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PLAN DE NEGOCIO PARA EL DESARROLLO Y DISEÑO DE MAQUINAS PARA 
GIMNASIOS AUTOSUFICIENTES “GREEN GYM” QUE DISMINUYEN EL 
CONSUMO DE ENERGIA ELÉCTRICA, AYUDA A LA HUELLA DE CARBONO Y 
APROVECHA LA TENDENCIA FITNESS EN LA CIUDAD DE BOGOTÁ. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
MARIA CAMILA BLANCO LOZANO 
ASESORA: JULIA ESTHER HILARION MADARIAGA 
CÓDIGO: 201423165 
 
 
 
 
 
 
 
UNIVERSIDAD DE LOS ANDES 
FACULTAD DE INGENIERÍA 
DEPARTAMENTE DE INGENIERIA INDUSTRIAL 
TRABAJO DE GRADO 
 
 
 
 
 
 
2019-2 
 2 
Tabla de contenido 
1. Resumen ejecutivo: ................................................................................................. 6 
2. Definición del problema: ......................................................................................... 8 
1.1. Descripción de la empresa: ........................................................................................ 9 
1.1.1. Nombre legal de la empresa: .................................................................................................... 10 
1.1.2. Misión, visión y objetivos de la empresa: ................................................................................ 10 
1.2. Nombre de los gerentes: ........................................................................................... 11 
1.3. Localización e información geográfica: ................................................................... 11 
1.4. Estado de desarrollo de la compañía: ...................................................................... 11 
1.5. Marcas, derechos de Autor y otros aspectos legales: ............................................... 11 
1.6. Productos y servicios: .............................................................................................. 12 
1.7. Planes de trabajo y cronograma: ............................................................................. 15 
2. Análisis de la Industria: ........................................................................................ 15 
2.1. Tamaño y tasa de crecimiento de la industria ......................................................... 16 
2.2. Madurez de la industria: .......................................................................................... 17 
2.3. Vulnerabilidad a factores económicos: .................................................................... 18 
2.4. Factores estacionales: ............................................................................................... 18 
2.5. Factores tecnológicos: .............................................................................................. 19 
2.6. Aspectos regulatorios: .............................................................................................. 20 
2.7. Oferta y canales de distribución: ............................................................................. 21 
3. Mercado Objetivo: ................................................................................................. 22 
3.1. Descripción demográfica y geográfica: .................................................................... 22 
3.2. Estilo de vida: .......................................................................................................... 24 
3.3. Patrones y sensibilidad de compra: ......................................................................... 24 
3.4. Tamaño y tendencia del mercado: ........................................................................... 24 
4. Competencia: ........................................................................................................ 24 
4.1. Posición competitiva: ............................................................................................... 25 
4.2. Participación en el mercado: ................................................................................... 25 
4.3. Barreras de entrada: ................................................................................................ 26 
4.4. Competencia futura: ................................................................................................ 26 
5. Posición estratégica y manejo del riesgo: .............................................................. 27 
5.1. Fortalezas de la empresa: ........................................................................................ 27 
5.2. Oportunidades del mercado/Industria: ................................................................... 28 
 3 
5.3. Manejo del riesgo: .................................................................................................... 28 
5.4. Definición posición estratégica: ............................................................................... 29 
6. Plan de mercadeo y estrategia de ventas: ............................................................... 30 
6.1. Mensaje de la empresa: ............................................................................................ 30 
6.2. Vehículos de mercadeo: ........................................................................................... 30 
6.3. Socios estratégicos: .................................................................................................. 31 
6.4. Fuerza de ventas y estructura: ................................................................................. 32 
6.5. Estrategia de ventas y supuesto de ventas: .............................................................. 32 
7. Operación: ............................................................................................................ 33 
7.1. Planta y equipo: ....................................................................................................... 33 
7.2. Plan de producción: ................................................................................................. 34 
7.3. Requerimientos de trabajo variable: ....................................................................... 36 
7.4. Oferta y distribución: .............................................................................................. 36 
7.5. Atención de órdenes y servicio al cliente: ................................................................ 36 
7.6. Investigación y Desarrollo: ...................................................................................... 36 
7.7. Capacidad Instalada: ............................................................................................... 36 
7.8. Control de calidad: .................................................................................................. 37 
7.9. Seguridad, salud y consideraciones ambientales: .................................................... 37 
8. Plan de Tecnología: .............................................................................................. 38 
8.1. Metas tecnología y posición: .................................................................................... 38 
8.2. Plan y metas Internet: .............................................................................................. 38 
8.3. Requerimientos de hardware: .................................................................................. 38 
8.4. Requerimientos de Software: ................................................................................... 39 
8.5. Requerimientos de telecomunicaciones: .................................................................. 39 
8.6. Requerimientos de personal en tecnología: .............................................................. 39 
9. Organización y gerencia ....................................................................................... 39 
9.1. Empleados clave: ..................................................................................................... 39 
9.2. Junta Directiva: ....................................................................................................... 40 
9.3. Consultores y especialistas: ......................................................................................40 
9.4. Cuadro organizacional: ........................................................................................... 41 
9.5. Estilo de gerencia y cultura corporativa .................................................................. 41 
10. Comunidad y Responsabilidad Social ................................................................ 41 
10.1. Metas responsabilidad social: .................................................................................. 41 
 4 
10.2. Políticas de la empresa: ............................................................................................ 42 
10.3. Actividades con la comunidad ................................................................................. 42 
11. Implementación, Cronograma y Plan de Salida ................................................. 42 
11.1. Metas de la empresa a largo plazo: .......................................................................... 42 
11.2. Cronogramas: .......................................................................................................... 43 
11.3. Plan de salida: .......................................................................................................... 43 
12. Estados financieros ........................................................................................... 43 
12.1. Estado Ganancias y pérdidas: .................................................................................. 43 
12.2. Flujo de Caja: .......................................................................................................... 43 
12.3. Balance: ................................................................................................................... 44 
12.4. Análisis punto de equilibrio: .................................................................................... 44 
12.5. Supuestos del plan: .................................................................................................. 44 
12.6. Usos de Fondos: ....................................................................................................... 45 
13. Criterios éticos e integridad: .............................................................................. 45 
14. Conclusiones: .................................................................................................... 46 
15. Bibliografía: ...................................................................................................... 47 
16. Anexos: ............................................................................................................. 49 
Anexo 1. Modelo Canvas. ..................................................................................................... 49 
Anexo 2. Encuesta. ............................................................................................................... 49 
Anexo 3. Prototipo maquinas. .............................................................................................. 55 
Anexo 4. Portotipo aplicación. ............................................................................................. 56 
Anexo 5. Brochure. ............................................................................................................... 57 
Anexo 6. Descripción de la planta y prototipo. .................................................................... 58 
Anexo 7. Diagramas de procesos. ......................................................................................... 61 
Anexo 8. Modelo PDCA. ...................................................................................................... 62 
Anexo 9. Estado de ganancias y perdidas para los 3 escenarios financieros. ....................... 62 
Anexo 10. Balance general. .................................................................................................. 63 
Anexo 11.Flujo de caja. ........................................................................................................ 65 
Anexo 12. Calculo del WACC, VPN y TIR. ......................................................................... 66 
Anexo 13. Descricpión de las máquinas según catálogo ECO-POWER. .............................. 68 
Anexo 14. Costos. ................................................................................................................. 70 
Anexo 15. Curva J Escenario probable. ............................................................................... 73 
Anexo 16. Análisis DOFA. .................................................................................................... 73 
 5 
Anexo 17. Evaluación de riesgo. ........................................................................................... 73 
Anexo 18. Plan de mercadeo. ............................................................................................... 75 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 6 
1. Resumen ejecutivo: 
 
