La_tolerancia_determina_el_patrón_49_consejos_de_vida_de_Jack_Ma

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Tabla de contenidoTabla de contenidoLa página de derechos de autorPrefacio1 En el camino hacia el emprendimiento, el 80% de laspersonas pueden hacer realidad sus sueñosElige con valentía y cruza con firmezaUsa tu mano izquierda para levantar tu mano derecha yavanzar con optimismo.La integridad es la piedra angular del emprendimientoCíñete al sueño originalNo tengas miedo de ser pequeño, pero hazlo bienEl 80% de los jóvenes inician un negocio con éxito2 La sabiduría de un CEO es decir “No” a las oportunidadesUn buen nombre es una buena oportunidad de negocio.La sabiduría de un CEO es decir "No" a las oportunidadesSi te apegas a tus sueños, siempre habrá una oportunidad.Nip desastre en la cunaReforma siempre cuando la situación sea mejor3. Haga felices a los empleados y asegúrese de que seimplementeLa ejecución de primera clase es más importanteTrabaja locamente y crece felizmenteÁbrete paso a ti mismo y da la bienvenida a los cambiosLa sabiduría y el coraje son el núcleo del liderazgo.4. No existe un método fijo para competir, confunde alenemigo y fortalece a uno mismo.Utilice la ofensiva como defensa para controlar el futuro.Opera sigilosamente para enfrentarte a tus oponentesElige a tu oponente, aprecia a tu oponente.Atraer tiburones al río YangtzeFortalece a tus oponentes y presta atención a los detalles.Compite con el mañana para ganar o perder.5. Servir a los clientes de todo corazón, sin centrarse enrecaudar dinero sino en el servicio.Proporcionar a los clientes servicios reales.Cómo hacer que los clientes ganen más dineroPoner las necesidades del cliente como primera prioridadLos perezosos hacen historiaLos clientes a veces cometen errores6. Prestar atención a los talentos equivale a crear riqueza.Sólo construyendo talentos pueden ocurrir milagros.Los valores son el pasaported l
Lo que queda es siempre el perro.Lo más adecuado es lo mejor.Forma única de emplear personasCompartir riqueza y ganar el futuro juntosFormar a los empleados es crear riqueza7 Dejemos que el liderazgo cambie el rumbo en laadversidadEl encanto personal reúne talentos.Sea un director ejecutivo al estilo Tang Seng con un soloobjetivoJack Ma, un héroe informático que no entiende TIEs responsabilidad del líder encontrar personas que setrasciendan a sí mismas.8. Elijo la operación de capital y tomo la decisión en laoperación de negocio.Elija a los inversores con cuidadoValorar el poder de marca de los inversoresAtraiga accionistas, confíe más en el encanto y la fuerzaDemasiado dinero es peor que gastar dineroHaga un buen uso de cada centavo y sea responsable antelos inversoresLos inversores son “tíos”Salir a bolsa y cobrar no es el propósito9 Internet es como un vaso de cerveza, es mejor beberlocuando esté espumosoSolo atiende a quien lo necesitaRequiere tanto la velocidad de un conejo como laresistencia de una tortuga.La llegada de la "era de los negocios online"10 Se aplaude el proceso y se recompensa el resultado.Deja que los fracasos de los demás llenen tus propioszapatosBusque únicamente formas de triunfar, no razones para elfracaso.La visión, la mente y la fuerza crean el éxito.Apéndice: maravillosos discursos y registros de entrevistasde Jack MaDiscurso de Jack Ma en la reunión de miembros de NingboForo Jack Ma Guangzhou: estás orgulloso porque eresúnicoDiálogo en el Foro de Innovación Jack Ma (extracto)¿Para qué sobrevive una empresa?posdataReferencias  bl d d
Tabla de contenido
1 En el camino hacia el
emprendimiento, el 80% de las
personas pueden hacer realidad sus
sueños
Elige con valentía y cruza con firmeza
Usa tu mano izquierda para levantar tu mano
derecha y avanzar con optimismo.
La integridad es la piedra angular del
emprendimiento
Cíñete al sueño original
No tengas miedo de ser pequeño, pero hazlo
bien
El 80% de los jóvenes inician un negocio con
éxito
2 La sabiduría de un CEO es decir
“No” a las oportunidades
Un buen nombre es una buena oportunidad de
negocio.
La sabiduría de un CEO es decir "No" a las
oportunidades
Si te apegas a tus sueños, siempre habrá una
oportunidad.
Nip desastre en la cuna
Reforma siempre cuando la situación sea mejor
3. Haga felices a los empleados y
asegúrese de que se implemente
La ejecución de primera clase es más
importante
Trabaja locamente y crece felizmente
Ábrete paso a ti mismo y da la bienvenida a los
cambios
La sabiduría y el coraje son el núcleo del
liderazgo.
4. No existe un método fijo para
competir, confunde al enemigo y
fortalece a uno mismo.
Utilice la ofensiva como defensa para controlar
el futuro.
Opera sigilosamente para enfrentarte a tus
oponentes
Elige a tu oponente, aprecia a tu oponente.
Atraer tiburones al río Yangtze
Fortalece a tus oponentes y presta atención a
los detalles.
Compite con el mañana para ganar o perder.
5. Servir a los clientes de todo
corazón, sin centrarse en recaudar
dinero sino en el servicio.
Proporcionar a los clientes servicios reales.
Cómo hacer que los clientes ganen más dinero
Poner las necesidades del cliente como primera
prioridad
Los perezosos hacen historia
Los clientes a veces cometen errores
6. Prestar atención a los talentos
equivale a crear riqueza. Sólo
construyendo talentos pueden ocurrir
milagros.
Los valores son el pasaporte
Lo que queda es siempre el perro.
Lo más adecuado es lo mejor.
Forma única de emplear personas
Compartir riqueza y ganar el futuro juntos
Formar a los empleados es crear riqueza
7 Dejemos que el liderazgo cambie el
rumbo en la adversidad
El encanto personal reúne talentos.
Sea un director ejecutivo al estilo Tang Seng
con un solo objetivo
Jack Ma, un héroe informático que no entiende
TI
Es responsabilidad del líder encontrar personas
que se trasciendan a sí mismas.
8. Elijo la operación de capital y tomo
la decisión en la operación de
negocio.
Elija a los inversores con cuidado
Valorar el poder de marca de los inversores
Atraiga accionistas, confíe más en el encanto y
la fuerza
Demasiado dinero es peor que gastar dinero
Haga un buen uso de cada centavo y sea
responsable ante los inversores
Los inversores son “tíos”
Salir a bolsa y cobrar no es el propósito
9 Internet es como un vaso de
cerveza, es mejor beberlo cuando esté
espumoso
Solo atiende a quien lo necesita
Requiere tanto la velocidad de un conejo como
la resistencia de una tortuga.
La llegada de la "era de los negocios online"
10 Se aplaude el proceso y se
recompensa el resultado.
Deja que los fracasos de los demás llenen tus
propios zapatos
Busque únicamente formas de triunfar, no
razones para el fracaso.
La visión, la mente y la fuerza crean el éxito.
Apéndice: maravillosos discursos y
registros de entrevistas de Jack Ma
Discurso de Jack Ma en la reunión de miembros
de Ningbo
Foro Jack Ma Guangzhou: estás orgulloso
porque eres único
Diálogo en el Foro de Innovación Jack Ma
(extracto)
¿Para qué sobrevive una empresa?       Datos de catalogación en publicación (CIP)  La tolerancia determina el patrón/Escrito por Seibu. —Pekín: Editorial Nuevo Mundo, 2011.6ISBN 978-7-5104-1858-7  I. ①Qi...II． ①Oeste... Ⅲ． ① Jack Ma - Historia de vida ②Comercio electrónico - Empresas comerciales - Gestiónempresarial - Experiencia - Ciudad de Hangzhou IV.
