Dar para Recibir - (Bob Burg _ John David Mann)

Vista previa del material en texto

Machine Translated by Google
Machine Translated by Google
EL  DADOR
cómo  abrirse  al  poder  de  dar.
The  Go­Giver  cuenta  la  historia  de  un  joven  ambicioso  llamado  Joe
comparte  con  Joe  las  Cinco  Leyes  del  Éxito  Estratosférico  y  enséñale
tan  exitosos  como  les  gustaría  ser'
donantes':  un  restaurador,  un  director  ejecutivo,  un  asesor  financiero,  un  corredor  de  bienes  raíces,
y  el  'Conector',  que  los  reunió  a  todos.  amigos  de  Píndaro
el  éxito  es  dar...  Por  otra  parte,  la  mayoría  de  la  gente  no  está  tan  cerca
'La  mayoría  de  la  gente  se  ríe  cuando  escucha  que  el  secreto  de
Durante  la  próxima  semana,  Píndaro  le  presenta  a  Joe  una  serie  de  'go
recibirá'.
consultor  al  que  sus  muchos  devotos  se  refieren  simplemente  como  el  presidente.
Impartida  con  ingenio  y  gracia,  The  Go­Giver  es  una  historia  conmovedora  e  
inspiradora  que  aporta  una  nueva  relevancia  al  viejo  proverbio  ‗Dale  y  tú.
mal  barrio,  busca  el  consejo  del  enigmático  Píndaro,  un  legendario
los  intereses  de  los  demás  primero  y  agregando  continuamente  valor  a  sus  vidas  –
finalmente  conduce  a  resultados  inesperados.
parece  ser.  Y  así,  un  día,  desesperado  por  conseguir  una  venta  clave  al  final  de  un
siente  que  cuanto  más  duro  y  más  rápido  trabaja,  más  lejos  están  sus  objetivos
Joe  aprende  que  cambiar  su  enfoque  de  recibir  a  dar  –  poner
que  anhela  el  éxito.  Joe  es  un  verdadero  emprendedor,  aunque  a  veces
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google
Más  elogios  para  The  Go­Giver:
"Las  cinco  leyes  son  hermosas  en  su  simplicidad,  pero  es  la  poderosa  
narración  de  Mann  y  Burg  lo  que  las  eleva  de  lo  simplemente  
motivador  a  lo  verdaderamente  inspirador"  Scott  
Allen,  columnista  de  Fastcompany.com  y  coautor  de  The  Virtual  Handshake
‗El  Go­Giver  da  en  el  blanco  en  el  tema  del  éxito  en  los  negocios  y  en  la  vida.  
Burg  y  Mann  entienden  claramente  cómo  ayudar  a  otros  
a  tener  éxito  te  ayudará  a  tener  éxito.  Recomiendo  encarecidamente  este  
libro'  Dr.  Ivan  Misner,  autor  superventas,  Masters  of  Success,  y  fundador,  
BNI
‗De  vez  en  cuando  aparece  un  libro  que  dice  exactamente  lo  que  el  
mundo  necesita  escuchar  en  ese  preciso  momento.  The  Go­
Giver  es  uno  de  estos  libros  raros'
‗¡El  Go­Giver  es  más  que  un  gran  libro!  Cambiará  sus  pensamientos  sobre  
los  negocios  y  la  vida  al  revés  y  le  proporcionará  un  gran  valor  
a  lo  largo  de  su  carrera  'Cameron  
Johnson,  autor,  You  Call  the  Shots
Kendra  Todd,  ganadora  de  The  Apprentice  3  y  
presentadora  de  My  House  is  Worth  What?
‗El  líder  más  grande  es  un  líder  servidor.  The  Go­Giver  cuenta  una  gran  
historia  sobre  cómo  servir  en  su  camino  
hacia  el  éxito'  John  Addison,  co­CEO,  Primerica  Financial  Services
Machine Translated by Google
‗[Una]  forma  liberadora  de  ver  la  vida.  En  lo  que  a  mí  respecta,  The  Go  Giver  es  
lectura  obligatoria'  Dr.  David  J.  
Walker,  director,  Centro  de  Ciencias  Religiosas  de  Los  Ángeles,  y  autor,  You  Are  Enough
Agente  de  bienes  raíces
'Burg  y  Mann  han  tomado  el  complicado  juego  de  los  negocios  y  lo  han  infundido  
con  claridad  y  propósito'  Philip  E.  Harriman,  
CLU,  CFC  y  presidente,  2007  
Million­Dollar  Round  Table
Williams  Realty  International,  y  autor  de  éxito  de  ventas,  El  millonario
Ori  Brafman,  coautor,  La  estrella  de  mar  y  la  araña
Gary  Keller,  fundador  y  presidente  de  la  junta  directiva  de  Keller
‗Finalmente:  un  grito  de  guerra  que  anuncia  una  nueva  era  en  los  negocios.  Go­Giver  
no  es  solo  una  mejor  manera  de  hacer  negocios;  debería  ser  la  única  forma'  
Jennifer  Kushell,  coautora  de  éxito  de  ventas,  Secretos  de  los  jóvenes  y  
exitosos,  y  fundadora  de  YSN.com
'Profundamente  sincero  y  meditativo,  The  Go­Giver  está  lleno  de  ideas'
'En  el  corazón  de  The  Go­Giver  hay  una  filosofía,  en  realidad,  una  forma  de  ser,  que  
aumentará  drásticamente  su  negocio,  enriquecerá  su  vida  y  
dejará  una  huella  extraordinaria  en  el  mundo  que  lo  rodea'
‗The  Go­Giver  es  brillante,  totalmente  cautivador  de  cabo  a  rabo.  Este  libro  lo  inspirará  
de  manera  positiva  y  profunda'  Peggy  McColl,  autora  de  
éxitos  de  ventas,  Your  Destiny  Switch
Machine Translated by Google
Jim  Stovall,  autor,  El  último  regalo
'The  Go­Giver  aprovecha  el  secreto  que  los  mega  exitosos  ya  conocen:  la  riqueza  
personal  es  el  subproducto  de  hacer  del  mundo  un  lugar  mejor'
Paul  Zane  Pilzer,  autor  superventas,  The  Wellness  Revolution,  y  dos  veces  asesor  económico  
presidencial
‗Go­Giver  pertenece  a  cada  uno  de  los  miembros  de  su  equipo  de  ventas  y  liderazgo.  
Creo  firmemente  que  [esta]  filosofía  podría  transformar  la  forma  en  que  el  
mundo  hace  negocios'  Frank  Maguire,  ex  vicepresidente  senior  
de  FedEx  y  KFC;  ex  director,  ABC  y  American  Airlines;  y  presidente  y  director  ejecutivo  de  
Hearth  Communications
'Burg  y  Mann  cuentan  una  gran  historia  que  nos  recuerda  a  todos  que  dar  no  es  una  deuda  
que  debemos,  sino  una  semilla  que  sembramos'
Gerhard  Gschwandtner,  fundador  y  editor  de  Selling  Power
‗En  una  era  emprendedora,  The  Go­Giver  es  una  mirada  profunda  y  refrescante  a  lo  que  
realmente  se  necesita  para  lograr  el  ―éxito  estratosférico .  Tenía  lágrimas  en  los  ojos  cuando  
llegué  al  final'  Traci  Fenton,  fundadora  y  
directora  ejecutiva  de  WorldBlu,  Inc.
‗El  Go­Giver  es  una  joya  llena  de  sabiduría  poco  común  y  perspicacia  de  cinco  estrellas.  
Un  libro  de  lectura  obligada  para  cualquier  persona  que  quiera  sacar  
más  provecho  de  la  vida'
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google
principios  fundamentales  de  The  Go­Giver  a  audiencias  de  todo  el  mundo.
y  las  leyes  del  éxito  durante  más  de  veinte  años.  Él  es  el
autor  de  The  Zen  of  MLM  y  coautor  de  You  Call  the  Shots
John  David  Mann  ha  estado  escribiendo  sobre  negocios,  liderazgo
Bob  Burg  es  un  orador  muy  solicitado  que  enseña  la
Referencias.  Vive  en  Florida.
Una  pequeña  historia  sobre  una  poderosa  idea  de  negocio
Visita  www.thegogiver.com  para  descargas  y  otras  cosas
SOBRE  LOS  AUTORES
Un  ex  profesional  de  ventas  superior,  también  es  el  autor  de  Endless
y  Un  malentendido  mortal.  Vive  en  Massachusetts.
Machine Translated by Google
http://www.thegogiver.com/
CONTENIDO
14:  El  generoso
4:  La  condición
13:  Círculo  completo
3:  La  ley  del  valor
11:  Gus
12:  La  Ley  de  la  Receptividad
2:  El  secreto
1:  El  buscavidas
10:  La  ley  de  la  autenticidad
9:  Susana
8:  La  ley  de  la  influencia
EXPRESIONES  DE  GRATITUD
7:  Raquel
6:  Sirviendo  Café
LAS  CINCO  LEYES  DEL  ÉXITO  ESTRATOSFÉRICO
5:  La  Ley  de  Compensación
Machine Translated by Google
Hoy,  en  las  últimas  horas  de  la  tarde,  Joe  decidió  que
y  se  dirigía  a  la  cima.  Al  menos,  ese  era  su  plan.  joe  era
plazo  para  cumplir.  Un  plazo  que  no  podía  permitirse  el  lujo  de  no  cumplir.
quien  era  un  buscavidas,  era  Joe.  Trabajó  duro,  trabajó  rápido,
mucho  tiempo  para  pensar  en  eso.  Especialmente  en  un  día  como  hoy,  un
viernes,  con  solo  una  semana  para  el  final  del  trimestre  y  un  momento  crítico
Si  hubiera  alguien  en  Clason­Hill  Trust  Corporation
Sin  embargo,  siendo  el  trabajo  tan  ocupado  como  estaba,  Joe  no  tenía
conseguir.
captador,parecía  que  estaba  haciendo  muchas  cosas ,  pero  no  muchas
la  conversación  no  iba  bien.
cuanto  más  lejos  aparecían  sus  goles.  Para  un  viaje  tan  dedicado
Aun  así,  a  veces  se  sentía  como  si  cuanto  más  duro  y  más  rápido  trabajara,
Era  hora  de  pedir  un  favor,  así  que  hizo  una  llamada  telefónica,  pero  el
un  joven  ambicioso,  apuntando  a  las  estrellas.
1
EL  DADOR
1:  El  buscavidas
Machine Translated by Google
EL  DADOR
2
yo  uno!  ¡Sabes  que  lo  haces!  Oye,  ¿quién  salvó  tu  tocino  en  el
Joe  suspiró.
ofrenda,  podemos  cumplir  con  esas  especificaciones...  espera  ­  vamos,  Carl,  debes
el  primer  cuarto,  y  de  nuevo  en  el  segundo.  Dos  strikes...  Joe
¿cuenta?
―¿Era  Carl  Kellerman  en  el  teléfono?  Sobre  el  BK
¿Quién  diablos  es  Neil  Hansen? ...  Bueno,  no  me  importa  lo  que  sea
para  hacer  su  cuota  del  tercer  trimestre.  Joe  acababa  de  perder  su  cuota  en
cuenta  que  sentía  que  se  merecía  ampliamente,  una  que  necesitaba,  si  quería
aliento  para  mantener  la  desesperación  fuera  de  su  voz.  ­¡¿Neil  Hansen?!
―Sí,   dijo.
ambiente  como  el  séptimo  piso,  donde  ambos  trabajaban.
"Carl,  dime  que  no  me  vas  a  decir  esto..."  Joe  tomó  una
Joe  estaba  tratando  desesperadamente  de  conseguir  una  cuenta  grande,  una
aliento.
Joe  dudaba  que  ella  sobreviviera  mucho  tiempo  en  un  competitivo
se  obligó  a  dejar  tranquilamente  el  instrumento.  Tomó  un  profundo
una  persona  bien  intencionada  y  genuinamente  agradable.  Que  fue  exactamente  por  qué
rostro  preocupado  de  su  compañera  de  trabajo  Melanie  Matthews.  melanie  era
Joe  apagó  el  botón  de  "hablar"  en  su  teléfono  inalámbrico  y
¿Cuenta  Hodges?  Carl,  espera...  ¡Carl!
­¿José?  ¿Estás  bien?   preguntó  una  voz.  Joe  miró  hacia  el
Ni  siquiera  quería  pensar  en  un  tercero.
Machine Translated by Google
EL  DADOR
3
Según  Carl,  el  jefe  de  Big  Kahuna  no  pensó
apodado  Big  Kahuna,  o  BK  para  abreviar.
Sonrió,  pero  todo  lo  que  podía  pensar  era  en  lo  que  Carl  había  dicho.  Como
Mélanie  sonrió.  ­Píndaro.  Director.
