VENTA MASIVA O AL DETALLE filmina

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Venta masiva o al detalle
 Este método de análisis se usa para 
definir en diferentes canales de 
venta, como así también analizar la 
rentabilidad de los sectores 
industriales y comerciales de la 
empresa
Nuevos conceptos
 Precio de venta en bloque : Precio de 
venta al contado si toda la producción 
se hubiera vendido a un único 
comprador, es decir no requiere un 
esfuerzo comercial.-
 Dentro de una empresa se 
determinaran tres puntos de 
nivelación. General, Sector Industrial 
y sector comercial
EJEMPLO
 Una empresa adquiere 
arroz y lo prepara para la 
reventa.-
 Los clientes habituales 
son Supermercados y 
almacenes que compran 
en cajas de 1 kilogramo.-
 Tambien se puede 
fraccionar en bolsas de 50 
kilogramos y venderlas a 
grandes distribuidores.-
Si vendiera a grandes distribuidores estos serian sus costos
COSTOS DEL SECTOR PRODUCCION
costo variable unitario materia prima 450por tn
Otros variables 300por tn
Total Unit por Tn 750por tn
costos fijos directos Amortiz instalac 22.000,00mensual
Sueldos c/cargas soc 14.000,00mensual
Otros Cfijos 15.000,00mensual
51.000,00
Precio de venta : bolsa de 50kg $125 ($2,5 por KG)
PERO SI VENDE AL PUBLICO O AL DETALLE (SUPERMERCADOS Y 
ALMACENES)
 DEBE SOPORTAR COSTOS DE 
COMERCIALIZACION
COSTOS DE COMERCIALIZACION 1kg $3
costo variable 
unitario Com. Por vta al detalles 0,3por kilo
Bolsitas de plástico 0,02por kilo
Otros costos variables 0,01por kilo
Total Unit por kilo 0,33por kilo
costos fijos 
directos Sueldos c/cargas soc 7.000,00mensual
Otros Cfijos 1.800,00mensual
Total mensual 8.800,00
Asumimos que los c.ind fijos son 
COSTOS FIJOS INDIRECTOS
Evitables 
eliminando 
producción 1.100,00mensual
Evitables 
eliminando 
comercializacion 400,00mensual
Inevitables 3.200,00mensual
Producción y venta : 50 tn
Resultado
RESULTADO
Cantidad vendida 50.000,00
Precio 3,00
Ingresos por ventas 150.000,00
cvariable unit
produccion 0,75
cvariable unit 
comercializacion 0,33
Total de cvariables producción 37.500,00
Total de cvariables comercialización 16.500,00
Contribucion Marginal 96.000,00
Cfijos directos de produccion 51.000,00
Cfijos directos de comercializacion 8.800,00
Costos fijos indirectos 4.700,00
Resultado 31.500,00
PUNTO DE NIVELACION DE LA EMPRESA
Q nivelación = Costos fijos de la empresa / (*contrib marginal de la empresa)
* vendiendo minorista
Q= 51000+8800+4700 / ($3 - 0,75 - 0,33)
Q= 33.593,75
Si el punto de nivelación mensual es de 33.593,75kg y la actividad fue de 50 mil kg
Cantidad producida 50000
Cantidad de nivelacion 33.593,75
Kg producidos y 
vendidos por encima 16.406,25
Multiplicando este excedente por la contrib marginal unitaria llegaremos al resultado
Q x Cmg 31.500,00Resultado
Si bien el resultado es 
correcto…
Esconderá algo?
Resultado
RESULTADO
Cantidad vendida 50.000,00
Precio 3,00
Ingresos por ventas 150.000,00
cvariable unit
produccion 0,75
cvariable unit 
comercializacion 0,33
Total de cvariables producción 37.500,00
Total de cvariables comercialización 16.500,00
Contribucion Marginal 96.000,00
Cfijos directos de produccion 51.000,00
Cfijos directos de comercializacion 8.800,00
Costos fijos indirectos 4.700,00
Resultado 31.500,00
En efecto es importante 
realizar el análisis sectorial
Sector 
Superavitario 
Sector 
Deficitario
Análisis sectorial SECTORES
CONCEPTOS PRODUCCION COMERCIALIZ TOTAL
Ingresos 125.000,00 150.000,00 275.000,00
Costos variables 37.500,00 16.500,00 54.000,00
Precio de Venta en Bloque 125.000,00 125.000,00
Contribucion Marginal Nivel 1 87.500,00 8.500,00 96.000,00
Costos Fijos Directos 51.000,00 8.800,00 59.800,00
Costos Fijos Indirectos evitables 1.100,00 400,00 1.500,00
Contribucion Marginal Nivel 2 35.400,00 -700,00 34.700,00
Subtotal 34.700,00 34.700,00
Costos Fijos Indirectos 
inevitables 3.200,00 3.200,00
Resultado 31.500,00 31.500,00
Puntos de Nivelación 
sectoriales
Q Nivelación Producción = (COSTOS FIJOS DE PRODUCCION + CFIJOS 
INDIRECTOS EVITABLES PROD) / cmgprod
Q Nivelación 
Producción 29.771,43
Q Nivelación comercialización = (COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION 
+ CFIJOS INDIRECTOS EVITABLES) COM / (pvta detalle - Pvta bruto - cv 
comerc)
Q Nivelación 
comercialización = 54.117,65
Puntos de Nivelación 
sectoriales
Pto nivelación de producción 29.771, es 
superado por el NAReal 50.000 unidades.
Pto de nivelación de comercialización, 54.118 
unidades esta por encima de NAReal.-
El quebranto del sector comercial hubiera 
pasado desapercibido, oculto dentro del 
resultado global.-
Puntos de Nivelación 
sectoriales
Por lo tanto el NAR no es compatible con 
todos o alguno de los parámetros del sector 
comercial, o el precio de vta es demasiado 
bajo, o los cv y/o cf son muy altos-
Deben analizarse acciones correctivas.-