①K825.38 ②F724.6  Biblioteca de versiones chinas Verificación de datos CIP(2011) No. 094417 
  
La tolerancia determina el patrón.Autor: SeibuEditor a cargo: Yu Shoubin y Deng DongwenImpresión responsable: Li Yiming y Huang HouqingEditorial: Editorial Nuevo MundoDirección de la empresa: No. 24, calle Wanwanzhuang,distrito Xicheng, Beijing (100037)Departamento de Emisión: (010) 6899 5968 (010) 68998733 (fax)Redacción: (010) 6899 5424 (010) 6832 6679 (fax)http://www.nwp.cnhttp://www.newworld-press.comDepartamento de derechos de autor: +8610 6899 6306Correo electrónico del Departamento de derechos de autor:frank@nwp.com.cnImpresión: Beijing Zhongzhenyuan Printing Co., Ltd.Distribución: Librería XinhuaFormato: 680×980 1/16Número de palabras: 220.000 palabrasHojas impresas: 16Edición: 1.ª edición, junio de 2011 1.ª impresión, junio de2011Número de libro: ISBN 978-7-5104-1858-7Precio: 29,80yuanesTodos los derechos reservados. La infracción seráperseguidaLos libros comprados a nuestra editorial se puedendevolver o cambiar en cualquier momento si hay errores deimpresión y encuadernación, como páginas faltantes,páginas invertidas o páginas faltantes.Línea de atención al cliente: (010) 6899 8638Prefacio
La mente de un hombre se ve abrumada por los
agravios.Ver las flores florecer y caer frente a la corte sin sersorprendido por el favor o la desgracia es un estadoposterior al cultivo, nadie nace tan tranquilo. Todoemprendedor lleva agravios a lo largo del camino, desde laescrupulosidad al inicio de un negocio, hasta la confusión,l d d l l ó l
la impetuosidad, la exploración y el pensamiento constanteen el proceso empresarial, soporta todo tipo de torturas ypruebas en su corazón. A veces tienes que luchar contratodas las opiniones y apegarte a tu decisión; a veces, sicontinúas implementando un método, enfrentarásconfusión e incluso críticas de muchas personas. Ante estonadie puede explicárselo a todos uno por uno, lo único quepueden hacer es seguir con sus agravios y seguir adelante.Esos hombres incomparables que lideran la tendencia ycrean la historia no son superhombres. Ante losmalentendidos de la gente, también tienen agraviosindescriptibles. La diferencia entre ellos es que no importacuán grande sea el agravio, apretarán los dientes y losuperarán. Mirando hacia atrás después de la experienciaMira, creo que esos contratiempos no son más que eso.A través de repetidas dificultades, las mentes de loshombres se volvieron cada vez más maduras y sus mentesse fueron expandiendo gradualmente por los agravios. Estaamplitud de miras sentó las bases para su próximo éxito.Jack Ma, el fundador de Alibaba, dijo: "La ambición es muyimportante. Una persona que tiene visión pero no tieneambición es muy desafortunada. Zhou Yu en El romance delos tres reinos tenía una gran visión pero una mentepequeña, por lo que era muy enojado con Zhuge Liang. Elprimer ministro podría Golpear un barco muestra que elprimer ministro tiene demasiadas quejas. No puedeexplicarle a la gente todos los días, solo puede hacerlo yexplicarle a la gente con su mente. La mente de todos sefortalece con las quejas. ""Para mí, la gente dice: 'Jack Ma, primero no entiendes latecnología, no entiendes el marketing y, en tercer lugar, noentiendes el mercado. No entiendes casi nada'. Realmenteno entiendo casi nada. de la Universidad Normal deHangzhou (Después de graduarme de la UniversidadNormal de Hangzhou, se suponía que debía enseñar en laescuela secundaria y estudiar inglés. Aunque no sabía casinada, descubrí que los hombres deben tener la menteabierta, adaptarse a ellos, comprenderlos y escucharlos.Esto es muy importante".Los hombres necesitan un gran corazón. Un gran corazón aveces es una especie de capacidad para soportar la presión.Si puedes soportarla, podrás ver el mañana y abrir elfuturo. Si eres derrotado, solo podrás permanecer en laaltura actual y luego continuar retirándote. Los altibajos dela vida están determinados por su propia mente yl á l d d
tolerancia. Cuán amplia es una mente puede adaptarse aun mundo más amplio. Por lo tanto, esos hombres de aceroque se encuentran en la adversidad pero luchan poravanzar paso a paso nunca lo harán. Aunque mencionaronsus agravios , las diversas experiencias a lo largo delcamino hicieron que sus mentes se ampliaran día a día.Los hombres que han experimentado dificultades nuncahablan con elocuencia, pero sus mentes, ensanchadas porlos agravios, están llenas de sabiduría. Esta sabiduríarespalda el patrón y el futuro de sus carreras. Estoshombres que soportan pesadas cargas han recorrido unlargo camino a partir de agravios, sus mentes se hanampliado centímetro a centímetro y sus vidas y carrerastambién han ascendido más alto. Cada experiencia ycrecimiento les traerá renacimiento y sublimación como elNirvana del fénix.Jack Ma es un hombre sanguinario como un caballeroandante y ha sufrido muchas críticas. Al inicio de sunegocio, el mundo exterior pensaba que él y sus empleadoseran todos locos, su espíritu pionero y su coraje parasubvertirlo le hicieron sufrir muchos agravios, pero noexplicó ni defendió, y simplemente siguió adelante. Con eltiempo se convirtió en una deslumbrante estrellaempresarial. Este libro te acerca a Jack Ma a través de loque piensa, dice y hace al iniciar un negocio. Te permitesentir la mente y la magnanimidad de un emprendedor. Tedice qué es un verdadero emprendedor y cómo convertirteen un verdadero emprendedor. uno.emprendedor.Después de conocer a Jack Ma, comprenderá el espírituempresarial y comprenderá la mente y la magnanimidad deJack Ma. ¡En su viaje empresarial, se volverá más sabio,más abierto, más racional y más decidido!1 En el camino hacia el emprendimiento, el 80% de laspersonas pueden hacer realidad sus sueños
d d l bl
Los emprendedores suelen ser pioneros y es posible queaprender muchos conocimientos en un MBA no le permitainiciar un negocio. La mayor felicidad para losemprendedores radica en aprender y mejorar en el procesode iniciar un negocio.Para ser honesto, estoy en contra de que los estudiantesuniversitarios inicien su propio negocio. Para iniciar unnegocio, los estudiantes universitarios necesitan leer bienlos libros, porque iniciar un negocio encontrará muchascosas desafortunadas... Iniciar un negocio es difícil y llevatoda una vida. No debería iniciar un negocio en launiversidad.Al iniciar un negocio, te sugiero que hagas lo que te resultemás fácil de hacer bien, lo que más te guste y lo que seamás fácil de hacer, y no elijas uno que sea especialmentegrande. Las empresas siempre deben hacer lo que debenhacer y no intervenir en lo que debe hacer el gobierno, locual sería muy agotador.Algunas personas son muy apasionadas en las primerasetapas de iniciar un negocio, pero la pasión va y vienerápidamente. Por lo tanto, espero que su pasión puedadurar 3 años y toda la vida...Elige con valentía y cruza con firmezaSiempre creeré firmemente en esta frase. Lo que dices es correcto y los demásestán de acuerdo contigo. Entonces, ¿te toca a ti? Debes creer en lo que estáshaciendo.
——Jack mamáEn 1995, Jack Ma, de 30 años, entró en contacto conInternet por primera vez en Seattle, donde se le ocurrió laidea original de colocar información corporativa china enuna página web para promocionarla en el mundo."Estaba en la universidad en Seattle y un viejo amigo míome dijo: 'Déjame mostrarte algo que encontrará todo lo quedeseas encontrar'. Al principio tenía miedo de tocar unacomputadora porque sabía que era cara. , Tenía miedo dedañar el teclado al presionarlo. Con su ayuda, ingresé"China" en el motor de búsqueda, pero no apareció nada.Luego escribí la palabra en inglés "cerveza", fue realmentemágico, Alemania Cervezas de China , el Reino Unido y losEstados Unidos estaban fuera, pero no había cerveza china,así que con la ayuda de mis amigos, creé una página webmuy sencilla para la Agencia de Traducción Haibo queinstalé en Hangzhou y la publiqué. Fui de compras. Perod é d h b d
g y p q pcuando regresé, me pidieron que echara un vistazo. Debidoa esta página web, recibí 5 correos electrónicos en lasúltimas horas. Los 5 correos electrónicos decían que estapágina web que acabo de crear, era la "La primera páginaweb de una empresa china que pudieron buscar en Internety querían cooperar conmigo en algo. Entonces, en esemomento, pensé, oye, esto podría ser útil".Después de regresar a China, Jack Ma, que sentía queInternet era prometedor, decidió iniciar una empresa deInternet. Su idea era recaudar dinero de empresas enChina, recopilar información de la empresa, traducirla alinglés, enviarla por correo a los Estados Unidos y luegopedir a sus amigos en los Estados Unidos que laconvirtieran en una página web y la pusieran en línea. Paraello, invitó a 24 amigos a visitar su casa y pedirles consejo.En ese momento, Internet aún no había aparecido enHangzhou y el propio Ma Yun no sabía nada sobre latecnología de Internet, por lo que Ma Yun solo pudo dar unesquemavago y sus amigos estaban aún más confundidos.En ese momento, 23 de las 24 personas expresaron suoposición a la decisión de Ma Yun: "Esto es demasiadomalvado. Lo que el gobierno no ha comenzado a operar nolo hemos hecho nosotros ni usted, Jack Ma; usted tampocoes muy rico". ", puedes obtener decenas de millones defondos". Sólo una persona le dijo a Jack Ma: "Si realmentequieres hacerlo, puedes intentarlo".A pesar de la oposición de todos, Jack Ma ha decididohacerlo. Por este motivo, Jack Ma renunció a su trabajocomo profesor universitario. Encontró un socioempresarial, He Yibing, que estaba estudiando controlautomático, y su esposa Zhang Ying. Los tres alquilaronuna oficina en un edificio, trasladaron los muebles de lacasa a la oficina y pidieron prestado algo de dinero paracomenzar su negocio. viaje. Es abril de 1995.En ese momento, Ma Yun, uno de los diez profesoresjóvenes más destacados de Hangzhou y director de laoficina de la escuela en el extranjero, abandonóresueltamente el brillante futuro de trabajar en la escuela yse unió a la desconocida Internet. Esto hizo que todospensaran que Ma Yun estaba "loco". Los estudiantes noentienden, los familiares no entienden y los amigostampoco entienden, pero Jack Ma lo entiende en el fondode su corazón. Él cree en lo que cree.Más tarde, cuando Jack Ma fundó Alibaba, propuso unmodelo de negocio B2B único y optó por atender al 80% del ñ d d d l
las pequeñas y medianas empresas. Esta "idea de loco" nofue favorecida por la gente en los primeros años. Perocuanto menos optimistas son los demás al respecto, másquiere Jack Ma intentarlo. Ante las dudas y el ridículo deotras personas, a Ma Yun no le importó: "Estamos sentandolas bases. En cuanto a qué tipo de edificio vamos aconstruir, los dibujos no se han publicado, pero algunaspersonas ya están comentando al respecto. "Nuestras casasno se ven bien. Las casas de algunas empresas sonrealmente hermosas, pero los cimientos son inestables y secaerán cuando sople el viento".Cuando eBay y eBay unieron fuerzas y ocuparon más del80% de la cuota de mercado C2C de China, Jack Maanunció que entraría en el campo C2C y construiríaTaobao. Este comportamiento de "hormiga" desafiando al"elefante" hizo que la gente volviera a pensar que Jack Maestá "loco". Pero a Ma Yun no le importa, solo cree en suspropios sentimientos.Internet, entonces desconocido, ha cambiado por completotodos los aspectos de la sociedad. El modelo B2B, que nofue del agrado de todos, convirtió a Alibaba en la primeraempresa rentable en Internet en China; Taobao derrotó asu poderoso competidor eBay en menos de dos años. JackMa demostró tener razón con hechos y convenció a losinversores con resultados tangibles."Los fondos de capital de riesgo que invirtieron dinero enmí dijeron que no me entendían desde el primer día, peroaun así invierten dinero todos los años. Ahora todos dicen:'Jack, no voy a discutir contigo, solo sigue adelante y¡Hazlo!'". He estado discutiendo con el director deoperaciones de la empresa durante seis años. Cada añoapostamos 10.000 yuanes para ver si puedo hacer lo quedigo. Pero al séptimo año dejó de discutir conmigo y dejóde apostar conmigo. "Al recordar experiencias pasadas, Jack Ma cree que debecreer firmemente que tiene razón. Dijo: "Alibaba ha sidocriticada desde su creación. Me han regañado desde quecomencé Alibaba hace 8 años, diciendo que esto esimposible. Pero no importa, no tengo miedo de regañarme,y no Uno puede regañarme en China de todos modos. Yo.No me importa cómo me regañan los demás, porquesiempre creo en esta frase. Lo que dices es correcto y losdemás están de acuerdo contigo, entonces, ¿es tu turno?Debes creer firmemente. en lo que estás haciendo”.f f á b á
"Creo firmemente que Internet afectará y cambiará aChina, y creo firmemente que China puede desarrollar elcomercio electrónico. También creo que para que sedesarrolle el comercio electrónico, los clientes primerodeben enriquecerse. Si los clientes no se enriquecen ,Alibaba será sólo una ilusión. Espero que Alibaba creemuchos millonarios y multimillonarios para loscomerciantes en línea chinos y las pequeñas y medianasempresas ".Usa tu mano izquierda para levantar tu mano derecha yavanzar con optimismo.Después de tantos años de emprendimiento, me he encontrado con demasiadascosas malas, pero mientras haya algo bueno, seré muy feliz.