¿próximo  mes?  ¿Lo  llamaste  Capitán  o  algo  así?
buscando  la  empresa  adecuada  para  manejar  una  cuenta  que  Joe  tenía
―Oye,  a  veces  te  comes  el  oso...   Mostró  una  expresión  confiada.
"Lo  siento  mucho,  Joe",  dijo  Melanie.
sabía  quién  era  Carl  Kellerman.  Era  un  corredor  corporativo.
algo  sobre  un  consultor  de  rueda  grande  dando  una  charla  en  algún  lugar
―¿Recuerdas  haber  hablado  con  Gus  el  otro  día?
―Sí.   No  necesitaba  explicarlo.  Todos  en  el  piso
―Simplemente  no  lo  entiendo,   dijo  Joe.
sobre  eso
Ella  buscó.
lo  superó.  Carl  afirmó  que  no  había  nada  que  pudiera  hacer
escritorio.  "¿Oye,  Mel?"
Momentos  después  se  levantó  de  un  salto  y  caminó  hacia  la  casa  de  Melanie.
Ahora,  un  personaje  del  que  nunca  había  oído  hablar  había  ofertado  menos  y
La  firma  de  Joe  tenía  la  “influencia  y  el  apalancamiento”  para  armar  el  trato.
Influencia  y  apalancamiento...
Melanie  caminó  de  regreso  a  su  escritorio,  Joe  se  quedó  perdido  en  sus  pensamientos.
Machine Translated by Google
EL  DADOR
4
El  presidente,  o  simplemente  Píndaro.  ¿Por  qué?  Quieres  ir  a  escuchar  el
creo  que  nunca  lo  he  oído  mencionar.  todos  lo  llaman
mejores  firmas?  Mayor  influencia.  Sé  que  podríamos  manejar  el  BK
a  él.  ¿Por  qué  no  le  preguntas  a  Gus?
Mélanie  negó  con  la  cabeza.  ―No  tengo  idea  de  cómo  contactar
Mélanie  frunció  el  ceño.  ―No  creo...   Ella  se  encogió  de  hombros.  ­No  yo
Cobra  enormes  tarifas  de  consultoría,  trabaja  solo  para  los  más  grandes  y
―Estaba  pensando,  este  tipo  es  un  gran  bateador,  ¿verdad?
¿su  apellido?
Joe  se  encogió  de  hombros.  ­Seguro.  ¿Por  qué  no?
―¡¿Simplemente  vas  a  llamarlo?!
Joe  chasqueó  los  dedos.  ­¡Eso  es  todo!  Ese  es  el  tipo.  Qué
viernes,  cuando  finalizó  el  tercer  cuarto.
cosa,  y  esa  cosa  tenía  que  suceder  de  la  siguiente  manera
oso  grizzly.
conferencia  sucediendo  dentro  de  un  mes.  solo  le  interesaba  uno
Melanie  miró  a  Joe  como  si  se  propusiera  luchar  contra  un
¿La  oficina  del  presidente?
"Sí...  tal  vez".  Pero  Joe  no  estaba  interesado  en  algunos
¿hablar?
atrás.  Necesito  apalancamiento.  ¿Alguna  idea  de  cómo  puedo  obtener  una  línea  para  esto?
cuenta,  pero  voy  a  necesitar  algunas  armas  grandes  para  ganar  el  trato
Machine Translated by Google
EL  DADOR
5
septimo  piso.  Algunos  dijeron  que  Gus  había  conseguido  su  oficina  debido  a
Difícilmente  un  emprendedor.
Joe,  Melanie  y  una  docena  más  compartieron  el  espacio  abierto  de  la
estilo  de  vida  del  pensionista.
tiempos  pasados.
y  sus  vacaciones  erráticas  y  prolongadas,  Gus  parecía  una  reliquia  de
él  hacer  cualquier  trabajo  real.  Sin  embargo,  Gus  tenía  una  oficina  cerrada,  mientras  que
que  escondió  sus  millones  en  colchones  mientras  vivía  una
días  de  juventud  y  ahora  era  un  excéntrico  independiente  rico
logró  sobrevivir  tanto  tiempo  en  Clason­Hill  Trust.  nunca  vio
(conversaciones  que  parecían  tocar  todo  menos  negocios)
conversaciones  telefónicas  incoherentes  con  clientes  potenciales
Mientras  Joe  regresaba  a  su  escritorio,  se  preguntó  cómo  Gus  había
el  otro  extremo,  que  había  tenido  mucho  éxito  en  su
por  lealtad.  También  hubo  rumores  sobre  Gus  que  fueron  a
empresario  activo.  Con  su  manera  relajada  y  fácil,  su  largo,
había  vendido  una  sola  cuenta,  y  la  gerencia  lo  mantuvo  puramente
y  le  recordó  a  Joe  más  a  un  médico  rural  jubilado  que  a  un
superestrella  de  las  ventas  Gus  se  vistió  como  un  profesor  de  inglés  de  secundaria.
Según  los  rumores  de  la  oficina,  habían  pasado  años  desde  que  Gus
antigüedad.  Otros  dijeron  que  se  lo  había  ganado  por  méritos  propios.
trajo  algunas  cuentas.  Pero  era  difícil  imaginárselo  como  un
Joe  no  creía  los  rumores.  Estaba  bastante  seguro  de  que  Gus
Machine Translated by Google
EL  DADOR
6
tarjeta  con  orejas  que  estaba  buscando  y  copió  el  número  de  teléfono
encontrarme  contigo.  ¿Puedes  venir  mañana  por  la  mañana?
hojeó  cuidadosamente  su  gran  Rolodex,  encontró  al  perro
tocaba  distraídamente  una  pipa  de  espuma  de  mar  mientras  hablaba.  ­Si
En  cambio,  ella  lo  sorprendió  diciendo:  "Por  supuesto  que  puede
luego  se  preparó  para  detener  su  obstruccionismo.
ahora  mismo  y  tratar  de  entrar  para  ver  al  hombre  en  persona?   Gus
tú,  Joe,  tienes  ambición,  y  lo  admiro.   Gus
Gus  asintió  pensativamente.  ―Una  cosa  que  tengo  que  decir  sobre
―Adelante,  Joe,   fue  la  respuesta.  ―Así  que  quieres  llamar
se  presentó,  le  dijo  que  necesitaba  ver  al  presidente  y
perteneciente  a  una  mujer  que  se  identificó  como  Brenda.  Él
Joe  se  detuvo  ante  la  puerta  abierta  de  Gus  y  llamó  suavemente.
haz  exactamente  eso.
―¿Un  viernes  por  la  tarde?   Joe  sonrió.  ­Sí.  voy  a
Después  de  un  solo  timbre,  Joe  fue  recibido  por  una  voz  alegre.
teléfono  inalámbrico.
Detrás  de  él,  Gus  gritó:  "No  me  des  las  gracias  todavía".
escritorio.
Observó  cómo  Joe  tomaba  el  papel  y  marcaba  el  número  en  su
en  un  pequeño  trozo  de  papel,  que  luego  le  entregó  a  Joe.  Él
Joe  se  conmovió.  ―Gracias,  Gus.   Regresó  a  su
hay  alguien  en  este  piso  que  es  ambicioso,  eres  tú.
Machine Translated by Google
EL  DADOR
7
¿Él  primero?
de  credenciales  de  alto  nivel  que  Joe  ciertamente  no  tenía.  ¿Fue  incluso
Joe  estaba  atónito.  ―No...  ah,  no  necesitas  consultarcon
su  Secreto  Comercial,  y  usted  quiere  aprender  acerca  de  él.
no  podía  permitirse  el  lujo  E  incluso  si  pudiera,  podría  requerir  el  tipo
"condiciones"  implicaría  una  tarifa  de  consultoría  rígida  o  anticipo  que
―Sí,  si  eso  funciona  contigo.  ¿Son  las  ocho  en  punto  demasiado  temprano?
"Por  supuesto",  respondió  ella  alegremente.  ―Has  oído  hablar  de
sabes  que  esta  es  la  primera  vez  que  me  reúno  con  él,  ¿verdad?
­¡¿En  un  sábado?!
―¿Condiciones?   Joe  estaba  cabizbajo.  Estaba  seguro  de  que  estos
citas  adicionales  para  mostrarle  realmente  el  Secreto.
―¿Para...  mañana?   tartamudeó.
en  realidad  sabía.  ―¿Señora?   finalmente  logró  decir.  ―Tú,  ah,
confundido  con  otra  persona.  Alguien  este  personaje  de  Píndaro
que,  si  aceptas  sus  condiciones,  querrá  establecer
Hubo  un  breve  silencio.  Joe  se  preguntó  si  ella  lo  tenía
―Él  se  reunirá  contigo  una  vez,   continuó  Brenda.  ­Después
Apenas  podía  creer  su  buena  fortuna.
Estará  bien.
―Oh,  no,   fue  su  respuesta  tranquila.  ­Mañana  por  la  mañana
¿Secreto?  ¿El  hombre  estaba  dispuesto  a  compartir  su  secreto  comercial?  Él
―Bueno,  sí,  eso  es  todo,  más  o  menos,   respondió.  Comercio
Machine Translated by Google
EL  DADOR
8
manera  de  retroceder  ahora?
dijo  con  una  risita.
Joe  anotó  la  dirección  que  ella  le  dio,  murmuró  su
¿Y  por  qué  se  había  reído  cuando  dijo  eso?
"Tendrás  que  escuchar  eso  directamente  del  Viejo",  dijo.
vale  la  pena  seguir?  ¿O  debería  reducir  sus  pérdidas  y  encontrar  una  elegante
condiciones,  otra  vez?
Hombre.
iba  a  encontrarse  con...  ¿cómo  lo  había  llamado  ella?  ­  el  viejo
―Por  supuesto,   contestó.  ―Oh,  y  cuáles  son  los  suyos,  ah,
gracias  y  colgué  el  teléfono.  En  menos  de  veinticuatro  horas
Machine Translated by Google
hermosa  mansión  de  piedra  que  se  extendía  hasta  unos  buenos  cuatro  pisos  en
no  pudo  evitar  quedar  impresionado  cuando  aparcó  y  miró  hacia  el
sus  propias  empresas,  dedicaba  la  mayor  parte  de  su  tiempo  a  la  docencia  y
camisa  azul  pálido,  chaqueta  gris  claro  y  pantalones  planchados  gris  claro
le  dio  y  se  detuvo  en  el  enorme  camino  circular.  Él
carrera  con  una  amplia  gama  de  empresas.  Ahora  mayormente  retirado  de
El  hombre  conocido  como  el  Presidente  haba  tenido  un  gran  xito
A  la  mañana  siguiente,  Joe  llegó  a  la  dirección  que  Brenda  había
Un  hombre  esbelto  con  cabello  grisáceo  pulcramente  peinado,  un
­¡José!  ¡Bienvenido!
la  persona  que  estaba  a  punto  de  conocer.
Internet  le  había  dicho  algunas  cosas  bastante  notables  sobre
―Hablando  de  influencia,   pensó  Joe.  ―¡Apalancamiento,  a  lo  grande!
Joe  había  hecho  su  tarea  la  noche  anterior.  una  hora  en
El  artículo  lo  había  apodado  "el  secreto  mejor  guardado  del  mundo  de  los  negocios".
eventos  corporativos.  Se  había  convertido  en  una  especie  de  leyenda.  Uno
el  hombre  tenía  influencia,  de  acuerdo.
delante  de  él.  Dio  un  silbido  bajo.  Este  era  un  lugar.  El
CEOs  de  Fortune  500  y  como  orador  principal  en  el  estante  superior
asesorar  a  otros.  Tuvo  una  gran  demanda  como  consultor  de
9
EL  DADOR
2:  El  secreto
Machine Translated by Google
EL  DADOR
10
fue  estratosférico.  El  castillo  que  estaba  ante  Joe  confirmado
las  personas  exitosas  hacen  esto  todo  el  tiempo.  Normalmente,  cuanto  más
Su  patrimonio  neto  preciso  era  otro,  pero  según  todos  los  informes,
le  devolvió  una  sonrisa  un  tanto  desconcertada  y
Píndaro  asintió  mientras  caminaban  por  el  sendero.  ­De  hecho,
extraño  un  sábado  por  la  mañana.
La  búsqueda  en  Internet  no  había  dado  resultado.
razón.  Píndaro  sonrió  ampliamente  por  su  firme  apretón  de  manos.  José
―De  nada,  y  gracias  por  exactamente  lo  mismo.
tal  vez  incluso  a  finales  de  los  cincuenta.  La  edad  del  hombre  era  un  detalle  que
muchas  leyendas  de  los  negocios  abrirían  sus  hogares  a  un  perfecto
―En  realidad,  sí,   admitió  Joe.  ―Solo  me  pregunto  cómo
estaba  fuera  de  la  gran  puerta  de  roble.  Principios  de  los  sesenta,  supuso  Joe,
hora  de  verme.
