Una_vida_de_riqueza_38_cartas_de_Rockefeller_a_su_hijo_clásicos

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Tabla	de	contenido
pagina	del	titulo
La	página	de	derechos	de	autor
Prefacio	del	editor
Tabla	de	contenido
Un	buen	comienzo	en	la	primera	carta	no	determina	un	buen	final
La	segunda	carta	la	suerte	depende	de	la	planificación
Capítulo	3	La	distancia	entre	el	cielo	y	el	infierno
La	4ª	carta	es	automática	y	espontánea,	actúa	ya
Carta	5	con	la	determinación	de	aceptar	el	reto
La	sexta	carta	hipoteca	la	vida	por	un	futuro	feliz
La	séptima	carta	de	quiebra	mental	es	más	terrible
Capítulo	8	Rendirse	es	el	verdadero	fracaso
Carta	9	La	fe	lleva	a	las	personas	al	éxito
Capítulo	10	Cree	en	ti	mismo	y	sé	fiel	a	ti	mismo
Capítulo	11	La	codicia	es	de	gran	beneficio
Capítulo	12	El	infierno	está	lleno	de	gente	buena
Capítulo	13	No	existe	tal	cosa	como	un	almuerzo	gratis
Capítulo	14:	Aquellos	que	saben	cómo	fingir	ser	estúpidos	son	realmente	inteligentes
Capítulo	15	La	riqueza	es	un	subproducto	del	trabajo	duro
Capítulo	16	No	pongas	excusas	por	el	fracaso
Capítulo	17	Sostén	las	semillas	del	éxito	en	tus	manos
Carta	18	No	hay	derecho	a	ser	pobre
Capítulo	19	Ten	siempre	la	mentalidad	de	ser	el	primero
Capítulo	20:	Tomar	riesgos	puede	crear	oportunidades
Insult	21	es	un	poderoso	motivador
Capítulo	22	Usa	la	fuerza	para	hacer	que	los	oponentes	teman
Capítulo	23	El	espíritu	de	cooperación	es	especialmente	importante
Capítulo	24	Cree	en	ti	mismo	para	tener	éxito
Capítulo	25	Haz	que	cada	centavo	cuente
Capítulo	26	La	paciencia	es	una	estrategia
Capítulo	27:	El	dios	de	la	suerte	favorece	a	los	valientes
Capítulo	28	Usa	una	mejor	manera	de	hacer	mejor	las	cosas
El	final	de	la	carta	29	significa	otro	comienzo
Capítulo	30	No	dejes	que	los	villanos	te	detengan
Capítulo	31	El	propósito	lo	es	todo,	sé	un	propositivo
Capítulo	32	Reconoce	tus	responsabilidades	y	niégate	a	eludir
Carta	33	Aprovecha	la	sabiduría	de	todos
Carta	34	El	pensamiento	estratégico	es	clave
Carta	35	Pon	a	los	subordinados	primero
Carta	36	Gran	riqueza	viene	con	gran	responsabilidad
Capítulo	37	Enriquece	tu	alma
capitulo	38
	
Datos	de	catalogación	de	libros	en	publicación	(CIP)	
La	riqueza	de	toda	una	vida: 	38	cartas	de	Rockefeller	a	su	hijo	/	(EE. 	UU.) 	Rockefeller	
(Rockefeller,	J.D.);	Traducido	por	Ma	Fangfang.	—Beijing:	Prensa	de	Ciencias	Económicas,	
2013.2
ISBN	978-7-5141-2895-6
Ⅰ.	①Uno...Ⅱ.	①	Luo...	②	Ma...	Ⅲ.	①Rockefeller,	J.	D.	(1839~1937)	-	Colección	Cartas	IV.	
①K837.125.38
Núcleos	de	datos	CIP	de	la	biblioteca	de	edición	de	China	(2013)	No.	003527
Editor	Responsable:	Tensión
Impresión	responsable:	Wang	Shiwei
	Toda	una	vida	de	riqueza:	38	cartas	que	Rockefeller	escribió	a	su	hijo	
[Estados	Unidos]	John	D.	Rockefeller
Traducido	por	Ma	Fangfang
Publicado	y	distribuido	por	Economic	Science	Press,	distribuido	por	Xinhua	Bookstore
Dirección:	No.	28,	Fucheng	Road,	distrito	de	Haidian,	Beijing	Código	postal:	100142
Departamento	Editorial	Tel:	88191217	Departamento	Editorial	Tel:	88191537
URL:	www.esp.com.cn
Correo	electrónico:	esp@esp.com.cn
Tienda	en	línea	Tmall:	tienda	insignia	de	Economic	Science	Press
URL:	http://jjkxcbs.tmall.com
Impreso	por	Beijing	Shengyuan	Printing	Co.,	Ltd.
880×1230	32K	6	hojas	80000	palabras
1ra	Edición	Agosto	2013	1ra	Impresión	Agosto	2013
ISBN	978-7-5141-2895-6	Precio:	RMB	18,00
	(Si	hay	algún	problema	con	la	impresión	del	libro,	la	agencia	se	encarga	del	canje.	
Tel:	88191657)	
(Los	derechos	de	autor	de	todas	las	reimpresiones	deben	ser	investigados)	
Prefacio	del	editor
¿Dónde puedo encontrar la llave de oro para una vida feliz?
	trabajar	Para	ti,	¿es	alegría	o	dolor?	¿Es	la	vida	para	ti	un	paraíso	de	felicidad	o	un	
infierno	de	miseria?
El	autor	de	este	libro,	"Rey	del	Petróleo"	Rockefeller	nos	dijo:	Todo	depende	de	tu	propia	
mentalidad.	Si	piensas	que	el	trabajo	es	divertido,	tu	vida	se	convertirá	en	un	paraíso;	si	
piensas	que	el	trabajo	es	un	deber,	tu	vida	será	tan	miserable	como	el	infierno.	El	trabajo	no	
es	solo	un	proveedor	de	alimentos,	ropa,	vivienda	y	transporte	para	ti.	Su	importancia	para	
ti	no	solo	está	en	el	dinero	y	el	material	que	obtienes	de	él, 	¡sino	también	en	lo	que	te	
convertirás	gracias	a	él!	Las	personas	inteligentes	trabajan	duro	no	solo	para	ganar	dinero,	
están	obsesionadas	con	un	reino	superior	al	de	ganar	dinero:	trabajar	duro	para	tener	una	
carrera	propia.	Cuando	llegas	a	ese	punto,	dejas	de	sentirte	miserable	porque	sabes	que	el	
trabajo	brinda	la	oportunidad	de	mejorar.	De	esta	forma,	te	entusiasmará	tu	trabajo	y	te	
motivarás.	Cuando	eres	positivo	acerca	de	tu	trabajo,	tus	esfuerzos	definitivamente	serán	
recompensados	y	el	éxito	vendrá	naturalmente.
Rockefeller	dijo	una	vez	que	la	capacidad	de	ganar	dinero	era	un	regalo	de	Dios	para	la	
familia 	Rockefeller. 	Para 	 transmitir 	este 	regalo, 	 cultivó 	estrictamente 	a 	su 	único 	hijo 	y	
heredero,	John	Rockefeller	Jr.,	de	ahí	estas	treinta	y	ocho	cartas	desde	casa.	Estas	cartas	
familiares	fueron	escritas	por	el	primer	multimillonario	en	la	historia	de	la	humanidad	en	
su 	 apretada 	 agenda, 	 y 	 están 	 llenas 	 de 	 ideas 	 sobre 	 la 	 vida, 	 el 	 trabajo 	 y 	 los 	 centros	
comerciales. 	 Son 	 estas 	 experiencias 	 y 	 lecciones 	 las 	 que 	 han 	 permitido 	 a 	 la 	 familia	
Rockefeller 	vivir 	más 	de 	100 	años. 	del 	bautismo, 	ha 	durado 	seis 	generaciones 	y 	 sigue	
siendo	una	de	las	familias	más	ricas	del	mundo,	rompiendo	con	éxito	el	dicho	de	que	"la	
riqueza	no	puede	durar	tres	generaciones".
Por	lo	tanto,	este	no	es	solo	un	libro	para	enseñar	a	los	niños,	sino	también	una	llave	de	oro	
para	abrir	la	puerta	a	la	riqueza	y	una	vida	feliz.	En	esta	sociedad	cada	vez	más	impetuosa,	
abunda	la	gente	espiritualmente	hambrienta.	Tienden	a	dejar	que	el	alma	se	nuble	más	que	
se	enriquezca,	no	comprenden	que	el	alma	es	la	verdadera	morada	de	cada	individuo,	y	que	
cualquiera	es	bueno	o	malo	por	su	crianza.	Así	que	en	cualquier	momento,	no	dejéis	de	
enriquecer	y	purificar	vuestra	alma. 	Un	gran	 libro	escrito	a 	través	de	un	gran	impacto	
espiritual 	 es 	un 	gran 	árbol 	de 	 la 	 sabiduría 	y 	un 	gran 	árbol 	del 	 alma. 	Léalo, 	para 	que	
podamos	aprender	a	ser	sabios	y	humildes,	y	humildes	y	sabios.
Cuando	también	tengas	ese	estado	mental, 	tu	vida	de	repente	se	aclarará, 	tu	estado	de	
ánimo	estará	lleno	de	luz	solar	y	te	acercarás	cada	vez	más	a	la	felicidad.
Tabla	de	contenido
Contenido
	Prefacio	del	editor	
Un	buen	comienzo	en	la	primera	carta	no	determina	un	buen	final	
La	segunda	carta	la	suerte	depende	de	la	planificación	
Capítulo	3	La	distancia	entre	el	cielo	y	el	infierno	
La	4ª	carta	es	automática	y	espontánea,	actúa	ya	
Carta	5	con	la	determinación	de	aceptar	el	reto	
La	sexta	carta	hipoteca	la	vida	por	un	futuro	feliz	
La	séptima	carta	de	quiebra	mental	es	más	terrible	
Capítulo	8	Rendirse	es	el	verdadero	fracaso	
Carta	9	La	fe	lleva	a	las	personas	al	éxito	
Capítulo	10	Cree	en	ti	mismo	y	sé	fiel	a	ti	mismo	
Capítulo	11	La	codicia	es	de	gran	beneficio	
Capítulo	12	El	infierno	está	lleno	de	gente	buena	
Capítulo	13	No	existe	tal	cosa	como	un	almuerzo	gratis	
Capítulo	14:	Aquellos	que	saben	cómo	fingir	ser	estúpidos	son	realmente	inteligentes	
Capítulo	15	La	riqueza	es	un	subproducto	del	trabajo	duro	
Capítulo	16	No	pongas	excusas	por	el	fracaso	
Capítulo	17	Sostén	las	semillas	del	éxito	en	tus	manos	
Carta	18	No	hay	derecho	a	ser	pobre	
Capítulo	19	Ten	siempre	la	mentalidad	de	ser	el	primero	
Capítulo	20:	Tomar	riesgos	puede	crear	oportunidades	
Insult	21	es	un	poderoso	motivador	
Capítulo	22	Usa	la	fuerza	para	hacer	que	los	oponentes	teman	
Capítulo	23	El	espíritu	de	cooperación	es	especialmente	importante	
Capítulo	24	Cree	en	ti	mismo	para	tener	éxito	
Capítulo	25	Haz	que	cada	centavo	cuente	
Capítulo	26	La	paciencia	es	una	estrategia	
Capítulo	27:	El	dios	de	la	suerte	favorece	a	los	valientes	
Capítulo	28	Usa	una	mejor	manera	de	hacer	mejor	las	cosas	
El	final	de	la	carta	29	significa	otro	comienzo	
Capítulo	30	No	dejes	que	los	villanos	te	detengan	
Capítulo	31	El	propósito	lo	es	todo,	sé	un	propositivo	
Capítulo	32	Reconoce	tus	responsabilidades	y	niégate	a	eludirCarta	33	Aprovecha	la	sabiduría	de	todos	
Carta	34	El	pensamiento	estratégico	es	clave	
Carta	35	Pon	a	los	subordinados	primero	
Carta	36	Gran	riqueza	viene	con	gran	responsabilidad	
Capítulo	37	Enriquece	tu	alma	
capitulo	38	
	
Un	buen	comienzo	en	la	primera	carta	no	determina	un	buen	final
Querido	John	(1)	:
Quieres	que	navegue	contigo	para	siempre,	lo	cual	suena	genial,	pero	no	seré	tu	capitán	
para	siempre,	Dios	nos	creó	con	pies	para	que	podamos	caminar	solos.
Tal	vez	no	estés	listo	para	emprender	por	tu	cuenta,	pero	debes	saber	que	el	desafiante	y	
mágico	mundo	de	los	negocios	en	el	que	vivo	es	el	punto	de	partida	de	tu	nueva	vida,	y	
comenzarás	a	participar	en	el	negocio	que	no	disfrutaste	pero	que	está	relacionado	con	su	
futuro	fiesta	de	la	vida.	En	cuanto	a	cómo	aprecias	los	altibajos	en	el	proceso	de	la	vida,	
depende	totalmente	de	ti.
Por 	 supuesto, 	 espero 	que 	 tu 	 futuro 	 sea 	brillante 	 y 	 superior 	 al 	mío. 	 Y 	mi 	decisión 	de	
mantenerte	a	mi	lado	no	es	más	que	enviarte	a	la	cima	de	tu	carrera,	para	que	puedas	tener	
la	oportunidad	de	progresar	rápidamente	sin	tener	que	escalar	duro.
Por	supuesto,	esto	no	es	nada	digno	de	tu	celebración	y	presumir,	y	mucho	menos	de	tu	
gratitud. 	La 	 creencia 	 fundamental 	de 	 los 	Estados 	Unidos 	de 	América 	es 	que 	 todos 	 los	
hombres	son	creados	iguales,	pero	esta	igualdad	se	basa	en	la	igualdad	de	derechos	y	leyes,	
y 	no 	 tiene 	nada 	que 	ver 	 con 	 las 	ventajas 	económicas 	y 	 culturales. 	 Imagínese, 	nuestro	
mundo	es	como	una	montaña	alta.	Cuando	sus	padres	viven	en	la	cima	de	la	montaña,	usted	
está 	destinado 	a 	no 	vivir 	 al 	pie 	de 	 la 	montaña; 	 cuando 	sus 	padres 	viven 	al 	pie 	de 	 la	
montaña, 	usted 	está 	destinado 	a 	no 	vivir 	al 	pie 	de 	 la 	montaña. 	vivir 	en 	 la 	 cima 	de 	 la	
montaña. 	En	 la 	mayoría 	de 	 los 	casos, 	 la 	posición	de 	 los 	padres 	determina	el 	punto	de	
partida	de	la	vida	del	niño.