——Jack mamáEl camino hacia el emprendimiento es difícil, hayinnumerables dificultades, sufrimientos, reveses y fracasosen este camino. "Lo que ven los de fuera es cuando losempresarios están en su gloria, pero ¿quién sabe el precioque pagan? En lo que hemos experimentado, sólo el 20% delo que hemos visto es el lado glorioso y el 80% del ladodifícil. En el pasado cinco años, todos hemos pasado porreveses en el camino y no hay un pasado glorioso del quehablar. Cada día, cada paso y cada decisión es muy difícil.A los ojos de los demás, nos hemos desarrollado tan rápidoeste año. pero en realidad es así. Hemos acumulado cincoaños de experiencia en un año y hemos pagado más de loque otros han pagado en 10 años". Esta es la verdaderaexperiencia de Jack Ma en el camino hacia el espírituempresarial.En el camino, Alibaba ha experimentado dificultadesinimaginables para la gente corriente. Durante el arduotrabajo y las dificultades de los primeros días de sufundación, Ma Yun perseveró con su gran perseverancia ysu espíritu inquebrantable frente a las dificultades una trasotra. Por eso, Jack Ma les dice a todos los emprendedoresque estén preparados para afrontar las dificultades:"Para todos los emprendedores, repítanse siempre esto:desde el primer día de iniciar un negocio, todos los díasenfrentarán dificultades y fracasos, no éxitos. Mi momentomás difícil aún no ha llegado, pero ese día definitivamentesucederá. Llegará "Pero, por otro lado, las dificultades también significanriqueza, lo que puede ayudar a los empresarios a crecerá d ñ d f
q q p y prápidamente. "Cinco años de sufrimiento son nuestramayor riqueza y una razón importante para el éxito; otrospueden copiar nuestro sitio web, pero no pueden copiarnuestros cinco años de sufrimiento". Jack Ma cree que esAlibaba la que "ha cometido muchos errores y ha tomadomuchos desvíos". . , lo que nos da más confianza paraenfrentar los desafíos del mañana. Otros no esperaban queadministrar un negocio en Internet fuera tan doloroso.Estoy mentalmente preparado para ser 20 veces másdoloroso que esto, así que no fallaré. Mientras enfrentemosla realidad y atrevernos a admitir errores, siempretendremos éxito. Habrá una solución."De hecho, no hay obstáculos en el mundo que no se puedansuperar. Cuando se encuentran dificultades, es inútilquejarse o derramar lágrimas. Lo importante es afrontarlas dificultades y resolverlas. "En ese momento, muchagente dijo que si Alibaba podía tener éxito, sin duda llevaríaun barco de 10.000 toneladas a la cima del Himalaya. Lesdije a mis colegas que nuestra tarea era levantar este barcode 10.000 toneladas desde la cima del Himalaya. montañahasta el pie de la montaña. Lo que otros dicen, no hay nadaque puedas hacer al respecto. Tienes que entender,¿adónde voy? ¿Qué valor puedo crear para la sociedad?Cuando comencé mi negocio, mis colegas pueden tenerDerramé lágrimas, y mis amigos pueden haber derramadolágrimas, pero yo no, porque no tiene sentido derramarlágrimas”.De nada sirve llorar, y de nada sirve quejarse, casi no hayquejas de Jack Ma. Lo que está más dispuesto a decir esque Alibaba está viviendo una buena vida. En su opinión:"Cuando estás en problemas, tienes que aprender a usar tumano izquierda para calentar tu mano derecha. Cuandoestés feliz, trae felicidad a los demás; cuando estés infeliz,los demás te traerán felicidad. La felicidad es "Es unainversión. Si eres feliz, tienes que compartirlo con losdemás y algún día otros te lo pagarán"."Si dices que el primer día de iniciar un negocio estoy aquípara disfrutar del dolor, entonces te sentirás muy feliz.Cuando hacía ventas en 1992, dije que el optimismo es muyimportante al iniciar un negocio. Ventas 10 veces, 10veceses cero. Después de que salgo, es realmente cero. Tienesrazón, debes recompensarte a ti mismo”.Es con esta actitud optimista que Jack Ma ha superado unadificultad tras otra. En su opinión, los empresariosdeberían aprender a protegerse y "aprender a utilizar lad l l d h l
mano izquierda para calentar la derecha" ante lasdificultades.Cuando habla de cómo perseverar en el emprendimiento,Jack Ma cree:"Primero, me digo a mí mismo que lo que hago está bien.Segundo, lo que hago es muy difícil y pocas personas lo hanhecho, pero estoy dispuesto a intentarlo. Este es un puntocrítico. Cruzas este punto crítico. ——En En la oscuridadmás difícil es posible ver la luz del día, y la oscuridad antesdel amanecer es la más difícil de soportar”."He experimentado mucho dolor a lo largo de los años, asíque no me importa más dolor en el futuro. De todos modos,mataré a cada uno. "Lo que necesitas en la vida es el corajede no tener miedo a las dificultades.La integridad es la piedra angular del emprendimientoCreo que el activo más importante y mayor para un director ejecutivo oemprendedor es su integridad.
——Jack mamáEl "hombre de negocios de alto nivel", Hu Xueyan, decía amenudo: "Cuando haces cosas en el mundo, tienes quedecir lo que dices y no puedes retractarte de nada de loque aceptas; de lo contrario, te despreciarán y no lo harás"."No podré vivir con ello en el futuro". Este es el conceptode integridad al que siempre se ha adherido a lo largo desu vida, y también es su forma de hacer negocios. Delmismo modo, Jack Ma también es una persona que valoramuy seriamente la integridad. Cumple su palabra y esmagnánimo. Para cumplir su promesa al antiguo director,Ma Yun enseñó en la escuela durante 6 años.Ma Yun estudió en el Departamento de Inglés de laUniversidad Normal de Hangzhou. Antes de él, nunca habíahabido un estudiante de esta escuela para enseñar en unauniversidad después de graduarse, pero Ma Yun rompióeste precedente. Después de graduarse de la universidad,Jack Ma fue asignado como profesor en el Instituto deTecnología Electrónica de Hangzhou. Entre los más de 500graduados, él es el único asignado a enseñar en colegios yuniversidades. En ese momento, el director de su almamater le pidió a Ma Yun que no abandonara la universidadasignada dentro de cinco años, y Ma Yun estuvo deacuerdo. Ma Yun debe hacer lo que se prometió a sí mismo.Entendió por qué el director le pidió que hiciera esto: si seiba, nadie de su alma mater sería asignado a la universidad.l l d k
gVeamos el propio relato de Jack Ma:"Cuando me gradué de la universidad, me encontré con midirector en la puerta de la escuela. El director me dijo:'Jack Ma, no puedes salir de esa escuela durante cincoaños'. Me di unas palmaditas en la cabeza y respondí: 'Estábien. "No me permitirán salir hasta dentro de cinco años.Sal". No esperaba que cuando me asignaron a esa escuela,mi salario mensual fuera de solo 89 yuanes. Sin embargo,Shenzhen al comienzo de la reforma y apertura arribapodía darme un salario mensual de 1.200 yuanes, lo cualera muy tentador. Pensé que como lo había prometido, noiría... Más tarde, Hainan abrió y pude obtener un salariomensual de 3.600 yuanes. Todavía mantuve mi Lo prometí ysimplemente no fui”.Debido a una promesa que le hizo al director en esemomento, Ma Yun nunca abandonó esa escuela hasta quela promesa expiró. Esta es la comprensión de la integridady el crédito de Jack Ma. "No es un concepto profundo yvacío, sino una práctica real de lo que uno dice y de cadadetalle". Debido a esto, muchas personas se sientenatraídas por su carisma y están dispuestas a luchar codocon codo con él y avanzar y retroceder juntos.De hecho, "la integridad es la piedra angular y las cosasmás básicas suelen ser las más difíciles de hacer. Peroquien lo haga bien puede llegar muy lejos". Es por eso queJack Ma cree que solo Shi Yuzhu puede convertirse en elhombre más rico de China, luego convertirse en el primerperdedor de China y luego volver a ser el hombre más ricode China. Dijo: "Rara vez veo gente regresar. Para poderregresar, una de las cosas más importantes es laintegridad. Tal vez no nos guste a todos, incluyéndome amí, y no me gustan sus anuncios de melatonina, que sonfeos y tontos, pero él tiene su propio resultado final, elresultado final de la integridad: el pago... Para que ShiYuzhu regrese y tenga tales logros en el mundo corporativochino, creo que la integridad es lo más crítico. "Por lo tanto, recuerde cumplir siempre sus promesas y sersiempre honesto. Es tu mayor riqueza.En el escenario de "Win in China", Jack Ma tambiénadvirtió a los empresarios: "Creo que lo más importante yla mayor riqueza para un CEO o un empresario es suintegridad". También puso este ejemplo: "Por ejemplo, sisoy A falta de 100 millones de dólares estadounidenses hoy,definitivamente recibiré el dinero dentro de los 3 díasposteriores a la llamada. Ahora muchos jefes de bienesí l d l ll d
raíces le piden que salga con 100 millones de yuanes paraver. Tiene una propiedad familiar enorme, pero es inútil.No uno puede atreverse a prestárselo. Tiene dinero. Hoy,con mi crédito, llamé a Son Zhengyi y Guo Bingjiang y lesdije que hoy tengo un problema con los fondos. Creo que nopestañearán. Todos dirán : '¡Puedo hacer!'"Cíñete al sueño originalCreo que a muchas personas les pasa lo mismo: tienen grandes sueños elprimer día, pero mientras caminan se dan cuenta de que han olvidado lo quequerían hacer el primer día.