―Buenos  días,  señor,   dijo  Joe.  ―Gracias  por  tomar  el
¿estar  aquí?
genuino  y  no  sólo  una  figura  del  lenguaje.
camino  de  pizarra  que  conducía  a  un  lado  de  la  mansión.  ―Sorprendido  de
famoso  café ,  dijo  el  anfitrión  de  Joe  mientras  lo  conducía  a  un  pequeño
su  expresión  radiante,  estaba  claro  que  su  ―¡Bienvenido!   era
esa  impresión,  al  igual  que  la  majestuosa  y  elegante  presencia  del  hombre.  De
―Vamos  a  la  terraza  a  tomar  una  taza  caliente  de  Rachel's
se  preguntó:  "¿Por  qué  me  está  agradeciendo ?  "
Machine Translated by Google
EL  DADOR
11
―Las  apariencias  engañan,  Joe.  De  hecho,  casi  siempre
posiblemente  sea  cierto.  Píndaro  lo  miró  y  luego  volvió  a  sonreír.
como  parecen?  ¿Incluso  las  verdaderas  superestrellas?  Me  arregló  con  un
especial.  Pero  para  volverse  muy,  muy  grande,  para  alcanzar  el  tipo  de
puede  alcanzar  un  cierto  nivel  de  éxito  sin  ser  particularmente
Joe  asintió,  haciendo  todo  lo  posible  para  creer  que  esto  podría
contra  el  suyo  'Larry',  le  pregunté,  '¿tus  invitados  son  tan  genuinamente  amables?
y  gente  poderosa,  pensé  en  comprobar  mis  propias  observaciones
secretos  con  otros.”
lo  que  había  dicho,  y  luego  dijo  más.  ‗Creo  que  una  persona
Píndaro  continuó.  ―Bueno,  Larry  pensó  por  un  momento  en
más  exitosos  son,  más  dispuestos  están  a  compartir  sus
―Y  como  había  entrevistado  a  tantos  famosos  y  exitosos
Joe  asintió.
identificó  ese  algo:  era  la  voz  de  un  narrador.
¿entrevistador  de  televisión?
curiosamente  a  gusto  desde  el  primer  momento  en  que  lo  escuchó.  Ahora  él
Algo  en  la  voz  cálida  y  áspera  de  Píndaro  había  puesto  a  Joe
compartiendo  un  escenario  una  vez  con  Larry  King,  ya  sabes,  la  radio  y
son.  Caminaron  un  momento  antes  de  que  Píndaro  continuara.  ­Era
más  grandes  son,  más  bonitos  son.  
mirada  y  dijo,  ‗Te  diré  qué.  Lo  interesante  es  que  el
Machine Translated by Google
EL  DADOR
12
Extendiéndose  debajo  de  ellos  hacia  el  oeste  había  una  serie  de  largas  y  onduladas
demasiado  bueno  para  no  compartirlo  con  el  mundo.”
y  se  las  arregló  para  no  jadear  en  voz  alta.  Más  allá  de  la  ciudad
sonrió  mientras  imaginaba  la  expresión  que  iluminaría  su  rostro
animándola  a  abrir  una  cadena  de  cafeterías.  su  café  es
ahora,  pero  espero  que  nos  deje  pronto.  He  estado
Cuando  llegaron  a  la  mesa  de  la  terraza,  Joe  miró  a  su  alrededor:
solo  que  iba  a  "reunirse  con  un  cliente  potencial".
créalo  cuando  le  hable  de  este  lugar.   Le  había  dicho  a  su  esposa
algo  en  el  interior,  algo  que  es  genuino.  
mundial.  Raquel  es  muy  especial.  estado  con  nosotros  durante  aproximadamente  un  año
Joe  negó  con  la  cabeza.  ―Apuesto  a  que  algún  día  será  famoso
éxito  estratosférico  del  que  estamos  hablando,  la  gente  necesita  tener
ella  sirvió  tazas  para  los  dos,  Joe  pensó:  "Susan  no
llamada  Rachel  apareció  con  una  jarra  de  su  ―famoso   café.  Como
apostador,  pero  si  lo  fuera,  ¿sabes  lo  que  apostaría?
Tomaron  asiento  y  la  joven  Píndaro  había
"Está  en  esta  casa",  dijo  Píndaro  con  una  sonrisa.  ­No  soy  un
el  café  es  espectacular.  ¿El  café  de  Rachel  es  realmente  famoso?
sin  aliento.
montañas,  medio  envueltas  en  nubes  algodonosas.  La  vista  tomó  Joe's
―Guau,   dijo  Joe.  ―Larry  King,  ¿eh?  Por  cierto,  esto
cuandose  enteró  de  su  aventura.
Machine Translated by Google
EL  DADOR
13
Píndaro  dejó  su  taza  y  miró  a  Joe  con  aire  pensativo.
ahora.
matar.   Se  recostó  en  su  silla  y  tomó  otro  sorbo.
Joe  no  estaba  seguro  de  si  lo  hizo  o  no,  pero  se  aclaró  la  garganta.
­Está  bien.  Voy  a  compartir  mi  secreto  comercial  contigo
Joe  asintió.
reproducir  esto  a  escala  industrial,  ustedes  dos  podrían  hacer  un
¿diferencia?
Lo  que  dijiste  fue,  'haz  una  matanza'.  ¿Ves  el
mejor  manera  confidencial,  sólo­nosotros­chicos­hablando.  ―Si  ella  pudiera
¿Sí?
señal  de  que  iba  a  explicar.  ―Quieres  entender  el  éxito,
―Puedo  ver  lo  que  quieres  decir.   Joe  se  inclinó  y  adoptó  su
dirección.  Si  te  das  cuenta,  lo  que  dije  fue,  'comparte  su  café'.
hacer  este  camino  juntos,  tenemos  que  empezar  por  hacer  frente  a  la  misma
desconcierto  en  el  rostro  de  Joe,  asintió  y  levantó  la  mano  para
direcciones  cuando  se  trata  de  la  creación  de  riqueza.  si  vamos  a
no  es  una  meta  que  te  hará  exitoso.   Leer  el
no  hay  nada  de  malo  en  ganar  dinero.  Mucho,  de  hecho.  es  solo
por  donde  quiero  empezar.  Tú  y  yo  venimos  de  dos  diferentes
―En  realidad,  Joe,  en  el  breve  tiempo  que  tenemos  esta  mañana,  eso  es
Píndaro  sonrió.  ―Por  favor,  no  me  malinterpretes.  hay
y  dijo:  "Sí...  creo  que  sí".
Machine Translated by Google
14
EL  DADOR
Píndaro  sonrió.
¿indulto?
posiblemente  sea'?   preguntó  Píndaro.  ―¿Es  eso  lo  que  estás  pensando?
un  poco  de  calor,  luego  arrojaré  algunos  troncos.'  O  eso  dice  a  la
operar  con  una  mentalidad  que  le  dice  a  la  chimenea,  'Primero  dame
Joe  esperó  más,  pero  aparentemente,  eso  fue  todo.  ­Te  lo  imploro
―  ‗Eso  es  demasiado  simple,  incluso  si  fuera  cierto,  lo  cual  no  puede
―Ah,   dijo  Joe.  "Bueno,  eso  es...  eso  es..."
­Donación.
Verás  prosiguió  Píndaro  que  la  mayoría  de  la  gente
Joe  ciertamente  no  podía  discutir  ese  punto.
Píndaro  se  inclinó  un  poco  hacia  adelante  y  suavemente  pronunció  una  palabra.
­Ciertamente  ­dijo  Píndaro­.
¿Donación?
casi  tan  exitosos  como  desearían  ser.”
―¿Ese  es  el  secreto  de  tu  éxito?  ¿Tu  secreto  comercial?
está  dando.   Hizo  una  pausa.  ―Por  otra  parte,  la  mayoría  de  la  gente  no  está  en  ninguna  parte.
la  mayoría  de  las  personas  se  ríen  cuando  escuchan  que  el  secreto  del  éxito
Píndaro  asintió.
―¿Dar?   repitió  Joe.
Píndaro  asintió.  ―La  mayoría  de  la  gente  tiene  esa  reacción.  De  hecho,
―Algo  así,   Joe  admitió  tímidamente.
Machine Translated by Google
EL  DADOR
15
tener  éxito  ganando  dinero  ya  que  su  objetivo  es  como  tratar  de
mundo  de  competencia  en  lugar  de  uno  de  co­creación.   Vio
­¿Verás?  No  se  puede  ir  en  dos  direcciones  a  la  vez.  Tratando  de
lo  que  sea",  vio  a  Píndaro  asentir,  "y  eso  es  lo  que  crea  su
limitación  más  que  como  un  lugar  de  tesoros  inagotables.  A
―La  mayoría  de  nosotros  hemos  crecido  viendo  el  mundo  como  un  lugar  de
Joe  frunció  el  ceño,  tratando  de  analizar  la  lógica  de  los  ejemplos  de  Píndaro.
las  personas  mantienen  su  enfoque  en  lo  que  están...  dando,  compartiendo,
―Está  bien,   comenzó  lentamente,  ―así  que  estás  diciendo,  exitoso
Y,  por  supuesto,  simplemente  no  funciona  de  esa  manera.
adelante.
—Excelente  pregunta.  Píndaro  dejó  su  taza  y  se  inclinó.
banco,  'Dame  intereses  sobre  mi  dinero,  luego  haré  un  depósito.'
carretera—en  reversa.
Joe  sintió  como  si  su  cerebro  fuera  a  setenta  en  el
¿tú?
y  esperó  a  que  Joe  procesara  este  pensamiento.
―Pero...  ¿no  se  aprovecharía  un  montón  de  gente  de
¡dirección!
pegado  al  espejo  retrovisor.   Tomó  otro  sorbo  pensativo
viaja  por  una  supercarretera  a  setenta  millas  por  hora  con  tus  ojos
­Exactamente  ­exclamó  Píndaro­.  ―Ahora  nos  enfrentamos  a  lo  mismo
¿éxito?
Machine Translated by Google
dieciséis
EL  DADOR
ciertamente  lo  que  él  creía,  de  todos  modos.
Joe  admitió  que  lo  resumió  de  hecho.  Eso  es
―No  me  vas  a  decir  que  eso  no  es  cierto,  ¿verdad?  Eso
Después  de  un  momento  de  silencio,  continuó.
Píndaro  se  reclinó  y  bebió  un  sorbo  de  café,  mirando  a  Joe.
realmente  sálvese  quien  pueda.  ¿Eso  de  resumirlo?
idea.
mucho  antes  de  la  época  de  Mick  Jagger.  Pero  si,  ese  es  el  general
'Oh,  claro,  todos  actuamos  educadamente  en  la  superficie,  pero  seamos  sinceros,  es
este  último  pensamiento.
Joe  frunció  el  ceño  de  nuevo,  tratando  de  probar  mentalmente  la  verdad  de
que  Joe  estaba  desconcertado  de  nuevo.  "Perro  come  perro",  explicó.  ­Como  en,
Píndaro  sonrió.  ―En  realidad,  me  imagino  que  la  gente  decía  eso.
Joe  sonrió.  ―¿Te  refieres  a  los  Rolling  Stones?  
que  esperas.
¿No  siempre  puedes  conseguir  lo  que  quieres?
se  hizo  más  suave  con  énfasis,  "esto  es  lo  que  obtienes :  obtienes
consigue  lo  que  quieres  Pero,   se  inclinó  hacia  adelante  de  nuevo  y  su  voz
mirada  escéptica  y  continuó.  ―¿Alguna  vez  has  oído  a  la  gente  decir,
"Bueno",  dijo  Píndaro,  "simplemente  no  es  verdad".
­No  ­dijo  Píndaro­,  eso  es  cierto.  En  la  vida,  a  menudo  no
¿ Realmente  conseguimos  lo  que  queremos?
Machine Translated by Google
EL  DADOR
17
―Es  verdad,  y  no  solo  sobre  problemas.  es  verdad  sobre
Joe  asintió.
espera  ser  tratado.
cuando  está  a  tu  alrededor,  ¿no  tiene  mucho  impacto  en  ti?
porque  no  pones  ningún  enfoque  en  el  egoísmo  y  la  codicia,  incluso
¿Qué  vas  a  encontrar?
―En  última  instancia,  el  mundo  te  trata  más  o  menos  como  tú
Cuánto  talento,  ingenio,  empatía  y  buena  voluntad  encontrarás.
