Como-desarrollar-un-proyecto-ecoturistico

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COMO DESARROLLAR
UN PROYECTO 
DE ECOTURISMO
México, D.F. 2004
Fascículo 2
Serie Turismo Alternativo
3
Guía para el diseño de servicios turísticos básicos en sitios naturales
Secretaría de Turismo
Subsecretaría de Operación Turística
Dirección General de Desarrollo de Productos Turísticos
Dirección de Desarrollo de Turismo Alternativo
Diseño y formación
Primerts S.A. de C.V.
Gerardo del Castillo
Daniela Larbanois
Segunda Edición
Impreso y Hecho en México
Se prohíbe la reproducción total o parcial del material conte-
nido en esta obra sin autorización por escrito de la Secretaría 
de Turismo.
Directorio
Lic. Rodolfo Elizondo Torres 
Secretario de Turismo
Sr. Emilio Goicoechea Luna
Subsecretario de Operación Turística
Lic. Francisco Madrid Flores
Subsecretario de Planeación Turística
Lic. Manuel Humberto Sarmiento Luebbert
Subsecretario de Innovación y Calidad
Responsable de esta edición:
Lic. Lilia Rueda García
Directora de Desarrollo de Turismo Alternativo
Lic. Jorge Belmonte Martínez
Subdirector de Desarrollo de Turismo Alternativo
Mariano Escobedo No. 726 Col. Anzures
C. P. 11590 México, D. F.
Tel. 01 (55) 3002-6900 
turismoalternativo@sectur.gob.mx
www.sectur.gob.mx
3
Guía para el diseño de servicios turísticos básicos en sitios naturales
Introducción 
 
1 Turismo Alternativo 
1.1. Turismo de Aventura 
1.2 Ecoturismo 
1.3 Turismo Rural 
1.4 El Turismo Alternativo en ANPs 
2 Organización comunitaria y autodiagnóstico
 
2.1 La importancia de la organización comunitaria 
2.2 Planeación rural participativa
2.3 Elaboración de autodiganóstico 
2.3 Formas de constitución legal 
3 Estudio geo-socioeconómico
 
3.1 Ubicación geográfica 
3.2 Entorno físico 
3.3 Entorno social y cultural 
3.4 Entorno económico 
4 Diagnóstico turístico
 
4.1 Inventario de recursos naturales y culturales con potencial turístico
4.2 Análisis y jeraquización de los recursos inventariados 
4.3 Definición de actividades que pueden desarrollarse en base a la 
 vocación de los recursos 
4.4 Ordenamiento del espacio comunitario 
 4.4.1 El caso de las Áreas Naturales Protegidas 
4.5 Análisis situacional para determinar la viabilidad del proyecto
5 Estudio de mercado
 
5.1 Análisis de la demanda 
5.2 Análisis de la oferta 
5.3 Definición del mercado meta 
6 Estudio técnico
 
6.1 Diseño de productos turísticos alternativos 
Índice
pág. 5
pág. 7
pág. 9
pág. 12
pág. 14 
pág. 16 
pág. 19
pág. 20
pág. 20
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pág. 23
pág. 29
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pág. 30
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pág. 31
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pág. 36
pág. 38
pág. 39
pág. 39
pág. 41
pág. 45
pág. 46
pág. 48 
pág. 48
pág. 51
pág. 52
4 5
Guía para el diseño de servicios turísticos básicos en sitios naturales
 6.1.1 Productos y servicios 
 6.1.2 Definición de actividades a desarrollar 
 6.1.3 Capacidad de carga 
 6.1.4 Determinación de servicios 
 6.1.5 Diseño de instalaciones y necesidades de equipamiento 
 6.1.6 Uso de tecnologías alternativas 
 6.1.7 Ingeniería de los servicios 
 6.1.8 Establecimiento de precios y tarifas 
6.2 Estructura organizacional
 6.2.1 Organización interna
 6.2.2 Determinación de puestos
 6.2.3 Establecimiento de sueldos y salarios 
6.3 Definición de necesidades de educación y capacitación 
6.4 Marco legal 
6.5 Acciones y medidas complementarias 
6.6 Estudio de impacto ambiental 
6.7 Comercialización 
 6.7.1 Promoción 
 6.7.2 Relaciones Públicas 
6.8 Presupuesto preliminar 
7 Aspectos financieros 
7.1 Proyección de la demanda 
7.2 Proyección de ingresos 
7.3 Proyección de egresos 
7.4 Fuentes de financiamiento 
8 Recomendación general, bibliografía, anexos 
Recomendación general
Bibliografía
Anexos
Índice
pág. 52
pág. 53
pág. 54 
pág. 55 
pág. 55
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pág. 57
pág. 58
pág. 58
pág. 58
pág. 59
pág. 60
pág. 60
pág. 61
pág. 62
pág. 62
pág. 63
pág. 64 
pág. 65
pág. 66
pág. 69
pág. 70
pág. 71
pág. 73
pág. 74
pág. 77
pág. 78
pág. 79
pág. 80
4 5
Guía para el diseño de servicios turísticos básicos en sitios naturalesIntroducción
La actividad turística en sus últimos 15 años ha marcado una evolución impor-
tante tanto en su concepción como en sus 
formas, desde la década de los 50’s la idea 
de un periodo vacacional ha puesto el paso 
por las playas, por la arqueología, por los 
pueblos y ciudades histórico arquitectó-
nicas, estas formas tradicionales de hacer 
turismo, prevalecen, sin embargo el reto 
global hoy en día se sustenta en los movi-
mientos ecologistas de los años ochentas y 
noventas; con la enunciación de los princi-
pios del modelo de Desarrollo Sustentable, 
haciendo que la sociedad mundial empiece 
a demandar un turismo respetuoso con 
el entorno natural y de quien lo habita, 
incluyendo al ser humano, surgiendo así 
el turismo orientado a la naturaleza mejor 
conocido como Ecoturismo, donde está 
inmersa la valorización de la cultura viva, 
determinándose como un turismo que fo-
menta y participa en la conservación de los 
recursos naturales y culturales, y por ende 
en su restauración, incitando a practicar 
unas vacaciones activas, reconstruyendo y 
valorando nuestro entorno. 
Lo anterior se ha materializado a través de 
la aparición de actividades turísticas cuyo 
objetivo de viaje se basa en la historia 
natural, tal es caso de la observación de 
aves y ballenas, las caminatas por sende-
ros interpretativos, los talleres de medi-
cina tradicional y educación ambiental, 
los safaris fotográficos y demás; asimis-
mo aparecen otras actividades, que si 
bien se desarrollan en contacto directo 
con el medio natural, su fin va más li-
gado hacia retos físico deportivos, como 
el ciclismo de montaña, la escalada en 
roca, el descenso en ríos, los vuelos en 
parapente y ala delta, el kayaquismo, 
entre otros; esta variedad de actividades 
se presentan como alternativas a los via-
jes tradicionales, por lo que en México se 
le conoce como el Turismo Alternativo.
 
En los últimos diez años, la generación 
y puesta en marcha de proyectos de tu-
rismo alternativo han ido en aumento, 
especialmente fomentados por organi-
zaciones comunitarias rurales, esto sen-
cillamente por dos razones: una porque 
el setenta por ciento del territorio nacio-
nal esta en manos de grupos ejidales, 
comunales e indígenas, y segundo, por-
que les permite una opción productiva 
en beneficio de elevar su calidad de vida 
y conservación de sus bienes naturales. 
Pero en la mayoría de los proyectos se 
han gestado con algunas o demasiadas 
deficiencias de planeación, por lo que los 
resultados no han sido los esperados.
Por todo lo anterior, el presente fascícu-
lo tiene el objetivo de proporcionar ele-
mentos básicos que sirvan de guía para 
la elaboración de proyectos de turismo 
alternativo y está dirigido en especial 
a dichas organizaciones rurales, pero 
también para cualquier interesado que 
no cuente con orientación técnica para 
iniciar el planteamiento de un proyecto 
de turismo alternativo. 
7
7
1
Turismo alternativo
capítulo
8 9
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismoTurismo alternativo
El desarrollo industrial de las grandes ciudades ha obligado a sus pobladores 
a vivir en condiciones estresantes y en me-
dios artificiales, que si bien tal desarrollo 
les ha permitido mejorar su calidad de vida 
en algunos aspectos y tener acceso a ma-
yores comodidades, también es cierto, que 
estas situaciones lo han enajenado provo-
cando un aislamiento del ser humano con 
respecto a la naturaleza, sin embargo, se 
ha dado cuenta de la huella que ha dejado 
en ella, y que ha tenido un efecto negativo 
en la dinámica de la naturaleza que ponen 
en peligro la existencia de la humanidad. 
Ocasionando así el rescate de un sentimien-
to de pertenencia a la naturaleza, tomando 
conciencia de que todo lo que haga final-
mente repercutirá en su porvenir.
De este modo, surge la necesidad de buscar 
formas racionales de aprovechamiento de 
los recursos, en donde la actividad turística 
no está exenta.Esta situación de preocupa-
ción del hombre sobre sus efectos en la na-
turaleza es cada vez más generalizada y en 
la actividad turística se están fomentando 
importantes cambios, que la han llevado a 
ser percibida como un elemento que puede 
contribuir a la revalorización de la naturale-
za y de la cultura, ya que el turista se ha sen-
sibilizado y está en busca de más estrechas 
relaciones con su ambiente, procurando vi-
sitar sitios con un alto grado de conservación 
y lugares auténticos, con identidad propia, 
en donde pueda realizar actividades que le 
permitan tener un mayor conocimiento de 
los pueblos que visita a través de un mayor 
contacto con sus anfitriones.
Esto se traduce en que cada vez hay un ma-
yor número de turistas comprometidos con el 
medio que visitan, en busca de experiencias 
únicas, acorde a su nueva forma de percibir-
se ante la dinámica social y de la naturaleza, 
surgiendo así una nueva tendencia turística 
llamada Turismo Alternativo.