——Jack mamáJack Ma comentó una vez sobre un concursante de "Win inChina": "La gente no puede sumergirse en su supuestoéxito. Así que te doy una sugerencia. La gente nunca debeolvidar sus sueños el primer día. Tu sueño es sé el mejordel mundo". Lo mejor es ayudar a otros a tener éxito. Nopuedes volver atrás y cambiarlo más tarde".Sí, el sueño de cualquier emprendedor el primer día deiniciar un negocio es el más bonito. El sueño de Alibabadesde el primer día de su actividad era convertirse en unode los diez sitios web más importantes del mundo y quetodos los empresarios del mundo utilizaran Alibaba. Por lotanto, después de que Alibaba adquiriera Yahoo China enagosto de 2005, Jack Ma llevó a cabo una serie deintegraciones de Yahoo China y redirigió su enfoquecomercial al campo de la búsqueda. Por supuesto, labúsqueda de Yahoo "no será un concepto de búsqueda puroen el sentido tradicional". Sirve al comercio electrónico y seposiciona como un motor de búsqueda para empresas,negocios y personas adineradas."En el análisis final, un motor de búsqueda es sólo unaherramienta. Dado que es una herramienta, debe servir alcomercio electrónico de Alibaba. Alibaba se ha dedicado alcomercio electrónico desde su creación. Hemos hecho B2B,Taobao, etc., pero sentimos que lo que más nos falta es elmotor de búsqueda. Éramos como cualquier gente joven yenérgica en aquel entonces. Todo el mundo quería ganarrápido por miedo a no tener suficiente tiempo. Hoy metranquilicé. Creo que a mucha gente le pasa lo mismo. . Sussueños del primer día se habían esfumado. Fue maravilloso,pero mientras caminaba me di cuenta de que se me habíaolvidado lo que quería hacer el primer día. Ahora nospreguntamos ¿por qué adquirimos el buscador de Yahoo?h l l d
p g p q qEspero que ahora nos convirtamos en el mismo portal debúsqueda que Google y Baidu. ¿O simplemente para servira nuestro comercio electrónico? Dijimos que sirviéramos alcomercio electrónico el primer día, ¿por qué no volver a lapista del comercio electrónico? Después de calmarnosabajo, sentimos que no necesitamos hacerlo rápido, perodebemos hacerlo. Es muy bueno y debe ser realmente útilpara los internautas chinos y el comercio electrónico... Sinla ayuda de los motores de búsqueda, nuestro comercioelectrónico Sería muy imperfecto", dijo Jack Ma.Precisamente basándose en la estrategia de "comercioelectrónico + búsqueda" Jack Ma decidió "reducir eltamaño" de Yahoo China y ajustar todos los negocios deYahoo China de acuerdo con la dirección futura delcomercio electrónico. Jack Ma redefinió la estrategiaoriginal de "portal + búsqueda" de Yahoo Chinacomo"búsqueda". El negocio inalámbrico fue el primero en sereliminado por considerarlo "relacionado con la pornografíay nocivo para la salud"; los anuncios de psoriasis tambiénfueron retirados sin dudarlo; Yisou fue detenido; Yipai sefusionó con Taobao; al final, sólo entretenimiento, deportesy se mantuvieron las finanzas.Jack Ma ve la retención de contenido de entretenimiento,deportes y finanzas de esta manera:"Para nosotros, Alibaba siempre ha ayudado a las pequeñasy medianas empresas a crecer, y ayudar a las empresas acrecer es nuestro propósito. En primer lugar, 'Finanzas' esuna noticia necesaria para el crecimiento empresarial, y'Finanzas' es nuestra especialidad. Hay 9 millones deempresas en China. Necesitamos "Finanzas". En segundolugar, los "deportes" son el estándar de salud. En tercerlugar, el "entretenimiento" es el estándar de felicidad. Poreso nuestro posicionamiento: los tres elementos de unasociedad armoniosa, "Finanzas" es riqueza,"Entretenimiento" "Es felicidad, los deportes" son salud, yla riqueza, la felicidad y la salud son una sociedadarmoniosa. También vamos en esta dirección al construirnuestro sitio web. Pero nuestro "entretenimiento" no sevolverá vulgar. El "entretenimiento" debe guiar el futuro."Entretenimiento" solo puede representar tendencias. Elverdadero "entretenimiento" es cuando representa la moda,por lo que invertiremos completamente en el desarrollo del"entretenimiento". Solo después de ver "Un mundo sinladrones" entendí lo que el tío Li dijo sobre lo importantesque son los talentos. "Entertainment" es el representante.d l f l l
Si no puedes captar el futuro, al igual que no conoces"Supergirl" hoy, es posible que no sepas que muchas cosasen el mundo están cambiando, así que El 'entretenimiento'es una tendencia".Después de los drásticos recortes realizados por Jack Maen Yahoo China, su motor de búsqueda atrajo a másclientes corporativos. Este es exactamente el resultado queJack Ma quiere: "No necesitamos competir con Baidu encuota de mercado. Para aquellos usuarios que no estáninteresados en hacer negocios y ganar dinero, no lonecesitamos. Pueden ir a Baidu. "Nos centraremosprincipalmente en los usuarios de alto nivel".Por supuesto, Alibaba todavía tiene un largo camino porrecorrer en el camino hacia el comercio electrónico. "¡Esfácil darse por vencido, pero nunca renunciaremos anuestro sueño el primer día!" Ésta es la actitud de Jack Ma.Mientras no olvides tu sueño el primer día y sigas siempretu objetivo original, te acercarás cada vez más a tu sueño.No tengas miedo de ser pequeño, pero hazlo bienTodas las empresas emergentes esperan crecer y fortalecerse rápidamente,pero la primera idea para sobrevivir debe ser hacerlo bien, no crecer: esta esnuestra experiencia a lo largo de los años.
——Jack mamá"Toda empresa en crecimiento se enfrentará a dificultadescrecientes, y casi todas las empresas orientadas a lasventas se enfrentarán al problema de buscar primero lasupervivencia y luego el desarrollo. Una vez quesobrevivan, olvidarán que están aquí para sobrevivir".Algunas empresas esperan volverse más grandes y másfuertes tan pronto como empiezan, pero Jack Ma cree quela primera idea para que las empresas sobrevivan es tenerbuenos resultados, no crecer.Como puede ver, esas empresas conocidas inicialmentetienen un área en la que son mejores y trabajan duro parafortalecer sus marcas y luego hacerlas más grandes. Unavez que fortalezcas tu marca, naturalmente habráoportunidades para hacerla más grande, sin embargo, siintentas hacerla más grande rápidamente desde elprincipio, caerás en la trampa de hacerla más granderápidamente, lo que eventualmente te llevará al fracaso. .Al comentar sobre los concursantes de "Win in China", elconsejo de Jack Ma a los empresarios fue aconsejarles queno sean codiciosos de grandes cosas y busquen más, sinol á
g y qque lo más importante es ser precisos y minuciosos. "Esnecesario abrir menos tiendas y abrir buenas tiendas. Laclave no es tener muchas tiendas, sino ser refinadas. Sóloasí se podrán abrir más tiendas. Para explicar mejor laimportancia de ser preciso y minucioso, Jack Ma tambiéndijo:"Déjame decirte algo. Wu Ying y yo visitamos a Li Ka-shinghace algún tiempo. Dijo algo en lo que los empresarios aquípueden pensar. Algunas personas le preguntaron a Li Ka-shing por qué invirtió en todas partes, haciendo esto yaquello, y él Básicamente tuvo éxito. ¿Por qué la granmayoría de la gente en China no tiene éxito, pero él puedetener éxito? Li Ka-shing respondió, debe haber un productodisponible que pueda generar dinero incluso si el cielo secae. Por lo tanto, no tiene por qué Puede ser grande, peroprimero debe hacerse bien. Starbucks El café se ha vendidodurante doscientos o trescientos años y se han abierto15.000 tiendas en todo el mundo. Debes tener una ideaúnica y será demasiado tarde para promocionarla. cuandotienes una idea única."Jack Welch también dijo: "Si General Motors no puede seruno de los mejores en un determinado campo, nodudaremos en vender o retirarnos completamente de estecampo." Por lo tanto, para las empresas emergentes, laprimera idea es hacer el bien. "Puedes ser pequeño, perodebes ser único. Elige el campo en el que eres mejor, hazloa fondo y forma tu propia competitividad. Sólo así tendrásla posibilidad de hacerte más grande.El 80% de los jóvenes inician un negocio con éxitoSoy una persona muy estúpida: en el cálculo no puedocalcular con los demás; al hablar, no puedo derrotar a losdemás. Pero mi negocio tuvo éxito. Creo que si incluso yopuedo tener éxito en iniciar un negocio, entonces creo queel 80% de los jóvenes pueden tener éxito en iniciar unnegocio.
——Jack mamáJack Ma nació en una familia normal junto al Lago delOeste. A diferencia de muchas figuras poderosas del mundoempresarial chino, Jack Ma no tiene una formación escolarprestigiosa ni experiencia de estudios en el extranjero. Alcrecer, Ma Yun asistió a escuelas de tercera y cuartacategoría y tomó tres exámenes de ingreso a la universidadantes de aprobar el examen. Como la clase de pregrado nob ll l d d d l l d
estaba llena, tuvo la suerte de ser admitido en la clase depregrado ya que todavía estaba a 5 puntos del nivel depregrado.Se puede decir que la experiencia de Jack Ma antes de launiversidad fue extremadamente normal. Pero fue él, estehombre corriente, quien por sí solo construyó Alibaba, unafamosa marca mundial de comercio electrónico, con supasión por avanzar y el espíritu de nunca darse porvencido, y cambió "la forma en que los comerciantesglobales hacen negocios".Por eso, Jack Ma dijo a los jóvenes: "Soy una persona muyestúpida: no puedo calcular, pero no puedo convencer a losdemás. Pero logré iniciar un negocio. Creo que si incluso yopuedo lograr iniciar un negocio, entonces creo que el 80%de todos los jóvenes pueden tener éxito al iniciar unnegocio". Basándose en su propia experiencia empresarialy experiencia personal, Jack Ma hizo las siguientessugerencias a los empresarios:
◆Los empresarios primero deben tener un sueño.Esto es muy importante, si no tienes un sueño y lo hacespor hacerlo, definitivamente no te irá bien.Lo más importante para los emprendedores es amar muchoesto y hacerlo porque les encanta, no porque alguien máshaya dicho algo y haya tenido una idea. Los emprendedoressólo quieren hacerlo bien, que les guste y sueñan con loque quieren hacer, tal vez sea mejor seguir adelante.
◆Tener firme perseverancia.Cada vez que empiezo un negocio, tengo un hermosoproceso de visión, pero a menudo no es necesariamente unhermoso lugar para llegar allí. Tienes que decirte a timismo que encontrarás muchas cosas en el camino todoslos días. Además, la llamada perseverancia, lo mejor quepuedes esperar es fallar, no esperes tener éxito; esto puedeser diferente al resultado de todos los demás. Las cosasque experimento son diferentes y mis pensamientostambién son diferentes. Desde el primer día que comencéun negocio hasta ahora, a menudo me recuerdo a mí mismoque comencé un negocio por experiencia más que por éxito.