Has  escuchado  la  expresión,  'Ve  a  buscar  problemas  y  eso  es  todo'.
se  aprovechan  de  ti  porque  no  esperas  que  lo  hagan?  Eso
pensando  en  voz  alta,  "estás  diciendo,  la  gente  no  toma
―O  dicho  de  otra  manera:  en  lo  que  te  enfocas  es  lo  que  obtienes.
buscando  lo  mejor  en  las  personas,  y  se  sorprenderá  de  cómo
encuentra  un  perro  más  grande  mirándote  como  si  fueras  su  próxima  comida.  Ir
Joe  respiró  hondo.  ―Entonces,   pronunció  este  siguiente  pensamiento  lentamente,
voluntad.  Ve  el  mundo  como  un  lugar  de  perro­come­perro,  y  siempre
que  ver  con  lo  que  te  sucede .
―De  hecho,  Joe,  te  sorprendería  lo  mucho  que  tienes
buscando  personas  que  se  aprovechen  de  ti,  y  generalmente
todo.  Vaya  en  busca  de  conflicto,  y  lo  encontrará.  Ir
luego  agregó  uno  más.
Píndaro  hizo  una  pausa  por  un  momento  para  dejar  que  Joe  absorbiera  ese  pensamiento,
Machine Translated by Google
EL  DADOR
18
cuaderno  que  había  sacado  del  interior  de  su  chaqueta.  ­Tengo  que
¡¿El  secreto  comercial  más  valioso?!
forma  de  decirlo.   Siguió  hablando  mientras  garabateaba  en  un  pequeño
―Joe,  me  gustaría  hacer  algo  contigo.  me  gustaría  mostrar
con  él  todos  los  días  durante  una  semana?  Y  entregar  los  detalles  de  su
Joe  asintió,  estupefacto.  El  hombre  iba  a  encontrarse
Los  ojos  de  Píndaro  centellearon.  ­¡Maravilloso!  eso  es  un  exquisito
miró  directamente  al  joven.
de  vuelta  al  bolsillo  invisible.  Puso  ambas  manos  sobre  sus  rodillas  y
¿La  enfermedad  está  a  tu  alrededor,  pero  no  te  contagias?
hora  de  almorzar.  ¿Tomas  tiempo  para  almorzar  todos  los  días?
nada.  ­No  es  un  problema.  Todo  lo  que  necesitaremos  es  una  hora  al  día.  Su
Entonces  tuvo  un  destello  de  inspiración.  ―Como  un  sistema  inmunológico  saludable
Píndaro  se  echó  a  reír  mientras  deslizaba  su  pequeño  cuadernomi  esposa  siempre  dice.
Píndaro  agitó  vagamente  la  mano,  como  diciendo:  Tiempo  significa
Estoy  lleno  de  eso.   Hizo  una  pausa,  luego  agregó,  ―Al  menos  eso  es  lo  que  mi
sé  cuánto  tiempo  puedo  tomarme  libre....
―¿En  serio?   Joe  casi  tartamudeó.  ­¿Durante  una  semana?  yo...  yo  no
―No,  adelante,   Joe  hizo  un  gesto  grandilocuente,  ―toma  mi  brillantez.
recuerda  eso.  ¿Te  importa  si  uso  ese  poco  de  brillantez?
puede  hacer  un  poco  de  tiempo,  digamos,  todos  los  días  durante  una  semana.
lo  que  yo  llamo  mis  Cinco  Leyes  del  Éxito  Estratosférico.  Si  usted
Machine Translated by Google
EL  DADOR
19
había  dicho,  que  organizarían  más  reuniones.
eso.  Fue  solo  después  de  que  estuvo  de  acuerdo  con  las  condiciones  de  Píndaro,  Brenda
personas  para  encontrarlos,  pero  exactamente  por  la  razón  opuesta.  Yo  lo  llamo
conocer  estas  Cinco  Leyes.
El  corazón  de  Joe  se  hundió.  Las  condiciones.  Se  había  olvidado  de  todo
estas  cinco  leyes  mi  secreto  comercial,  no  porque  no  quiera
acuerdos  de  confidencialidad,  en  todo  caso,  lo  contrario.  Yo  lo  llamo
estoy  de  acuerdo  con  mis  condiciones.
por  su  valor  especial.  En  realidad,  si  me  saliera  con  la  mía,  todo  el  mundo  lo  haría.
algo  atesorado,  algo  tamizado,  pesado  y  separado
"Primero,  sin  embargo",  continuó  Píndaro,  "primero  tendrás  que
Esto  provocó  una  gran  carcajada  de  Píndaro.  ­No  no
―Entonces,   comenzó  Joe,  ―¿necesito  firmar  un  NDA  o...?
Píndaro  sonrió.  ―La  palabra  misma.  Secreto.  Originalmente,  significaba
como  eso.
―¿Disculpe?   Joe  estaba  perdido.
es  realmente  un  término  de  honor.
Píndaro  levantó  las  manos.  ―Por  favor,  no  te  preocupes,  no  es  nada.
Joe  tragó  saliva.  ―Realmente  no  tengo  los  medios—
buscarlos  _  Así  que  les  darán  el  valor  adecuado.  Porque
ellos  mi  secreto  comercial  para  que  la  gente  los  encuentre ,  para  que
Machine Translated by Google
EL  DADOR
20
―Necesito  que  estés  de  acuerdo  en  que  pondrás  a  prueba  cada  Ley  que  te  muestre.
llamarás  a  Brenda  para  cancelar  el  resto  de  nuestras  citas.
Joe  asintió.
¿Antes  de  irme  a  dormir  esa  noche?  ¿O  me  convertiré  en  una  calabaza?
el  mismo  día  que  lo  aprendas,  confío  en  que  a  la  mañana  siguiente,
sistema.  Si  no  encuentras  la  manera  de  aplicar  cada  ley  te  muestro  la
¿listo?
Joe  miró  a  Píndaro  para  ver  si  estaba  bromeando.  ­¿En  serio?
el  mismo  día  que  lo  aprendes  por  primera  vez.”
condiciones  en  su  lugar.  En  realidad,  es  solo  una  Condición.  Eres
asintió  pensativamente.  ―Yo  no  lo  haría.  Pero  lo  harías.  es  el  honor
―Otra  excelente  pregunta.  ¿Cómo  podría  saberlo?  Píndaro
―De  hecho,   añadió,  ―esa  es  exactamente  la  razón  por  la  que  he  puesto  estos
­Y  eso  no  es  todo.  Debes  aplicar  cada  Ley  de  inmediato,
continuado.
¿Sabrías?
Joe  iba  a  dar  su  asentimiento,  pero  Píndaro  lo  detuvo  y
—Pero  —tartamudeó  Joe—,  para  no  sonar  impertinente,  ¿cómo
Condición,  nuestras  reuniones  llegarán  a  su  fin.”
hablando  de  ello,  sino  aplicándolo  en  tu  vida.”
usted  realmente  probándolo.  No  por  pensarlo,  no  por
no  te  convertirás  en  una  calabaza.  Pero  si  no  cumples  con  mi
El  rostro  de  Píndaro  se  relajó  en  una  sonrisa.  ―No,  tienes  razón,
Machine Translated by Google
EL  DADOR
21
Joe  asintió  lentamente.  ­Creo  entender.  Tú  quieres
en  serio.
tiempo.
lo  que  es  mucho  más  importante:  tienes  que  saber  que  estás  tomando  esto
pues  mi  Condición  es  que  no  quiero  verte  desperdiciando  tu
Y  la  verdad  es  que  es  un  vicio  al  que  dejé  hace  mucho  tiempo.  La  razón
―Tengo  que  saber  que  te  estás  tomando  esto  en  serio.  pero  aquí  está
―Tienes  un  trato.
Miró  a  Joe.
―Quiero  decir,  el  poder  de  hacerme  perder  el  tiempo.  Solo  yo  puedo  hacer  eso.
Joe  parecía  confundido.
propio.
fuerza.
Jones,  y  reflejó  la  amplia  sonrisa  del  presidente  con  una  de  sus
como  si  acabara  de  embarcarse  en  una  aventura  digna  de  Indiana
Píndaro  sonrió.  ―Joe,  sin  ofender,  pero  no  tienes  eso
Asegúrate  de  que  no  te  estoy  haciendo  perder  el  tiempo.  Me  parece  bien.
lo  tomó  y  le  dio  una  sacudida  firme.  Sintió  un  escalofrío  atravesarlo,
Joe  miró  hacia  abajo  y  vio  la  mano  extendida  de  Píndaro.  Él
Machine Translated by Google
magnate  que  había  accedido  a  hablar  con  Joe  sobre  la  Primera  Ley  de
se  reuniría  con  Píndaro  y  un  amigo  suyo,  un  agente  de  bienes  raíces
pensamiento.  ―No  es  solo  dinero,  es  algo  mucho  más  poderoso
reunión.
mansión  ansiosa  por  ver  lo  que  les  esperaba.  Todo  lo  que  sabía  era  que  él
y  magnífica  propiedad.  "El  tipo  irradia  éxito",  dijo.
el  amplio  camino  bordeado  de  árboles.  Y  no  era  solo  el  currículum  del  hombre.
Justo  antes  del  mediodía  de  ese  lunes,  Joe  llegó  a  la  gran  piedra
―¿Está  bien  si  tomamos  tu  auto?  No  quiero  llegar  tarde  a  nuestro
la  puerta  del  pasajero  y  saltó  adentro.
"Pero  seguro  que  funciona  para  Píndaro",  reflexionó  mientras  conducía.
realmente  trabaja  para  él.
los  escalones  de  piedra.  Antes  de  que  Joe  pudiera  apagar  el  motor,  Píndaro  abrió
si  este  secreto  comercial  contenía  o  no  algo  que
esperándolo  cuando  rodeó  el  camino  circular  y  se  detuvo  en
no  podía  identificar  qué  era  ese  ―algo .  Píndaro  se  puso  de  pie
Joe  todavía  se  preguntaba  acerca  de  todo  este  asunto  de  "dar"  y
Éxito  estratosférico.
No  había  pensado  en  nada  más  durante  todo  el  fin  de  semana  y  todavía
que  el  dinero.
22
EL  DADOR
3:  La  ley  del  valor
Machine Translated by Google
EL  DADOR
23
esto  en  el  camino.”
cuando  yo  era  un  hombre  joven,  estaba  caminando  a  la  casa  de  una  joven
entregó  una  taza  gigante  de  café  humeante.  ­Puedes  disfrutar
a  él.
"Nunca  está  de  más  ser  amable  con  la  gente",  respondió  Píndaro.  ­Una  vez
preguntó  Píndaro  sobre  eso.
—Aquí  —dijo  Píndaro  mientras  se  abrochaba  el  cinturón  de  seguridad  en  su  asiento  y
en  Píndaro.  Para  sorpresa  de  Joe,  Píndaro  simplemente  le  sonrió.
pasó  junto  a  ellos,  quejándose  de  lo  lleno  que  estaba,  y  chocó
nada  del  famoso  café  de  Rachel  después  de  todo.
todos  los  que  encontraron  y,  mientras  tomaban  asiento,  Joe
A  Joe  le  llamó  la  atención  que  Píndaro  fuera  sumamente  amable  al
Joe  sintió  una  punzada  de  decepción.  el  no  iba  a  conseguir
En  su  camino  hacia  el  edificio,  alguien  empujó  bruscamente
en  la  puerta.
le  guiñó  un  ojo  a  Joe.
café,  el  restaurante  de  servicio  completo  estaba  abarrotado,  con  una  fila  formando
—Gracias,  Sal  —dijo  Píndaro.  Sal  se  inclinó  ante  Píndaro  y
pensó  Joe,  "Píndaro  debe  ser  un  VIP  aquí".
Café  italoamericano  de  Iafrate.  Evidentemente  mucho  más  que  un
Veinte  minutos  después  llegaron  al  centro  y  estacionaron  en
y  los  acompañó  a  los  dos  a  una  mesa  en  la  esquina.  ­Por  supuesto,
En  el  momento  en  que  estaban  dentro  de  la  puerta,  el  maître  d  'llegó
Machine Translated by Google
24
EL  DADOR
que  él  podría  haberme  lastimado.  ‗No  ha  hecho  daño,‗  le  aseguré.
hermosa  joven  ha  sido  mi  esposa  durante  casi  cincuenta  años....
que  no  había  estado  mirando  por  dónde  iba  y  mortificado
Píndaro  se  detuvo  y  miró  a  Joe  como  si  esperara  que  lo  hiciera.
