Psicología_práctica_de_los_abogados_un_libro_de_sabiduría_profesional (1)

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Tabla	de	contenido
la	cubierta
pagina	del	titulo
La	página	de	derechos	de	autor
Secuencia	recomendada	Una	audaz	integración	transfronteriza
Lo	que	la	psicología	autonómica	puede	aportar	a	los	abogados
Tabla	de	contenido
Capítulo	1	Abogados	y	Consejeros	Psicológicos
La	diferencia	entre	abogados	y	consejeros	psicológicos
Una	comparación	de	la	ética	profesional	entre	abogados	y	consejeros	psicológicos
Capítulo	Dos:	La	Aplicación	de	la	Psicología	Social	en	el	Trabajo	de	los	Abogados
Aplicación	de	la	Teoría	de	la	Atribución	en	el	Trabajo	del	Abogado
Cómo	los	abogados	pueden	mejorar	su	persuasión
Cómo	captar	la	mentalidad	en	el	juego	de	los	honorarios	de	los	abogados
El	efecto	ancla	y	la	inspiración	estereotipada
Ventajas	de	la	experiencia	y	desarrollo	de	la	personalidad	de	los	abogados	senior
Aprende	a	ser	amigo	del	estrés
Capítulo	Tercero	Técnicas	de	Orientación	Psicológica	y	Trabajo	del	Abogado
respeto
sincero
aceptar
atención	activa
empatía
Capítulo 	Cuatro: 	 La 	Aplicación 	de 	 la 	Tecnología 	de 	 la 	Conversación 	 en 	 el 	Trabajo 	del	
Abogado
Cómo	realizar	una	recepción	inicial
Cómo	validar	e	integrar	datos
Cómo	hacer	preguntas	correcta	y	eficientemente
Cómo	controlar	la	conversación	y	cambiar	de	tema
Cómo	escuchar	las	partes
Cómo	unirse	realmente	a	la	conversación
Cómo	influir	en	la	otra	persona	en	una	conversación
Cómo	romper	las	cinco	barreras	en	la	comunicación
Capítulo	5	Ganar	clientes	solo	conociendo	a	los	clientes
Introducción	a	varias	teorías	de	la	personalidad.
La	forma	correcta	para	que	los	abogados	representen	a	clientes	con	diferentes	rasgos	de	
personalidad
Capítulo	6	"Consejos	inteligentes"	para	la	mediación,	la	negociación	y	el	juicio
Firmeza	sin	hostilidad,	desactivando	hábilmente	la	confrontación	judicial.
La	brisa	de	primavera	convierte	la	lluvia	para	abrir	el	nudo	del	corazón	y	media	con	éxito	
una	diferencia	y	dos	anchos.
Doce	Habilidades	Prácticas	para	la	Mediación	en	Negociaciones	Civiles	y	Comerciales
El	poder	del	silencio:	hablar	menos	es	peor	que	hablar	más,	escuchar	es	peor	que	poder	
hablar
Cómo	los	abogados	se	comunican	con	los	clientes	en	diferentes	posturas
El	uso	de	la	comunicación	no	violenta	en	el	trabajo	de	los	abogados
Abogados	"Siendo"	Jueces:	Diez	Consejos	para	Casos	de	Mediación
Seis	mentalidades	de	un	abogado	de	familia
Capítulo	7	"Armas	de	Autodefensa"	para	la	Autoprotección	de	los	Abogados
Juego	y	desacuerdo	entre	abogado	y	cliente
Dos	historias	de	abogados	que	encuentran	una	empatía	oscura
Cómo	evitar	ser	explotado	por	la	empatía	sombría
"Válvula	de	seguridad"	para	que	los	abogados	se	protejan
Diez	consejos	para	detectar	demandas	falsas
Aprenda	a	decir	no	y	establezca	límites
apéndice
Lista	de	libros	de	psicología	para	abogados
lista	de	peliculas	para	abogados
Posdata:	un	vínculo	indisoluble	entre	el	abogado	y	la	psicología
Datos	de	catalogación	de	libros	en	publicación	(CIP)
Psicología 	 práctica 	 de 	 los 	 abogados: 	 Sabiduría 	 profesional 	 de 	 los 	 abogados 	 / 	 Li	
Yingjun.—Beijing:	China	Legal	Publishing	House,	2023.1
ISBN	978-7-5216-3067-1
Ⅰ.①Derecho...	Ⅱ.①Li...	Ⅲ.①Abogado-Psicología	Judicial-Investigación	Ⅳ.①D916.5-05
Biblioteca	de	versiones	de	China	Núcleo	de	datos	CIP	(2022)	No.	206910
Editor	de	planificación:	Chen	Xiaoran
Editor	a	cargo:	Chen	Xiaoran
Diseño	de	portada:	Yang	Zejiang
Psicología 	práctica 	de 	 los 	abogados: 	una	colección	de 	sabiduría 	profesional 	para	
abogados
LÜSHI	SHIZHAN	XINLIXUE:	LÜSHI	DE	ZHIYE	ZHIHUI	BAODIAN
Autor/Li	Yingjun
Distribución/Librería	Xinhua
Impresión/Sanhe	Ziheng	Printing	and	Packaging	Co.,	Ltd.
Formato/710	mm	×	1000	mm	16K
Hoja	impresa/13.5
Recuento	de	palabras/178	mil
Edición/Enero	2023	Edición	1
1ª	Impresión	Enero	2023
Publicado	por	China	Legal	Publishing	House
ISBN	978-7-5216-3067-1
Precio:	49,80	yuanes
Área	de	oficinas	de	Xibianmen,	No.	16,	Xilijia,	Xibianmen,	distrito	de	Xicheng,	Beijing
Código	postal:	100053
Fax:	010-63141600
URL:	http://www.zgfzs.com
Departamento	Editorial	Tel:	010-63141835
Departamento	de	Marketing	Tel:	010-63141612
Departamento	de	impresión	Tel:	010-63141606
(Si 	 tiene 	 algún 	 problema 	 con 	 la 	 calidad 	 de 	 impresión, 	 comuníquese 	 con 	 nuestro	
departamento	de	impresión).
Secuencia	recomendada	Una	audaz	integración	transfronteriza
El 	 libro	"Psicología	práctica	de	 los	abogados"	es	una	obra	maestra	escrita 	por	el 	autor	
integrando	dieciocho 	años 	de 	experiencia 	en 	el 	 trabajo 	 legal 	y 	experiencia 	reciente 	en	
investigación	en	psicología.	Es	la	cristalización	de	su	inyección	de	energía	psicológica	en	la	
profesión	legal.	La	escritura	del	autor	es	rigurosa	y	relajada,	y	narra	una	gran	cantidad	de	
ejemplos,	muy	sobre	el	terreno	y	operables,	para	que	los	lectores	puedan	apreciar	intuitiva	
y	profundamente	el	misterio	del	mundo	psicológico.	Este	libro	no	es	solo	un	impulso	para	
los	abogados	en	su	crecimiento	profesional	y	capacitación	de	habilidades,	sino	también	una	
herramienta	práctica, 	una	espada	para	protección	y	un	buen	libro	como	almohada	para	
abogados.
Los 	 abogados 	 son 	 trabajadores 	 legales 	 profesionales 	 que 	 utilizan 	 su 	 conocimiento,	
experiencia	y	sabiduría	para	resolver	los	problemas	de	los	clientes	y	proteger	sus	derechos	
e	intereses	legítimos	de	acuerdo	con	la	ley.	Su	trabajo	involucra	la	reputación,	la	propiedad,	
la	libertad	e	incluso	la	vida	de	los	clientes.	Estos	son	el	núcleo	más	preciado	valores	en	la	
vida. 	Para	cumplir 	bien	con	este	sagrado	deber, 	 los 	abogados	no	solo	deben	tener	una	
sólida	experiencia 	 legal, 	sino	también	tener	conocimientos	tridimensionales 	en	política,	
economía,	cultura,	sociedad,	etc.	Entre	ellos,	el	conocimiento	psicológico	puede	observar,	
analizar	y	juzgar	de	manera	efectiva	a	los	abogados.	es	de	especial	importancia	para	hacer	
frente	a	diversos	conflictos	y	disputas.
En	este	libro,	el 	autor	utiliza	un	pensamiento	y	una	perspectiva	completamente	nuevos	
para	discutir	el	conocimiento	de	psicología	social	que	los	abogados	necesitan	dominar	más,	
cómo	los	abogados	usan	la	actitud	y	las	habilidades	de	los	consejeros	psicológicos	para	
comunicarse 	 con 	 los 	 clientes 	 y 	 cómo 	 tratar 	 con 	 clientes 	 con 	 diferentes 	 rasgos 	 de	
personalidad 	 Cómo 	 usar 	 las 	 habilidades 	 psicológicas 	 en 	 la 	 mediación, 	 negociación 	 y	
audiencias	judiciales,	y	cómo	usar	la	psicología	para	protegerse	y	evitar	riesgos	laborales.	
En	particular,	el	"cliente	centro"	que	se	inspira	en	la	psicología	del	"humanismo"	propone	
que 	 en 	 la 	 comunicación 	 entre 	 abogados 	 y 	 clientes, 	 las 	 cinco 	 actitudes 	 de 	 "respeto",	
"sinceridad", 	 "entusiasmo", 	 "empatía" 	y 	 "preocupación 	activa 	 " 	debe 	 implementarse. 	El	
trabajo	de	los	abogados	es	muy	específico	y	pionero.
Los 	 abogados 	 enfrentan 	 un 	 mundo 	 complejo, 	 y 	 es 	 un 	 desafío 	 para 	 cada 	 abogado	
comunicarse,	coordinar	y	resolver	conflictos	de	manera	efectiva	para	diferentes	grupos	de	
servicio.	Basándonos	en	la	experiencia	del	autor	que	ha	ejercido	durante	más	de	30	años,	
podemos	interpretar	el 	papel 	de	 la 	psicología	en	el 	trabajo	de	 los	abogados	desde	tres	
niveles:	Primero,	cuando	se	enfrentan	a	los	clientes	y	sus	familiares	y	amigos,	los	abogados	
deben	centrarse 	en	"escuchar". 	y 	aprender 	a 	cambiar 	posiciones 	Reflexivo, 	bueno	para	
escuchar,	bueno	para	comprender,	comprender	con	precisión	y	en	el	momento	oportuno	
las	necesidades,	las	dificultades	y	la	confusión	de	los	clientes,	y	brindar	servicios	efectivos.	
En	segundo	lugar,	cuando	se	enfrentan	a	jueces,	fiscales,	policías	y	funcionarios	públicos,	
los 	abogados	deben	centrarse	en	 la 	"persuasión", 	expresar	sus	opiniones	y	sugerencias	
jurídicas	en	un	idioma	que	entiendan,	lograr	la	misma	frecuencia	de	resonancia	y	ganarse	
su	apoyo	y	confianza.	En	tercer	lugar,	el	"respeto"	debe	ser	lo	principal	entre	los	abogados,	
y	el	respeto	mutuo,	la	confianza	y	la	tolerancia	deben	ser	respetados,	confiables	y	tolerados	
en 	 el 	 manejo 	 cooperativo 	 de 	 casos 	 y 	 el 	 espíritu 	 empresarialde 	 asociación, 	 y 	 las	
características	de	pensamiento	de	negación,	cuestionamiento	y	crítica	en	la	profesión	de	
abogado	deben	no	ser	llevado	al	modo	de	relación	diaria.	Este	libro	se	enfoca	en	resumir	y	
discutir	el	primer	nivel,	y	también	involucra	el	segundo	nivel.	Se	espera	que	el	autor	y	sus	
colegas	abogados	puedan	utilizar	el	conocimiento	psicológico	para	realizar	investigaciones	
y	prácticas	más	sistemáticas	en	el	segundo	y	tercer	nivel,	a	fin	de	mejorar	la	precisión	de	
los	servicios	de	abogados	chinos,	satisfacer	continuamente	las	crecientes	necesidades	de	
servicios	legales	del	público	y	adaptarse	a	los	detalles	más	finos	del	mercado	de	servicios	
legales	nuevas	tendencias.
El	juez	estadounidense	Holmes	dijo	una	vez:	"La	vida	de	la	ley	no	reside	en	la	lógica,	sino	en	
la 	 experiencia". 	 Como 	 dice 	 el 	 refrán, 	 "Conocer 	 el 	mundo 	 es 	 todo 	 conocimiento, 	 y 	 la	
sofisticación	es	el	artículo".	Un	excelente	abogado	necesita	no	solo	una	base	legal	sólida,	
sino 	 también 	 un 	 uso 	 flexible 	 del 	 conocimiento 	 psicológico. 	 Aprender 	 y 	 explorar 	 la	
psicología	puede	ayudar	a	los	abogados	a	completar	mejor	su	trabajo	y	misión.	Este	libro	es	
una	integración	transfronteriza	audaz	y	beneficiosa.	¡Espero	que	más	trabajadores	legales	
estudien	y	practiquen	psicología,	mejoren	su	autocultivo	y	brinden	más	servicios	legales	
excelentes!
wangbo
Vicepresidente	de	la	Asociación	de	Abogados	de	Guangdong
Presidente	Honorario	de	la	Asociación	de	Abogados	de	Guangzhou
Fundador	del	bufete	de	abogados	Guangzhou	Jinpeng,	presidente	de	la	reunión	de	socios	sénior
Lo	que	la	psicología	autonómica	puede	aportar	a	los	abogados
Mientras	las	personas	estén	vivas,	habrá	actividades	psicológicas	complicadas	sucediendo	
todo 	el 	 tiempo. 	Entender 	 la 	psicología 	es 	conocerse 	a 	uno 	mismo	y 	comprender 	a 	 los	
demás.	La	psicología	es	una	llave	para	abrir	la	puerta	de	la	mente	humana.