Pero	esto	no	significa	que	diferentes	puntos	de	partida	tengan	diferentes	resultados	en	la	
vida.	Nunca	habrá	una	teoría	de	la	pobreza	y	la	riqueza	hereditarias	en	el	mundo,	y	
nunca	habrá	una	teoría	del	éxito	y	el	fracaso	hereditarios.	Solo	hay	verdades	sobre	la	
lucha	y	el	éxito.	Soy	un	firme	creyente	de	que	nuestros	destinos	están	determinados	por	
nuestras	acciones,	no	del	todo	por	nuestros	orígenes.
Como 	 saben, 	 crecí 	 en 	 una 	 familia 	muy 	 pobre. 	 Recuerdo 	 cuando 	 comencé 	 la 	 escuela	
secundaria,	los	libros	que	usaba	eran	regalos	de	vecinos	amables.	Empecé	mi	vida	como	
contable	con	solo	$	5	a	la	semana.	He	creado	un	aceite	envidiable.	reino	a	pesar	de	mi	arduo	
trabajo.	A	los	ojos	de	los	demás,	esto	parece	ser	un	mito,	pero	creo	que	es	una	recompensa	
por	mi	perseverancia	y	arduo	trabajo,	y	una	recompensa	por	mi	arduo	trabajo	del	Dios	del	
Destino.
Las	oportunidades	nunca	son	iguales,	John,	pero	los	resultados	pueden	ser	los	mismos.	En	
la 	historia, 	 ya 	 sea 	en 	 la 	política 	o 	en 	 los 	negocios, 	 especialmente 	en 	el 	mundo 	de 	 los	
negocios,	hay	muchos	ejemplos	de	personas	que	se	hicieron	a	sí	mismas,	todos	tuvieron	
pocas	oportunidades	debido	a	la	pobreza,	pero	todos	se	hicieron	famosos	por	su	lucha.	Sin	
embargo, 	 la 	historia 	 también	ha 	mostrado	ejemplos 	de 	niños 	ricos 	ocupando	todas 	 las	
ventajas	pero	fracasando.	Una	estadística	del	estado	de	Massachusetts	muestra	que	entre	
los	17	hijos	de	personas	ricas,	ninguno	de	ellos	seguía	siendo	rico	cuando	murió.
Y	hace	mucho	tiempo,	hubo	una	historia	que	satirizaba	la	incompetencia	de	los	hijos	de	la	
familia	rica.
"Es un millonario hecho a sí mismo”, dijo un cliente de un millonario en un pequeño bar 
de Filadelfia. "Sí", respondió un caballero de aspecto astuto a su lado, "heredó 20 
millones, pero convirtió el dinero en 1 millón".
Que	triste	historia.	Pero	en	la	sociedad	actual,	los	hijos	de	las	familias	ricas	se	encuentran	
en 	 el 	 aprieto 	 de 	 no 	 avanzar 	 ni 	 retroceder, 	 muchos 	 de 	 ellos 	 están 	 destinados 	 a 	 ser	
simpatizados	y	compadecidos.
La	historia	de	gloria	y	éxito	de	una	familia	no	asegura	un	futuro	brillante	para	sus	hijos	y	
nietos.	Admito	que	una	ventaja	temprana	vale	la	pena,	pero	no	garantiza	una	victoria	al	
final. 	He	pensado	muchas	veces	en	esta	triste 	cuestión	de	ser 	niños	ricos	que	heredan	
ventajas	pero	tienen	pocas	oportunidades	de	aprender	y	desarrollar	las	habilidades	que	
necesitan	para	sobrevivir.	Debido	a	que	las	personas	de	origen	humilde	necesitan	salvarse	
con 	 urgencia, 	 mostrarán 	 activamente 	 su 	 creatividad 	 y 	 habilidades, 	 y 	 apreciarán 	 y	
aprovecharán 	diversas 	oportunidades. 	También 	observé 	que 	 los 	hijos 	de 	 familias 	 ricas	
carecen	de	la	ambición	de	salvación	propia	de	los	pobres,	y	sólo	pueden	orar	a	Dios	para	
que	les	conceda	un	don.
Por 	 eso, 	 cuando 	 tú 	 y 	 tus 	 hermanas 	 eran 	muy 	 jóvenes, 	 intencionadamente 	 evité 	 que	
supieras	que	tu	padre	era	un	hombre	rico,	lo	que	más	te	inculqué	fueron	valores	como	la	
frugalidad	y	la	lucha,	porque	sabía	que	las	cosas	más	dañinas	para	otros	La	forma	más	
rápida	es 	dar 	dinero, 	 lo 	que	puede	hacer 	que	 las 	personas 	sean	corruptas, 	arrogantes,	
altaneras	y	finalmente	pierdan	la	mejor	felicidad.	No	puedo	usar	el	dinero	para	destruir	a	
mis	queridos	hijos	y	convertirlos	tontamente	en	personas	incompetentes	que	no	piensan	
en	progresar	y	viven	solo	de	los	logros	de	sus	padres.
Una	persona	verdaderamente	feliz	es	aquella	que	disfruta	de	los	frutos	de	su	creación.	Los	
que	chupan	como	esponja	y	no	dan	nada	más	pierden	la	felicidad.
Creo	que	todo	el	mundo	desea	vivir	una	vida	noble	y	feliz,	pero	muy	pocas	personas	saben	
realmente	de	dónde	viene	la	vida	noble	y	feliz.	En	mi	opinión,	una	vida	noble	y	feliz	no	se	
deriva	de	una	sangre	noble, 	ni 	de	una	forma	de	vida	noble, 	sino	de	un	carácter	noble:	
confianza	en	sí	mismo,	mira	a	esas	personas	nobles	que	se	ganan	el	respeto	del	mundo	y	
siempre	ejercen	su	encanto.	Conocemos	el	valor	de	la	autosuficiencia.
John,	extraño	todo	lo	que	haces.	Pero	más	que	esta	preocupación,	tengo	más	confianza	en	ti,	
que	tu	excelente	carácter,	más	valioso	que	cualquier	riqueza	en	el	mundo,	ayudará	a	allanar	
tu	camino	y	te	llevará	a	una	vida	exitosa	y	satisfactoria.
Pero	necesita	reforzar	la	creencia	de	que	el	punto	de	partida	puede	afectar	el	resultado,	
pero	no	lo	determinará.	Factores	como	el	talento,	la	actitud,	el	carácter,	la	ambición,	los	
medios,	la	experiencia	y	la	oportunidad	juegan	un	papel	extremadamente	importante	en	la	
vida	y	los	negocios.	Tu	vida	acaba	de	comenzar,	pero	una	batalla	de	tu	vida	está	a	la	mano.	
Puedo 	 sentir 	 profundamente 	 que 	 quieres 	 ser 	 el 	 ganador 	 de 	 esta 	 guerra, 	 pero 	 debes	
entender 	 que 	 todos 	 quieren 	 ganar, 	 y 	 solo 	 aquellos 	 que 	 estén 	 decididos 	 a 	 prepararse	
ganarán.
Hijo	mío,	el	privilegiado	sin	poder	es	basura,	el	educado	sin	influencia	es	basura	sin	valor.	
¡Encuentra	tu	camino	y	Dios	te	ayudará!
ama	a	tu	padre
20 de julio de 1897
———————————————————
(1)	John	D.	Rockefeller,	el	"Rey	del	Petróleo",	suele	llamarse	el	viejo	Rockefeller,	y	su	heredero	también	se	llama	John	
Rockefeller,	a	quien	suele	llamarse	el	joven	Rockefeller.	——Nota	del	traductor,	lo	mismo	que	después
La	segunda	carta	la	suerte	depende	de	la	planificación
Querido	John:
Algunas	personas	están	destinadas	a 	convertirse	en	reyes	notables 	o 	grandes	hombres	
debido	a	sus	extraordinarios	talentos,	como	el	viejo	Sr.	McCormick.	(1)	,	tiene	una	cabeza	que	
puede	crear	suerte	y	sabe	cómo	convertir	la	cosechadora	en	una	guadaña	para	cosechar	
dinero.
En 	 mi 	 opinión, 	 McCormick 	 Sr. 	 siempre 	 ha 	 sido 	 un 	 magnate 	 industrial 	 ambicioso 	 y	
comercialmente	talentoso	que	liberó	a	los	agricultores	estadounidenses	con	la	cosechadora	
y	al	mismo	tiempo	se	clasificó	entre	los	hombres	más	ricos	de	los	Estados	Unidos.	A	los	
franceses	parece	gustarles	más	y	lo	elogiaron	como	"la	persona	que	más	ha	contribuido	al	
mundo".	Oh,	qué	bono.
Este	genio	de	los	negociosque	solo	podía	ser	un	comerciante	ordinario	de	implementos	
agrícolas	dijo	una	vez	un	dicho	profundo:	"La	suerte	es	el	residuo	de	la	planificación".
Esto	suena	muy	confuso	¿Significa	que	la	suerte	es	el 	resultado	de	la	planificación	y	la	
estrategia, 	o 	que	 la 	suerte	es 	el 	remanente	después	de	 la 	planificación?	Mi	experiencia	
demuestra	que	ambos	están	presentes,	en	otras	palabras,	creamos	suerte	y	ninguna	acción	
puede	eliminar	por	completo	la	suerte.La	suerte	es	la	bendición	que	viene	con	el	proceso	
de	planificación	y	es	difícil	deshacerse	de	ella.
McCormick	entendió	el	verdadero	significado	de	la	suerte	y	abrió	la	puerta	de	la	suerte.	Por	
lo	tanto,	no	me	sorprende	en	absoluto	que	las	cosechadoras	McCormick	puedan	venderse	
en	todo	el	mundo	y	convertirse	en	un	producto	en	el	que	nunca	se	pone	el	sol.
Sin	embargo,	en	este	mundo,	es	raro	encontrar	un	hombre	que	sea	tan	bueno	planeando	la	
suerte	como	el	Sr.	McCormick,	y	también	es	raro	encontrar	una	persona	que	no	crea	en	la	
suerte	y	no	la	malinterprete.
A	los	ojos	de	la	gente	común,	la	suerte	siempre	es	innata,	siempre	y	cuando	descubran	que	
alguien	ha	sido	ascendido	en	un	puesto,	o	navega	en	el	viento	y	las	olas	en	el	mundo	de	los	
negocios,	o	ha	logrado	el	éxito	en	un	campo	determinado,	estarán	muy	despectivo,	e	incluso	
decir	en	un	tono	despectivo: 	"Él 	tiene	suerte". 	 ¡Bueno, 	 la	suerte	 lo	ayudó!"	Tal 	hombre	
nunca	ve	la	gran	verdad	sobre	la	que	descansa	el	éxito:	que	cada	hombre	es	el	arquitecto	y	
arquitecto	de	su	propio	destino.
Admito	que,	así	como	no	se	puede	vivir	sin	dinero,	tampoco	se	puede	vivir	sin	suerte.	Pero	
no	puedes	esperar	a	que	la	suerte	marque	la	diferencia.	Mi	credo	es:	no	vivas	de	la	suerte,	
prospera	haciendo	suerte.	Soy	un	firme	creyente	de	que	una	buena	planificación	afecta	la	
suerte 	 e 	 incluso 	 tiene 	éxito 	 en 	 cualquier 	 situación. 	El 	 esquema 	que 	 implementé 	en 	 la	
industria	petrolera	para	convertir	la	competencia	en	cooperación	demostró	este	punto.
Antes	de	que	comenzara	ese	programa,	las	refinerías	luchaban	entre	sí	en	una	rivalidad	
destructiva.	Esta	competencia	ciertamente	ha	sido	una	bendición	para	los	consumidores,	
pero	la	caída	de	los	precios	del	petróleo	ha	sido	un	desastre	para	las	refinerías.	En	ese	
momento, 	 la 	 gran 	mayoría 	 de 	 las 	 refinerías 	 de 	 petróleo 	 estaban 	 perdiendo 	 dinero 	 y	
cayendo	una	a	una	en	el	abismo	de	la	bancarrota.
Para	mí	está	claro	que	si	vamos	a	ser	rentables	de	nuevo	y	siempre,	debemos	domar	esta	
industria	y	hacer	que	la	gente	actúe	racionalmente.	Lo	veo	como	una	responsabilidad,	pero	
es	difícil	de	hacer,	tiene	que	haber	un	plan	para	tomar	todas	las	operaciones	de	refinación	
bajo	mi	control.
John, 	para	ser 	un	buen	cazador	en	 los	terrenos	de	caza	con	fines	de	 lucro	se	requiere	
pensar	mucho,	prudencia,	ver	todos	los	peligros	y	oportunidades	que	pueden	existir	en	las	
cosas, 	 y 	 estudiar 	 como 	un 	 jugador 	de 	ajedrez 	 todo 	 lo 	que 	pueda 	poner 	en 	peligro 	 tu	
supremacía.	varias	estrategias.	Estudié	a	fondo	la	situación	y	evalué	mi	fuerza,	y	decidí	usar	
Cleveland,	el	campamento	base,	como	el	primer	campo	de	batalla	para	lanzar	la	guerra	para	
dominar 	 la 	 industria 	 petrolera. 	 Después 	 de 	 conquistar 	 a 	 20 	 competidores 	 allí, 	 abriré	
rápidamente	el	segundo	campo	de	batalla	hasta	que	todos	los	oponentes	son	conquistados	
Crear	un	nuevo	orden	en	la	industria	petrolera.
Al 	 igual 	que 	un 	comandante 	en 	el 	 campo	de 	batalla 	elige 	qué 	 tipo 	de 	objetivo 	atacar,	
primero	debe	saber	qué	arma	de	fuego	elegir	es	la	más	efectiva.	Para	realizar	con	éxito	el	
plan	para	poner	la	industria	petrolera	bajo	mi	control, 	necesito	un	medio	para	resolver	
completamente	el	problema,	y	ese	es	el	dinero.	Necesitaba	grandes	sumas	de	dinero	para	
comprar 	 esas 	 refinerías 	 de 	 sobreproducción, 	 pero 	 el 	 poco 	 dinero 	 que 	 tenía 	 no 	 era	
suficiente	para	realizar	mi	plan,	así	que	decidí	formar	una	sociedad	anónima	para	atraer	
inversores 	 de 	 fuera 	 de 	 la 	 industria. 	 Pronto 	 registramos 	 y 	 establecimos 	 Standard 	 Oil	
Company	en	Ohio	con	un	activo	de	un	millón	de	dólares,	y	el	capital	se	expandió	3,5	veces	
en	el	segundo	año,	pero	sabe	muy	bien	cuándo	hacerlo.
