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Federico Villarreal
U n i v e r s i d a d N a c i o n a l
GUÍA ACADÉMICA
MICROECONOMÍA
ADMINISTRACIÓN III CICLO
Euded
Escuela Universitaria
Educación a distancia
MG. Econ. WILDER
CAJAVILCA LAGOS
2 
 
INTRODUCCION 
 
¿Por qué estudiar Microeconomía? 
En la actualidad el aporte de la economía a la gestión empresarial es de suma importancia para que 
los gerentes, administradores de negocios, asesores u otros profesionales puedan conocer la teoría 
microeconómica que les permita analizar e interpretar el desempeño empresarial en el contexto de 
la teoría económica. 
 
¿Cuál es la importancia de la teoría microeconómica? 
 Es importante porque nos permitirá conocer como la microeconomía ayuda a los empresarios tomar 
las dos decisiones más importantes de la empresa, la de determinar sus oportunidades de inversión 
y su financiamiento, porque hace posible cuantificar la demanda de mercado, conocer el 
comportamiento de los consumidores, determinar precios y como variarlos, conocer los costos y 
definir la estructura de producción. 
Todos los profesionales de las ciencias administrativas, economistas, contadores y administradores 
deberán dominar la teoría microeconómica como fundamental en la toma de decisiones 
empresariales , no hacerlo es caer en la improvisación y en el desconcierto, hacerlo es ser 
competentes, eficientes y competitivos en el logro de los resultados empresariales que se explican 
en la competitividad empresarial que se refleja en la rentabilidad del negocio, la calidad de los 
productos y en la eficiencia productiva. 
 La microeconomía es una herramienta eficaz para el emprendimiento para evitar el fracaso. ¿Por 
qué los emprendedores fracasan? Porque muchas veces son improvisados al iniciar una 
determinada actividad económica. Para iniciar una actividad deben tener conocimiento 
especializado acerca de ella o si no lo tienen, tienen que aprenderlo para evitar el fracaso. ¿Qué 
oportunidad de éxito o fracaso tendría un emprendedor que quiere incursionar en el servicio de taxi 
si no sabe conducir y no sabe de mecánica de ese tipo de autos? La respuesta es obvia. 
Otro de las grandes aportes de la microeconomía es para que emprendedores y empresarios tomen 
decisiones de subir o bajar precios. ¿Cuándo subir o bajar precios? ¿Cómo desarrollar una política 
de precios? Sólo se pueden hacer mediante el cálculo de elasticidades. No hacer los cálculos de 
elasticidades resulta muchas veces catastrófico porque si ya tenían problemas para vender a 
precios menores ahora subiendo precios sin conocer el tipo de bienes que se producen (de lujo, 
necesarios o de servicios) es posible que no podrán resolver sus problemas de ingresos para poder 
absorber los costos y obtener beneficios. 
La microeconomía nos enseñará que actualmente la estructura de mercado que caracteriza a la 
economía global es el de competencia monopolística, ya no es de competencia perfecta (estos 
mercados sólo son locales), y se caracteriza por la diferenciación y especialización que pueden 
lograrse mediante la creatividad y la innovación (como ya lo analizamos en macroeconomía 
mediante la “destrucción creativa”). Solo la especialización puede mejorar la eficiencia de los 
emprendedores para desarrollar capacidad para disminuir costos y mejorar el servicio al cliente. 
Te invito a ser parte del dominio del conocimiento científico microeconómico para el éxito de la 
gestión empresarial. 
 EL AUTOR 
 
 
 
 
3 
 
 
Orientaciones generales de estudio 
 
Apreciado estudiante, con esta asignatura pretendemos afianzar la importancia de la 
microeconomía como elemento clave en la gestión empresarial, básicamente en las dos grandes 
decisiones que debe tomar el empresario las de inversión y las de financiamiento, por tanto esta 
asignatura es un elemento clave para aprender cómo funciona la economía en el contexto de la 
empresa y ocupará un gran porcentaje de tus actividades académicas en el futuro, porque su 
conocimiento es fundamental, en la Asignatura de Marketing, Investigación de Mercados , Proyectos 
de Inversión, Política de empresa entre otros. Recuerda que estas invirtiendo tiempo y esfuerzo 
para alcanzar tus objetivos de estudio. 
 
Nuestro texto básico presenta aspectos importantes sobre los fundamentos generales de la 
microeconomía, que te permitirá conocer como la microeconomía explica el funcionamiento del 
mercado, la formación de los precios, la determinación del tamaño del mercado, la determinación 
de los costos y de los beneficios, además de conocer la estructura de mercado en el cual la empresa 
desarrolla su actividad económica y como determinar la estructura productiva eficiente. 
 
Estimado alumno(a) en UNIDAD I estudiaremos dos capítulos: El CAPITULO I, Definición, 
importancia, tendencias microeconómicas. Principales Teóricos de la microeconomía. Y el 
CAPITULO II El mercado, organización del mercado. Actual estructura global del mercado. 
Los cuales se desarrollan ampliamente en el texto básico No 1, No.2. No.3. No 4. 
 
En la UNIDAD II: Estudiaremos, LA DEMANDA, LA OFERTA, EL EQUILIBRIO Y LAS 
ELASTICIDADES. CAPITULO III LA DEMANDA Definición, la función demanda, expresión 
matemática, tabla de la demanda, cálculo de la demanda, variación de la demanda, cambios en 
la demanda. CAPITULO IV LA OFERTA Definición, la función oferta, expresión matemática, tabla 
de la oferta, cálculo de la oferta, variación de la oferta, cambios en la oferta. CAPITULO V EL 
EQUILIBRIO DE MERCADO La función de la demanda, la función de la oferta y el equilibrio de 
mercado. El equilibrio en competencia perfecta. CAPITULO VI ELASTICIDADES Elasticidad 
precio de la demanda, precio de la oferta, elasticidad cruzada y elasticidad renta. 
Texto básico No 1, No.2. No.3. No 4. 
 
En la UNIDAD III. Estudiaremos la TEORIA DEL CONSUMIDOR. En el CAPITULO VII La 
TEORIA DE LA UTILIDAD, Teóricos de la utilidad, la utilidad total, la utilidad marginal. Casos 
prácticos para determinar la utilidad. En el CAPITULO VIII la TEORIA DE LAS CURVAS DE 
INDIFERENCIA Las curvas de indiferencia, características de las curvas de indiferencia. La tasa 
marginal de sustitución. La curva renta-consumo, efecto sustitución. La curva precio-consumo, 
efecto precio, los cuales se desarrollan en el texto básico N° 1. N°.2. y N° 4. 
 
En la UNIDAD IV Estudiaremos los COSTOS Y PRODUCCION, en el CAPITULO IX la TEORIA 
DE LOS COSTOS, Conceptos de costos, los costos explícitos y los costos implícitos, costos de 
oportunidad, los costos fijos y los costos variables. Cuadro de costos. En el CAPITULO X TEORIA 
DE LA PRODUCCION El mercado de factores de producción. La demanda de trabajo en la 
empresa. La empresa competitiva y maximizadora de beneficios. La función de Producción. El 
equilibrio de la empresa, los cuales se desarrollan en el texto básico N° 1, N° 2 y N° 4. 
 
Ahora bien, para que el proceso de enseñanza-aprendizaje así como los objetivos planteados en 
esta guía sean alcanzados es necesario que usted conceda un tratamiento académico adecuado al 
estudio de la asignatura. 
Razón por la cual me permito darle algunas recomendaciones fundamentales para lograr el éxito 
en los estudios: 
4 
 
 Buscar un lugar donde usted se sienta cómodo para realizar la lectura de la guía didáctica 
así como del texto básico. En lo posible un lugar con claridad y libre de ruido. 
 Dedicar al menos dos horas diarias a la lectura y comprensión de los contenidos de la Guía 
Didáctica reforzando con los contenidos del Texto básico. 
 Realizar una lectura comprensiva, utilizando métodos como subrayar, cuadros sinópticos, 
mapas conceptuales con la finalidad de identificar las ideas principales para reforzar los 
conocimientos. 
 Al finalizar cada capítulo es recomendable realizar la autoevaluación que contiene la Guía 
Didáctica, así como las tareas del texto básico. 
 
Tutorías 
Las tutorías se desarrollaran mediante la programación de un calendario de tutorías. La tutoríaserá presencial y virtual. 
 
Cronograma 
 
Tutorías presenciales 
 y virtuales 
Cantidad de horas académicas 
 
Horas 
presenciales 
Horas 
virtuales 
Primer mes 
semana 1 2 2 
semana 2 2 2 
semana 3 2 2 
semana 4 2 2 
Segundo mes 
semana 5 2 2 
semana 6 2 2 
semana 7 2 2 
semana 8 2 2 
Tercer mes 
semana 9 2 2 
semana 10 2 2 
semana 11 2 2 
semana 12 2 2 
Cuarto mes 
semana 13 2 2 
semana 14 2 2 
semana 15 2 2 
semana 16 2 2 
TOTAL 
32 32 
64 HORAS ACADEMICAS 
 
Evaluación 
El promedio final de la asignatura en la Modalidad Presencial – Virtual se obtiene aplicando los 
siguientes pasos porcentuales: 
 Evaluación de trabajos interactivos (TI): (40%) 
 Evaluación parcial (IV): (20%). 
 Evaluación final (EF): (40%). 
PF = TI (0,4) + IV (0,2) + EF (0,4) 
 
Examen parcial será virtual y se realizará en la 8º semana; el examen final será presencial y se 
realizará en la 16º semana y la presentación de un trabajo monográfico en la 16º semana del 
ciclo. 
 
5 
 
Medios y recursos didácticos 
 
Texto Básico 1: 
(Unidad I,II,III y 
IV) 
 
 
1. Principios de Economía. Gregory Mankiw. Editorial Mc Graw 
Hill.(Cap.1.10 principios básicos, Cap. 4 La fuerzas de mercado 
la oferta y la demanda), Cap.13 los costos de producción, Cap. 
18 Los mercados de factores de producción) 
http://books.google.es/books?id=NbCqRf-
h3vgC&printsec=frontcover&dq=gregory+mankiw+libros+gratis+
google&hl=es&sa=X&ei=-
jvDUqa8LtSgkAea14HoAg&ved=0CE0Q6AEwAQ#v=onepage&
q=gregory%20mankiw%20libros%20gratis%20google&f=false 
 
Texto Básico 2: 
(Unidad Iy II,III) 
 
2. Michael Parkin Microeconomía. Editorial Pearson México 2006 
(CAPITULO 1 ¿Qué es economía?, Capitulo 12 el monopolio y 
capitulo 13 Compet. Monopolística). 
http://books.google.es/books?id=QgkEqxMoIi8C&printsec=frontc
over&dq=Biblioteca+virtual+google+gratis++Michael+Parkin+Mic
roeconomia&hl=es&sa=X&ei=eD_DUr6HDcfLkAex5IHQAg&ved
=0CDwQ6wEwAA#v=onepage&q&f=false 
 
Texto básico 3 
Unidad I 
 
3. Varian, Hal. Microeconomía 
intermedia.7ma.Edición.Universidad de Alcalá. España 
(Capitulo 1 el mercado ) 
http://books.google.es/books?id=OJQgebHM12cC&printsec=fro
ntcover&dq=hal+varian+microeconomia&hl=es&sa=X&ei=W-
_CUvHSHIuPkAeIyIGgBg&ved=0CD0Q6AEwAA#v=onepage&q
=hal%20varian%20microeconomia&f=false 
Textos 
complementario 
4 
 
 
1. Guía Didáctica: Microeconomía. EUDED 
Universidad Nacional “Federico Villarreal” 
 
Plataforma virtual 
 
Herramientas a emplearse en plataforma virtual: 
Foros, tareas, chat, enlaces, examen, elección, páginas, entre 
otros 
 
II. OBJETIVOS GENERALES 
- Proporcionar los conocimientos teóricos y prácticos para entender el funcionamiento 
empresarial en el contexto de la teoría microeconómica. 
- Capacidad para conocer el funcionamiento de la empresa y toma de decisiones económicas 
en el contexto del mercado, cuantificando, la oferta, la demanda y el equilibrio de mercado, 
y elasticidades. 
- Capacidad para comprender y analizar el comportamiento del consumidor. 
- Capacidad para desarrollar un análisis de costos, determinar los beneficios y el tamaño 
óptimo de producción. 
 