◆Esté preparado para aceptarreveses y dificultades.Iniciar un negocio es agotador y la tasa de fracaso es muyalta. Los empresarios están un poco locos.100 personas inician un negocio, 95 de ellas ni siquierasaben cómo murieron, cayeron al fondo del acantilado sinescuchar el sonido; hay 4 personas que cayeron al escucharun grito; el restante tal vez no sepa por qué. murió. Todavíaá b b á ñ l
está vivo, pero no sabe si sobrevivirá mañana. Por lo tanto,el fracaso es un problema que la mayoría de losemprendedores definitivamente encontrarán.
◆Sea optimista y proactivo.Ante diversos cambios incontrolables, los verdaderosemprendedores deben saber afrontarlos con optimismo einiciativa. Por supuesto, el cambio suele ser doloroso, perolas oportunidades a menudo se obtienen a través del dolorde adaptarse al cambio.
◆Si quieres aprender a nadar, primero entra al agua.Recién comencé a trabajar en Internet y no estaba segurode poder tener éxito. Sin embargo, creo que cuando sehace algo, no importa si falla o tiene éxito, hay queintentarlo y probarlo. Si no funciona, aún puedes dar lavuelta; pero si no lo haces y siempre Sigue el viejo camino,nunca tendrás un nuevo desarrollo.
◆Debe tener un excelente equipo.No es suficiente depender de una sola persona, y no essuficiente tener personas a tu alrededor trabajando para ti.Estas personas a tu alrededor también deben estar tanlocas y apasionadas por tu sueño como tú, y este sueñodebe hacerse realidad.
◆No existe ninguna prioridad para iniciar un negocio.Los emprendedores no tienen primeros ni últimos, nigrandes ni pequeños, todos están en la misma línea desalida.
◆No debes ser impetuoso al iniciar un negocio.El beneficio de mis cinco años de enseñanza escolar es quesé qué es la impetuosidad y qué significa no ser impetuoso,y sé cómo hacerlo todo bien. No debes ser impetuoso aliniciar un negocio.
◆Los empresarios siempre deben sonreír.Cualquier emprendedor debería mostrar siempre su carasonriente. No hagas que tu cara parezca que estássufriendo. Es difícil imaginar que una cara dolorida puedatraer felicidad a alguien. Así que es necesario mostrar lafelicidad, y tú tienes que mostrar tu felicidad.
◆La creación de un negocio debe estar respaldada por unplan de negocios y un sistema de negocios.Piensa realmente en qué problema resolviste y qué valorúnico creaste. El espíritu empresarial no puede convertirseen pura caridad y declaración, sino que debe estarrespaldado por un plan de negocios y un sistemaempresarial.
◆Los emprendedores no necesitan palabras bonitas.h bl d h bl d
Otros piensan que hablo con dureza, hablo con dureza yescribo con dureza, porque creo que los empresarios nonecesitan escuchar cosas bonitas. Los empresariosnecesitan escuchar la verdad. Esto es lo que quiero decir.Quienes nos aconsejan en privado y señalan nuestroserrores son nuestros verdaderos amigos.
◆Los empresarios no deberían preocuparse demasiado porlo que los demás piensen de usted.No me importa lo que los demás piensen de mí, pero sí meimporta cómo veo el mundo.En ese momento todos pensaban que yo era un mentiroso.Desde entonces me han regañado muchas personas,algunos me llamaron mentiroso, otros me llamaronlunático. Ahora algunas personas me llaman emprendedor.No me importa, nunca me importa lo que los demás digande mí. Fue muy loco y persistente en ese momento. Amenudo les digo a los jóvenes que si quieren montar unnegocio, deben estar preparados para dedicarlo todo.Incluso si los demás te regañan, se ríen de ti y piensan queestás equivocado. Yo vengo de esa etapa. Incluso estoylisto, aunque falle y no me quede nada, perseveraré.
◆ No importa si no lees muchos libros sobreemprendedores, pero tienes miedo de no estudiar en lasociedad.La mejor universidad para emprendedores es launiversidad social.La mayor felicidad para los emprendedores radica enaprender y mejorar en el proceso de iniciar un negocio.Muchas veces los emprendedores inician un negocioporque no lo entienden, cuando lo descubres dejas deiniciar un negocio, por eso no importa si los emprendedoresno leen muchos libros, tienen miedo de no estudiar en lasociedad.
◆ Mantenga la pasión para siempre.La pasión de corta duración no tiene valor, sólo la pasiónduradera es valiosa y la pasión no puede ser herida.Alibaba fue fundada por un grupo de jóvenes con pasión eideales que se unieron para crear una gran empresa. Estonunca se ha hecho antes y se necesita la cooperación detodos para mejorarlo gradualmente. Los equipos jóvenesson propensos a la pasión, pero es más probable que lapierdan debido a los contratiempos. En tiempos de caos,mantener la pasión durante mucho tiempo esespecialmente difícil para un equipo joven. Pero lostiempos difíciles requieren aún más pasión. Desde elé d b d h l
Ejército Rojo de Trabajadores y Campesinos hasta laliberación del país en 1949, el Partido Comunista Chino halogrado el éxito con su firme convicción y su pasióninquebrantable. La pasión debe permanecer en tu corazónpara siempre. La pasión de corta duración solo puede traerexpectativas impetuosas y poco realistas, y no puedeformar una gran energía, mientras que la pasión eterna yduradera formará interacciones y colisiones, creando unaatmósfera apasionada más fuerte, creando así un equipounido, progresista, dinámico y lleno de esperanza.Nunca te rindas, nunca te rindas, no solo por la empresa,sino también por cada compañero de la empresa, es unaactitud ante la propia vida y carrera. Una persona conpersecución despertará constantemente su pasión y usarásu pasión para influir en las personas que la rodean. ¡Salirdel paso no es el estilo que defiende la gente de Ali!2 La sabiduría de un CEO es decir “No” a las oportunidades
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Después de crear valor para los clientes, es tu turno decrear valor para ti mismo.Ningún empresario esperará hasta que el medio ambientemejore antes de realizar cualquier trabajo. Los empresariostrabajan para mejorar el entorno existente. ¿De qué sirvesimplemente quejarse? Hoy en día, sólo puedes culpartepor el fracaso, o todos han fracasado y ahora alguien hatenido éxito, y si tú fracasas, sólo puedes culparte a timismo. Sólo una frase: aunque tengas mala suerte, siguesiendo culpa tuya.Nuestra "crisis" significa que sólo en el peligro puedehaber oportunidades. Cuando todos se están retirando,debemos apoderarnos del territorio tan rápidamente comolo hicimos cuando se ganó la guerra. No nos uniremos a ladiversión cuando todos piensen que es una oportunidad. Ycuando no todo el mundo ha empezado a prepararse, oincluso a evitarlo, a menudo se encuentran las mayoresoportunidades.Si el 90% de la gente dice que sí a un plan, definitivamentelo tiraré a la basura. Debido a que hay tanta gentehablando del buen plan, mucha gente debe estartrabajando en él y la oportunidad definitivamente no seránuestra.Un buen nombre es una buena oportunidad de negocio.Elegí el nombre Alibaba no para China, sino para el mundo. Estoy haciendoTaobao y algún día me globalizaré. Desde el principio, nuestro objetivo no fuesólo ganar dinero, sino crear una empresa global y excelente que pueda durar102 años.
——Jack mamáDesde el primer día de la fundación de Alibaba, Jack Ma haposicionado el objetivo de la empresa como una empresaglobal. Dado que queremos ser una empresa global, elnombre de la empresa también debe ser fuerte einternacional. Hemos preparado más de 100 nombres dedominio, pero no encontramos ninguno que seaespecialmente satisfactorio, siempre sentimos que le faltaun poco de espíritu internacional. Este asunto ha estadodando vueltas en la mente de Ma Yun. Pasó mucho tiempopensando en un buen nombre día y noche.Hasta que Jack Ma se fue de viaje de negocios a EstadosUnidos, mientras estaba comiendo en un restaurante, derepente pensó: Internet es como un tesoro infinito,esperando a que la gente lo descubra. Esto inmediatamentel dó l h d l b b l
le recordó la historia de "Alibaba" en "Las mil y unanoches". En la historia, el bondadoso y recto Alibaba abrela puerta a la riqueza con las palabras "Ábrete Sésamo", yJack Ma y sus amigos también pretenden abrir lapuerta ala riqueza a los empresarios. Al pensar en esto, Ma Yun seemocionó.Para probar la popularidad de Alibaba y la historia, Jack Mallamó al camarero del restaurante y le preguntó si conocíael nombre Alibaba. El camarero sonrió y dijo: "Sí, Alibaba -¡Abre Sésamo!" (Sí, Alibaba - Abre Sésamo.) El camarerono solo conocía a Alibaba, sino que también le dijo a MaYun que el hechizo de Alibaba para abrir el tesoro es "AbreSésamo".Jack Ma se alegró mucho después de escuchar esto ydespués de eso, preguntó repetidamente a otras personasen todo el país si conocían la historia de Alibaba. Casi todosrespondieron que lo sabían, y algunas personas le dijeron:"Desde mi abuela hasta mi hijo, todos leen Alibaba. Yo crecíescuchando a mi abuela contar la historia de "Las mil y unanoches" y ahora sigo leyendo. ¡Todos los días le cuento estahistoria a mi hijo!Después de esta prueba, Jack Ma descubrió: "Desde losestadounidenses hasta los indios, todos conocen la historiade Alibaba y los cuarenta ladrones. Siempre que entiendaninglés, pueden deletrear 'Alibaba'". Además, no importa elidioma que sea, la pronunciación es casi la misma,consistente. Esto entusiasmó mucho a Jack Ma: "¡En otraspalabras, si usamos este nombre, los empresarios de todoel mundo podrán aceptarlo y entenderlo sin dificultad!" Deesta manera, Jack Ma finalmente decidió utilizar "Alibaba"como nombre de la empresa. compañía. .Entonces, Jack Ma corrió felizmente a registrar el nombrede dominio, pero le dijeron que "Alibaba" ya teníapropietario. Este nombre de dominio fue registrado por uncanadiense hace dos años. Para recuperar el nombre, MaYun negoció con la otra parte durante varios meses, perosimplemente se negaron a ceder el nombre de dominio. MaYun también consultó específicamente a Wu Jiong, quetodavía estaba en Yahoo en ese momento, para conocer suopinión sobre este asunto. Wu Jiong dijo: "¿No vas a crearuna empresa internacional? Cómprala rápidamente paraevitar que la otra parte plantee "Después de escuchar loque dijo Wu Jiong, Ma Yun tomó una decisión. Antes de quelas dos partes llegaran a un acuerdo, sacaron 10.000dólares estadounidenses del capital inicial de 500.000l l
yuanes que era escaso en ese momento y lo pagaron en lacuenta de la otra parte. .Jack Ma finalmente volvió a comprar el nombre de dominiode Alibaba al canadiense y dijo: "Intuitivamente creí que laotra parte estaría de acuerdo". Aunque el precio era alto,fue el mismo que el gigante mundial de las búsquedas enInternet, Google, gastó millones para canjear dospropiedades. Eso había sido reemplazado por otros. Encomparación con un nombre de dominio CN, el gastooriginal de Jack Ma todavía valía la pena.Más tarde, cuando Jack Ma respondió por qué habíanombrado el sitio web Alibaba, dijo lo siguiente:"Porque cuando fundamos esta empresa por primera vez,esperábamos que se convirtiera en uno de los diez sitiosweb más importantes del mundo, y también esperábamosque todos los empresarios de todo el mundo nos utilizaran.Dado que tenemos esa idea, necesitamos tener un sitio webexcelente Las marcas y los nombres excelentes sonrecordados por personas de todo el mundo”."Que la gente de todo el mundo lo recuerde", este es elconocimiento detrás del nombre de Jack Ma. Más tarde, elnombre "Taobao" también fue el mismo: quería ser bonito yfácil de recordar. Taobao, Taobao, no hay tesoro que no sepueda encontrar. Ma Yun también se dio crédito por elbuen nombre de Taobao: "El colega que inventó este buennombre merece crédito; Sun Tongyu escribió el nombre enel papel sin tacharlo y me lo mostró juntos. El crédito es;Jack Ma Elegí éste. Los nombres también tienen mérito”.En realidad, Jack Ma tiene un propósito más profundo alelegir el nombre: "Elegí el nombre Alibaba no para China,sino para el mundo. Estoy haciendo Taobao y algún díaquiero globalizarme. Desde el principio, hemos "No sólo nose trata de ganar dinero, sino de crear una excelenteempresa global que pueda durar 102 años".Vale la pena mencionar que después de comprar el nombrede dominio Alibaba a los canadienses, Jack Ma tambiénregistró con mucho cuidado los nombres de dominioalimama.com y alibaby.com. Pensó muy lejos: "El padre deAli, la madre de Alibaba y Ali Beibei deberían ser unafamilia. ¡No pueden separarse y deben estar siemprejuntos!".La sabiduría de un CEO es decir "No" a las oportunidadesVes 10 conejos, ¿cuál atrapas? Algunas personas atrapan este conejo ahora,luego aquel conejo, y al final es posible que no puedan atrapar ningún conejo.