Un	hombre	de	negocios	con	visión	siempre	aprovecha	cada	desastre,	y	eso	es	lo	que	hice.	
Antes	de	que	empezáramos	nuestro	viaje	de	conquista, 	 la	 industria	petrolera	estaba	en	
crisis	y	se	estaba	deprimiendo.	El	90%	de	las	refinerías	en	Cleveland	ya	estaban	aplastadas	
por	la	creciente	competencia.	Si	no	vendían	la	fábrica,	solo	podían	verse	a	sí	mismos	ir	a	
ruina.	Este	es	el	momento	perfecto	para	adquirir	un	rival.
Puede	parecer	poco	ético	hacer	una	adquisición	en	este	momento,	pero	no	tiene	nada	que	
ver	con	la	conciencia.	Una	empresa	es	como	un	campo	de	batalla,	si	quieres	ganar,	debes	
crear 	 la 	 situación 	más 	 favorable 	 para 	 ti. 	 Por 	 consideraciones 	 estratégicas, 	mi 	 primer	
objetivo	de	conquista	no	fue	la	pequeña	empresa	vulnerable,	sino	la	empresa	más	fuerte	de	
Clark	Payne.	La	empresa	era	muy	conocida	en	Cleveland	y	tenía	la	ambición	de	comerse	mi	
refinería	estrella.
Pero 	antes 	de 	que 	mi 	oponente 	haga 	un 	movimiento, 	decido 	atacar 	primero. 	Tomé	 la	
iniciativa	de	reunirme	con	el	Sr.	Oliver	Payne,	el	mayor	accionista	de	Clark-Payne,	un	viejo	
amigo	de	mis	días	de	escuela	secundaria,	y	le	dije	que	era	hora	de	poner	fin	a	la	caótica	
recesión	en	la	industria	petrolera	y	proteger	la	industria.	del	que	dependían	innumerables	
familias. 	 , 	Quiero	construir	una	gran	compañía	petrolera	de	alto	rendimiento	y	darle	la	
bienvenida.	Mi	estrategia	lo	impresionó	y	acordaron	vender	la	compañía	por	$400,000.
Sé	que	Clark	Penn	no	vale	el	precio,	pero	no	les	dije	que	no,	comerme	Clark	Penn	significa	
que	me	convertiré	en	la	refinería	más	grande	del	mundo,	y	seré	una	punta	de	lanza	fuerte	
para	la	fusión	de	las	refinerías	de	Cleveland	rápidamente.
Este 	 truco 	 realmente 	 funcionó. 	En 	menos 	de 	dos 	meses, 	22 	competidores 	 se 	 fueron 	a	
Standard	Oil	y	terminé	siendo	el	gran	ganador	en	esa	batalla	por	la	adquisición.	Y	esto	me	
dio	una	motivación	 irresistible.En	 los 	siguientes	tres	años, 	conquisté	sucesivamente	 las	
refinerías 	de 	petróleo 	en 	Filadelfia, 	Pittsburgh 	y 	Baltimore, 	 y 	me 	convertí 	 en 	el 	único	
maestro	de	la	industria	de	refinación	de	petróleo	en	los	Estados	Unidos.
Ahora	que	lo	pienso,	soy	tan	afortunada.	Si 	tan	solo	me	hubiera	lamentado	de	mi	mala	
suerte	en	ese	momento, 	podría	haber	sido	eliminada	por	el 	destino. 	Pero	encontré	una	
oportunidad	para	mí.
Cualquier	cosa	puede	pasar	en	el	mundo,	excepto	algo	que	no	pasa	por	nada.	Me	
importan	un	carajo	los	que	se	dejan	llevar	y	se	apegan	a	las	reglas. 	Sus	cerebros	están	
invadidos	por	pensamientos	erróneos,	y	se	complacen	en	pensar	que	pueden	salir	ilesos.
John,	si	queremos	buena	suerte,	debemos	crear	suerte	con	cuidado,	y	planificar	la	suerte	
requiere	un	buen	plan.	Un	buen	plan	debe	ser	un	buen	diseño,	y	un	buen	diseño	debe	poder	
desempeñar 	 un 	 papel. 	 Debes 	 saber 	 que 	 al 	 concebir 	 un 	 buen 	 diseño, 	 primero 	 debes	
considerar	dos	requisitos	básicos:	el	primero	es	conocer	tus	objetivos,	como	lo	que	quieres	
hacer,	e	incluso	qué	tipo	de	persona	quieres	ser;	el	segundo	es	saber	lo	que	tienes	Recursos,	
como	estatus,	dinero,	relaciones	e	incluso	habilidades.
El	orden	de	estas	dos	condiciones	básicas	no	es	absolutamente	inalterable.	Es	posible	que	
tenga	una	idea	y	un	objetivo	antes	de	comenzar	a	buscar	objetivos	adecuados	para	estos	
recursos.	También	se	pueden	combinar	para	formar	un	tercer	o	cuarto	método,	como	tener	
un	objetivo	determinado	y	un	recurso	determinado. 	Para	 lograr	el 	objetivo, 	debe	crear	
otros 	 recursos 	 de 	 forma 	 selectiva, 	 o 	 puede 	 tener 	 algunos 	 recursos 	 y 	 un 	 objetivo	
determinado.	,	debe	aumente	o	disminuya	sus	objetivos	en	función	de	estos	recursos.
Después	de	alinear	sus	objetivos	con	sus	recursos	o	alinear	sus	recursos	con	sus	objetivos,	
tieneuna	 infraestructura	para	 la 	 ideación	y	el 	diseño, 	y 	el 	resto	debe	completarse	con	
medios	y	tiempo,	y	esperar	suerte.
Tienes	que	recordar,	hijo,	diseñar	la	suerte	es	diseñar	la	vida.	Entonces,	mientras	esperas	la	
suerte,	necesitas	saber	cómo	canalizarla.	Darle	una	oportunidad.
ama	a	tu	padre
20 de enero de 1900
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(1)	Industrial	estadounidense,	inventor	y	uno	de	los	inventores	de	las	cosechadoras	modernas.
Capítulo	3	La	distancia	entre	el	cielo	y	el	infierno
Querido	John:
Hay	una	fábula	que	es	muy	interesante	y	me	tocó	mucho.	La	parábola	dice:
En la vieja Europa, cuando un hombre muere se encuentra en un lugar maravilloso 
donde se puede disfrutar de todo. Apenas pisó ese paraíso, un hombre que parecía un 
mesero se le acercó y le preguntó: "Señor, ¿qué necesita? Aquí puede tener todo lo que 
quiera: toda la comida deliciosa, todo el entretenimiento posible y todo lo que pueda". 
tipo de entretenimiento". Hay todo tipo de pasatiempos, algunos de los cuales son 
jóvenes y hermosos, y puedes disfrutarlos a tu gusto".
Al escuchar esto, el hombre se sorprendió un poco, pero en cambio se deleitó en 
secreto: "¿No es solo mi sueño en este mundo?" Así que pasó todo el día probando 
comida deliciosa y disfrutando de la belleza al mismo tiempo. Sin embargo, un día 
sintió que todo esto era aburrido, por lo que le dijo al mesero: "Estoy cansado de todo 
esto y quiero hacer algo. ¿Puedes encontrarme un trabajo?"
No esperaba recibir una respuesta negativa: "Lo siento, señor, este es el único derecho 
que no tiene. Aquí no hay trabajo para usted".
Frustrado, el hombre agitó las manos con enojo y gritó: "¡Es terrible! ¡Entonces mejor 
me quedo en el infierno!".
"¿Dónde crees que estás?", dijo el mesero suavemente.
John,	esta	parábola	muy	humorística	nos	muestra	que	perder	tu	trabajo	significa	perder	tu	
felicidad. 	Pero 	es 	una 	 lástima	que 	algunas 	personas 	solo 	puedan	darse 	cuenta 	de 	esto	
después	de	perder	sus	trabajos	¡Qué	lástima!
Puedo	decir	con	orgullo	que	nunca	he	sufrido	de	desempleo,	no	porque	haya	tenido	suerte,	
sino 	 porque 	 nunca 	 he 	 visto 	 el 	 trabajo 	 como 	 una 	 monotonía 	 aburrida, 	 sino 	 que 	 he	
encontrado	en	él	un	placer	infinito.
Siento	que	trabajar	es	un	privilegio	que	trae	más	que	solo	sustentar.	El	trabajo	es	la	base	de	
todos	los	negocios,	la	fuente	de	toda	prosperidad	y	el	moldeador	del	genio.	El	trabajo	hace	
que	un	joven	vaya	más	allá	y	haga	más	que	sus	padres,	por	muy	ricos	que	sean.	El	trabajo	se	
manifiesta	en	el	ahorro	más	humilde	y	sienta	las	bases	de	la	felicidad.	El	trabajo	es	la	sal	
que	da	sabor	a	la	vida.	Pero	uno	debe	amarlo	primero	antes	de	que	pueda	otorgarles	la	
mayor	bendición	y	cosechar	los	mejores	frutos.
Cuando	entré	por	primera	vez	en	el	mundo	de	los	negocios,	a	menudo	escuché	que	llegar	a	
la 	cima	requiere	sacrificio. 	Sin	embargo, 	con	el 	paso	de	 los 	años, 	me	di 	cuenta	de	que	
muchas	personas	que	están	subiendo	a	la	cima	no	están	"pagando	el	precio".	Trabajan	duro	
porque 	 realmente 	 aman 	 el 	 trabajo. 	 Las 	 personas 	 que 	 suben 	 la 	 escalera 	 en 	 cualquier	
industria	están	totalmente	comprometidas	con	lo	que	están	haciendo	y	enfocadas	en	ello.	Si	
amas	lo	que	haces,	el	éxito	vendrá	naturalmente.
Amar	el	trabajo	es	una	creencia.	Con	esta	fe	en	mente,	podemos	convertir	la	montaña	de	
desesperación	en	una	roca	de	esperanza.	Bien	lo	dijo	un	gran	pintor:	“El	dolor	pasará,	pero	
la	belleza	permanecerá”.
Pero 	hay 	personas 	que 	 claramente 	no 	 son 	 lo 	 suficientemente 	brillantes, 	 ambiciosas 	 y	
exigentes 	 con 	 sus 	 trabajos, 	 que 	 buscan 	 constantemente 	 el 	 empleador 	 o 	 el 	 trabajo	
"perfecto". 	De	hecho,	el	empleador	quiere	empleados	que	trabajen	a	tiempo	y	que	sean	
honestos	y	trabajadores,	solo	reserva	oportunidades	de	aumento	de	salario	y	promoción	a	
aquellos	empleados	que	son	extremadamente	trabajadores,	leales,	entusiastas,	eficientes	y	
les 	encanta 	hacer 	 las 	cosas, 	porque 	él 	está 	haciendo 	negocios. 	 , 	no 	 la 	 caridad 	Para 	su	
carrera,	lo	que	necesita	son	aquellos	que	son	más	valiosos.
	No	importa	cuán	grande	sea	la	ambición	de	una	persona,	al	menos	debe	comenzar	a	
alcanzar	la	cima.	Una	vez	que	empiezas,	es	mucho	más	fácil	continuar.	Cuanto	más	difícil	o	
desagradable	sea	el	trabajo,	más	tendrá	que	hacerlo	de	inmediato;	de	lo	contrario,	cuanto	
más	espere,	más	difícil	y	terrible	se	volverá.	Es	un	poco	como	disparar	un	arma,	cuanto	más	
apuntas,	menos	posibilidades	tienes	de	disparar.
Siempre 	 recordaré 	mi 	 primer 	 trabajo 	 como 	 tenedor 	 de 	 libros, 	 aunque 	 tenía 	 que 	 ir 	 a	
trabajar 	 todos 	 los 	 días 	 de 	madrugada 	 y 	 la 	 oficina 	 estaba 	 tenuemente 	 iluminada 	 con	
lámparas	de	aceite	de	ballena,	pero	el	trabajo	nunca	me	aburrió,	al	contrario,	me	fascina	y	
deleita.	e	incluso	todas	las	cosas	triviales	en	la	oficina	no	pueden	quitarme	el	entusiasmo	
por	ella.	Y	el	resultado	es	que	los	empleadores	siguen	dándome	aumentos.
Los	ingresos	son	solo	un	subproducto	de	tu	trabajo.	Si	haces	lo	que	debes	hacer	bien	y	
llevas 	 a 	 cabo 	 las 	 tareas 	 que 	 debes 	 completar, 	 definitivamente 	 ganarás 	 grandes	
recompensas.	Más	importante	aún,	la	mayor	recompensa	por	nuestro	trabajo	no	radica	en	
lo	que	obtenemos,	sino	en	lo	que	nos	convertimos	como	resultado.	Aquellos	con	mentes	
activas	no	trabajan	duro	solo	para	ganar	dinero,	y	lo	que	los	mantiene	en	marcha	es	algo	
más 	noble 	 que 	 el 	mero 	deseo 	de 	 ganar 	dinero: 	 están 	 comprometidos 	 en 	una 	 carrera	
fascinante.
Para	ser	honesto,	soy	un	arribista,	he	soñado	con	convertirme	en	un	hombre	rico	desde	que	
era	niño. 	Para	mí, 	Hewitt-Tuttle, 	donde	trabajo, 	es	un	gran	lugar	para	perfeccionar	mis	
habilidades	y	poner	a	prueba	mis	habilidades.	Representa	las	ventas	de	varios	productos	
básicos,	posee	una	mina	de	hierro	y	opera	dos	tecnologías	ferroviarias	y	telegráficas	que	
revolucionaron 	 la 	 economía 	 estadounidense 	 de 	 la 	 que 	 depende. 	 Me 	 introdujo 	 en 	 el	
interesante	y	vasto	mundo	de	los	negocios,	me	enseñó	a	respetar	las	cifras	y	los	hechos,	me	
permitió	ver	el	poder	de	la	industria	del	transporte	y	cultivó	los	talentos	y	las	cualidades	
que	debo	poseer 	como	hombre	de	negocios. 	Todos	estos 	 jugaron	un	gran	papel 	en	mi	
futuro	negocio.	Se	puede	decir	que	sin	el	ejercicio	en	Hewitt-Tuttle	Company,	podría	tener	
que	tomar	muchos	desvíos	en	mi	carrera.