III. OBJETIVOS ESPECÍFICOS 
- Definición e importancia de la microeconomía. 
- Conocer como está organizado la economía global de mercado. 
6 
 
- Cuantificar y determinar la oferta, la demanda y el equilibrio de mercado. 
- Cuantificar las elasticidades y su importancia en la toma de decisiones de la política de 
precios en la empresa. 
- Conceptuar, explicar su importancia y principios en el contexto de un enfoque sistémico del 
comportamiento del consumidor, en el contexto de la teoría de la utilidad y en el de las curvas 
de indiferencia. 
- Comprender la importancia del efecto sustitución y el efecto precio en las decisiones del 
consumidor. 
- Conocer, y cuantificar los diferentes tipos de costos empresariales incluyendo el efecto de 
los impuestos en los beneficios de la empresa. 
- Conocer el comportamiento eficiente de la empresa en el contexto de una determinada 
estructura productiva. 
 
IV. BIBLIOGRAFÍA: 
1. Frank, Robert (1996) Microeconomía y conducta. Madrid. McGraw-Hill 
Interamericana de España 
2. Mankiw, Gregory (2000) Principios de economía. Madrid. McGraw-Hill 
Interamericana de España 
3. Varian, Hal (2006) Microeconomía intermedia. Barcelona 7ª.Ed. Antoni Bosch, editor, 
S.A. 
4. Parkin, Michael (1997) Microeconomía. Delaware 2s Ed. Addisson Wesley 
Iberoamericana. 
5. Bunge, Mario “Ciencia y Desarrollo” Editorial Ariel. 
6 Tofler, Alvin. “El Shock del Futuro”“La Tercera”, El Cambio del Poder” 
7. Krugman y Obstfeld (2000) Economía Internacional. Madrid. McGraw-Hill 
Interamericana de España 
8. Karataev-Ryndina. (1997)Historia de las Doctrinas Económicas. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
7 
 
UNIDAD I 
CAPITULO I 
LA MICROECONOMIA, TEORICOS DE LA MICROECONOMIA 
 
1. 1 ¿QUÉ ES LA MICROECONOMÍA? 
1. 2. IMPORTANCIA DE LA MICROECONOMIA. 
1.3. LA ESCASEZ, NECESIDAD Y ELECCION. 
1.4. TEORICOS DE LA MICROECONOMIA 
1.4.1 LA MICROECONOMIA EN FRANCIA 
1.4.1.1 ANTOINE AGUSTIN COURNOT. (1801-1877). Francia 
1. 4.1.2 JULES DUPUIT (1804-1866) 
1.4.2 LA MICROECONOMIA EN AUSTRIA VIENA 
1.4.2.1 JOHAN HEINRICH VON THUNEN (1783-1850) 
1.4.2.2 CARL MENGER. 1840-1921 
1.4.2.3 FRIEDRICH VON WIESER (1851-1926) 
1.4.2.4 EUGEN BOHM BAWERK (1851-1914) 
1.4.3 LA MICROECONOMIA EN INGLATERRA. 
1.4.3.1 WILLIAM STANLEY JEVONS (1835-1882) 
1.4.4 LOS FUNDADORES DEL ANALISIS NEOCLASICO MODERNO 
1.4.4.1 ALFRED MARSHALL (1842-1924) 
1.4.4.2. LEON WALRAS (1834-1910) 
1.4.5 LA MICROECONOMIA EN ITALIA 
1.4.5.1 WILFREDO PARETO. (1848-1923) 
1.4.6. LA REVOLUCION FORMALISTA EN LA MICROECONOMIA. 
1.4.7. LOS MODELOS MICROECONOMICOS 
 
CAPITULO II 
 
EL MERCADO Y LA ORGANIZACIÓN DEL MERCADO 
2.1 LA ESTRUCTURA DE MERCADO 
2.2 MERCADO Y TIPOS DE MERCADO 
2.3 DEFINICION DE MERCADO 
2.4 TECNOLOGIAS DE INFORMACION Y EL MERCADO 
2.5 ORGANIZACIÓN DE LA ESTRUCTURA DE MERCADO 
2.5.1 LOS MERCADOS COMPETITIVOS O DE COMPETENCIA PERFECTA. 
2.5.2 LOS MERCADOS NO COMPETITIVOS O DE COMPETENCIA IMPERFECTA. 
2.5.2.1 EL MONOPOLIO 
¿QUE ES UN MONOPOLIO? 
CARACTERISTICAS DE UN MONOPOLIO 
2.5.2.2 ¿QUE ES UN MONOPOLIO NATURAL O MONOPOLIO PURO? 
2.5.2.2.1 El Monopsonio 
2.5.2.3 LA COMPETENCIA MONOPOLISTICA 
 
 
 
 
 
 
 
8 
 
 
UNIDAD I 
 
OBJETIVO GENERAL 
 
 
 
PROPORCIONAR LOS CONOCIMIENTOS TEÓRICOS Y PRÁCTICOS PARA 
ENTENDER EL FUNCIONAMIENTO EMPRESARIAL EN EL CONTEXTO DE LA 
TEORÍA MICROECONÓMICA. 
 
 
 
OBJETIVOS ESPRECIFICOS 
 
 
 DEFINICIÓN E IMPORTANCIA DE LA MICROECONOMÍA. 
 CONOCER COMO ESTA ORGANIZADO LA ECONOMÍA GLOBAL DE 
MERCADO. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
9 
 
UNIDAD I 
 
 LA MICROECONOMÍA, SU IMPORTANCIA Y LA ESTRUCTURA DE MERCADO 
 
CAPITULO I 
LA MICROECONOMIA 
 
1.1 ¿QUÉ ES LA MICROECONOMÍA? 
La microeconomía comprende el estudio de dos agentes económicos fundamentales, las familias o 
consumidores y las empresas o productores. 
La teoría económica es un conjunto de conceptos, definiciones, oraciones, axiomas, enunciados, 
juicios y razonamientos; que son útiles para interpretar la realidad. 
Se considera que Adam Smith es el fundador de la microeconomía, rama de la economía que se 
ocupa actualmente de la conducta de entidades individuales como los mercados, las empresas y 
los hogares. Smith consideró como se fijan los precios, estudio la determinación de los precios de 
la tierra, del trabajo y del capital e investigó las virtudes y los defectos del mecanismo del mercado. 
La microeconomía1 “es una rama de la economía, que se concentra en el estudio del 
comportamiento de agentes individuales, por oposición a la macroeconomía, que estudia el 
comportamiento de agregados. El objeto de estudio de la microeconomía es en general individuos, 
familias y empresas.Se considera a la microeconomía como el estudio de la asignación de recursos 
escasos entre finalidades alternativas”. 
Uno de los objetivos de la microeconomía es analizar los mecanismos que establecen los precios 
relativos de los bienes y factores, así como los efectos de las diferentes instituciones en variables 
claves como los precios de mercado, cantidades comerciadas y beneficios de las empresas y de 
los consumidores. Las instituciones que analiza la microeconomía pueden ser diferentes 
organizaciones de mercado (competencia perfecta, monopolio, oligopolio, etc.), los efectos de los 
diferentes tipos de impuesto, etc. 
 
La microeconomía y su relación con otras áreas: lógica, matemáticas y macroeconomía. 
La microeconomía utiliza modelos formales para explicar el comportamiento de productores y 
consumidores. Estos modelos microeconómicos, parten de supuestos para arribar a conclusiones 
utilizando el método deductivo. El método analítico de la microeconomía se basa en un 
razonamiento lógico. El lenguaje matemático contribuye a expresar con claridad este razonamiento 
y aumenta el grado de rigurosidad, por esto la microeconomía suele utilizar al lenguaje matemático. 
En las últimas décadas la microeconomía ha estrechado sus vínculos con la macroeconomía, ya 
que los modelos agregados modernos incluyen fundamentos de la microeconomía, que les otorgan 
mayor solidez en términos formales. Por ejemplo, las funciones de consumo agregadas (que 
explican el comportamiento de muchos individuos) de los modelos macroeconómicos modernos 
deben ser coherentes con funciones de comportamiento microeconómicas (que explican el 
comportamiento de un solo individuo). 
La microeconomía es una parte de la economía que estudia el tipo de comportamiento económico 
de agentes individuales, como pueden ser los consumidores, empresas, trabajadores e inversores; 
así como de los mercados que comprenden las áreas. Considera las decisiones que toma cada uno 
para cumplir ciertos objetivos propios. Lo anterior, tomando en cuenta que se encuentra en el 
supuesto de libre empresa o mercado libre. 
La microeconomía tiene muchas ramas de desarrollo. Algunas de las más importantes son: la teoría 
del consumidor, la de la demanda, la del productor, la del equilibrio general, y la de los mercados 
de activos financieros. No pueden considerarse enteramente separadas porque los resultados de 
 
1 http://www.zonaeconomica.com/definicion/microeconomia 
http://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa
http://es.wikipedia.org/wiki/Comportamiento
http://es.wikipedia.org/wiki/Agente
http://es.wikipedia.org/wiki/Individual
http://es.wikipedia.org/wiki/Consumidor
http://es.wikipedia.org/wiki/Empresa
http://es.wikipedia.org/wiki/Trabajador
http://es.wikipedia.org/wiki/Inversor
http://es.wikipedia.org/wiki/Mercado
http://es.wikipedia.org/wiki/Mercado_libre
http://es.wikipedia.org/wiki/Teor%C3%ADa_del_consumidor
http://es.wikipedia.org/wiki/Teor%C3%ADa_del_consumidor
http://es.wikipedia.org/wiki/Demanda_(econom%C3%ADa)
http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Teor%C3%ADa_del_productor&action=edit&redlink=1
http://es.wikipedia.org/wiki/Equilibrio_general
10 
 
unos aspectos influyen sobre los otros. Por ejemplo, las empresas no sólo ofertan bienes y servicios, 
sino que también demandan bienes y servicios para poder producir los suyos. La Microeconomía 
propone modelos matemáticos que desarrollan los supuestos sobre el comportamiento de los 
agentes económicos. Toda conclusión a la que se llegue usando esos modelos solo será válida si 
se cumplen los supuestos, cosa que no ocurre siempre, especialmente si se trata de supuestos muy 
fuertes o restrictivos. 
Una de las incorporaciones más importantes al estudio de la microeconomía es la llamada teoría 
de juegos. La teoría de juegos es una teoría matemática que estudia el comportamiento de varios 
agentes cuando las decisiones tomadas por cada uno influyen en qué medida cada uno logra los 
objetivos que desea. Se usa, por ejemplo, en la teoría de la producción industrial, para estudiar los 
casos de oligopolio y de competencia imperfecta. 
 