La	psicología 	humana	es 	tan	vasta 	e 	 insondable	como	el 	mar, 	y 	a 	menudo	cambia	con	
altibajos. 	 En 	 la 	 grotesca 	 realidad 	 de 	 la 	 naturaleza 	 humana, 	 bajo 	 el 	 juego 	 de 	 la 	 cruel	
competencia,	la	naturaleza	humana	también	presenta	matices	de	gris.
Los	abogados	tratan	con	todo	tipo	de	personas	todos	los	días	y	se	ocupan	de	todo	tipo	de	
relaciones	intrincadas.	El	litigio	involucra	los	intereses	significativos	de	ambas	partes	(o	
varias	partes),	entonces,	¿cómo	pueden	los	abogados	ser	más	cautelosos	y	cautelosos	en	
cada	paso?
Las 	 leyes 	 están 	en 	 el 	 papel, 	 pero 	 la 	 realidad 	es 	 vívida, 	 la 	 sociedad 	es 	 compleja 	 y 	 los	
corazones 	 de 	 las 	 personas 	 están 	 cambiando.Para 	manejar 	 bien 	 los 	 asuntos 	 legales, 	 a	
menudo	está	fuera	de	la	ley.	Los	abogados	no	pueden	ser	simplemente	"expertos	legales",	
sino	que	deben	ser	varios,	bien	versados	en	la	naturaleza	humana	y	la	psicología	humana.
Es	probable	que	un	abogado	que	no	entiende	el	mundo	se	encuentre	con	obstáculos	en	
todas	partes	y	obtenga	el	doble	de	resultados	con	la	mitad	de	esfuerzo;	mientras	que	un	
abogado	que	tiene	una	visión	del	mundo	y	comprende	la	empatía,	puede	ver	las	cosas	con	
claridad	y	distinguirlas,	por	lo	que	obtén	naturalmente	el	doble	de	resultado	con	la	mitad	
del 	 esfuerzo. 	No 	 podemos 	 decir 	 en 	 absoluto 	 que 	 un 	 abogado 	 que 	 no 	 haya 	 estudiado	
psicología	no	sea	un	buen	abogado,	pero	un	abogado	excelente	debe	ser	un	practicante	de	
la	psicología,	aunque	la	aplique	inconscientemente.
La 	 ley 	 regula 	 el 	 comportamiento 	 humano, 	 ajusta 	 las 	 relaciones 	 entre 	 las 	 personas 	 y	
determina	derechos,	obligaciones	y	responsabilidades.	La	ley	es	externa,	pero	la	psicología	
es	interna,	por	lo	que	los	abogados	generalmente	no	tocan	directamente	el	mundo	interior	
profundo	de	las	personas	en	el	proceso	de	manejar	los	negocios.	Pero	todo	comienza	de	
adentro 	 hacia 	 afuera, 	 y 	 los 	 pensamientos, 	 los 	 deseos 	 y 	 las 	 emociones 	 son 	 los 	 que	
desencadenan	el	comportamiento,	cambian	las	relaciones	y	alimentan	el	conflicto.	Muchos	
problemas	legales,	inicialmente	problemas	psicológicos,	luego	evolucionaron	a	conflictos	
interpersonales	y	conflictos	de	intereses;	al	mismo	tiempo,	los	problemas	legales	causarán	
presión	psicológica	en	las	partes,	lo	que	resultará	en	depresión,	ansiedad,	miedo	y	otras	
emociones	negativas.
Por	lo	tanto,	los	profesionales	del	derecho	deben	prestar	atención	al	tratamiento	tanto	de	
los	síntomas	como	de	las	causas	profundas	en	su	trabajo,	utilizar	técnicas	psicológicas	para	
comunicarse 	 con 	 las 	 partes, 	 captar 	 información 	 cada 	 vez 	 más 	 precisa, 	 conocer 	 las	
verdaderas	intenciones	y	necesidades	psicológicas	de	las	partes,	rastrear	la	fuente	,	y	saber	
por	qué,	para	hacer	el	mejor	uso	de	la	situación	o	encontrar	una	nueva	manera.	De	esta	
manera, 	mientras 	 los 	abogados 	crean	valor 	material 	para 	 los 	clientes, 	 también	pueden	
ayudar	a	los	clientes	a	obtener	más	beneficios	espirituales.
Ya	en	la	dinastía	Zhou	occidental,	nuestros	sabios	antepasados	ya	habían	aplicado	técnicas	
psicológicas	simples	para	juzgar	casos	y	establecieron	el	"sistema	de	cinco	escuchas"	(cinco	
métodos 	para 	examinar 	el 	 caso): 	escucha 	del 	habla, 	escucha 	del 	color 	y 	escucha 	de 	 la	
respiración.	escuchar	y	ver.	"Ci	Ting"	es	para	juzgar	si	las	palabras	pronunciadas	por	las	
partes 	 son 	 fluidas, 	 razonables 	 y 	 consistentes; 	 "Escucha 	 ligera" 	 es 	 para 	 "observar 	 las	
expresiones	faciales	y	el	lenguaje	corporal"	de	las	partes;	"Qi	Ting"	es	para	ver	si	el	las	
partes 	 están 	 respirando 	Urgente, 	 si 	 está 	 tranquilo, 	 "escuchar 	 el 	 oído" 	 es 	 escuchar 	 el	
volumen	de	la	voz	de	la	persona,	el	grosor	de	la	voz	y	el	tono	de	voz;
Hoy,	con	el	rápido	desarrollo	de	la	psicología,	la	contención	de	un	centenar	de	escuelas	de	
pensamiento 	y 	su 	amplia 	aplicación	en 	diversos 	campos, 	 los 	profesionales 	del 	derecho	
deben	continuar	explorando	en	su	trabajo	e	integrando	los	conocimientos	psicológicos.
Además, 	 el 	 conocimiento 	 psicológico 	 es 	 de 	 gran 	 beneficio 	 para 	 los 	 profesionales 	 del	
derecho	al	hacer	frente	a	diversos	desafíos	y	confusiones	en	sus	carreras,	como	altibajos	
emocionales,	orientación	práctica,	agotamiento	laboral	y	avances	en	cuellos	de	botella.
Piedras	de	otros	cerros,	pueden	aprender.	Entonces,	¿qué	puede	aportar	la	psicología	a	los	
abogados?
En	primer	lugar,	la	psicología	aporta	tranquilidad	y	sabiduría	a	los	abogados.	El	nivel	de	
coeficiente	intelectual	de	la	gente	común	en	realidad	no	es	muy	diferente.	Lo	que	hace	que	
el	coeficiente	intelectual	y	la	capacidad	de	las	personas	se	desarrollen	por	completo	es	la	
estabilidad	y	la	fuerza	de	la	personalidad.	Las	personas	emocionales	no	pueden	pensar	de	
manera	objetiva	y	racional.	Solo	cuando	disminuyas	tu	ritmo	y	te	establezcas	en	tu	corazón	
podrás	reflejar	el	hermoso	mundo	como	un	lago	en	calma.
Los 	abogados, 	 como 	 los 	 consejeros 	psicológicos, 	deberían 	poder 	 "entrar 	y 	 salir" 	de 	 la	
psicología	de	controlar	a	los	demás.	"Entrar"	es	empatía	[1]	y	aceptación,	empatizando	con	la	
situación	y	necesidades	del	cliente.	"Salir"	significa	no	ser	influenciado	por	las	emociones	
de	las	partes	involucradas,	no	distorsionar	los	juicios	objetivos	y	los	propios	sentimientos	
verdaderos.
La 	 exploración 	 de 	 la 	 psicología 	 es 	 un 	 proceso 	 en 	 espiral. 	 Necesitamos 	 cultivar	
constantemente 	 el 	 complejo, 	 integrar 	 la 	 personalidad, 	 reducir 	 el 	 narcisismo 	 excesivo,	
eliminar 	 el 	 engaño 	 y 	 la 	 ignorancia, 	 aumentar 	 el 	 sentido 	 de 	 la 	 realidad 	 y 	mejorar 	 la	
capacidad	de	resistir	los	contratiempos,	obtener	una	poderosa	energía	psicológica	y	ser	
más	objetivos.	y	dialéctica	Mira	todo	de	manera	honesta,	vive	en	armonía	contigo	mismo	y	
vive	en	armonía	con	el	mundo.
Una	persona	es	como	un	gran	árbol.	Cuando	la	personalidad	es	sólida	y	el	yo	es	estable	y	
unificado,	el	tronco	será	grueso	y	recto,	y	las	raíces	estarán	firmemente	plantadasen	la	
tierra.	Solo	entonces	podrá	florecer	y	dar	frutos.
En 	segundo 	 lugar, 	 la 	psicología 	puede 	ayudar 	a 	 los 	abogados 	a 	 reducir 	 la 	presión 	del	
trabajo	y	la	vida.	Hay	dos	aspectos	principales	de	la	presión	en	la	industria	legal:	uno	es	la	
presión	de	las	fuentes	comerciales	y	los	ingresos,	el	otro	es	la	presión	de	manejar	bien	los	
negocios,	lograr	los	resultados	deseados	y	satisfacer	a	los	clientes.	En	los	últimos	años,	el	
número 	de 	 abogados 	 en 	 ejercicio 	 en 	 las 	 grandes 	 ciudades 	ha 	 crecido 	 rápidamente, 	 la	
competencia	se	ha	vuelto	cada	vez	más	feroz	y	la	presión	sobre	los	abogados	se	ha	vuelto	
más	pesada.
En	psicología,	el	conocimiento	sobre	las	características	y	tareas	de	personas	de	diferentes	
edades	(psicología	del	desarrollo),	la	división	de	varios	temperamentos	y	personalidades,	
los 	 tipos 	de 	pensamiento 	y 	 las 	 leyes 	de 	 la 	memoria 	pueden 	ayudar 	 a 	 los 	 abogados 	a	
comprenderse	a	sí	mismos	con	mayor	claridad,	aclarar	objetivos,	desarrollar	fortalezas	y	
evitar	debilidades,	mejorar	la	eficiencia	del	trabajo	y	el	estudio.	Varias	teorías	y	técnicas	en	
psicología	sobre	la	educación	de	padres	e	hijos,	las	relaciones	íntimas	y	la	comunicación	
interpersonal 	 pueden 	 ayudar 	 a 	 los 	 abogados 	 a 	 equilibrar 	 la 	 familia, 	 el 	 trabajo 	 y 	 los	
pasatiempos	con	facilidad,	y	a	comprender	plenamente	el	valor	y	el	significado	de	la	vida.	
Cuando	nuestro	yo	interior	es	armonioso,	nuestras	relaciones	externas	también	lo	son.
En	tercer	lugar,	a	nivel	de	"habilidades",	la	psicología	puede	mejorar	mucho	la	capacidad	de	
un	abogado	para	expresarse	y	comunicarse.	Las	habilidades	de	comunicación	oral	y	escrita	
son	una	de	las	competencias	básicas	de	los	abogados.	El	asesoramiento	psicológico	se	basa	
principalmente	en	la	conversación,	que	es	un	arte	del	lenguaje	amplio	y	profundo.	Este	
libro 	 presentará 	 en 	 detalle 	 cómo 	 aplicar 	 técnicas 	 de 	 conversación 	 de 	 asesoramiento	
psicológico 	 a 	 la 	 comunicación 	 entre 	 abogados 	 y 	 clientes, 	 incluidos 	 los 	 objetivos 	 y	
precauciones	de	la	primera	recepción	de	clientes,	cómo	verificar	e	integrar	datos,	cómo	
hacer 	 preguntas, 	 cómo 	 controlar 	 la 	 conversación 	 y 	 cambiar 	 el 	 tema, 	 Técnicas 	 de	
conversación 	 participativa, 	 Técnicas 	 de 	 conversación 	 influyentes, 	 Cómo 	 romper 	 la	
resistencia	en	la	comunicación.
En	el	asesoramiento	psicológico,	lo	que	realmente	funciona	es	la	relación	de	asesoramiento	
de 	 confianza 	mutua 	 y 	 cooperación. 	 Presencia, 	 escucha, 	 empatía 	 y 	 atención 	 activa 	 del	
consejero	[2]	,	facilitará	la	formación	de	una	alianza	entre	el	consultor	y	el	cliente.	Este	libro	
discutirá	cómo	los	abogados	deben	aprender	de	la	profesionalidad	de	los	consultores,	como	
respetar 	 las 	múltiples 	 opciones 	 de 	 los 	 clientes, 	 ponerse 	 en 	 el 	 lugar 	 de 	 los 	 clientes 	 y	
comprender	las	necesidades	psicológicas	de	todas	las	partes,	para	descubrir	las	palabras	y	
acciones	negativas.	o	contradicciones	de	las	partes.	recursos	y	hacer	uso	de	ellos,	convertir	
las	crisis	en	oportunidades	y	resolver	adecuadamente	las	controversias.
Este 	 libro 	se 	centrará 	en 	 las 	habilidades 	y 	precauciones 	de 	 los 	abogados 	al 	 tratar 	con	
clientes 	con 	diversos 	 rasgos 	de 	personalidad, 	y 	presentará 	en 	detalle 	nueve 	rasgos 	de	
personalidad	comunes	(esquizotípico,	antisocial,	impulsivo,	histriónico,	límite,	paranoico,	
autónomo),	amoroso,	obsesivo,	depresivo.	características.
Además,	a	través	de	algunos	casos	e	historias,	este	libro	demostrará	cómo	los	abogados	
utilizan	de	manera	flexible	las	habilidades	psicológicas	en	la	mediación,	la	negociación	y	el	
juicio, 	 cómo 	 identificar 	 demandas 	 falsas 	 y 	 empatía 	 oscura, 	 cómo 	 aprender 	 a 	 negarse	
razonablemente,	establecer	límites	y	evitar	riesgos	profesionales.