Ahora, 	cada	vez	que	pienso	en	el 	Sr. 	Hewitt	y	el 	Sr. 	Tuttle, 	no	puedo	evitar	rebosar	de	
gratitud.	Ese	período	de	experiencia	laboral	fue	el	comienzo	de	la	lucha	de	mi	vida	y	sentó	
las	bases	para	que	me	levantara.	Estaré	eternamente	agradecido	por	la	experiencia	del	año	
y	medio.
Por	lo	tanto,	nunca	me	quejé	de	su	jefe	como	dicen	algunas	personas:	"No	somos	más	que	
esclavos, 	somos	aplastados	por	el 	 jefe, 	pero	ellos 	están	muy	arriba, 	disfrutando	en	sus	
lujosas	villas;	sus	cajas	fuertes	están	llenas	de	dinero.	Oro,	cada	dólar	que	tienen,	nos	están	
exprimiendo	a	los	trabajadores	honestos.”	Dudo	que	estos	quejosos	se	den	cuenta:	¿Quién	
te 	dio 	el 	 trabajo? 	¿Quién 	 te 	dio 	 la 	posibilidad	de 	 formar 	una 	 familia? 	¿Quién 	 te 	dio 	 la	
posibilidad	de	desarrollarte?	Si	ya	sabes	que	alguien	te	está	explotando,	¿por	qué	no	pones	
fin	a	la	explotación	y	te	alejas?
El	trabajo	es	una	actitud,	determina	si	somos	felices	o	no.	También	son	albañiles,	y	también	
están	haciendo	estatuas	de	piedra.	Si	les	preguntas:	"¿Qué	estás	haciendo?",	uno	de	ellos	
puede	decir:	"¿Viste?	Estoy	cincelando	piedra	y	puedo	dejar	el	trabajo	cuando	termine".	
cincelando	esta	pieza."	"Este	tipo	de	persona	siempre	considera	el	trabajo	como	un	castigo,	
y	la	palabra	que	sale	de	su	boca	con	mayor	frecuencia	es	"cansado".
Otro	podría	decir:	"¿Viste	eso?	Estoy	trabajando	en	una	estatua.	Es	un	trabajo	duro,	pero	
paga	bien.	Después	de	todo,	tengo	una	esposa	y	cuatro	hijos	que	necesitan	comer	y	beber".	
de	las	palabras	que	suele	decir	es	"apoyar	a	la	familia".
Una	tercera	persona	puededejar	el	martillo,	señalar	la	piedra	tallada	y	decir:	"¿Viste	eso?	
Estoy	tallando	una	obra	de	arte”.	Este	tipo	de	persona	siempre	está	orgullosa	de	su	trabajo	
y	lo	disfruta.	Uno	frase	es	"este	trabajo	es	muy	significativo".
Tanto	el	cielo	como	el	infierno	se	construyen	por	sí	mismos.	Si	le	das	sentido	a	tu	trabajo,	
por	pequeño	o	grande	que	sea,	te	sentirás	feliz,	y	los	logros	que	te	propongas,	por	alto	o	
bajo,	harán	que	la	gente	se	interese	por	tu	trabajo.	Cualquier	cosa	fácil	se	vuelve	difícil	y	
tediosa	si	no	tienes	ganas	de	hacerlo,	y	cuando	gritas	que	el	trabajo	es	agotador,	te	sentirás	
agotado	incluso	si	no	te	esfuerzas	mucho,	lo	que	hace	una	gran	diferencia.	Esa	es	la	forma	
en	que	está.
John,	si	tu	trabajo	es	divertido,	la	vida	es	el	cielo;	si	tu	trabajo	es	un	deber,	la	vida	es	un	
infierno.	Mira	tu	ética	de	trabajo,	nos	haría	muy	felices	a	todos.
ama	a	tu	padre
9 de noviembre de 1897
La	4ª	carta	es	automática	y	espontánea,	actúa	ya
Querido	John:
Siempre	recuerdo	lo	que	dijo	el	sabio.	Bien	lo	decía	un	sabio,	“La	educación	lo	abarca	todo,	
pero	no	te	enseña	nada.”	Este	sabio	nos	mostró	una	verdad:	si	no	se	actúa,	la	Filosofía	más	
práctica,	clásica	y	factible	también	es	difícil.	pasar.
Siempre	he	creído	que	las	oportunidades	llegan	por	casualidad.	Incluso	las	mejores	ideas	
tienen 	 fallas, 	 incluso 	 un 	 plan 	 común, 	 si 	 realmente 	 se 	 implementa 	 y 	 desarrolla	
continuamente,	será	mucho	mejor	que	un	buen	plan	que	se	abandona	a	la	mitad,	porque	el	
primero	se	llevará	a	cabo	hasta	el	final	y	el	segundo	será	desperdiciado.	Por	lo	tanto,	digo	
que	no	hay	ningún	secreto	para	el 	éxito, 	para	 lograr	buenos	resultados	en	 la 	vida, 	por	
supuesto,	es	bueno	tener	una	inteligencia	extraordinaria	y	talentos	especiales.
Desafortunadamente, 	 muchas 	 personas 	 no 	 aprenden 	 esta 	 dura 	 lección 	 y 	 terminan	
reduciéndose	a	la	mediocridad.	Mire	a	esa	gente	común	que	no	hace	nada,	y	encontrará	que	
hablan 	mucho 	más 	de 	 lo 	que 	hacen, 	 o 	 incluso 	hablan 	pero 	no 	hacen. 	Pero 	 todos 	 son	
expertos	en	poner	excusas,	y	siempre	encontrarán	varias	excusas	para	excusarse,	hasta	que	
finalmente 	 se 	 demuestre 	 que 	 este 	 asunto 	no 	 se 	 debe 	hacer, 	 no 	 se 	 puede 	hacer, 	 o 	 es	
demasiado	tarde.
Comparado	con	esas	personas,	parezco	ser	mucho	más	inteligente	y	astuto.	El	Sr.	Gates	me	
promociona	como	un	hacedor	proactivo	y	espontáneo.	Estoy	feliz	de	tomar	el	tout	porque	
estuve	a	la	altura.	La	acción	positiva	es	una	característica	que	me	define,	y	nunca	me	ha	
gustado	hablar	por	escrito.	Sé	que	no	hay	resultado	sin	acción,	y	no	hay	nada	en	el	mundo	
que	no	se	logre	poniendo	en	práctica	las	ideas.	Mientras	el	hombre	viva,	debe	pensar	en	la	
acción.
Muchas	personas	admiten	que	el	conocimiento	es	inútil	si	no	se	basa	en	la	sabiduría,	pero	
lo	que	es	aún	más	frustrante	es	que	incluso	si 	hay	conocimiento	y	sabiduría, 	si 	no	hay	
acción,	seguirá	siendo	nada.	La	acción	y	la	preparación	adecuada	pueden	verse	como	dos	
caras	de	la	misma	moneda.	La	vida	debe	ser	controlada.	Demasiada	preparación	y	muy	
poca	acción	acabarán	perdiendo	el	tiempo.	En	otras	palabras,	todo	debe	estar	controlado,	
no	debemos	caer	en	la	trampa	del	ensayo	y	la	planificación	continuos,	sino	que	debemos	
admitir	una	realidad:	por	muy	detallado	que	sea	el	plan,	todavía	nos	resulta	difícil	predecir	
con	precisión	la	solución	final.
No 	 niego 	 la 	 importancia 	 de 	 la 	 planificación, 	 es 	 el 	 primer 	 paso 	 para 	 perfeccionar 	 los	
resultados,	pero	la	planificación	no	es	acción,	ni	puede	sustituir	a	la	acción.	Al	igual	que	
jugar	al	golf,	si	no	has	jugado	el	primer	hoyo,	no	puedes	llegar	al	segundo	hoyo.	La	acción	lo	
resuelve 	 todo. 	 Sin 	 acción, 	 nada 	 sucede. 	 No 	 podemos 	 comprar 	 un 	 seguro 	 infalible 	 de	
ninguna	manera,	pero	lo	que	podemos	hacer	es	decidirnos	e	implementar	un	plan.
Las	personas	que	carecen	de	acción	tienen	un	mal	hábito:	les	gusta	mantener	el	statu	quo	y	
resistirse	al	cambio.	Todo	está	cambiando,	al	igual	que	la	gente	vivirá	y	morirá,	nada	es	
estático. 	Pero	debido	al 	miedo	a	 lo	desconocido	en	sus	corazones, 	muchas	personas	se	
resisten	al	cambio,	no	importa	cuán	insatisfactorio	lo	haga	el	statu	quo,	no	se	atreve	a	dar	
un	paso	adelante.	Mire	a	las	personas	que	se	supone	que	deben	tener	éxito	en	sus	carreras	
pero	no	lo	tienen,	y	podrá	ver	lo	difícil	que	es	no	simpatizar	con	ellos.
Sí, 	 cuando 	 todos 	 se 	 decidan 	 por 	 un 	 evento 	 importante, 	 tendrán 	 más 	 o 	 menos	
preocupaciones	y	miedos	en	el	corazón,	y	se	enfrentarán	al	problema	de	no	saber	si	hacerlo	
o	no.	Pero	el	"grupo	de	acción"	encenderá	la	chispa	de	sus	corazones	con	determinación,	
encontrará 	varias 	 formas	de	cumplir 	sus 	deseos 	y 	 tendrá	el 	coraje 	de 	superar 	muchas	
dificultades.
Muchas 	personas 	que 	 carecen 	de 	acción 	 siempre 	 son 	 ingenuas 	y 	 les 	 gusta 	 sentarse 	y	
esperar 	 a 	 que 	 las 	 cosas 	 sucedan 	 de 	 forma 	 natural. 	 Ingenuamente 	 piensan 	 que 	 otras	
personas	se	preocuparán	por	sus	asuntos.	De	hecho,	nadie	más	está	interesado	en	ellos	
excepto	ellos	mismos.	Ya	sabes,	la	gente	sólo	está	interesada	en	sus	propios	asuntos.	Por	
ejemplo,	cuanto	mayor	sea	la	proporción	de	ganancias	en	un	negocio, 	más	proactivo	es	
tomar	acción,	porque	el	éxito	o	el	fracaso	no	tienen	nada	que	ver	con	los	demás,	ya	ellos	no	
les	importa.	En	este	momento,	será	mejor	que	lo	impulsemos	activamente.	Si	nos	relajamos	
y 	 esperamos 	 a 	 que 	 otros 	 tomen 	 la 	 iniciativa 	 para 	 impulsar 	 las 	 cosas, 	 el 	 resultado	
definitivamente	será	decepcionante.
Solo	confiando	en	uno	mismo	puede	uno	no	decepcionarse	y	aumentar	las	posibilidades	de	
dominar	su	destino.	Un	hombre	sabio	solo	empuja	activamente	las	cosas	hacia	adelante.
Lo	más	frustrante	de	la	vida	es	querer	hacer	demasiadas	cosas,	por	lo	que	no	solo	no	tienes	
el	tiempo	suficiente	para	hacerlo,	sino	que	piensas	en	los	pasos	engorrosos	de	todo	y	te	
perturban	emociones	que	no	puedes.	t	hacerlo,	para	que	nada	se	puede	hacer.	Debemos	
admitir	que	el	tiempo	de	nadie	es	limitado	y	que	nadie	puede	hacerlo	todo.	Un	hombre	
sabio	sabe	que	no	todas	las	acciones	producirán	resultados	significativos,	solo	las	acciones	
sabias 	pueden	traer 	resultados 	significativos, 	por 	 lo 	que	un	hombre	sabio 	solo 	hará 	el	
trabajo	que	produce	resultados	positivos,	el	trabajo	que	está	relacionado	con	el	logro	de	la	
meta	más	grande,	y	se	concentrará	en	ello.	el	sabio	siempre	puede	hacer	la	contribución	
más	valiosa	y	beneficiarse	mucho.
Si	quieres	comerte	un	elefante,	debes	comer	bocado	a	bocado,	y	lo	mismo	ocurre	con	hacer	
cosas,	si	quieres	lograrlo	todo,	solo	dejarás	escapar	la	oportunidad.	Entonces	mi	lema	es:	
Rockefeller	fue	proactivo	con	respecto	a	las	emergencias.
Mucha	gente	se	convierte	en	una	persona	pasiva, 	esperan	que	todo	esté	 listo	antes	de	
actuar. 	La 	vida 	está 	 llena 	de 	oportunidades 	en 	cualquier 	momento, 	pero 	casi 	nadie 	es	
perfecto. 	 Esas 	 personas 	 pasivas 	 viven 	una 	 vida 	mediocre 	 precisamente 	 porque 	deben	
esperar	a	que	todo	sea	100%	beneficioso	e	infalible	antes	de	hacerlo.	Esto	es	lo	que	hacen	
los	tontos.	Debemos	comprometernos	con	nuestras	vidas	y	creer	que	lo	que	tenemos	es	
exactamente	la	oportunidad	que	necesitamos	ahora,	para	mantenernos	fuera	del	atolladero	
de	la	espera	eterna	antes	de	actuar.
Perseguimos	la	perfección,	pero	nada	en	los	seres	humanos	es	absolutamente	perfecto,	solo	
se	acerca	a	ella.	Esperar	hasta	que	todas	las	condiciones	sean	perfectas	antes	de	hacerlo	
solo	puede	esperar	una	eternidad	y	pasar	la	oportunidad	a	otros.	Aquellos	que	esperan	
hasta	que	todo	esté	listo	para	funcionar,	nunca	saldrán	de	casa.	Para	convertirte	en	el	tipo	
de	persona	que	dice	"Lo	haré	ahora",	debes	dejar	de	soñar	despierto,	pensar	en	el	presente	
todo 	 el 	 tiempo 	 y 	 comenzar 	 a 	 hacerlo 	 ahora. 	 Oraciones 	 como 	 "mañana", 	 "la 	 próxima	
semana",	"en	el	futuro"	tienen	el	mismo	significado	que	"nunca	será	posible".