Agentes
 Familias
 Productores Empresarios
Teoría microeconómica
1) Teoría del Consumidor
 Utilidad
 Curvas de Indiferencia
2) Teoría del Mercado
 Modelo Competitivo Oferta Precio, 
Equilibrio y 
 Modelo No Competitivo Demanda Elasticidad 
3) Precios
 ¿Suben o Bajan?
Eficiencia – Productividad gestión empresarial
Dos grandes decisiones
 Inversión
 Financiamiento
Producción
Transformar factores 
productivos en bienes y 
servicios o servicios finales
Factores Productivos
 Tierra
 Trabajo
 Tecnología
 Capital
 Conocimientos especiales
Resultados Eficaz 
competitividad
 Rentabilidad
 Productividad
 Calidad
Industrial
 Artesano
 Confeccionista
 Gastronomía
 Turismo
 Literatura
 falklore
Emprendedores
 
 
Según Michael Parkin, Gerardo Esquivel. Microeconomía (V Edición) Editorial: Pearson Educación. 
Edición: 2001 / México 
 
“La Microeconomía se enfoca a las elecciones de las familias, empresas y gobiernos, y cómo estas 
elecciones afectan un mercado en particular, por ejemplo el de autos usados. Se supone que cada 
elección está guiada por un autointerés. Elegir implica tener tiempo e información, ambos son 
escasos y valiosos”. 
 
Según Francisco Mochón. Economía Teoría y Política (IV Edición) Editorial: McGRAW – Hill.2000 / 
Madrid 
 
“El objetivo básico de la Microeconomía es la determinación de los precios relativos de las 
mercancías y factores que se forman los precios. La Microeconomía se ocupa de los problemas 
relativos a las unidades primarias de decisión utilizando el esquema del análisis basado en la oferta 
y la demanda”. 
 
Según William A. McEachern, Economía, Una Introducción Contemporánea (IV Edición).Editorial: 
International Thomson Editores. Edición: 1998 / México 
 
http://es.wikipedia.org/wiki/Modelo_matem%C3%A1tico
http://es.wikipedia.org/wiki/Teor%C3%ADa_de_juegos
http://es.wikipedia.org/wiki/Teor%C3%ADa_de_juegos
http://es.wikipedia.org/wiki/Oligopolio
http://es.wikipedia.org/wiki/Competencia_imperfecta
11 
 
“Es el estudio de las decisiones de individuos y empresas y la interacción de esas decisiones en los 
mercados, busca explicar los precios y las cantidades de bienes y servicios individuales. También 
estudia los efectos de la regulación gubernamental y de los impuestos sobre los precios y las 
cantidades de los bienes y servicios individuales y también estudia los efectos de regulaciones e 
impuestos sobre los precios”. 
 
Según Microeconomía y Conducta. Robert Frank Mc. Graw Hill-1996. Pag. 3 “La microeconomía 
Es el estudio de la manera en que eligen los individuos en condiciones de escasez”.2 
 
Según Microeconomía y Conducta. Robert Frank Mc. Graw Hill-1996. Pag. 27 “El estudio de las 
decisiones de los individuos y el estudio del comportamiento colectivo en cada mercado pertenece 
ambos al ámbito de la microeconomía. La microeconomía es la ciencia de la elección en condiciones 
de escasez”.3 
 
Según Microeconomía. Parkin Michael Pearson educación 2001. Pag. 2 “La microeconomía es el 
estudio de las elecciones que hacen los individuos, empresas y gobiernos”. 4 
 
Principios de Economía Gregory Mankiw Pag. 19 “La microeconomía es el estudio del modo en 
que toman decisiones los hogares y las empresas, y de la forma en que interactúan en cada 
mercado”.5 
 
Según Economía principios y aplicaciones. Francisco Mochón- Victor A. Beker. Graw Hill-2001 Pag. 
737 (glosario) “La microeconomía es parte de la teoría económica que estudia el comportamiento 
de las unidades, tales como los consumidores, las empresas y las industrias y sus interrelaciones. 
Teorías de la asignación de recursos y de la distribución del ingreso”.6 
 
Según Armando Pérez Pino en “Economía General”– Pág. 85 “Se entiendepor microeconomía, al 
estudio de las unidades económicas tales como el individuo la familia, la empresa. Esta última es la más 
importante dentro de la microeconomía”7 
 
Según “INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA”: Autor: Asociación fondo de investigadores y autores; 
Editorial Lumbreras; Lima Perú 2005; Pág. 46. “La microeconomía se ocupa de la producción de 
determinados bienes y servicios de empresas individuales y del gasto específico en determinados 
productos que realizan los consumidores en determinados mercados”. 
 
1.2. IMPORTANCIA DE LA MICROECONOMIA. 
La microeconomía es importante porque nos permite conocer cómo resolver los grandes problemas 
empresariales para. 
a. Estudiar a los agentes económicos individuales personas y empresas. 
b. Identificar a los actores principales del mercado a los demandantes y oferentes. 
c. Determinar la cantidad demandada. 
d. Determinar el precio de mercado. 
e. Calcular las elasticidades para tomar decisiones sobre variación de los precios. 
f. Conocer y analizar el comportamiento del consumidor. 
g. Conocer, analizar y calcular los costos empresariales. 
h. Conocer y determinar la estructura productiva eficiente. 
 
2 Microeconomía y Conducta. Robert Frank Mc. Graw Hill-1996. Pag. 3 
3 Microeconomía y Conducta. Robert Frank Mc. Graw Hill-1996. Pag. 27 
4 Microeconomía. Parkin Michael Pearson educación 2001. Pag. 2 
5 Principios de Economía Gregory Mankiw Pag. 19 
6 Economía principios y aplicaciones. Francisco Mochón- Victor A. Beker. Graw Hill-2001 Pag. 737 (glosario) 
7 Economía general – Armando Pérez Pino – Pág. 85 
12 
 
 
Estos son los puntos que estudiaremos en nuestra asignatura, que convalida nuestra opinión inicial 
que el estudio de la microeconomía como herramienta fundamental para la toma de decisiones en 
la gestión económica empresarial. 
 
1.3. LA ESCASEZ, NECESIDAD Y ELECCION. 
Las consideraciones generales de la microeconomía comprenden : Las necesidades, la escasez y 
la elección. 
 
La existencia de recursos limitados y demás necesidades prácticamente infinitas plantea la 
exigencia de elegir. 
 
La escasez 
El problema económico surge porque las necesidades humanas son virtualmente ilimitadas, 
mientras que los recursos y los bienes económicos son limitados. Un bien económico es un recurso 
escaso porque son recursos limitados. 
 
Necesidad. 
Necesidad, “es la falta o carencia de algo”, las necesidades primarias son las necesidades básicas 
y las necesidades secundarias son las necesidades suntuarias. Estas podrán ser satisfechas de 
acuerdo a la capacidad adquisitiva de las personas. 
 
La Elección. 
Es el comportamiento racional de los individuos para adquirir o conseguir bienes o servicios. Los 
individuos tratan de cubrir inicialmente aquellas necesidades primarias, esto es, las relacionados 
con la alimentación, la vivienda y el vestido. De igual manera los individuos necesitan proveerse, de 
ciertos servicios como los de asistencia médica, educación, transporte, etc. Una vez cubiertas las 
necesidades primarias los individuos se ocupan de aquellas otras secundarias que hacen placentera 
la vida, de acuerdo a su poder adquisitivo particular. 
 
Por lo general las necesidades, aún, tienden a acrecentarse en las nuevas sociedades, lo que 
contrarresta el incremento de la capacidad productiva asociada con el desarrollo y, en definitiva, 
hace que la lucha contra la escasez sea una constante humana. 
 
 Los factores productivos 
Los factores productivos o factores de producción son los recursos y servicios empleados por las 
empresas en sus procesos de producción. Los factores productivos se combinan con el fin de 
obtener los productos. Los productos consisten en la amplia gama de bienes y servicios, cuyo 
objetivo es el consumo o su uso posterior en la producción. 
 
El trabajo, la tierra, las máquinas, las herramientas, los edificios de las fábricas y las materias 
primas. Se utilizan para producir bienes y servicios. Los factores productivos se ordenan en: los 
recursos naturales, el trabajo, el capital y la capacidad empresarial. 
 
Los recursos naturales son todo lo que aporta la naturaleza al proceso productivo. Es decir, la tierra, 
los recursos mineros y energéticos. Asimismo, el agua es un recurso natural, pues tanto en la 
agricultura como en muchas actividades industriales resulta ser un factor imprescindible. 
 
El trabajo es el tiempo y las capacidades intelectuales que las personas dedican a las actividades 
productivas. En economía, al referirse al factor trabajo, es frecuente hacerlo como capital humano, 
entendiendo por éste último la educación y formación profesional que incrementan el rendimiento 
del trabajo. 
13 
 
Los gastos en educación y en formación profesional suponen una inversión en capital, ya que 
durante el proceso de aprendizaje y estudio hay un elemento implícito de espera que, sin embargo, 
contribuye a incrementar la capacidad productiva de los trabajadores. 
 
El capital son los bienes duraderos de cualquier economía. Se emplean para producir otros bienes. 
Dentro de esta categoría se incluyen las máquinas, las herramientas, las fábricas, etc. 
 
Por otra parte, la producción de bienes de capital supone el deseo de esperar pues se sacrifica 
consumo presente por un mayor consumo en el futuro. En la medida que la gente está dispuesta a 
sacrificarse, la sociedad podrá dedicar recursos a una nueva formación de capital. 
 
En economía, a menos que se especifique lo contrario, el término “capital” significa capital físico, es 
decir, maquinarias edificios, no capital financiero. Un paquete de acciones no constituye un recurso 
productor de bienes y servicios, y no es capital en sentido económico. 
 
La Capacidad empresarial. Es la capacidad para generar empresas y gestionarlas con éxito. Se 
dice que en el país es un recurso escaso, la retribución a este factor es el beneficio. 
 
1.4. TEORICOS DE LA MICROECONOMIA 
 
1.4.1 LA MICROECONOMIA EN FRANCIA 
 
1.4.1.1 ANTOINE AGUSTIN COURNOT. (1801-1877). Francia. 
En 1838 escribió ”Investigaciones acerca de los principios matemáticos de las teorías de la riqueza”. 
Su aporte fue realizar el análisis económico en la observación empírica y en los hechos. Descubrió 
la ley de la demanda, es quien afirma que la cantidad demandad es función de su precio. D = f (P). 
 