En el siguiente trabajo se busca explicar el plan de negocio para una línea de gimnasios y 
máquinas autosuficientes llamada “Green Gym”. Son gimnasios que no necesitan del uso de 
energía eléctrica para su funcionamiento. Las caminadoras, bicicletas 
de spinning y elípticas están conectadas a un generador central, con el objetivo de 
transformar la energía cinética generada durante el pedaleo en electricidad. Toda esa energía 
generada es inyectada posteriormente a la red general del local para alimentar de forma 
autónoma todas las instalaciones del centro sin necesidad de depender de la red eléctrica 
general. Además de presentar una propuesta sostenible, eco-amigable para el ambiente, 
contribuye a la saludad de los colombianos y busca a futuro apoyar los emprendimientos 
colombianos al aliarse con ECO-BIKES (empresa antioqueña)para crear una línea de 
máquinas. 
 
Green Gym no se ha constituido legalmente, inicialmente empezará con una única sede 
ubicada en la ciudad de Bogotá, en la localidad de Usaquén. Se espera que a los dos años de 
su funcionamiento se inicie una fase de expansión dentro de Bogotá y en un plazo de 5 años 
en otras ciudades. 
 
La empresa se encuentra ubicada en el sector terciario de la economía. Según el informe del 
sector de servicios de la cámara de comercio de Bogotá, este sector genera el 70% del PIB y 
el 79% de las empresas lo que contribuye cerca de US$1600 millones de las exportaciones 
de la región. 1 Según el DANE los sectores de servicios de la economía crecieron a 4,3% real 
anual durante el primer trimestre de 2018. Así mismo, se encuentra ubicado en la industria 
fitness o industria del deporte la cual está valorada en US$80 y crece a una tasa de 7% anual, 
según un estudio de A.T. Kearny. En Colombia esta valorada alrededor de 1800 dólares. 
2Esta es una industria en pleno crecimiento y que en la actualidad mueve 12 billones de 
dólares, pero que crecerá gracias al auge de deportes y los hábitos saludables. Esta industria 
está SUJeta a cambios según la estacionalidad, ya que en épocas como vacaciones y navidad 
las personas bajan la intensidad de asistencia a gimnasios. También nos encontramos en un 
mercado vulnerable a la decisión del cliente ya que existen varios sustitutos como parques o 
gimnasios en conjuntos que no tienen precio. Los avances tecnológicos tienen un gran 
impacto en la creación del gimnasio ya que nuestra propuesta de valor se basa en la tecnología 
de las máquinas que aportan al medio ambiente reduciendo las emisiones de CO2. 
 
Nuestro mercado objetivo, se encuentra centrado en personas amantes del fitness, que quieren 
mantenerse activos, con buena salud pero que sobre todo están interesados en contribuir al 
medio ambiente generando un impacto ambiental. Green Gym inicialmente está dirigido a 
personas entre 18 y 50 años, de estratos 4, 5 y 6 ubicados en la localidad de Usaquén. Según 
 
1 D. de estudios e investigaciones. (2004, December). PDF. Bogotá.2 Hervé collingnon. Winning in the business of sports. (2014).pdf. 
 