En	cuarto 	 lugar, 	a 	nivel 	de 	"Tao", 	 la 	psicología 	 inyecta 	sensibilidad	y 	 flexibilidad	en	 la	
racionalidad	y	rigidez	de	los	profesionales	del	derecho,	ayudando	a	los	profesionales	del	
derecho 	a 	 comprender 	más 	profundamente 	 los 	 sentimientos 	de 	 las 	partes, 	 analizar 	 la	
sucesión 	 y 	 la 	 transición 	de 	 las 	 cosas 	 de 	manera 	más 	 integral 	 y 	 construir 	más 	 real 	 y	
completar	los	hechos	del	caso.	Después	de	años	de	formación	profesional	sistemática,	los	
profesionales	del	derecho	tienen	un	pensamiento	lógico	dialéctico	relativamente	fuerte	y	
su 	 cerebro 	 izquierdo 	 es 	muy 	 activo. 	 Además 	 del 	 nivel 	 de 	 especulación, 	 la 	 psicología	
también	presta	gran	atención	al	desarrollo	de	la	espiritualidad,	la	conexión	con	el	cuerpo	y	
la	presentación	del	subconsciente.	Las	técnicas	de	asesoramiento	psicológico,	como	la	mesa	
de	arena,	la	hipnosis,	la	pintura	del	árbol	de	la	casa,	el	diálogo	de	imágenes,	etc.,	pueden	
activar 	 las 	 funciones 	 del 	 cerebro 	 derecho, 	 incluida 	 la 	 percepción 	 del 	 espacio, 	 el	
pensamiento	de	imágenes,	el	reconocimiento	y	la	expresión	de	emociones,	y	ayudar	a	la	
persona 	 jurídica. 	 cerebro 	"arco 	abierto 	 izquierda 	y 	derecha". 	Una 	persona 	 jurídica 	con	
racionalidad 	y 	 sensibilidad 	no 	 solo 	puede 	esbozar 	y 	 resumir 	el 	 enfoque, 	 sino 	 también	
explicar	los	principios	legales	en	detalle;	no	solo	puede	aclarar	los	hechos	y	las	relaciones	
jurídicas,	sino	también	captar	claramente	las	pistas	en	la	línea	gris	de	la	culebra.
La 	psicología 	es 	una 	ciencia 	 llena 	de 	diversión, 	permítanos 	a 	 los 	profesionales 	 legales	
entrar	en	el	laberinto	de	la	mente	y	jugar	juntos,	dejemos	que	el	reino	misterioso	florezca	y	
dé	frutos,	¡la	fragancia	de	melocotones	y	ciruelas	brillará	intensamente!
	[1]	La	empatía	se	refiere	a	profundizar	en	el	corazón	de	los	demás,	experimentando	sus	emociones	y	pensamientos,	y	
comprendiendo 	 algunas 	 de 	 sus 	 experiencias 	 o 	 sentimientos, 	 para 	 dar 	 las 	 respuestas 	 y 	 retroalimentación	
correspondientes.
	[2]	Se	refiere	a	prestar	atención	a	los	aspectos	positivos,	brillantes	y	positivos	del	lenguaje	y	el	comportamiento	de	otras	
personas,	para	que	tengan	valores	positivos	y	motivación	interna	para	cambiarse	a	sí	mismos.
Capítulo	1	Abogados	y	Consejeros	Psicológicos
o La	diferencia	entre	abogados	y	consejeros	psicológicos
o Una 	 comparación 	 de 	 la 	 ética 	 profesional 	 entre 	 abogados 	 y 	 consejeros	
psicológicos
 Capítulo	Dos:	La	Aplicación	de	la	Psicología	Social	en	el	Trabajo	de	los	Abogados
o Aplicación	de	la	Teoría	de	la	Atribución	en	el	Trabajo	del	Abogado
o Cómo	los	abogados	pueden	mejorar	su	persuasión
o Cómo	captar	la	mentalidad	en	el	juego	de	los	honorarios	de	los	abogados
o El	efecto	ancla	y	la	inspiración	estereotipada
o Ventajas	de	la	experiencia	y	desarrollo	de	la	personalidad	de	los	abogados	
senior
o Aprende	a	ser	amigo	del	estrés
 Capítulo	Tercero	Técnicas	de	Orientación	Psicológica	y	Trabajo	del	Abogado
o respeto
o sincero
o aceptar
o atención	activa
o empatía
 Capítulo	Cuatro:	La	Aplicación	de	la	Tecnología	de	la	Conversación	en	el	Trabajo	
del	Abogado
o Cómo	realizar	una	recepción	inicial
o Cómo	validar	e	integrar	datos
o Cómo	hacer	preguntas	correcta	y	eficientemente
o Cómo	controlar	la	conversación	y	cambiar	de	tema
o Cómo	escuchar	las	partes
o Cómo	unirse	realmente	a	la	conversación
o Cómo	influir	en	la	otra	persona	en	una	conversación
o Cómo	romper	las	cinco	barreras	en	la	comunicación
 Capítulo	5	Ganar	clientes	solo	conociendo	a	los	clientes
o Introducción	a	varias	teorías	de	la	personalidad.
o La 	 forma 	 correcta 	 para 	 que 	 los 	 abogados 	 representen 	 a 	 clientes 	 con	
diferentes	rasgos	de	personalidad
 Capítulo	6	"Consejos	inteligentes"	para	la	mediación,	la	negociación	y	el	juicio
o Firmeza	sin	hostilidad,	desactivando	hábilmente	la	confrontación	judicial.
o La	brisa	de	primavera	convierte	la	lluvia	para	abrir	el	nudo	del	corazón	y	
media	con	éxito	una	diferencia	y	dos	anchos.
o Doce 	Habilidades 	Prácticas 	para 	 la 	Mediación 	en 	Negociaciones 	Civiles 	yComerciales
o El	poder	del	silencio:	hablar	menos	es	peor	que	hablar	más,	escuchar	es	peor	
que	poder	hablar
o Cómo	los	abogados	se	comunican	con	los	clientes	en	diferentes	posturas
o El	uso	de	la	comunicación	no	violenta	en	el	trabajo	de	los	abogados
o Abogados	"Siendo"	Jueces:	Diez	Consejos	para	Casos	de	Mediación
o Seis	mentalidades	de	un	abogado	de	familia
 Capítulo	7	"Armas	de	Autodefensa"	para	la	Autoprotección	de	los	Abogados
o Juego	y	desacuerdo	entre	abogado	y	cliente
o Dos	historias	de	abogados	que	encuentran	una	empatía	oscura
o Cómo	evitar	ser	explotado	por	la	empatía	sombría
o "Válvula	de	seguridad"	para	que	los	abogados	se	protejan
o Diez	consejos	para	detectar	demandas	falsas
o Aprenda	a	decir	no	y	establezca	límites
 apéndice
o Lista	de	libros	de	psicología	para	abogados
o lista	de	peliculas	para	abogados
Capítulo	1	Abogados	y	Consejeros	Psicológicos
La	diferencia	entre	abogados	y	consejeros	psicológicos
Comparando 	 las 	dos 	 industrias 	de 	 abogados 	 y 	 consejeros 	psicológicos, 	 encontraremos	
muchas 	 similitudes 	 y 	 diferencias. 	 Sobre 	 esta 	 base, 	 injertamos 	 orgánicamente 	 las	
características 	 de 	 las 	 dos 	 industrias, 	 que 	 producirán 	 muchas 	 reacciones 	 químicas	
maravillosas.
1.	Las	similitudes	entre	abogados	y	consejeros
Primero,	tanto	los	abogados	como	los	consejeros	psicológicos	deben	ser	extremadamente	
profesionales	y	tener	un	largo	ciclo	de	crecimiento.	Deben	pasar	años	de	estudio	teórico	y	
exploración	práctica	antes	de	que	puedan	madurar	gradualmente.
En 	 segundo 	 lugar, 	 tanto 	 los 	 abogados 	 como 	 los 	 consejeros 	 psicológicos 	 tienen 	 las	
características	de	una	gran	profesionalidad,	un	alto	grado	de	libertad	y	grandes	desafíos.	
Los	abogados	a	menudo	están	expuestos	al	lado	oscuro	de	la	sociedad,	y	los	consejeros	
psicológicos	a	menudo	están	expuestos	a	la	"sombra"	de	la	naturaleza	humana.	Los	dos	
tratan	con	personas	diferentes	todos	los	días.	.	Los	abogados	y	los	consejeros	psicológicos	
tienen	que	soportar	una	enorme	presión	y	muchos	riesgos	inciertos,	y	deben	mantener	la	
profesionalidad	de	"pisar	con	cautela	y	pisar	hielo	fino".
Tercero,	tanto	los	servicios	legales	como	el	asesoramiento	psicológico	implican	una	gran	
cantidad 	 de 	 información 	 sobre 	 los 	 clientes 	 y 	 visitantes. 	 Los 	 abogados 	 y 	 los 	 asesores	
psicológicos	deben	proteger	estrictamente	la	privacidad	y	confidencialidad	de	los	clientes.	
Esta	es	la	ética	profesional	básica	de	ambos.	Por	supuesto,	bajo	ciertas	circunstancias,	de	
acuerdo	con	las	leyes	y	reglamentos	o	las	reglas	de	la	industria,	para	proteger	los	intereses	
de	las	partes,	de	terceros	o	de	los	intereses	públicos,	los	abogados	(consejeros	psicológicos)	
deben 	 revelar 	 cierta 	 información 	 sobre 	 las 	 partes 	 (visitantes). 	 En 	 este 	 capítulo	
"Comparación 	 de 	 la 	 Ética 	 Profesional 	 entre 	 Abogados 	 y 	 Consejeros 	 Psicológicos", 	 se	
explican	en	detalle	las	obligaciones	de	confidencialidad	y	las	excepciones	de	ambos.
Cuarto,	los	abogados	y	consejeros	psicológicos	deben	proteger	completamente	el	derecho	a	
saber	de	los	clientes	y	visitantes.	El	derecho	a	saber,	como	el	derecho	a	la	privacidad,	es	un	
derecho	fundamental	de	las	partes	y	visitantes. 	En	este	capítulo	“Comparación	de	Ética	
Profesional	entre	Abogados	y	Consejeros	Psicológicos”,	se	explica	en	detalle	el	contenido	
del	derecho	a	saber	de	las	partes	y	visitantes.
Quinto,	ser	responsable	ante	el	cliente,	respetar	al	cliente	y	salvaguardar	los	intereses	del	
cliente	son	principios	importantes	de	la	ética	profesional	de	los	abogados,	y	lo	mismo	se	
aplica	a	los	consejeros	psicológicos.	Los	abogados	y	los	consejeros	psicológicos	ayudan	a	
las	personas	a	resolver	problemas	y	mejoran	la	sensación	de	bienestar	de	las	personas.	Han	
brindado	mucha	sabiduría	y	cuidado	a	sus	clientes,	y	necesitan	estar	llenos	de	energía	y	
rectitud.
Tanto 	 los 	 abogados 	 como 	 los 	 consejeros 	 psicológicos 	 necesitan 	 comunicarse 	 con 	 las	
personas	en	profundidad,	deben	conocer	la	naturaleza	humana,	adaptarse	al	clima	y	hacer	
algo	o	no.
Los	abogados	y	los	consejeros	psicológicos	son	indispensables	en	una	sociedad	civilizada,	y	
su	estatus	y	reconocimiento	social	son	cada	vez	más	altos.
Sexto, 	 los 	problemas	 legales 	a 	menudo	se 	mezclan	con	 los 	problemas	emocionales, 	 los	
patrones	cognitivos	y	los	patrones	de	comportamiento	de	las	partes,	lo	que	provoca	una	
causalidad	mutua	e	incluso	un	círculo	vicioso.	Si	los	abogados	pueden	usar	el	conocimiento	
y	las	habilidades	psicológicas	de	manera	precisa	y	competente,	comprenderán	mejor	a	las	
partes	involucradas,	facilitarán	a	todas	las	partes	desde	la	confrontación	hasta	el	diálogo,	
desatarán	nudos,	resolverán	conflictos	y,	al	mismo	tiempo,	resolverán	problemas	prácticos	
y	psicológicos	y	encontrarán	soluciones.
Séptimo,	el	trabajo	de	los	abogados	y	consejeros	psicológicos	se	basa	en	la	cooperación	de	
las	partes	y	los	visitantes.	Los	llamados	"buscadores	de	ayuda"	ayudan	solo	cuando	piden	
ayuda, 	 y 	 aquellos 	 que 	 se 	 ayudan 	 a 	 sí 	 mismos 	 por 	 Dios, 	 si 	 una 	 persona 	 se 	 resiste	
subjetivamente, 	no 	 importa 	cuán	 inteligente 	sea 	un	consejero, 	no 	hay 	nada	que 	pueda	
hacer.	De	manera	similar,	un	abogado	maneja	los	asuntos	legales	en	base	a	la	autorización	
del 	 cliente, 	y 	 todos 	 los 	beneficios 	y 	 riesgos 	pertenecen 	al 	 cliente 	 (los 	abogados 	deben	
desempeñar 	 sus 	 funciones 	 con 	 la 	misma 	atención 	a 	 sus 	propios 	asuntos). 	Visitantes 	y	
consultores, 	 clientes 	 y 	 abogados 	 se 	 respetan, 	 confían 	 y 	 se 	 apoyan 	mutuamente 	 para	
producir	el	efecto	1+1>2.
Octavo,	los	abogados	y	consejeros	psicológicos	deben	mantener	la	moderación	emocional.	