Cuando una de las variables distintas al precio cambia, entonces se desplaza toda la curva de la 
demanda. Comprendió perfectamente el valor del análisis bajo el supuesto “ceteris paribus” es decir 
¨permaneciendo todo lo demás igual¨. Consideró que la ley de demanda podía fluctuar de un año a 
otro, y definió su curva en relación a un precio anual. Su método fue importante para la creación de 
otros modelos de comportamiento de la empresa basados en la curva de demanda, como en los 
modelos del monopolio y el duopolio. Determinó la forma en que un monopolista maximiza sus 
ingresos brutos. “cualquiera que fuera la abundancia de la fuente productiva, el productor se 
detendrá cuando el incremento del gasto sobrepase el incremento del ingreso” 
 
1.4.1.2 JULES DUPUIT.(1804-1866) 
Ingeniero francés, inclinado al estudio de la economía combinó tres elementos para producir 
elementos analíticos. 
a. Temas de interés de importancia económica. 
b. Hechos relevantes observados y estadísticas resumidas de dichos temas. 
c. Análisis matemático. Lógica deductiva y representación gráfica. 
 
El método de Dupuit trataba la economía política como ciencia combinada de razón y observación. 
Dupuit fue el primer economista que presentó una discusión convincente del concepto de utilidad 
marginal y lo relaciono con una curva de demanda. Señalo claramente que la utilidad marginal de 
un determinado stock de bienes disminuye a medida que aumenta su cantidad. 
 
 
 
 
14 
 
1.4.2 LA MICROECONOMIA EN AUSTRIA VIENA1.4.2.1 JOHAN HEINRICH VON THUNEN (1783-1850) 
Comprendió la importancia de una adecuada relación entre la teoría y los hechos, lo que constituye 
el sello de toda investigación científica. Incorporo importantes conceptos a la teoría económica 
moderna como renta económica, rendimientos decrecientes, costes de oportunidad, teoría de la 
productividad marginal de los salarios y fue el pionero de teoría económica de la localización. 
 
El supuesto de Von Thunen de una llanura homogénea y uniforme implica que el capital y el trabajo 
son igualmente productivos en todas las localizaciones y el coste de producción por unidad de 
superficie es el mismo en todas partes. Y este estudio también se aplicó a la localización 
manufacturera. 
 
1.4.2.2 CARL MENGER. 1840-1921 
Estudio en Praga y Viena. Propulsor de la teoría de la utilidad. 
Defendió el planteamiento de concentrarse en la naturaleza atomística y subjetiva de la economía. 
Al destacar la importancia de los factores subjetivos defendia el propio interés, la maximización de 
la utilidad y el conocimiento perfecto sobre los fundamentos sobre los que debía construirse la 
economía. 
Distinguía un bien como “cosa útil”, para que una cosa tenga el carácter de bien debía satisfacer 
cuatro condiciones. 
a. La cosa tiene que satisfacer una necesidad humana. 
b. Debe tener cualidades que la capaciten para tener una conexión causal con la 
satisfacción de dicha necesidad. 
c. Debe darse un reconocimiento a esta relación causal. 
d. Debe poderse disponer de la cosa de modo que pueda utilizarse para la satisfacción de 
una necesidad. 
 
Si faltara una de estas cuatro condiciones las personas tendrían una cosa útil pero no un bien. 
Consideró que los bienes económicos se definen como aquellos de los que existe una necesidad 
mayor a la oferta disponible. La base de la propiedad es la protección de la propiedad de los bienes 
económicos. 
 
Carl Menger, dice que un bien tiene valor si los humanos se percatan de que la satisfacción de una 
de sus necesidades, depende de la capacidad para disponer del bien. 
 
La utilidad es la capacidad de una cosa para satisfacer una necesidad humana. El valor de uso es 
una característica exclusiva de los bienes económicos porque presupone escasez. 
 
Menger suponía que el individuo es capaz de ordenar sus satisfacciones y asignar una valoración 
a cada una de ellas. Estableció el principio equimarginal. Dado unos medios escasos (monetario) 
el individuo dispondrá de sus diversos consumos de tal modo que las satisfacciones sean iguales 
en el margen. 
 
1.4.2.3 FRIEDRICH VON WIESER (1851-1926) 
Estudio economía en la Universidad de Heidelberg. Impresionado por los principios de Menger 
redacto su trabajo seminarios sobre el valor. Contribuyó en explicar la teoría del valor, considerando 
los conceptos de biesnes, precios, utilidad total y Utilidad marginal. 
 
En una economía real, el valor de cambio depende no sólo de la utilidad sino también del poder 
adquisitivo. El valor de cambio no mide necesariamente el valor de uso o utilidad. La producción se 
15 
 
determina no sólo por la simple necesidad, sino también por los medios superiores de una parte de 
la población. Llegó a la conclusión que las fuerzas económicas, más que cualquier otra, jugaban un 
papel importante en la evolución social. La economía influencia es la que influencia en la sociología 
y no está en la economía. 
 
1.4.2.4 EUGEN BOHM BAWERK (1851-1914) 
Abogado y economista. Escribio Historia y Crítica de las Teorías sobre el interés en 1947. Adoptó 
la teoría del valor de Menger y utilizó el concepto de coste de oportunidad. Explicó la determinación 
del precio en competencia. 
 
En la teoría del capital incorporó sus consideraciones sobre el tiempo en el análisis económico. 
Llevó a cabo una exhaustiva investigación sobre el tipo de interés. Él consideraba el interés como 
un pago por el uso del capital. 
 
1.4.3 LA MICROECONOMIA EN INGLATERRA. 
 
1.4.3.1 WILLIAM STANLEY JEVONS (1835-1882) 
Escribió “La estructura esencial de la teoría de la Utilidad” ante la British Asosiation. En 1871 escribió 
“Teoría de la Economís Política” basada en us primeras ideas sobre la teoría de la utilidad. 
 
El descubrimiento de la teoría de la utilidad y utilidad marginal lo hizo Jules Dupuit. Jevons admitía 
que el cálculo del placer y el dolor (o teoría de la utilidad) tenía características subjetivas, aunque 
expresó la esperanza que los efectos de la utilidad podrían determinarse matemáticamente. Jevons 
sabía que sólo se podía en el mejor de los caso, obtener estimaciones ordinales. 
Sostenía que la teoría de la utilidad varía según cuatro circuntancias. 
a. Intensidad. 
b. Duración. 
c. Certeza o incertidumbre. 
d. Proximidad y distancia. 
 
Introdujo un elemento probabilístico en el análisis económico. Sostenía que la maximización de la 
utilidad es el objeto de la economía. Explicó que la utilidad es una función de la mercancía: U = f (x) 
donde x es una mercancía. Explica que la utilidad total se incrementa con el consumo de una nueva 
unidad, pero que la satisfacción de una nueva unidad o utilidad marginal es decreciente. 
 
Aplicó la teoría de la utilidad a la teoría del trabajo. Jevons definia el trabajo como “cualquier 
esfuerzo penoso de la mente y del cuerpo experimentando parcial y totalmente con vistas a un buen 
futuro”. Respecto al mercado y las leyes de la oferta y demanda aun cuando manifestó su 
aceptación, considerando la teoría de la utilidad como fuente de valor, sostuvo la conocida cadena 
de causación de Jevons. 
a. El coste de producción determina la oferta. 
b. La oferta determina el grado final de utilidad. 
c. El grado final de utilidad determina el valor. 
 
La decisión de Jevons de no vincular formalmente las curvas de demanda con las curvas de utilidad 
marginal ha sido elogiada por muchos economistas entre ellos el conocido León Walras. 
 
1.4.4 LOS FUNDADORES DEL ANALISIS NEOCLASICO MODERNO 
 
1.4.4.1 ALFRED MARSHALL (1842-1924) 
Escribió “Principios de economía” en 1890, “Industria y Comercio” (1919) y Dinero , crédito 
16 
 
Y comercio (1923) entre los más importantes. Y su obra principal “Principios”. Aconsejaba un 
profundo conocimiento histórico y estadístico de cualquier materia que se investigase. Consideraba 
el dominio de los hechos empíricos. 
 
Contribuyó a la teoría económica con su análisis sobre el equilibrio parcial. Marshall consideró a la 
economía como una ampliación de los principios de Adam Smith. Proponía tratar el problema del 
cambio continuo (tiempo) por medio del uso juicioso del ceteris paribus o cláusulas condicionantes, 
otros autores habían supuesto que las demás cosas “permanecen iguales”. Y fue así que aplicó el 
método en el análisis del costo de producción y en toda la teoría del valor. 
 
Aunque Marshall no desarrolló una teoría completa de las funciones del coste de la empresa, 
discutió dos tipos de economía en la producción. Las externas a la empresa y las internas a la 
empresa. Definía a las externas como aquellas que dependen del desarrollo general de la industria 
y las economías internas que dependen de la organización y eficiencia de las empresas individuales. 
 
Otro de sus aportes a la teoría económica está relacionado al costo de la producción en el corto y 
largo plazo. Marshall describió y califico el concepto de la elasticidad de la demanda. La demanda 
ceteris paribus es más elástica. 
a. Cuando mayor es la proporción en que un presupuesto total representan los gastos. 
b. Cuando más tiempo se mantenga la variación del precio. 
c. Cuando mayor sea el número de sustitutos. 
d. Cuando mayor sea el No. de usos 
 
1.4.4.2. LEON WALRAS (1834-1910) 
Contribuyo con su Análisis sobre el equilibrio General. Estaba interesado en la interacción del 
equilibrio parcial y el equilibrio general. 
El precio es la variable de ajuste cuando los mercados se encuentran endesequilibrio. 
 
1.4.5 LA MICROECONOMIA EN ITALIA 
 
1.4.5.1 WILFREDO PARETO. (1848-1923) 
Concordo con el principio de Equilibrio General Walrasiano y utilizó este marco explorar y establecer 
varias áreas de análisis económico incluyendo una brillante contribución a la metodología. Utilizó 
las curvas de indiferencia para explicar la tasa marginal de sustitución, que es la pendiente de la 
curva de indiferencia. 
 
Un óptimo de Pareto requiere que la TMS entre cualquier par de bienes de consumo sea la misma 
para dos individuos cualesquiera. Si este no es el caso entonces una de las dos partes estaría 
ganando con el intercambio. 
 
El intercambio es óptimo en el sentido de Tasa Marginal de Sustitución Técnica de dos factores 
mide el número de unidades del factor i que puede ser sustituida por el factor j, de tal manera que 
se mantenga constante el producto. 
 
Aunque Pareto no desarrollo isocuantas, estableció las condiciones necesarias para la distribución 
óptima de recursos dada una Oferta Fija de los factores. 
 
1.4.6. LA REVOLUCION FORMALISTA EN LA MICROECONOMIA. 
En 1930 un grupo de economistas iniciaron un programa de investigación teórica para reformular la 
microeconomía a la que se denominó “Revolución Formalista “, que pertenece a la esfera 
neoclásica. 
17 
 
a. Se utilizó el cálculo multivariable. 
b. Teoría del juego y la teoría de conjuntos. 
c. Análisis de la elección bajo incertidumbre. 
d. Se incluyó a la programación lineal. 
e. La econometría, que consiste en la aplicación de métodos matemáticos y estadísticos 
a los datos económicos con la finalidad de verificar y mejorar la teoría económica. Su 
objeto es predecir y explicar el comportamiento económico en el contexto de la teoría. 
 