 
 7 
estudios del DANE y delimitando el mercado se tiene un mercado objetivo de 141.927 
personas.3 
En Colombia no existe un gimnasio como este, sin embargo, los gimnasios han ido 
aumentando y hoy en día encontramos gimnasios con diferentes modalidades y precios. Entre 
los principales competidores encontramos Bodytech que está posicionado como el gimnasio 
número 1 en Colombia, Smartfit y Stark que se caracterizan por sus bajos precios, Spinning 
Center Gym que se caracteriza por sus clases y modernas instalaciones, entre otros gimnasios. 
Las principales barreras de entrada son las marcas altamente posicionadas, la alta inversión 
en las maquinas, la guerra de precios y el poder de negociación de los clientes. Para superara 
estas barreras aportamos como propuesta de valor nuestro valor agregado al ser un gimnasio 
ecológico, que genera un impacto ambiental no solo en el tema de energía eléctrica sino en 
todo el funcionamiento como tal del gimnasio. Al tener una propuesta de valor diferente nos 
da ventaja paa provechar un nocho de mercado diferente que nos diferencia de nuestros 
competidores. 
 
Nuestro Slogan es “Burn Calories and create energy”, el cual tiene la intención de resaltar 
los dos objetivos principales en cuanto a salud y ambiente. Nuestra estrategia de mercadeo 
se centra en este slogan, buscando atraer clientes por medio de nuestra propuesta de valor. 
La idea es estar en la mayoría de las plataformas fitness que encontramos actualmente en el 
mercado como Fitpal y Savy, contactando además a socios claves como universidades, 
empresas y restaurantes. 
 
La primera planta de Green Gym contará con 3 pisos para un total de 600 m^2 en la localidad 
de Usaquén. La mayoría de las máquinas serán adquiridas inicialmente de la marca ECO-
POWER y ECO-BIKES. Nuestro local contará con una recepción, zona de cardio, zona de 
pesas, balos, lockers, salón de clases grupales, salón de spinning, consultorio médico y de 
nutrición. Green Gym intenta potencializar al máximo el uso de las máquinas por lo cual se 
dictarán clases con enfoque exclusivo en el uso de las máquinas. Para llevar un control de 
calidad en la empresa se planea certificarnos en la ISO 9001, la cual asegura el mejoramiento 
continuo, en la ISO 14001 que asegura el cumplimiento con el impacto ambiental. 
 
Para el funcionamiento del gimnasio se necesita la ayuda de entrenadores de planta, 
entrenadores personales, equipo de mantenimiento, equipo de salud y seguridad, equipo de 
aseo, área de ventas y área encargada de I+D. Este personal debe ser profesional y tendrá sus 
debidas capacitaciones antes de ingresar a la empresa. 
 
Debido a la tecnología que usan nuestras maquinas el plan de tecnología es de suma 
importancia ya que cualquier falla en su funcionamiento podría causar un alto en las 
operaciones. Es por esto por lo que se tiene definido un software especial para el control de 
las máquinas, así como un sistema ERP y CRM para la centralización de la información. 
 
La principal acción como plan de salida es generar franquicias que ayuden a financiarnos en 
caso de quiebra. En caso de que este plan no funcione se tiene como plan B vender la línea a 
una empresa posicionada en el mercado que lleve más trayectoria y pueda financiarnos. 
 
3 DANE(2019).Boletín Localidad Usaquén. Sitio web: 
https://habitatencifras.habitatbogota.gov.co/documentos/boletines/Localidades/Usaquen.pdf 
 8 
 
De acuerdo con el plan financiero se establecieron 3 escenarios diferentes: probable, 
pesimista y optimista. Desde los cuales se analizó la rentabilidad de la empresa respecto a 
los diferentes supuestos. Para todos los escenarios la empresa es rentable ya que tiene VPN 
positivo. El punto de equilibrio para el escenario probable es de 745 panes básicos vendidos, 
lo cual se lograría alcanzar al final del primer año. 
2. Definición del problema: 
 
 
Alrededor del mundo el uso de la energía eléctrica se ha vuelto indispensable para el 
funcionamiento de nuestra sociedad. La generación de energía eléctrica da lugar a emisiones 
de dióxido de carbono y óxido nitroso, principales causantes del cambio climático. Este año 
la demanda de energía eléctrica creció en un 4,8%4 con un consumo de 6.104 GWH. 
Según el último inventario de gases invernadero de Colombia, se determinó que en un 
periodo de 20 años las emisiones del país aumentaron en un 15%5, lo cual es equivalente a 
35 millones de toneladas de CO2. Bogotá consume el 24% del total de la energía en 
Colombia. Normalmente, se relaciona la contaminación con el uso de vehículos, pero el 40%, 
según datos de la Secretaría de Ambiente de Bogotá, son causados por uso de energía 
eléctrica. 
 
Un gimnasio común consume alrededor de 113KWh6 al día y un incremento en 1 % del 
consumo de energía genera en el largo plazo un incremento en 0,41 %7 de las emisiones de 
CO2. Además de los problemas ambientales, durante los últimos 5 años la nueva tendencia 
del “Fitness” se ha ido modernizando en los jóvenes y adultos. En Colombia, se estima que 
el 3,72% de la población asiste a gimnasios, es decir, 1,67 8millones de personas. Según la 
International Health, Racquet & Sportsclub Association, en el país operan unos 1.500 
gimnasios, de los 160.000 que existen a nivel global. Esto es el 0,93 por ciento del total 
mundial. Colombia cuenta con 460.000 afiliados a diferentes gimnasios del país, y el 70% de 
estos miembros son mujeres de 24 a 35 años. Según la secretaria nacional de la salud, el 85% 
de personas que viven en Bogotá practican actividad deportiva o recreativa Según un informe 
de Nielsen se evidencia que el 47% 9de los colombianos comprarían productos o marcas 
ecológicas, incluso si son más caros. 
 