La tarea principal del CEO no es buscar oportunidades, sino decir "no" a lasoportunidades. Hay demasiadas oportunidades y solo puedes aprovechar una,si aprovechas demasiadas, lo perderás todo.
——Jack mamáMucha gente puede pensar que la tarea principal de unCEO es buscar oportunidades, pero Jack Ma tiene laopinión contraria: cree que "la tarea principal de un CEOno es buscar oportunidades sino decir 'No' a lasoportunidades".¿Por qué dices eso? Jack Ma hizo una analogía:"Cuando ves 10 conejos, ¿cuál atrapas? Algunas personasatrapan este conejo por un tiempo, luego ese conejo por untiempo, y al final es posible que no puedan atrapar aninguno. Así que Alibaba nunca cambiará, Siempreserviremos a los comerciantes. Serviremos a las empresas.No crearemos un sitio web gracias a los inversores, nicrearemos un sitio web debido a las críticas de los medios.No cambiaremos nuestra dirección porque los críticos deInternet digan que ASP ahora es popular. Solo hacemosB2B. En cuanto a las oportunidades, digo No la mayorparte del tiempo. La tarea principal de un CEO no esbuscar oportunidades sino decir "No" a las oportunidades.Hay demasiadas oportunidades y solo puedo atrapar una.Solo puedo atrapar un conejo. "Demasiados. Todo seperderá".Es precisamente porque Jack Ma tiene muy claro suobjetivo final, por lo que desde el comienzo de su viajeempresarial, no importa cómo cambie la tendencia, noimporta cuántos conceptos y oportunidades aparezcan,Jack Ma siempre insiste en que "mientras estés un hombrede negocios, debe utilizar Alibaba" El objetivo es continuarpor el camino del comercio electrónico y nuncainvolucrarse en otras oportunidades e industrias por muytentadoras que sean. Por ejemplo, el sector inmobiliarioestaba emergiendo en ese momento, aunque los ejecutivosde Alibaba no pudieron evitar decir al respecto: "Siestuviéramos en el sector inmobiliario, ganaríamos muchodinero... Sin embargo, este dinero no se gana". pornosotros." "En el camino hacia el desarrollo de Alibaba, existen muchastentaciones y oportunidades similares para ganar dinero,pero mientras no tengan nada que ver con el comercioelectrónico, Jack Ma les dijo "No" a todas.f l d l d d ó
A finales de 2002, la industria de Internet comenzó arecuperarse. Empresas de Internet como Alibaba, Sina ySohu han logrado rentabilidad una tras otra. En esemomento, mucha gente creía: "Alibaba tiene tantos clientesregistrados valiosos y tiene las mejores condiciones paraexpandirse en cualquier campo". Y, de hecho, Alibaba estábuscando nuevas oportunidades y nuevos puntos decrecimiento. "En aquel momento pensábamos que Alibabaya era rentable y su tendencia de desarrollo era bastanteestable. Era hora de empezar a buscar nuevasoportunidades y nuevos puntos de crecimiento", afirmó laalta dirección de Alibaba.En ese momento, Jack Ma tenía tres opciones frente a él:"La primera forma de ganar dinero es recibir mensajes detexto, la segunda es invertir rápidamente en juegos en líneay la tercera es tomar la ruta del comercio electrónico. ".Invertir en juegos y mensajes de texto puede generardinero rápidamente, mientras que el comercio electrónicopuede tardar cinco años en generar dinero. ¿Deberíainvertir en juegos, mensajes de texto o continuar con elcomercio electrónico? La elección final de Jack Ma esseguir haciendo comercio electrónico. En respuesta a ladecisión original, Jack Ma dijo lo siguiente:"Si invertimos en SMS, ganaremos dinero pronto. En 2002y 2003, el negocio de los SMS salvó muchos sitios deInternet chinos. Mientras invirtamos en esto, podemosganardinero, pero más tarde descubrí quefundamentalmente no puede salvar a China. Economía deInternet. Sólo puede ahorrar un período de tiempo.""Fui a algunos portales para investigar y me dijeron quepuedes registrarte para recibir un correo electrónicogratuito. Vi un contrato muy largo. En un contrato, vi unalínea muy delgada en el medio que decía si recibes uncorreo electrónico gratuito para 3 meses Si continúausándolo en el futuro, descontaremos de 5 a 8 yuanes de sunúmero de teléfono móvil. Creo que la mayoría de la genteno leerá el contrato. No sé si muchos de ustedes lo leerán.Cada contrato. También me sorprendió mucho al principio,¿por qué necesito mi número de teléfono móvil pararegistrarme para recibir un correo electrónico gratuito?Después de leer este contrato, sentí que puede habermuchas, muchas personas en China que dieron susnúmeros de teléfono móvil cuando registrarse de formagratuita, por lo que todos creo que esto es un fraude. Amedida que la gente comprende mejor Internet, creo queá h d l dé
no pasará mucho tiempo antes de que la gente se dé cuentade que esto es una estafa, por lo que Alibaba no esperaganar dinero con "Yo mismo estafé a los clientes paraquitarles su dinero. Así que dejé de enviar mensajes detexto"."No hacer juegos está relacionado con mis valores. Alibabano ha invertido ni un centavo en juegos hasta ahora. Esofue algo que mi cuñado me dijo hace dos años, lo quecambió mi visión sobre los juegos. Mi cuñado me dijo Medijo una mañana que ayer jugué con tu hermana hasta las3:30 de la mañana. Cuando tu hermana fue al baño, juguéen secreto durante media hora. Me sorprendió. Mi cuñadoes un joven emprendedor muy capaz, un adulto y unapersona muy astuta, pero juega hasta las 3:30 de la nochesin ningún control. Piensa en lo que pasará con nuestroshijos. No quiero que mi hijo jugar juegos, si todos los niñoschinos juegan, China no tendrá futuro. Y a través delanálisis, descubrí que los juegos son los más vendidos enpaíses donde el tiempo no es valioso. Descubrirás cuálesson los países de juegos más avanzados en el mundo.mundo. Estados Unidos, Corea del Sur y Japón, pero estospaíses nunca animarán a su gente a jugar. Los utilizan paraexportar. Un día nuestros líderes se despertarán de repentey preguntarán qué están haciendo nuestros niños. Si estánjugando "Los juegos, deben ser castigados. Restricciones,porque los juegos no pueden cambiar la situación actual enChina. Así que si digo que no hago juegos, no los haréincluso si me muero de hambre".Entre los mensajes de texto, los juegos y el comercioelectrónico, Jack Ma sigue siendo el más optimista sobrelas perspectivas del comercio electrónico. Por lo tanto,"seguimos comprometidos con el comercio electrónico.Aunque creemos que es posible que el comercio electrónicono genere dinero en tres, tal vez cuatro o cinco años,creemos firmemente que definitivamente podremos ganardinero en ocho o diez años". "Hoy, Alibaba se ha convertido en una marca famosa en elcomercio electrónico global. En el campo del comercioelectrónico, ha dejado muy atrás a sus oponentes. Jack Maincluso declaró: "No puedes encontrar a tus oponentes nisiquiera con un telescopio". Todo esto es Alibaba diciendo"No" a otras oportunidades y tentaciones, y ser firme einquebrantable, el resultado de tomar el camino delcomercio electrónico fuera de casa.l dí í d
"Nos centramos en B2B el primer día, y así sigue siendohoy. No importa cómo cambie la tendencia externa,aprendemos, pero no seguimos ni copiamos. Más tarde,hubo muchos conceptos diferentes, y Alibaba tambiénenfrentó un "Mucha presión y hubo muchas otrasoportunidades. En el último año y medio, hemos dichocategóricamente 'No' innumerables veces cuando nosenfrentamos a oportunidades. Avanzamos en la direcciónestablecida. No importa cómo cambie el mundo exterior,Todavía permanecemos tranquilos, seguimos nuestropropio camino y trabajamos duro. Hazlo”.Si te apegas a tus sueños, siempre habrá una oportunidad.Hoy es cruel, mañana será aún más cruel y pasado mañana será maravilloso,pero la mayoría de ellos morirán mañana por la noche, por lo que no todosdeberían darse por vencidos hoy.