Los economistas más representativos fueron: Gustav Cassel, Abraham Wald, John Von Newman, 
Kenneth Arrow, Gerad Debrau y Paul Samuelson. De todos ellos el más conocido Paul Samuelson, 
quien desarrollo la teoría que integra la micro y la macroeconomía, en dos hipótesis generales 
concernientes a las condiciones primero del equilibrio y segundo de la estabilidad. 
 
1.4.7 LOS MODELOS MICROECONOMICOS 
Un modelo económico es una abstracción de la realidad, es decir una representación simplificada 
de la realidad, tienen necesariamente que tener una representación matemática. La abstracción es 
una forma empírica que desarrolla el economista que busca explicar un determinado problema 
económico. 
 
Una investigación económica (de un nuevo producto) necesariamente tendrá una representación 
matemática simplificada. Los modelos económicos son la base para el análisis económico. 
 
1.4.7.1. La Demanda 
Un modelo matemático microeconómico es por ejemplo el de la función de la demanda donde. 
Dx = f (Px, Ps,Pc,Pob.,G,Y,Ex.mdo.etc.) 
D= Demanda del bien x 
Px= Precio del bien x. 
Ps = Precio de los bienes sustitutos. 
Pc. = Precio de los bienes complementarios. 
Pob.= Población 
G = Gustos y preferencias. 
Y = Renta del consumidor 
Ex.Mdo. = Expectativas de mercado 
 
1.4.7.2. La Oferta. 
Otro modelo microeconómico es el modelo de la oferta. 
Donde: 
Ox = f ( Px, No.Of., Pfp, Emdo., i ,cl., etc) 
O= Oferta del bien x 
Px= Precio del bien x. 
No.Of-= Número de oferentes. 
Pfp= Precio de los factores productivos. 
i = Intereses. 
Cl = Clima. 
Emdo.= Expectativas de mercado. 
 
1.4.7.3. El modelo de la Producción. 
Es un modelo microeconómico que supone como un empresario hace una combinación eficiente de 
factores productivos. Entre ellos puede ser el capital y el trabajo. Así. 
P = f ( K, L ) 
K = Factor productivo capital. 
18 
 
L = Factor productivo trabajo 
Otros modelos microeconómicos lo veremos en el desarrollo de nuestra asignatura. 
 
CAPITULO II 
 
EL MERCADO Y LA ORGANIZACIÓN DEL MERCADO 
La relación de la microeconomía con el mercado es directa, porque estudia la formación de los 
precios en el mercado, es conocida como la teoría de los precios. El comportamiento de las 
empresas en la economía de mercado no se puede concebir sino conocemos que es el mercado y 
la estructura de mercado. 
 
2.1 LA ESTRUCTURA DE MERCADO 
La estructura de mercado, es la forma como están organizados los mercados. Los mercados 
teóricamente se organizan en mercados competitivos y no competitivos. Si nos preguntamos ¿Cuál 
es la estructura de mercado que caracteriza a la economía global de mercado? Lo podremos 
entender al término de este capítulo. Lo sustentaremos con la presentación preparada para ustedes. 
 
2.2 MERCADO Y TIPOS DE MERCADO 
El "mercado" en general, es uno de los elementos primarios del funcionamiento de cualquier 
economía. El mercado, al ser un concepto tan amplio, se puede prestar a interpretaciones, 
diferentes todas ellas, dependiendo del uso que se le dé a la palabra como tal. Entre otras, las 
interpretaciones que se le pueden dar al concepto mercado son: 
 Área geográfica a la cual concurren compradores y vendedores de mercancías para 
realizar transacciones comerciales: comprar y vender a un precio determinado. 
 Grupo de personas más o menos organizado en constante comunicación para 
realizar transacciones comerciales. 
 Relación que existe entre oferentes y demandantes de bienes y servicios. 
 Ámbito dentro del cual las relaciones de oferta y demanda concurren para la fijación 
de un precio. 
 Serie de transacciones que llevan a cabo los productores, intermediarios y 
consumidores para llegar a la fijación del precio de las mercancías. 
 
El mercado es un espacio en el que se da libertad al conocimiento adquirido por los emprendedores, 
sus capacidades y habilidades individuales de cada quien para ofrecer y hacer valer su producto 
por medio de estrategias interactivas, publicitarias o de relación con otros individuos; el mercado es 
donde los emprendedores muestran su creatividad y espíritu innovador, donde deben reflejar sus 
aptitudes y actitudes.8 
 
Igualmente, el mercado se considera como una institución a través de la cual operan las fuerzas 
determinantes de los precios, en donde se ponen en contacto ofertantes y oferentes, el lugar en 
donde se lleva a cabo la actividad económica, sin importar de que índole sea esta. 
 
1.3 CONCEPTOS DE MERCADO 
1. Mercado es el lugar real o virtual (B2B, B2C, C2B o C2C) donde concurren oferentes y 
demandantes con la finalidad de adquirir un bien o un servicio que a su vez les pueda 
proporcionar un precio competitivo y a la vez consideren alcanzar una máxima satisfacción 
de sus necesidades.9 
2. Según Zavala, A. (2000) “Un mercado es toda institución social en la que los bienes y 
servicios, así como los factores productivos, se intercambian libremente”.10 
3. Según Cordova, J. (1999) se genera un mercado cada vez que hay una coincidencia entre 
alguien que quiere comprar y alguien que quiere vender o cuando una persona regatea 
 
8 Mg. Econ. Wilder Cajavilca Lagos. Asignatura de “MICROECONOMÍA” UNTECS. Lima Perú. 
9 Econ-Wilder Cajavilca Lagos Docente UIGV. Asignatura de Microeconomía. 
10 ELEMENTOS BÁSICOS DE ECONOMÍA”; Autor: Abel Andrés Zavala; Editorial San Marcos; Lima; Pág. 61. 
 
http://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtml?interlink
http://www.monografias.com/trabajos10/teca/teca.shtml?interlink
http://www.monografias.com/trabajos10/teca/teca.shtml?interlink
http://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECED?interlink
http://www.monografias.com/trabajos12/fundteo/fundteo.shtml?interlink
http://www.monografias.com/trabajos16/configuraciones-productivas/configuraciones-productivas.shtml?interlink
http://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtml?interlink
http://www.monografias.com/trabajos6/mima/mima.shtml?interlink
http://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECED?interlink
http://enciclopedia.us.es/wiki.phtml?title=mercado/omercado
http://www.monografias.com/trabajos14/la-libertad/la-libertad.shtml?interlinkhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtml?interlink
http://www.monografias.com/trabajos11/henrym/henrym.shtml?interlink
http://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECED?interlink
19 
 
sobre el precio de un servicio de taxi y logra ponerse de acuerdo con el taxista, 
produciéndose una transacción, se genera un mercado.11 
4. Según Samuelson, P. (1999) “En las economías del mercado ninguna persona ni 
organización ni estado es responsable de resolver los problemas económicos, sino 
millones de empresas y consumidores que realiza intercambios voluntarios, con la 
intención de mejorar su propia situación económica, y cuyas actividades son coordinados 
invisiblemente por un sistema de precios y de mercados”12. 
 
2.4 TECNOLOGIAS DE INFORMACION Y EL MERCADO 
a. Business to Business o Empresa-Empresa 
Abreviado B2B, se refiere a que las partes que hacen negocio o extienden sus procesos 
son dos empresas. Ejemplo: Una empresa que realiza pedidos de materia prima a sus 
proveedores por Internet. 
 
b. Business to Customer o Empresa-Consumidor 
Abreviado B2C, el más conocido, este tipo de tienda virtuales son las que están teniendo 
mucha publicidad y precisamente esta dirigida a los consumidores. 
Se refieren a una empresa que vende sus productos o servicios a través de Internet. 
Ejemplo: La venta de libros y discos. 
 
c. Customer to Business o Consumidor-Empresa 
Es el consumidor el que ofrece a las empresas un precio a un producto o servicio. 
Ejemplo: Una persona que a través de Internet ofrece una cierta cantidad de dinero por 
un bien. 
 
d. Customer to Customer o Consumidor-Consumidor 
Conocido por las subastas por Internet, donde el consumidor ofrece a otro, sin mediar 
una empresa en la transacción, productos y servicios, pagando de ser requerida una 
comisión por la venta. Ejemplo: Se puede citar, remate.com, un portal dedicado al remate 
de cualquier mercancía y/o producto. “mercadolibre.com” 
 
e. Goverment. 
A estos tipos de negocio por Internet mencionados anteriormente podemos agregar bajo 
el mismo concepto la relación entre el gobierno y ciudadanos, que más que negocios 
propiamente dicho, se dedica a algún tipo de transacción o tramite por Internet. (Pago de 
impuestos, obtención del RUC, quejas o reclamos, denuncias) Para denominar estos 
conceptos se utiliza Gobierno en lugar de una empresa y ciudadano en lugar de 
consumidor, siendo que al concepto genérico se le conoce como e – Goverment. 
 
2.5 ORGANIZACIÓN DE LA ESTRUCTURA DE MERCADO 
Su estudio es importante para tomar decisiones fundamentales de inversión y de financiamiento. 
Su estudio también es importante para conocer en qué tipo de estructura de mercado se encuentra 
un bien, un servicio o una determinada actividad económica. 
 
Los economistas han sugerido varios criterios para la clasificación de los mercados. Los criterios 
básicos son: la existencia de sustitutos cercanos y el grado de importancia que le dan las empresas 
que conforman la industria a las reacciones de sus competidores. Este último criterio está 
relacionado al número de empresas en la industria y al grado de diferenciación del producto. Si 
existen muchas empresas en la industria, cada una de ellas ignorará a sus competidores y actuará 
atomísticamente; por el contrario, si hay pocas, serán conscientes de su interdependencia y tomarán 
en cuenta sus reacciones. 
 
 
 
11 “ECONOMÍA”: Autor: Jorge Córdova Egocheaga; Universidad Inca Garcilaso de la Vega Facultad de Ciencias 
Administrativas; Lima- Perú 1999: Pág. 127. 
 
12 “ECONOMÍA”; Autor: Paul Samuelson, William A. Nordhaus; Editorial MC Grawhill; España Madrid 2008. 
 
20 
 
La estructura de mercado está organizado en mercados competitivos y no competitivos: 
 
2.5.1 LOS MERCADOS COMPETITIVOS O DE COMPETENCIA PERFECTA. 
La competencia Perfecta 
Se dice que un mercado opera en condiciones de competencia perfecta cuando se cumplen las 
siguientes condiciones: 
- Existe un gran número de empresas en la industria, cada una de las cuales sólo tiene el 
control de una parte muy pequeña de la producción total de un bien determinado, de tal modo 
que su actividad no afecta el precio del mercado 
- El producto es homogéneo, es decir, todas las empresas producen y venden un producto 
idéntico. 
- No existen barreras para entrar o salir del mercado, cualquier persona o empresa con ganas 
de hacerlo y fondos suficientes no encontrará obstáculos para actuar en el mercado. 
- Existe perfecto conocimiento de las condiciones del mercado, tanto de las presentes como 
las del futuro. La información es libre y sin costo alguno. 
- Hay perfecta movilidad de los factores de producción. 
 