 
4 S.A.S., E. L. R. (n.d.). Demanda de energía del país creció 4,8% en mayo con un consumo de 6.104 GWh. Retrieved from 
https://www.larepublica.co/economia/demanda-de-energia-del-pais-crecio-48-en-mayo-con-un-consumo-de-6104-gwh-2876605. 
5 En 20 años Colombia aumentó en un 15% sus emisiones de CO2 equivalentes - NOTICIAS - IDEAM. (n.d.). Retrieved from 
http://www.ideam.gov.co/web/sala-de-prensa/noticias/-/asset_publisher/LdWW0ECY1uxz/content/en-20-anos-colombia-aumento-en-un-15-sus-
emisiones-de-co2-equivalentes. 
6 RELACIÓN ENTRE LAS EMISIONES DE CO2 , EL CONSUMO DE ENERGÍA Y EL PIB: EL CASO DE LOS CIVETS. PDF. (2013, May 
31). medellin. Semana. (2011, April 18). Contaminación en Bogotá: val mal y puede ir peor. Retrieved from RELACIÓN ENTRE LAS EMISIONES 
DE CO2 , EL CONSUMO DE ENERGÍA Y EL PIB: EL CASO DE LOS CIVETS. PDF. (2013, May 31). medellin. Semana. (2011, April 18). 
Contaminación en Bogotá: val mal y puede ir peor. Retrieved from http://www.scielo.org.co/pdf/seec/v16n33/v16n33a03.pdf 
7 RELACIÓN ENTRE LAS EMISIONES DE CO2 , EL CONSUMO DE ENERGÍA Y EL PIB: EL CASO DE LOS CIVETS. PDF. (2013, May 
31). medellin. Semana. (2011, April 18). Contaminación en Bogotá: val mal y puede ir peor. Retrieved from RELACIÓN ENTRE LAS EMISIONES 
DE CO2 , EL CONSUMO DE ENERGÍA Y EL PIB: EL CASO DE LOS CIVETS. PDF. (2013, May 31). medellin. Semana. (2011, April 18). 
Contaminación en Bogotá: val mal y puede ir peor. Retrieved from http://www.scielo.org.co/pdf/seec/v16n33/v16n33a03.pdf 
8 Dinero. (2019, May 25). Cadenas de descuento sacuden negocio de gimnasios. Retrieved from https://www.dinero.com/edicion-
impresa/negocios/articulo/se-reacomoda-el-negocio-de-los-gimnasios/272062 
9 LOS COMPRADORES SOSTENIBLES COMPRAN EL CAMBIO QUE QUIEREN VER EN EL MUNDO. (2019, January 30). Retrieved 
from https://www.nielsen.com/co/es/insights/article/2019/los-compradores-sostenibles-compran-el-cambio-que-quieren-ver-en-el-mundo/. 
 
 9 
Teniendo en cuenta lo anterior, por medio del uso de gimnasios autosuficientes para personas 
en la ciudad de Bogotá amantes del fitness y con ganas de apoyar el ambiente, se espera 
mitigarlas consecuencias del uso de energía en los gimnasios convencionales. Estos 
gimnasios funcionan al conectar tanto las cintas de correr, las bicicletas de spinning y 
elípticas con micro-inversores integrados a un generador central, con el objetivo de 
transformar la energía cinética generada durante el pedaleo en electricidad. Toda esa energía 
generada es inyectada posteriormente a la red general del local para alimentar de forma 
autónoma todas las instalaciones del centro sin necesidad de depender de la red eléctrica 
general. El uso de este tipo de gimnasios, por usuarios puede generar entre 50 y 150 watts 
1011 en una sesión de 30 minutos de ejercicio. Los gimnasios ecológicos utilizan alrededor 
de un 85% menos de electricidad y la décima parte de las emisiones de carbono que un 
gimnasio tradicional atendido, ahorrando aproximadamente ¼ de tonelada de CO2 al año. 
Disminuyendo, además, el consumo energético de un gimnasio normal buscando reducir en 
un 20% el valor actual de la huella de carbono en Bogotá. A parte de hacer que las personas 
se ejerciten, es crear conciencia sobre el uso de la energía. La idea es generar suficiente 
energía y por medio de baterías de litio lograr almacenar energía suficiente para que locales 
cercanos puedan hacer uso de esta también. Por medio de nuestras alianzas con 
emprendimientos colombianos como ECO-BIKES, la idea es generar la oportunidad de crear 
toda una línea de máquinas con esta empresa. 
 
