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¿Por qué deberías leer este libro? 
Emprender implica salir de la zona de confort y afrontar un 
gran número de miedos que provienen puramente de lo 
desconocido, situaciones que nunca habías enfrentado y 
que no sabes bien cómo resolver. 
Este libro viene a dar luz sobre las dudas y errores más 
frecuentes de los emprendedores que han pasado por mi 
consultoría, mentoría y formaciones varias. 
Sin perder más tiempo te invito a que empieces a leer y 
pongas en práctica cuanto antes todo lo que te voy a 
enseñar en estas páginas. 
¡Un gran saludo! 
Sebastián Pendino 
 
 
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MI HISTORIA DE CAMBIO 
Si estás buscando un cambio, te invito 
a que leas esta historia: 
Mi nombre es Sebastián Pendino. Nací en 
Argentina en 1982 en el seno de una familia 
afectiva y trabajadora de clase media pero mi historia me 
llevó a vivir y viajar por varios lugares del mundo. 
En 2008 me gradué de la carrera de administración de 
empresas y conseguí ese trabajo “seguro y estable” que 
todos sueñan. En 2009, además, empecé a ejercer como 
consultor externo para empresas medianas y grandes, 
siempre en paralelo a mi “trabajo seguro”. 
A pesar de estar cumpliendo con las pautas establecidas de 
una vida “normal”, había algo que me decía que esa vida 
no era para mí… 
En 2012 me di cuenta que 
ese sueño no era para mí, 
quería un cambio pero 
no me animaba a dejar mi 
“trabajo seguro” con buen 
salario y los extras que 
hacía con la consultoría 
externa para empresas. 
Ese mismo año, y después de dudarlo mucho, junté fuerzas 
y renuncié a mi trabajo “seguro”. Reuní todos los ahorros 
que tenía y decidí comenzar un viaje en búsqueda de 
nuevas experiencias de vida. 
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Me refiero a un viaje real que me llevó a recorrer varios 
países del mundo y a conocer culturas, lugares y sobre 
todo personas que trabajaban gestionando de forma 
remota sus negocios por internet. 
Ese gran viaje me permitió abrir la mente, ver otras 
realidades y sobre todo conocer a personas que vivían 
100% de sus negocios digitales en internet. 
Esa fue la primera vez que sentí que era posible trabajar 
siendo mi propio jefe, sin horarios fijos y haciendo algo que 
me gustara de verdad. 
Decidí entonces que iba a crear mi propio negocio online. 
PERO NO TODO IBA A SER TAN FÁCIL… 
No sabía ni por dónde empezar y en 2013, durante el viaje, 
ya casi no contaba con dinero y me encontraba solo y a 
3.000 km de casa. 
Fue entonces que me vi obligado a salir de la famosa zona 
de confort y tuve que tomar una decisión que cambiaría mi 
vida. 
ALGO TENÍA QUE HACER, NO HABÍA OPCIÓN… 
Decidí entonces crear mi negocio online. 
¿Pero cómo lo haría? 
Con lo que tenía en ese momento, una notebook, 
conocimiento y el poco dinero restante, decidí poner en 
línea una primera oferta de mi servicio bajo la forma de 
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agencia de marketing digital donde subcontrataría a 
profesionales freelance por proyectos. 
EL PRIMER DESAFÍO VINO A LA HORA DE CONSEGUIR 
CLIENTES… 
¿Cómo haría para conseguir el primer cliente si ya había 
renunciado a mis antiguos clientes de consultoría? 
No tenía mucho tiempo para lograrlo ya que cada vez mis 
recursos se volvían más escasos y me encontraba a 
kilómetros y kilómetros de casa como para pedir ayuda… 
Luego de varios meses sin resultados intentado una 
combinación de email marketing, sitio web, publicidad 
online y con casi todos mis ahorros agotados, conseguí 
el primer cliente que me dio ese respiro que tanto 
necesitaba. 
Esa etapa fue la que finalmente me llevó a entender la 
forma correcta de captar prospectos y desarrollé una 
metodología efectiva de atracción por varios canales. 
Y ASÍ PASARON LOS MESES… 
Todo marchaba bien, la agencia tomaba forma, captaba 
más clientes y me empezaba a estabilizar económicamente 
de nuevo, pero otra vez sentí que eso no era lo que yo 
quería realmente… 
Quería algo más, algo que me apasionara de verdad. Tenía 
que intentar algo nuevo. 
En 2014 decidí probar a trabajar directamente con 
personas. 
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En paralelo a la agencia, comencé a desarrollar mi marca 
personal. Es decir, un sitio web con un blog donde 
enseñaría todo lo que había aprendido trabajando con mis 
clientes para que otras personas pudieran aprender a 
hacerlo para ellas mismas. 
Fue en ese momento que finalmente sentí que estaba 
haciendo lo que realmente deseaba: yo quería emprender 
y ayudar a otras personas a crear sus negocios online 
tal cual lo había hecho yo antes... 
Empecé entonces a mejorar mi web, mis redes, a crear más 
contenido orientado a mi nuevo público pero al principio 
mi marca personal no funcionaba tan bien como la 
agencia… 
UN NUEVO DESAFÍO 
Otra vez sentí que las cosas no andaban bien y que la 
idea de la marca personal no iba a funcionar. Intenté una y 
mil veces captar clientes de consultoría y formación tal cual 
lo hacía para la agencia pero había algo que estaba 
haciendo mal. 
Después de mucho insistir, entendí que no es lo mismo 
vender a empresas que directamente a personas y tuve 
que repensar toda mi estrategia o me vería obligado a 
retomar el trabajo con la agencia o peor aún, ¡volver a 
trabajar como empleado! 
Reuní todo lo que había aprendido con mis clientes y lo 
adapté para trabajar con profesionales y emprendedores 
del ámbito digital. Sin darme cuenta había desarrollado 
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una estrategia nueva basada en la creación de contenido 
para blog y redes, webinars y charlas presenciales que me 
llevó a captar los primeros clientes y alumnos de mi 
negocio. 
Esa estrategia me trajo ciento de clientes de consultoría y 
alumnos de formación en los últimos años. 
 
Y así pasé gran parte de mi tiempo desde 2014 realizando 
mi sueño de trabajar con personas que deseasen crear o 
hacer crecer sus negocios en busca de una libertad y de un 
cambio, tal cual lo había hecho yo años antes. 
Ya de vuelta de aquel viaje, más calmo y estabilizado 
financieramente, pensé en mis aciertos y errores como 
emprendedor. 
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Todos estos aciertos y errores me llevaron a crear una 
metodología que luego llamaría el “Método CAM” para 
enseñar a otras personas a cómo crear y hacer crecer sus 
negocios online. 
Esa metodología es la que deseo enseñarte hoy en este 
libro. 
 
¿POR QUÉ ESCRIBIR ESTE LIBRO DE 
MÁS DE 100 PÁGINAS? 
Te contaba antes, que desde 2009 ayudo a empresas y 
personas a crear y hacer crecer sus negocios online. 
Desde entonces muchas personas que me han conocido en 
charlas presenciales, me pidieron para contar más de mi 
historia y de cómo ellas podían conseguir esos mismos 
resultados. 
 
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Durante años no me animé
a invertir todo el tiempo 
necesario para escribir este libro, pero hoy, finalmente me 
he decidido a enseñar la metodología completa que uso 
para mis negocios y para los de mis clientes. 
El segundo motivo de escribir este libro es para poder 
conectar con personas que se parecen a nosotros y 
entienden que este viaje del emprendedor es mejor 
hacerlo acompañado. 
Entonces, conecta conmigo en las redes y a recibe antes 
que nadie los nuevos contenidos a través de la newsletter: 
SebastianPendino.com/newsletter 
/SebaPendino /SebaPendino 
/SebaPendino /SebaPendino 
/SebaPendino 
 
Sin más, te invito a comenzar tu “viaje” y a crear tu negocio 
desde cero aplicando todo lo que te voy a enseñar en este 
libro. 
¡Te deseo mucho éxito! 
Sebastián Pendino 
 
Más sobre mí: 
En mi web encontrarás mi biografía actualizada con mucha 
más información sobre mí. 
 