A esta actividad se le ha definido de di-
ferentes formas, por ello la Secretaría de 
Turismo, con el fin de facilitar la planea-
ción y desarrollo de productos turísticos 
que atienda las exigencias, gustos y pre-
ferencias de quien desea consumirlos, ha 
buscado unificar y estandarizar criterios 
basándose en el punto de vista de quien 
compra y efectúa el viaje, definiendo al Tu-
rismo Alternativo como:
“Los viajes que tienen como fin realizar 
actividades recreativas en contacto di-
recto con la naturaleza y las expresiones 
culturales que le envuelven, con una ac-
titud y compromiso de conocer, respetar, 
disfrutar y participar en la conservación 
de los recursos naturales y culturales”1
Tomando en cuenta la amplia gama de ac-
tividades que pueden desarrollarse dentro 
de este marco, el turismo alternativo se ha 
divido, dependiendo de la finalidad que 
• Un recurso con potencial turístico, es aquel que 
puede ser aprovechado turísticamente, pero ca-
rece de servicios y de una planeación de manejo.
• Un atractivo turístico es aquel recurso natural 
o cultural, que cuenta con servicios e infraes-
tructura que permite su aprovechamiento, bajo 
lineamientos de orden y desarrollo.
1 Fascículo 1, Serie Turismo Alternativo “Turismo Alternativo, una nueva forma de hacer Turismo” 2002, Secretaría de Turismo
8 9
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
tiene el turismo al estar en contacto con la 
naturaleza, en los siguientes tres segmentos: 
• Turismo de Aventura, 
• Ecoturismo y 
• Turismo Rural.
1.1 Turismo de aventura
Dentro de las opciones que el turismo al-
ternativo nos permite ofrecer, se encuen-
tran las actividades que nos brindan la 
oportunidad de convivir con la naturaleza 
enfrentando los retos que ésta impone, lo 
que implica experimentar emociones exci-
tantes que pueden dejar en el visitante una 
sensación de “logro”.
En el caso de nuestro país, sus condiciones bio-
lógicas, geográficas y climatológicas lo hacen 
un destino muy atractivo por la amplia gama 
de actividades que pueden desarrollarse.
El turismo de aventura es uno de los seg-
mentos que mayor auge ha presentado en 
los últimos años, generalmente se tiende 
a considerarlo como la única posibilidad 
para ofertar servicios o como una actividad 
deportiva o extrema, por ello, la Secretaría 
• El éxito productivo del turismo alternativo es 
demostrar el aprovechamiento racional que 
hace de los recursos naturales y culturales, con-
tribuyendo al mismo tiempo a su conservación 
y recuperación.
Turismo de Aventrura
Los viajes que tienen 
como fin el realizar 
actividades recreativas, 
asociadas a desfíos 
impuestos por la 
naturaleza.
Vuelo en 
Globo
Vuelo en 
Ala Delta
Vuelo en 
Parapente
Paracaidísmo
Buceo 
Autónomo
Buceo Libre
Espeleobuceo
Descenso 
en Ríos
Kayaquismo
Pesca 
Recreativa
Montañismo
Canoismo
Escalada
Espeleísmo
Ciclismo de 
Montaña
Caminata
Rappel
Cabalgata
Aire Agua
Tierra
10
Turismo alternativo
11
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
de Turismo lo ha defi nido como está com-
puesto por diversas actividades agrupadas 
de acuerdo al espacio natural en que se 
desarrollan:
• Tierra
• Agua
• Aire
Tierra
• Caminata:
 La forma principal de 
locomoción en el hombre 
se ha convertido en una 
actividad recreativa. Esta actividad es una 
de las de mayor aceptación y demanda. Las 
rutas o circuitos de caminata de preferencia 
deben estar previamente establecidas y 
dosifi cadas de acuerdo al perfi l del turista 
que la va a practicar (niños, jóvenes, 
adultos, tercera edad, grupos pequeños o 
numerosos, entre otros).
• Espeleísmo:
Actividad que consiste en 
realizar descensos en grutas, 
cuevas, sótanos y cavernas 
y apreciar las diferentes estructuras 
geológicas, fl ora y fauna. La espeleología 
es una disciplina que tiene fi nes científi cos 
y de investigación; el espeleísmo tiene fi nes 
recreativos y de apreciación.
• Escalada en Roca:
Implica el ascenso por 
paredes de roca empleando 
manos y pies como elemento 
de progresión. El uso de técnicas y equipos 
especializados permite el desplazamiento 
seguro. Una versión contemporánea a la 
escalada en roca natural son las paredes 
artifi ciales. La escalada en bloques de roca 
(desplazamiento horizontal dominante) se 
conoce como bouldering.
• Cañonismo:
Recorrido a lo largo de ríos y 
cañones que implica el paso 
por caídas de agua, pozas y 
paredes de roca empleando técnicas de 
ascenso y descenso, nado y caminata con 
equipo especializado.
• Ciclismo de Montaña:
Recorrido a campo traviesa 
utilizando como medio una 
bicicleta para todo terreno. 
La actividad se desarrolla sobre caminos 
de terracería, brechas y veredas angostas 
con grados diversos de difi cultad técnica y 
esfuerzo físico.
• Alpinismo:
 Ascenso de montañas, 
volcanes y macizos rocosos 
cuya altura rebasa los 4,000 
metros de altura sobre el nivel del mar. 
Predomina el terreno de nieve y hielo. 
Su práctica requiere del dominio de 
técnicas particulares y del uso de equipos 
especializados. Los conocimientos de 
meteorología y climatología aumentan 
considerablemente la seguridad de esta 
actividad. En México se conoce como Alta 
Montaña o Montañismo.
• Rappel:
Técnica de descenso con cuerda 
fi ja y con auxilio de equipos 
y técnicas especializadas. Se 
10
Turismo alternativo
11
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
realiza generalmente en espacios abiertos y 
en forma vertical. 
• Cabalgata:
Recorridos a caballo en áreas 
naturales ( pueden ser mulas 
y burros). El objetivo central 
es la experiencia misma de montar y 
conocer sobre el manejo y hábitos de 
estos animales.
Agua
• Buceo Autónomo:
Inmersión en un cuerpo 
de agua con tanque de aire 
comprimido y regulador que 
permite la respiración subacuática, con el 
fi n de contemplar y conocer las riquezas 
naturales que habitan este ambiente. Según 
la profundidad de la inmersión, se requiere 
de combinaciones especiales de gases. Su 
práctica solicita conocimientos certifi cados.
• Buceo Libre: 
Inmersión en un cuerpo de agua 
a fi n de contemplar y conocer 
las riquezas naturales de la 
fl ora y la fauna que habitan este particular 
ambiente, utilizando como equipo básico el 
visor, aletas y snorkel. El buceo libre puede ser 
de superfi cie o de profundidad según sean los 
metros que se descienden en el agua.
• Espeleobuceo:
Actividad subacuática que 
consiste en aplicar técnicas de 
buceo autónomo y espeleísmo 
en oquedades naturales como cenotes, cuevas, 
grutas, cavernas y sistemas. Su práctica 
requiere certifi cación especializada.
• Descenso ríos:
Consiste en descender por 
aguas en movimiento en 
una embarcación para una 
persona o un grupo de personas dirigidas 
por un guía.
• Kayaquismo:
Navegación en embarcación de 
diseño hidrodinámico, de una o 
dos plazas. Se practica en aguas 
en movimiento, aguas quietas o en el mar. La 
propulsión se efectúa con una pala de doble 
aspa. La versión de pala sencilla se conoce 
como canoísmo.
• PescaRecreativa: 
Es practicada por turistas 
que desean experimentar 
la sensación de extraer un 
pez de un cuerpo de agua (mar, río, 
lago, laguna, entre otras), sin un fin 
comercial o de competencia deportiva 
y no puede realizarse en temporada de 
veda ni en zonas de reserva donde la 
reglamentación lo establezca. Es común 
que en esta práctica se libere la especie a 
su medio una vez que fue capturada.
Aire
• Paracaidismo:
Actividad que consiste en 
saltar desde un transporte 
aéreo (incluso globo 
aerostático) y caer libremente durante 
varios segundos, posteriormente se abre 
un paracaídas para controlar la velocidad 
de caída y orientar la dirección al punto 
de aterrizaje. El paracaídas puede ser 
doble (tandem). 
12
Turismo alternativo
13
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
• Vuelo en Parapente:
 Vuelo libre controlado con 
un paracaídas direccional 
especialmente diseñado, puede 
durar desde unos minutos hasta varias horas. 
El vuelo se efectúa aprovechando las masas 
de aire ascendentes y dinámicas de ladera. 
El despegue se efectúa aprovechando la 
pendiente de una colina o montaña, el impulso 
inicial implica correr pendiente abajo con el 
paracaídas desplegado en el piso. Se requiere 
de conocimientos formales de aerología. El 
aterrizaje requiere de poco espacio.
• Vuelo en Ala Delta:
Vuelo libre en un ala de 
material sintético con un 
armazón de aluminio. El piloto 
dirige el vuelo con la fuerza muscular de 
los brazos en posición acostada en un 
arnés suspendido del armazón. El vuelo 
se efectúa aprovechando las masas de aire 
ascendentes y dinámicas de ladera. Una vez 
en el aire, el ala delta es capaz de elevarse 
por encima de los 7,00m. de altura sobre el 
nivel del mar y puede realizar recorridos de 
largo tiempo. El aterrizaje solicita de poco 
espacio. El ala puede ser mono o biplaza.
• Vuelo en Globo:
Vuelo en un gran globo 
(envoltura) infl ado con aire 
caliente (quemadores); los 
navegantes van en una pequeña canastilla 
de mimbre (góndola) y la dirección del vuelo 
lo determina el viento. El punto de aterrizaje 
lo decide el capitán o director del vuelo.
• Vuelo en Ultraligero:
Vuelo controlado en una 
pequeña aeronave con motor 
de no más de 450 kg. y con 
un desplazamiento de hasta 65 Km/h. La 
aeronave puede ser mono o biplaza.