Gráfica 1. Evolución del consumo de energía y de las emisiones al aire provenientes de las 
actividades económicas y el sector hogares (DANE) 
 
12 
 
1.1. Descripción de la empresa: 
 
 
 
11 Miguelangel.perezmesa. (2015, August 10). Gimnasio ecológico, generar electricidad pedaleando. Retrieved from 
https://blogthinkbig.com/convertir-ejercicio-fisico-energia-electrica-asi-funciona-green-gym 
 
12 (2016, August 26). doi: 
https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/pib/ambientales/cuentas_ambientales/cuenta_ambiental_economica_energia_emisiones/BL_Energia
_emisiones_2013def_2014_provisional.pdf 
 
 10 
La idea de gimnasios Autosuficientes surgió en Berlín Alemania en octubre de 2010, 
en donde fundaron el primer Green gym donde se genera una media de 1337.000 
kilovatios a la hora gracias a los ejercicios de tonificación muscular y rutinas de 
cardio que realizan diariamente sus socios en las máquinas habilitadas en el 
centro. La tendencia fitness ha venido aumentando en los centros deportivos en la 
capital. En Bogotá el sector de los gimnasios crece una media de un 25% al año y se 
estima que su crecimiento durante los próximos años lleve el mismo ritmo. Este 
mercado aporta en Colombia $550.000 millones 14 de pesos al año. Bodytech es el 
gimnasio mejor posicionado en Colombia, sin embargo, debido al aumento de esta 
tendencia la cantidad de gimnasios han venido creciendo exponencialmente y hoy en 
día podemos encontrar competencia como Stark, Smart fit, Spinning center, entre 
otros, que hasta el momento no incorporan este tipo de equipos. 
 
1.1.1. Nombre legal de la empresa: 
 
 
 
1.1.2. Misión, visión y objetivos de la empresa: 
 
1.1.2.1. MISIÓN: 
 
Ser un gimnasio que ayuda a desarrollar un estilo de vida saludable, gracias al 
ejercicio físico, y a la vez proteger y cuidar el medio ambiente a través del uso de 
máquinas que generan electricidad propia. 
 
 
1.1.2.2. VISIÓN: 
 
Para el 2024, Green Gym Colombia estará posicionado como el gimnasio número uno 
en Colombia, reconocido por su tecnología que contribuye a la disminución del 99% 
de emisión de gases de un gimnasio normal. 
 
 
13 (n.d.). Green Gym, un gimnasio que convierte el ejercicio físico en energía eléctrica. Retrieved from https://compromiso.atresmedia.com/hazte-
eco/noticias/green-gym-gimnasio-que-convierte-ejercicio-fisico-energia-electrica_201602185943de7c0cf26e79abb208c4.html 
 
14 Dinero. (2019, May 25). Cadenas de descuento sacuden negocio de gimnasios. Retrieved from https://www.dinero.com/edicion-
impresa/negocios/articulo/se-reacomoda-el-negocio-de-los-gimnasios/272062 
 
 11 
1.1.2.3. OBJETIVOS: 
 
1.1.2.3.1. Objetivo general: 
 
Ofrecer un servicio de gimnasio donde las personas puedan ejercitarse y a la vez 
contribuir con la disminución de la huella de carbono creando conciencia 
ambiental y aportando a la salud de los colombianos. 
 
1.1.2.3.2. Objetivos específicos: 
 
• Disminuir en un 20% las emisiones de carbono por uso de energía 
eléctrica en la ciudad de Bogotá. 
• Satisfacer las necesidades del cliente con valor agregado en calidad y 
garantía de los servicios de acondicionamiento físico. 
• Brindar un espacio cómodo y moderno para realizar ejercicio. 
• Generar conciencia ambiental en los colombianos. 
• Conocer a nuestros clientes para adaptarnos a sus necesidades y brindar 
un servicio de calidad. 
 
1.2. Nombre de los gerentes: 
 
La gerencia de GREEN GYM COLOMBIA estará a cargo de María Camila 
Blanco Lozano identificada con cédula de ciudadanía 1072713338 de Chía. 
 
1.3. Localización e información geográfica: 
 
Green Gym Colombia empezará con una sede en la localidad de Usaquén (ya que 
es el segundo consumidor de energía eléctrica con menos gimnasios) en Bogotá 
en la ciudad de Bogotá. Esta localidad cuenta con una población personas 476.184 
(DANE, 2019) de las cuales el 83% se concentra en los estratos 4, 5 y 6. 
 
1.4. Estado de desarrollo de la compañía: 
 
El modelo de plan de negocio de GREEN GYM COLOMBIA iniciará en el 
primer semestre de 2020. Actualmente, se encuentra en fase de desarrollo y en 
proceso de mejoras para que al final del 2019 se logre tener un plan de negocios 
bien establecido para ofrecer al cliente y cumplir con los objetivos de la empresa. 
 
1.5. Marcas, derechos de Autor y otros aspectos legales: 
 
 12 
La empresa aún no se ha constituido legalmente por lo cual se espera ser 
registrada para 2020 en Bogotá como una sociedad por acciones simplificadas 
teniendo como único accionista a la señora María Camila Blanco Lozano. 
 
1.6. Productos y servicios: 
 
Green Gym Colombia es una línea de gimnasios y máquinas que no necesitan del uso 
de energía eléctrica para su funcionamiento. Conectamos las caminadoras, bicicletas 
de spinning y elípticas a un generador central, con el objetivo de transformar la 
energía cinética generada durante el pedaleo en electricidad. Toda esa energía 
generada es inyectada posteriormente a la red general del local para alimentar de 
forma autónoma todas las instalaciones del centro sin necesidad de depender de la red 
eléctrica general. 
 
 Estos gimnasios tendrán en sus máquinas un dispositivo especial que se activa 
cuando alguien las comienza a utilizar, ya sea de cardio o la bicicleta. Van a 
estar acumulando energía progresivamente gracias al dispositivo con el que cuentan, 
de esta manera la energía va a poder utilizarse para otras cosas después. Estos 
gimnasios están diseñados para que cuando los usuarios que estén en sus instalaciones 
estén usando las maquinas o equipos de entrenamiento contribuyan a la revitalización 
de energía del mundo. Los gimnasios autónomos tienen equipos especiales que hacen 
que cuando los usas se produzca energía eléctrica la cual puede ser utilizada después 
sin tener que utilizar algún otro recurso. Aproximadamente con el uso de 10 máquinas 
en una hora se pueden generar hasta 2000 vatios. En la Ilustración 1 se puede observar 
lo equivalente a energía eléctrica. 
 