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INDICE DEL LIBRO 
 
¿Por qué deberías leer este libro? ___________________________________ 2 
Mi historia __________________________________________________________ 2 
Definir a tu cliente ideal _______________________________________________ 13 
Ejemplo de buyer-persona _________________________________________ 14 
El buyer-persona es dinámico ______________________________________ 15 
¿Buyer-persona o investigación de mercados? _____________________ 16 
Preguntas para definir a tu cliente ideal ____________________________ 16 
¿Cómo obtener los datos de los clientes? __________________________ 17 
Definir la propuesta única de valor __________________________________ 21 
Preguntas para crear una propuesta de valor efectiva _____________ 22 
Ejemplos de propuestas de valor __________________________________ 22 
Tu modelo de negocio __________________________________________________ 26 
Los 9 bloques o pilares de cualquier negocio ______________________ 26 
Ejemplo del Business Canvas ______________________________________ 27 
Cómo completar el Canvas _________________________________________ 28 
Analizar a tus competidores __________________________________________ 31 
¿Cómo analizar a tus competidores online? ________________________ 31 
Crear tu plataforma web ______________________________________________ 35 
Plataformas todo-en-uno __________________________________________ 35 
WordPress.org _____________________________________________________ 37 
Optimizar tus redes sociales __________________________________________ 40 
Optimizar tu perfil _________________________________________________ 40 
Cómo optimizar tu presencia en las redes _________________________ 41 
Mostrar tus redes en todas partes _________________________________ 43 
Publicar contenido visual __________________________________________ 44 
Mostrarse humano ________________________________________________ 45 
Buscar relaciones, no solo seguidores _____________________________ 46 
Enfocarse en ayudar y no vender en exceso _______________________ 47 
Crear contenido ________________________________________________________ 49 
¿Cuál tipo de contenido crear? _____________________________________ 49 
¿Por qué tengo que crear contenido? ______________________________ 50 
Constancia ______________________________________________________________ 53 
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El calendario editorial ______________________________________________ 54 
Mantenerse activo en las RRSS. ____________________________________ 56 
¿En cuáles redes sociales debo estar? ______________________________ 57 
Automatizar tu contenido __________________________________________ 59 
Reproponer contenido _____________________________________________ 63 
Crear tu “oferta de ingreso” ___________________________________________ 70 
Qué es una oferta de ingreso y para qué sirve _____________________ 71 
Ejemplos de ofertas de ingreso ____________________________________ 74 
Crear tu landing page __________________________________________________ 80 
Características de una landing page ________________________________ 80 
Estructura de una landing típica ___________________________________ 80 
Squeeze page ______________________________________________________ 82 
Atraer clientes __________________________________________________________ 87 
¿Atraer tráfico al sitio web o a las redes sociales? __________________ 87 
¿Por qué atraer tráfico a tu sitio web? ______________________________ 88 
Canales de captación de clientes ___________________________________ 88 
A) Tráfico gratuito __________________________________________________ 89 
B) Tráfico de pago __________________________________________________ 90 
C) Tráfico de afilados _______________________________________________ 92 
Monetizar _______________________________________________________________ 96 
1. Venta de productos físicos _______________________________________ 97 
2. Venta de servicios tradicionales _________________________________ 99 
3. Venta productos digitales______________________________________ 100 
4. Membresías ___________________________________________________ 102 
5. Publicidad en tu sitio web _____________________________________ 103 
6. Monetizar en YouTube ________________________________________ 105 
7. Patrocinios y artículos patrocinados ___________________________ 106 
8. Marketing de afiliados _________________________________________ 107 
Potenciar tu mentalidad y tu actitud emprendedora _____________ 113 
A) No ponerte excusas ___________________________________________ 113 
B) La mentalidad _________________________________________________ 114 
¿Y ahora qué hago? ¿Cómo sigo? ____________________________________ 118 
Conéctate ________________________________________________________ 118 
 
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¿Quién es tu 
cliente ideal? 
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#1 
Definir a tu cliente 
ideal 
El buyer-persona es una representación simplificada de 
tu cliente ideal. 
Sirve para ordenar la información disponible acerca de tus 
clientes y entender qué necesidades debe satisfacer tu 
producto o servicio. 
Esta es la primera tarea que debes hacer a la hora 
de comenzar a diseñar tu negocio online. 
También se le conoce como: “buyer-persona”, “avatar”, perfil 
del cliente, perfil del consumidor y hasta lector ideal en 
blogs y revistas digitales. 
No se trata de tu público-objetivo o nicho de mercado, 
el buyer-persona es mucho más específico que eso. 
 
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Tu buyer-persona debe ser más detallado que la 
descripción de tu nicho de mercado ya que para él 
crearemos nuestra propuesta única de valor (PUV). 
Por ahora, digamos que la PUV son nuestros productos o 
servicios, pero más adelante veremos que se trata de un 
concepto
mucho más amplio. 
Es importante crear el buyer-persona desde el 
comienzo y no intentar venderle a todo el mundo. 
 
Tu propuesta de valor, marketing y comunicación 
dependen de quién sea tu buyer-persona. 
Si tu producto o servicio no ofrece lo que tu buyer-
persona está buscando, tendrás un problema. En este 
caso solo podrás: repensar tu buyer-persona o adaptar tu 
producto a tu cliente ideal actual. 
Ejemplo de buyer-persona 
Un ejemplo de buyer-persona con Google Sheets o Excel: 
 
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Algunos de los datos más importantes que debes relevar 
para crear el arquetipo de cliente son: 
 Información laboral: trabajo que tiene o realiza, 
descripción del trabajo, industria de la empresa, 
tamaño de la empresa, cuánto gana. 
 Datos demográficos: edad, género, ubicación, 
educación, familia, antecedentes personales, 
habilidades. 
 Comportamiento: rasgos personales, preferencias de 
compra. 
 Preferencias personales: día típico en la vida de tu 
cliente, herramientas usadas (online), canales de 
comunicación (redes, emails, etc.). 
El buyer-persona es dinámico 
A lo largo de la vida de un negocio se debe revisar 
constantemente al cliente ideal. El buyer-persona no es 
algo estático, de única vez. 
Vivimos en un mundo de constante cambio y 
avances tecnológicos. Es natural que tu buyer-
persona cambie constantemente. 
Por ejemplo: antes solíamos encontrar a nuestro cliente 
ideal en Facebook y hacíamos anuncios principalmente en 
esa plataforma, hoy en día muchos de nuestros clientes 
están migrando hacia Instagram. 
Esto es un claro ejemplo de cómo nuestro buyer-persona 
cambia constantemente debido a modas o cambios 
tecnológicos. 
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¿Buyer-persona o investigación de 
mercados? 
El buyer-persona es una metodología “ágil” nos permite 
poner un negocio en marcha sin demoras. 
Durante la puesta en marcha de tu negocio podrás ir 
corrigiendo el arquetipo de cliente a medida que vayas 
hablando con ellos, conociendo el mercado y entrando en 
un proceso de retroalimentación constante (feedback). 
Junto con otras herramientas, esta técnica es ideal para 
validar una idea de negocio a bajo costo. 
Preguntas para definir a tu cliente 
ideal 
 ¿Qué necesidades o problemas podría satisfacer o 
resolver tu cliente ideal comprando tu producto o 
servicio? ¿Cuáles desafíos quiere resolver? 
 ¿Qué le preocupa a tu cliente ideal? ¿Cuáles son sus 
miedos, a qué le teme? 
 ¿Qué beneficios espera recibir al comprar tu 
producto/servicio? ¿Qué sueños o esperanzas tiene tu 
cliente ideal? 
 ¿Qué otras alternativas tienen tu cliente ideal a tu 
oferta? 
 Objeciones: ¿Qué impide que tu cliente compre tu 
producto? ¿Qué aspectos crees influirán en la decisión 
de contratar/comprar tu servicio/producto? 
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 Canales: ¿Qué redes sociales usa tu cliente ideal? 
¿Cómo busca información? ¿Qué medios usa para 
comunicarse? 
 
¿Cuántos arquetipos de clientes debo crear? 
De 1 a 3 es el promedio para alguien que desarrolla su 
marca personal, emprendedores con un pequeño negocio, 
startups y pequeñas empresas. 
 