1.2 Ecoturismo
El Turismo Alternativo se agrupa en tres 
segmentos dependiendo del interés que 
tiene el turista en estar en contacto con 
la naturaleza:
• Ecoturismo
• Turismo de Aventura 
• Turismo Rural
El ecoturismo, es tal vez, el concepto más 
difundido del turismo alternativo el cual 
ha tenido varias acepciones, desde ser 
aplicado para catalogar a las instalaciones 
ambientalmente amigables (que causan 
bajo impacto ambiental y cultural, por 
los materiales y procesos de construcción 
empleados), o a cualquier actividad que 
se realiza al aire libre o en áreas naturales, 
hasta utilizarlo como sinónimo de Desarrollo 
Turístico Sustentable, siendo que este último 
se refi ere a un modelo de planifi cación 
turística ambientalmente integral, no 
importando si se trata de un turismo 
alternativo o tradicional, en donde el proceso 
debe estar basado en el uso racional de los 
recursos y aunque el ecoturismo debe cubrir 
estas características de sustentabilidad, se 
le deberá considerar como un producto 
turístico en el que los turistas encuentran, 
sobre todo actividades de recreación en 
sitios naturales que les permite interactuar 
con la naturaleza, conocerla, interpretarla 
y participar en acciones que contribuyan a 
su conservación.
12
Turismo alternativo
13
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
La Secretaría de Turismo defi ne como 
Ecoturismo y considera dentro de este 
segmento las siguientes actividades:
• Talleres de 
Educación Ambiental:
Actividades didácticas, en 
contacto directo con la 
naturaleza y en lo posible, involucrando 
a las comunidades locales, su fi nalidad es 
sensibilizar y concientizar a los participantes 
de la importancia de las relaciones entre los 
diferentes elementos de la naturaleza.
• Observación 
de Ecosistemas: 
Actividades de ocio realizadas 
en un contexto natural cuyo 
fi n principal es el conocer las funciones 
específi cas de los diferentes elementos que 
componen uno o varios ecosistemas.
• Observación 
de Fauna:
Actividad recreativa, donde el 
turista puede ser principiante o 
experto, y consiste en presenciar la vida animal 
en su hábitat natural. 
• Observación de Fenómenos 
y Atractivos Especiales de la 
Naturaleza:
Actividad de ocio que consiste 
en presenciar eventos previsibles de la 
naturaleza (erupciones volcánicas, mareas, 
migraciones, lluvias de estrellas, geysers, 
etc.), así como visitar sitios, que por sus 
características naturales se consideran 
como espectaculares. 
Ecoturismo
Los viajes que tienen como fi n el reali-
zar actividades recreativas de aprecia-
ción y conocimiento de la naturaleza a 
través del contacto con la misma.
Observación de 
la Naturaleza
Observación de 
la Fauna
Observación de 
Ecosistemas
Observación de 
geológica
Senderismo 
interpretativo
Rescate de 
Flora y Fauna
Talleres de 
Educación Ambiental
Proyectos de 
Investigación 
Biológica
Safari
Fotográfi co
Observación
Sideral
Observación
de Fósiles
Observación
de Atractivos
Naturales
14
Turismo alternativo
15
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
• Observación de Flora:
Observación e interpreta-
ción del universo vegetal, en 
cualquiera de sus manifes-
taciones. Tradicionalmente se incluyen 
también hongos y líquenes. 
• Observación de Fósiles
 Búsqueda y conocimiento 
lúdico de formas de vida 
fosilizada en medio natural. 
Su interpretación científica y cultural au-
menta la riqueza de la experiencia.
• Observación 
Geológica:
Actividad de ocio con el fin 
de conocer, apreciar y dis-
frutar formaciones geológicas en toda 
dimensión y formas posibles (grandes 
paisajes y formaciones geológicas ex-
traordinarias).
• Observación Sideral:
Apreciación y disfrute de las 
manifestaciones del cosmos 
a campo abierto. Tradi-
cionalmente asociado a la observación 
estelar, con el creciente uso de equipos 
especializados la gama de objetos obser-
vados se ha ampliado a grandes expre-
siones del universo.
• Safari Fotográfi co:
Captura de imágenes de na-
turaleza in situ, Actividad 
ligada a la apreciación de to-
das las expresiones del medio natural visi-
tado (fl ora y fauna, ecosistemas, fenóme-
nos geológicos, etc.), a pesar de ser una 
actividad no depredadora emplea técni-
cas y elementos propios de la cacería.
• Senderismo 
Interpretativo:
Actividad donde el visitante 
transita a pie o en un trans-
porte no motorizado, por un camino a 
campo traviesa predefinido y equipado 
con cédulas de información, señala-
mientos y/o guiados por intérpretes de 
la naturaleza, cuyo fin específico es el 
conocimiento de un medio natural. Los 
recorridos son generalmente de corta 
duración y de orientación educativa.
• Participación en Programas 
de Rescate de Flora 
y / o Fauna:
 Actividades lúdicas en un 
contexto natural cuya finalidad princi-
pal es la de participar en el rescate de 
especies raras, endémicas, en peligro de 
extinción o de conservación en general.
• Participación en Proyectos 
de Investigación Biológica: 
Actividad de apoyo en la re-
colección, clasifi cación, inves-
tigación, rescate y recuperación de especies 
y materiales para proyectos y estudios de 
organismos e instituciones especializadas.
1.3 Turismo rural
A este segmento se le considera el lado hu-
mano del turismo alternativo, ya que a este 
segmento se le atribuye la oportunidad que 
se le brinda al turista de convivir con comuni-
dades rurales, para conocer y aprender otras 
formas de vida, en sus aspectos cotidianos, 
productivos y culturales, sensibilizándolo so-
bre el respeto y valor de la identidad cultural 
de las comunidades y pueblos. 
14
Turismo alternativo
15
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
La Secretaríade Turismo defi ne como Tu-
rismo Rural y considera dentro de este seg-
mento las siguientes actividades:
• Etnoturismo:
Son los viajes que se relacionan 
con los pueblos indígenas y su 
hábitat con el fi n de aprender 
de su cultura y tradiciones. 
• Agroturismo:
 Se entiende como la modalidad 
turística en áreas agropecuarias, 
con el aprovechamiento de 
un medio ambiente rural, ocupado por 
una sociedad campesina, que muestra y 
comparte no sólo su idiosincrasia y técnicas 
agrícolas, sino también su entorno natural 
en conservación, las manifestaciones 
culturales y socio-productivas, en donde 
se busca que la actividad represente una 
alternativa para lograr que el campesino se 
benefi cie con la expansión de su actividad 
económica, mediante la combinación de la 
agricultura y el turismo.
• Talleres Gastronómicos: 
Este tipo de actividades tienen 
la motivación de aprender, 
preparar y degustar la variedad 
gastronómica que se ofrece por los anfi trio-
nes de los lugares visitados. La alimentación 
y otros aspectos relacionados con ella, son 
de interés para el turista para conocer las 
diversas técnicas de preparación, recetas, 
patrones de comportamiento relacionados 
Turismo Rural
Los viajes que tienen como fi n el rea-
lizar actividades de convivencia e inte-
racción con una comunidad rural, en 
todas aquellas expresiones sociales, 
culturales y productivas cotidianas de 
la misma
Talleres 
Artesanales
Vivencias 
Mísiticas
Aprendizaje de
dialectos
Fotografía 
Rural
Talleres 
Gastronómicos
Preparación
 y uso de 
medicina 
tradicional
AgroturismoEco-ArqueologíaEtnoturismo
16
Turismo alternativo
17
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
con la alimentación, su signifi cación simbó-
lica con la religión, con la economía y con la 
organización social y política de la tradición 
culinaria de cada comunidad, región o país, 
los cuales se han transmitido en forma ver-
bal o escrita de generación en generación.
• Vivencias Místicas:
 Ofrece la oportunidad de vi-
vir la experiencia de conocer y 
participar en la riqueza de las 
creencias, leyendas y rituales divinos de un 
pueblo, heredados por sus antepasados.
• Aprendizaje de Dialectos:
Viajar con la motivación de 
aprender el dialecto del lugar 
visitado, así como sus costum-
bres y organización social.
• Ecoarqueología:
 Estos viajes a zonas arqueo-
lógicas implican el interés de 
los turistas por conocer las 
relaciones entre el hombre y su medio am-
biente en épocas antiguas, partiendo de los 
restos materiales que ha dejado; así como 
su importancia actual como forma de iden-
tidad cultural y conservación ambiental. 
Con la ecoarqueología, se contribuye a 
crear conciencia en la población de la im-
portancia del conocimiento del patrimonio 
arqueológico y la imperiosa necesidad de 
su conservación, lo que permite actuar con 
responsabilidad social y ambiental.
•Preparación y uso 
Medicina Tradicional:
El conocer y participar en el 
rescate de una de las más ricas 
y antiguas manifestaciones de la cultura po-
pular mexicana que es la preparación y uso 
de medicina tradicional, es el motivo de di-
ferentes viajeros. La naturaleza de México 
es de tal manera pródiga que prácticamen-
te no hay padecimiento que no tenga una 
planta para curarlo. Es innegable que esta 
antigua sabiduría que continúa proporcio-
nando salud y bienestar tiene profundas 
raíces prehispánicas y merece ser rescatada 
y difundida.
• Talleres Artesanales:
En donde la experiencia se basa en partici-
par y aprender la elaboración de diferentes 
artesanías en los escenarios y con los pro-
cedimientos autóctonos. Se pueden estruc-
turar talleres de alfarería, textiles, joyería, 
madera, piel, vidrio, papel, barro, metales, 
fi bras vegetales, juguetes y mi-
niaturas, entre otros.
• Fotografía Rural:
Esta actividad es de gran interés para aque-
llos viajeros que gustan capturar en imáge-
nes las diferentes manifestaciones cultura-
les y paisajes naturales del ambiente rural.
1.4 El Turismo 
Alternativo en Áreas 
Naturales Protegidas 
(ANP’s)
En México, la política de áreas protegi-
das se inició en 1876, para su decreto, 
• Las ANP´S no son áreas aisladas, representan 
espacios para ser aprovechados sustentable-
mente para el benefi cio común.
16
Turismo alternativo
17
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
el territorio que conformaría estas áreas 
era expropiado y no se permitía el ejerci-
cio de ninguna actividad productiva con la 
finalidad de evitar su deterioro; en 1917 se 
decreta el primer parque nacional, que fue 
el primer concepto bajo el cual se conocie-
ron los sitios destinados a su protección. Es 
hasta 1988 cuando la Ley General del Equi-
librio Ecológico y protección al ambiente 
entra en vigor, dándole un giro al manejo 
de las áreas naturales protegidas en donde 
se combinan las acciones de preservación 
ecológica, con un conjunto de respuestas 
a los problemas económicos y sociales de 
las regiones circundantes a las áreas natu-
rales que se busca proteger, permitiendo 
la realización de actividades productivas 
sustentables para el desarrollo social de las 
comunidades existentes.