Los	consejeros	psicológicos	no	pueden	trabajar	con	sentimientos	personales,	"no	buscan	su	
propia	satisfacción	en	términos	de	amor,	odio,	apego,	deseo,	etc.	en	la	relación	de	consulta";	
deben	mantener	una	distancia	adecuada	de	los	visitantes,	"un	contacto	personal	demasiado	
cercano	no	También	es	fácil	para	el	consultor	perder	su	posición	neutral,	perdiendo	así	la	
capacidad	de	juzgar	las	cosas	de	manera	objetiva	y	justa.”	“La	columna	vertebral	de	una	
relación 	 de 	 consultoría 	 legítima 	 debe 	 ser 	 la 	 'razón', 	 no 	 el 	 'sentimiento' 	 El 	 consultor	
principalmente	necesita	ser	'razonable',	el	'sentimiento'	debe	estar	bajo	las	limitaciones	de	
la	'razón',	es	decir,	basta	ponerse	en	la	posición	de	la	persona	involucrada	para	comprender	
las 	 emociones 	 y 	 sentimientos 	 de 	 las 	 partes. 	 .” 	 [1] 	Esto 	 es 	 cierto 	 para 	 los 	 consejeros	
psicológicos,	y	más	aún	para	los	abogados.
La	diferencia	entre	abogados	y	psicólogos
En	primer	lugar,	los	niveles	de	trabajo	de	los	dos	son	diferentes.	Los	abogados	se	ocupan	de	
las 	relaciones 	y 	 los 	comportamientos 	externos, 	 resuelven	problemas 	prácticos 	para 	 las	
partes	y 	salvaguardan	 los	 intereses	reales	de	 las 	partes. 	Los	consejeros	psicológicos	se	
sumergen	en	las	profundidades	del	alma,	centrándose	en	el	conocimiento,	el	afecto	y	la	
voluntad	de	las	personas	(cognición, 	emoción	y	comportamiento	volitivo), 	 llevarse	bien	
consigo	mismo	y	con	el	mundo.
"Los	consejeros	no	deben	tomar	decisiones	y	juicios	por	el	cliente,	sino	solo	ayudarlo	a	
pensar 	con	más	claridad", 	 "centrarse 	en	resolver 	el 	problema	psicológico 	en	sí 	mismo,	
ayudar	al	cliente	en	la	toma	de	decisiones	y	recordar	la	atención	de	la	toma	de	decisiones",	
"hacer	no	intervenga,	no	ayude	al	cliente	a	resolver	ningún	problema	específico	en	la	vida".	
[2]
En 	 segundo 	 lugar, 	 el 	 abogado 	 debe 	 informar 	 al 	 cliente 	 de 	 las 	 responsabilidades 	 y	
consecuencias	legalmente	posibles	de	manera	realista,	y	hacer	una	definición	y	evaluación	
legal 	 del 	 comportamiento 	 del 	 cliente. 	 Los 	 consejeros 	 psicológicos 	 no 	 pueden 	 evaluar	
arbitrariamente 	 o 	 incluso 	 criticar 	 el 	 comportamiento, 	 las 	 ideas 	 y 	 los 	 sentimientos 	del	
cliente,	sino	que	deben	tolerarlos	y	aceptarlostanto	como	sea	posible,	y	guiarlos	de	manera	
apropiada	en	el	momento	apropiado.
En 	 tercer 	 lugar, 	 el 	 derecho 	 persigue 	 "hechos 	 objetivos" 	 ("hechos 	 jurídicos" 	 probados	
mediante	pruebas),	y	los	abogados	deben	seguir	de	cerca	el	"pensamiento	probatorio"	y	el	
"pensamiento 	procesal", 	 con 	una 	 lógica 	 clara 	 y 	 un 	 razonamiento 	 riguroso. 	 Si 	 bien 	 los	
consejeros	psicológicos	exploran	y	descifran	los	misterios	del	mundo	psicológico,	son	a	la	
vez	sensuales	y	racionales,	se	centran	en	la	intuición	y	la	emoción,	y	su	forma	de	pensar	es	
divergente.
Cuarto,	el	consejero	y	el	visitante	no	pueden	tener	una	relación	dual,	es	decir,	el	consejero	y	
el	visitante	no	tienen	otra	relación	interpersonal.	 [3] 	 , 	cuanto	más	pura	sea	la	relación	de	
consultoría,	mejor	será	el	efecto.	La	consejería	debe	realizarse	en	el	consultorio	de	acuerdo	
con 	 el 	 tiempo 	 y 	 la 	 frecuencia 	 acordada 	 con 	 anticipación, 	 que 	 es 	 la 	 protección 	 de 	 los	
visitantes	y	consejeros	psicológicos.
Por 	otro 	 lado, 	 la 	 relación 	 entre 	 abogados 	 y 	 clientes 	 es 	 relativamente 	 abierta, 	muchos	
clientes	son	familiares	y	amigos	de	los	abogados,	o	llegan	a	través	de	presentaciones	de	
conocidos.	La	relación	entre	el	abogado	y	el	cliente	inevitablemente	se	extenderá	a	la	vida	
diaria, 	ya	que	el 	cliente	buscará	ayuda	del 	abogado	en	cualquier 	momento	a 	través	de	
varios	métodos	(reuniones,	llamadas	telefónicas,	WeChat,	correos	electrónicos,	etc.).
Por	lo	tanto,	como	abogado,	cómo	establecer	un	"sentido	de	límites",	mantener	el	prestigio	
de	uno	y	evitar	que	el 	trabajo	invada	la	vida	de	uno	es	una	pregunta	que	vale	la	pena	
pensar.	Este	libro	tendrá	un	capítulo	dedicado	a	explorar	las	fuentes	de	límites	poco	claros	
y	cómo	establecer	límites	razonables.
Quinto,	la	relación	entre	el	cliente	y	el	consultor	es	relativamente	pura.	Por	lo	general,	el	
cliente	y	el	consultor	tienen	una	relación	de	"uno	a	uno",	y	"se	encuentran	y	pelean"	en	la	
sala	de	consulta.
Si	el	cliente	es	menor	de	edad,	los	padres	se	comunicarán	con	el	consejero	(excepto	en	
casos	excepcionales,	el	consejero	también	debe	mantener	la	conversación	confidencial).	Si	
el 	 visitante 	 es 	 referido 	 por 	 ciertas 	 instituciones 	 como 	 escuelas, 	 unidades 	 de 	 trabajo,	
organizaciones 	de 	base, 	 prisiones, 	 etc., 	 el 	 consultor 	 se 	 comunicará 	 con 	el 	 personal 	de	
gestión	de	la	institución	hasta	cierto	punto.
La	relación	entre	el	cliente	y	el	abogado	es	relativamente	complicada,	además	de	la	relación	
entre	el	cliente	y	el	abogado,	el	abogado	también	tiene	que	tratar	con	las	partes,	la	oficina	
de	seguridad	pública	y	el	departamento	competente.	Hay	muchos	sujetos,	y	hay	muchas	
relaciones	multilaterales	derivadas	de	dos	pares,	y	también	hay	muchas	variables.	A	veces,	
bajo	la	coerción	de	varios	intereses	y	fuerzas,	los	abogados	son	como	caminar	sobre	una	
cuerda	floja	a	gran	altura,	asustados	a	cada	paso	del	camino.	Los	abogados	deben	tener	en	
cuenta	que	el	cliente	es	la	"persona	involucrada",	y	el	abogado	debe	respetar	la	decisión	del	
cliente	y	al	mismo	tiempo	prestar	atención	a	evitar	sus	propios	riesgos.
Una	comparación	de	la	ética	profesional	entre	abogados	y	consejeros	psicológicos
Aunque 	 los 	 abogados 	 y 	 los 	 consejeros 	 psicológicos 	 tienen 	 sus 	 propias 	 características,	
también	tienen	algunos	puntos	en	común.	De	acuerdo	con	las	leyes	pertinentes	vigentes	y	
el	código	de	conducta	formulado	por	las	asociaciones	de	la	industria, 	se	interceptan	las	
dimensiones	más	importantes,	se	resumen	la	ética	profesional	que	ambos	deben	cumplir	y	
se	hace	una	cierta	comparación	para	aprender	unos	de	otros.
En	cuanto	a	la	ética	profesional	de	los	abogados,	se	estipula	principalmente	en	la	"Ley	de	
Abogados", 	 "Normas 	 Básicas 	 de 	 Ética 	 Profesional 	 para 	 Abogados" 	 y 	 "Código 	 de 	 Ética	
Profesional	y	Disciplinas	para	el	Ejercicio	de	Abogados".
En	cuanto	a	 la 	ética	profesional 	de	 los	consejeros	psicológicos, 	no	existen	regulaciones	
especiales 	 a 	 nivel 	 de 	 leyes 	 y 	 reglamentos. 	 Se 	 basa 	 principalmente 	 en 	 documentos	
formulados	por	asociaciones	de	la	industria.	Este	artículo	utiliza	el	"Código	de	Ética	para	el	
Trabajo	de	Psicología	Clínica	y	de	Consejería	de	los	chinos".	Sociedad	Psicológica	(Segunda	
Edición)"	".
la 	 "Ley 	 de 	 Higiene 	 Mental" 	 de 	 mi 	 país 	 estipula 	 dos 	 obligaciones 	 de 	 los 	 consejeros	
psicológicos	en	principio.	En	primer	lugar,	no	está	permitido	dedicarse	a	la	psicoterapia	ni	
al 	diagnóstico 	y 	 tratamiento 	de 	 los 	 trastornos 	mentales. 	 Si 	 los 	 consejeros 	psicológicos	
descubren	que	 la 	persona	que	recibe	 la 	consejería	puede	padecer	un	trastorno	mental,	
deberán	recomendarle	que	acuda	a	un	médico	en	una	institución	médica	que	cumpla	con	
las 	disposiciones	de	esta 	Ley	(artículo	23). 	En	segundo	 lugar, 	 la 	privacidad	de	quienes	
reciben	asesoramiento	debe	respetarse	y	mantenerse	confidencial	(artículo	23).	También	
estipula 	 que 	 la 	 responsabilidad 	 legal 	 por 	 la 	 violación 	 de 	 la 	 primera 	 obligación 	 es 	 "el	
departamento 	 administrativo 	 de 	 salud 	 y 	 el 	 departamento 	 administrativo 	 industrial 	 y	
comercial	del	gobierno	popular	a	nivel	de	condado	o	superior	ordenarán	correcciones	de	
acuerdo 	con 	sus 	 funciones 	 respectivas, 	darán 	advertencias 	e 	 impondrán 	una 	multa 	de	
5.000 	 a 	 10.000 	 yuanes. 	 Si 	 se 	 obtienen 	 ingresos 	 ilegales, 	 los 	 ingresos 	 ilegales 	 serán	
confiscados;	si	se	causan	consecuencias	graves,	las	actividades	de	práctica	se	suspenderán	
por	no	menos	de	seis	meses	pero	no	más	de	un	año,	hasta	que	la	práctica	se	revoca	el	
certificado	o	licencia	de	actividad”	(artículo	76).
Los	documentos	adjuntos	a	este	artículo	se	basan	en:
La	Ley	de	Salud	Mental	entró	en	vigor	el	27	de	abril	de	2018.
El	"Código	de	Ética	para	el	Trabajo	de	Psicología	Clínica	y	de	Consejería	de	la	Sociedad	
China	de	Psicología	(Segunda	Edición)",	formulado	por	el	Comité	de	Trabajo	de	Registro	de	
Psicología	Clínica	autorizado	por	la	Sociedad	China	de	Psicología,	entrará	en	vigor	el	1	de	
julio	de	2018.
Ley	de	Abogados	(Enmienda	de	2017),	que	entró	en	vigor	el	1	de	enero	de	2018.
El 	"Código	Básico	de	Ética	Profesional 	para	Abogados", 	 formulado	por	 la	Asociación	de	
Abogados	de	China,	entró	en	vigor	el	5	de	junio	de	2014.
El	Código	de	Ética	Profesional	y	Disciplinas	Prácticas	para	Abogados	fue	formulado	por	la	
Asociación	de	Abogados	de	China	y	entró	en	vigor	el	26	de	noviembre	de	2001.
Ética	profesional	que	deben	obedecer	los	consejeros	psicológicos	y	los	abogados
Continuación
Continuación
Continuación
Continuación
	[1]	Liu	Huashan,	editor	en	jefe	de	Jiang	Guangrong:	"Consejería	psicológica",	East	China	Normal	University	Press,	edición	
de	2010,	página	46.
[2]	Liu	Huashan,	editor	en	jefe	de	Jiang	Guangrong:	"Consejería	psicológica",	East	China	Normal	University	Press,	edición	
de	2010,	página	45.
	[3]	Se	refiere	al	hecho	de	que	antes	eran	completos	extraños	y	después	de	establecer	una	relación	de	consulta,	las	dos	
partes	no	tenían	contacto	fuera	de	la	sala	de	consulta.
Capítulo	Dos:	La	Aplicación	de	la	Psicología	Social	en	el	Trabajo	de	los	Abogados
Aplicación	de	la	Teoría	de	la	Atribución	en	el	Trabajo	del	Abogado
1.	¿Qué	es	la	atribución?
Atribución	significa	que	las	personas	especulan	o	juzgan	la	causa	del	comportamiento	o	los	
eventos	basándose	en	información	y	pistas	relevantes.
2.	¿Por	qué	la	gente	atribuye
En	1958,	el	psicólogo	social	Fritz	Heide	propuso	la	"Teoría	de	la	atribución"	en	su	libro	
"Psicología	de	las	relaciones	interpersonales",	y	creía	que	la	atribución	es	que	las	personas	
comprendan	el	entorno	y	controlen	el	entorno,	predigan	el	comportamiento	de	los	demás	y	
satisfagan	el 	sentido	de	 la 	gente. 	seguridad. 	Las 	personas	no	están	dispuestas 	a 	gastar	
recursos	cognitivos	con	facilidad	(demasiado	flojas	para	usar	sus	cerebros),	por	lo	que	no	
atribuyen 	 todo. 	 Las 	 personas 	 están 	 más 	 motivadaspara 	 hacer 	 atribuciones 	 en 	 dos	
situaciones: 	 primero, 	 cuando 	 ocurrió 	 un 	 accidente, 	 percance 	 o 	 crimen 	 y 	 las 	 personas	
sufrieron 	una 	pérdida; 	 segundo, 	 cuando 	 sucedió 	un 	 evento 	negativo 	que 	desencadenó	
malas	emociones.