Todos	tienen	momentos	en	 losque	pierden	 la 	confianza	en	sí 	mismos	y 	dudan	de	sus	
habilidades, 	especialmente	en	tiempos	de	adversidad. 	Pero	 las 	personas	que	realmente	
entienden	el	arte	de	la	acción	pueden	superarlo	con	gran	perseverancia,	y	se	dirán	a	sí	
mismos	que	todos	tienen	fracasos,	y	cuando	fallan	miserablemente,	se	dirán	a	sí	mismos	
que 	no 	 importa 	cuánta 	preparación 	y 	pensamiento 	por 	adelantado, 	 realmente 	 tendrán	
éxito.	Es	probable	que	los	errores	ocurran	cuando	comienzas.	Sin	embargo,	las	personas	
pasivas	no	ven	el	fracaso	como	una	oportunidad	para	aprender	y	crecer,	sino	que	siempre	
se	advierten	a	sí	mismos:	Tal	vez	realmente	no	pueda	hacerlo,	así	que	pierdo	la	capacidad	
de	participar	activamente	en	el	futuro.
Mucha	gente	cree	que	lo	que	quieres	se	puede	hacer	realidad,	pero	yo	lo	veo	como	una	
mentira.	Una	buena	idea	puede	comprar	una	docena	por	un	centavo,	y	la	idea	inicial	es	solo	
el	punto	de	partida	de	una	serie	de	acciones,	seguida	de	la	implementación	de	la	segunda	
etapa 	 de 	 preparación, 	 planificación 	 y 	 tercera 	 etapa 	 de 	 acción. 	 Nunca 	 hay 	 escasez 	 de	
personas	en	nuestro	mundo	que	tengan	ideas	e	ideas,	pero	son	pocos	los	que	entienden	que	
llevarlas	a	cabo	con	éxito	vale	más	que	mil	buenas	ideas	en	casa.
La	medida	real	que	la	gente	usará	para	juzgar	tu	habilidad	no	es	cuántas	cosas	pones	en	tu	
cabeza,	sino	cómo	actúas.	La	gente	confía	en	las	personas	con	los	pies	en	la	tierra,	y	todos	
piensan:	esta	persona	se	atreve	a	hablar	y	actuar,	y	debe	saber	la	mejor	manera	de	hacerlo.	
Todavía	tengo	que	escuchar	a	alguien	atribuirse	el	mérito	de	no	molestar	a	los	demás,	no	
tomar	medidas	o	esperar	órdenes	para	hacer	algo.	Esos	líderes	en	los	negocios,	el	gobierno	
y	las	fuerzas	armadas	son	talentosos,	prácticos	y	emprendedores.	Los	que	se	mantienen	al	
margen	nunca	serán	líderes.
Si	eres	una	persona	espontánea	o	una	persona	pasiva,	es	una	cuestión	de	costumbre.	Los	
hábitos	son	como	cuerdas,	una	cuerda	que	tejemos	todos	los	días	hasta	que	finalmente	se	
vuelve	demasiado	gruesa	para	romperla. 	La	cuerda	del	hábito	nos	lleva	a	altos	o	bajos,	
dependiendo 	 de 	 si 	 es 	 un 	 buen 	 hábito 	 o 	 un 	 mal 	 hábito. 	 Los 	 malos 	 hábitos 	 pueden	
controlarnos,	fáciles	de	formar,	pero	difíciles	de	servir.	Los	buenos	hábitos	son	difíciles	de	
formar,	pero	fáciles	de	mantener.
Para	tener	el	hábito	de	hacerlo	ahora,	lo	más	importante	es	tener	un	espíritu	proactivo,	
quitarse	el	hábito	de	ser	perezoso	y	estar	decidido	a	ser	una	persona	activa,	a	hacer	las	
cosas	con	valentía	y	no	esperar	a	que	todo	está	listo	para	hacerlo,	porque	el	mundo	siempre	
será	Nada	es	absolutamente	perfecto.	Desarrollar	el	hábito	de	la	acción	no	requiere	ingenio	
especial	ni	habilidad	especial,	solo	trabajo	duro	para	que	los	buenos	hábitos	florezcan	y	den	
fruto	en	tu	vida.
Hijo,	la	vida	es	como	una	gran	batalla,	para	ganar	hay	que	actuar,	actuar,	¡siempre	actuar!	
De	esta	manera,	su	seguridad	puede	estar	garantizada.
	
¡Feliz	navidad!	Creo	que	escribirte	esta	carta	en	este	momento	debería	ser	el	mejor	regalo	
de	Navidad.
ama	a	tu	padre
24 de diciembre de 1897
Carta	5	con	la	determinación	de	aceptar	el	reto
Querido	John:
Tengo	malas	noticias	para	ti:	benson	(1)	Lamento	mucho	que	el	señor	falleciera	anoche.
El	Sr. 	Benson,	mi	antiguo	rival	y	uno	de	los	pocos	a	quienes	respetaba, 	me	impresionó	
profundamente	con	su	extraordinario	talento,	tenacidad	y	gracia.
Hasta	el	día	de	hoy,	lo	recuerdo	bromeando	conmigo	después	de	la	alianza,	diciendo:	"Sr.	
Rockefeller, 	 usted 	es 	un 	depredador 	perfecto 	y 	despiadado, 	 y 	me 	entristecería 	mucho	
perder	contra	esos	tipos	malos,	porque	sería	como	si	me	robaran".	pero	contra	alguien	que	
sigue	las	reglas	como	tú,	seré	feliz	ya	sea	que	gane	o	pierda".
No	sabía	si	Benson	me	estaba	felicitando	o	me	estaba	felicitando,	y	le	dije:	"Sr.	Benson,	si	
pudiera 	 reemplazar 	 a 	 un 	 depredador 	 con 	 un 	 conquistador, 	 creo 	 que 	 estaría 	 feliz 	 de	
aceptarlo".
Admiro	a	esos	guerreros	que	aún	luchan	valientemente	contra	el	enemigo,	y	el	Sr.	Benson	
es	una	de	esas	personas.	Antes	de	que	Benson	se	volviera	contra	mí,	acababa	de	derrotar	al	
ferrocarril 	más 	 grande 	 de 	 los 	 Estados 	 Unidos, 	 el 	 Ferrocarril 	 de 	 Pensilvania, 	 y 	 había	
dominado 	 con 	 éxito 	 al 	 Ferrocarril 	 de 	 Baltimore 	 Ohio, 	 el 	 cuarto 	 y 	 último 	 ferrocarril	
importante	de	los	Estados	Unidos. 	De	esta	manera, 	 junto	con	mis	aliados	más	leales, 	el	
Ferrocarril	Erie	y	el	Ferrocarril	Central	de	Nueva	York,	las	cuatro	principales	compañías	
ferroviarias	de	los	Estados	Unidos	están	en	mis	manos.
Al 	mismo 	 tiempo, 	 el 	 oleoducto 	 Standard 	Oil 	 se 	 extendió 	 gradualmente 	 a 	 los 	 campos	
petroleros 	 y 	obtuve 	 el 	 control 	 absoluto 	de 	 todas 	 las 	principales 	 líneas 	petroleras 	que	
conectan	los	pozos	petroleros	y	las	principales	líneas	ferroviarias.
Hablando	con	franqueza, 	en	ese	momento	mi	 influencia	se	había	extendido	a	todos	los	
rincones 	 de 	 la 	 industria 	 petrolera, 	 como 	 la 	 producción 	 de 	 petróleo, 	 la 	 refinación 	 de	
petróleo,	el	transporte	y	el	mercado,	obtienen	grandes	ganancias	y	también	pueden	hacer	
que	no	valgan	nada.	Pero	hay	personas	que	ignoran	mi	autoridad,	como	el	Sr.	Benson.
El 	 Sr. 	 Benson 	 es 	 ambicioso. 	 Planea 	 construir 	 un 	 oleoducto 	 desde 	 Bradford 	 hasta	
Williamsport 	 para 	 rescatar 	 a 	 los 	 productores 	 de 	 petróleo 	 independientes 	 que 	 están	
ansiosos	por	deshacerse	de	mí	para	que	no	los	abrume.	Por	supuesto,	el	deseo	de	hacer	una	
fortuna	con	eso	dictó	sus	incursiones.	a	mi	territorio.
Este	oleoducto	que	conecta	el	noreste	y	el	oeste	de	Pensilvania	ha	estado	avanzando	a	una	
velocidad 	 alarmante 	 desde 	 el 	 comienzo 	 de 	 su 	 tendido. 	 Esto 	 me 	 causó 	 una 	 gran	
preocupación.	John,	cualquier	competencia	no	es	un	juego	fácil,	sino	un	juego	dinámico	que	
requiere	mucha	atención,	una	toma	de	decisiones	constante	o,	de	lo	contrario,	si	no	prestas	
atención,	pierdes.
El	Sr.	Benson	está	buscando	problemas	y	tengo	que	detenerlo.	Al	principio	usé	un	conjunto	
de	tácticas	no	calificadas	para	competir	con	Benson:	compré	un	terreno	largo	y	angosto	a	lo	
largo	de	la	 línea	estatal 	de	Pensilvania	de	norte	a	sur	a	un	precio	alto	para	evitar	que	
Benson 	 avanzara, 	 pero 	 Benson 	 tomó 	 un 	 desvío, 	 lo 	 desvié. 	 este 	 fuerte 	 golpe, 	 y 	 como	
resultado,	perdí	mucho,	y	los	granjeros	locales	se	hicieron	ricos	de	la	noche	a	la	mañana.	
Luego, 	movilicé 	 el 	 poder 	 de 	mis 	 aliados 	 y 	 le 	 pedí 	 a 	 la 	 compañía 	 ferroviaria 	 que 	 no	
permitiera	que	ningún	oleoducto	cruzara	sus	vías.	Benson	hizo	lo	mismo	y	logró	abrirse	
paso	nuevamente.	Al	final,	quise	usar	el	poder	del	gobierno	para	detener	a	Benson,	pero	
fracasé.	Solo	pude	ver	a	Benson	convertirse	en	un	héroe.
Sé	que	he	conocido	a	un	competidor	fuerte,	pero	él	no	puede	sacudir	mi	determinación	de	
competir,	porque	el	oleoducto	de	110	millas	es	mi	mayor	amenaza.	Si	se	permite	que	el	
petróleo	crudo	fluya	sin	obstáculos	allí,	a	Nueva	York,	entonces	Benson	lo	reemplazará.	mí	
como	el 	nuevo	propietario 	de 	 la 	refinería 	en 	Nueva	York 	y 	quitarme	el 	control 	de 	 los	
campos	petroleros	de	Bradford.	Esto	es	algo	que	no	puedo	permitir.
Por	supuesto,	no	quiero	matarlos	a	todos.	Mi	verdadero	objetivo	es	obtener	lo	que	quiero	a	
un	precio	bajo:	no	puedo	permitir	que	Benson	y	los	demás	se	metan,	destruyan	el	orden	del	
mercado	que	he	trabajado	tan	duro	para	construir.	,	y	destruir	mi	control	sobre	la	industria	
petrolera,	esta	es	mi	vida.	Entonces,	cuando	esa	pitón	estaba	a	punto	de	comenzar	a	crecer,	
le	propuse	a	Benson	comprar	sus	acciones.	Pero	desafortunadamente,	se	negaron.
Esto	enfureció	a	mucha	gente.	El	Sr.	O'Day,	quien	está	a	cargo	del	negocio	de	transporte	de	
tuberías	de	la	compañía,	quiere	usar	la	fuerza	para	destruir	a	sus	oponentes	y	castigar	a	
aquellos	que	no	saben	qué	hacer.	Detesto	la	idea	perversa	de	que	sólo	un	incompetente	
haría	algo	tan	despreciable,	y	le	dije	a	O'Day:¡Al	diablo	con	esa	estúpida	idea!	Nunca	pensé	
que	perdería,	pero	incluso	si	perdiera,	lo	único	que	debería	hacer	es	perder	honestamente.
Si	alguien	se	infiltra	y	no	lo	atrapan,	seguramente	obtendrá	una	ventaja	competitiva.	Sin	
embargo,	el	comportamiento	vil	es	peligroso,	le	costará	su	dignidad	e	incluso	puede	ir	a	la	
cárcel.	Y	cualquier	comportamiento	engañoso	y	poco	ético	no	puede	durar	mucho	tiempo	y	
convertirse	en	una	estrategia	corporativa	sólida, 	solo	estropeará	el	panorama	general	y	
hará	que	el	futuro	sea	más	difícil	o	incluso	imposible.	Debemos	cumplir	con	la	ley,	porque	
las	reglas	pueden	crear	relaciones	y	traer	negocios	a	 largo	plazo	a	 las	empresas; 	de	 lo	
contrario,	terminaremos	con	nuestra	buena	suerte	antes	de	tiempo.
Por	naturaleza,	no	doy	la	bienvenida	a	la	competencia,	solo	destruye	a	los	competidores.	
Pero	no	necesito	una	victoria	antiestética,	quiero	una	victoria	feliz,	completa	y	honorable.	
Justo	cuando	Benson	disfrutaba	de	la	alegría	de	su	éxito,	lancé	una	serie	de	ofensivas	que	le	
dificultaron	parar.	Envié	gente	al	fabricante	del	tanque	de	almacenamiento	para	enviar	un	
pedido	grande,	pidiéndoles	que	garantizaran	la	producción	y	la	entrega	a	tiempo,	para	que	
no 	 tuvieran 	 tiempo 	 de 	 atender 	 a 	 otros 	 clientes, 	 incluido 	 Benson. 	 Sin 	 tanques 	 de	
almacenamiento	de	petróleo,	los	productores	de	petróleo	solo	pueden	verter	el	petróleo	
crudo	extraído	en	la	naturaleza,	por	lo	que	lo	que	el	Sr.	Benson	acepta	no	es	el	petróleo	que	
se 	 enviará, 	 sino 	 una 	 fuerte 	 queja. 	 Al 	mismo 	 tiempo, 	 bajé 	 drásticamente 	 el 	 precio 	 del	
transporte	por	oleoducto	y	atraje	a	un	gran	número	de	refinerías	que	confían	en	Benson	
para 	 transportar 	petróleo	crudo	como	nuestros 	clientes. 	Antes 	de 	eso, 	había 	adquirido	
rápidamente	varias	refinerías	en	Nueva	York	para	evitar	que	se	convirtieran	en	Benson.	
Cliente	de	Sen.
Un	buen	comandante	no	atacará	un	búnker	insignificante,	sino	que	hará	todo	lo	posible	
para 	destruir 	 el 	 búnker 	que 	es 	 suficiente 	para 	 capturar 	 toda 	 la 	 ciudad. 	Cada 	vez 	que	
golpeaba	donde	el	Sr.	Benson	no	tenía	suerte,	yo	era	el	vencedor.	El	Sr.	Benson	se	rindió	
menos 	de 	un 	año 	después 	de 	 la 	 construcción 	del 	 llamado 	oleoducto 	más 	 largo 	de 	 los	
Estados	Unidos. 	Sé	que	esa	no	es	su	intención, 	pero	tienen	muy	claro	que	si 	continúan	
luchando	contra	mí,	lo	que	les	espera	solo	será	un	precio	más	doloroso.
