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Caso I. Q., Inc. 
 
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DACR 1/2 
 
I.Q., Inc. 
 
Con la intención de mantener su posición de liderazgo en la industria de los periféricos 
para computadora, especialmente en el de impresoras de inyección de tinta y 
accesorios, I.Q. comenzó a desarrollar una nueva tinta para su línea 8xx de impresoras 
a inyección. Como gerente administrativo de la línea 8xx de impresoras y accesorios, 
usted se encuentra en la posición de tomar la decisión de continuar o no con el 
desarrollo de esta tinta. El código del proyecto es IQ8Ink. 
 
Los esfuerzos de investigación para la IQ8Ink le han costado a la empresa $1 
millón hasta el momento, además de una prueba de mercadotecnia –cuyo resultado 
fue positivo– que ha costado $0.5 millones. Sin embargo, estos son costos hundidos y no 
influirán en su decisión. A partir de su observación, usted sabrá que puede invertir 
inmediatamente y comenzar la producción ahora; también sabrá que la vida 
económica de este esfuerzo es de sólo cuatro años, lo que significa, potencialmente, 
cuatro años de producción. 
 
El director ejecutivo de I.Q., K. Fione, está complacido con el progreso de la 
línea 8xx hasta el momento y desea felicitarlo por el trabajo que ha hecho. Por tanto, la 
decisión sobre el desarrollo de IQ8Ink es determinante. Con base en la ingeniería, usted 
sabe que necesitará invertir otro millón en equipo de producción para hacer esta 
nueva tinta, el cual tendrá una vida útil de cinco años y se depreciará por el método 
de línea directa. En el año 4, usted espera vender el equipo en $0.3 millones; además, 
el requerimiento de capital de trabajo neto aumentará $1 millón inmediatamente y se 
recuperará en el año 4. 
 
En cuanto los clientes potenciales, hay dos segmentos distintos: 
 
1. Nuevas impresoras 8xx. Cada nueva impresora 8xx usará una unidad de esta 
nueva tinta (suponga que se eliminan completamente los modelos anteriores de 
tinta sin ningún costo asociado). El precio interno de transferencia es de $2 
ahora y el costo variable de producción por unidad es $0.50. 
2. Impresoras 8xx actuales. Aunque existen competidores que ofrecen tinta 
genérica, IQ8Ink es superior y capturará un gran porcentaje del mercado. El 
precio al mayoreo es de $10 en este momento y el costo variable de producción 
por unidad es igual al mencionado anteriormente. 
 
Caso I. Q., Inc. 
 
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Observe que en promedio, el precio y el costo de la tinta aumentan 2% por 
encima de la tasa de inflación. Además, los esfuerzos de mercadotecnia y de 
administración costarán $0.5 millones el primer año y aumentarán según la inflación de 
cada año siguiente. 
 
Con base en datos económicos, se espera que la inflación permanezca 
constante en un 3%. La tasa fiscal corporativa de I.Q. es 34 % y la división tiene una tasa 
de descuento de 15%. 
 
Por último, usted sabe que se producirán 300,000 unidades de la impresora 8xx 
nuevas el primer año y aumentará 10 % anual. Por otra parte, la demanda de tinta de 
las impresoras 8xx actuales es de 1 millón de unidades el primer año y aumenta 10% 
anualmente. Además de la demanda de tinta de las impresoras ya existentes, I.Q. 
espera capturar 80%. 
 
 
Con estas informaciones, prepare un informe técnico financiero, en el cual plasmará todas sus 
recomendaciones referentes a este proyecto, sustentando el mismo en cuadros de proyección 
financiera, en los que consten métodos de evaluación de inversiones, tales como el VPN, TIR y 
TIRM.