Píndaro  se  rió.  ―Ciertamente  lo  hizo.  También  se  quedó  así.  Eso
pie,   observó  Joe.
cabeza  en  la  mía  y  pisoteando  mi  pie.  El  estaba  apenado
para  encontrarme  con  mi  cita.  
escuchó  la  puerta  principal  abrirse.  ‗¡Papá!'ella  gritó,  'Te  quiero
en  su  calle,  un  hombre  mayor  caminó  directamente  hacia  mí,  golpeando  su
―Entonces,  podrías  decir  que  tu  relación  salió  bien
le  dije  que  era  un  joven  considerado  y  educado.
conocerla  para  nuestra  primera  cita.  Estaba  nervioso.  cuando  me  volví
―Alrededor  de  quince  minutos  después  de  haber  llegado  a  la  casa  de  la  niña,
y  se  apresuró  a  encontrarse  con  mi  joven  amiga.
almacenar.  Felicitó  a  su  hija  por  su  buen  juicio  y
Se  rió  con  sorpresa.  le  deseé  un  maravilloso  día
—Era  —coincidió  Píndaro—,  de  vuelta  de  un  rápido  viaje  al
¿Te  golpeó?
tú  mismo !'
Me  han  dicho  que  tengo  la  cabeza  dura.  Espero  que  no  te  hayas  hecho  daño.
Joe  lo  hizo.  ―Y  déjame  adivinar—fue  el  hombre  que  había
Termina  la  historia.
Machine Translated by Google
EL  DADOR
25
―¿Me  vas  a  presentar  a  tu  nuevo  amigo?   Ernesto's
su  mesa
comenzó  aquí.
Había  escuchado  esta  historia  muchas  veces  antes.
Píndaro  se  rió  entre  dientes,  y  Joe  tuvo  la  clara  sensación  de  que  su  anfitrión
El  tipo  corpulento  sonrió  y  se  agachó  con  ellos  en
­Ernesto  ­dijo  Píndaro­,  cuéntale  a  mi  joven  amigo  cómo  llegaste
El  camarero  se  alejó  silenciosamente  de  nuevo.
su  camino.  —Buon  giorno,  caro  —exclamó  Píndaro.
¡carro!
En  realidad,  ahora  que  lo  pienso,  la  licencia  me  costó  más  que  la
¡Ernesto!  —gritó  a  uno  de  los  cocineros  que  se  dirigía
joven  y  disparó  una  suave  corriente  de  frases  en  italiano.  El
antes  de  que  Joe  o  Píndaro  pudieran  decir  una  palabra,  Ernesto  se  volvió  hacia  el
dinero  ahorrado  para  comprar  un  carrito  de  perritos  calientes  y  la  licencia  para  hacerlo  funcionar.
Un  joven  mesero  se  acercó  con  un  par  de  menús,  pero
Hace  veinte  años,  un  joven  tonto.  tuve  suficiente
―Vine  aquí ,  continuó  Ernesto,  ―ah,  debe  ser  más  que
este  es  joe  Joe,  Ernesto.
La  voz  mostraba  rastros  de  un  nítido  acento  del  norte  de  Italia.  ―Ernesto,
―¿Perritos  calientes?
Ernesto  miró  a  Joe  y  dijo:  "Hot  dogs".  Joe  parpadeó.
Machine Translated by Google
EL  DADOR
26
­Guau.  ¿En  serio?   dijo  Joe.  ―¿El  mejor  puesto  de  perritos  calientes  de  la  ciudad?
"De  verdad",  respondió  Píndaro.  ―De  hecho,  él  es  el  dueño  del  lugar.
El  chef  se  detuvo  para  mirar  hacia  atrás,  hacia  la  parrilla.
cafés  ostentosos  en  las  aceras  de  este  barrio?
―De  verdad,   dijo  Joe.
―De  hecho  lo  es.  En  realidad,  Ernesto  es  el  jefe  de  cocina  aquí.
El  pequeño  carrito  se  incluyó  en  la  guía  anual  Best  of  de  la  ciudad.
ofensa,  pero  ¿cómo  se  las  arregla  un  puesto  de  perritos  calientes  para  superar  a  los
―Pero,   tartamudeó  Joe,  ―¿cómo  hiciste  eso?  Quiero  decir,  no
clientes  leales,  y  se  corrió  la  voz.  Después  de  unos  años,  mi
Ernesto  desaparece  por  una  puerta  de  la  cocina.  Píndaro  asintió.
―Todo  un  personaje,   Joe  señaló  en  voz  alta  mientras  observaban
―Fue  difícil,  al  principio,   decía  Ernesto,  ―pero  tuve  algunos
fueron  amables  conmigo.
Ernesto  levantó  ambas  manos  modestamente  y  se  encogió  de  hombros.  ­Ellos
lejos.
experiencia  gastronómica  en  la  ciudad.”
parrilla  de  nuevo.  ―Scusi  uno  momento  –   y  se  puso  de  pie  y  caminó
sabe?  Guiñó  un  ojo  a  Píndaro.  ―¿Suerte?   Miró  hacia  atrás  a  la
Píndaro  sonrió  y  lo  corrigió  amablemente:  ―Mejor  al  aire  libre
Genial.
hombros  moviéndose  juntos  como  una  marioneta  diciendo:  ¿Quién
Ernesto  dio  otro  encogimiento  de  hombros  teatral,  sus  cejas  y
Machine Translated by Google
EL  DADOR
27
artista.
Cerró  los  ojos  y  gimió  de  placer.  ―El  hombre  es  un
Joe  dejó  caer  su  cubertería  y  miró  a  Píndaro,  que
carrera  profesional.
cinco  minutos,  él  y  Píndaro  le  dieron  a  Joe  una  rápida  historia  de  su
le  agradeció  Tomó  su  primer  bocado  de  berenjena  a  la  parmesana,
comenzando  con  un  puesto  de  perritos  calientes.
cientos  de  millones  de  dólares  en  bienes  raíces  comerciales.  Todo
Su  camarero  colocó  su  comida  delante  de  ellos  y  Píndaro.
Ernesto  se  deslizó  en  el  reservado  junto  al  de  Píndaro.  Durante  el  proximo
el  cocinero.  ―La  verdad  es  que  casi  siempre  lo  son.
―De  verdad.   Joe  estaba  intrigado.
―De  hecho,  ahora  es  dueño  de  media  docena  de  restaurantes.  También  varios
Píndaro  volvió  a  hablar.
las  apariencias  pueden  ser  engañosas.   Se  deslizó  para  hacer  espacio  para
lugar.  Los  dos  hombres  comieron  en  silencio  durante  casi  un  minuto  antes  de
le  susurró  a  Joe,  ―Algo  muy  útil  para  recordar:
Ernesto  se  dirigía  de  regreso  a  su  mesa  mientras  Píndaro
magnífica  comida,  pensó  en  lo  mucho  que  le  gustaría  a  Susan  este
―Es  delicioso,   estuvo  de  acuerdo  Joe.  Mientras  se  sumergía  en  el
¿encontrarse?  ¡¿ El  magnate  inmobiliario  es  él?!
siguió  saboreando  su  almuerzo.  ―Él  es  el  tipo  por  el  que  vinimos
Machine Translated by Google
EL  DADOR
28
Aunque  Ernesto  rara  vez  hablaba  de  sí  mismo,  uno  de  estos
más  grande  que  la  vida  chef  italiano  persona  había  un  poderoso
el  pequeño  puesto  de  perritos  calientes  en  la  acera.
"Y  dentro  de  unos  pocos  años",  intervino  Píndaro,  "su  pequeño  café
Ernesto  que  no  había  visto  al  principio.  Debajo  de  esa  jovialidad,
Mientras  escuchaba,  Joe  se  dio  cuenta  de  que  había  otra  capa  para
establecimientos  locales  de  clase  alta  para  tener  sus  almuerzos  energéticos  en
lo  respaldó  con  las  finanzas  para  abrir  su  propio  restaurante.
estos  ejecutivos  reunieron  un  grupo  de  inversión  y
―descubierto   por  varios  ejecutivos  de  empresas,  quienes  abandonaron  la
ciudad.
se  convirtió  en  uno  de  los  mayores  propietarios  de  bienes  raíces  comerciales  en  el
La  reputación  del  joven  Ernesto  Iafrate  había  crecido  hasta  ser
mente  empresarial  y  excepcional  devoción  al  servicio,  algunos  de
antecedentes  como  chef.  Impresionado  con  el  agudo  del  joven
las  propiedades  contiguas  a  sus  restaurantes.  A  lo  largo  de  los  años,  él
personaje  que  suena  misterioso)  –  finalmente  se  enteró  de  su
restaurantes  de  la  zona,  Ernesto  comenzó  a  invertir  parte  de  sus  ganancias  en
Y  no  se  había  detenido  ahí.  Después  de  establecer  un  grupo  de
(Joe  tomó  nota  mental  de  preguntarle  a  Píndaro  más  tarde  sobre  este
asiduos—un  hombre  a  quien  Ernesto  llamaba  simplemente  ―el  Conector
el  proceso.
lo  hizo  tan  bien  que  nos  compró,  ganándonos  a  todos  una  buena  ganancia  en
Machine Translated by Google
29
EL  DADOR
―experiencia   por  una  razón.  No  fueron  los  perritos  calientes  sino  la  persona.
―Todas  las  cosas  son  iguales  –
Joe  entendió  que  Píndaro  había  enfatizado  la  palabra
―Y  sus  colores  favoritos,  y  sus  héroes  de  dibujos  animados  favoritos,  y
―Y  esa  es  la  regla  de  oro  de  los  negocios,   agregó  Píndaro.
―A  todo  el  mundo  le  gusta  ser  apreciado,   dijo  Ernesto.
había  invertido  en  el  futuro  del  hombre.
―Y  recordando  sus  cumpleaños,   continuó  Píndaro.
Ernesto  explicó.
fue  fascinante.  Empezó  a  ver  por  qué  el  pequeño  grupo  de  ejecutivos
los  intereses  de  los  adultos  como  lo  era  con  los  niños.
también.  Resultó  que  Ernesto  tenía  el  mismo  talento  para  recordar
sentido  de  enfoque  e  intención.  Una  vez  que  Joe  se  dio  cuenta  de  ello,
―Siempre  se  me  ha  dado  bien  recordar  los  nombres  de  los  niños .
Sobre  todo  para  los  niños,  señaló  Píndaro.
soporte  para  perros  Pronto  los  padres  estaban  arrastrando  a  sus  amigos  allí,
convirtió  la  compra  de  un  hot  dog  en  un  eventoinolvidable.
como  niños.  Los  niños  comenzaron  a  arrastrar  a  sus  padres  a  la  pequeña
Ernesto  se  encogió  de  hombros  de  nuevo.  ­¿Qué  puedo  decir?  I
popularidad.  No  la  cena,  la  experiencia  gastronómica.  ernesto  tenia
sirviendo  los  perritos  calientes  que  habían  catapultado  al  joven  a  tal
Énfasis  de  la  palabra:  ―Etcétera.
los  nombres  de  sus  mejores  amigos.   Miró  a  Joe  y  le  dio  la  siguiente
Machine Translated by Google
EL  DADOR
30
bueno,  mientras  que  a  unos  pocos,  como  este,  les  va  estratosféricamente  bien?
y  servicio  de  lo  que  cualquier  cantidad  de  dinero  podría  pagar.
restaurante  de  un  gran  restaurante?  ¿Por  qué  algunos  restaurantes  hacen
maravilloso  como  el  nuestro.  Aún  así,  incluso  en  sus  mejores  noches,  tienen  suerte.
¡desafía  la  imaginación!  Su  objetivo  es  proporcionar  una  mayor  calidad  de  alimentos.
“Pero  un  gran  restaurante  –  ahh,  un  gran  restaurante  se  esfuerza  por
se  volvió  para  mirar  a  Joe.  ―Dime,  ¿qué  distingue  a  un  buen
docena  de  otros  lugares  dentro  de  tres  cuadras  con  comida  al  igual  que
Pero  debo  admitir  que,  si  bien  nuestra  comida  es  muy  buena,  hay  medio
y  referir  negocios  a  aquellas  personas  que  conocen,  les  agradan  y  en  las  que  confían  ”.
para  dar  la  mayor  cantidad  y  calidad  por  el  dinero  que  se  necesita.
el  dinero  que  toma  del  cliente.  Un  buen  restaurante  se  esfuerza
Ernesto  terminó  la  frase:  ―—la  gente  hará  negocios  con
―Ahh,  mille  grazie,  signore,  ¡usted  es  un  hombre  de  buen  gusto!
ondas  en  un  estanque.
suficiente  comida  y  servicio,  tanto  en  cantidad  como  en  calidad,  para  justificar
se  volvió  y  una  ola  de  sonrisas  recorrió  el  comedor  como
―Un  mal  restaurante,   continuó  Ernesto,  ―trata  de  dar  sólo
Joe  no  tenía  respuesta.
La  risa  encantada  de  Ernesto  llenó  la  cabina.  varias  cabezas
"Obviamente,  mejor  comida",  respondió  Joe  sin  dudarlo.