John, 	 cada 	 rivalidad 	 crucial 	 es 	 una 	 batalla 	 fatídica, 	 "¡Retroceder 	 es 	 rendirse!	
¡Retroceder	es	esclavitud!	"La	guerra	es	inevitable, 	 ¡así 	que	déjala	venir! 	En	este	
mundo,	la	competencia	nunca	se	detendrá	por	un	momento	y	no	tenemos	tiempo	
para 	 descansar. 	 Todo 	 lo 	 que 	 podemos 	 hacer 	 es 	 enfrentar 	 los 	 desafíos 	 y 	 las	
competencias 	 con 	 determinación 	 de 	 acero, 	 y 	 con 	 buen 	 ánimo 	 y 	 disfrute; 	 de 	 lo	
contrario,	no	se	obtendrán	buenos	resultados.	
Ganar 	 la 	 competencia 	 requiere 	 una 	 vigilancia 	 constante, 	 y 	 cuando 	 sigues 	 viendo 	 a 	 tu	
oponente	tratando	de	socavarte,	es	cuando	comienza	la	competencia.	En	este	momento,	
necesita	saber	lo	que	tiene,	y	necesita	saber	que	la	amabilidad	y	la	calidez	pueden	matarlo,	
y	luego	necesita	usar	todos	sus	recursos	y	habilidades	para	ganar.
Por	supuesto, 	si 	quieres	ganar	la	competencia, 	el 	coraje	es	solo	un	aspecto	de	ganar, 	y	
también	se	necesita	fuerza.	Las	muletas	no	pueden	reemplazar	los	pies	fuertes	y	poderosos.	
Tenemos	que	valernos	por	nuestros	propios	pies. 	Si 	sus	pies	no	son	lo	suficientemente	
fuertes	para	sostenerlo,	no	debe	darse	por	vencido	y	admitir	la	derrota.	En	su	lugar,	debe	
trabajar	duro	para	templar,	fortalecer	y	ejercitar.	tus	pies	para	que	Ellos	ejerzan	poder.
Creo	que	el	Sr.	Benson	también	estaría	de	acuerdo	conmigo	en	el	cielo.
ama	a	tu	padre
19 de febrero de 1901
———————————————————
(1)	Byron	Benson,	un	petrolero	estadounidense,	planeó	construir	el	primer	oleoducto	del	mundo.
La	sexta	carta	hipoteca	la	vida	por	un	futuro	feliz
Querido	John:
Puedo	entender	por	qué	siempre	te	sientes	incómodo	al	invertir	en	el	mercado	de	valores	
con	el	dinero	que	me	prestaste.	Porque	tienes	miedo	de	perder,	y	también	tienes	miedo	de	
que	el	dinero	que	pierdes	no	sea	tuyo,	sea	prestado,	y	tengas	que	pagar	intereses.
Al	comienzo	de	mi	negocio,	e	incluso	después	de	que	tuve	más	éxito,	este	sentimiento	de	no	
poder	perder	parecía	dominarme	todo	el	tiempo,	de	modo	que	cada	vez	que	pedía	dinero	
prestado, 	deambulaba	entre	 la	prudencia	y	 la	asunción	de	riesgos, 	 luchando	 , 	e 	 incluso	
incapaz	de	ganar	dinero	por	la	noche	En	la	cama,	comencé	a	calcular	cómo	pagar	la	deuda.
Se 	ha	dicho	que	 los 	que	se 	arriesgan	suelen	 fracasar. 	Pero	¿y 	 los 	 idiotas? 	Siempre	me	
recompongo	después	de	un	susto	y	decido	volver	a	pedir	prestado.	De	hecho,	no	tuve	más	
remedio	que	pedir	un	préstamo	a	un	banco	para	poder	progresar.
Hijo, 	 presentar 	 ante 	 nuestros 	 ojos 	 es 	 a 	menudo 	 una 	 gran 	 oportunidad 	 para 	 resolver	
hábilmente	problemas	difíciles.	Pedir	prestado	dinero	no	es	algo	malo,	siempre	y	cuando	
no	lo	veas	como	un	salvavidas	que	solo	usas	en	tiempos	de	crisis,	sino	como	una	poderosa	
herramienta 	que 	puedes 	usar 	para 	 crear 	 oportunidades. 	De 	 lo 	 contrario, 	 caerás 	 en 	 el	
atolladero	del	miedo	al	fracaso	y	terminarás	sin	nada.
Entre	las	personas	ricas	que	conozco	y	conozco,	hay	muy	pocas	personas	que	solo	confían	
en 	 su 	propia 	 acumulación 	para 	ganar 	dinero, 	 y 	más 	personas 	 se 	 enriquecen 	pidiendo	
dinero	prestado,	negocios	más	rentables.
Pide	dinero	prestado	solo	para	crear	buena	suerte.	Si	hipotecar	un	terreno	pudiera	pedir	
prestado 	 suficiente 	 dinero 	 en 	 efectivo 	 para 	 darme 	 un 	 terreno 	más 	 grande 	 para 	mí,	
aprovecharía 	 la 	 oportunidad 	 sin 	 dudarlo. 	 Cuando 	 estaba 	 en 	 Cleveland, 	 con 	 el 	 fin 	 de	
expandir	mi	poder	y	control	de	Cleveland,	tenía	deudas	enormes	muchas	veces, 	incluso	
hipotequé	mi	negocio	al	banco,	y	lo	logré.	Creé	logros	asombrosos.
Hijo, 	 la 	vida	es 	un	proceso	de	constantes	hipotecas, 	hipotecamos	nuestra	 juventud	por	
nuestro	futuro,	y	nuestra	vida	por	la	felicidad.	Si	no	te	atreves	a	acercarte	a	la	línea	de	
fondo,	perderás.	¿No	vale	la	pena	arriesgar	nuestra	hipoteca	por	el	éxito?
	
Hablando 	 de 	 hipotecas, 	 quiero 	 decirles 	 que 	 cuando 	 tomé 	 una 	 suma 	 enorme 	 de 	 mi	
banquero, 	 hipotequé 	 no 	 solo 	mi 	 negocio, 	 sino 	 también 	mi 	 honestidad. 	 Considero 	 los	
contratos	y	los	contratos	como	fetiches,	los	cumplo	estrictamente	y	nunca	dejo	de	pagar	
mis	deudas.	Nunca	me	olvido	de	ser	honesto	con	los	inversionistas,	banqueros,	clientes,	
incluidos	los	competidores,	e	insisto	en	decir	la	verdad	cuando	discuto	los	problemas	con	
ellos,	y	nunca	fabrico	ni	me	equivoco.
Las	recompensas	de	la	honestidad	son	grandes,	y	los	banqueros	que	conocen	mi	carácter	
me	han	salvado	una	y	otra	vez	cuando	no	estaba	fuera	de	Cleveland.
Recuerdo 	 vívidamente 	 un 	 día 	 cuando 	 una 	 de 	mis 	 refinerías 	 de 	 petróleo 	 se 	 incendió	
repentinamente	y	sufrió	grandes	pérdidas.	Como	la	compañía	de	seguros	no	pudo	pagar	el	
dinero 	del 	 seguro 	durante 	mucho 	 tiempo 	y 	yo 	necesitaba 	urgentemente 	una 	 suma 	de	
dinero 	 para 	 reconstruir 	 el 	 negocio 	 entre 	 los 	 escombros, 	 tuve 	 que 	 pedir 	 un 	 préstamo	
adicional	al	banco.	Ahora,	cuando	recuerdo	la	escena	del	préstamo	bancario	ese	día,	estoy	
muy 	emocionada. 	Originalmente, 	 a 	 los 	ojos 	de 	esos 	banqueros 	miopes, 	 la 	 industria 	de	
refinación 	 de 	 petróleo 	 ha 	 sido 	 durante 	mucho 	 tiempo 	 una 	 industria 	 de 	 alto 	 riesgo.	
Proporcionar	fondos	a	esta	industria	no	es	menos	que	una	apuesta.	Además,	mi	refinería	de	
petróleo	acaba	de	ser	destruida	por	un	incendio.	así	que	algunos	directores	de	banco	me	
pidieron	préstamos	adicionales,	dudando	en	prestar	dinero	de	inmediato.
En	ese	momento,	el	Sr.	Stillman,	un	buen	hombre	entre	ellos,	le	pidió	a	un	empleadoque	
trajera	su	propia	caja	fuerte,	saludó	a	los	otros	directores	y	dijo:	"Escúchenme,	señores,	el	
Sr.	Rockefeller	y	su	socio.	La	gente	es	muy	buena".	Si	quieren	pedir	prestado	más	dinero,	te	
imploro	que	les	prestes	sin	dudarlo.	Si	quieres	estar	más	seguro,	aquí	están,	toma	todo	lo	
que	quieras".	Uso	la	honestidad	Conquistó	a	los	banqueros.
Hijo, 	 la 	 honestidad 	 es 	 una 	 actitud, 	 una 	 estrategia. 	 Porque 	pago 	honestamente, 	me 	he	
ganado	la	confianza	de	los	banqueros	e	incluso	de	más	gente,	y	porque	ha	superado	muchas	
dificultades	y	se	ha	embarcado	en	el	camino	del	éxito	rápido.
Hoy	no	necesito	acudir	a 	ningún	banco, 	soy	mi	propio	banco, 	pero	estaré	eternamente	
agradecido	a	los	banqueros	que	tanto	me	han	ayudado.
Puede	administrar	un	negocio	en	el	futuro,	ya	sabe,	el	propósito	de	administrar	un	negocio	
es	ganar	dinero.	Ampliar	un	negocio	puede	generar	dinero,	pero	tomar	el	negocio	como	una	
hipoteca	también	es	una	forma	importante	de	administrar	y	usar	el	dinero.	Si	solo	se	enfoca	
en	una	función	e	ignora	la	otra,	incurrirá	en	el	fracaso;	en	el	peor	de	los	casos,	la	ruina	
financiera	y,	en	el	mejor	de	los	casos,	muchas	oportunidades	perdidas.
Administrar	y	usar	el	dinero	no	es	lo	mismo	que	decidir	hacer	dinero,	requiere	una	
creencia	diferente. 	Para	administrar	y 	usar	el 	dinero, 	debe	estar	dispuesto	a 	ser	
práctico 	 y 	 administrar 	 los 	 números 	 usted 	 mismo, 	 no 	 solo 	 hablar 	 sobre	
administración	y	estrategia.	Si	ignora	estos	detalles	y	delega	esta	"tarea"	a	otra	persona,	
está	ignorando	al	menos	la	mitad	de	las	responsabilidades	importantes	de	administrar	su	
negocio.	Los	detalles	nunca	deben	interponerse	en	el	camino	del	entusiasmo,	y	la	forma	de	
tener	éxito	es	tener	en	cuenta	dos	cosas:	una	es	táctica	y	la	otra	es	estratégica.
Hijo,	vas	camino	de	ganarte	una	gran	vida,	que	es	lo	que	siempre	has	sido,	y	tienes	que	ser	
valiente,	ser	valiente.
ama	a	tu	padre
18 de abril de 1899
La	séptima	carta	de	quiebra	mental	es	más	terrible
Querido	John:
Has	estado	tan	deprimida	últimamente	que	me	entristece. 	Puedo	sentir	profundamente	
que	todavía	está	avergonzado	y	avergonzado	de	la	inversión	que	le	costó	$	1	millón.	De	
hecho,	un	fracaso	no	significa	mucho,	y	mucho	menos	poner	la	etiqueta	de	incompetente	en	
tu	frente.
Sé	feliz,	hijo.	Tienes	que	saber	que	no	todos	en	este	mundo	tienen	una	vida	tranquila,	por	el	
contrario,	tienen	que	vivir	con	el	fracaso	todo	el	tiempo.	Tal	vez	sea	porque	hay	tantos	
fracasos	indefensos	en	este	mundo	que	la	búsqueda	de	la	excelencia	se	vuelve	tan	atractiva	
que	la	gente	la	persigue,	incluso	a	costa	de	sus	vidas.	Aun	así,	el	fracaso	llegó	sin	invitación.
Así	es	nuestro	destino.	Es	que	soy	diferente	a	algunas	personas,	considero	el	fracaso	como	
una	copa	de	vino	fuerte,	lo	que	trago	es	amargura,	pero	lo	que	escupo	es	espíritu.
Justo	cuando	había	jurado	entrar	en	el	mundo	de	los	negocios,	arrodillándome	y	rogándole	
a	Dios	que	bendijera	nuestra	nueva	empresa,	se	desató	una	tormenta	catastrófica.	En	ese	
momento,	firmamos	un	contrato	para	comprar	una	gran	cantidad	de	frijoles	e	íbamos	a	
ganar	mucho	dinero,	pero	no	esperábamos	que	una	helada	"visitante"	repentina	destruyera	
nuestro 	sueño, 	 la 	mitad 	de 	 los 	 frijoles 	que 	obtuvimos 	estaban 	rotas, 	y 	era 	 inmoral. 	El	
proveedor	también	añadía	arena	y	hojas	finas	de	frijol	y	tallos	de	frijol.	Esto	está	destinado	
a	ser	un	negocio	fallido.	Pero	sé	que	no	puedo	estar	deprimido,	y	no	puedo	estar	sumergido	
en	el	fracaso,	de	lo	contrario,	estaré	cada	vez	más	lejos	de	mi	objetivo.
No	hay	almuerzo	gratis	en	el	mundo,	si	te	quedas	quieto,	retrocederás,	pero	para	avanzar,	
debes	estar	dispuesto	a	tomar	decisiones	y	asumir	riesgos.	Después	de	que	ese	negocio	
fracasara,	volví	a	pedir	dinero	prestado	a	mi	padre,	aunque	me	resistía	a	hacerlo.	Además,	
para 	darme	una 	ventaja 	en 	 los 	negocios, 	 le 	dije 	a 	mi 	 socio, 	el 	Sr. 	Clark, 	que 	debemos	
publicitarnos 	 y 	 hacer 	 saber 	 a 	 nuestros 	 clientes 	 potenciales 	mediante 	 anuncios 	 en 	 los	
periódicos	que	podemos	ofrecer	grandes	anticipos	y	suministrar	grandes	cantidades	de	
productos	agrícolas.