Ilustración 1. Vatios por hora según electrodomésticos. 
 
 
Características de las maquinas: 
o ECO-POWR integrado Inversor. 
o Sistema de amortiguación pedal MyFlex Plus proporciona una plataforma 
cómoda entrenamiento. 
 13 
o Función Energy Smart para minimizar el consumo de energía. 
o Equipo de entrenamiento con pantalla LED. 
 
La idea es generar electricidad suficiente para lograr funcionar bajo ningún tipo de 
energíaeléctrica y además poder ofrecer a locales cercanos de esta energía. GREEN 
GYM COLOMBIA no solo ayudará con el consumo de energía eléctrica, sino que 
además se espera ofrecer termos y tulas ecológicas con cada membresía para 
disminuir el uso de plástico. La línea de gimnasios irá acompañada de clases de 
entrenamiento grupal con uso de las máquinas con el objetivo de incrementar el uso 
de las máquinas. Entre estas clases se podrá encontrar: spinning (en donde se 
potencializa el uso de la bicicleta), clase full cardio que consisten en el uso del método 
HITT (High Intensity Interval Training) utilizando un circuito en donde se utilicen 
caminadoras, máquinas de remo, bicicletas y elípticas. También se trabajará con 
clases de Pilates con uso de máquinas especiales que también generan energía. 
 
Ilustración 2. Diseño máquinas. 
 
 
 
En el anexo 3. Pueden encontrar más información sobre el prototipo de las 
máquinas y eL catálogo de las maquinas a comprar. 
 
Teniendo en cuenta todo esto, la membresía para entrar al gimnasio tendrá un 
costo de: 
 
Tabla 1. Precios de membresías. 
Equipo de 
entrenamiento con 
pantalla LED: contador 
de Watts generados y 
C02 Ahorrado. 
Baterias Litio
Micro-inversores 
integrados: Transforma 
la energía cinética.
ü Se conecta a un generador 
central.
ü Energía inyectada a la red 
general.
ü Función Energy Smart. Sistema 
de amortiguación pedal MyFlex 
Plus. 
ü Entre 50 y 150 WATTS*30 min = 
8000 kWh mensuales
85% menos de electricidad= 1/10 emisiones de carbono que un gimnasio tradicional= ahorro ¼ de tonelada de CO2 al año.
+Equipo MAM-10 ETE calderas con "0" emisiones de CO2
 14 
 
 
Las membresías incluyen acceso a todas las máquinas de cardio, pesas y clases 
grupales. A partir del mes incluyen el termo y tula ecológica. La idea también es 
fomentar las clases con el uso de las máquinas para que más adelante se genere 
energía suficiente que será almacenada en baterías de litio con el fin de ayudar a 
locales cercanos y fomentar el uso de esta energía. 
 
Un estudio de la School of Exercise, Biomedical and Health Sciences, Edith 
Cowan University, Joondalup, WA, Australia, donde se analiza la fuerza que las 
personas son capaces de entregar a la hora de hacer ejercicio. En la figura 1 se 
puede ver la generación de energía mediante el pedaleo en las maquinas: 
 
Ilustración 3. Resultados del estudio de School of Exercise, Biomedical and 
Health Sciences. 
 
 
De esta forma, los gimnasios pequeños (pocas máquinas, pocos usuarios sin 
clases de spinning) logran generar mensualmente alrededor de 1565 kWh, en 
tanto que los gimnasios grandes (muchas máquinas, muchos usuarios, gran 
cantidad de clases de spinning) logran generar alrededor de 8000 kWh mensuales 
utilizando este tipo de máquinas, suficiente para poder funcionar solo bajo esta 
energía. 
 
Con el fin de aportar con el ambiente, GREEN GYM aprovechará el agua de 
lluvia a través de canaletas y colectores y, después de pasar por un filtro simple, 
podrá ser usada para limpieza, riego de plantas y también para la descarga de 
sanitarios. Esto genera un ahorro significativo en el consumo. También para 
economizar agua se colocará grifos con cierre automático y el uso de “aeradores” 
en las duchas (pieza que se coloca en la entrada de agua de la ducha y que permite 
una mejor distribución utilizando menor caudal de agua). Todo con el fin de 
Día semana mes semestre año
5.000$ 25.000$ 80.000$ 400.000$ 680.000$ 
Membresía
 15 
ahorrar agua. Este gimnasio también consta de un equipo MAM-10 ETE, para 
producción de agua caliente sanitaria para dar servicio a las duchas de vestuarios. 
 
 
1.7. Planes de trabajo y cronograma: 
 
Ilustración 4. Cronograma de actividades en project. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
2. Análisis de la Industria: 
 
GREEN GYM COLOMBIA al ser una línea de gimnasios eco amigables ofrecemos un 
servicio, lo cual nos ubica en el sector terciario de la economía. Según el informe del sector 
de servicios de la cámara de comercio de Bogotá, este sector genera el 70% del PIB y el 79% 
de las empresas lo que contribuye cerca de US$1600 millones de las exportaciones de la 
región. 15 Según el DANE Los sectores de servicios de la economía creció a 4,3% real anual 
durante el primer trimestre de 2018. 
 