2.5.2 LOS MERCADOS NO COMPETITIVOS O DE COMPETENCIA IMPERFECTA. 
Lo conforman el monopolio, el oligopolio y la competencia monopolística. 
 
2.5.2.1 EL MONOPOLIO 
Por las noticias periodísticas la gente se informa que las prácticas monopolistas no son beneficiosas 
para la sociedad, pero de hecho estas existen y principalmente se tratan de empresas o productos 
de gran desarrollo tecnológico. 
 
Diferentes medios y analistas consideran que una de las grandes empresas monopólicas es 
Microsoft responsable del diseño de Windows. 
 
Microsoft tiene el Derecho de Copyright que les permite un derecho exclusivo en la venta de sus 
productos (wimdows), que actualmente es de 100 a 300 dólares americanos. En el 2007 la gripe 
aviar detuvo al mundo y paralizó a México por más de una semana un solo productor de la vacuna 
el “Tamiflú” costo hasta 50 dólares por vacuna. Las medicinas para el VIH como el “Interferon” tienen 
precios altos y ambos caracterizan a mercados monopólicos. 
 
¿QUE ES UN MONOPOLIO? 
En un mercado monopólico sólo existe una empresa en la industria y un gran número de 
compradores, y el producto del monopolista no tiene sustitutos cercanos. La entrada para otros 
productores está bloqueada por barreras naturales o artificiales. El monopolio puede ser público o 
privado. Si el tamaño del mercado es tal que no permite más que la existencia de una planta, se 
configura el llamado monopolio natural. 
 
CARACTERISTICAS DE UN MONOPOLIO 
A diferencias de las empresas competitivas las empresas o productos monopólicos son: 
a. Precio decisores porque imponen su precio en el mercado y argumentan que lo hacen por 
el alto costo de la investigación en el desarrollo de nuevos proyectos. 
b. Tiene un recurso clave, no tiene sustitutos cercanos. 
c. El gobierno puede formar un monopolio si le concede un derecho exclusivo. 
d. Los costes de producción, hacen que el único productor sea eficiente a diferencia de un 
elevado número de productores (derechos de propiedad industrial Intelectual). 
 
3.5.2.2 ¿QUE ES UN MONOPOLIO NATURAL O MONOPOLIO PURO? 
No siempre los monopolios son malos hay algunos buenos o necesarios porque de existir dos 
empresas como es el caso de las empresas de servicios en una determinada zona geográfica, 
elevados costos harían ineficientes tales servicios. Un monopolio natural Surge cuando una única 
empresa, puede ofrecer un bien a un servicio, a todo un mercado, con menos costes que dos 
empresas. Ejm. Caso de Telefónica, SEDAPÂL no hay dos empresas de servicios en una misma 
zona geográfica. ¿Qué sucedería si por combatir el monopolio en lugar de una empresa prestadora 
de servicios de agua o alcantarillado existirían dos o tres empresas a la vez en una misma zona? 
21 
 
La respuesta es obvia el caos de líneas o ductos que se entrecruzan y frente a qué empresa 
corresponde la responsabilidad por algún desperfecto el caos es evidente. 
 
2.5.2.2.1 El Monopsonio 
En oposición al monopolio el monopsonio es un Modelo de mercado que supone la existencia de 
un sólo comprador que se enfrenta a un considerable número de productores, de tal manera que 
tiene poder para determinar el precio según las condiciones del mercado. 
 
El monopsonio es resultado de una faltade movilidad del producto o factor, también de la 
especialización del producto o factor para un determinado usuario. Cuando en el mercado de un 
bien existe un sólo productor (monopolista) y un sólo consumidor (monopsonista) se configura un 
monopolio bilateral. 
 
2.5.2.3 LA COMPETENCIA MONOPOLISTICA 
Se caracteriza por la especialización y diferenciación consecuencia del acelerado desarrollo 
tecnológico, que ha ocasionado que casi todos los mercados actuales, sean de competencia 
monopolística. 
 
La competencia monopolística es el mercado cuya competencia se ha trasladado de los precios a 
los costos, los expertos en marketing así lo confirman. Esta situación nos muestra por ejemplo que 
la competencia es por diferenciación y especialización y deja de lado la teoría microeconómica 
tradicional de la ley de precios. 
 
CARACTERISTICAS DE LA COMPETENCIA MONOPOLISTICA. 
a. Numerosos productores y consumidores. 
b. Productos similares pero no idénticos. 
c. Libre ingreso y salida del mercado. 
d. Tanto los productores como los consumidores son precio aceptantes. 
 
ESTRUCTURA DE MERCADO I
ORGANIZACIÓN 
O CONTEXTO
GLOBAL NACIONAL LOCAL
• 46
MG.WILDER OSWALDO 
CAJAVILCA LAGOS
 
 
 
 
22 
 
 
 
 
 
CONCLUSION. 
La microeconomía en sí basa su estudio de los agentes económicos individuales las personas o 
consumidores, de las empresas o empresarios, y de la forma como estos consumen, producen, 
determinan sus precios, sus costos y sus competencias en una determinada estructura de mercado. 
La estructura de mercado se encuentra organizado en mercados competitivos o de competencia 
perfecta y de mercados no competitivos monopolios, oligopolios y competencia monopolística. 
 
Autoevaluación 
1. ¿Por qué considera importante el estudio de la microeconomía? 
2. Señale las diferencias y semejanzas entre la microeconomía y macroeconomía 
3. Indique cuál es la diferencia entre un recurso y un factor productivo. 
4. Diferencie escasez, de necesidad. 
5. ¿Qué es la elección? 
6. ¿Qué es mercado? 
7. ¿Qué es estructura de mercado? 
8. ¿Qué es la competencia perfecta? 
9. ¿Cuáles son las características de la competencia perfecta? 
23 
 
10. ¿Qué es la competencia imperfecta? 
11. ¿Qué es el monopolio? 
12. ¿Qué es el oligopolio? 
13. ¿Qué es la competencia monopolística? 
14. ¿Cuáles son las características de la competencia monopolística? 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
24 
 
 
UNIDAD II 
 
LA DEMANDA, LA OFERTA, EL EQUILIBRIO Y LAS ELASTICIDADES 
 
CAPITULO III 
LA DEMANDA 
3.1 EL SISTEMA DE PRECIOS 
3.2. EL SISTEMA DE EQUILIBRIO GENERAL 
3.3 DEFINICION DE DEMANDA 
3.4 CANTIDAD DEMANDADA 
3.5 FUNCION DE LA DEMANDA 
3.6 EXPRESION MATEMATICA DE LA DEMANDA 
3.7 LA TABLA DE LA DEMANDA 
3.8 LA LEY DE LA DEMANDA 
3.9 VARIACION DE LA CANTIDAD DEMANDA Y CAMBIOS EN LA DEMANDA 
3.9.1.VARIACION DE LA CANTIDAD DEMANDA 
3.9.2. CAMBIOS EN LA DEMANDA 
 2.a AUMENTO DE LA DEMANDA . 
2.b. DISMINUCION DE LA DEMANDA 
3.10 LA DEMANDA DE MERCADO 
3.11 DESPLAZAMIENTO DE LA DEMANDA 
CAPITULO IV 
4.1 TEORIA DE LA OFERTA 
4,2 CONCEPTO 
4.3 FUNCION DE LA OFERTA 
4.4 EXPRESION MATEMATICA DE LA OFERTA 
4.5 VARIACION DE LA CANTIDAD OFRECIDA Y CAMBIOS EN LA OFERTA 
4.5.1 VARIACION DE LA CANTIDAD OFRECIDA 
4.5.2 CAMBIOS EN LA OFERTA 
4.6 DESPLAZAMIENTO DE LA OFERTA. 
 
CAPITULO V 
5.1 ¿QUE ES EL EQUILIBRIO DE MERCADO? 
5.2 EL EQUILIBRIO DE MERCADO LA FUNCION DEMANDA Y LA FUNCION OFERTA 
5.3 EJERCICIOS RESUELTOS 
5.4 EJERCICIOS PROPUESTOS 
 
CAPITULO VI. 
LAS ELASTICIDADES 
5.1 ¿QUÉ ES ELASTICIDAD? 
5.1.1. TIPOS DE ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA 
5.1.2 LA ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA. 
5.1.3 ELASTICIDAD PRECIO DE LA OFERTA 
5.1.4 ELASTICIDAD RENTA DE LA DEMANDA 
5.1.5 LA ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA 
5.1.6 ELASTICIDAD ARCO DE LA DEMANDA 
5.1.7 CASOS DE ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA Y DE LA OFERTA. 
AUTOEVALUACION 
 
 
 
 
25 
 
 
UNIDAD II 
 
LA DEMANDA, LA OFERTA, EL EQUILIBRIO Y LAS ELASTICIDADES 
 
 
 
OBJETIVO GENERAL 
 CAPACIDAD PARA CONOCER EL FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA Y TOMA DE 
DECISIONES ECONÓMICAS EN EL CONTEXTO DEL MERCADO, CUANTIFICANDO, 
LA OFERTA, LA DEMANDA, EL EQUILIBRIO DE MERCADO Y ELASTICIDADES. 
 
 
 
 
 
OBJETIVOS ESPECIFICOS 
 CUANTIFICAR Y DETERMINAR LA OFERTA, LA DEMANDA Y EL EQUILIBRIO DE 
MERCADO. 
 CUANTIFICAR LAS ELASTICIDADES Y SU IMPORTANCIA EN LA TOMA DE 
DECISIONES DE LA POLÍTICA DE PRECIOS EN LA EMPRESA. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
26 
 
 
UNIDAD II 
LA DEMANDA, LA OFERTA, EL EQUILIBRIO Y LAS ELASTICIDADES 
 
CAPITULO III 
LA DEMANDA 
La teoría de los precios, es decir, el análisis de la formación de los precios en los mercados, se basa 
en el modelo de oferta y demanda; se constituye en la piedra angular del análisis microeconómico, 
la comprensión de estos dos conceptos y la relación existente entre los mismos es esencial para 
entender todas las áreas y temas que conforman lo ciencia económica. 
 
La demanda y la oferta son los determinantes del precio relativo de los bienes y servicios. Son ellas 
las que conjuntamente determinarán el precio de mercado de los bienes y servicios. 
 
3.1 EL SISTEMA DE PRECIOS 
Todas las cosas tienen su precio, sean bienes o servicios. Todo el mundo recibe dinero por lo que 
vende y emplea, a su vez, este dinero para adquirir lo que desea. 
 
Si se quiere más cantidad de cualquier producto, habrá numerosos pedidos de ellos, lo que hará 
subir su precio y aumentar la producción. Paralelamente si se produce una mercancía en cantidad 
superior a la que la población desea comprar al precio que viene rigiendo en el mercado, su precio 
bajará como resultado de la competencia y al bajar de precio la gente demandará más de esta 
mercancía y los fabricantes no producirán demasiado. Así se equilibran nuevamente la oferta y la 
demanda. 
 