¿Cómo obtener los datos de los 
clientes? 
1) SI YA CONTAMOS CON CLIENTES: 
> Información histórica + Encuestas 
El primer paso para crear una buyer-persona es la 
investigación: eso significa encuestas a clientes actuales, 
encuestas de prospectos en tu base de datos, entrevistas a 
colegas y profesionales de tu sector, hablar con nuestros 
vendedores*, etc. 
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*Debemos preguntar a nuestros vendedores (o a nosotros mismos) sobre las 
preguntas frecuentes y objeciones que hacen las personas interesadas en 
comprar y qué los detiene de hacerlo. 
Con información histórica, me refiero a que debemos 
usar cualquier dato disponible dentro de nuestro negocio 
actual para crear nuestro arquetipo de cliente ideal. 
2) SI NO CONTAMOS CON CLIENTES: 
> Educated Guess 
Es muy habitual en nuevos emprendimientos usar el 
educated guess para construir el perfil de cliente ideal. 
Educated guess: se trata de una suposición 
basada en el conocimiento previo que tengamos 
de nuestro cliente ideal o de la observación del 
mercado. 
EJEMPLO: si ya hemos trabajado vendiendo software 
contable para PYMEs y ahora nos asociamos con un 
programador para vender nuestro propio software, es 
probable que tengamos conocimiento previo de nuestro 
cliente ideal. 
Consejo para negocios nuevos: 
Crea tu primer buyer-persona a través del 
educated guess y solo después, cuando conozcas 
más a tus clientes, vuelve a refinar tu arquetipo de 
cliente con información histórica. 
EJEMPLO: si entramos a la página de Facebook de nuestros 
futuros competidores encontraremos a sus clientes. 
Observaremos el mercado viendo cómo se comportan 
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estos clientes: qué otras páginas siguen, qué comentarios 
dejan en otras páginas o grupos, etc. 
En el caso que descubras tener más de un arquetipo de 
cliente, crea uno nuevo y refina el que ya conocías. 
🛠️ Herramientas 
Canvas mapa de empatía con el cliente: Este canvas permite 
“ponerte en los zapatos de tus clientes” para entender sus 
“miedos“ (pain points) y lo qué quiere “ganar”. 
Demostración rápida del uso de esta herramienta: 
 
VER EN YOUTUBE 
 
📖 Lectura recomendada: 
En este artículo podrás reforzar los conceptos que hemos 
aprendido sobre el buyer-persona: Buyer Persona: ¿Cómo 
crear un Arquetipo de Cliente ideal? 
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https://sebastianpendino.com/canvas-mapa-empatia-cliente/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://www.youtube.com/watch?v=8AFymNfXEPs
https://sebastianpendino.com/buyer-persona-perfil-consumidor/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://sebastianpendino.com/buyer-persona-perfil-consumidor/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://www.youtube.com/watch?v=8AFymNfXEPs
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¿Qué problema 
solucionas? 
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#2 
Definir la propuesta 
única de valor 
Crear una propuesta única de valor es una de las tareas 
más importantes a la hora de definir tu modelo de 
negocio. 
Tal es su relevancia que existen herramientas como el 
canvas de la propuesta de valor que te ayudan a diseñar 
una propuesta de valor efectiva. 
También conocida por sus siglas en inglés como 
USP (unique selling proposition), la propuesta de 
valor será el eje central de tu modelo de negocio. 
Ya sea que se trate de un negocio online o negocio físico; 
tu propuesta de valor debe ser la solución a un 
problema en concreto de tu cliente ideal, aquél que 
hemos definido en el capítulo anterior. 
Tu propuesta de valor debe aportar una solución a 
los problemas de tus clientes o satisfacer una 
necesidad de los mismos. 
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Preguntas para crear una propuesta de 
valor efectiva 
Siguiendo a Steve Blank, autor del libro “El manual del 
emprendedor”, al formular nuestra propuesta de valor 
debemos responder claramente a: 
1) ¿Qué estamos creando? 
2) ¿Para quién? 
3) ¿Qué soluciona? 
Y yo le sumo: 
4) ¿Por qué me van elegir y no al resto 
(competidores)? 
5) ¿Qué beneficios aportamos? 
Al responder estas preguntas lograrás crear una oferta de 
valor diferenciadora (y no por precios bajos). 
Una propuesta de valor bien definida hace que no 
debas diferenciarte por precios bajos y volverte el 
más barato del mercado. 
Si ofrecemos lo mismo que todos (si no nos 
diferenciamos), ¿por qué un cliente nos va a comprar si 
nuestros precios no son los más bajos del mercado? 
Ejemplos de propuestas de valor 
Te comparto algunos ejemplos de propuestas de valor. Con 
el tiempo seguro se habrán actualizado pero seguirán 
siendo buenos ejemplos para crear o mejorar tu 
propuesta. 
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Propuesta de valor de Instagram 
 
Propuesta de valor de Uber 
 
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🛠️ Herramientas: 
Canvas lienzo de la propuesta de valor: se trata una estructura 
simplificada para guiarte hacia la creación concreta de una 
propuesta de valor. 
Todo lo que encaje en el centro de este esquema puede ser 
lanzado al mercado para validar la idea. (Ver video a 
continuación). 
Ejemplo rápido del uso de esta herramienta: 
 
VER EN YOUTUBE 
 
📖 Lectura recomendada: 
Te comparto otro artículo de mi web para reforzar o ampliar 
lo aprendido hasta ahora: Qué es y cómo crear una 
propuesta única de valor para tu negocio. 
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https://sebastianpendino.com/canvas-lienzo-propuesta-de-valor/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://www.youtube.com/watch?v=KkH3nzsGbas
https://sebastianpendino.com/propuesta-unica-de-valor-que-y-como/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://sebastianpendino.com/propuesta-unica-de-valor-que-y-como/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://www.youtube.com/watch?v=KkH3nzsGbas
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¿Cuál es tu 
modelo de 
negocio? 
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#3 
Tu modelo de 
negocio 
El Business Model Canvas, es una herramienta rápida para 
crear un modelo de negocio ya que en una sola hoja te 
permitirá visualizar de manera rápida y sencilla las 
principales “partes” de cualquier negocio. 
El modelo de negocio Canvas muestra, a través 
de sus 9 bloques, la lógica de cómo un negocio 
pretende hacer dinero. 
Este modelo también conocido como business model 
canvas, lienzo de modelo de negocio o simplemente lienzo 
canvas, ganó gran difusión hace unos años, debido a su 
simpleza. 
Los 9 bloques o pilares de cualquier 
negocio 
1. Segmento de mercado 
2. Propuesta de valor 
3. Canales con los clientes 
4. Relaciones con los clientes 
5. Recursos claves 
6. Actividades claves 
7. Socios o aliados estratégicos 
8. Estructura de costos 
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9. Fuentes de ingreso 
Ejemplo del Business Canvas 
Te comparto este Modelo Canvas de Netflix para que 
puedas llevar la teoría a la práctica fácilmente: 
 
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Cómo completar el Business Canvas 
1) Segmento de mercado: define a los grupos o 
segmentos de personas o entidades que deseas alcanzar 
con tu propuesta de valor. Es mejor ir más a fondo y definir 
el buyer-persona (además del nicho de mercado). 
2) Propuesta de valor: conjunto de beneficios que tu 
negocio ofrecerá a los clientes definidos en el bloque 
anterior (#1 segmento de mercado). 
3) Canales: este bloque analiza cómo tu negocio alcanzará 
al mercado elegido de clientes (#1) para entregar tu 
propuesta de valor (#2). 
4) Relación con los clientes: este bloque analiza cómo tu 
negocio se relaciona con los clientes que has definidos en 
el punto #1. 
5) Recursos clave: son los recursos de mayor importancia 
para que tu negocio funcione. Me refiero a recursos físicos, 
humanos, económicos e intelectuales. 
6) Actividades clave: en este bloque identificarás las 
acciones y tareas indispensables que debe realizar tu 
negocio para que todo el modelo funcione. 
7) Asociados clave: se trata de la red de proveedores y 
socios estratégicos necesarios para que tu modelo de 
negocio funcione. 
8) Estructura de costos: en este bloque debes analizar 
todos los costos asociados a la puesta en marcha del 
modelo de negocio. 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 29 
 
9) Fuentes de ingreso: este bloque definirá cómo 
generará dinero tu negocio en de cada uno de los 
segmentos de mercado definidos en el punto #1. 
🛠️ Herramientas: 
Business Model Canvas en PDF: descarga el lienzo en blanco 
que personalmente he traducido y adaptado para 
emprendedores, profesionales y PYMEs. 
Ejemplo rápido de esta herramienta: 
 
VER EN YOUTUBE 
 
 
📖 Lectura recomendada: 
Te invito a que veas más en mi web donde te doy más 
detalles y Ejemplos de los 9 bloques del modelo canvas de 
negocio. 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://sebastianpendino.com/recursos/canvas/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://www.youtube.com/watch?v=OHzZSh5cc4I
https://www.youtube.com/watch?v=OHzZSh5cc4I
https://sebastianpendino.com/como-crear-un-modelo-de-negocio-lienzo-canvas/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://sebastianpendino.com/como-crear-un-modelo-de-negocio-lienzo-canvas/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://www.youtube.com/watch?v=OHzZSh5cc4I
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 30 
 
 
 
 
 
 
¿Qué 
ofrecen tus 
competidores? 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 31 
 