¿pensar?
tener  la  mitad  de  la  clientela  que  viene  aquí.  ¿Por  qué  es  eso?
Machine Translated by Google
EL  DADOR
31
Ernesto  volvió  a  mirar  a  Píndaro.  ­¿Debería  decirle?
¡Éxito  estratosférico!
apreciar  de  dónde  vienes,  y  tu  historia  es
Dejó  que  Joe  reflexionara  sobre  eso  por  un  momento  y  luego  continuó.
Joe  asintió  con  entusiasmo.  Estaba  a  punto  de  aprender  la  Primera  Ley  de
"Lo  siento...  no  lo  entiendo",  confesó  Joe.  ­Quiero  decir  que  yo
de  lo  que  te  pagan?  ¿ Ese  era  su  gran  secreto?
¿Él  te  mostraría  sus  Cinco  Leyes?
dirección.
mala  primera  pregunta.  Te  comienza  apuntando  en  el  mal
Miró  a  Píndaro  y  luego  a  Joe.  ―¿Te  dijo  el  Viejo?
Joe  no  estaba  seguro  de  cómo  responder.  Regalar  más  valor
das  en  valor  de  lo  que  tomas  en  pago.”
¿dinero?'  no  es  una  mala  pregunta.  Es  una  gran  pregunta.  Es  solamente  un
“Tu  verdadero  valor  está  determinado  por  cuánto  más
―En  absoluto.   Ernesto  movió  un  dedo.  ―  ‗¿Hace
ganar  dinero.
Ernesto  se  inclinó  y  habló  en  un  susurro  conspirador:
"Por  favor",  respondió  Píndaro.
receta  para  la  bancarrota!  Es  casi  como  si  estuvieras  tratando  de  evitar
obviamente...  bueno,  es  increíble.  Pero  honestamente,  eso  suena  como  un
Machine Translated by Google
EL  DADOR
32
y  te  pagarán  aún  más.”
―En  otras  palabras,   dijo  Joe,  ―superar  las  expectativas  de  la  gente,
pero  pensé  que  dijiste  que  no  estás  pensando  en  los  resultados.
donación.
mayor  pasión  por  lo  que  estaban  consiguiendo  que  por  lo  que  estaban
puede  continuar  y  preguntar:  '¿Gana  dinero?'  
―Espera,   dijo  Joe.  ―Entonces,  'las  cosas  rentables  comienzan  a  suceder'  –
suceder.
valor  para  los  demás?  Si  la  respuesta  a  esa  pregunta  es  sí,  entonces  usted
esas  grandes  fortunas  han  sido  dilapidadas  por  otros  que  tenían  un
servicio  o  idea,  que  por  lo  que  estaban  recibiendo.  y  muchos  de
―La  primera  pregunta  debería  ser,  ‗¿Sirve?  ¿Agrega
agregó  con  una  gran  sonrisa,  "entonces  cosas  muy,  muy  rentables  comienzan  a
a.  No  es  una  estrategia,  es  una  forma  de  vida.  Y  cuando  lo  haces,   él
tenían  una  mayor  pasión  por  lo  que  estaban  dando :  su  producto,
Tú  das,  das,  das.  ¿Por  qué?  Otro  encogimiento  de  hombros.  ­Porque  amas
Las  fortunas  del  mundo  han  sido  creadas  por  hombres  y  mujeres  que
"Y  ciertamente  lo  harán",  agregó  Píndaro.  ―Todos  los  grandes
El  punto  no  es  que  te  paguen  más,  es  darles  más.
―Esa  es  una  forma  de  verlo,   respondió  Ernesto,  ―pero  el
¡No  significa  que  no  sucederán!
―Así  es,   estuvo  de  acuerdo  Ernesto,  ―no  lo  eres.  Pero  eso
Machine Translated by Google
EL  DADOR
33
"Ah",  dijo  Píndaro,  levantando  su  dedo  índice  y  cortando
me  cuesta  ver  cómo…
Joe  suspiró.  ―Correcto,   repitió.  ―Necesito  encontrar  alguna  manera
Joe  miró  a  Píndaro.
―¿A  quién  vas  a  ver  mañana?   le  preguntó  Ernesto  a  Joe.
por  lo  que  podía  ver,  simplemente  no  cuadraba  con  su  experiencia.  ­I
Píndaro  sonrió.  ―No  se  trata  de  ver.  Se  trata  de  hacer.
­Correcto.  La  condición.
sentido,  al  menos,  cuando  estos  dos  personajes  lo  decían.  Pero  como
el  hombre  necesita  volver  al  trabajo.
Píndaro  ya  estaba  de  pie.  ―Deberíamos  irnos.  Este  joven
Joe  luchó  con  todo  lo  que  había  oído.  parecía  hacer
Joe  pareció  desconcertado  por  un  momento,  y  luego  entendió.
hablarte  de  su,  ya  sabes  –  ¿Condición?
búsqueda  secreta  de  influencia  y  apalancamiento.
Ernesto  sonrió.  Se  inclinó  hacia  Joe  y  dijo:  "¿Él
en  una  sonrisa,  también.  Por  el  momento,  se  había  olvidado  por  completo  de  su
Los  dos  hombres  se  regocijaron  y  Joe  sintió  que  su  rostro  se  relajaba.
Joe  palideció.  ­¿Qué?
Joe  fuera  de  la  mitad  de  la  frase.
una  calabaza.
para  aplicarlo  ".  Miró  a  ambos  hombres,  luego  agregó:"  o  me  convertiré  en
Machine Translated by Google
34
EL  DADOR
―Ahhh ,  dijo  Ernesto,  asintiendo,  ―el  CEO.  Muy  bien.  Muy
CEO.
"Mañana,  un  auténtico  genio",  respondió  Píndaro.  ­El
bien.  Mantén  tus  oídos  abiertos,  joven.
¡El  CEO!  Joe  trató  de  imaginar  quién  podría  ser  esta  persona.
Machine Translated by Google
35
EL  DADOR
Tu  verdadero  valor  está  determinado  por  cuánto  más
LA  LEY  DEL  VALOR
la  primera  ley
das  en  valor  de  lo  que  tomas  en  pago.
Machine Translated by Google
penetrar  el  misterio  que  yacía  en  el  corazón  de  ella.  Él  sabía  la  clave
fragmentos  de  su  almuerzo,  reexaminando  la  historia  de  Ernesto  y  tratando  de
el  fondo  de  su  mente.  No  fue  hasta  que  estuvo  sentado  en  su  escritorio,
Y  gimió.
Píndaro  a  su  casa,  Joe  sintió  que  la  cabeza  le  daba  vueltas.  Siguió  reproduciendo
Mientras  reflexionaba  sobre  estos  pensamientos,  Joe  sintió  un  tirón  persistente  en
estrategia,  es  una  forma  de  vida.
En  su  viaje  solitario  de  regreso  a  la  oficina  después  de  regresar
su  primer  encuentro  con  Píndaro  el  sábado
¿Píndaro  acercándolo  más  a  ese  objetivo?  Volvió  a  pensar  en
Tú  das,  das,  das.  ¿Por  qué?  Porque  te  encanta.  No  es  un
Rogers  que  de  Warren  Buffett.
para  aterrizar  la  cuenta  BK  antes  del  viernes.  ¿Fueron  sus  encuentros  con
como  algo  que  es  más  probable  que  Joe  haya  aprendido  del  Sr.
¡Su  cuota  del  tercer  trimestre!  Necesitaba  encontrar  una  manera
Influencia  y  apalancamiento.
Hasta  aquí  estas  Cinco  Leyes  del  Éxito  Estratosférico  sonaban
estaba  allí.  De  alguna  manera,  simplemente  no  podía  verlo.
pensamiento  persistente  era.
pasando  por  sus  rutinas  habituales,  que  se  dio  cuenta  de  lo  queEL  DADOR
36
4:  La  condición
Machine Translated by Google
EL  DADOR
37
La  condición.  Se  suponía  que  debía  aplicar  la  Ley  del  Valor.
dejó  que  su  decepción  se  filtrara  en  su  voz.  ―No  hay  problema,  Jaime.
pensamientos.
Galloway  era  un  abogado  con  el  que  Joe  trabajaba  de  vez  en  cuando.
Primero  la  cuenta  BK,  y  ahora  esto!  Joe  tuvo  cuidado  de  no
No  era  mucho  lo  que  podía  hacer.
alguien  podría  haber  notado  su  gemido  o  incluso  haber  escuchado  su
voz.
El  corazón  de  Joe  se  hundió  cuando  escuchó  el  tono  de  disculpa  en  la  voz  de  Jim.
Joe  miró  a  sus  compañeros  de  trabajo,  como  si  le  preocupara  que
con  conexiones  más  fuertes  en  el  extranjero.  Acabo  de  colgar  con  ellos.
―Lo  siento,  amigo,  lo  intenté.  Dicen  que  necesitan  a  alguien
La  Condición.
―Joe,  hola,  soy  Jim  Galloway.
―Joe  aquí.
representado.
Su  teléfono  inalámbrico  sonó  y  lo  agarró  del  escritorio.
no  estaba  consiguiendo  la  renovación  de  contrato  para  una  firma  multinacional  Jim
Joe  supuso  que  estaba  llamando  para  darle  la  noticia  de  que  la  compañía  de  Joe
¿Pero  cómo?
de  inmediato,  antes  de  que  terminara  el  día.
la  esposa  de  jim  Jim  era  un  buen  tipo.  Y  por  el  tono  de  su  voz,
Habían  jugado  tenis  unas  cuantas  veces,  dobles  con  Susan  y
Machine Translated by Google
38
EL  DADOR
"Sí,  Jim,  espera  un  segundo".  Se  agachó  y  abrió
­¿José?
es  bastante  fuerte  en  el  extranjero...  Sí,  es  un  competidor.  Yo  solo
―¡¿Y  hacerle  un  buen  negocio  a  un  competidor?!
él  murmuró.
la  voz  del  otro  lado.
―Jim?  Toma,  prueba  con  este  tipo.  Ed  Barnes,  BARNES.  he  oído
¿eh?  Bueno,  aquí  va  nada.
a  su  oído  y  dijo:  "¿Oye,  Jim?"  Esperó  un  momento,  luego  escuchó
―Este  tipo  simplemente  me  deja  boquiabierto,  ¿y  le  doy  una  referencia?
perdido  en  la  incredulidad  de  lo  que  acababa  de  hacer.
La  próxima  vez.  Empezó  a  colgar,  luego  devolvió  el  teléfono.
Miró  la  tarjeta  y  pensó:  "Dé  más  en  valor,
encontró  al  que  buscaba.
Apagó  el  teléfono,  lo  dejó  en  su  escritorio  y  lo  miró,
su  misión  diaria  de  golpear  al  golpe.  Después  de  una  breve  búsqueda,  él
funciona.  Lamento  no  haber  podido  ayudarte  esta  vez.
fuera  de  su  boca.  ―No,  no  me  debes  nada,  Jim.  solo  lo  espero
sobre  la  competencia  Estas  cartas  representaban  a  la  gente  que  era
su  cajón  inferior,  donde  guardaba  un  archivo  de  tarjetas  comerciales  estratégicas
saber  si  tenía  más  ganas  de  reír  o  de  llorar  ante  las  palabras  que  venían
pensó  que  podría  estar  en  una  mejor  posición  para  ayudar.   Joe  no
Machine Translated by Google
39
EL  DADOR
Joe  asintió  y  se  puso  a  trabajar  con  el  papeleo.
Miró  hacia  arriba  y  vio  a  Gus  en  la  puerta  de  su  oficina,  mirando  a
a  él.  Gus  sonrió  y  asintió.
Machine Translated by Google
su  escritorio  que  decía  simplemente  MARGE.
mujer  robusta  de  sesenta  y  tantos  años  con  una  enorme  placa  de  bronce  con  su  nombre  en
habitación.  Nicole  irá  a  verte,  te  traerá  una  taza  de  café...
escritorio  de  Learning  Systems  for  Children,  Inc.,  lo  recibió  un
derecha  a  lo  largo.  No  te  preocupes.  Te  pondré  justo  en  la  conferencia
—¿Su  amigo,  el  señor  Píndaro?  Dejó  un  mensaje,  dijo  que  estará
Cuando  Joe  apareció  al  día  siguiente  al  mediodía  en  la  recepción
­¿Llegué  temprano?
alrededor  nerviosamente,  preguntándose  dónde  estaba  Píndaro.
―Sí,   admitió  Joe,  estrechando  la  mano  ofrecida.  Él  miró
y  se  detuvo  en  seco.  ¿Que  demonios?
abrió  la  puerta  de  la  sala  de  conferencias;  Joe  comenzó  a  entrar
esperando  una  respuesta,  le  tendió  la  mano.  ­Margarina.