Esto que ocurre en los mercados de los bienes de consumo, ocurre también en los mercados de 
los factores de producción. 
 
La teoría de los precios explicada por un modelo de mercado de competencia perfecta es el modelo 
donde iniciaremos nuestro análisis microeconómico y a partir de este modelo continuaremos con el 
análisis de los otros modelos microeconómicos de competencia imperfecta. 
 
3.2. EL SISTEMA DE EQUILIBRIO GENERAL 
El equilibrio de mercado, la forma como este se da como consecuencia de la concurrencia de las 
fuerzas de la oferta y demanda es fundamental para convalidar los fundamentos de la teoría 
microeconómica. 
 
La falta de estudios de mercado que determinen el precio y la cantidad de equilibrio son una 
deficiencia que el empresariado debe superar con la finalidad de lograr su permanencia en el 
mercado. 
 
La microeconomía contribuye a resolver los problemas fundamentales de le economía general. 
 
1° Las necesidades y disponibilidad de dinero de los consumidores, deciden QUE COSAS HAN DE 
PRODUCIRSE 
 
2° La competencia entre los productores decide CÓMO HAN DE PRODUCIRSE ESAS COSAS, ya 
que el método que resulte más barato, tanto por su coste como por su rendimiento desplazará al 
procedimiento más caro, sin embargo en una economía global no se podrá sacrificar la calidad por 
precios, porque la competitividad se encuentra en la especialización y la diferenciación. 
 
27 
 
3° El PARA QUIEN se producen las cosas lo determinan la oferta y la demanda en los mercados 
de los servicios productivos; es decir, los salarios, las rentas de la tierra, los intereses y los 
beneficios del capital, que constituyen los ingresos de todos, respecto de cada uno y respecto de la 
colectividad. 
 
3.3 DEFINICION DE DEMANDA 
La demanda es el deseo y la capacidad para adquirir bienes o servicios para satisfacer 
determinadas necesidades en un tiempo determinado.13 
 
La demandase define como la cantidad de bienes o servicios que un consumidor desea y está en 
la capacidad de adquirir a diferentes precios, para satisfacer necesidades en un determinado 
período de tiempo 
 
 Es la cantidad de bienes y servicios que un comprador puede adquirir y desea hacerlo, a diferentes 
precios, en un período dado de tiempo, suponiendo que "otras cosas" como el ingreso del 
comprador, la publicidad, los precios de otros bienes, etc., permanecen constantes. 
 
El deseo y la capacidad son concurrentes, quien sólo tiene deseo no es demandante, una persona 
puede tener el deseo de adquirir un bien o servicio y no tiene capacidad de compra, o de otros 
quienes teniendo dinero ya no tienen deseo de adquirir más del mismo bien porque ya lo han 
adquirido 
 
3.4 CANTIDAD DEMANDADA 
Es la Cantidad de Bienes Servicios o factores que un comprador necesita (desea), y puede 
adquirirlo, a diferentes precios en un periodo de tiempo determinado, suponiendo que los otras 
variables (factores) que pueden afectar la demanda permanezcan constantes (ceteris paribus), tales 
como el precio de los sustitutos, el precio de los complementarios, los ingresos de los compradores, 
la población, los gustos, las expectativas de mercado etc. 
 
3.5 FUNCION DE LA DEMANDA 
Es la expresión matemática que muestra en forma simplificada los componentes de la demanda. 
D = f ( Px, Ps, Pc, G, Pob., Gob., Y , Exp.Mdo.Etc.) 
Px = Precio del propio bien x. 
Ps = Precio del sustituto 
Pc = Precio del complementario. 
G = Gustos o preferencias. 
Pob. = Población. 
Y = Renta de los compradores. 
Exp.Mdo. = Expectativas de mercado. 
 
3.6. EXPRESION MATEMÁTICA DE LA DEMANDA 
Para el desarrollo de la función lineal (o no lineal) de la demanda se utiliza como elemento de 
análisis por ser el más sencillo el modelo de competencia perfecta, definiendo como variable 
dependiente a Dx y como variable independiente a Px, quedando la demás variable como (ceteris 
paribus). Porque el análisis económico considera que siendo la variable precio la que mejor explica 
la función demanda en nuestro estudio sólo se tomará en cuenta la variable precio. 
Para determinar la función de la demanda o ecuación lineal de la demanda, se hace uso del análisis 
de regresión, de mínimos cuadrados, de la pendiente de la recta. Tal ecuación presenta la siguiente 
forma: 
Dx= a – b(Px) 
Dx = Demanda del bien x. 
a. = Cantidad demanda cuando el precio es 0 (demanda autónoma) 
b. = Disminución de la cantidad demandada cuando el precio se incrementa en una unidad. 
Px = Precio del bien x 
 
13Asignatura de Microeconomía dictada por el autor en la UNFV, UIGV y UNTECS. 
28 
 
 
El signo negativo de esta función (-) se explica porque la curva de la demanda tiene pendiente 
negativa. 
 
Desarrollemos la función Dx= 20-0.3Px 
Si Px= 10 -----> Ox= 20-0.3(10) ====> 0x= 17 
Si Px= 20 -----> Ox= 20-0.3(20) ====> 0x= 14 
Si Px= 30 -----> Ox= 20-0.3(30) ====> 0x= 11 
Si Px= 40 -----> Ox= 20-0.3(40) ====> 0x= 8 
Si Px=50 -----> Ox =20-0.3(50) ====> Ox= 5 
 
EJEMPLO DE FUNCIONES LINEALES DE DEMANDA 
Las funciones de demanda corresponden a diferentes consumidores (en nuestro caso de un mismo 
producto calculado por análisis de regresión) por ejemplo. 
Dx = 80 – 6 Px 
Dy = 60 – 4 Py 
Dw = 12 – 0.8 Pw. 
 
3.7 LA TABLA DE DEMANDA 
Llamada también , cuadro o programa , es la lista de precios y las correspondiente cantidades que 
los compradores están dispuestos a comprar como máximo a un determinado precio. La 
presentación tabular de la demanda la podemos presentar como. 
punto 
Px 
 
Qx 
A 10 17 
B 20 14 
C 30 11 
D 40 8 
E 50 5 
GRAFICO DE LA DEMANDA 
Indica cuanto están dispuestos a comprar los consumidores competitivos a un determinado precio. 
 
 
3.8 LA LEY DE LA DEMANDA 
Relación positiva o negativa, entre el precio de un bien o servicio y la cantidad demanda siempre y 
cuando los demás factores permanezcan constantes. 
 A mayor precio menor demanda 
 A menor precio Mayor demanda. 
 
3.9 VARIACION DE LA CANTIDAD DEMANDA Y CAMBIOS EN LA DEMANDA 
3.9.1.VARIACION DE LA CANTIDAD DEMANDA 
Se produce cuando la variación del número de unidades compradas de un determinado bien , se 
debe únicamente a la modificación en el precio del mismo. 
10
20
30
40
50
5 8 11 14 17
CURVA DE LA DEMANDA
PRECIO
CANTIDAD
ES LINEAL Y TIENE 
PENDIENTE NEGATIVA
SE PRESENTA ejemplo 
COMO:
Dx = 20 – 0.3 Px
29 
 
 
10
20
30
40
50
5 8 11 14 17
CURVA DE LA DEMANDA
PRECIO
CANTIDAD
ES LINEAL Y TIENE 
PENDIENTE NEGATIVA
A
B
C
D
E
 
3.9.2. CAMBIOS EN LA DEMANDA 
Sucede cuando el Número de Unidades del bien cambia por cualquier factor que no sea su precio. 
 
2.a AUMENTO DE LA DEMANDA . 
Desplazamiento hacia la derecha. 
Puede deberse a: 
 Aumento de la renta. bien normal. Porque generalmente con el incremento de la renta se 
puede comprar más bienes, esto sucede con la mayoría de los bienes. Sin embargo un 
consumidor de carne con grasa o de vísceras (hígado, pulmones, mollejas, pancitas etc.) al 
incrementarse sus ingresos o renta, abandonará estos productos para consumir por ejemplo 
carne de primera sin grasa y menos aún consumir vísceras, esto significa que al incremento 
de su renta, no incrementará su consumo y por el contrario disminuirá, por lo tanto se 
considera el bien como inferior. 
 Crece la población. La población incrementa la demanda. 
 Cambio favorable de los gustos, No todas la persona tienen los mismos gustos. 
 Baja el precio del complementario. 
 Se denomina bien complementario a aquellos que complementan el consumo de otro bien 
ejemplo, el azúcar con el té, las zapatillas con la ropa deportiva, los cuadernos con los 
lapiceros, los CPU con la impresora, etc. 
 
2.b. DISMINUCION DE LA DEMANDA 
Desplazamiento hacia la izquierda 
Puede deberse a : 
 Baja el precio del sustituto. 
 En el caso de sustitutos cercanos una baja del té puede afectar la demanda del café. Porque 
las personas preferirán comprar más té. 
 Aumenta la renta bien inferior 
 Se espera que disminuya la renta 
10
20
30
40
50
Q1 Q2
AUMENTO DE LA DEMANDA
PRECIO
CANTIDAD
EL DESPLAZAMIENTO 
SE DA DE Q1 a Q2
Y DE D A D1
D
D1
10
20
30
40
50
5 8 11 14 17
CURVA DE LA DEMANDA
PRECIO
CANTIDAD
ES LINEAL Y TIENE 
PENDIENTE NEGATIVA
A
B
C
D
E
30 
 
 Se espera expectativas de mercado desfavorables. 
 Aumenta el precio del complementario 
 
3.10 LA DEMANDA DE MERCADO 
La Demanda de todos los consumidores en el mercado por un bien o un servicio en particular. Es 
conocida como la demanda total. 
 
TABLA DE LA DEMANDA TOTAL 
Suponiendo que el precio de demanda del bien x corresponde a la demanda de 3 consumidores 
cuya demanda (utilizando el análisis de regresión) son: 
D1 = 50 – 3P Cuyo precio máximo es 18 
D2 = 30 – 2p Cuyo precio máximo es 8 
D3 = 80 – 10 P Cuyo precio máximo es 12 
 
Entonces el precio que a las tres funciones es menor que 8 y podría ser para nuestro ejemplo 2, 4 
0 6. 
 
 Px D1 D2 D3 Demanda de Mercado 
2 44 26 60 130 
4 38 22 40 100 
6 32 18 20 70 
 
 
 
 
10
20
30
40
50
Q1Q2
DISMINUCION DE LA DEMANDA
PRECIO
CANTIDAD
EL DESPLAZAMIENTO 
SE DA DE Q1 a Q2
Y DE D A D1
D
D
1
D1
2
4
70 100 130
CURVA DE LA DEMANDA
PRECIO
CANTIDAD
ES LINEAL Y TIENE 
PENDIENTE NEGATIVA
6
31 
 
 
3.11 DESPLAZAMIENTO DE LA DEMANDA 
El desplazamiento de la demanda pude efectuarse a la derecha o hacia la izquierda. 
 
 
 
 
Disminuye Pc Baja Ps Renta de bien normal 
 
Bien normal: Aumenta con el aumento del precio. 
 