La 	 atribución 	 tiene 	 un 	 significado 	 decisivo 	 en 	 la 	 determinación 	 de 	 cómo 	 asumir 	 la	
responsabilidad, 	 se 	 puede 	 decir 	 que 	 muchas 	 leyes 	 están 	 buscando 	 la 	 causa 	 del	
comportamiento	o	resultado,	para	determinar	la	responsabilidad	de	todas	las	partes.	Esto	
es 	 particularmente 	 destacado 	 en 	 el 	 Título 	 VII 	 del 	 Código 	 Civil 	 sobre 	 responsabilidad	
extracontractual	y	en	el	Código	Penal.
3.	Clasificación	de	motivos
1.	Factores	internos	y	externos
Hyde	cree	que	no	hay	más	de	dos	razones	para	los	eventos:	uno	son	los	factores	internos,	
como	las 	emociones, 	 las 	actitudes, 	 la 	personalidad, 	 las 	habilidades, 	etc.; 	el 	otro	son	 los	
factores	externos,	como	la	presión	externa,	el	clima,	las	situaciones,	etc.
2.	Causas	controlables	e	incontrolables
En	términos	generales,	los	propios	individuos	pueden	cambiar	los	factores	internos,	como	
esforzarse	más	y	ajustar	sus	puntos	de	vista	sobre	algo;	los	individuos	no	pueden	cambiar	
los	factores	externos,	como	el	clima,	la	suerte	y	las	actitudes	de	otras	personas.	Pero	esto	
no	es	absoluto.	Algunos	factores	internos	son	difíciles	de	cambiar	para	las	personas,	como	
el 	 temperamento	y 	el 	 talento; 	 también	hay	algunos	 factores 	externos	que	 las 	personas	
pueden	cambiar,	como	cambiar	el	entorno	de	trabajo	o	usar	la	propia	actitud	para	influir	en	
la	actitud	de	los	demás.
3.	Razones	para	la	estabilidad	y	razones	para	la	inestabilidad
Algunas	razones	son	relativamente	estables,	como	la	naturaleza	del	trabajo	de	una	persona,	
los	factores	intelectuales	y	los	tipos	de	temperamento;	otras	son	fáciles	de	cambiar,	como	el	
clima	y	la	suerte.
4.	Factores	que	afectan	la	atribución
1.	Identidad	y	rol
Los	observadores	(forasteros)	y	los	actores	(partes)	tienen	diferentes	perspectivas.	Ante	
eventos 	 negativos, 	 los 	 observadores 	 tienden 	 a 	 hacer 	 atribuciones 	 internas 	 al	
comportamiento	de	 los	demás	y	sobrestiman	los	 factores	de	características	personales;	
mientras 	 que 	 las 	 personas 	 tienden 	 a 	 hacer 	 atribuciones 	 externas 	 a 	 sus 	 propios	
comportamientos	y 	sobrestiman	los 	 factores	de	 la 	situación. 	Es 	decir, 	 los 	observadores	
tienden 	 a 	 hacer 	 atribuciones 	 personales, 	 mientras 	 que 	 los 	 actores 	 tienden 	 a 	 hacer	
atribuciones 	 situacionales. 	 Esto 	 también 	 explica 	 por 	 qué 	 los 	 jueces 	 y 	 jurados, 	 como	
observadores,	prestarán	más	atención	a	las	razones	personales	de	las	partes	(presuntos	
criminales), 	mientras 	que 	 las 	partes 	y 	 los 	agentes 	 (presuntos 	criminales 	y 	defensores)	
prestarán	más	atención	a	razones	objetivas,	situaciones	inevitables	y	dilemas,	elección,	etc.
2.	Ángulo	de	observación	y	posición
El	llamado	"visto	horizontalmente	como	montañas	y	de	lado	como	picos,	con	diferentes	
alturas	en	la	distancia	y	cerca",	significa	que	para	conocer	la	verdadera	cara	de	la	montaña	
Lushan,	uno	debe	observarla	desde	múltiples	ángulos.	Al	analizar	y	juzgar	un	asunto,	un	
abogado	debe	salirse	de	la	posición	del	cliente	y	observar	no	solo	de	frente,	sino	también	
del	lado	negativo	y	de	todos	los	lados;	no	solo	en	base	a	la	declaración	y	evidencia	de	su	
propio	cliente,	pero	también	en	combinación	con	su	propia	investigación,	declaraciones	y	
pruebas	de	otras	partes,	investigaciones	judiciales	y	opiniones	de	jueces,	etc.
3.	Factor	tiempo
Es	más	probable	que	las	cosas	que	están	más	atrás	en	el	pasado	pasen	a	un	segundo	plano;	
es	más	probable	que	las	cosas	que	están	más	cerca	en	el	tiempo	se	identifiquen	como	la	
razón 	 para 	 estimular 	 a 	 las 	 personas 	 a 	 comportarse. 	 Cuando 	 un 	 abogado 	 clasifica 	 los	
materiales	de	prueba,	existen	dos	criterios	para	determinar	la	secuencia	de	la	prueba:	el	
tiempo 	 (el 	 orden 	en 	que 	ocurren 	 las 	 acciones 	y 	 los 	 eventos) 	y 	 la 	 lógica 	 (el 	 orden 	de	
clasificación,	o	de	acuerdo	con	las	leyes	de	la	cognición	humana).	Al	hacer	la	atribución,	los	
abogados	primero	prestan	atención	a	la	correspondencia	exacta	de	la	relación	causal	y,	en	
segundo	lugar,	a	los	diferentes	tiempos	(o	tiempos	de	acción)	de	cada	causa,	para	juzgar	el	
impacto	de	cada	causa.
4.	Estilo	de	pensamiento	y	tipo	de	temperamento
Cuando 	 se 	 enfrentan 	 al 	 éxito, 	 las 	 personas 	 pesimistas 	 son 	 "controladores 	 externos",	
pensarán	que	el	éxito	es	causado	por	accidentes	externos,	por	lo	que	este	éxito	no	aumenta	
su	sentido	de	autoestima;	las	personas	positivas	son	"controladores	internos",	creerán	que	
el	éxito	se	debe	a	la	propia	capacidad	aumenta	el	sentido	de	autoestima.
Los	abogados	deben	prestar	atención	al	impacto	de	la	forma	de	pensar	y	el	temperamento	
del	cliente	en	su	declaración	de	"hechos"	y	atribución.	Los	abogados	deben	combinar	la	
razón,	la	lógica	y	los	materiales	probatorios	para	hacer	atribuciones	correctas.
5.	Intereses	y	motivaciones
Cuando 	 una 	 persona 	 se 	 defiende, 	 elude 	 responsabilidades 	 y 	 aclara 	 malentendidos,	
enfatizará 	 que 	 es 	 causa 	 del 	 entorno, 	 de 	 estímulos 	 externos 	 o 	 de 	 razones 	 ajenas, 	 en	
definitiva,	no	son	razones	internas	propias.	La	defensa	de	un	abogado	y	la	defensa	ante	el	
tribunal	están	obviamente	determinadas	por	intereses	y	motivos,	y	"el	puesto	determina	la	
actitud".
Además,	frente	a	su	propio	éxito,	la	gente	tiende	a	la	atribución	interna;	pero	frente	a	su	
fracaso,	 la	gente	tiende	a	la	atribución	externa.	Por	el	contrario, 	 las	personas	tienden	a	
atribuir	externamente	el	éxito	de	los	demás	e	internamente	el	fracaso	de	los	demás.	Este	es	
un	mecanismo	de	autodefensa, 	un	instinto	de	las	personas	para	proteger	su	sentido	de	
autoestima.
Cinco	principios	de	atribución	de	uso	común
1.	El	principio	de	covariación
Hyde	señala	que	las	personas	a	menudo	usan	el	principio	de	covariación	cuando	hacen	
atribuciones.	Significa	que	una	determinada	causa	está	asociada	a	un	determinado	efecto	
en 	muchas 	 situaciones 	 diferentes, 	 cuando 	 la 	 causa 	 no 	 existe, 	 el 	 efecto 	 no 	 aparece, 	 y	
podemos	atribuir	el	efecto	a	la	causa.
2.	El	principio	de	exclusión
Hyde	señaló	que	si	un	aspecto	de	las	causas	internas	y	externas	es	suficiente	para	explicar	
el	evento,	podemos	descartar	la	atribución	del	otro.
3.	Principio	de	descuento
El 	 psicólogo 	 social 	 Harold 	 Kelly 	 propuso 	 que 	 el 	 poder 	 de 	 una 	 causa 	 particular 	 para	
producir	un	efecto	particular	disminuye	si	existen	otras	causas.
4.	El	principio	de	covarianza	(atribución	de	tres	grados)
En	1967,	el	psicólogo	social	estadounidense	Kelly	propuso	en	su	"Teoría	de	la	atribución	de	
la 	 psicología 	 social" 	 que 	 cuando 	 las 	 personas 	 intentan 	 explicar 	 el 	 comportamiento 	de	
alguien, 	 pueden 	 usar 	 tres 	 formas 	 de 	 atribución: 	 atribuido 	 al 	 estímulo, 	 atribuido 	 a 	 la	
situación, 	 es 	 decir, 	 las 	 personas 	 tienen 	 juzgar 	 desde 	 tres 	 dimensiones: 	 una 	 es 	 la	
información 	 común: 	 frente 	a 	 la 	misma 	situación, 	 ¿las 	demás 	personas 	 son 	 iguales? 	La	
segunda 	 es 	 información 	 consistente: 	 ¿esta 	 persona 	 suele 	 hacer 	 esto? 	 La 	 tercera 	 es 	 la	
información	de	unicidad:	¿esta	persona	está	solo	en	esta	situación	y	no	responde	a	otras	
cosas	de	la	misma	manera?	Los	abogados	pueden	usar	la	atribución	de	tres	grados	para	
demostrar	que	el	acusado	que	cometió	el	error	no	fue	innato	o	consistente,	sino	que	fue	
negligente	o	impulsivo	en	el	momento,	y	las	circunstancias	eran	justificables	(la	mayoría	de	
las	personas	son	así,	e	incluso	es	tan	común	que	"la	ley	no	culpa	a	todos").
6.	La	aplicación	de	la	atribución	en	el	trabajo	de	los	abogados
Primero,	factores	externos,	razones	incontrolables,	las	más	típicas	son	la	fuerza	mayor,	la	
evitación 	de 	emergencia, 	 la 	 intención 	y 	negligencia 	dela 	víctima, 	así 	 como	 la 	 legítima	
defensa	y	la	coacción	justificadas	en	casos	penales.El	origen	es	que	una	persona	no	debe	ser	
retenida. 	 responsable 	de 	cosas 	por 	 las 	que 	no 	 tuvo	 la 	culpa 	o 	no 	 tuvo	otra 	opción. 	Al	
defender	(casos	civiles)	o	defender	(casos	penales)	por	el	cliente,	el	abogado	debe	probar	y	
enfatizar	que	el	estado	de	incumplimiento	del	contrato	o	el	resultado	del	daño	es	causado	
por	causas	externas,	y	que	las	circunstancias	del	cliente	están	fuera	de	su	control.	,	y	ha	
hecho	lo	mejor	que	ha	podido.	Máximo	deber	de	diligencia.
En	la	defensa,	el	abogado	combina	las	diversas	situaciones	de	"debe	ser	exonerado",	"debe	
ser	mitigado",	"debe	ser	más	leve",	"puede	ser	exento",	"puede	ser	mitigado"	y	"puede	ser	
más	leve"	en	la	responsabilidad	penal	estipulada	en	el	"Derecho	Penal"	para	encontrar	la	
situación	o	razón	correspondiente. 	En	circunstancias 	apropiadas, 	 los 	abogados	también	
deben	comprender	completamente	y	presentar	al	tribunal	la	familia	original	del	acusado,	la	
experiencia	de	crecimiento,	el	nivel	de	educación,	la	condición	física,	el	matrimonio	y	el	
amor, 	etc., 	 revelando	 las 	causas	profundas	complejas 	de	 la 	 trayectoria 	delictiva	de	una	
persona, 	 con 	miras 	 a 	 revertir 	 o 	 aliviar 	 la 	 impresión 	 del 	 juez 	 y 	 del 	 público 	 sobre 	 la	
"naturaleza	fea"	del	acusado.
Al 	 representar 	 a 	 un 	 acusado 	 en 	 un 	 caso 	 de 	 responsabilidad 	 extracontractual,	
independientemente 	 de 	 la 	 regla 	 de 	 responsabilidad 	 extracontractual 	 para 	 la 	 relación	
jurídica	específica	(responsabilidad	por	culpa,	responsabilidad	estricta	o	responsabilidad	
sin	culpa),	el	abogado	debe	considerar	si	existe	un	resultado	causal),	si	hay	factores	no	por	
culpa	del	demandado,	como	fuerza	mayor,	evitación	de	emergencia,	intención	y	negligencia	
de 	 la 	 víctima, 	 e 	 intención 	 y 	 negligencia 	 de 	 un 	 tercero, 	 para 	 evitar 	 o 	 reducir 	 la	
responsabilidad	del	demandado	tanto	como	sea	posible.
Por	ejemplo,	en	los	últimos	años,	ha	habido	muchos	incidentes	de	"mordeduras	de	perros"	
en	varios	lugares,	algunos	causaron	víctimas,	otros	provocaron	la	muerte	de	perros	y	otros	
provocaron	peleas 	entre 	personas. 	El 	manejo 	de 	perros 	se 	ha 	convertido 	en 	un 	punto	
candente 	 de 	 preocupación 	 social. 	 De 	 acuerdo 	 con 	 la 	 Sección 	 de 	 Responsabilidad	
Extracontractual	del	Código	Civil,	la	responsabilidad	de	los	criadores	de	animales	se	puede	
dividir	en	las	dos	situaciones	siguientes.