Ilustración 5. Porcentaje de crecimiento del sector de servicios (DANE) 
 
15 D. de estudios e investigaciones. (2004, December). PDF. Bogotá. 
 
 16 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Entre los diferentes sectores de servicios encontramos las actividades de entretenimiento las 
cuales crecieron al 6% en el primer trimestre de 2018 (vs. 5.1%), aunque su contribución es 
menor ya que sus ingresos representan solo el 6% del total del sector. En este caso, el 
crecimiento se deriva de la expansión de mercados digitales que permiten un mayor alcance 
de diferentes formas de recreación, a través de plataformas virtuales o redes sociales. 
El sector terciario de Colombia es uno de los más desarrollados. De acuerdo con el 
Departamento Administrativo Nacional de Estadísticas de Colombia (DANE), el sector 
terciario aloja más del 80 % de la fuerza laboral del país. En cuanto al sector de gimnasios se 
estima que en Colombia 3,72% de la población asiste a gimnasios (1,67 millones de 
personas). 16 
 
 
2.1. Tamaño y tasa de crecimiento de la industria 
 
GREEN GYM COLOMBIA funciona dentro de la industria del “Fitness” o de gimnasios y 
de equipos para gimnasios de conversión de energía. En América Latina se ha venido 
desarrollando y sectorizando para un público específico la industria del deporte in door, es 
decir, los gimnasios y recintos deportivos cerrados. Con el tiempo, el mercado del fitness en 
la región cambió y comenzó a desarrollarse. 
 
La industria del deporte a nivel mundial está valorada en US$80 y crece a una tasa de 7% 
anual, según un estudio de A.T. Kearny. Esta es una industria en pleno crecimiento y que en 
la actualidad mueve 12 billones de dólares, pero que crecerá gracias al auge de deportes y los 
hábitos saludables. La International Health Racquet & Sportsclub Association, (IHR&SA) 
ubicó a Colombia en el cuarto lugar mundial por número de establecimientos y con un valor 
aproximado de 1.800 millones de dólares en la industria del fitness. 
 
 
16 Dinero. (2019, May 25). Cadenas de descuento sacuden negocio de gimnasios. Retrieved from 
https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/se-reacomoda-el-negocio-de-los-gimnasios/272062. 
 
 17 
En Bogotá, se estima que la facturación anual de los gimnasios locales está entre 500.000 y 
550.000 millones de pesos, y crece año tras año.17 La firma Inversiones en Recreación y 
Deporte y Salud (Inverdesa), que tiene como marca principal a Bodytech, es el líder del 
mercado y en el 2014 registró ingresos operacionales por 157.553 millones de pesos, con un 
crecimiento de 32,2 por ciento, frente al 2013, cuando tuvo 119.124 millones de pesos. De 
acuerdo con cifras de la firma Raddar, especializada en analizar el comportamiento de los 
consumidores, los colombianos invierten cada vez más en gimnasios, pasando de destinar 
0,38 % de sus ingresos en 2009 a 0,55 % en 2017. 18El crecimiento del sector, en el mundo, es 
un 25 por ciento anual, incluyendo los spas y los centros de estética. Una de las razones del 
crecimiento del fitness en Colombia, es la motivación. Según Julián Molina, entrenador 
personalizado de Bodytech, “la gente simplemente está motivada para mover su cuerpo y 
recuperar la salud”19. 
 
En resumen, para el correcto análisis de la industria es importante entrar en detalle también 
en la industria de energías renovables, un estudio realizado por la Universidad Jorge Tadeo 
Lozano y la Unidad de Planeación Minero Energética (UPME), plantea que en el año 2030 
el país debe consumir un 30% de energías renovables no convencionales y 70%de las fuentes 
tradicionales.20 De acuerdo con las cifras de la firma BP Global, durante el año 2017 el 
consumo de energías renovables creció un 12%. En colombia, la demanda de la energía se 
concentra en las hidroeléctricas con un 75%, luego en gas, carbón y pequeñas centrales 
termoeléctricas. Colombia, utiliza las energías renovables no convencionalescomo la eólica 
o solar fotovoltaica menos del 1%. 
 
La Upme tiene inscritos 299 proyectos que participarían en la subasta promovida a través del 
Decreto 0570.21 255 corresponden a solar ; 18 a centrales hidroeléctricas pequeñas; 10 a 
biomasa; 8 a iniciativas solar-térmicas; 6 a energía eólica; una a geotérmica y otra más a 
híbrida. Las empresas, según encuesta reciente realizada por Nielsen para SER Colombia, el 
91% quieren que su energía provenga cada vez más de fuentes limpias y amigables con el 
medioambiente, como lo son las energías renovables no convencionales. 
 
2.2. Madurez de la industria: 
 
 
17 Negocios. (2015, July 21). Colombia tiene cerca del 1 % de gimnasios del mundo. Retrieved from 
https://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-16125076. 
 
18 Negocios. (2015, July 21). Colombia tiene cerca del 1 % de gimnasios del mundo. Retrieved from 
https://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-16125076. 
 
19 Tordecilla, D. O., Ávila, J. C. R. D., Rodríguez, G. C., Valentina, A., Barros, M., & Equipo EL PUNTO. (2018, February 9). El auge 
del fitness en Colombia. Retrieved from http://www.periodicoelpunto.com/2018/02/08/el-auge-del-fitness-en-
colombia/#.XWF9cZMzaqA 
 
20 Colombia consumiría energías renovables en un 100% para el 2030. (2018, February 27). Retrieved from 
https://www.utadeo.edu.co/es/noticia/destacadas/expeditio/264566/colombia-consumiria-energias-renovables-en-un-100-para-el-2030. 
 