#4 
Analizar a tus 
competidores 
Nunca deberías invertir tu tiempo o dinero en un nuevo 
negocio, emprendimiento o proyecto sin antes haber 
estudiado a tus competidores. 
Nunca inviertas tu tiempo y dinero sin antes haber 
estudiado a tus competidores. 
El análisis de la competencia online es parte indispensable 
de la estrategia de marketing digital de tu negocio. 
¿Cómo analizar a tus competidores 
online? 
1. Encontrar a los competidores online. 
2. Crear un ranking de competidores. 
3. Investigar los productos/servicios de la competencia. 
4. Analizar la estrategia de precios de la competencia. 
5. Identificar al público-objetivo de los competidores. 
6. Descubrir cómo atraen a sus clientes. 
7. Analizar la estrategia de fidelización de la 
competencia. 
8. Investigar el grado de satisfacción del cliente (re-
compra y recomendación). 
9. Mejorar tu oferta, producto o servicio.
Diferenciarte 
de tus competidores. 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 32 
 
Quiero destacar el último paso: 
Todo el análisis de competidores se hace para mejorar 
nuestro producto o servicio, para diferenciarnos de la 
competencia. 
Lo que debemos buscar es mejorar nuestra oferta 
de valor y nuestro negocio de cara a nuestros 
clientes. 
En resumen, lo que debemos buscar es mejorar nuestra 
oferta y nuestro negocio para ofrecer algo mejor o 
diferente a nuestros clientes. 
🛠️ Herramientas 
A continuación, un listado de las herramientas que uso o he 
usado para analizar competidores. 
Muchas de estas herramientas también sirven para monitorizar 
tu marca en las redes y saber qué se está diciendo de tu 
producto o servicio en internet. 
Awario.com esta es mi herramienta actual para seguir a mi 
marca personal y saber qué ofrecen mis competidores. También 
la uso para detectar menciones sociales que podrían afectar mi 
reputación online y la de mis clientes. 
Google Alerts te permite saber cuándo Google indexa nuevo 
contenido de tus competidores (y tu propio contenido) 
especialmente en la web. 
Talk Walker Alerts: una alternativa similar a Google Alerts. Incluye 
seguimiento en Twitter, foros y en la web (blogs y sitios webs). 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://sebastianpendino.com/ir/awario/
http://www.google.com/alerts
http://www.talkwalker.com/alerts
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 33 
 
Social Searcher: busca una palabra clave o el nombre de tu 
competidor y refleja los resultados de las redes sociales. 
Buzz Sumo: te permite conocer lo más compartido en las redes 
sociales de tus competidores digitando el nombre, marca, 
nombre de usuario en Twitter, etc. 
 
📖 Lectura recomendada: 
Amplía lo aprendido hasta aquí leyendo el artículo 
actualizado en mi web: Cómo hacer un análisis de la 
competencia online paso a paso. 
 
 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
http://www.social-searcher.com/social-buzz/
https://app.buzzsumo.com/
https://sebastianpendino.com/analisis-de-la-competencia-y-competidores/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://sebastianpendino.com/analisis-de-la-competencia-y-competidores/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 34 
 
 
¿Dónde ofrecer 
tus productos y 
servicios? 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 35 
 
#5 
Crear tu plataforma 
web 
Existen muchas maneras de crear una web o blog. En este 
capítulo veremos las principales y más difundidas para que 
pases a la acción lo antes posible. 
Un buen consejo: en el caso de no contar con 
tiempo pero sí con algo de inversión, intenta 
delegar esta tarea en algún especialista y mejor 
empieza a crear contenido y a definir tus servicios 
o productos. 
El consejo anterior es real. Mucha gente se demora en la 
creación de la web para, inconscientemente, dilatar la 
puesta en marcha de su proyecto. 
Plataformas todo-en-uno 
En el caso que realmente quieras montar la web o el blog 
por tu cuenta, estas son algunas plataformas rápidas: 
 Weebly 
 WIX 
 Squarespace 
 WordPress.COM* 
*Atención: no confundas WordPress.COM con WordPress.ORG que veremos 
más adelante. 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://www.weebly.com/es
https://es.wix.com/
https://es.squarespace.com/diseno-web/
https://wordpress.com/
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 36 
 
 
Estas son plataformas que ofrecen una solución todo-en-
uno, es decir: 
 Dominio* 
 Hosting 
 Herramientas para crear la web 
En general le llamamos sitios web autoalojados porque la 
plataforma te ofrece el alojamiento web (hosting) incluido 
en el abono mensual/anual. 
*Nota: siempre contrata un plan que incluya dominio personalizado al estilo 
“miempresa.com” y NO “miempresa.wordpress.com” o “miempresa.wix.com”. 
✅ VENTAJAS: 
 Ideal para empezar rápido o prevalidar una idea de 
negocio. 
 Curva de aprendizaje baja. 
 Costo medio / bajo. 
❌ DESVENTAJAS: 
 Algunas de estas plataformas son poco escalables. 
 No se puede tocar el código de la web y crear algo a 
medida o que no exista previamente. 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 37 
 
WordPress.org 
Esta es sin duda mi plataforma preferida y sobre la cual 
monto todos mis sitios web, blogs y tiendas online de 
clientes. 
Cuenta con una comunidad online muy grande y un gran 
número de desarrolladores y diseñadores especializados 
en el caso que quieras delegar la creación. 
Para montar la web con WordPress necesitarás: 
 Dominio en Namecheap o en Siteground (€10 o $12 por 
año aprox.). 
 Hosting y email profesional en Siteground en inglés / 
en español (Plan Startup: €3,95 o $3,95 por mes). 
 Plantillas OceanWP / Astra (gratuitas). 
 Plugins: Elementor (gratuito). 
Nota: estas son solo sugerencias en base a lo que yo he usado para mí y para 
mis clientes a lo largo de los últimos 5 años o más. Existen otros hostings, 
plugins y plantillas que podrías usar pero con esta selección podrás empezar a 
bajo costo. 
✅ VENTAJAS de WordPress.ORG 
 Es más escalable que las plataformas anteriores. 
 Estarás pensando en un proyecto a largo plazo. 
 La web es realmente tuya. Todo estará alojado en tu 
hosting (servidor). 
 Bajo costo. Menos de 10 dólares/euros por mes. 
 Gran comunidad online. 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://www.namecheap.com/
https://sebastianpendino.com/ir/siteground/
https://sebastianpendino.com/ir/siteground-es/
https://oceanwp.org/
https://wpastra.com/
https://wordpress.org/plugins/elementor/
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 38 
 
❌ Desventajas de WordPress.ORG 
 A veces pueden surgir incompatibilidades al usar 
demasiados plugins. 
 Debes actualizar manualmente tu sitio. Es simple 
pero muchos dejan de hacerlo y puede “caerse” la 
web. 
 Debes cuidar de tener contraseñas seguras para 
evitar problemas de seguridad. 
 No tiene soporte. Pero sí tiene una enorme 
comunidad dispuesta a ayudar y muchos 
profesionales para contratar en caso de problemas. 
 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 39 
 
 
¿Dónde generar 
conversaciones? 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 40 
 
#6 
Optimizar tus redes 
sociales 
Hoy en día, casi todos nuestros clientes potenciales usan al 
menos una red social. Debemos entonces aprender a 
optimizar nuestras redes para demostrar autoridad en 
un tema y generar conversaciones. 
Veamos algunos de los puntos importantes a tener en 
cuenta. 
Optimizar tu perfil 
A diferencia del SEO, la optimización de las redes sociales 
no es particularmente técnica. Solo podrás optimizar tus 
perfiles sociales a través de imágenes, palabras clave y 
completando la información de la cuenta. 
 
Sígueme y visita la versión actual de mi perfil en Facebook para ver cómo lo he 
optimizado (@SebaPendino): www.facebook.com/SebaPendino 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
http://www.facebook.com/SebaPendino
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com
41 
 
En el caso de las páginas de Facebook podemos destacar 
nuestra presencia online con videos cortos que muestren 
nuestra marca, servicio o producto. 
 
Sígueme y visita la versión actual de mi perfil en Facebook para ver cómo lo he 
optimizado (@SebaPendino): www.facebook.com/SebaPendino 
Las páginas de Facebook nos permiten rellenar una 
pequeña ficha de descripción que podemos optimizar con 
hashtags (#), palabas claves, imágenes destacadas y con 
varios enlaces hacia nuestra página de inicio, página “sobre 
mí” o hacia nuestras otras redes sociales. 
Cómo optimizar tu presencia en las 
redes 
Algunas formas rápidas de hacerlo: 
 Agregar palabras clave relevantes a tu perfil. 
 Rellenar completamente la información de la cuenta 
(textos, imágenes, etc.). 
 Compartir contenido relacionado con tu nicho. 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
http://www.facebook.com/SebaPendino
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 42 
 
 Publicar contenido usando palabras clave y hashtags 
(#). 
 Seguir a cuentas populares de tu nicho de mercado 
para lograr una mayor exposición. 
 