La prioridad de las ANP’s en México es la 
conservación de la diversidad biológica, 
por ello albergan una serie de elementos 
que las hacen poseedoras de un gran nú-
mero de recursos naturales y culturales, 
dados estos últimos por los habitantes de 
dichas áreas, ya que México presenta la ca-
racterística de encontrar comunidades en 
las inmediaciones de las ANP’s, el hecho de 
presentar esta combinación de recursos, las 
provee de un alto potencial turístico.
Es así que la actividad turística se presenta 
como una alternativa para resolver algunas 
dificultades que afectan a las ANP’s como: 
la falta de empleos en comunidades margi-
nadas ubicadas en sus límites, la insuficien-
cia de recursos para realizar actividades de 
conservación, preservación y restauración, 
así como la falta de alternativas económi-
cas que permitan un aprovechamiento sus-
tentable de los recursos.
El creciente interés del mercado turístico 
en visitar áreas prácticamente inalteradas, 
y además de contribuir a la conservación, 
preservación y restauración de estas zo-
nas, permite introducir la actividad turís-
tica alternativa en las ANP’s, pero la falta 
de experiencia en la implementación del 
turismo en áreas naturales no ha cubierto 
las expectativas generadas, sin embargo, 
se están realizando esfuerzos conjuntos 
de planeación y coordinación entre los tres 
niveles de gobierno, la iniciativa privada, 
los organismos no gubernamentales dando 
una importancia relevante al involucra-
miento de las comunidades locales, para el 
mejor aprovechamiento de esta áreas.
Así es que se puede decir que para que 
la actividad turística rinda los beneficios 
esperados, debe implementarse bajo una 
correcta planeación de los productos turís-
ticos, el manejo de los impactos, así como 
del involucramiento de la población local, 
verificando las áreas que pueden ser apro-
vechadas con una o varias actividades del 
turismo alternativo basado, desde luego, 
en los planes y programas de manejo del 
ANP en cuestión, así como de la normati-
vidad vigente, especialmente en las que se 
refiere las Leyes de las Secretarías de Turis-
mo y Medio Ambiente.
 
19
19
2
Organización comunitaria
y autodiagnóstico
capítulo
20
Organización comunitaria y autodiagnóstico
21
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
2.1 La importancia de 
la organización 
comunitaria
La organización comunitaria es la de-cisión de trabajar de manera conjunta 
y ordenada de los miembros de una pobla-
ción para lograr algo que les beneficia a to-
dos, en este caso el desarrollar un proyecto 
turístico en la comunidad.
En la organización pueden participar to-
dos o parte de los miembros de una co-
munidad (dependiendo del tamaño de 
la misma y de los alcances del proyec-
to), siempre y cuando estén dispuestos 
a seguir una serie de reglas implemen-
tadas porellos mismos y asumir la res-
ponsabilidad de participar activamente 
para el logro de un objetivo común. La 
forma de organización dependerá en 
gran medida de los usos y costumbres 
de la comunidad y de los objetivos es-
tablecidos por el grupo interesado en 
realizar el proyecto.
Es importante la organización para poder 
lograr la solución de los problemas con 
mayor facilidad, trabajar en conjunto para 
conseguir un objetivo, de la mejor manera 
y lo más pronto posible.
Para iniciar la organización se deberán con-
testar las siguientes preguntas:
• ¿Qué es lo que queremos lograr? 
• ¿Para qué queremos un proyecto
 ecoturístico?
• ¿Qué pasos debemos considerar para 
desarrollarlo?
• ¿Cuáles son los principales obstáculos 
para desarrollarlo?
• ¿Cómo puedo resolver los obstáculos?
• ¿Quién o quiénes serán los encargados 
de hacerlo y en qué tiempo? 
• ¿Qué recursos necesitamos? 
• ¿Con cuáles recursos contamos? 
• ¿Qué nos hace falta?
• ¿Cómo lo vamos a obtener?
• ¿Qué tipo de asesoría requeriremos?
2.2 Planeación rural
participativa
La organización de talleres para la planea-
ción rural participativa ayudará a obtener la 
información requerida para la elaboración 
del proyecto, partiendo del hecho de que 
la gente que mejor conoce la zona es preci-
samente quien vive ahí, de modo que ellos 
mejor que nadie podrán informar sobre 
aspectos tan importantes como los sitios 
que pueden representar mayor interés para 
visitarse y la mejor temporada para hacer-
lo, las rutas de acceso más adecuadas, los 
espacios disponibles, los usos y costumbres 
de la comunidad para la compra y venta le-
gal de bienes muebles o inmuebles, de los 
problemas existentes e incluso de la mejor 
forma de solucionarlos.
Es importante implementar esta técnica 
porque ayudará a tomar decisiones ade-
20
Organización comunitaria y autodiagnóstico
21
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
cuadas sobre qué, cómo, dónde, cuándo 
y porqué implementar una actividad, 
servicio o instalación que dará lugar a la 
propuesta concreta del proyecto, como 
ya se ha mencionado, los habitantes lo-
cales son proveedores de la información 
no escrita, además de que es necesario 
mencionar que son las particularidades 
de la población local las que le dan en 
gran medida la identidad al proyecto.
El que el grupo interesado (algunos o 
todos los miembros de una comunidad 
según sea el caso) participe durante la ela-
boración del proyecto hace que se sientan 
realmente reflejados e involucrados en él 
y por lo tanto se cuente con mayor apoyo 
para su implementación, al mismo tiempo, 
permite verificar que quien está haciendo 
el proyecto, realmente está tomando las 
mejores decisiones y va conociendo lo que 
es la actividad turística y cómo se va a de-
sarrollar en la localidad.
2.3 Elaboración 
de Autodiagnósticos
Para que el turismo se desarrolle en el mar-
co de la sustentabilidad, es indispensable el 
involucramiento activo de las comunidades 
locales desde la etapa de planeación, por 
ello los autodiagnósticos comunitarios son 
una herramienta que ayudarán a determi-
nar la viabilidad de un proyecto y la acepta-
ción de éste por la comunidad local.
Además será un medio para la obtención 
de información durante la investigación de 
campo, con la participación directa de la 
gente involucrada o interesada en participar 
en el proyecto. Esta información puede 
ser de carácter económico, social, am-
biental o de cualquier otra índole, cuya 
finalidad será que, de la experiencia de la 
población local, surjan los planteamien-
tos para la elaboración de proyectos que 
correspondan a sus necesidades, esto 
significa que no solo servirá para un pro-
yecto de turismo alternativo, sino para 
cualquier otro tipo de proyectos que 
beneficie a la comunidad, de tal mane-
ra que al ser detectada la problemática, 
se podrán empezar a dar propuestas de 
solución a los problemas de una manera 
más organizada.
Como el objetivo de esta guía es propor-
cionar elementos técnicos elementales 
que faciliten el diseño de un proyecto, el 
diagnóstico es la parte inicial del proceso, 
por lo que se sugiere la siguiente metodo-
logía para su elaboración, aunque se debe 
aclarar que no es la única que existe y no 
necesariamente se tiene que aplicar ésta.
Con la finalidad de que se les de oportu-
nidad a los miembros de la comunidad de 
expresar su sentir y se tenga la oportuni-
dad de llegar a acuerdos y compromisos, 
se deberán realizar reuniones para obte-
ner un autodiagnóstico comunitario.
Para la organización de estas reuniones 
se requiere de uno o dos coordinado-
res, quienes dirigirán y propondrán el 
formato de la sesión, es importante 
recalcar que en estas reuniones quienes 
hablan, analizan la problemática y pro-
ponen soluciones a la misma, son los 
participantes del taller, por ello es muy 
importante que se motive la presencia y 
se abra este foro.
22
Organización comunitaria y autodiagnóstico
23
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
Mecánica:
En general, consiste en realizar una o varias 
reuniones, organizando mesas de trabajo 
en donde todos puedan participar, si es un 
grupo grande, se recomienda dividirlo en 
grupos pequeños para trabajar en equipo y 
se realiza en varias etapas: 
• Primero: Presentación de las característi-
cas de la comunidad: historia, número 
de habitantes, grupo indígena al que se 
pertenece –si es el caso-, lengua, cos-
tumbres, tradiciones, etc. Para ello, se 
deberá tener una sesión en donde se 
planteen por equipo estos puntos y ex-
ponerlo al resto de los participantes para 
acordar sus respuestas.
• Segundo: Definir la problemática. Aquí 
es necesaria la participación de todos 
para que cada quién exprese los proble-
mas que identifica sobre: entorno econó-
mico, social, político, cultural, ambiental, 
etc. Desde luego, la temática turística 
debe tener mención especial con la fina-
lidad de definir la posición y expectativas 
de la comunidad ante esta actividad.
Es importante tomar en cuenta que si 
el proyecto estará dentro de una ANP’s 
deben de considerarse en el autodiag-
nóstico las características, condiciones 
especiales o reglamentarias y proble-
mática que se presentan por ser un área 
natural protegida.
Una vez identificada la problemática, se 
presentan y comparan los resultados de 
las mesas, en donde los participantes de-
berán proponer las posibles soluciones a 
las mismas.
• Tercero: Se jerarquiza la problemática, 
de mayor a menor importancia, cuya 
clasificación se basará en el grado que 
obstaculiza el desarrollo del proyecto.
• Cuarto. Se acuerda un plan de trabajo 
estableciendo compromisos, responsa-
bles y tiempos para llegar a la solución 
de los problemas identificados.
 Durante las reuniones se pueden utilizar 
varias técnicas de apoyo didáctico para 
la obtención de información, algunas 
opciones son: 
• El papelógrafo, su objetivo principal es 
ayudar a tener a la vista, dejar escritas y 
en orden las principales ideas, opiniones 
y acuerdos del grupo sobre cada uno de 
los temas discutidos, para ello requerirá 
hojas grandes y marcadores, se puede 
trabajar por grupos separados que pos-
teriormente presentarán un resumen de 
lo que discutieron, o en plenaria, es decir 
con la participación de todos los presen-
tes en la reunión.