 
 
 
Renta del bien inferior Creció la población Se suscribe un TLC. 
 
Se espera que Cambios favorables 
disminuya la Renta de los Costos. 
 
 
CAPITULO IV . TEORIA DE LA OFERTA 
 
4.1 CONCEPTO 
Es la Cantidad de bienes y servicios que un vendedor puede ofrecer y desea hacerlo, a diferentes 
precios,en un periodo dado de tiempo, suponiendo que las otras variables del mercado permanecen 
constantes. Al igual que la demanda; en la oferta también existen factores que le afectan, entre 
ellos, la tecnología, disponibilidad de materias primas, número de vendedores y también el precio. 
 
4.2 FUNCION DE LA OFERTA 
Qx= f (precio, tecnología, precio de los factores, la meteorología, nùmero de productores u 
oferentes, las expectativas. etc.) 
El precio del propio bien Px. 
La tecnología, está relacionado con la disminución de los costes de producción. 
Los precios de los factores productivos, su costo será determinante para la competitividad 
empresarial. 
El número de oferentes o productos similares. 
Las expectativas, como lo que puede significar la suscripción de TLC 
La meteorología o el clima. 
32 
 
 
La variable más importante al igual que en la demanda, es la variable precio, que es la variable que 
mejor explica el modelo de la oferta, "aislamos" la variable precio, porque es la que influye en la 
posibilidad de ofrecer o no ofrecer bienes en el mercado. 
Así: Qx= f (Px) "Ceteris Paribus" 
 
4.3 EXPRESION MATEMATICA DE LA OFERTA 
En las funciones lineales de oferta se observa un signo positivo (+), que representa su relación 
directa entre precio y cantidad ofertada. A mayor precio de un producto en el mercado, el productor 
aumenta u ofrece mayor cantidad de productos, a menor precio, menor es la oferta, 
 
La expresión genérica de este tipo de función es : 
Ox= a+b Px 
Donde: 
0x= Oferta del bien x, (variable dependiente) 
a = Cantidad ofertada cuando el precio es cero. Oferta constante. 
b = Aumento de cantidad ofertada, cuando el precio aumenta en una unidad monetaria. 
Px= Precio del bien x que influye en la oferta 
 
Desarrollemos la función 0x= 2+0.3Px 
Si Px= 10 -----> Ox= 2+0.3(10) ====> 0x= 5 
Si Px= 20 -----> Ox= 2+0.3(20) ====> 0x= 8 
Si Px= 30 -----> Ox= 2+0.3(30) ====> 0x= 11 
Si Px= 40 -----> Ox= 2+0.3(40) ====> 0x= 14 
Si Px=50 -----> Ox =2+0.3(50) ====> Ox=17 
 
Luego la tabla de oferta será: 
Precio Cantidad ofertada 
 10 5 
 20 8 
 30 11 
 40 14 
 50 17 
y su gráfico de la curva de oferta es. 
 
 
 
 
4.4 VARIACION DE LA CANTIDAD OFRECIDA Y CAMBIOS EN LA OFERTA 
4.4.1 VARIACION DE LA CANTIDAD OFRECIDA 
Se produce cuando la variación del número de unidades OFRECIDAS de un determinado bien , se 
debe únicamente a la modificación en el precio del mismo. La variación se produce a lo largo de la 
curva de oferta. 
0
10
20
30
40
50
60
0 5 10 15 20
La oferta
precio
33 
 
 
4.4.2 CAMBIOS EN LA OFERTA 
Sucede cuando el Número de Unidades del bien cambia por cualquier factor que no sea su precio. 
 
2.a AUMENTO DE LA OFERTA . Desplazamiento hacia la derecha. 
 
 
 
 
 
 
Mejora la meteorología. 
Bajan los tipos de interés. 
Bajan los precios de los insumos. 
Aumento del número de empresas. 
Mejora la tecnología. 
 
2.b. DISMINUCION DE LA OFERTA. 
 Desplazamiento hacia la izquierda: 
 Subida de los precios de las materias primas. 
 Mal tiempo, 
 Se espera que suban los precios. 
 Subida de los salarios. 
 
 
 
 
 
 
 
 
0
10
20
30
40
50
60
0 5 10 15 20
La oferta
precio
10
20
30
40
50
5 8 11 14 17
CURVA DE LA OFERTA
PRECIO
CANTIDAD
ES LINEAL Y TIENE 
PENDIENTE POSITIVA
A
B
C
E
10
20
30
40
50
5 8 11 14 17
CURVA DE LA OFERTA
PRECIO
CANTIDAD
ES LINEAL Y TIENE 
PENDIENTE POSITIVA
A
B
34 
 
 
CAPITULO V. 
EL EQUILIBRIO DE MERCADO 
 
5.1 ¿QUÉ ES EQUILIBRIO DE MERCADO? 
La coincidencia entre el comprador y el vendedor consiste en ponerse de acuerdo en cuanto al 
precio y a la cantidad. 
 
Al precio que resulta de esa coincidencia se llama equilibrio. El precio de equilibrio es un precio al 
cual los consumidores quieren comprar una cantidad de bienes exactamente igual a la cantidad que 
los productores, quieren vender. Esta cantidad es la cantidad de equilibrio. 
Existen diversas formas de resolver el equilibrio de mercado , pueden ser las siguientes: 
a. Método de los mínimos cuadrados. 
b. Mediante la fórmula cuadrática. 
c. Mediante un análisis de regresión. 
d. Mediante la pendiente de la recta. 
e. Mediante Excel o cualquier otro paquete estadístico. 
 
5.2 EL EQUILIBRIO DE MERCADO. LA FUNCION DE LA OFERTA Y LA FUNCION DE LA 
DEMANDA. 
 
 
EQUILIBRIO DE LA DEMANDA Y LA 
OFERTA. 
Punto precio demanda oferta 
Situación 
mercado 
Presión sobre 
el precio 
A 10 17 5 escasez alza 
B 20 14 8 escasez alza 
C 30 11 11 equilibrio nulo 
D 40 8 14 excedencia baja 
E 50 5 17 excedencia baja 
 
 
 
 
Se puede resolver el equilibrio de 
mercado mediante EXCEL, siguiendo 
las siguientes indicaciones. 
 
 
(GRAFICO, DISPERSIÓN) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
MARCAR UN PUNTO ,AGREGAR LÍNEA DE TENDENCIA, OPCIONES , 
 (marcar)PRESENTAR VALOR DE ECUACIÓN EN EL GRÁFICO 
 (marcar)PRESENTAR EL VALOR DE R2 en el grafico 
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
0 10 20 30 40 50 60
dema…
oferta
35 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Caso 1. Considerando la siguiente información de oferta y demanda, resuelva por medio del método 
de pendiente de la recta. Y calcule: la función demanda, la función demanda, la función de oferta, 
el equilibrio de mercado y grafique. 
Tomando en cuenta la información de la tabla adjunta. 
CALCULO DE LA DEMANDA: 
𝑚 =
1−13
2.5−0.5
𝑚 =
−12
2
= −6 = b 
CALCULANDO “a” 
Dx= a-bPx 
13=a-6(0.5) 
13=a-3 
16=a 
FUNCION DEMANDA Dx=16-6Px 
CALCULO DE LA OFERTA 
𝑚 =
13−1
25−0.5
𝑚 =
12
2
= 6 = b 
CALCULANDO “a” 
PRECIO Dx Ox 
0.50 X1 13 Y1 1 Y1 
1.00 8 4 
2.00 4 8 
2.50 X2 1 Y2 13 Y2 
y = -0.3x + 20
R² = 1
y = 0.3x + 2
R² = 1
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
0 20 40 60
demanda
oferta
36 
 
1=a+6(0.5) 
1=a+3 
-2=a 
FUNCION DE LA OFERTA O=-2+6Px 
 
PRECIO DE EQUILIBRIO DE MERCADO 
16-6(PX)=-2+6(Px) 
18=12Px 
18/12=Px 
1.5=Px 
CANTIDAD DE EQUILIBRIO DE MERCADO 
D=16-6(1.5) 
D=16-9 
D=7 
O=-2+6(1.5) 
O=-2+9 
O=7 
 
5.3 CASO PRÁCTICO: 
Se tiene la siguiente información de mercado de demanda y de oferta correspondiente a una 
determinada empresa que enfrenta una oportunidad de mercado . Resuelva el equilibrio de 
mercado, algebraicamente y en forma gráfica. 
 
IV. EQUILIBRIO DE MERCADO
1. IDENTIFICACION DE DEMANDA ACTUAL
ARTESANIAS MAQUI
TABLA DE DEMANDA
ITEM PRECIO CANTIDAD
A 15.00 9
B 30.00 7
C 45.00 5
D 60.00 3
E 75.00 1
• TABLA REFERENTE A LA 
TENDENCIA DE LA ENCUESTA
0.00
15.00
30.00
45.00
60.00
75.00
90.00
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
P
R
EC
IO
CANTIDAD
DEMANDA
DEMANDA
• SE LOGRA 
VISUALIZAR LA 
PENDIENTE, QUE 
TENEMOS MAYOR 
DEMANDA A BAJO 
PRECIO Y MENOR 
DEMANDA A ALTO 
PRECIO. 
 
 
 
37 
 
2. IDENTIFICACION DE OFERTA ACTUAL
ARTESANIAS MAQUI
• TABLA REFERENTE A LA NUESTRA 
OFERTA CON RESPECTO A LOS 
PRECIOS MOSTRADOS
• SE LOGRA 
VISUALIZAR LA 
PENDIENTE, QUE 
POR MENOR PRECIO 
OFRECERÉ MENOS 
CANTIDADES Y 
VICEVERSA.
TABLA DE OFERTA
ITEM PRECIO CANTIDAD
A 15.00 1
B 30.00 3
C 45.00 5
D 60.00 7
E 75.00 9
0.00
15.00
30.00
45.00
60.00
75.00
90.00
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
P
R
EC
IO
CANTIDAD
OFERTA
OFERTA
 
3. PUNTO DE EQUILIBRIO
ARTESANIAS MAQUI
• PODEMOS 
VISUALIZAR EL 
EXCEDENTE DE LOS 
CONSUMIDORES Y 
LOS PRODUCTORES 
EN EL PUNTO DE 
EQUILIBRIO PARA 
LAS CURVAS DE 
OFERTA Y DEMANDA
ITEM PRECIO DEMANDA OFERTA
SITUACION SOBRE EL 
MERCADO
PRESION SOBRE EL 
PRECIO
A 15.00 9 1 Escasez Alza
B 30.00 7 3 Escasez Alza
C 45.00 5 5 Equilibrio de Mercado Nulo
D 60.00 3 7 Excedencia Baja
E 75.00 1 9 Excedencia Baja
 
38 
 
o DETERMINACION ALGEBRAICA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
ARTESANIAS MAQUI
 
V. CLIENTES POTENCIALES
1. IDENTIFICACION DE DEMANDA ACTUAL
ARTESANIAS MAQUI