Ejemplo de cómo he optimizado Twitter. Sígueme y visita la versión actual de 
mi Twitter (@SebaPendino): www.twitter.com/SebaPendino 
 
Ejemplo de cómo he optimizado Instagram. Sígueme y visita la versión actual 
de mi Instagram (@SebaPendino): www.instagram.com/SebaPendino 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
http://www.twitter.com/SebaPendino
http://www.instagram.com/SebaPendino
http://www.instagram.com/SebaPendino
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 43 
 
Mostrar tus redes en todas partes 
Existen algunos lugares estratégicos para dar a conocer tus 
redes. 
¿Dónde puedo mostrar mis redes sociales? 
 Página de inicio del sitio web o blog. 
 Página "sobre mí", "Quiénes somos" (web / blog). 
 Página de contacto (web / blog). 
 Menú superior (web / blog). 
 Pie de página (web / blog). 
 Barra lateral (web / blog). 
 Firma de nuestros correos electrónicos. 
 En otras redes sociales (estrategia cross-platform). 
Seguro se te ocurrirán algunas ubicaciones más para tus 
redes pero lo importante es recordar lo siguiente: 
Cualquier persona que entre en contacto con tu 
marca o negocio debe estar a un solo clic de 
convertirse en un seguidor a largo plazo. 
 
 
Ejemplo de cómo he optimizado YouTube. 
Sígueme y visita la versión actual de mi canal. 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://www.youtube.com/channel/UCwLXU5A-TrT1KSg3HTYXKQA
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 44 
 
 
Página “Sobre Mí” en sebastianpendino.com. Visita la versión actual de mi 
página “Sobre mí”. 
Los feeds de Facebook, Twitter e Instagram se pueden 
integrar fácilmente en tu sitio o blog con poco más que 
un código de “copiar y pegar”. De esta forma conseguirás 
mostrar directamente el contenido de tus redes en tu sitio. 
Publicar contenido visual 
El contenido en formato fotos, imágenes y videos es lo 
que mejor funciona actualmente en las redes sociales. Los 
algoritmos de las redes otorgan un mejor posicionamiento 
a este tipo de contenidos. 
Videos en vivo, conocidos como Lives, son cada vez más 
valorados para atraer seguidores y clientes. 
¿Qué contenido visual publicar? 
Depende mucho de la red social que elijas, de tu cliente 
ideal y de tu propuesta de valor. ¿Ya vas notando la 
importancia de los primeros capítulos de este libro donde 
hablamos del cliente y la propuesta? 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://sebastianpendino.com/sobre-mi/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://sebastianpendino.com/sobre-mi/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 45 
 
Podemos resumir y decir que existen dos tipos de 
contenidos: 
1. Contenido para informar o educar 
2. Contenido para divertir o entretener 
Lo anterior lo podrás asimilar con los programas de TV de 
toda la vida, radio o periódicos. Por ejemplo: hay 
programas de televisión que entretienen y otros que 
informan. 
Entonces algunos contenidos para publicar son: 
 Fotos de eventos que organices o hables en público. 
 Fotos y videos “detrás de escena” de la creación de tu 
producto o prestación de tu servicio. 
 Imagen: frases o citas célebres / motivacionales. 
 Gráfico con información relevante para tu sector. 
 Infografías enseñando algo o informando. 
 Fotos o videos de tu equipo de trabajo (personas). 
 Testimonios de clientes satisfechos. 
 Muchos otros… 
Mostrarse humano 
Personas: las personas quieren hacer negocios con 
personas. Creo que eso lo dice todo, debemos mostrarnos 
tal cual somos, como personas reales. 
Las personas quieren hacer negocios con otras 
personas 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 46 
 
Empresas: un error común en las redes sociales de una 
empresa es mostrarse como una corporación sin rostro o 
con personalidad casi nula. 
En la era digital de la transparencia, las personas desean 
conocer a tu empresa a un nivel más personal. 
 
Lo que mostremos en nuestras redes debe reflejar los 
valores y ser coherente con la voz que transmite nuestra 
marca o la de nuestro negocio. 
Buscar relaciones, no solo seguidores 
Tener 100 seguidores que se involucran regularmente con 
tus publicaciones y contenido es infinitamente más valioso 
que 10.000 seguidores que te ignoran. 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 47 
 
No dejes lo "social" fuera de tu presencia en las 
redes sociales. 
Es en este punto que tenemos que hablar de engagement 
y de cómo debemos buscar las interacciones de los 
seguidores con nuestras publicaciones. 
Establecer un contacto “directo” te acercará a tus 
seguidores que podrán darte el feedback necesario para 
mejorar tu propuesta de valor y convertirse en clientes o 
recomendar tus productos. 
Enfocarse en ayudar y no vender en 
exceso 
Las redes no son el lugar adecuado para una venta 
directa. 
Las redes son el lugar para iniciar una conversación, saber 
qué desean tus seguidores y llevar la conversación a tu 
sitio web, correo electrónico, teléfono o lista de email 
marketing, para finalmente hacer tu oferta. 
Claro, si estás en comercio electrónico, tiene sentido 
impulsar ofertas directas a tus seguidores. Sin embargo, lo 
que es más importante en redes sociales, es responder a 
las preguntas de tus seguidores y generar interacción con 
tu marca. 
 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 48 
 
 
¿Cómo demostrar 
expertise en tu 
nicho de mercado? 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 49 
 
#7 
Crear contenido 
Seguro ya habrás oído esta frase hasta el cansancio: “El 
contenido es el rey”. 
Esto se debe a que la frase es totalmente cierta. 
La creación de contenido es la forma más efectiva de dar 
a conocer tu marca, crear credibilidad, autoridad y 
finalmente conducir hacia la venta. 
La creación de contenido es la forma más efectiva 
de dar a conocer tu marca, crear credibilidad, 
autoridad y finalmente conducir hacia la venta. 
¿Qué es contenido? Para entender de qué se trata este 
tema, te comparto un listado con algunos “contenidos” que 
podrías crear para
tu negocio: 
¿Cuál tipo de contenido crear? 
 Artículos y/o tutoriales relacionados con tu producto 
o servicio. 
 eBooks o PDF: agrupar artículos y ofrecerlos en 
formato de eBook o PDF. 
 Cursos cortos online sobre tu especialidad o sobre 
los productos de la empresa. 
 Reseñas de productos o servicios que hayas probado 
y te guste recomendar. 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 50 
 
 Entrevistas con referentes del sector (en audio o 
video). 
 Masterclass: videos de tus charlas y presentaciones. 
 Presentaciones en PowerPoint de tus 
presentaciones. 
 Demostraciones en video de cómo funcionan tus 
productos físicos o softwares. 
 Webinars: seminarios o charlas exclusivamente 
online. 
 Podcasts: como un programa de radio sobre un tema 
relacionado con tu área de expertise. 
¿Por qué tengo que crear contenido? 
1) CREDIBILIDAD 
La creación de contenido genuino, permite posicionarte 
como un referente de tu sector (autoridad). El hecho de 
publicar artículos, PDFs descargables, guías y otros; 
demuestra que conoces a fondo tu especialidad. 
Al publicar “casos de éxito” también demostrarás que otros 
clientes te han elegido anteriormente y los resultados que 
has obtenido trabajando con ellos (prueba social + 
prueba). 
2) UTILIDAD 
Por lo general te recomiendo crear contenido útil que 
genere algún tipo de valor (información o entretenimiento). 
En el caso de contenido de información entra en juego el 
principio de la reciprocidad. Lo resumo así: si das algo de 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 51 
 
valor, tu cliente potencial se sentirá “en deuda” y te lo 
retribuirá de alguna manera (compra, recomendación). 
Ejemplo de la vida cotidiana: seguro habrás notado el 
principio de la reciprocidad en los supermercados, cuando nos 
dan esas muestras gratis y luego nos ofrecen comprar el 
producto completo. A veces nos cuesta negarnos a comprar ya 
que antes nos han dado un regalo “gratis”. 
3) POSICIONAMIENTO WEB (SEO) 
El contenido ayuda a posicionarte mejor en los resultados 
de los motores de búsqueda. Funciona mejor con 
contenido en formato texto pero cada vez más los videos 
posicionan mejor en los resultados de búsqueda de Google 
por ejemplo. 
Google y otros buscadores, indexan el contenido de tu web 
(en particular los textos) y esto hace que, con el tiempo, los 
usuarios te encuentren en Google, por ejemplo, sin que 
tengas que pagar por publicidad online. 
4) REDES SOCIALES: 
El contenido nos permite atraer clientes potenciales desde 
las redes sociales. ¿Qué vamos a difundir en nuestras 
redes sociales si no disponemos de contenido? 
La práctica habitual de crear contenido original, útil y 
relevante nos da la posibilidad de tener artículos, videos y 
audios para difundir gratuitamente en las redes y atraer 
clientes potenciales hacia nuestro negocio (web o blog). 
 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 52 
 