• Phillip 66, es una técnica de trabajo en 
grupo, donde se forman 6 equipos que 
discutirán por separado el mismo tema 
y posteriormente se hará una presenta-
ción de las conclusiones, de las cuales el 
instructor o capacitador captará la esen-
cia para realizar las conclusiones.
• Sociodramas, es una actuación o repre-
sentación de la vida real para mirar desde 
fuera (como espectadores) analizar y en-
contrar formas de mejorarla. Para ello, se 
tendrá que escoger un tema específico, por 
ejemplo, el turismo en nuestra comunidad, 
se hacen grupos y opina cada quien sobre 
22
Organización comunitaria y autodiagnóstico
23
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
el tema, se armauna historia con las ideas ge-
neradas, se reparten los personajes entre los 
miembros del grupo para ensayar juntos, se 
hace la representación y se discute entre to-
dos el punto de vista sobre el tema tratado.
• Lluvia de ideas en plenaria, esta técnica 
consiste en lanzar una pregunta en rela-
ción a un tema, se busca la participación 
de todos y se anotan las respuestas en un 
papelógrafo.
Se recomienda que se utilicen dinámicas de pre-
sentación, animación, e integración grupal.
2.4 Formas de 
constitución legal
Cuando la organización comunitaria ha 
tenido buenos efectos, llega el momen-
to en que se requerirá de una forma de 
constitución legal que les permita contar 
con una figura jurídica que pueda res-
paldar la realización de trámites y poder 
poner en marcha cualquier negocio. En 
este caso se presentan las opciones que 
se tienen para poner un negocio. Es 
recomendable contar con una asesoría 
para una correcta decisión.
Figura 
jurídica 
Ejido o Comunidad
Unión de Ejidos o 
Comunidades
Objeto de la 
sociedad
El aprovechamiento 
de recursos para 
mejorar su nivel eco-
nómico.
Coordinar activi-
dades productivas, 
comercialización o 
cualquier otra activi-
dad no prohibida por 
la ley.
Especificaciones
Se requiere un mínimo de 20 socios, es una 
figura exenta de impuestos y cuotas; tienen 
acceso a créditos; deben darse de alta en 
el Registro Agrario Nacional, no necesita 
un mínimo de capital social. Debe contener 
los siguientes órganos: Asamblea General, 
Consejo de Administración y Consejo de Vigi-
lancia. Tiene su fundamento legal en los Art. 
108 y 109 de la Ley Agraria.
Se debe protocolizar ante un Fedatario Pú-
blico e inscribirla en el Registro Agrario Na-
cional, la Secretaría de Relaciones Exteriores 
y la Secretaría de la Reforma Agraria. Debe 
contener los siguientes órganos: Asamblea 
general, Consejo de Administración y Con-
sejo de Vigilancia, está totalmente exenta de 
impuestos. Tiene su fundamento legal en los 
art. 108 y 109 de la Ley Agraria.
24
Organización comunitaria y autodiagnóstico
25
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
Figura 
jurídica
Sociedad de 
Producción Rural
Uniones de Socieda-
des de Producción 
Rural
Asociaciones rurales 
de interés colectivo.
Objeto de la 
sociedad
Coordinar actividades 
productivas, comer-
cialización o cualquier 
otra actividad no pro-
hibida por la ley.
La unión de dos o 
más sociedades de 
producción rural para 
coordinar actividades 
productivas, comer-
cialización o cualquier 
otra actividad no pro-
hibida por la ley.
Integración de recursos 
humanos, naturales, 
técnicos y financieros 
de sus miembros, 
para industrias, apro-
vechamiento, sistemas 
de comercialización y 
cualquier otra activi-
dad económica.
Especificaciones
Se requiere un mínimo de 2 socios que pue-
den ser personas físicas o ejidos. Se debe pro-
tocolizar ante un Fedatario Público e inscribirla 
en el Registro Agrario Nacional, registrarse ante 
la Secretaría de Relaciones Exteriores y el Regis-
tro Público de Comercio, se requiere un capital 
social mínimo, con una responsabilidad limitada 
de 700 salarios mínimos diarios del DF y una 
responsabilidad suplementada de 350 sm, está 
parcialmente exenta del ISR. Debe contener los 
siguientes órganos: Asamblea General, Consejo 
de Administración y Consejo de Vigilancia. Tiene 
su fundamento legal en los Art. 108, 109, 111 y 
112 de la Ley Agraria.
Se debe protocolizar ante un Fedatario Públi-
co e inscribirla en el Registro Agrario Nacional 
y en el Registro Público de Comercio. Debe 
contener los siguientes órganos: Asamblea 
General, Consejo de Administración y Con-
sejo de Vigilancia. Está parcialmente exenta 
del ISR. Tiene su fundamento legal en los Art. 
108, 109, y 113 de la Ley Agraria. 
Pueden ser dos o más ejidos, comunidades, 
uniones de ejidos o comunidades, sociedades 
o uniones de sociedades de producción rural. 
Debe protocolizar su asociación ante Fedata-
rio Público, inscribirse en el Registro Agrario 
Nacional, inscribir la escritura constitutiva en 
el Registro Público de Comercio. Está total-
mente exenta de ISR. Tiene su fundamento 
legal en los Art. 108, 109, y 110 de la Ley 
Agraria. Debe contener los siguientes órga-
nos: Asamblea General, Consejo de Adminis-
tración y Consejo de Vigilancia.
24
Organización comunitaria y autodiagnóstico
25
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
Figura 
jurídica
Unidad Agrícola
Industrial de la Mu-
jer Campesina
Sociedades de 
Solidaridad Social
Sociedad 
Cooperativa de 
Servicio
Objeto de la 
sociedad
Establecer una indus-
tria o negocio.
Creación de fuentes 
de empleo, el apro-
vechamiento racio-
nal de los recursos 
naturales, industria-
lización y comercia-
lización de bienes y 
servicios.
Producción, distribu-
ción y consumo de 
servicios para el me-
joramiento social con 
acciones productivas.
Especificaciones
Debe componerse por un mínimo de 15 mu-
jeres, Capital social a determinar por la Junta, 
está exenta de impuestos y cuotas. Tiene 
acceso a créditos. Debe inscribirse en la Se-
cretaría de la Reforma Agraria y en el Registro 
Agrario Nacional. Tiene su fundamento en la 
Ley Agraria.
Se constituye con patrimonio de carácter co-
lectivo, personas físicas de nacionalidad mexi-
cana, especialmente ejidatarios, comuneros, 
campesinos sin tierra, personas con derecho al 
trabajo, con un mínimo de 15 socios. Los órga-
nos que debe contener son: Asamblea General, 
Asamblea de Representantes, Comité Ejecutivo, 
Comité Financiero y de Vigilancia, y la Comisión 
de Educación. Sociedad totalmente exenta de 
ISR y tiene con acceso a créditos. Tiene su 
fundamento en la Ley de Sociedades de Solida-
ridad Social. No pueden contratar asalariados. 
Debe tener registro en la Secretaría de Relacio-
nes Exteriores, en la Secretaría de la Reforma 
Agraria y en el Registro Agrario Nacional.
Se integra por trabajadores que aportan a la 
sociedad su trabajo personal, no persigue fi-
nes de lucro, se constituye con un mínimo de 
5 socios, debe constituirse ante Notario, Juez 
de Distrito o de primera instancia, Presidente 
Municipal, o Delegado. Debe inscribirse en el 
Registro Público de Comercio y la Secretaría 
de Relaciones Exteriores. Los órganos que lo 
componen son: Asamblea General, Consejo 
de Administración y Consejo de Vigilancia. 
Está parcialmente exenta del pago de ISR.
26
Organización comunitaria y autodiagnóstico
27
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
Nota: Ante el cambio de políticas y procedimientos se recomienda verificar estos datos, ante las Secretarías de la Reforma 
Agraria y Hacienda, especialmente.
Figura 
jurídica
Sociedades 
Mercantiles
Asociación Civil
Sociedad Civil
Persona Física
Objeto de la 
sociedad
Combinación de 
recursos y esfuerzos 
para la realización 
de actividades que 
tienen un fin común 
con carácter prepon-
derantemente eco-
nómico y que cons-
tituyan una especu-
lación comercial. 
Actividad que no tenga 
carácter preponderan-
temente económico.
Actividad de carácter 
preponderantemente 
económico pero que 
no constituya una es-
peculación comercial.
Formalizar una activi-
dad económica.
Especificaciones
Se constituyen y modifican siempre ante 
Notario Público y se inscriben en el Registro 
Público de Comercio, si poseen terrenos rús-
ticos también deben ser inscritos en el RAN. 
Tienen su fundamento en la Ley General de 
Sociedades Mercantiles.
Sociedad Anónima, se constituye con un míni-
mo de 2 socios y un capital social inicial míni-
mo de $50,000.00. Paga ISR y demás impues-
tos así como cuotas sociales. Debe registrarse 
en la Secretaría de Relaciones Exteriores.
Sociedad de Responsabilidad Limitada, se 
constituye con mínimo 2 socios y máximo 50, 
con un capital social inicial de $3,000.00.
Puede constituirse con 2 o más socios sin ne-
cesidad de contar con un capitalsocial inicial. 
Está exenta del ISR cuando no es lucrativa, su 
constitución debe constar por escrito ante No-
tario Público y el Registro Público de Comer-
cio. Tiene su fundamento en el Código Civil.
Los socios son personas físicas que se obligan mu-
tuamente a combinar esfuerzos para un fin común. 
Deben registrarse ante Notario Público e inscribirse 
en el Registro Público de Comercio, la Secretaría de 
Relaciones Exteriores y el Registro Agrario Nacional 
en caso de poseer terrenos rústicos. La administra-
ción se transfiere a uno o más socios. Pagan los 
socios impuestos y cuotas sociales.
Se realiza de forma individual y no se requiere 
de un capital social, está sujeta al pago de ISR 
y sin acceso a créditos preferenciales. Debe 
darse de alta en la Secretaría de Hacienda y 
Crédito Público.