——Jack mamáDebido a su destacada carrera y talentos sobresalientes,Jack Ma fue elegido como una de las diez figuraseconómicas más importantes del año por CCTV en 2004. Enla ceremonia de premiación, Jack Ma les dijo a todos:"Gracias a CCTV y a todos los jueces, mis clientes y miscolegas por hacer realidad mi sueño. Hace cinco años, almismo tiempo, mis colegas y yo queríamos iniciar unaempresa global de Internet, la mayor empresa china deInternet del mundo. Esperamos que todos los empresariosde todo el mundo utilicen nuestra red. En ese momento,mucha gente pensó que esta idea era una idea loca. En losúltimos cinco años, mucha gente pensó que yo era unapersona loca, sin importar lo que dijeran los demás. "Nuncahe cambiado el sueño de un chino de construir la empresamás grande del mundo"."En 1999, nos propusimos vivir 80 años. Durante el períodomás doloroso de Internet, 2001 y 2002, la palabra máscomún de la que hablábamos en la empresa era 'vivo'. Sitodas las empresas de Internet murieran, mientras nosotros"Sigue arrodillándote, ganaremos. Siempre creo quemientras nunca nos rindamos, todavía tenemos unaoportunidad"."Finalmente, todavía creemos firmemente que mientrastengas sueños en este mundo, mientras sigas trabajandoduro y mientras sigas aprendiendo, no importa cómo teveas, no importa esto o aquello, es probable que logrestener éxito. La apariencia de un hombre a menudo estál d l l
relacionada con su talento Inversamente proporcional. Hoyes cruel, mañana será aún más cruel y pasado mañana serámaravilloso, pero la mayoría de ellos morirán mañana porla noche, por lo que no todos deberían darse por vencidoshoy. ¡Gracias a todos!"Jack Ma cree que "nunca darse por vencido" es una razónimportante de su éxito. En su opinión, "a veces siemprehabrá una oportunidad si persistes". Ren Zhengfei,presidente de Huawei, también dijo: "¿Qué es el éxito? Aúnpuedes vivir bien después de nueve muertes. ¡Éste es elverdadero éxito!".El camino hacia el emprendimiento siempre es difícil y,dado que los emprendedores eligen iniciar un negocio,deben persistir. Porque no hay retirada para losemprendedores y el mayor fracaso es darse por vencido.Jack Ma dijo: "Creo que el espíritu de nunca darse porvencido es muy importante si quieres tener éxito. Esto esmuy importante para todo emprendedor".La vida empresarial de Jack Ma es la mejor encarnación del"nunca te rindas". Desde su renuncia como profesoruniversitario en 1995 hasta la fundación de las "PáginasAmarillas de China", hasta verse obligado a abandonar lasPáginas Amarillas para fundar Alibaba, y luego hasta losbrillantes logros de Alibaba en la actualidad, los reveses ydificultades que Ma Yun encontró en el camino soninnumerables, pero Jack Ma persistió con el espíritu de"nunca te rindas".Ya en marzo de 1999, cuando se fundó Alibaba, Jack Madijo: "¡Incluso si Tyson me derriba, mientras no muera,saltaré y seguiré luchando!".En la época del "invierno más frío" de Internet en 2002,Jack Ma dijo a los empleados de Alibaba que "searrodillaran durante el invierno" y perseveraran, esperandola llegada de la "primavera". "El 80% de los sitios webchinos morirán en 6 meses. Al igual que en la nuevaeconomía, el 70% de las ideas deben desecharse y sólo el30% se pueden realizar. En este momento, estáscompitiendo con competidores para ver quién puedesobrevivir. y quién puede concentrarse... No importa lodoloroso o cansado que seas, tienes que arrodillarte allíincluso si estás medio arrodillado en el suelo. Arrodilladodurante el invierno, tienes que arrodillarte incluso si ya nopuedes soportarlo, no No te acuestes, no caigas. Laperseverancia hasta el final es la victoria. Si todos los sitiosweb Si la empresa va a morir, esperamos que seamos losúl d l d d
últimos en morir. Esta es una carrera de larga distancia de3.000 metros, "No es una carrera de 100 metros, por esodigo, necesitamos tener la velocidad de un conejo y laresistenciade una tortuga. Debemos aprender a sobrevivirmedio arrodillados".Al final, Alibaba no sólo sobrevivió milagrosamente alinvierno, sino que también se volvió rentable. Al respecto,Jack Ma dijo: "Muchas personas son más inteligentes quenosotros y muchas personas trabajan más duro quenosotros. ¿Por qué tenemos éxito? ¿Es porque tenemosriqueza y otros no? Por supuesto que no. Una razónimportante es que nosotros perseverado."De hecho, es fácil rendirse, pero lo difícil es persistir.Persistencia o darse por vencido, esta diferencia depensamiento es la mayor diferencia entre el éxito y elfracaso. "Lo más importante para la gente de Internet es norendirse. Rendirse es el mayor fracaso. Rendirse es fácil,pero se necesita mucho esfuerzo para superar los reveses.Para terminar, basta con una declaración, pero la empresa"Hay que salvar. Levántate, crece de pequeño a grande,¡cuesta mucho! Los héroes se revelan en la derrota y losverdaderos generales emergen en la retirada".Con respecto a las dificultades y reveses en el camino haciael espíritu empresarial a lo largo de los años, Jack Ma dijo:"Hay demasiadas de estas cosas. Cada vez que lo soportas,te vuelves más fuerte. Pienso nuevamente que, por logeneral, cuanto mayores son las expectativas, el resultadoes la decepción. Cuanto más grande, por eso siemprepienso que tendré mala suerte mañana, y algo aún másdesafortunado sucederá. Entonces, si me llega un golpemañana, no tendré miedo. ¿Qué puedes hacer exceptogolpearme fuerte? Ven "Bueno, puedo manejarlo. Cuantomás fuerte sea mi capacidad para soportar golpes, másconfianza real tendré"."Así que hay dos frases que aprecio más ahora. Una es loque el Sr. Churchill dijo al público británico muy afectado:'¡Nunca, nunca, nunca te rindas!' (¡Nunca te rindas!) Laotra es: 'Es mucho mejor ir por el camino con confianza quellegar a tu destino.'"Nip desastre en la cunaEs más probable que una empresa cometa errores en dos situaciones: primero,cuando tiene demasiado dinero y, segundo, cuando enfrenta demasiadasoportunidades. Un director ejecutivo no debería ver oportunidades, porque las
oportunidades están en todas partes. Un director ejecutivo debería ver losdesastres y cortarlos de raíz.
——Jack mamáEl 11 de agosto de 2005, Jack Ma escribió una carta a todoslos empleados de Alibaba, en la que decía:Estoy muy feliz de anunciarles esta buena noticia. El 11 deagosto de 2005, hora de Beijing, llegamos a un acuerdo conYahoo para formar una alianza estratégica. Adquirimostodos los activos de Yahoo China y recibimos una inversiónde mil millones de dólares de Yahoo. .Los activos de Yahoo China que adquirimos incluyen elportal Yahoo China, 3721, Yisou, los negocios de tecnologíade búsqueda, comunicaciones y publicidad de Yahoo.También fusionamos todas las partes del negocio desubastas "Yipai Online" de Yahoo en Alibaba. Alibabatambién obtendrá el derecho exclusivo indefinido deutilizar Yahoo, la marca de Internet líder en el mundo, enChina.Yahoo invirtió mil millones de dólares para convertirse enaccionista de Alibaba. Por lo tanto, disfrutaremos delderecho exclusivo de utilizar todas las plataformastecnológicas centrales de Yahoo, información de contenidoenriquecido y sus recursos de canales globales en China.Yahoo brindará apoyo total a las empresas chinas paraexportar a la red global.Esta es la mayor fusión y adquisición en la historia deInternet en China. También obtenemos las "cinco floresdoradas" de Yahoo: los activos de Yahoo China, la marca,los fondos, la tecnología y los canales nacionales yextranjeros de Yahoo, además del mercado de comercioelectrónico formado por nuestras seis años de operaciónPlataforma, sistema de integridad y mecanismo de pagoseguro, construiremos el sistema de comercio electrónicomás completo y poderoso del mundo: los cuatro principalesguardianes del comercio electrónico: mercado, integridad,pago y búsqueda.Después de adquirir con éxito Yahoo China, Jack Maintegró el negocio de Yahoo China y comenzó a atacar lasbúsquedas. Jack Ma anunció:"En los próximos 2 o 3 años, utilizaremos todos los recursospara desarrollar el negocio de búsqueda. Hemos ganado lacompetencia con eBay y hemos adquirido el negocio deh h ó b bl
Yahoo China. Nuestro próximo objetivo es bloquear aGoogle"."Google es un competidor muy fuerte en el campo de lasbúsquedas online, pero no lo suficientemente fuerte enChina."¿Por qué Jack Ma adquirió Yahoo China e ingresó al campode búsqueda? La respuesta en las propias palabras de JackMa es: "Ingresamos a la búsqueda no porque la búsquedasea muy popular ahora, sino porque el desarrollo delcomercio electrónico no puede evitar el obstáculo de labúsqueda". Alguien describió una vez la importancia de labúsqueda para el comercio electrónico: " En términos decomercio electrónico, ocupar grandes portales equivale abloquear grandes tiendas en las calles comerciales,mientras que ocupar la búsqueda equivale a bloquearcompletamente toda la calle comercial ".Jack Ma sabe que la búsqueda es la debilidad de Alibaba,pero el comercio electrónico es inseparable de la búsqueda.Por otro lado, el repentino ascenso de Google en EstadosUnidos también hizo que Jack Ma prestara atención a laamenaza de Google."Nuestra investigación descubrió que eBay se encuentracada vez más en una situación embarazosa en los EstadosUnidos. eBay tiene muchos vendedores, pero ¿adónde va eldinero? Resulta que todo el dinero se invierte en Google.Estas empresas no sólo invierten anuncios en Google se haconectado y también ha abierto tiendas en Google. Cuandorealiza una búsqueda con Goog1e, todas las tiendas lasabren vendedores de eBay. En cierto sentido, Googletambién es un comercio electrónico".El CTO de Alibaba, Wu Jiong, también analizó: "EBay en losEstados Unidos es el mayor anunciante de Google, y Googleaporta una proporción considerable del tráfico de clientes aeBay, por lo que la combinación de comercio electrónico ymotores de búsqueda es una tendencia inevitable. Ellanzamiento de Google Base "Cree que esto asustará aeBay hasta hacerle sudar frío, porque si Google decidededicarse al comercio electrónico, eBay sufrirá un durogolpe".Aunque el comercio electrónico al estilo de Google aún noha aparecido en China, definitivamente aparecerá en tres acinco años. Por lo tanto, Jack Ma debe tomar medidasahora para hacer frente a la amenaza y cortar el desastrede raíz. l f d h b é