 
¿Cómo establecer 
una relación con 
tus clientes? 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 53 
 
#8 
Constancia 
En un capítulo anterior hablamos de la creación 
contenido como piedra angular de tu negocio online. 
En este nuevo capítulo vamos a enfocarnos en la 
importancia de crear y publicar contenido 
constantemente para poder establecer una relación con 
tus clientes potenciales. 
La creación y publicación constante de contenido 
te permitirá comenzar una conversación y 
establecer una relación de confianza con tus 
clientes actuales y potenciales. 
Cuando te hablo de crear contenido me refiero a: 
 Crear y publicar artículos para un blog. 
 Crear y publicar videos para YouTube. 
 Crear y publicar audios para un podcast. 
 Crear y publicar los contenidos varios para las redes 
sociales, por ejemplo, imágenes, infografías, frases, 
etc. (Ver más adelante). 
A su vez deberás: 
 Avisar por email cada vez que publicas un artículo, 
video o podcast. 
 Publicar en tus redes cada vez que creas algún 
contenido nuevo. 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 54 
 
 Notificaciones push: desde tu web o app móvil enviar 
notificaciones push directamente al usuario suscrito. 
 Otros: actualmente podemos avisar o enviar un nuevo 
contenido por Whatsapp y Facebook Messenger. 
Pero… ¿cómo puedo organizar tanto contenido? 
La solución a todos tus problemas de contenido se llama 
“Calendario Editorial” que te permitirá programar la 
creación y publicación de tus piezas de contenido. 
El calendario editorial 
Un calendario editorial es un cronograma del contenido 
que se producirá y se entregará a tus seguidores/lectores 
a través de diferentes canales, incluidos tu blog, redes 
sociales, boletines de noticias por correo electrónico, etc. 
en una secuencia de tiempo específica. 
Un calendario editorial es un cronograma del 
contenido que se producirá y se entregará a tus 
seguidores/lectores a través de diferentes canales 
CALENDARIO EDITORIAL BÁSICO 
La forma más simple es armar un Excel o Google Sheets con 
los siguientes datos: 
 Canal: red social, web, blog, email marketing, otros. 
 Fecha y hora de publicación. Conviene registrarla 
para saber cuándo podremos reproponer este mismo 
contenido en el futuro. 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 55 
 
 Tipo de contenido: artículo del blog, contenido de 
terceros, video live, webinar, promoción, historia, 
imagen, video y otros. 
 Asunto: tema o categoría del contenido que estamos 
creando o publicando. 
 Título para las redes: esto nos ayuda a pensar títulos 
que capten la atención. 
 Descripción para las redes: esto nos recuerda que 
debemos generar interacciones y comentarios. 
 Imagen/Video para las redes: puede tratarse 
también de un GIF animado. 
 Link para las redes: no olvidemos nuestro enlace ya 
acortado con algún “acortador” al estilo bit.ly para 
ahorrar caracteres y seguir mejor los clics del usuario. 
 
Ejemplo de Calendario editorial propuesto por Hootsuite en un artículo de su 
blog. 
🛠️ Herramientas para calendarios editoriales 
Como podrás notar en el ejemplo de arriba, la hoja de cálculo 
Excel trabaja por semanas, pero ¿qué tal si quisieras ver todo el 
mes de un pantallazo? 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://bit.ly/
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 56 
 
¿Qué tal si quisieras arrastrar y soltar un contenido para cambiar 
la fecha? y ¿si quisieras publicar automáticamente lo que aparece 
en tu calendario editorial? 
Para eso existen herramientas profesionales como: 
 Hootsuite 
 Buffer 
 PublBox 
 
Actualmente utilizo PublBox como herramienta para crear, 
organizar y automatizar la publicación en mis redes sociales. 
Con cualquiera de las herramientas anteriores podremos 
organizar mucho mejor nuestro calendario que si lo 
hiciéramos con un Excel o Google Sheets: 
 
PublBox: vista mensual (por día y por hora). Todas estas herramientas 
muestran también vista diaria, semanal y listado secuencial de publicaciones. 
Mantenerse activo en las RRSS. 
Los perfiles sociales inactivos transmiten una mala imagen 
para las marcas. Los usuarios de las redes sociales esperan 
ver, día tras día, contenido nuevo publicado en tus 
redes. 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://hootsuite.com/
https://buffer.com/
https://sebastianpendino.com/ir/publbox/
https://sebastianpendino.com/ir/publbox/
https://sebastianpendino.com/ir/publbox/
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Los usuarios de las redes sociales esperan ver, día 
tras día, contenido nuevo publicado en tus redes. 
Es por eso que es aconsejable invertir tiempo y/o dinero en 
la gestión de unas pocas redes sociales sin intentar estar 
en todas. 
¿En cuáles redes sociales debo estar? 
Depende de tu cliente ideal (buyer-persona) del cual hemos 
hablado en los primeros capítulos de este libro. 
Seguimos viendo la importancia de los primeros capítulos de 
este libro que muchos lectores saltan… 
Decíamos… ¿En cuáles redes está tu buyer-persona? 
Las redes sociales se crean, crecen y a veces desaparecen 
(MySpace), otras pierdan público que se van a otras nuevas 
plataformas (ejemplo: Facebook por Instagram). 
Las redes sociales se crean, crecen y a veces 
desaparecen. 
En el gráfico siguiente vemos el cambio de plataformas 
en 2014 cuando muchos usuarios pasaron a usar menos 
Twitter y optaron por usar más Instagram. 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 58 
 
 
Cambio de plataformas en 2014. Muchos usuarios pasaron a usar menos 
Twitter y optaron por usar más Instagram. 
No solo debemos tener en cuenta lo anterior. En muchas 
ocasiones tu buyer-persona puede estar en las redes que 
reflejan a su grupo demográfico según la edad, sexo, 
país, etc. 
En este otro gráfico podemos ver como los más jóvenes 
(centennials) eligen mayoritariamente redes sociales más 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 59 
 
orientadas a imágenes y videos: 
 
Automatizar tu contenido 
No solo debes tener ordenado tu calendario editorial, sino 
que también es importante automatizar la publicación 
de tu contenido. 
La forma inteligente de publicar contenido en 
redes sociales es ahorrando tiempo. 
La forma inteligente de publicar es ahorrando tiempo. Para 
esto podemos utilizar cualquier de las herramientas citadas 
antes Hootsuite, Buffer o PublBox por ejemplo. 
 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://hootsuite.com/
https://buffer.com/
https://sebastianpendino.com/ir/publbox/
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Hootsuite actualmente permite publicar gratuitamente hasta en 3 redes 
sociales, 30 publicaciones diarias para un único usuario. 
TRUCOS PARA PUBLICAR INTELIGENTEMENTE 
Todas las herramientas citadas te permitirán publicar 
automáticamente en tus redes aunque es mejor… 
Truco 1: …publicar el mismo contenido pero de 
forma diferente según la red social que elijas. 
No todas las redes tienen los mismos “códigos”, por 
ejemplo: LinkedIn parecería ser la más “seria” mientras que 
Instagram la más informal, cargada de emojis y fotos 
personales. 
En el ejemplo de abajo vemos cómo podemos usar las 
mismas imágenes y videos pero con diferente copy (texto) 
según la red social. 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://hootsuite.com/
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 61 
 
 
PublBox: diferente contenido según la red social (columna derecha). Vista 
diaria de las publicaciones programadas para ser publicadas 
automáticamente. 
En algunos casos usamos el mismo copy en dos o más 
redes al mismo tiempo. Todo esto de publicando de forma 
automática. 
Truco 2: crea contenido automáticamente. 
Así como podemos automatizar la publicación, también 
podemos automatizar, o al menos ayudarnos, en la 
creación de contenido. 
 
PublBox incluye herramientas para sugerir contenido, calendario inteligente y 
hasta una herramienta para crear tu estrategia personalizada de contenido 
(según el tipo de negocio). 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://sebastianpendino.com/ir/publbox/
https://sebastianpendino.com/ir/publbox/
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 62 
 
Algunas herramientas profesionales cuentan con planes de 
estrategia de contenido, sugerencias sobre qué publicar y 
hasta uso de inteligencia artificial para crear tus 
publicaciones desde otros contenidos (ej.: artículos de un 
blog). 
 