―Aquí  para  conocer  al  CEO,  ¿verdad?   ella  gorjeó,  y  sin
Joe  siguió  a  la  mujer  por  un  pasillo  iluminado.  Ella
Ella  se  rió  de  su  propia  broma  inadvertida:  "¡Joe!"
40
EL  DADOR
5:  La  Ley  de  Compensación
Machine Translated by Google
EL  DADOR
41
llenas  de  tarros  de  plastilina,  limpiapipas  de  todos  los  colores,
unidades.  En  cambio,  la  habitación  estaba  llena  de  pequeñas  mesas  de  madera.
hablando  y  riendo  a  la  vez,  todos  ellos  ocupados  en  lo  que
cerró  la  puerta  de  nuevo  y  marchó  por  el  pasillo  hasta  el  siguiente
aula.  "Vaya".  Sin  pestañear,  Marge  simplemente
pulido  hasta  el  brillo,  equipado  con  lo  último  en  teleconferencias
cuyas  edades  oscilaban  entre  finales  de  los  veinte  y  principios  de  los  sesenta,  estaban
Era  el  caos  que  llenaba  la  habitación.  Alrededor  de  una  docena  de  personas,
Había  esperado  encontrar  una  larga  mesa  de  conferencias  de  caoba,
cultura  y  retrocedió  en  el  tiempo  a  un  jardín  de  infantes
Joe  se  quedó  boquiabierto.  Había  salido  del  mundo  de  las  empresas.
No  se  parecía  a  ninguna  sala  de  conferencias  que  Joe  hubiera  visto  nunca.
mirando  fijamente.
Pero  no  fue  la  forma  en  que  estaba  amueblada  la  habitación  lo  que  dejó  a  Joe
Hamlet  sobre  el  cráneo  de  Yorick.
pinturas  Más  pinturas  hechas  con  los  dedos  decoraban  las  paredes.
maraña  de  limpiapipas  que  sostenía  en  una  mano,  tan  serio  como
pinturas  de  dedos  en  los  caballetes.  Una  mujer  contempló  el  inescrutable
fila  de  caballetes  para  niños  corría  a  lo  largo  de  las  paredes,  enyesado  con  los  dedos
montones  de  papel  de  construcción  y  un  sinfín  de  crayones.  A
grumos  de  plastilina  aplastados,  otros  untados
A  Joe  le  pareció  la  búsqueda  delirante  de  hacer  un  lío.  Alguno
Machine Translated by Google
EL  DADOR
42
Joe  se  encontró  solo  en  una  habitación  equipada  de  forma  muy  parecida  a  la
―Sí,  pero  quiero  decir,  ¿realmente  nos  encontraremos  aquí?
hizo  clic  en  la  puerta  cerrándose  detrás  de  él.
"Hola,  soy  Nicole".  Mostró  una  sonrisa  que  hizo  que  Joe  quisiera
―Eso  es  lo  que  escuché,   respondió  ella.
habitación  y  preguntó:  ―Entonces,  ¿realmente  voy  a  reunirme  con  el  director  ejecutivo?
Aturdido,  Joe  se  las  arregló  para  murmurar  su  agradecimiento  mientras  Marge
café.
olor  familiar,  y  vio  que  llevaba  una  olla  de  cristal  de
adivinar.
Cuando  Nicole  comenzó  a  servirle  una  taza,  él  miró  alrededor  del
―Por  favor.   Joe  finalmente  recuperó  su  voz.  ­Gracias.
habitación,  indicándole  a  Joe  que  lo  siguiera.  ―Otra  sala  de  conferencias,  yo
cara  a  cara  con  una  joven  sonriente.  Joe  atrapó  un  humo,
La  puerta  se  abrió  suavemente.  Joe  giró  para  encontrarse  a  sí  mismo
has  probado  alguna  vez.
obras  de  arte  que  cubrían  las  paredes.
¿Te  apetece  un  café  mientras  esperas?  Es  probable  que  sea  el  mejor  café.
―Píndaro  llamó;  estará  aquí  en  dos  minutos.  ¿lo  harías?
maravillándose  de  la  pura  exuberancia  y  la  energía  desenfrenada  de  la
uno  que  acababa  de  ver.  Caminó  lentamente  hacia  el  centro  de  la  habitación,
Joe  asintió.
alcanzar  sus  gafas  de  sol.  ―¿Tú  debes  ser  Joe?
Machine Translated by Google
EL  DADOR
43
¿con  este?
Joe  la  miró  sorprendido.  ―Tenías  algo  que  hacer
antes  de  trabajar  aquí.
¿Padres?
pregunta.  ¿Eso  fue  un  qué?  ―¿Un  grupo  de  enfoque  o  algo  así?
―Gracias,   dijo  ella.
escuela.  Soy  maestra,   explicó.  ―Solía  ser,  de  todos  modos,
Se  dio  cuenta  de  la  expresión  de  Joe  y  se  rió  de  nuevo.  ­Calificación
―Un  poco,   dijo  Joe.  ―Es...  salvaje.
―Entonces,  ¿eso  fue  un ...?   Joe  luchó  por  encontrar  una  manera  de  terminar  su
―Supongo,   dijo  Joe.  Señaló  con  la  cabeza  la  habitación  de  al  lado.
Miró  a  su  alrededor.  "Es  un  poco  diferente,  ¿no?"
como  la  miel.  ―¡Algunavez!  Parecen  millones.
―Déjame  adivinar,  ¿tienes  hijos?   Soltó  una  carcajada.
adultos  atascados  en  sus  cabezas.
ponerlo  todo  junto.
lo  que  la  pintura  con  los  dedos  y  la  plastilina  pueden  hacer  por  un  montón  de
esta  sala,  y  hacen  bastante.  no  lo  creerías
cada  detalle.  ―Se  me  ocurrió  el  diseño  de  la  habitación  y  bastante
Miró  alrededor  de  la  habitación,  notando  con  aprecio
Nicole  sonrió.  ―Créalo  o  no,  los  adultos  realmente  se  encuentran  en
Joe  volvió  a  mirar  las  paredes.
Machine Translated by Google
EL  DADOR
44
podía  pedir  más,  escuchó  el  silbido  silencioso  de  la  puerta  que  se  abría
llevado  con  él.
¿Los  principales  ejecutivos  de  marketing  de  la  empresa?  antes  de  joe
asombro.  Ya  había  estado  hablando  con  el  director  ejecutivo.
mesas  y  comenzó  a  hurgar  en  la  gran  bolsa  de  papel  que  había
Píndaro  se  sentó  con  las  piernas  cruzadas  en  uno  de  los  bajos  de  madera
grupo  de  mercados  de  ultramar.
¿Un  genio  de  buena  fe?  Joe  hizo  todo  lo  posible  para  ocultar  su
La  mujer  se  sonrojó.
ejecutivos  Están  intercambiando  ideas  para  abrir  el  próximo
sonrisa.
"No  tan  joven  como  mis  clientes",  respondió  ella  con  una
Nicole  sonrió.  ―Esos  son  los  líderes  de  marketing  de  la  empresa.
¡Le  dije  que  necesitaba  hablar  con  un  genio  de  buena  fe!
Muchas  gracias  por  tomarse  el  tiempo  para  conocer  a  mi  joven  amigo.  I
esto,  pero  la  mujer  parecía  de  su  misma  edad.
mujer  joven  y  cálidamente  tomó  su  mano  en  la  de  él.  ―¡Nicole!
―Pero,  ¡pero  eres  tan  joven!   Joe  se  sintió  un  poco  tonto  al  decir
empresas  exitosas  de  software  educativo  en  el  país.”
—¿Hola?  Píndaro  entró  en  la  habitación,  se  acercó  a  la
y  el  cálido  tono  áspero  de  la  voz  familiar  de  ese  narrador.
amigo.  Joe,  Nicole  Martín.  Nicole  dirige  uno  de  los  más
"Nicole",  continuó  Píndaro,  "por  favor,  conoce  a  Joe,  mi  nuevo
Machine Translated by Google
EL  DADOR
45
va  a  ser  grande.
sobreviviendo  con  el  salario  de  su  maestra.
mostrando  esa  deslumbrante  sonrisa,  "uno  de  estos  días,  estamos  realmente
Nicole  había  sido  una  talentosa  maestra  de  escuela  primaria.  El
de  veinte  o  veinticinco  niños  a  la  vez.  Y  ella  era  apenas
se  sintió  frustrada  por  el  hecho  de  que  no  podía  ayudar  más
países”,  explicó  Nicole.  "Pero  no  te  preocupes",  agregó,
Nicole  Martín.
la  historia  de  Learning  Systems  for  Children  y  su  fundador,
sistemas  en  los  Estados  Unidos,  Canadá  y  otros  trece
descubre  que  sus  inventos  ayudaron  a  los  niños  a  aprender  y  crecer.  Pero
la  creatividad  y  la  curiosidad  intelectual  de  los  niños.  ella  estaba  encantada  de
―Comercializamos  una  serie  de  programas  de  aprendizaje  para  la  escuela
Mientras  comían  el  almuerzo  que  había  traído  Píndaro,  Joe  se  enteró
chicas  —anunció—.  ­Hora  de  comer.
Con  el  tiempo,  ideó  una  serie  de  juegos  que  involucraban  a  los
tres  botellitas  de  cristal  de  agua  mineral.  ―Está  bien,  chicos  y
recitar.
que  estaba  orientado  a  enseñar  a  los  niños  sólo  cómo  memorizar  y
sándwiches,  cada  uno  cuidadosamente  envuelto  en  papel  encerado,  seguido  de
Mientras  Nicole  hablaba,  Píndaro  sacó  del  saco  tres
su.  Pero  Nicole  no  estaba  feliz.  Se  sentía  limitada  por  un  sistema
a  los  padres  les  encantó  su  enfoque  de  la  enseñanza,  y  a  sus  alumnos  les  encantó
Machine Translated by Google
EL  DADOR
46
―Muy  bien,   dijo  ella.  ­¡Estrella  de  oro!  Pero  hacer  eso  no
tres  formaron  una  empresa  juntos.
en  valor  de  lo  que  recibes  como  pago,   respondió  Joe.
lo  que  realmente  ganas.
pequeña  empresa  de  marketing  y  publicidad.  Unos  días  después,  el
de  nuevo,  y  esta  vez  trajo  consigo  a  una  mamá  de  la  escuela  que  dirigía  un
―Tu  verdadero  valor  está  determinado  por  cuánto  más  das
podrías  ganar .  Pero  es  la  Segunda  Ley  la  que  determina  cómo
continuado.  ―En  otras  palabras,  su  éxito  potencial ,  cuánto
¿Éxito?   le  preguntó  a  Joe.
La  semana  siguiente,  Nicole  se  reunió  con  el  diseñador  de  software
que  se  ejecuten  en  las  computadoras.  El  acepto.
―Espero  que  ya  conozcas  la  Primera  Ley  de  la  Estratosfera
―La  Primera  Ley  determina  qué  tan  valioso  eres,   Nicole
Ley.
échale  un  vistazo  a  ver  si  sería  posible  programar
cosa  el  día  anterior,  cuando  escuchó  por  primera  vez  a  Ernesto  explicar  esto
papá  era  ingeniero  de  software,  ella  preguntó  si  podía  contratarlo  para
y  cuánto  parecían  beneficiarse  de  ellos.  sabiendo  esto
Joe  se  sintió  aliviado  al  oírla  decir  esto.  el  habia  pensado  lo  mismo
necesariamente  significa  que  el  pago  que  recibe  aumentará.
mencionó  lo  mucho  que  los  niños  disfrutaban  de  los  juegos  que  ella  había  creado
Un  día,  mientras  estaba  en  una  conferencia  con  un  padre,  Nicole  tuvo
Machine Translated by Google
EL  DADOR
47
empresa  de  software  educativo  incipiente  estaba  haciendo  más  de  dos
recuerda  preguntarle  a  Píndaro  sobre  eso.)  Dentro  de  unos  pocos  años,  su
―Tus  ingresos  están  determinados  por  la  cantidad  de  personas  a  las  que  atiendes
comenzó,  "cómo  las  estrellas  de  cine  y  los  mejores  atletas  derribaron  esos
"Sabes,  siempre  pensé  que  parecía  tan  injusto",  dijo.
¡Otra  vez  ese  'Conector'! ,  pensó  Joe.  el  tendria  que
en  pocas  palabras  es  la  Segunda  Ley,  la  Ley  de  Compensación:
veinticinco  millones  de  niños”,  señaló.  ―Y  que  en  un
de  un  amigo,  un  hombre  al  que  simplemente  llamaba  "el  Conector".  ("Hay
silencio,  comenzó  a  pensar  en  voz  alta.
oportunidad  de  dejar  que  la  Ley  de  Compensación  se  hunda.  Después  de  un  breve
Nicole  logró  encontrar  capital  semilla  a  través  de  un  amigo
―A  través  de  LSC,  esperamos  tocar  las  vidas  de  veinte  a
investigadores  educativos  de  todo  el  país.