En ese momento, Jerry Yang, el jefe de Yahoo, tambiéndecidió contraatacar vigorosamente a Google en elmercado chino, por lo que ocurrió la escena inicial de laadquisición de Yahoo China por parte de Alibaba.Echemos un vistazo a lo que ambas partes tienen que decirsobre la cooperación entre Yahoo y Alibaba.Jerry Yang: "Hemos elegido equipos excelentes. Sabemosque Yahoo es el sitio web de búsqueda y subastas másgrande de Japón. Aunque Yahoo China sólo tiene unahistoria de ocho o nueve años, hay muchos desarrollosnuevos en muchos aspectos. Podemos captarverdaderamente este mercado. El potencial y lasoportunidades en este mercado también requieren unexcelente equipo local que trabaje con nosotros en losrecursos y marcas de las empresas multinacionales paraayudarnos y confiar unos en otros. Creo que nosnecesitamos unos a otros, y este enfoque puede ayudar"Tenemos éxito en China. Al igual que el éxito en Japón,esta es también la intención original que nos atrajo a haceresto".Jack Ma: "Comprobé que entre el 30% y el 40% de losingresos anuales de eBay se utilizan para donar a losmotores de búsqueda de Google y Yahoo. Así que si eBaycompra Baidu, me confundiría mucho. No quiero dar el40% de "Es natural gastar dinero en motores de búsqueda.Cuando estaba pensando en esto, conocí a Yahoo, y Yahootambién me encontró a mí, y naturalmente nos unimos. Aligual que Taobao, cuando visité por primera vez Cuandocomencé a hacer esto, mi Cuando el inversionistaMasayoshi Son me llama, a veces no puedo encontrarlodespués de 1 o 2 años, pero me pongo en contacto con éldespués de solo una llamada telefónica. He estadopersiguiendo a Jerry Yang durante 7 años y ¡Todavía loestoy persiguiendo!JackMa cree que para el director ejecutivo de una empresalo más importante no es ver oportunidades, sino verdesastres y cortarlos de raíz. Por supuesto, esto no es fácily Jack Ma a menudo tiene problemas para dormir debido aello."¡No puedo dormir mucho! Porque como líder, un CEO nosólo señala un futuro brillante para todos, sino que lo quetienes que hacer es descubrir que hay muchos desastres enel camino hacia este futuro brillante. Debes Para cortarestos desastres desde la cuna, y lo que piensas todos losdías es cuál será el próximo desastre, qué puede volversed b d d h l
canceroso, debes tomar medidas hoy. Algunas cosas nosaldrán mal, debes dejar que las cosas vayan lentamente"."Así que, como director general, uno debe ver el desastre yafrontarlo al mismo tiempo. Pero cuando se soluciona eldesastre, no se tiene una sensación de logro. Muchaspersonas tienen un sentido de logro y están ocupadas cadadía". día, ocupado arrancando malezas, pero cuando lasmalezas aparecen todos los días, lo que se debe considerarno es arrancar malezas, sino usar herbicidas para mejorarla tierra ".Reforma siempre cuando la situación sea mejorJuzgamos la llegada del invierno antes que los demás. Las reformas siempredeben llevarse a cabo cuando la situación sea mejor y no debemos esperarhasta que la situación sea mala. Te meterás en un gran problema cuandonecesites reparar el techo en un día lluvioso, así que pide prestado un paraguasy repara el techo cuando brille el sol.
——Jack mamáLos líderes empresariales excelentes tienen un sentimientode crisis muy agudo. Por ejemplo, Bill Gates se advierte amenudo que "Microsoft está a sólo 18 meses de la quiebra";Zhang Ruimin describe su estado de ánimo diario como:"temblar y caminar sobre hielo fino". Jack Ma no es unaexcepción, siempre tiene una sensación de crisis. Estopermite a Jack Ma actuar siempre antes de que llegue unacrisis.El 11 de septiembre de 2000, justo después de queterminara la "Discusión sobre la espada de West Lake",Jack Ma anunció que Alibaba había entrado en un estado degrave crisis. Ya sentía que el período de la burbuja deInternet estaba destinado a terminar y que se acercaba el"invierno"."En comparación con 2001, tuvimos mejor suerte en 2000.De repente sentimos que todos los chinos estabannavegando por Internet. En ese momento, al menos 1.000empresas de Internet nacían en China cada mes. En esemomento, sentí que algo andaba mal. Era como el comerciode acciones. Del mismo modo, no creo que China tenga lacapacidad de crear 1.000 empresas de Internet en unmes... Siempre que China pueda crear 1.000 empresas deInternet en un mes, definitivamente habrá una situación enla que 1.000 empresas de Internet Se cierran en un mes."Respecto a la estrategia global de Alibaba en ese momento,Jack Ma describió: l b l l l
J"Tenemos una perspectiva global para ganar localmente.Cuando nuestro puño golpea esta posición, si continuamosluchando ya no tiene poder, lo retiramos rápidamente.Cuando regresamos, ganamos localmente, formamos unacultura, formamos nuestro propio poder. , y luego luchar. Sino ganamos en China, si lo hacemos, iremos a la deriva enel extranjero. Los oponentes que queremos evitar están entodo el mundo, no en China continental. En China, tomarádos o tres años. "Para que Internet realmente generemucho dinero. El dinero que ganas en estos dos o tres añossolo puede hacerte vivir. Es mejor, pero es imposible vivircómoda y ricamente. Ahora no podemos formar un equipode 300 a 500 personas. "Fuera de China continental. Elcosto es demasiado alto y los ingresos no sonproporcionales a los gastos. En Hong Kong, ni siquiera esposible en Taiwán, sólo es posible en China continental, ypuede seguir desarrollándose y creciendo".Por lo tanto, Jack Ma rápidamente tomó la decisión dereducir la estrategia de la empresa y lanzar un plan B2C, asaber, Back to China, Back to Coast y Back to Center. Almismo tiempo, se llevaron a cabo despidos masivos a nivelmundial y se cerraron muchas oficinas.Unos meses más tarde, el mercado de valores Nasdaq deEstados Unidos colapsó y un gran número de empresas deInternet cayeron una tras otra. Jack Ma propuso el lema"Arrodíllate ante el invierno" y pidió a los empleadosperseverar. Gracias a las primeras acciones de Jack Ma,Alibaba finalmente persistió y sobrevivió al "invierno" deInternet. Mirando hacia atrás, Jack Ma todavía tienetemores persistentes. Afortunadamente, actuó con medioaño de anticipación, de lo contrario Alibaba no habríapodido sobrevivir ese "invierno".Por lo tanto, Jack Ma advirtió a la gente: "Debenreformarse cuando la situación sea mejor y nunca esperarhasta que la situación sea mala. Deben tener un granproblema cuando necesiten reparar el techo en un díalluvioso, así que tomen prestado un paraguas cuando el Elsol brilla." , repara el techo "."Cada vez que encuentre prosperidad, recuerde que prontovendrá el desastre. Las encuestas en todo el mundo handemostrado que el 85% de los fracasos empresariales seprodujeron cuando la situación era particularmente buenael año anterior, especialmente la situación general delmercado. Muy buena, o cuando la El negocio val b l d b d
especialmente bien, (la tasa) de quiebra repentina deempresas en el segundo año alcanza el 85%".En 2005, Alibaba adquirió Yahoo China, creando la mayorfusión y adquisición en la historia de Internet en China. MaYun no quedó deslumbrado en absoluto por el éxito, alcontrario, se volvió más vigilante."Hoy todo el mundo está bien, pero estoy aún más atento.Estar bien no significa que estaremos bien. En el pasado'invierno', no todo el mundo estaba bien, pero eso nosignifica que no estemos bien. En "De hecho, el negocio deAlibaba ha ido bien ahora. Hay que decir que las gananciasde este año superarán los 100 millones, por lo que toda laempresa ha comenzado lentamente a entrar en una(situación) mejor".3. Haga felices a los empleados y asegúrese de que seimplemente
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Una idea de tercer nivel más un nivel de ejecución deprimer nivel es más importante que una idea de primernivel más un nivel de ejecución de tercer nivel.Las pequeñas empresas tienen grandes mentes, mientrasque las grandes deben prestar atención a los detalles.Alibaba no lo planeó, pero lo hizo "ahora, inmediatamente,inmediatamente".Para juzgar si una persona o una empresa es excelente nohay que fijarse en si se graduó en Harvard o en Stanford, nien cuántos graduados universitarios famosos hay, sino en siesas personas están locas en el trabajo. Haz lo mismo yverás si regresan a casa sonriendo después de salir deltrabajo todos los días.¡Ante varios cambios incontrolables, los verdaderosemprendedores deben saber aceptar los cambios conoptimismo e iniciativa! Por supuesto, el cambio suele serdoloroso, pero las oportunidades a menudo se obtienen através del dolor de adaptarse al cambio.El poder de decisión final que debe obtener un CEO no esla persona, sino si las ideas, estrategias y tácticas de lasque habla son realmente razonables.La ejecución de primera clase es más importanteMasayoshi Son tiene la misma opinión que yo: una idea de tercer nivel más unnivel de ejecución de primer nivel es más importante que una idea de primernivel más un nivel de ejecución de tercer nivel.
——Jack mamáQuizás muchas empresas prefieran enfatizar la creatividady la estrategia e ignorar la ejecución acumulativa. Sinembargo, por muy perfecto que sea un plan de toma dedecisiones, será en vano si no se aplica estrictamente. Siuna empresa quiere desarrollarse y estar a la vanguardiade la industria, además de tener un buen equipo de tomade decisiones, una buena estrategia de desarrollo y unbuen sistema de gestión, es más importante tenercapacidades de ejecución de primer nivel. Zhou Houjian,presidente del Grupo Hisense, dijo una vez: "La bajaejecución es el mayor agujero negro en la gestióncorporativa".Jack Ma también cree que la ejecución es más importanteque la creatividad. Dijo: "Masayoshi Son tiene la mismaopinión que yo. Una idea de tercera categoría más un nivelde ejecución de primera categoría es más importante