26
Organización comunitaria y autodiagnóstico
27
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
2.1 
Organización
comunitaria
2.2 
Planeación
rural
2.3 
Elaboración de
autodiagnóstico
2.4
Constitución
legal
Organización comunitaria y autodiagnóstico
• Ejido ó comunidad
• Unión de EJidos ó Comunidades
• Sociedad de Producción Rural
• Uniones de Sociedades de 
 Producción Rural
• Asociaciones Rurales de 
 Interés Colectivo
• Unidad Agrícola Industrial de 
 la Mujer Campesina
• Sociedades de Solidaridad Social
29
29
3
Estudio
geo-socioeconómico
capítulo
30
Estudio geo-socioeconómico
31
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
En este estudio se presentan todas las características del ambiente en el que 
se va a desarrollar el proyecto y la zona o 
las zonas donde va a tener algún impacto. 
El ambiente integra todo, las características 
físicas del entorno, así como las condicio-
nes sociales y culturales del sitio. 
Por la naturaleza misma del turismo alter-
nativo, este estudio tiene gran relevancia, 
pues es la base fundamental de informa-
ción que posteriormente formará parte 
integrante de los productos que se desa-
rrollen y de su propia identidad, se deberá 
tener presente que una buena parte del 
enriquecimiento de la vivencia del visitan-
te depende del suministro de información 
que le proporcionemos. 
Este estudio comprende cuatro partes 
esenciales: La parte que indica la ubicación 
geográfica, describe el entorno físico, el 
ambiente social y cultural, y las condiciones 
económicas de la zona. Por ello es nece-
sario observar que la elaboración del pro-
yecto tenga los siguientes puntos básicos 
sobre estos temas:
3.1 Ubicación Geográfica
Para poder presentar el proyecto, se 
tendrá que hacer una referencia sobre el 
lugar donde está ubicada la comunidad, 
esto se hace mediante un mapa en don-
de se señale el Estado, municipio y loca-
lidad a la que se pertenece para después 
señalar específicamente el espacio que 
abarca el proyecto o bien la zona donde 
se encuentra, es conveniente incluir las 
coordenadas geográficas. 
3.2 Entorno físico
En este apartado deberán describirse las si-
guientes características físicas de la zona en 
donde va a tener impacto el proyecto, con 
el apoyo de un mapa:
• Geografía.
• Geología.
• Edafología (sobre tipos de suelo).
• Hidrología (principales ríos o cuerpos de 
agua).
• Climatología (temperaturas máximas y 
mínimas en un año, precipitación pluvial, 
sequía, velocidades de vientos, magnitud 
y periodicidad de eventos extremos).
• Uso de suelo.
• Diversidad Biológica. Dentro del entorno 
físico se considera la descripción de la 
diversidad biológica, en este apartado 
deberán señalarse:
a) Los tipos de vegetación que existen, es 
recomendable realizar un inventario florís-
tico y anotar su estado de conservación. 
b) Fauna característica. También es con-
veniente realizar un inventario donde 
venga una compilación de datos sobre 
las especies de mamíferos, reptiles, an-
fibios y aves que habitan esa zona. Se 
debe verificar que esta parte sea hecha 
en campo, pues en ocasiones basta con 
la investigación documental, pero para 
efectos del turismo alternativo es nece
sario comprobarlo en campo.
30
Estudio geo-socioeconómico
31
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
En este punto se tendrá que detallar la 
composición de la sociedad, en términos 
de sus habitantes.
• Historia. Es necesario realizar una inves-
tigación sobre los antecedentes cultura-
les que hay en la zona y la historia del 
pueblo o comunidad en cuestión.
• Población. Se debe describir de manera 
concreta cómo se compone la población, 
cuántos habitantes hay en el territorio 
que abarca el proyecto, de ellos cuantos 
son hombres y cuantas mujeres; cuantos 
niños, jóvenes y adultos; cuantos hijos 
tiene en promedio cada familia, el pro-
medio de escolaridad de la población, 
cuántos niños y jóvenes estudian todavía. 
De estos datos se deben estimar porcen-
tajes en relación a la población total. 
• Índices de Bienestar. Esto se refiere a cómo 
vive la población, su índice de margina-
ción, cómo son sus casas, de qué material 
están hechas, con qué servicios cuentan: 
agua entubada, luz, drenaje, medios de 
comunicación, vías de acceso, transporte, 
centros de abasto de víveres, etc. 
 
3.4 Entorno Económico
Se deberá mencionar cuáles son las ac-
tividades productivas locales, es decir, a 
qué se dedica la gente de la comunidad, 
cuál es la población que está en edad y 
condiciones de trabajar, cuántos de ellos 
lo hacen y cuántos no tienen trabajo; qué 
trabajos realizan y cuántos se dedican a 
cada uno de ellos, qué sueldo o salario 
obtienen, cuánto gastan por familia. Si 
se dedican al campo, qué producen, y 
para qué lo ocupan, si lo venden o si es 
para autoconsumo.
3.3 Entorno social 
y cultural
3.1
Ubicación
Geográfica
3.2
Entorno
Físico
3.3
Entorno Social
y Cultural
3.4
Entorno 
Económico
Estudio geo-socioeconómico
• Estado
• Municipio
• Localidad
• Coordenadas
• Geografía
• Geología
• Edafología
• Hidrología
• Climatología
• Uso de Suelo
• Diversidad
 biológica
• Historia
• Población
• Índice de 
 bienestar
• Actividades
 productivas
• Características
 de la 
 población
33
33
4
Diagnóstico turístico
capítulo
34
Diagnóstico turístico
35
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
Existe en la actualidad, una revaloración del mundo en que se vive, sobre todo 
hacia la naturaleza; una gran parte de la 
población ya no piensa en el hombre y la 
naturaleza como cosas separadas, sino en 
el hombre como parte de la dinámica de 
la naturaleza, y en esa necesidad de perte-
nencia se ha dado a la tarea de buscar acti-
vidades que permitan el contacto directo y 
respetuoso con ésta, lo que se convierte en 
el motivo de un viaje.
Al hacer un viaje fuera del entorno habi-
tual, se busca conocer paisajes y culturas 
diferentes a las propias y que tal conoci-
miento signifique todo un descubrimiento 
de nuestro mundo, que brinde experiencias 
únicas. Cada país, cada región, cada pue-
blo, tiene mucho que ofrecer al respecto, 
sin embargo no necesariamente los recur-
sos naturales y culturales son factibles para 
atraer un turista.
Un diagnóstico turístico se realiza precisa-
mente para identificar y valorar si los re-
cursos naturales y culturales con los que se 
cuenta pueden motivar un viaje y por consi-
guiente atraer turistas, tales recursos serán 
la clave para identificar qué actividades y 
servicios turísticos se ofrecerán a quien vi-
site la comunidad, no hay que olvidar que 
hablar de recursos naturales y culturales es 
sinónimo de riqueza pero también de fra-
gilidad, y que al tomar decisiones de apro-
vechamiento equivocadas podrán provocar 
efectos irreversibles en ellos.
Por lo tanto, lo que busca un turista al 
practicar el turismo alternativo no son las 
instalaciones, (restaurante, cabañas, alber-
gue, hotel, etc.), sino lo principal es el tipo 
de actividades que se le ofrecen (¿qué es lo 
que puede hacer el turista en la comuni-
dad durante su visita?) y las experiencias 
positivas del servicioque se otorgue du-
rante su estancia. 
4.1 Inventario de 
recursos naturales y 
culturales con 
potencial turístico
Un inventario turístico es la herramienta 
que permitirá registrar los recursos con los 
que se cuenta para identificar su potencia-
lidad. Su realización se basa en trabajo de 
campo, mediante recorridos por la zona en 
donde se pretende desarrollar el proyecto.
Un instrumento que auxiliará para regis-
trar la información obtenida durante este 
recorrido es el formato de inventario, del 
cual aquí se presenta un ejemplo, que toma 
algunos de los aspectos que se consideran 
más relevantes a observar. Se deberá ano-
tar todo lo visto desde el inicio del recorri-
do, durante el camino y en el punto final, 
los detalles desde lo extraordinario hasta lo 
que parezca sencillo o intrascendente, ya 
se trate de atractivos específicos (lagunas, 
cascadas, cuevas, etc.) o un ecosistema 
(selva, bosque, desierto, etc.). Además se 
deberá tomar en cuenta en la realización 
del inventario los hechos o acontecimiento 
que sólo se dan en ciertas épocas del año o 
por temporadas, por lo que se deberá dar 
• El diagnóstico turístico es un proceso determi-
nante para conocer el potencial turístico de los 
recursos e iniciar la planeación del proyecto.
34
Diagnóstico turístico
35
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
continuidad a los registros de inventarios 
durante un año.
Hay que tomar en cuenta que de lo que se 
registre dependerá la evaluación del poten-
cial de los recursos y de cada lugar, lo que 
permitirá la toma de decisiones para el de-
sarrollo del proyecto.
El acomodo de los títulos dependerá de 
cada caso particular, además se deberá 
incluir una fotografía del sitio y un espacio 
para establecer la jerarquía de éste, una vez 
que le sea asignada. Se podrá enriquecer el 
documento con cartas topográficas o foto-
grafías aéreas para cuestiones de ubicación 
y distancias. (Ver ejemplo de cédula de in-
ventario en los Anexos.)
Dado que el turismo alternativo involucra 
actividades culturales también se deberá 
hacer inventarios de ellos, en donde se de-
berá incluir la siguiente información e irá 
acompañada de una fotografía que ejem-
plifique la actividad a la que se refiera:
Aunque los procedimientos anteriores pro-
porcionan una cantidad de información 
Cédula de inventario
de recursos naturales
Ecosistema: (selva, bosque, desierto, etc.) 
Tipo de atractivo: (montaña, cueva, sótano, 
lago, río, cascada, grutas, zona arqueológi-
ca, lugar donde se puedan observar aves, 
mamíferos, etc.)
Nombre con el que se le identifica:
Localización:
Vías de acceso:
Características particulares (dependerán 
del tipo de atractivo)
• Descripción
• Extensión
• Dimensiones
• Altura sobre el nivel del mar
• Distancias respecto a un punto de referen-
cia (pueblo u otro atractivo)
• Particularidades en vegetación y fauna 
silvestre que puedan ser utilizadas para 
productos de observación
• Especies endémicas de flora o fauna
• Temporadas para visitarse
• Qué actividades turísticas alternativas po-
drían desarrollarse en este lugar (tentativa)
Cédula de inventario
de recursos culturales
• Tipo de población: Rural, Indígena 
o no.