Uno	es	la	responsabilidad	objetiva.	Si	los	animales	criados	causan	daños	a	otros,	el	criador	
o	el	administrador	de	animales	asumirá	la	responsabilidad	extracontractual,	pero	existen	
dos	razones	para	eximir	o	mitigar	la	responsabilidad:	(1)	el	daño	es	causado	por	la	parte	
infractora	intencionalmente	o	por	negligencia	grave;	(	2)	los	Criadores	o	administradores	
de	animales	hayan	cumplido	con	sus	deberes	de	gestión.	En	ambos	casos,	la	carga	de	la	
prueba	recae	en	el	cuidador	o	encargado	del	animal.
La 	 segunda 	es 	 la 	 responsabilidad 	 sin 	 culpa. 	Cuando 	 los 	animales 	peligrosos, 	 como 	 los	
perros	feroces	que	tienen	prohibido	criar,	causen	daños	a	otros,	el	criador	o	administrador	
de 	 animales 	 asumirá 	 la 	 responsabilidad 	 extracontractual; 	 si 	 un 	 animal 	 abandonado 	 o	
escapado	causa	daños	a	otros	durante	el	abandono	o	la	fuga,	el	criador	o	administrador	de	
animales	original	asumirá	la	responsabilidad	extracontractual.
En	resumen,	en	el 	caso	de	"animal	que	lastima	a	personas", 	el 	abogado	debe	atribuirlo	
desde 	 varios 	 aspectos: 	 (1) 	 la 	 especie 	 específica 	 del 	 animal, 	 su 	 agresividad 	 hacia 	 los	
humanos	y 	si 	es 	un	"animal 	peligroso"; 	(2) 	) 	el 	demandado	(animal) 	Si 	el 	criador	o 	el	
administrador) 	 ha 	 obtenido 	 una 	 licencia 	 para 	 criar 	 animales 	 de 	 acuerdo 	 con 	 los	
reglamentos, 	y	si 	 la 	operación	es	 legal; 	(3)	si 	el 	demandado	ha	tomado	las	medidas	de	
seguridad	necesarias	y	suficientes,	como	el	criador	poner	al	perro	con	correa	y	usar	un	
protector	bucal	para	el	perro;	(4)	si	el	demandante	(víctima)	tomó	la	iniciativa	de	atacar	y	
provocar	a	los	animales	sin	motivo;	(5)	después	del	incidente	de	mordedura	de	perro,	si	el	
acusado 	 tomó	medidas 	 razonables 	para 	de 	manera 	oportuna 	 (6) 	Si 	 el 	demandante 	ha	
tomado	medidas	razonables	de	manera	oportuna	para	evitar	la	expansión	de	las	pérdidas;	
(7)	Si	hay	un	tercero	que	causó	que	el	perro	mordiera	a	alguien,	o	agravó	el	daño	causado	
por	la	mordedura	de	perro	.
En	segundo	lugar,	puede	que	no	haya	una	relación	de	uno	a	uno	entre	causa	y	efecto,	pero	
también	puede	haber 	una	relación	de	una	causa	con	múltiples 	efectos 	y 	un	efecto 	con	
múltiples	causas. 	Lo	mismo	es	cierto	en	la	ley. 	Los	abogados	deben	averiguar	todas	las	
razones 	 y 	 distinguir 	 las 	 razones 	 principales 	 y 	 secundarias, 	 a 	 fin 	 de 	 distribuir 	 la	
responsabilidad	de	manera	justa.
En	tercer	lugar,	el	malentendido	de	la	comprensión.	Puede	que	no	exista	una	relación	de	
causalidad	entre	hechos	sucesivos,	y	puede	que	se	trate	simplemente	de	una	coincidencia,	
los	abogados	no	pueden	darlo	por	hecho,	deben	demostrar	que	existe	una	conexión	interna	
y	averiguar	si	hay	otras	razones	o	factores	que	confluyen.
Cuarto,	los	abogados	deben	combinar	diferentes	estándares	de	prueba	en	casos	civiles	y	
penales	al	hacer	atribuciones.	En	los	cargos	penales,	todas	las	dudas	razonables	deben	ser	
excluidas; 	en	los	 litigios	civiles, 	si 	ninguna	de	las	partes	tiene	evidencia	suficiente	para	
probar	la	autenticidad	de	un	hecho	determinado,	y	la	evidencia	de	una	de	las	partes	alcanza	
un	alto	grado	de	probabilidad,	que	cumple	con	la	probabilidad	en	la	mayoría	de	los	casos	,	
el	juez	inferirá	los	hechos	en	consecuencia.
7.	Casos	reales	de	uso	de	la	atribución
El	autor	representa	al	demandado	(propietario	del	coche	y	conductor	en	el	momento	del	
accidente),	y	la	demandante	es	una	anciana	de	más	de	ochenta	años.	Cuando	el	vehículo	
avanzaba	lentamente,	golpeó	a	la	anciana	que	caminaba	a	su	lado,	provocando	que	cayera	
al 	 suelo. 	El 	demandante 	envió 	 inmediatamente 	a 	 la 	 anciana 	al 	hospital. 	 La 	anciana 	 se	
sometió	a	una	operación	de	fractura	lumbar	y	estuvo	hospitalizada	durante	seis	meses,	
gastando	más	de	100.000	yuanes	en	gastos	médicos.
El	autor	encontró	en	el	resumen	médico	y	en	el	certificado	de	diagnóstico	del	médico	que	la	
anciana 	 padecía 	más 	 de 	 una 	 docena 	 de 	 enfermedades 	 crónicas, 	 las 	 cuales 	 no 	 fueron	
causadas	por	accidentes	de	tránsito.	Después	de	consultar	a	un	médico	en	otro	hospital	
público	de	tercer	nivel,	el	autor	enumeró	la	eficacia	de	varios	medicamentos	y	tratamientos	
que 	 figuraban 	 en 	 la 	 lista 	 de 	 gastos 	médicos 	 de 	 la 	 anciana 	 y 	 la 	 entregó 	 al 	 tribunal,	
proponiendo	que	la	anciana	se	hiciera	cargo	de	los	gastos	médicos	no	relacionados	con	la	
caso.
El	tribunal	finalmente	dictaminó	que	el	30%	de	los	gastos	médicos	deben	ser	asumidos	por	
el 	demandante. 	El 	autor 	se 	solidariza	con	el 	dolor 	 físico	sufrido	por	 la 	actora, 	pero	en	
realidad 	debe 	haber 	una 	 relación 	de 	 causalidad 	en 	 la 	 responsabilidad, 	de 	 lo 	 contrario	
equivaldría	a	alentar	a	la	víctima	a	permanecer	en	el	hospital	por	mucho	tiempo.	Es	más,	el	
demandante	en	este	caso	no	tuvo	mala	intención	subjetivamente,	ni	infringió	las	normas	de	
tránsito	objetivamente.
El	autor	calculó	la	cantidad	específica	de	los	medicamentos	para	enfermedades	crónicas	del	
demandante	en	ese	momento,	pero	el	tribunal	no	lo	apoyó	todo,	pero	fue	discrecional,	y	el	
demandado	debería	pagar	el	70%	y	el	demandante	debería	pagar	el	30%.	Según	entiende	el	
autor, 	 la 	 decisión 	del 	 tribunal 	 tuvo 	 en 	 cuenta 	que 	 la 	 enfermedad 	 crónica 	 original 	 del	
demandante	podría	haberse	agravado	debido	a	la	lesión	en	el	accidente	de	tránsito	y	la	
cirugía 	posterior. 	El 	cuerpo	humano	es 	un	todo, 	y 	después	de	un	accidente, 	 la 	presión	
mental	también	dará	lugar	a	diversasreacciones	fisiológicas	adversas.	Teniendo	en	cuenta	
la	edad	y	condición	física	del	demandante,	este	efecto	es	aún	mayor.	Luego	de	que	el	actor	
apelara,	la	segunda	instancia	confirmó	la	sentencia	original.	El	acusado	también	se	mostró	
satisfecho	con	el	resultado.
De	este	caso,	podemos	ver	que	al	determinar	y	asignar	responsabilidades,	el	juez	no	solo	
aplica	el	principio	de	atribución,	sino	que	también	ajusta	con	flexibilidad	la	proporción	de	
responsabilidades 	 según 	 las 	 circunstancias 	 específicas. 	 La 	 atribución 	 involucra	
originalmente	varios	niveles	de	hecho,	lógica	y	razón.	Además,	los	jueces	también	deben	
considerar	la	unidad	de	los	precedentes	(cada	tribunal	tiene	algunos	documentos	internos	
o	prácticas	no	escritas),	el	efecto	de	demostración	de	la	sentencia,	la	unidad	de	los	efectos	
jurídicos 	y 	 los 	efectos 	 sociales, 	 la 	 conclusión 	del 	 caso, 	 la 	posibilidad 	de 	ejecución. 	 , 	 la	
comodidad	de	la	vida	y	los	beneficios	económicos,	etc. 	Por	lo	tanto,	hay	variables	en	la	
mayoría	de	los	casos,	y	los	resultados	no	se	pueden	predecir	por	completo.	Los	abogados	
deben 	 estar 	 completamente 	 preparados 	 psicológica 	 y 	 realistamente, 	 haciendo 	 todo 	 lo	
posible	para	luchar	por	los	mejores	resultados	y	dejando	espacio	para	la	comunicación	con	
las	partes.
Cómo	los	abogados	pueden	mejorar	su	persuasión
Persuadir	a	una	persona	para	que	acepte	su	punto	de	vista	o	sugerencia	se	llama	cambiar	la	
"actitud"	de	una	persona	en	psicología.	¿Qué	es	"actitud"?	“La	actitud	es	la	tendencia	de	un	
individuo	a	reaccionar	ante	la	evaluación	y	estabilidad	general	de	un	objeto	específico.”	
Para 	un 	adulto, 	 tanto 	 la 	personalidad 	como	 la 	actitud 	son 	relativamente 	 fijas. 	Así 	que	
convencer	a	una	persona	no	es	tan	fácil.
El 	 efecto 	de 	 la 	persuasión 	 suele 	 estar 	determinado 	por 	 cuatro 	 aspectos: 	 el 	 emisor, 	 la	
información 	de 	comunicación, 	el 	 receptor 	y 	 la 	 situación. 	Los 	abogados 	suelen 	hacer 	el	
trabajo 	 de 	 "persuadir", 	 convencer 	 a 	 sus 	 propios 	 clientes, 	 al 	 juez 	 e 	 incluso 	 a 	 la 	 parte	
contraria.	Entonces,	¿cómo	pueden	los	abogados	mejorar	sus	habilidades	persuasivas?	Lo	
analizamos	uno	por	uno	desde	cuatro	aspectos. 	Es	decir, 	en	primer	 lugar, 	el 	 factor	del	
propio	abogado.	En	segundo	lugar,	los	factores	de	las	propias	partes.	En	tercer	lugar,	el	
factor 	 de 	 la 	 información. 	 En 	 cuarto 	 lugar, 	 el 	 factor 	 situacional. 	 Estos 	 cuatro 	 factores	
principales	se	subdividen	en	muchos	factores	pequeños	en	diferentes	circunstancias,	todos	
los	cuales	tienen	un	impacto	en	el	efecto	de	la	persuasión,	analizaremos	cada	uno	en	detalle	
a	continuación.
1.	Cuatro	factores	que	afectan	el	efecto	de	la	persuasión
(1)	Factores	del	propio	abogado
1.	Atracción	de	abogados
Cuanto	mejor	sea	la	imagen	y	el	temperamento	del	abogado,	más	alto	el	nivel	profesional,	
más 	amplia 	 la 	 red 	de 	recursos 	y 	más 	similitudes 	 tenga 	con 	el 	 cliente, 	más 	prestigio 	e	
influencia	tendrá	sobre	el	cliente.
Hay	un	"efecto	halo"	en	psicología.	Cuando	A	se	forma	una	buena	o	mala	impresión	de	una	
cierta 	 característica 	 de 	 B, 	 A 	 tiende 	 a 	 tomar 	 esta 	 impresión 	 para 	 reconocer 	 otras	
características 	de 	B. 	Si 	 a 	A 	 le 	gusta 	mucho 	B, 	hará 	 la 	vista 	gorda 	ante 	algunas 	de 	 las	
deficiencias	y	errores	de	B,	e	incluso	puede	amar	a	su	familia	y	a	su	familia,	y	tener	una	
buena	impresión	de	los	amigos	y	familiares	de	B.
Muchos 	abogados 	 se 	 comprometen 	a 	 crear 	 su 	propio 	halo: 	 imprimir 	 varios 	 títulos 	 en	
tarjetas	de	presentación,	unirse	a	los	comités	profesionales	de	la	Asociación	de	Abogados,	
tomar	fotografías	profesionales,	publicar	artículos	legales,	realizar	conferencias,	publicar	
actividades	laborales	y	honores	de	la	industria	en	el	círculo	de	amigos,	etc.	.,	Esta	es	una	
especie 	de 	 "estrategia 	de 	gestión 	de 	 impresión" 	en 	psicología 	 social: 	para 	gestionar 	 la	
imagen	de	"alto"	de	acuerdo	con	las	expectativas	sociales.
Además, 	 al 	 comunicarse 	 con 	 los 	 clientes, 	 los 	 abogados 	 deben 	 tratar 	 de 	 encontrar	
similitudes	entre	sí, 	como	edad, 	género, 	 identidad, 	ocupación, 	 lugar	de	origen, 	 lugar	de	
residencia, 	 valores, 	 formas 	de 	pensar, 	 etc., 	 para 	que 	ambas 	partes 	puedan 	entenderse	
rápidamente	y	encontrar	un	lenguaje	común,	acortar	la	distancia.