Nicole  se  sentó  y  terminó  su  sándwich  en  silencio,  dándole  a  Joe  una
consultoría  para  sistemas  escolares,  organizaciones  de  educación  en  el  hogar  y
proporcional  a  cuántas  vidas  tocas.
―O  para  decirlo  de  otra  manera,  tu  compensación  es  directamente
y  CEO  de  Learning  Systems  for  Children,  Inc.,  Nicole  también  hizo
cien  millones  de  dólares  en  ventas  anuales  en  todo  el  mundo.  como  fundador
Hizo  una  pausa  y  luego  agregó:
y  lo  bien  que  les  sirves.”
Machine Translated by Google
EL  DADOR
48
maestros  de  escuela—nunca  se  les  pagó  lo  que  valen.  siempre
tengo  una  pregunta.
personas  que  estaban  haciendo  un  trabajo  tan  grande,  un  trabajo  tan  noble,  como
más  éxito,  encontrar  una  manera  de  servir  a  más  personas.  Es  así  de  simple.
Píndaro  observaba  a  Joe  de  cerca.  Ahora  habló.  ­Tú
dar.'  
Ella  asintió  amablemente  y  le  hizo  un  gesto  para  que  continuara.  ­Pero
nivel  de  compensación—está  bajo  su  control.  Si  quieres
cosas  de  esto  Primero,  significa  que  puedes  determinar  tu
reunir  ganancias  tan  gigantescas.  Sin  ofender  —añadió  apresuradamente.
podría  ser,  'Todo  el  mundo  puede  tener  éxito  porque  cualquiera  puede
genial  porque  cualquiera  puede  servir.'  Otra  forma  de  decir  eso
enormes  salarios.  O  cómo  los  directores  ejecutivos  y  los  fundadores  de  empresas  podrían
―Exactamente,   exclamó  Nicole.  ―Y  hay  dos  increíbles
encantado  de  lo  rápido  que  Joe  había  captado  esta  Ley.
El  reverendo  Martin  Luther  King,  Jr.,  dijo  una  vez:  ‗Todo  el  mundo  puede  ser
Nicole  y  Píndaro  intercambiaron  breves  miradas  de  júbilo,
gana,  porque  siempre  puedes  encontrar  más  personaspara  servir.  El
―También  significa  que  no  hay  limitaciones  en  lo  que  puedes
cuestión  de  su  valor.  Es  una  cuestión  de  impacto.
parecía  arbitrario.  Pero  lo  que  estás  diciendo  es  que  no  es  solo  un
¿Otra  cosa  asombrosa?
Joe  lo  pensó  por  un  momento  y  luego  asintió.  ­Y  el
Machine Translated by Google
49
EL  DADOR
Nicole  parecía  desconcertada.  ―¿Correr  con  ellos?
todos  los  demás.
correr  con  ellos?
―Una  vez  que  me  di  cuenta  de  lo  grande  que  esto  podría  crecer,  casi
―La  gente  que  se  enriqueció  lo  hizo  aprovechando
otro,  no  puedes  ser  ambos.
¿No  se  le  ocurrió  que  podrían  simplemente  tomar  sus  ideas  y
cuando  realmente  comencé  a  entender  la  Ley  de  Compensación.
Pasé  por  un  período  interesante  de  ajuste.  Y  eso  es
reunión,  la  del  papá  del  software  y  la  mamá  del  marketing?
gente  que  hace  el  bien.  Mi  sistema  de  creencias  dice  que  eres  uno  o  el
personas  en  el  mundo.  Hay  gente  que  se  enriquece,  y  hay
Joe  asintió.  Le  preguntó  a  Nicole:  "Tengo  curiosidad  por  eso  primero".
lograr.   Parecía  pensativa,  luego  soltó  una  risa  triste.  ­Pero
pensamiento.  Todo  lo  que  podía  pensar  era  en  cuánto  bien  podíamos
―Me  criaron  con  la  creencia  de  que  hay  dos  tipos  de
Nicole  sonrió.  ―Para  decirte  la  verdad,  nunca  le  di  un
se  saldría  de  control  y  se  convertiría  en  un  verdadero  éxito.
¿Separados?   Ella  se  rió.  ―No,  todo  lo  contrario.  tenia  miedo
¿fuera  de  la  foto?
―Quiero  decir,  ¿robarlos?  Corre  con  toda  la  idea  y  córtate
­¿Por  qué?  ¿Tenías  miedo  de  que  se  saliera  de  control  y  se  cayera?
saboteado  todo.  De  repente,  todo  me  puso  nervioso”.
Machine Translated by Google
50
EL  DADOR
―Al  menos,  eso  es  lo  que  crecí  creyendo.
nunca  ser  rico.  Eso  sería  una  contradicción  en  los  términos.
―Entonces,  ¿puedes  hacer  eso?   dijo  Joe.
―Todo  lo  demás  es  como  se  desarrolla.
arriba,  justo  aquí  arriba .  Se  golpeó  la  sien  con  el  dedo.
maestros:  esas  eran  las  buenas  personas  del  mundo ,  y  podían
­Sí.  Decidido.
―¿Acabas  de  decidir?   preguntó  Joe.
servicios:  policías,  enfermeras,  trabajadores  voluntarios  y,  por  supuesto,
arriba  Estar  arruinado  y  ser  rico  son  ambas  decisiones.  Tú  haces
―Tu  vida  funciona  de  la  misma  manera,   dijo  ella.  ―Tu  solo  haces
Las  personas  que  realmente  se  preocupaban  por  los  demás  y  brindaban
decidió  cambiarlo.
El  sistema  de  creencias  solo  se  interponía  en  el  camino.  No  estaba  sirviendo.  Asique
a.  Muchisimos.
la  vida  de  muchos  niños  estábamos  cambiando.  Y  vi  que  mi  viejo
recordó  sus  días  de  jardín  de  infantes  y  se  rió.  ―Seguro  que  usé
Joe  miró  alrededor  de  la  sala  de  juegos/sala  de  conferencias.  Él
―Observé  lo  duro  que  trabajaban  mis  socios.  vi  como
Joe  estaba  fascinado.  ­¿Entonces  qué  pasó?
―¿Alguna  vez  has  inventado  una  historia?
―Cualquiera  puede.   Ella  sonrió,  notando  la  mirada  dudosa  de  Joe.
Machine Translated by Google
51
EL  DADOR
sala  de  conferencias  de  al  lado,  seguido  de  una  ovación  resonante  que
aquí  en  esta  sala  e  inventar  historias.  Los  pintan  y
¡De  repente,  Joe  escuchó  un  gran  grito!  procedente  de  la
Joe  miró  inquisitivamente  a  Píndaro.
―Inventan  historias,   reflexionó  para  sí  mismo.  ­Ellos  se  sientan
parafernalia  de  jardín  de  infantes,  y  un  pensamiento  lo  asaltó.
En  lo  que  te  enfocas  es  lo  que  obtienes.
―¿Qué  hay  en  tu  agenda  para  mañana,  Joe?
con  Nicole  y  agradeciéndole  su  tiempo.
con  Píndaro.
pinturas,  la  arcilla  y  el  papel  de  construcción  y  todos  los  demás
miró  alrededor  de  la  habitación.  Miró  los  caballetes  y  el  dedo
Joe  recordó  su  conversación  del  sábado  por  la  mañana
de  su  almuerzo,  y  antes  de  darse  cuenta,  Joe  estaba  dándose  la  mano
Píndaro  estaba  de  pie,  recogiendo  los  envoltorios  y  las  botellas
Mientras  Píndaro  abrazaba  a  Nicole  y  se  despedía,  Joe
plan  de  marketing.
­Mío  también.
"Sam  es  el  principal  asesor  financiero  de  Nicole",  explicó  Pindar.
Nicole  sonrió.  ―Creo  que  acabamos  de  encontrar  nuestra  nueva  Asia­Pacífico
estalló  en  risas  y  aplausos  dispersos.
―Ahh ,  dijo  Nicole,  ―te  va  a  encantar  Sam.
―Mañana  vamos  a  visitar  a  Sam,   dijo.
Machine Translated by Google
EL  DADOR
52
Te  lo  inventas,  había  dicho  ella.
modelarlos,  y  luego  ir  a  hacer  que  sucedan  en  todo  el
planeta,  ¡doscientos  millones  de  dólares  por  valor!
Machine Translated by Google
EL  DADOR
53
y  lo  bien  que  los  atiendes.
la  segunda  ley
Sus  ingresos  están  determinados  por  la  cantidad  de  personas  a  las  que  sirve
LA  LEY  DE  COMPENSACIÓN
Machine Translated by Google
ver  pasar  el  paisaje,  dejando  a  Joe  con  sus  propios  pensamientos.
ahora  le  estaba  dando  un  paseo  de  regreso  a  casa.  Píndaro  parecía  contentarse  con
anfitrión,  Rachel  estaba  parada  en  la  puerta  principal,  sosteniendo  una  pequeña
lo  dejó  en  Learning  Systems  for  Children  antes,  así  que  Joe
Cuando  Joe  se  detuvo  en  el  camino  de  entrada  de  Pindar's  para  dejar  su
¿Compensación?
El  viaje  fuera  de  la  ciudad  fue  tranquilo.  Un  amigo  de  Píndaro  había
¿éxito?  ¿Era  tan  simple  como  lo  que  ella  llamaba  la  Ley  de
¿Qué  hizo  que  esta  joven  se  elevara  a  un  nivel  tan  asombroso?
entender  todo  lo  que  había  escuchado.
―Gran  almuerzo,  Rachel.  ¡Un  millón  de  gracias!
volvió  sobre  su  conversación  con  Nicole  Martin,  tratando  de
Tal  como  había  hecho  después  de  su  almuerzo  con  Ernesto,  Joe  ahora
Rachel  a  través  de  la  puerta  abierta.
paquete.  Píndaro  saltó  y  Joe  se  inclinó  para  llamar  a
54
EL  DADOR
6:  Sirviendo  Café
Machine Translated by Google
EL  DADOR
55
En  su  camino  de  regreso  al  trabajo,  Joe  pensó  en  Nicole
pocos  de  ellos  los  conocía  bien,  algunos  sólo  los  conocía  vagamente,  algunos
El  famoso  café  de  Rachel,  recién  molido  para  Joe.
sorprendido  por  el  aroma  más  delicioso.  Ella  miró  hacia  arriba  y  estaba
delicioso  café  a  cada  trabajador  en  todo  el  séptimo  piso.  A
Durante  los  siguientes  treinta  minutos,  Joe  tomó  una  taza  de  agua  caliente,
El  aroma  se  anunció  de  inmediato.  era  una  libra  de
concentración  en  sus  informes  de  fin  de  trimestre  cuando  estaba
Esa  tarde,  Melanie  Matthews  estaba  enterrada  en
­De  nada.
Era  el  mejor  café  que  jamás  había  probado.
increíble  aroma!  Ella  le  dio  las  gracias  y  tomó  un  sorbo.
Rachel  se  acercó  al  auto  y  le  entregó  el  paquete  a  Joe.
Fideicomiso  Clason­Hill.
botón  en  el  ascensor  que  lo  llevó  al  séptimo  piso  en
no  recordaba  haberle  mencionado  esto  a  Joe.  Y  eso
todavía  estaba  luchando  con  estos  pensamientos  cuando  presionó  el  UP
Así  era  exactamente  como  a  Melanie  le  gustaba  su  café,  aunque  ella
lo  colocó  con  cuidado  en  su  escritorio.
en  la  tierra  posiblemente  podría  aplicar  la  Ley  de  Compensación.  Él
Martin,  director  ejecutivo  de  la  sala  de  juntas  de  jardín  de  infantes,  y  se  preguntó  cómo
"Un  toque  de  mitad  y  mitad,  un  azúcar",  señaló  en  voz  alta  mientras
se  sobresaltó  al  ver  a  Joe  con  una  taza  de  café  recién  hecho  y  humeante  para  ella.
Machine Translated by Google
56
EL  DADOR
ellos  asintieron  en  mudo  agradecimiento,  pensando:  "Me  pregunto  qué  ha  pasado".
cargas  de  trabajo  de  fecha  límite.  Uno  o  dos  parecían  francamente  desconcertados  cuando
¿semana?  ¿Píndaro?  Bueno,  este  fin  de  semana  fui  a  verlo.
café.
Gus  dejó  escapar  una  risa  tranquila.  ―Entonces  serviste