• Grupo indígena: (en su caso).
• Elementos culturales susceptibles de 
aprovecharse turísticamente: (pro-
ducción de artesanías, medicina tradi-
cional, actividades productivas como 
la agricultura, gastronomía, vivencias 
místicas, etc.).
• Características de la actividad: (qué 
tipo de artesanías, producción agríco-
la, medicina tradicional, gastronomía, 
ritos o costumbres, etc.).
• Duración, temporadas o fechas
 especiales.
• Tentativa de actividad que pueda im-
plementarse
36
Diagnóstico turístico
37
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
útil, es importante considerar la concep-
ción que del lugar tienen los habitantes de 
la zona sobre estos recursos, esto es, una 
visión interna de los sentimientos que se 
tienen sobre la comunidad, su tierra, lo que 
significa la esencia de los mismos. Es en-
tonces necesario conocer la concepción de 
un lugar a partir de las maneras en las que 
sus propios pobladores lo describen.
Así que para cubrir este aspecto se re-
comiendan tres técnicas aplicables, que 
pueden ser utilizadas de manea conjunta o 
seleccionar solo alguna de ellas.
• Dibujos. A través de esta técnica se iden-
tificarán cuales son los principales luga-
res de interés, pidiendo a las personas 
que dibujen de memoria qué es lo que le 
enseñarían a un visitante del lugar don-
de viven.
• Relatos. Se les pedirá a las personas que 
hagan un relato del lugar donde viven, 
sobre los recursos con los que cuentan y 
qué significan en su modo de vida.
• Observación de la conducta. Para recolec-
tar información de la dinámica social de 
un lugar, se pondrá en el papel de un es-
pectador y registrar observaciones deta-
lladas de quién hace qué, cómo, dónde y 
cuándo (este método servirá, sobre todo, 
para percibir cuestiones culturales).
Con lo anterior, se identificará cuál es la 
perspectiva del sitio y el potencial del mis-
mo según las personas que lo habitan.
4.2 Análisis y 
jerarquización de los 
recursos inventariados
Cuando se visita un lugar se valora por lo 
que se ve, pero sobre todo por lo que se vive, 
un viaje puede resultar placentero o no por 
las experiencias y vivencias que deja no sólo 
por su belleza, sino por todo lo que lo rodea 
natural, cultural y socialmente. Por tanto, al 
determinar el potencial de un sitio se debe 
considerar tales aspectos como un todo 
inseparable, y tener en cuenta que al hacer 
evaluaciones siempre habrá cierta carga de 
subjetividad derivado del modo de percibir.
Para el análisis y jerarquización de los re-
cursos se deberá tomar en cuenta tanto el 
estudio geo-socioeconómico previo como 
lo obtenido en los recorridos de campo y 
en las técnicas de dibujos, relatos y/u obser-
vación de la comunidad.
Algunos puntos que se deben tomar en 
cuenta para determinar el potencial y darle 
jerarquización a un sitio son los siguientes:
• Se cuenta con ecosistemas en buen esta-
do de conservación.
• Se tienen recursos de gran importancia 
ecológica, que bajo un concepto de 
36
Diagnóstico turístico
37
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
rescate podrían ser aprovechados me-
diante la actividad turística y contribuir 
a su recuperación.
• La existencia de especies endémicas (es-
pecies que no hay en ningún otro lado), 
o en peligro de extinción.
• Existen plantas o animales de importan-
cia relevante para nuestra cultura como 
pueblo o como mexicanos.
• Se cuenta con variedad de microclimas.
• Como comunidad se tienen particula-
ridades culturales, históricas, costum-
bres, tradiciones, mitos y/o creencias 
que los diferencian.
Estos son algunos puntos que se deben 
considerar, pero podrán existir más, lo 
que dependerá de las particularidades de 
la comunidad ya que son precisamente 
las particularidades lo que los identificará 
y diferenciará y les dará ventaja compara-
tiva sobre otros productos y sitios que re-
presentan una competencia, esto significa 
que las actividades y servicios satisfagan las 
expectativas de los visitantes, lo que hará 
que seleccionen nuestra comunidad para 
realizar su viaje.
En los proyectos de turismo alternativo, regu-
larmente se consideran varios recursos poten-
ciales, por lo que se deberá delimitar dentro de 
toda la zona un radio de acción, el cual depen-
derá de los alcances de cada proyecto, de los 
atractivos principales y los complementarios.
Los atractivos principales serán los que cu-
bran alguno o varios de los puntos mencio-
nados anteriormente, los que representan 
los rasgos esenciales que mejor caracteri-
zan al sitio, o bien, aquellos que sin promo-
ción reciben visitantes, y si aún no reciben, 
tienen posibilidades debido a su belleza y 
características singulares que le auguran un 
gran potencial, por lo que se le considerará 
de alta jerarquía.
Los atractivos complementariosserán 
aquellos cuya belleza o características para 
su aprovechamiento son limitadas, o bien, 
ayudarán a la protección de aquellos princi-
pales que cuentan con ciertas restricciones, 
ya sea por encontrarse en áreas naturales 
protegidas, en condiciones de fragilidad 
o en desventaja si recibieran un volumen 
considerable de personas, esto es, si su 
capacidad de carga es limitada. Asimismo, 
los complementarios permiten desarrollar 
actividades que refuerzan una principal; 
38
Diagnóstico turístico
39
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
cabe mencionar que para que un atractivo 
principal se consolide turísticamente, debe 
contar con otros atractivos complementa-
rios que diversifiquen la oferta.
Es determinante que para esta jerarquización 
se analice y determine cuáles serán de interés 
local, regional, nacional o internacional.
4.3 Definición de 
actividades que pueden 
desarrollarse de 
acuerdo a la vocación 
de los recursos 
La vocación de un sitio es determinada de 
acuerdo a sus características físicas dándole 
un valor a los recursos con los que se cuen-
ta. Las características de cada sitio señala-
rán qué actividades pueden realizarse ahí, 
siempre procurando no dañar el entorno. 
Esto lleva a que son las actividades las que 
deben adaptarse a las condiciones del lugar 
y no éste a las actividades.
La vocación turística de un lugar se decide, 
siempre y cuando las actividades que se 
vayan a realizar no comprometan sus 
características naturales, culturales, su 
conservación y desde luego su existen-
cia. No debe perderse de vista la percep-
ción que del lugar se tiene, su identidad, 
buscando con tales actividades resaltar 
sus propias características.
Como es el caso, de que se diseñara un 
recorrido por la selva a través de sende-
ros interpretativos, lo relevante no es 
hacer el sendero (igual a cualquier otro), 
sino las características particulares que 
se tienen que resaltar de la selva, que 
muestre cuál es su esencia e importancia 
como espacio natural.
De igual modo, no será lo mismo prac-
ticar espeleismo en el Sótano de las Go-
londrinas en San Luis Potosí que en el 
Sótano del Barro en Querétaro, porque 
ambos sótanos son diferentes en esen-
cia, la actividad seguirá siendo la misma, 
pero, las condiciones y experiencias son 
dadas por el lugar que se visita y sus ca-
racterísticas propias.
En base a lo que se detecte en el levanta-
miento del inventario y su jerarquización, 
se identificarán las actividades de turis-
mo de aventura, ecoturismo o turismo 
rural, o lo que es más idóneo, una com-
binación de los tres, dependiendo de las 
especificaciones técnicas requeridas para 
cada una de ellas, pueden implementar-
se en diversos sitios, requiriendo en este 
caso la valoración técnica y orientación 
de un profesional en la actividad o acti-
vidades seleccionadas.
Es importante en esta selección conocer 
previamente qué actividades se están ofre-
ciendo en los alrededores por otras empre-
sas con el fin de identificar qué y cuánta 
competencia existe, que de ser significativa 
puede representar un mayor esfuerzo para 
posicionar los servicios y actividades que se 
pretenden ofrecer o en su caso permitirá 
valorar si es conveniente ofrecer un servicio 
que ya se vende antes de invertir en él.
• La correcta identificación de la vocación turís-
tica de un sitio, representará su mejor aprove-
chamiento y conservación a largo plazo.
38
Diagnóstico turístico
39
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
En el diagnóstico es donde se perfila la identi-
dad del producto turístico y en el que se basan 
los estudios de mercado y técnico.
4.4 Ordenamiento del 
espacio comunitario
El ordenamiento del espacio tiene 
como objeto definir los lugares que 
son aprovechados por las personas en 
sus diferentes actividades productivas y 
de su vida cotidiana; así, existen áreas 
destinadas a la agricultura, ganadería, 
viviendas, áreas forestales, etc., que de-
ben ser identificadas en mapas, cartas 
topográficas o fotografías aéreas, lo 
que facilitará tener el escenario en el 
que se ubicará nuestro proyecto y cómo 
eso incidirá en él.
Este ordenamiento permitirá determinar 
la viabilidad de implementar una activi-
dad determinada en un espacio definido, 
en función de sus características y del am-
biente, procurando no afectar la vida y los 
usos cotidianos de la comunidad local.
Además un ordenamiento del espacio sir-
ve para anticipar los efectos de las accio-
nes sobre el territorio, evitando con ello 
la explotación irracional de los recursos y 
su agotamiento.
4.4.1 El caso de las Áreas 
Naturales Protegidas (ANP’s)
Si el proyecto se localiza en las inmediacio-
nes de una ANP, se considerará que dichas 
áreas cuentan con planes de manejo y con 
reglamentos que se deberán cumplir, esto 
40
Diagnóstico turístico
41
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
es además favorable, recordando que en 
muchas ocasiones el grado de conservación 
de los recursos naturales constituye uno de 
los principales atractivos turísticos, y el 
observar y hacer respetar las restricciones 
y las oportunidades de aprovechamiento, 
ayudará a conservar la materia prima, que 
son los recursos naturales y culturales con-
templados dentro del área.