[Arriba] Luego de publicar un artículo en mi blog, MissingLettr, lo analiza y 
crea contenido automáticamente y un plan de publicación de acuerdo a cómo 
lo he configurado anteriormente. En este ejemplo: del mismo artículo crea 23 
contenidos que se publicarán durante 365 días en 3 de mis redes sociales. 
 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://sebastianpendino.com/ayuda-mentor-ejemplos/
https://sebastianpendino.com/ir/missinglettr/
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 63 
 
[Arriba] MissingLettr: en la imagen vemos las primeras dos publicaciones 
creadas automáticamente, con sus imágenes seleccionadas/creadas 
automáticamente y fechas de autopublicación en mis 3 redes seleccionadas. 
En el ejemplo de arriba el día 0 se publicará la portada con 
el nombre del artículo, el día 34 de los 365, se publicará un 
pequeño resumen con una imagen (globo) creada 
automáticamente. 
Truco 3: no quieras hacer todo por tu cuenta, 
delega las actividades no centrales de tu negocio. 
Es decir, delega la gestión de redes sociales. 
En el mejor de los casos, delega estas tareas en alguien 
especializado que cree tu contenido y lo programe para 
que se publique automáticamente. 
Reproponer contenido 
Muchas veces no nos mantenemos constantes 
publicando en las redes o en el blog porque no tenemos 
ideas frescas para crear nuevos contenidos. 
No es necesario crear contenido nuevo todo el 
tiempo, podemos reproponer contenido en 
nuevos formatos, reutilizarlo o reciclarlo. 
Algunos ejemplos de cómo reproponer contenido: 
1) Series de artículos: es habitual buscar un hilo 
conductor entre varios artículos de un blog y armar un 
artículo pilar, mega-guías o similares. 
Por ejemplo: “Qué es mentoring, para qué sirve y sus 
beneficios”, es una gran guía que une muchos artículos de 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://sebastianpendino.com/ir/missinglettr/
https://sebastianpendino.com/que-es-mentoring/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://sebastianpendino.com/que-es-mentoring/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 64 
 
menor tamaño que encontrarás bajo la categoría 
mentoring. 
2) Recopilaciones semanales o mensuales: un resumen 
semanal/mensual en formato de email, imagen o video que 
resuma y enlace a todos contenidos que has creado 
durante un cierto período de tiempo. 
3) Convierte a imágenes citas, consejos o trucos. Es decir, 
convierte a imágenes pequeños trozos de texto que digan 
algo relevante o divertido para el público de tus redes 
sociales. 
[Abajo izquierda] MissingLettr te permite crear estas “burbujas” manual o 
automáticamente para publicar automáticamente en algunas redes. 
 
 [Arriba derecha]: a medida que vas capacitándote, podrás publicar 
manualmente la foto del libro o PDF que estás leyendo con algunos retoques 
gráficos para llamar la atención. Podrás encontrar muchos de estos ejemplos 
en mi Instagram (@SebaPendino). 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://sebastianpendino.com/mentoring/?utm_source=Ebook&utm_medium=Descargable&utm_campaign=Guia+Definitiva
https://sebastianpendino.com/mentoring/?utm_source=Ebook&utm_medium=Descargable&utm_campaign=Guia+Definitiva
https://sebastianpendino.com/ir/missinglettr/
https://www.instagram.com/sebapendino/
https://www.instagram.com/sebapendino/
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 65 
 
4) PDFs, eBooks, manuales o descargables: similar al 
punto anterior. Tomar artículos y unirlos con cierta lógica 
para crear un descargable gratuito. 
5) Casos de éxito: 
documentar casos de éxitos 
de tus clientes te ayudará a 
crear nuevos contenidos para 
el blog y redes; y además 
aumentará tu autoridad como 
profesional o la reputación de 
tus productos / servicios. 
6) Testimonios: siempre 
debes pedir testimonios a tus 
clientes que hayan adquirido 
tus productos o servicios. Esos 
testimonios debes mostrarlos 
en tu web y en tus redes 
sociales. 
En la imagen se puede ver mi Instagram donde publico algunos testimonios de 
alumnos que han hecho la mentoría de negocios conmigo. [Sígueme en 
Instagram y visita la versión actualizada de mis testimonios: @SebaPendino] 
7) Publicar Nuggets 
Los Nuggets son pequeños extractos de un contenido 
principal. Estos Nuggets deben ser contenido de rápida 
lectura o visualización en las redes sociales pero que 
aporten algún tipo de valor a las personas. 
Imaginemos que hacemos un webinar o charla en vivo de 
60 minutos y contamos con la grabación. De este contenido 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
http://www.instagram.com/SebaPendino
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 66 
 
pilar (principal) podríamos obtener extractos (Nuggets) de 
5 a 10 minutos. Tanto en video como en audios cortos y 
sobre un tema específico que podremos publicar en 
nuestras redes. 
Las redes sociales solo permiten videos/audios cortos, de 
1min a 15min aprox. Entonces estos Nuggets se vuelven 
perfectos para distribuir contenido corto y específico en 
las redes. Dicho contenido debe estar siempre enlazado al 
contenido completo (principal). 
Ejemplo: 
 Contenido principal: charla sobre “Cómo validar 
ideas de negocio a bajo costo” (40 minutos). 
Dentro de la charla se habla sobre varios temas entre los 
cuales se van a recortar estos extractos y publicar en redes: 
 Nugget 1: Cómo validar ideas con Facebook Ads (5 min). 
 Nugget 2: Cómo validar ideas con Google AdWords (5 min). 
 Nugget 3: Cómo validar ideas con landing pages (5 min). 
No solo es más contenido que una única charla (cont. 
principal) sino que sirve para aparecer en búsquedas más 
específicas tanto en Google como en YouTube en el caso 
de ser videos. 
8) “Exprimir” el contenido: 
Se trata de exprimir hasta la última gota a un único 
contenido convirtiendo a otro formato o soporte. 
Ejemplos: 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 67 
 
1. Convertir videos de una charla o webinar en  un 
artículo de tu blog. 
2. Convertir un podcast en  un eBook PDF. 
3. Convertir las diapositivas de una charla en  un 
artículo del blog. 
4. Convertir un artículo, charla, audio en  una 
infografía tomando los principales puntos. 
De esta forma lograrás multiplicar un único contenido 
para publicarlo en más canales. 
Cuánto más contenido no duplicado publiques en 
múltiples canales, más tráfico conseguirás atraer 
hacia tu sitio web. 
Así podrás captar clientes potenciales que usan otros 
canales y reproponer el mismo contenido en tus redes 
pero en formatos diferentes. 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 68 
 
 
 
📖 Lecturas recomendadas: 
Aprende más sobre cómo multiplicar tus contenidos y 
descarga la infografía: Técnica del exprimidor: Cómo crear 
contenidos 4x más rápidos. 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://sebastianpendino.com/como-crear-contenido-mas-rapido-x4/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://sebastianpendino.com/como-crear-contenido-mas-rapido-x4/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 69 
 
 
 
¿Cómo establecer 
un contacto con tu 
cliente potencial? 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 70 
 