Como	resultado, 	el 	coraje	y	 la	diligencia	nos	salvaron. 	En	lugar	de	ser	afectados	por	el	
"incidente	del	frijol"	ese	año,	ganamos	mucho	dinero.
Todo	el	mundo	odia	el	fracaso,	pero	cuando	evitar	el	fracaso	se	convierte	en	tu	motivación,	
estás	en	el 	camino	de	 la 	pereza. 	Es	terrible, 	 incluso	catastrófico. 	Porque	 indica	que	 las	
personas	pueden	perder	posibles	oportunidades.
Hijo,	la	oportunidad	es	una	cosa	rara,	la	gente	se	enriquece	por	las	oportunidades,	si	miras	
a	esa	pobre	gente,	sabrás	que	no	son	incompetentes,	ni	trabajan	duro,	sufren	por	falta	de	
oportunidades.	Tienes	que	saber	que	vivimos	en	una	jungla	donde	la	jungla	es	presa	de	la	
jungla, 	donde	o	te 	canibalizas	o 	te 	comen	los 	demás, 	y 	esquivar	riesgos	es 	casi 	seguro	
quebrar.
Si	tienes	miedo	al	fracaso	y	no	te	atreves	a	correr	riesgos,	si	no	te	atreves	a	correr	riesgos,	
perderás	las	oportunidades	que	se	te	presenten.	Entonces,	hijo,	para	evitar	la	pérdida	de	
oportunidades 	 y 	mantener 	 las 	 calificaciones 	 para 	 la 	 competencia, 	 ¡vale 	 la 	 pena 	 sufrir	
fracasos	y	reveses!
El	fracaso	es	la	escalera	al	éxito.	Se	puede	decir	que	puedo	tener	los	logros	de	hoy	porque	
pisé	la	escalera	espiral	del	fracaso	y	subí	a	través	del	fracaso.	Soy	un	"perdedor"	inteligente,	
sé	cómo	aprender	de	los	fracasos,	absorber	los	factores	de	éxito	de	la	experiencia	de	los	
fracasos	y	utilizar	métodos	que	nunca	pensé	para	iniciar	un	nuevo	negocio.	Así	que	diría	
que	el	fracaso	es	algo	bueno	siempre	que	no	se	convierta	en	un	hábito.
Mi	lema	es:	No	importa	qué	tipo	de	fracasos	y	reveses	encuentres,	siempre	debes	mantener	
la	vitalidad	y	la	perseverancia.	Esto	es	lo	único	que	puedo	hacer.	Sé	muy	bien	qué	hacer	
para	ser	feliz	y	lo	que	vale	la	pena	para	mi	vida.	Las	expectativas	fundamentales,	como	la	
escoba	en	la	mano	del	limpiador,	barrerán	toda	la	basura	en	su	camino	hacia	el	éxito.	Hijo,	
¿dónde 	están 	 tus 	propias 	expectativas 	 fundamentales? 	Mientras 	no 	 lo 	pierdas, 	el 	 éxito	
llegará.
Un 	optimista 	ve 	oportunidades 	en 	 la 	adversidad 	y 	un 	pesimista 	ve 	 sufrimiento 	en 	 las	
oportunidades.	Hijo,	recuerda	la	fórmula	del	éxito	en	la	que	creo	tan	profundamente:
Sueño	+	fracaso	+	desafío	=	el	camino	al	éxito
Por	supuesto,	el	fracaso	puede	ser	devastador	y	puede	ser	desmoralizador,	desmoralizante	
y	debilitante. 	Lo	que	importa	es	cómo	ves	el 	 fracaso. 	El 	genio	inventor	Thomas	Edison	
realizó	más	de	10.000	experimentos	antes	de	iluminar	la	oficina	del	Sr.	Morgan	con	luces	
eléctricas,	donde	el	fracaso	era	el	campo	de	pruebas	para	el	éxito.
Hace	diez	años,	un	joven	reportero	del	"New	York	Sun"	entrevistó	a	Edison.	El	joven	le	
preguntó:	"Sr.	Edison,	su	invento	actual	ha	fallado	10.000	veces,	¿qué	piensa	al	respecto?	
Edison	le	dijo	al	reportero	en	el	tono	de	un	anciano:	"Joven,	el	viaje	de	tu	vida	acaba	de	
comenzar,	así	que	te	diré	una	revelación	muy	útil	para	el	futuro.	No	he	fallado	10,000	veces,	
solo	inventé	Hay	diez	mil	formas	que	no	funcionarán.	"
Hijo,	perderás	todo	si	te	declaras	en	bancarrota.	Tienes	que	saber	que	la	carrera	de	una	
persona	es	como	una	ola,	si	pisas	la	ola,	la	fama	te	seguirá,	pero	si	la	pierdes,	quedarás	
atrapado 	 en 	 aguas 	poco 	profundas 	 y 	 tristeza 	durante 	 toda 	 tu 	 vida. 	 El 	 fracaso 	 es 	 una	
experiencia	de	aprendizaje,	y	puedes	convertirlo	en	una	lápida	o	en	un	trampolín.
	No	hay	éxito	sin	desafíos,	no	te	detengas	solo	por	un	fracaso,	supérate	a	ti	mismo,	
¡eres	el	mayor	ganador!	
Tengo	plena	confianza	en	ti.
ama	a	tu	padre
19 de noviembre de 1899
Capítulo	8	Rendirse	es	el	verdadero	fracaso
Querido	John:
¡Hoy	es	un	gran	día!
Es	con	particular 	gratitud	que	todos	 los 	ciudadanos	de	 los 	Estados	Unidos	de	América	
conmemoran	hoy	a	esa	alma	grande	y	singular:	el	ex	presidente	Abraham	Lincoln,	digno	de	
Dios	y	de	los	hombres.	Estoy	convencido	de	que	Lincoln	se	lo	merecía.En 	mi 	memoria 	 real, 	nadie 	es 	más 	grande 	que 	Lincoln. 	Teje 	una 	exitosa 	e 	 impactante	
historia,	con	perseverancia,	valentía	y	generosidad	liberó	a	4	millones	de	los	más	humildes	
esclavos	negros	mientras	aplastaba	a	27	millones	de	ciudadanos	de	los	Estados	Unidos	de	
otro	color	Los	grilletes	del	alma	acaban	con	la	historia	pecaminosa	de	la	depravación	del	
alma, 	 distorsión 	 y 	 estrechez 	 causadas 	 por 	 el 	 odio 	 racial. 	 Él 	 frenó 	 el 	 desastre 	 de 	 la	
destrucción	del	país	y	combinó	todos	los	diferentes	idiomas,	religiones,	colores	y	razas	en	
un	nuevo	país.	Estados	Unidos	fue	libre	gracias	a	él,	y	afortunadamente	se	embarcó	en	el	
camino	ancho	de	la	justicia	y	la	justicia	gracias	a	él.
Lincoln	fue	un	gran	héroe	del	siglo	XX,	y	hoy,	con	motivo	de	su	centenario,	la	nación	entera	
conmemora	lo	que	hizo	por	Estados	Unidos,	que	es	la	mejor	prueba.
Sin	embargo,	al	reproducir	y	apreciar	sus	gloriosas	hazañas,	también	debemos	aprender	y	
honrar	su	persistente	determinación	y	valentía.	Creo	que	la	mejor	manera	de	honrarlo	es	
emularlo	y	dejar	que	su	espíritu	de	nunca	darse	por	vencido	brille	en	Estados	Unidos.
En	mi	corazón,	Lincoln	es	la	encarnación	de	la	tenacidad	que	no	se	dejará	intimidar	por	las	
dificultades.	Nació	empobrecido	y	una	vez	fue	expulsado	de	su	hogar.	Su	primer	fracaso	
comercial	terminó,	y	su	segundo	fracaso	comercial	fue	aún	peor,	por	lo	que	tardó	más	de	
diez	años	en	pagar	sus	deudas.	Su	carrera	en	la	política	fue	igualmente	accidentada,	perdió	
su	primera	candidatura	a	la	legislatura	estatal	y	perdió	su	trabajo.	Afortunadamente,	su	
segunda	campaña	fue	un	éxito.	Pero	luego	vino	el	dolor	del	duelo	y	una	candidatura	fallida	
para	el	cargo	de	presidente	del	Senado	estatal.	Sin	embargo,	no	se	desanimó,	fracasó	seis	
veces	en	las	elecciones	posteriores,	pero	después	de	cada	fracaso,	todavía	luchó	por	llegar	a	
la	cima	hasta	que	fue	elegido	presidente	de	los	Estados	Unidos.
Todo	el	mundo	tiene	altibajos	y	golpes	implacables,	pero	pocas	personas	son	tan	inflexibles	
como	Lincoln.	Después	de	cada	fracaso	electoral,	Lincoln	se	motivaba:	“Es	solo	un	desliz,	no	
es	que	no	puedas	levantarte	después	de	caer	y	morir.”	Estas	palabras	son	el	poder	para	
superar	las	dificultades,	y	también	son	el	arma	afilada	que	Lincoln	finalmente	disfrutará.
Una 	 gran 	 verdad 	 fue 	 escrita 	 en 	 la 	 vida 	de 	 Lincoln: 	A 	menos 	que 	 te 	 rindas, 	 no 	 serás	
derrotado.
El	éxito	es	una	serie	de	luchas.	Casi	todos	esos	grandes	hombres	sufrieron	una	serie	de	
golpes 	 despiadados, 	 y 	 cada 	 uno 	 de 	 ellos 	 casi 	 se 	 declaró 	 rendido, 	 pero 	 debido 	 a 	 su	
persistencia, 	 finalmente 	 lograron 	 logros 	 brillantes. 	 Al 	 igual 	 que 	 el 	 gran 	 orador 	 griego	
Dermotsen,	era	tímido	y	tímido	a	causa	de	su	tartamudeo.	Después	de	la	muerte	de	su	
padre,	le	dejó	un	terreno	con	la	esperanza	de	que	pudiera	vivir	una	vida	próspera,	pero	la	
ley	griega	en	ese	momento	le	exigía	ganar	 la	propiedad	en	un	debate	público	antes	de	
reclamar 	 la 	propiedad 	del 	 terreno. 	Desafortunadamente, 	debido 	a 	una 	combinación 	de	
tartamudeo	y	timidez,	fracasó	miserablemente	y,	como	resultado,	perdió	la	tierra.	Pero	no	
fue	derribado,	sino	que	trabajó	arduamente	para	vencerse	a	sí	mismo	y,	como	resultado,	
creó	una	tendencia	del	habla	sin	precedentes	en	los	seres	humanos.	La	historia	ha	pasado	
por	alto	al	hombre	que	tomó	su	fortuna,	pero	durante	siglos	se	recordó	un	gran	nombre	en	
toda	Europa:	Dermotsen.
	
Demasiadas	personas	sobrestiman	lo	que	les	falta	y	subestiman	lo	que	tienen,	por	lo	que	
pierden	sus	posibilidades	de	ser	ganadores.	Es	una	tragedia.
La 	vida 	de 	Lincoln 	es 	un 	gran 	ejemplo 	de 	convertir 	 los 	 contratiempos 	en 	victorias. 	Si	
hacemos	nuestro	mejor	esfuerzo	y	aun	así	nos	quedamos	cortos,	todo	lo	que	tenemos	que	
hacer 	 es 	 aprender 	 de 	 nuestros 	 errores 	 para 	 que 	 podamos 	 desempeñarnos 	mejor 	 en	
nuestros	próximos	esfuerzos.
Francamente,	no	quiero	compararme	con	el	presidente	Lincoln,	pero	tengo	un	poco	de	su	
espíritu	y	odio	perder	negocios	y	perder	dinero,	pero	lo	que	realmente	me	preocupa	es	el	
temor	de	ser	demasiado	cauteloso	y	convertirme	en	un	cobarde	en	los	negocios	futuros.	Si	
ese	es	el	caso,	mi	pérdida	será	aún	mayor.
Para	la	gente	común	es	difícil	persistir	en	el	fracaso,	pero	es	fácil	continuar	en	el	éxito.	
Lincoln	es	una	excepción, 	utilizará	cada	revés	y	fracaso	para	llevarlo	al 	siguiente	nivel,	
porque	tiene	una	voluntad	de	hierro.	Tenía	un	buen	dicho:	"No	se	puede	afilar	una	navaja	
sobre	terciopelo".
Nada	en	el	mundo	puede	reemplazar	la	perseverancia.	El	talento	tampoco.	Los	de	
bajo 	 rendimiento 	 están 	 en 	 todas 	 partes, 	 y 	 los 	 genios 	 que 	 no 	 logran 	 nada 	 son	
comunes.	La	educación	tampoco.	El	mundo	está	lleno	de	gente	que	no	aprende	nada.	
Solo	el	valor	y	la	determinación	no	van	a	ninguna	parte.	
Cuando	seguimos	avanzando	hacia	la	cima,	debemos	recordar:	cada	paso	no	es	para	que	
descansemos,	solo	nos	permite	pisar	el	tiempo	suficiente	y	luego	subir	a	un	nivel	superior.	
Nos	cansamos	y	desanimamos	en	el	camino,	pero	como	dice	un	boxeador,	se	necesita	una	
ronda	más	para	ganar.	Cuando	nos	encontramos	con	dificultades,	tenemos	que	luchar	de	
nuevo.	Hay	un	potencial	infinito	dentro	de	cada	uno	de	nosotros,	y	no	tiene	valor	a	menos	
que	sepamos	dónde	está	y	nos	aferremos	a	él.
Las	grandes	oportunidades	no	necesitan	buscarse	en	otra	parte,	sin	embargo,	tenemos	que	
trabajar 	duro	para	aprovecharlas. 	Como	dice 	el 	refrán: 	“Golpea	mientras 	el 	hierro	está	
caliente.”	La	perseverancia	y	el	trabajo	duro	son	igualmente	importantes.	Cada	respuesta	
"no"	nos	acerca	a	una	respuesta	"sí".	"Siempre	es	más	oscuro	antes	del	amanecer"	no	es	un	
mantra,	el	éxito	vendrá	cuando	trabajemos	duro	para	desarrollar	nuestras	habilidades	y	
talentos.