Para ello es recomendable acercarse a la 
administración del ANP y solicitar estos do-
cumentos para tener presente las oportu-
nidades de aprovechamiento, así como las 
restricciones de áreas y actividades; si estos 
documentos no existen aún, es convenien-
te impulsar en una asamblea con toda la 
población involucrada, o bien con los re-
presentantes de la comunidad o ejido, un 
reglamento interno para el uso y aprove-
chamiento sustentable de los recursos con 
los que se cuenta, esto también nos servirá 
como guía para el desarrollo de las activi-
dades, pues, como ya se mencionó, será 
necesario hacer un mapa donde se ubique 
por zonas el uso actual del suelo, es decir, 
dónde se encuentra el área de viviendas, 
cuál es la zona de cultivo, la ganadera, cuál 
es el área núcleo y la zona de amortigua-
miento y cuál será el área donde se llevarán 
a cabo las actividades turísticas.
También se deberá investigar cuáles son 
los trámites que se requieren para poder 
40
Diagnóstico turístico
41
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
implementar un proyecto de turismo alter-
nativo, qué permisos se necesitan y qué re-
quisitos se deben cubrir, todo este proceso 
deberá ser considerado en la estimación de 
costos que se señala más adelante.
4.5 Análisis situacional 
para determinar la 
viabilidad del proyecto
Para determinar la viabilidad del proyecto se 
debe realizar un análisis situacional en donde 
se considera la información obtenida en el au-
todiagnóstico, el estudio geo-socioeconómico 
y el diagnóstico turístico, además de cuestio-
nes políticas, económicas, sociales y turísticas 
internas y externas, en el ámbito local, estatal, 
regional, nacional e internacional.
Dicho análisis se hace a través de la elabo-
ración de una Matriz FODA, en la que se 
identificarán las Fortalezas, Oportunidades, 
Debilidades y Amenazas a las que está su-
jeto el proyecto, y así poder determinar la 
viabilidad de su implementación.
Para elaborar la matriz, primero enlista to-
das las situaciones del ambiente que motive 
a realizarlo, los puntos a favor que se tiene 
como organización y todas las bondades 
de los recursos que serán aprovechados, 
entre éstos se deberán considerar: el nivel 
de organización, la belleza y conservación 
de los recursos, la conservación de antiguas 
tradiciones y costumbres, lo que se puede 
observar y tener en la comunidad que los 
visitantes no van a encontrar en ninguna 
otra parte (Fortalezas); también se anota-
42
Diagnóstico turístico
43
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
rán todas aquellas situaciones que no de-
penden de la comunidad pero que pueden 
apoyar, como el interés de alguna instan-
cia de gobierno por impulsar la actividad 
turística, la conservaciónde recursos natu-
rales, el rescate cultural de la zona, la diver-
sificación productiva, el aprovechamiento 
sustentable de los recursos, la generación 
de empleos, el incremento de la actividad 
turística o bien la posibilidad de realizar ac-
tividades que actualmente solicitan los tu-
ristas y que nadie ofrece (Oportunidades). 
Las posibilidades son muchas, todas las 
que se crean, sin escatimar en apuntar 
todo lo que se considere valioso que hay 
alrededor del proyecto, a estos puntos se 
les llama Potencialidades.
Ya que se habla de lo valioso, se ano-
tará con seriedad y honestidad los pun-
tos que pueden afectar o que de hecho 
afectan, limitan o detienen el desarrollo 
del proyecto, tanto internas como exter-
nas: mala organización, basura, falta de 
servicios, dificultades para obtener agua 
(Debilidades); condiciones políticas des-
favorables, conflictos con comunidades 
vecinas, inseguridad, posibles efectos 
negativos que puedan afectar los re-
cursos si no se establece un aprovecha-
miento sustentable de los mismos, etc. 
(Amenazas).
Esto se hace con el fin de identificar 
las vulnerabilidades, y buscarles una 
solución, para prever desde el principio 
las situaciones a las que se habrán de 
enfrentar y estar preparados para ello, 
así que entre más realista sea, mayores 
serán las probabilidades de llevar a buen 
término el proyecto.
Una vez que la información se concentra 
en la matriz, se hace un análisis cruzando 
los datos para obtener las conclusiones 
pertinentes y determinar qué tiene más 
peso, si las Potencialidades o las Vulnera-
bilidades, y detectar en caso de que éstas 
últimas sean mayores en la relación a las 
potencialidades, que tengan una solución 
a nuestro alcance.
De este análisis resultan muchas líneas de 
acción para contemplar en el Estudio Téc-
nico, así que se deberá verificar en su mo-
mento que hayan sido tomadas en cuenta y 
que de alguna manera se tenga planeada la 
solución a los problemas planteados.
• No todos los sitios naturales y culturales son 
viables para ser aprovechados turísticamente.
42
Diagnóstico turístico
43
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
4.1
Inventario
de recursos
naturales y 
culturales
4.2
Análisis y 
jerarquización
de los 
recursos
4.3
Vocación
de los
recursos
4.4
Ordenamiento
del espacio
comunitario
4.5
Viabilidad
del 
proyecto
Diagnóstico turístico
45
45
5
Estudio de mercado
capítulo
46
Estudio de mercado
47
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
Antes de comenzar con este punto, se deberá definir lo que se considera 
como mercado, éste término se refiere al 
espacio en donde se puede comprar y ven-
der algún producto o servicio, en el caso de 
la actividad turística, el mercado es el espa-
cio en el que se venden y consumen pro-
ductos y servicios turísticos, este espacio 
puede ser local (cuando los compradores 
y vendedores de productos y servicios tu-
rísticos viven en la misma zona o el mismo 
Estado), regional (cuando viven en un Es-
tado diferente, pero vecino o muy cercano 
al nuestro), nacional (cuando los visitantes 
son originarios de todos o casi todos los 
Estados del país) o internacional (cuando 
visitantes y prestadores de servicios turísti-
cos son de países diferentes). 
El mercado, está compuesto por dos ele-
mentos importantes, además del espacio, 
que son la Demanda y la Oferta, la deman-
da está constituida por todos los visitantes 
o consumidores de productos y servicios 
turísticos y la oferta la constituyen todos 
los que venden esos productos y servicios. 
De manera que este estudio, tendrá que 
analizar y definir cada una de sus partes.
Enfatizando que esta parte del proyecto 
es muy importante, ya que sus resulta-
dos serán el fundamento que junto con el 
diagnóstico turístico darán lugar al estudio 
técnico y se verán reflejadas en las cuestio-
nes financieras, cuyas decisiones girarán 
alrededor de los siguientes preguntas. 
• ¿Qué vamos a vender?
• ¿A quién le vamos a vender?
• ¿Cómo lo vamos a vender? 
Para darles respuesta se verificará que el pro-
yecto cuente con la siguiente información.
5.1 Análisis de la demanda
Como se mencionó al principio de este 
capítulo, la demanda está constituida por 
todos los compradores de productos y ser-
vicios turísticos, siendo necesario analizar 
esta parte del mercado turístico, es decir, 
en este caso a los visitantes o turistas.
Esto es, definir cuál es el perfil del turista 
que visita el lugar, el principal atractivo 
o la zona turística más cercana, para ello 
se requiere de una descripción de di-
chos turistas (edades, cuántos hombres, 
cuántas mujeres, de dónde vienen, si via-
jan solos, en pareja, con amigos, con su 
familia, qué actividades realizan durante 
su visita, qué les gusta y qué les disgus-
ta de los sitios que visitan, qué les hace 
falta y qué otras cosas o actividades les 
gustaría realizar, etc.).
Para obtener esta información se puede 
utilizar la técnica de entrevista a líderes 
de opinión, que son personas que están 
en el medio turístico, tales como las ofi-
cinas de turismo locales, personal que la-
bora en agencias de viajes, hoteles y res-
taurantes a quienes se les hace una serie 
de preguntas previamente estructuradas 
para obtener información concisa de in-
terés, o bien, elaborar un cuestionario y 
preguntar directamente a los turistas so-
bre estos datos. Esta información deberá 
ser analizada para realizar una división 
de los tipos de visitantes por grupos que 
tengan características similares, a esto se 
le llama “segmentación del mercado”. 
46
Estudio de mercado
47
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
Por ejemplo: la zona turística “X” recibe una afluencia anual de 4,200 visitantes, sus edades osci-
lan entre los 16 y 60 años, para hacer la segmentación se tomó como base la edad de los visitan-
tes, dividiéndolos por cada 8 años, quedando los segmentos como a continuación se indica:
 SEGMENTO RANGO DE EDAD NO. VISITANTES
 1 De 16 a 23 años 850
 2 De 32 a 39 años 112
 3 De 48 a 56 años 301
 4 De 24 a 31 años 134
 5 De 40 a 47 años 511
 6 De 57 o más años 71
Las características de los 6 segmentos anteriores son los siguientes: 
Segmento 1. Son jóvenes de universidades que viajan en grupos de 40 personas, su objetivo es 
conocer practicar actividades al aire libre, buscan servicios económicos pero de buena calidad, su 
gasto promedio es de $400.00 por día, lo que es empleado en alimentos, hospedaje y transporte. 
Su estancia promedio es de una noche.
Segmento 2. Profesionistas hombres y mujeres que suelen viajar acompañados de amigos en 
grupos pequeños o con su pareja, en auto propio, para realizar actividades excitantes y con cierto 
grado de riesgo, su gasto promedio es de $1500.00 por día por persona, lo cual es empleado en 
hospedaje, alimentos, gasolina, renta de equipo, y guías locales.
Segmento 3. Profesionistas hombres y mujeres, el 30% son extranjeros que viajan en pareja y 
su intención es conocer sobre los aspectos culturales de la región, provienen principalmente 
de Estados Unidos y Europa, su gasto promedio es de $1500.00 por día por persona, lo que es 
empleado para hospedaje, transportación local, compra de artesanías, guías locales y alimentos, 
estancia promedio de 4 días. El otro 70% provienen de varias partes del país, principalmente de 
la ciudades de México, Monterrey y Guadalajara, viajan solo en temporadas vacacionales y acom-
pañados de su familia, en auto propio, buscan actividades al aire libre y estar en contacto con la 
naturaleza, el gasto promedio es de $1000.00 por persona por día, empleado en gasolina, hospe-
daje, alimentos, guías locales y actividades de convivencia familiar, estancia promedio 3 días.
Segmento 4. Profesionistas, aficionados a la pesca deportiva, suelen viajar solos, con un grupo 
pequeño de amigos o con su familia, con una estancia promedio de 2 días, especialmente en días 
feriados, fines de semana, vacaciones de verano, su gasto