#9.1 
Crear tu “oferta de 
ingreso” 
Repasemos lo visto hasta aquí: definimos el cliente ideal, 
tu oferta de valor y los primeros contenidos para tu web, 
blog y redes sociales. 
La pregunta que te debes estar haciendo ahora es: ¿cómo 
capto los primeros clientes? 
Veremos en detalle los canales de captación de nuevos 
clientes en un capítulo posterior de este libro. 
Ahora quiero que aprendas lo que debes hacer una vez 
que un cliente potencial se presente “frente a las puertas” 
de tu sitio web. 
Es decir, tener preparada tu página web para de alguna 
forma captar un dato de contacto (correo, teléfono). 
Me refiero especialmente al caso en el que un cliente 
potencial no compre directamente y tengamos que 
recontactarlo. 
 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
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Qué es una oferta de ingreso y para 
qué sirve 
Tu oferta de ingreso te ayudará a generar la confianza 
necesaria para que tu cliente potencial decida dar el 
primer paso en el proceso de compra. 
¿Qué es una oferta de ingreso? 
Una oferta de ingreso es una herramienta de 
marketing digital para atraer a tu cliente potencial 
y/o captar al menos un dato de contacto del 
mismo. 
Una oferta de ingreso generalmente es gratuita o a muy 
bajo costo como en el caso de los lead-magnets o pruebas 
gratuitas. 
Para explicarlo mejor vamos a dividir así: 
1) Lead magnets 
 PDFs 
 eBooks 
 Plantillas 
 Hojas de trabajo 
 Otros descargables 
 Curso corto en video 
2) Período de prueba gratis (Free trials) 
 Pruebas de software online 
 Pruebas de sitios de membresía 
3) Servicio online o software freemium 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
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4) Promociones y descuentos 
OFERTA DE INGRESO, PERO… ¿INGRESO A DÓNDE? 
Te decía que debes recolectar un dato de contacto. Ese 
dato lo debes ingresar a tu base de datos o lista de correos. 
Los datos de contacto son, uno o ambos de, estos: 
 Email: Una vez captado el correo de contacto, 
debemos ingresarlo a una lista de email marketing 
(previo consenso del usuario). 
 Teléfono: lo mismo ocurriría si captamos el teléfono 
de contacto que debemos ingresarlo a nuestra base 
de datos de clientes en el caso de vender 
telefónicamente. 
Nota: esto de ingresar datos no es algo manual necesariamente. La mayor 
parte de las herramientas de email marketing te permitirán hacerlo de forma 
automática. 
CÓMO ELEGIR TU HERRAMIENTA DE EMAIL 
MARKETING 
Un buen servicio de email marketing debe tener una buena 
entregabilidad de correos, permitir la segmentación de 
los usuarios, contar con un buen maquetador visual, 
poseer una buena librería de plantillas, permitir 
automatizaciones y autorespondedores; y claro, contar 
con un buen soporte técnico. 
Todos hemos empezado con Mailchimp por la ventaja de 
ofrecer un plan gratuito de prueba con la posibilidad de 
enviar 12.000 emails por mes a 2.000 personas de tu lista 
de correos. 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://mailchimp.com/
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 73
La desventaja de Mailchimp es la falta de soporte en 
español aunque cuenta con una gran documentación 
online en español para que resuelvas por tu cuenta tus 
dudas. 
Hoy en día existen muchas otras empresas de email 
marketing reconocidas en el mercado que ofrecen 
características similares. 
🛠️ Herramientas de email marketing 
 Mailrelay  ActiveCampaign 
 Doppler  AWeber 
 Mailjet  GetResponse 
 Acumbamail  Constant Contact 
  ConvertKit 
 
Te recomiendo que navegues cada una de estas 
plataformas y las analices según: 
 Cantidad de envíos mensuales que quieras hacer. 
 Cantidad de direcciones de emails en tu base de 
datos. 
 Costo mensual/anual. 
 Tu moneda y medios de pago. 
 Soporte técnico en tu idioma. 
Ahora sí, continuemos con el tema de la oferta de ingreso. 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://mailchimp.com/
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Ejemplos de ofertas de ingreso 
1) LEAD MAGNETS (ARCHIVOS DESCARGABLES) 
Un “lead-magnet” es un elemento de marketing digital 
que permite captar una forma de contacto directo con tu 
cliente potencial (por ejemplo: correo o teléfono) a cambio 
de su descarga. 
Ejemplos de lead-magnets 
El lead-magnet es un elemento, generalmente gratuito, 
algún tipo de archivo descargable. Una vez ingresado el 
dato de contacto 
automáticamente se libera 
la posibilidad de descargar 
el lead-magnet. 
El secreto del lead-
magnet es ofrecer un 
beneficio para el usuario 
de manera gratuita (“a 
costo cero” en realidad) 
pero a cambio de una 
forma contacto directo con él (email o teléfono). 
[Imagen arriba] Este caso apunta a conseguir una suscripción a un newsletter 
(boletín de noticias). El sitio web permitirá descargar un ebook en PDF solo si el 
usuario se registra con nombre y correo de contacto. 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 75 
 
El lead-magnet debe ser 
fácilmente visible por los 
usuarios de una web. De 
esto depende gran parte de 
su efectividad. 
Debe llamar la atención y 
encontrarse a lo largo del 
recorrido que realiza el ojo al 
visualizar por primera vez 
una página web. 
[Imagen arriba] Algunas de las ubicaciones donde podemos colocar la 
llamada a la acción para descargar el lead-magnet. 
Esto es lo que se conoce 
como call-to-action (CTA) 
o “llamada a la acción”. 
[Imagen derecha] En este caso el 
lead-magnet es un webinar 
(seminario online), para captar 
un correo de contacto dando 
acceso gratuito al webinar. 
 
Imagen: clickfunnels.com 
 
2) FREE TRIALS (PERÍODO DE PRUEBA GRATIS) 
Se trata de dar acceso gratuito para que una persona 
pruebe un servicio online. Por lo general se suele usar en la 
industria del software tradicional o en la nube. 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 76 
 
El cliente potencial podrá probar el servicio con un usuario 
y clave personal. Una vez caducado el período de prueba 
solo podrá seguir usando el servicio completo si paga. 
Por ejemplo: pruebas gratis por 30 días para captar 
prospectos. [ver imagen: unbounce.com] 
 
En algunos casos al caducar el período de prueba la 
persona solo podrá tener acceso a la versión gratuita del 
software con las funciones reducidas o básicas. 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 77 
 
Otro caso similar son las 
pruebas gratis por un mes 
a precios bajos (1 dólar 
por ejemplo). 
De esta forma logramos 
que el cliente deje sus 
datos de contacto y, 
además, que deje pre-
registrada su tarjeta de 
crédito para futuros pagos 
en nuestro negocio. 
3) SERVICIOS ONLINE O SOFTWARE FREEMIUM 
La palabra freemium es la combinación de la palabra free 
(gratis) con premium. Esta última, en el mundillo digital, se 
interpreta como algo “de pago”, no gratuito. 
Por ejemplo, muchas personas usan canva.com para 
diseñar sus anuncios publicitarios o imágenes para las 
redes sociales. 
 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://www.canva.com/
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 78 
 
Para poder usar de forma gratuita Canva deberás 
registrarte (freemium). En ese momento Canva captará tu 
dato de contacto (correo) para luego ofrecerte su versión 
completa de pago Canva Pro (premium). 
 
[Imagen arriba] Para captar más contactos y concretar más ventas, Canva 
combina el modelo freemium con el de período de prueba gratuita. 
4) PROMOCIONES Y DESCUENTOS 
Para tiendas online de comercio electrónico es habitual 
ofrecer promociones, cupones o descuentos para captar el 
correo del cliente potencial que nos visitó y no compró. 
A diferencia de los casos anteriores, en los que se puede 
ofrecer algo gratis o a bajo precio a cambio del dato de 
contacto, una tienda online no siempre cuenta con esta 
posibilidad. 
En comercio electrónico, es habitual ver este tipo de 
“ofertas de ingreso” a la lista: 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 79 
 
 
Imagen: zalando.es 
Hasta aquí entonces las diferentes maneras más eficaces 
de crear una oferta de ingreso a la lista para captar un dato 
de contacto directo con tu cliente potencial. 
A continuación, veremos más en detalle algunos puntos 
para explicarte mejor todo este proceso de captación. 
 
📖 Lecturas recomendadas: 
Complementa lo aprendido hasta aquí leyendo este otro 
artículo en mi web: Cómo crear “llamadas a la acción” (call-
to-action) que conviertan. 
 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://sebastianpendino.com/call-to-action-usabilidad-web-inbound/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
https://sebastianpendino.com/call-to-action-usabilidad-web-inbound/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 80 
 
#9.2 
Crear tu landing page 
La landing page es aquella página a la que llega un cliente 
potencial desde: un anuncio de pago, redes sociales, enlace 
en otro sitio web, buscadores, e incluso, desde tu misma 
web. 
Por este motivo también la vamos a llamar página de 
llegada, página de aterrizaje o simplemente “landing 
page”. 
El objetivo de una página de aterrizaje es 
convertir. 
Conversión, puede referirse a: concretar una venta, 
descargar una aplicación móvil (app), recibir un email de 
consulta, suscribirse a un newsletter, realizar una reserva 
hotelera, etc. 
Características de una landing page 
Una landing debe tener un diseño simple y apuntar al 
objetivo de conversión. No deben existir elementos que 
distraigan la atención de este objetivo de conversión. 
Estructura de una landing típica 
No incluiremos encabezado con menú, barra lateral ni pie 
de página. 
https://sebastianpendino.com/?utm_source=Ebook+CAM&utm_medium=Descargables&utm_campaign=CAM
Crea, Atrae y Monetiza. El Método CAM - SebastianPendino.com 81 
 
En general no debes incluir nada que contenga elementos 
clicables (links) que lleven al usuario hacia otra página del 
sitio web. 
El único clic debe ser en el Call-to-Action (CTA). 
 
Imagen: Agencia Destacados. Personalmente no recomiendo colocar los links 
hacia las redes sociales. 
La única acción que puede hacer el usuario es bajar hasta 
encontrar la “llamada a la acción” y hacer clic en la 
misma. 
Por lo general el CTA es un botón destacado del resto de 
la web por color y/o tamaño. Cualquier