Hoy,	cuando	estamos	agradecidos	y	alabando	al	presidente	Lincoln,	 lo	que	no	podemos	
olvidar 	es 	usar 	 las 	obras 	de 	 su 	vida 	para 	motivarnos. 	Si 	hacemos 	eso, 	nuestro 	día 	de	
indomabilidad	aún	no	ha	llegado	y	todavía	somos	grandes	ganadores.	Porque	ya	tenemos	
conocimientos	y	sabemos	afrontar	la	vida,	eso	es	un	éxito	mayor.
ama	a	tu	padre
12 de febrero de 1909
Carta	9	La	fe	lleva	a	las	personas	al	éxito
Querido	John:
Tienes	razón	en	que	una	gran	mente	puede	hacer	maravillas.	Sin	embargo,	la	realidad	es	
que 	 las 	personas 	que 	 realizan 	milagros 	 siempre 	 son 	 raras, 	mientras 	que 	 las 	personas	
comunes	son	tan	numerosas	como	las	estrellas.
Curiosamente,	todos	quieren	marcar	la	diferencia.	Todo	el	mundo	quiere	lo	mejor.	A	nadie	
le	gusta	adular	a	los	demás	y	vivir	una	vida	mediocre,	y	a	nadie	le	gusta	ser	malo	o	sentirse	
obligado	a	hacerlo.
¿No	tenemos	la	sabiduría	de	grandes	talentos?	¡No!	La	sabiduría	más	práctica	para	el	éxito	
se 	 ha 	 escrito 	 durante 	mucho 	 tiempo 	 en 	 la 	 "Biblia", 	 es 	 decir, 	 "la 	 fe 	 inquebrantable 	 es	
suficiente	para	mover	montañas".	Pero,	¿por	qué	hay	tantos	perdedores?	Eso	es	porque	no	
mucha 	 gente 	 realmente 	 cree 	 que 	 puede 	 mover 	 montañas, 	 así 	 que 	 no 	 mucha 	 gente	
realmente	lo	hace.
La	mayoría	de	la	gente	ve	ese	santo	dicho	como	una	idea	absurda	y	piensa	que	no	se	puede	
hacer	en	absoluto.	Creo	que	estas	personas	no	salvas	cometen	un	error	de	sentido	común,	
confunden	la	fe	con	la	"esperanza".	Sí,	no	podemos	mover	una	montaña	con	"esperanza",	no	
podemos	ganar	o	subir	a	la	cima	con	"esperanza",	y	no	podemos	ganar	riqueza	y	estatus	
con	"esperanza".
Sin	embargo,	el	poder	de	la	fe	es	suficiente	para	ayudarnos	a	mover	una	montaña,	en	otras	
palabras,	creer	que	podemos	tener	éxito.	Podrás	pensar	que	he	mistificado	o	mistificado	el	
poder	de	la	fe, 	 ¡no!	La	confianza	produce	la	actitud	de	"puedo	hacerlo", 	y	 la	actitud	de	
"puedo	hacerlo"	produce	la	habilidad,	destreza	y	energía	necesarias	para	crear.	Cada	vez	
que	creas	que	"puedo	hacerlo",	naturalmente	se	te	ocurrirá	"cómo	resolverlo",	y	el	éxito	
nace	en	la	resolución	exitosa	de	problemas.	Así	es	como	funciona	la	confianza.Todo	el	mundo	"espera"	llegar	a	la	cima	algún	día	y	disfrutar	del	éxito	que	conlleva.	Pero	la	
mayoría	de	ellos	simplemente	no	tienen	la	confianza	y	la	determinación	necesarias,	por	lo	
que 	no 	pueden 	 llegar 	a 	 la 	 cima. 	También 	porque 	creen 	que 	no 	pueden 	alcanzarlo, 	no	
pueden	encontrar	la	manera	de	llegar	a	la	cima,	por	lo	que	sus	acciones	siempre	se	han	
mantenido	al	nivel	de	la	gente	común.
Sin	embargo,	un	pequeño	número	de	personas	cree	que	algún	día	tendrán	éxito.	Se	acercan	
a	todo	con	una	mentalidad	de	"Voy	a	estar	en	la	cima"	y	alcanzan	sus	objetivos	con	una	
confianza	inquebrantable. 	Creo	que	soy	uno	de	ellos. 	Cuando	era	un	joven	pobre, 	creía	
firmemente	que	me	convertiría	en	la	persona	más	rica	del	mundo,	y	mi	fuerte	confianza	en	
mí	mismo	me	instó	a	idear	varios	planes,	medios	y	técnicas	factibles	para	escalar	a	la	cima	
del	reino	del	petróleo.	paso	a	paso.
Nunca	creo	que	el	fracaso	sea	la	madre	del	éxito,	creo	firmemente	que	la	confianza	es	el	
padre	del	éxito.	La	victoria	es	un	hábito,	y	el	fracaso	también	es	un	hábito.	Si	quieres	tener	
éxito, 	 tienes 	que 	ganar 	constantemente. 	No 	me	gustan 	 las 	victorias 	 temporales, 	 lo 	que	
quiero 	 son 	 victorias 	 continuas, 	 solo 	 así 	 puedo 	 convertirme 	 en 	 un 	 jugador 	 fuerte. 	 La	
confianza	alimenta	mi	impulso	para	tener	éxito.
La	fe 	produce	grandes	resultados	y	es	 la 	 fuerza	 impulsora	detrás	de	todas	 las	grandes	
empresas,	libros,	obras	de	teatro	y	descubrimientos	científicos.	Creer	que	vas	a	triunfar	es	
un 	 elemento 	 básico 	 y 	 absolutamente 	 necesario 	 de 	 las 	 personas 	 exitosas. 	 Pero 	 los	
perdedores	gentilmente	los	tiraron.
He 	hablado 	 con 	muchas 	personas 	que 	han 	 fracasado 	 en 	 los 	negocios 	 y 	 he 	 escuchado	
innumerables 	 razones 	 y 	 excusas 	 para 	 el 	 fracaso. 	 Cuando 	 estos 	 perdedores 	 hablan, 	 a	
menudo 	 dicen 	 sin 	 darse 	 cuenta: 	 "Honestamente, 	 no 	 pensé 	 que 	 funcionaría", 	 "Estaba	
nervioso	antes	de	comenzar".	El	fracaso	no	fue	demasiado	sorprendente".
Adoptar 	 la 	actitud 	de 	"vamos 	a 	 intentarlo 	por 	ahora, 	pero 	no 	creo 	que 	 funcione" 	está	
destinado	a	fracasar	al	final.	La	"incredulidad"	es	una	fuerza	negativa.	Cuando	no	estés	de	
acuerdo 	 o 	 tengas 	 dudas 	 en 	 tu 	 corazón, 	 encontrarás 	 varias 	 razones 	 para 	 apoyar 	 tu	
"incredulidad".	La	duda,	la	incredulidad,	la	tendencia	subconsciente	a	fracasar	y	la	falta	de	
deseo	de	triunfar 	son	 las 	principales 	causas 	del 	 fracaso. 	Si 	dudas, 	 fracasarás. 	Cree	que	
ganarás,	tendrás	éxito.
El	tamaño	de	la	confianza	determina	el	tamaño	del	logro.	Las	personas	que	son	mediocres	y	
se	las	arreglan,	solo	pueden	obtener	una	pequeña	recompensa.	Creen	que	si	no	pueden	
hacer	grandes	cosas,	realmente	no	pueden.	Piensan	que	son	tan	poco	importantes	que	todo	
lo 	que 	hacen 	 les 	parece 	 insignificante. 	Con 	el 	 tiempo, 	 incluso 	 sus 	palabras 	y 	 acciones	
revelarán	una	falta	de	confianza	en	sí	mismos.	Si	no	aumentan	su	confianza	en	sí	mismos,	
se	encogen	en	su	autoevaluación	y	se	vuelven	cada	vez	más	pequeños.	Y	cómo	se	ven	a	sí	
mismos,	los	demás	los	verán,	por	lo	que	este	tipo	de	personas	se	volverán	más	pequeños	a	
los	ojos	de	todos.
Una	persona	positiva 	que 	cree 	 firmemente 	que 	 tiene 	mayor 	valor 	puede	obtener 	altas	
recompensas.	Él	cree	que	puede	manejar	tareas	difíciles,	y	realmente	puede	hacerlo.	Todo	
lo 	que 	hizo, 	 la 	 forma 	en 	que 	 trató 	a 	 las 	personas, 	 su 	personalidad, 	opiniones 	e 	 ideas,	
demostró	que	era	un	experto	y	una	persona	importante.
Es	la	fe	la	que	ha	iluminado	mi	camino	y	me	ha	dado	siempre	el	coraje	de	afrontar	con	
alegría	los	ideales	de	la	vida.	No	me	olvido	de	aumentar	mi	confianza	en	mí	mismo	todo	el	
tiempo. 	 Reemplacé 	 los 	 pensamientos 	 de 	 fracaso 	 con 	 creencias 	 de 	 éxito. 	 Cuando 	me	
enfrento	a	una	situación	difícil,	pienso	"puedo	ganar"	en	lugar	de	"puedo	perder".	Cuando	
compito	con	la	gente,	pienso	"soy	tan	bueno	como	ellos",	no	"no	puedo	compararme	con	
ellos". 	 Cuando 	 surge 	una 	oportunidad, 	pienso 	 "puedo 	hacerlo" 	 en 	 lugar 	de 	 "no 	puedo	
hacerlo".
	
El	primer	e	indispensable	paso	básico	para	que	todos	tengan	éxito	es	creer	en	ti	
mismo	y	creer	que	podrás	tener	éxito.	Deje	que	el	pensamiento	clave	"Tendré	éxito"	
domine 	nuestros 	 procesos 	 de 	 pensamiento. 	 Las 	 creencias 	 exitosas 	 alimentan 	nuestras	
mentes	y	crean	planes	exitosos.	La	idea	de	fracaso	es	la	contraria.
A	menudo	me	recuerdo	a	mí	mismo:	eres	mejor	de	lo	que	crees.	Los	ganadores	no	son	
superhumanos.	El	éxito	no	requiere	inteligencia	sobrehumana,	ni	suerte,	ni	misterio.	Las	
personas	exitosas	son	personas	comunes	y	corrientes	que	creen	en	sí	mismas	y	afirman	lo	
que	hacen.	Nunca,	nunca	te	vendas	barato.
Cada 	hombre 	es 	un 	producto 	de 	su 	mente, 	pensando	en 	metas 	pequeñas 	y 	esperando	
resultados	pequeños.	Si	la	meta	es	grande,	el	logro	futuro	también	será	grande.
Aquellos	que	alcanzan	los	picos	más	altos	en	los	negocios,	la	obra	misional,	la	escritura,	la	
actuación 	 y 	 otros 	 campos, 	 lo 	 hacen 	 siguiendo 	 un 	 programa 	 sólido 	 y 	 constante 	 de	
autodesarrollo 	 y 	 crecimiento. 	 Este 	 programa 	 de 	 capacitación 	 les 	 traerá 	 una 	 serie 	 de	
recompensas:	recompensas	por	más	respeto	de	los	miembros	de	la	familia;	recompensas	
por 	 elogios 	 de 	 amigos 	 y 	 colegas; 	 recompensas 	 por 	 sentirse 	 útiles; 	 recompensas 	 por	
convertirse	en	personas	importantes;	recompensas	por	mayores	ingresos	y	mejores	niveles	
de	vida.
El 	éxito 	es 	el 	objetivo 	 final 	de 	 la 	vida. 	Debemos	estar 	 llenos 	de 	confianza 	en	nosotros	
mismos	en	todo	momento,	y	nunca	debemos	dejar	que	nuestras	creencias	salgan	mal.
ama	a	tu	padre
7 de junio de 1903
Capítulo	10	Cree	en	ti	mismo	y	sé	fiel	a	ti	mismo
Querido	John:
¿Estás	de	mejor	humor?	Si	no	lo	has	hecho,	creo	que	necesitas	saber	algo.
Debes	saber	que	en	este	mundo,	la	gran	mayoría	de	las	personas	no	son	inmunes	a	alguna	
fuerza	especial	que	fácilmente	puede	despojarnos	del	manto	de	la	humanidad,	exponernos	
completamente	al	sol	y	encerrarnos	justamente	en	el	cuadro	de	la	pureza	y	la	inmundicia.	
de	modo	que	por	muy	elocuentes	que	podamos	hacer	palidecer	todas	las	defensas,	es	la	
piedra	de	toque	de	la	naturaleza	humana:	el	interés.
Los	intereses	pueden	iluminar	la	sombra	de	la	naturaleza	humana,	y	frente	a	ella	aparecerá	
y	se	verá	de	un	vistazo	toda	la	esencia	relacionada	con	la	moral	y	la	ética.	Tal	vez	pienses	
que	mis	palabras	son	un	poco	categóricas,	pero	mi	experiencia	me	lo	dice.
No	soy	antropólogo,	así	que	no	sé	cómo	explicarán	por	qué	las	personas	son	nobles	y	feas,	
pero 	mi 	historia 	de 	vida 	me	ha 	convencido 	de 	que 	 los 	 intereses 	parecen 	ser 	un 	arma	
invencible, 	 que 	 puede 	 convertir 	 a 	 personas, 	 razas 	 y 	 países 	 que 	 pueden 	 vivir 	 en 	 paz	
Involucrados	juntos,	el	uno	al	otro	intriga.	En	esas	estafas,	trampas	e	incluso	calumnias,	
calumnias	y	calumnias,	así	como	batallas	sangrientas	crueles	y	despiadadas	y	saqueos	al	
estilo	ladrón,	verás	la	sombra	de	los	intereses	perseguidores.	En	este	sentido,	es	más	exacto	
decir 	que	somos	esclavos	de	 los 	 intereses 	que	decir 	que	somos	 los 	dueños	de	nuestro	
propio	corazón.
Puedo	afirmar	que	en	este	mundo	no	hay	nadie	que	no	persiga	intereses,	excepto	Dios.	
Desde	el	momento	en	que	entras	con	gente,	comienza	un	prolongado	juego	de	intereses.	En	
este	juego,	todos	son	tus	enemigos,	incluido	tú	mismo,	y	depende	de	ti	luchar	contra	tus	
propias	debilidades	y	todos	los	males	que	construyen	la	felicidad	sobre	tu	dolor.	Entonces,	
después 	de 	 ver 	 todo 	 esto, 	 siempre 	me 	he 	 adherido 	 a 	un 	principio: 	 puedo 	 engañar 	 al	
enemigo,	pero	nunca	me	engañaré	a	mí	mismo.	Devolver	el	golpe	a	un	enemigo	que	me	está	
disparando	nunca	rompe	mi	conciencia.
Hijo,	no	me	malinterpretes,	no	quiero	pintar	el	mundo	de	un	gris	deprimente	y	asfixiante;	
de	hecho,	anhelo	la	amistad,	la	sinceridad,	la	bondad	y	todas	las	buenas	emociones	que