2.	Posición	e	intención	del	abogado
Tenemos	que	persuadir	a	otros	no	desde	la	perspectiva	que	es	beneficiosa	para	nosotros,	
sino	desde	la	perspectiva	que	es	beneficiosa	para	los	demás,	para	que	los	demás	puedan	
entender	que	cambiar	cierto	concepto	(cómo	pensar)	o	tomar	cierta	acción	(cómo	actuar)	
tendrá	un	impacto	positivo	en	ellos.Qué	bueno.	Si	bajo	ciertas	circunstancias,	el	abogado	le	
informa	al	cliente	que	el	abogado	ha	renunciado	a	sus	propios	intereses,	como	persuadir	al	
cliente	de	que	no	apele,	porque	no	hay	posibilidad	de	cambiar	la	sentencia,	y	el	abogado	
preferiría	perder	el 	abogado	de	segunda	instancia. 	 tarifa	(en	el 	caso	de	una	tarifa	fija),	
entonces	el	cliente	comprenderá	mejor	Los	esfuerzos	minuciosos	de	los	abogados.
(2)	Factores	de	las	propias	partes
1.	Diferencias	individuales	de	las	partes
Las 	 diferencias 	 individuales 	 de 	 las 	 partes 	 incluyen 	 edad, 	 sexo, 	 nivel 	 educativo,	
personalidad,	tipo	de	temperamento,	etc.	En	general,	los	ancianos	son	más	tercos	que	los	
jóvenes,	las	mujeres	son	más	sugestionables	que	los	hombres	y	los	menos	educados	son	
más	crédulos	que	los	intelectuales.	Las	personas	agradables	y	dependientes	son	fáciles	de	
controlar	y	persuadir;	las	personas	agresivas	y	confiadas	no	son	fáciles	de	persuadir.	Las	
personas 	coléricas 	y 	sanguíneas 	son	extrovertidas 	y 	animadas, 	y 	aceptan	cosas 	nuevas	
rápidamente; 	 las 	 personas 	 flemáticas 	 y 	melancólicas 	 son 	 introvertidas 	 y 	 cautelosas, 	 y	
lentas	para	aceptar	cosas	nuevas.	Las	personas	con	alta	motivación	de	aprobación	se	dejan	
influenciar 	 fácilmente 	por 	 el 	 público 	 y 	 los 	 valores 	 dominantes; 	 las 	 personas 	 con 	baja	
motivación	de	aprobación	no	se	preocupan	por	las	evaluaciones	de	otras	personas	y	siguen	
su	propio	camino.	Es	difícil	para	las	personas	cambiar	sus	actitudes	hacia	las	cosas	con	las	
que	están	familiarizados	en	sus	carreras, 	y	es	más	fácil 	cambiar	sus	actitudes	hacia	 las	
cosas 	desconocidas 	 en 	 los 	no 	profesionales. 	 Las 	personas 	 con 	pensamiento 	 cuidadoso	
prestan 	 atención 	 a 	 la 	 autenticidad 	 de 	 los 	 argumentos 	 y 	 la 	 lógica 	 del 	 proceso 	 de	
argumentación, 	 y 	 se 	 dejan 	 influenciar 	 por 	 su 	 propia 	 comprensión 	 de 	 la 	 información,	
mientras	que	las	personas	sin	la	capacidad	o	la	motivación	para	pensar	se	dejan	influir	
fácilmente 	por 	pistas 	accidentales, 	 reglas 	simples 	y 	expresiones 	 familiares, 	 recibió 	una	
mayor	presión	grupal	y	muchos	anuncios	indiscriminados	utilizaron	esta	"ruta	periférica"	
para	lavar	el	cerebro	repetidamente	a	las	personas.
La 	 "ruta 	periférica" 	y 	 la 	 "ruta 	central" 	 son 	dos 	modos 	de 	persuasión. 	Bajo 	el 	 "camino	
periférico",	el	receptor	no	piensa	profundamente,	sino	que	emite	un	juicio	basado	en	la	
credibilidad	de	la	fuente	de	información,	el	estilo	de	la	información	y	el	consenso	del	grupo;	
bajo	el	"camino	central",	el	receptor	comprende	y	sistemáticamente	piensa	si	el	argumento	
es	válido,	es	la	lógica	correcta.
2.	La	actitud	original	de	las	partes
Si	la	actitud	original	se	ha	internalizado	en	el	valor	del	cliente,	es	difícil	de	cambiar;	si	la	
actitud	original	está	estrechamente	relacionada	con	los	intereses	del	cliente,	no	es	fácil	de	
cambiar.	Para	algunas	partes	es	difícil	aceptar	disposiciones	legales	o	sentencias	que	les	
son	desfavorables,	aunque	el	juez	o	abogado	lo	haya	explicado	claramente,	las	partes	no	
están	dispuestas	a	aceptar	la	realidad	por	instinto	de	autoprotección.
3.	Las	propias	partes	están	a	la	defensiva
(1)	Reversa	por	sobre-límite.	La	respuesta	de	escape	que	ocurre	cuandouna	persona	está	
demasiado	expuesta	a	cierto	estímulo.	Por	ejemplo,	después	de	comer	y	beber	demasiado,	
no	tengo	apetito	durante	unos	días.
(2)	Inversión	de	la	protección	de	la	autoestima.	Cuando	las	palabras	de	los	demás	hieren	
nuestra 	 autoestima, 	 aunque 	 sepamos 	 que 	 lo 	 que 	 otros 	 dicen 	 tiene 	 algo 	 de 	 verdad,	
instintivamente 	 lo 	 rechazaremos, 	 porque 	mantener 	 la 	 autoestima 	 tiene 	 un 	 significado	
especial	para	la	“supervivencia	psicológica”	de	todos.	Para	ponernos	en	la	misma	forma	que	
los	demás,	primero	debemos	proteger	la	cara	de	la	otra	parte,	para	que	la	otra	parte	pueda	
"seguirnos". 	Preste	más	atención	a	esto	cuando	trate	con	niños	en	el	período	rebelde	y	
personas	con	personalidades	sensibles.
(3) 	El 	 fruto 	prohibido 	se 	 invierte. 	La 	prohibición 	sin 	 razones 	suficientes 	estimulará 	el	
mayor	deseo	de	exploración	de	las	personas,	"el	fruto	de	la	prohibición	es	particularmente	
dulce",	lo	que	es	especialmente	evidente	en	la	educación	sexual.	Hay	muchos	padres	en	la	
vida	que	no	entienden	y	se	avergüenzan	de	popularizar	el	conocimiento	científico	del	sexo	
entre	sus	hijos,	suelen	adoptar	una	actitud	de	reprimir,	evitar	o	incluso	humillar,	por	lo	que	
los 	 niños 	 se 	 vuelven 	más 	 curiosos 	 sobre 	 el 	 sexo, 	 lo 	 que 	 a 	 su 	 vez 	 conduce 	 a 	muchos	
innecesarios.	lesiones	y	problemas.
(3)	Factores	influyentes	de	la	información
1.	La	diferencia	entre	información	y	actitud	original
Cuanto	mayor	sea	la	diferencia	entre	el 	mensaje	y	 la	actitud	original 	del 	receptor, 	más	
difícil	será	para	el	receptor	aceptar	el	mensaje.
2.	La	medida	en	que	el	mensaje	suscita	miedo
En	la	mayoría	de	los	casos,	la	persuasión	se	ve	reforzada	por	la	activación	del	miedo.	Pero	
si	el	miedo	es	demasiado	fuerte,	provocando	la	defensa	psicológica	del	receptor,	haciéndolo	
adoptar 	 una 	 actitud 	 negativa 	 y 	 evasiva, 	 entonces 	 será 	 difícil 	 cambiar 	 su 	 actitud. 	 La	
persuasión	funciona	mejor	cuando	provoca	un	nivel	moderado	de	miedo	en	las	personas.
3.	La	tendencia	de	la	información
Para	el	público	en	general,	el	efecto	de	persuasión	de	la	información	de	una	sola	inclinación	
es	mejor; 	para	 los	destinatarios	con	un	alto	nivel 	educativo, 	el 	efecto	de	persuasión	es	
mejor	si	se	proporciona	información	tanto	positiva	como	negativa.	Para	las	personas	con	
un	grado	de	implicación	superficial,	el	efecto	de	persuasión	de	proporcionar	información	
con 	una 	sola 	 tendencia 	es 	mejor; 	para 	 las 	personas 	con 	un 	grado 	de 	 implicación 	más	
profundo, 	 el 	 efecto 	 de 	 persuasión 	 de 	 proporcionar 	 información 	 tanto 	 positiva 	 como	
negativa	es	mejor.
4.	Cómo	se	proporciona	la	información
En	general,	la	comunicación	oral	es	mejor	que	la	comunicación	escrita,	y	la	comunicación	
individual	es	mejor	que	la	comunicación	de	los	medios	masivos.	Cara	a	cara,	comunicación	
uno	a	uno,	el	efecto	más	directo.	Por	lo	tanto,	los	jueces	a	menudo	adoptan	un	método	de	
mediación	"espalda	con	espalda",	comunicándose	con	ambas	partes	por	separado,	para	que	
las	partes	puedan	reducir	sus	preocupaciones,	decir	la	verdad	y	evitar	conflictos	cara	a	cara	
entre	las	dos	partes.	También	se	puede	utilizar	un	método	similar	en	la	mediación	mediada	
por	un	abogado,	pero	el	cliente	no	debe	malinterpretar	que	el	abogado	está	del	lado	de	la	
otra	parte	y	que	es	mejor	comunicarse	con	el	abogado	de	la	otra	parte.
5.	Secuencia	y	pertinencia	de	la	información	proporcionada
Si 	 la 	 información	se	puede	verificar 	mutuamente, 	si 	 los 	argumentos	o 	 la 	evidencia 	son	
verdaderos	y	si	el	proceso	de	argumentación	es	lógico	y	razonable,	a	menudo	determinan	si	
el 	 argumento 	 (conclusión) 	 se 	 puede 	 aceptar. 	 En 	 la 	 prueba 	 escrita 	 (prueba 	 y 	 lista 	 de	
pruebas)	y	la	prueba	oral	en	la	audiencia	judicial,	cómo	seleccionar,	agrupar	y	ordenar	las	
pruebas,	cómo	expresar	el	contenido	de	la	prueba	y	probar	los	hechos	del	caso	(convencer	
al	juez	de	creerlo	y	aceptarlo,	y	reconocerlo	como	un	hecho	jurídico	en	la	sentencia)	son	
todos	críticos.
(4)	Factores	influyentes	de	la	situación
1.	Estar	prevenido
Si	la	actitud	original	del	receptor	no	es	muy	firme	y	el	grado	de	involucramiento	es	bajo,	
entonces	la	advertencia	puede	promover	el	cambio	de	actitud;	por	el	contrario,	la	actitud	
original	del	receptor	es	muy	firme	y	el	grado	de	involucramiento	es	profundo,	entonces	la	
advertencia	puede	dificultar	el	cambio	de	actitud.	cambio	de	actitud	Por	ejemplo,	cuando	el	
abogado	se	comunicó	con	el	intermediario,	ya	había	dictaminado	que	el	contrato	no	era	
válido	y	expuso	los	motivos,	y	el	intermediario	pasó	la	información	al	cliente.	Si	el	cliente	
puede 	 entender 	 aproximadamente, 	 entonces 	 cuando 	 se 	 comunique 	 cara 	 a 	 cara 	 con 	 el	
abogado,	el	abogado	explicará	más	por	qué	el	contrato	no	es	válido	y	el	cliente	lo	aceptará	
rápidamente; 	 Al 	 comunicarse, 	 las 	 partes 	 tendrán 	 una 	mentalidad 	 defensiva 	 y 	 pueden	
incluso	discutir	con	los	abogados.
2.	Distracción
La	distracción	puede	debilitar	la	psicología	defensiva	del	receptor	y	potenciar	el	efecto	de	
la	persuasión;	también	puede	interferir	con	la	transmisión	de	información	persuasiva	al	
receptor	y	debilitar	el	efecto	de	la	persuasión.	Por	ejemplo,	durante	el	juicio,	el	abogado	del	
demandante 	 estaba 	 afirmando 	 que 	 el 	 demandante 	 tenía 	 derecho 	 a 	 rescindir	
unilateralmente 	 el 	 contrato 	 debido 	 al 	 incumplimiento 	 del 	 contrato 	 por 	 parte 	 del	
demandado.	En	ese	momento,	el	demandado	gritó	emocionado:	"Estás	diciendo	tonterías".	
interrumpir". 	 El 	 juez 	 estaba 	molesto, 	 y 	 golpeó 	 el 	mazo 	 y 	 dijo: 	 "¡Preste 	 atención 	 a 	 la	
disciplina	 judicial 	y 	 tomen	turnos	para	hablar!" 	La	 ley 	es 	muy	prudente	para	terminar	
unilateralmente 	el 	derecho, 	pero 	este 	pequeño	episodio 	desvió 	 la 	atención	del 	 juez. 	El	
recuerdo	de	varias 	razones 	del 	derecho	del 	demandante 	a 	rescindir 	unilateralmente 	el	
contrato 	alegado	por 	el 	demandante 	es 	vago. 	Entonces 	el 	 juez 	 le 	pidió 	al 	abogado	del	
demandante	que	lo	repitiera.
Las	habilidades	de	persuasión	del	abogado.
1.	No	uses	demasiada	fuerza,	de	lo	contrario	será	contraproducente
Existe 	 una 	 relación 	 en 	 forma 	 de 	 U 	 invertida 	 entre 	 la 	 frecuencia 	 de 	 repetición 	 de 	 la	
información	y	el	efecto	de	persuasión.	Si	la	frecuencia	de	repetición	es	demasiado	alta	o	
demasiado	baja, 	no	conduce	a	la	persuasión.	La	frecuencia	media	de	repetición	tiene	el	
mejor	efecto	de	persuasión.	Todo	el	mundo	tiene	una	mentalidad	rebelde,	si	el	persuasor	es	
demasiado	verboso,	el	receptor	es	propenso	a	tener	una	mentalidad	rebelde,	por	eso	no	
basta	con	el	llamado	“excesivo”	y	“hay	que	invertir	las	cosas”.
2.	Persuadir	con	empatía	e	igualdad
Tenga	cuidado	de	no	avergonzar	o	lastimar	a	la	persona.	Cuando	sugiera	a	las	partes	qué	
acción 	 tomar 	 o 	 no 	 hacer 	 algo, 	 explique 	 claramente 	 las 	 razones, 	 los 	 riesgos 	 y 	 las	
consecuencias,	para	que	las	partes	sepan	qué	está	sucediendo	y	por	qué.
3. 	 Los 	 detalles 	 vívidos 	 pueden 	 conmover 	 a 	 las 	 personas 	 y 	 dejar 	 una 	 profunda	
impresión	en	las	personas
Al	presentar	hechos	en	la	corte	o	en	documentos,	los	abogados	pueden	usar	un	lenguaje	
descriptivo 	 de 	 manera 	 apropiada, 	 especialmente 	 en 	 casos 	 que 	 involucran 	 factores	
emocionales,	lo	cual	es	más	efectivo	que	una	narración	seca	y	directa.	Pero	preste	atención	
para 	 comprender 	 la 	 longitud 	 y 	 la 	 escala, 	 no 	 sea 	 trivial, 	 pretencioso, 	 y 	mucho 	menos	
maquille.
4. 	Dos	 formas	de	persuasión	(argumentación): 	primero	decir 	el 	punto	de	vista 	o	
primero	enumerar	las	razones
Los	documentos	legales	adoptan	el	método	de	escritura	de	expresar	opiniones	primero	y	
luego 	 enumerar 	 pruebas, 	 hechos 	 y 	 razones. 	 Lo 	mismo 	 suele 	 ocurrir 	 con 	 los 	 artículos	
legales. 	Vaya	directo	al	grano	y	vaya	directo	al	grano.	Primero,	resalte	el	punto	central.	
Alrededor	del	punto	central,	hay	variospuntos	grandes.	Cada	punto	grande	se	divide	en	
varios	puntos	pequeños.	De	esta	forma,	se	perfilan	los	puntos	clave,	se	va	despegando	capa	
a	capa,	y	cada	capa	se	une	a	la	capa	anterior,	como	una	pirámide	irrompible.
En	la	comunicación	oral,	depende	de	la	situación	si	se	expresa	primero	el	punto	de	vista	o	
se	enumeran	primero	las	razones.	Si	la	conclusión	es	fácil	de	entender	y	la	otra	parte	no	
tiene 	 objeciones, 	 el 	 abogado 	 puede 	 hablar 	 primero. 	 Si 	 el 	 punto 	 de 	 vista 	 es 	 difícil 	 de	
entender, 	o	si 	se	estima	que	la	otra	parte	se	resistirá	mucho,	el 	abogado	primero	debe	
explicar	las	diversas	situaciones	y	consideraciones,	seguir	la	guía	cuidadosamente,	darle	a	
la 	 otra 	 parte 	 un 	margen 	de 	 tiempo, 	 dejar 	 que 	 la 	 otra 	 parte 	Escuche 	 y 	 piense, 	 suelte	
gradualmente	los	prejuicios	y	comience	desde	diferentes	perspectivas,	mire	el	problema	
desde	un	ángulo	diferente.	De	esta	forma,	cuando	el	abogado	exprese	su	punto	de	vista,	la	
posibilidad	de	acuerdo	de	la	otra	parte	se	incrementará	en	gran	medida.
5.	Cómo	dejar	que	la	otra	parte	"se	convenza	a	sí	misma"
La	persuasión	más	brillante	es	dejar	que	el	receptor	“se	convenza	a	sí	mismo”,	saque	una	
conclusión	o	tome	una	decisión	(la	conclusión	o	decisión	que	quiere	el	persuasor).	Cuando	
una	persona	puede	experimentar	la	autoeficacia,	se	sentirá	cómoda	y	llena	de	motivación.
Por	el	bien	de	la	cara	y	la	autoestima,	las	personas	no	quieren	que	las	cambien	fácilmente,	
inconscientemente 	 se 	 resistirán, 	 las 	personas 	 con 	personalidad 	 fuerte 	 se 	 resistirán 	de	
inmediato, 	 y 	 las 	 personas 	 con 	 personalidad 	 débil 	 encontrarán 	 varias 	 razones 	 para	
prevaricar	y	retrasar	incluso	si	están	de	acuerdo.	o	callar.	pasivo-agresivo".
Si	puede	guiar	a	la	otra	parte	para	que	encuentre	sus	propias	razones	y	respuestas,	la	otra	
parte	lo	aceptará	de	forma	natural	y	de	corazón.	Por	lo	tanto,	los	abogados	no	deben	tener	
prisa	por	expresarse,	sino	que	primero	deben	escuchar	completamente	las	opiniones	del	
cliente, 	 dejar 	 que 	 el 	 cliente 	 cuente 	 su 	 propia 	 situación 	 e 	 ideas, 	 exponer 	 sus 	 diversas	
emociones, 	 enfrentar 	 la 	 lucha 	 entre 	 la 	 razón 	 y 	 el 	 deseo, 	 y 	 encontrarse 	 a 	 sí 	mismo.	
-contradicción,	motivos	ilegales.
Una	pareja	de	ancianos	vino	a	ver	al	abogado	L,	sus	rostros	estaban	llenos	de	ansiedad	y	
sus	ojos	estaban	rojos	antes	de	que	pudieran	hablar.	El	abogado	L	rápidamente	les	pidió	a	
los	dos	ancianos	que	se	sentaran:	"Hablen	despacio	si	tienen	algo	que	decir".	Resultó	que	
hace	tres	meses,	la	hija	de	los	dos	ancianos,	la	Sra.	C,	murió	en	un	accidente	automovilístico,	
dejando	un	niño	de	más	de	cuatro	años, 	Lele, 	el 	exmarido	de	la	Sra. 	C, 	el 	Sr. 	G, 	quiere	
llevarse	a	Lele.	Lele	ha	sido	atendida	por	dos	ancianos,	y	se	resisten	a	separarse	de	ella.	La	
Sra.	C	es	la	única	hija	de	los	dos	ancianos,	la	joya	en	la	palma	de	su	mano.	Era	inteligente	y	
hermosa 	 desde 	 que 	 era 	 una 	 niña, 	 estudió 	 mucho, 	 fue 	 admitida 	 en 	 una 	 prestigiosa	
universidad,	ingresó	a	una	empresa	extranjera	después	de	graduarse	y	se	casó	con	el	Sr.	G.	
En	los	primeros	años,	la	Sra.	C	y	el	Sr.	G	vivieron	felices.	Después	de	que	la	Sra.	C	dio	a	luz,	
renunció	y	se	quedó	en	casa.	El	Sr.	G	viaja	a	menudo	por	negocios,	los	dos	se	llevan	bien	y	
se	comunican	cada	vez	menos,	y	hay	grietas	en	su	relación.	La	Sra.	C	tiene	una	personalidad	
obstinada	y	no	puede	soportar	el	machismo	y	el	temperamento	violento	del	Sr.	G.	Los	dos	
se	divorciaron	hace	más	de	un	año.	La	Sra.	C	simplemente	salió	de	las	sombras,	encontró	un	
trabajo	y	comenzó	de	nuevo,	pero	no	esperaba	encontrarse	con	la	desgracia.
El	hombre	de	cabello	blanco	entregó	al	hombre	de	cabello	negro,	la	pareja	de	ancianos	
estaba	devastada	y	su	única	esperanza	era	criar	a	su	pequeño	nieto.	Pero	el	señor	G	señaló	
que	ya	no	se	encuentra	la	señora	C.	Como	padre	y	tutor	legal	del	niño,	tiene	el	derecho	y	la	
obligación	de	vivir	con	el	niño,	además	de	poder	brindarle	mejores	condiciones	materiales	
y	recursos	educativos.	La	pareja	de	ancianos	no	quería	que	el	Sr.	G	se	llevara	al	niño,	por	lo	
que	el	Sr.	G	fue	a	la	corte	a	demandar.
El	abogado	L	dijo	que	si	el	tribunal	decide,	los	dos	ancianos	definitivamente	perderán	el	
caso	y	solo	pueden	negociar	tanto	como	sea	posible.	Los	dos	ancianos	dijeron	que	después	
de	más	de	dos	años	de	trámites	de	divorcio,	el	Sr.	G	se	volvió	completamente	en	contra	de	
la	Sra.	C	debido	a	la	disputa	sobre	la	propiedad	y	el	hijo.	Posteriormente,	el	Sr.	G	tuvo	muy	
poco	contacto	con	la	Sra.	C,	ocasionalmente	visitaba	a	su	hijo	y	no	tenía	comunicación	con	
los	padres	de	la	Sra.	C. 	El	Sr. 	G	no	puede	conmoverse	solo	con	el	dolor	del	anciano.	La	
abogada	L	sabía	que	sería	muy	difícil	persuadir	al	Sr.	G,	pero	las	caras	llenas	de	lágrimas	y	
los	ojos	suplicantes	de	los	dos	ancianos	no	pudieron	negarse	y	prometió	hacer	todo	lo	
posible.
El	abogado	L	conoció	al	Sr. 	G.	El	Sr. 	G	se	dedicaba	a	la	industria	de	TI	y	vestía	bien.	El	
abogado	L	y	el	Sr.	G	conversaron	un	rato	sobre	el	trabajo	del	Sr.	G.	Después	de	una	breve	
pausa,	el	abogado	L	naturalmente	cambió	de	tema:	"El	tío	Chen	y	la	tía	Liu	(los	padres	de	la	
Sra.	C)	trajeron	a	Lele	aquí	ese	día.	Lele	es	muy	inteligente	y	animada,	y	me	habló	mucho	
sobre	los	jardines	de	infancia.	Es	divertido".
Cuando	se	trata	de	su	hijo,	el	Sr.	G	tiene	una	expresión	complicada	y	dice:	"El	pequeño	es	
muy	travieso	a	veces,	no	me	besa,	no	me	da	un	abrazo	y	no	me	llama	papá".
Abogado	L:	"Entiendo	completamente	sus	sentimientos.	El	niño	todavía	no	puede	entender	
muchas	cosas,	así	que	no	se	apresure.	Cuando	el	niño	crezca,	comprenderá	las	dificultades	
de	sus	padres.	Ser	padre,	trabajar	duro	para	una	carrera,	y	cuidando	de	la	familia	al	mismo	
tiempo,	por	dentro	y	por	fuera	tengo	que	preocuparme	por	todo	lo	de	fuera.	Al	igual	que	yo,	
mi	hija	tiene	más	o	menos	la	misma	edad	que	Lele.	Si	no	fuera	por	la	ayuda	de	mi	madre,	
ella 	 la 	recogería 	todos	 los 	días, 	compraría	verduras	y 	cocinaría. 	No	podría	alejarme	en	
absoluto,	y	mucho	menos	aceptar	un	caso	".
El	Sr.	G	se	quedó	en	silencio.
Abogado	L:	"Es	muy	difícil	para	los	ancianos	cuidar	a	los	niños.	Les	preocupa	que	los	niños	
tengan	frío	y	calor,	y	también	les	preocupa	que	los	niños	se	caigan	y	golpeen.	Es	necesario	
hacer	una	comida	deliciosa	para	los	niños,	los	ancianos	no	pueden	quedarse	ociosos,	tienen	
un	sustento	espiritual,	aunque	están	muy	cansados,	también	están	muy	felices”.
El	Sr.	G	permaneció	en	silencio.
"Cuando	las	personas	envejecen,	no	esperan	nada	más.	Solo	esperan	que	sus	hijos	y	nietos	
estén	sanos	y	salvos.	El	tío	Chen	y	la	tía	Liu	colapsaron	después	de	que	su	hija	se	fue	tan	
repentinamente. 	 Si 	 no 	 fuera 	 por 	 You 	 Lele 	 , 	 los 	 dos 	 ancianos 	 realmente 	 no 	 pudieron	
sobrevivir	El	abogado	L	negó	con	la	cabeza,	con	la	voz	ahogada.
El	Sr.	G	bajó	la	mirada	y	dejó	escapar	un	largo	suspiro:	"No	lo	pensé...	Yo	también	estoy	muy	
triste".
"El	tío	Chen	y	la	tía	Liu	dijeron	que	depende	de	ti	manejar	el	funeral.	Si	no	fuera	por	tu	
ayuda,	no	sabrían	qué	hacer.	Te	están	muy	agradecidos".
El	Sr.	G	se	echó	a	llorar:	"Esto	es	lo	que	debería	ser.	Aunque	divorciados,	después	de	todo,	
somos	marido	y	mujer.	Todavía	tenemos	un	hijo,	y	C	no	tiene	hermanos.	Si	no	lo	hago	yo,	
¿quién	lo	hará?"	hazlo."
Abogado	L:	"Eres	una	persona	amable	y	justa.	Cuando	se	trata	de	niños,	los	niños	son	los	
más	lamentables.	No	tienen	madre	a	una	edad	tan	temprana".
El	Sr.	G	se	atragantó:	"No	nos	hemos	atrevido	a	decirle	a	Lele,	Lele	busca	a	su	madre	todo	el	
día".
Abogado 	L: 	 “Afortunadamente 	hay 	abuelos 	 acompañando 	a 	Lele 	 y 	 siendo 	 compañeros	
mutuos.	Lele	fue	llevada	por	sus	abuelos	desde	que	nació,	y	nadie	puede	vivir	sin	ella”.
El	rostro	del	Sr.	G	se	ensombreció:	"Abogado	L,	sé	lo	que	quiere	decir.	Entiendo	lo	que	está	
diciendo.	No	puedo	seguir	así	para	siempre.	Traeré	a	Lele	de	regreso	y	dejaré	que	mi	madre	
lo	haga	por	mí.	Mi	la	madre	también	quiere	acompañar	al	nieto".
El	abogado