21 Dinero. (2018, April 9). Colombia da sus primeros pasos para implementar energías renovables. Retrieved from 
https://www.dinero.com/pais/articulo/colombia-avanza-en-generacion-de-energias-renovables/257078. 
 
 18 
Hoy es un sector robusto con claras oportunidades de crecimiento. El mercado de la actividad 
física lentamente forma parte de la actividad de los hogares y esto lo han podido apreciar 
tanto las empresas nacionales como extranjeras que se dedican a esta actividad. Esta industria 
del Fitness se encuentra en su mejor etapa de crecimiento en donde lentamente han venido 
aumentando los centros deportivos linealmente con las personas que deciden asistir y 
empezar una vida saludable. En 1998 Bodytech abrió su primer gimnasio en Chapinero y a 
los dos años apareció el primer Spinning Center en el barrio Rosales. Las dos marcas 
inauguraron el mercado fitness en Colombia y en ellas se concentró la oferta durante varios 
años. Sin embargo, en 2016 entraron a competir Smart Fit, Stark Smart Gym, Fit For All, 
y en noviembre de 2017, arribó la sueca Fitness 24 Seven. Así se revolucionó este mercado. 
En en el mundo encontramos gimnasio de estilo como Terra Haley Gym que es un Gimnasio 
100% Eco-Friendly y Eco-Gym que fue el primer gimnasio en Berlín de este estilo. 
 
 
2.3. Vulnerabilidad a factores económicos: 
 
Actualmente encontramos una industria bien posicionada en el mercado colombiano cuando 
hablamos del tema de Fitness. Sin embargo, esta posición no siempre fue buena. Hace 
algunos años la tendencia fitness no estaba en su mejor momento. El auge en el que nos 
encontramos hoy en día con el tema de la vida saludable lleva creciendo exponencialmente 
en los últimos 5 años. 22Si bien, cuidar nuestra salud no depende de un gimnasio, la práctica 
de ejercicio se puede realizar en la casa o en espacios abiertos, corriendo el riesgo de que esta 
tendencia actual de ir al gimnasio se estanque. Estamos compitiendo en una industria 
vulnerable a las decisiones del client ya que existen varios gimnasios bien posicionados que 
hace que la gente los prefiera. Otro factor económico al cual es vulnerable la industria es la 
competencia de precios que se está presentando actualmente en Colombia. Por la 
incorporación de gimnasios low cost en el mercado con Stark y Smart FIT. una prioridad es 
que los precios sean asequibles para todos los públicos y que los planes sean lo más flexibles 
que sea posible. Sin embargo, la cantidad de gimnasios favorece el crecimiento de la industria 
y la competencia. Otro factor es el porcentaje de crecimiento de variación de precio del Dólar, 
ya que para iniciar el negocio es necesario realizar importaciones. 
 
2.4. Factores estacionales: 
 
Los gimnasios se ven afectados por la estacionalidad. Por ejemplo, en diciembre los 
gimnasios debido a vacaciones de las personas, épocas navideñas y tradiciones colombianas 
se ven altamente afectados en esta época ya que las personas suelen dejar de ir al gimnasio 
por viajes y reuniones familiares. Mientras que en épocas de vacaciones e inicio de año la 
demanda de estos locales aumenta significativamente ya que las personas tienen más tiempo 
libre o metas propuestas. Esto afecta nuestras ventas en estos meses, intentando potencializar 
las ventas en los meses con mayor porcentaje de asistencia para poder almacenar energía 
suficiente para operar en los meses de baja asistencia según tendencia estacional. 
 
 
22 Navarro, M. F. (2017, October 3). ¿Por qué la industria fitness se expande a doble dígito en México? • Forbes México. 
Retrieved from https://www.forbes.com.mx/por-que-la-industria-fitness-se-expande-a-doble-digito-en-mexico/. 
 
 19 
2.5. Factores tecnológicos: 
 
La presencia de más de 500 centros deportivos en Bogotá, hace que cada vez la competencia 
sea más fuerte, impulsando la innovación y constante actualización de las máquinas. La 
industria se ha ido expandiendo poco a poco y la globalización mundial va aumentando, por 
esto, es importante estar actualizando constantemente las máquinas que se usan en el 
gimnasio y mantenerse informado de las nuevas tecnologías que abarcan el mundo. En un 
mercado tan competitivo es importante innovar por medio de la tecnología, siendo así, un 
factor esencial en la empresa los factores tecnológicos. Las nuevas tecnologías en los 
gimnasios incluyen las llamadas máquinas inteligentes, las clases virtuales, las zonas Wifi, 
las páginas webs interactivas. La última tendencia se trata de gimnasios inteligentes. Un 
gimnasio inteligente es la última tecnología del ejercicio que ha lanzado la generación, cuenta 
con aparatos que tienen alta tecnología que te ayudan a obtener mejores resultados, además 
contienen software que permiten controlar la asistencia y el tiempo. En Colombia, 
específicamente Medellín, ha empezado a revolucionar con esta nueva tendencia de los 
Gimnasios Inteligentes. Los gimnasios inteligentes de Medellín cuentan con un moderno 
software que te permite obtener una amplia experiencia electrónica. Este Software 
denominado GYMSOFT de SIBO AVANCE cuenta con un moderno sistema de acceso, el 
cual les permite a todos los usuarios poder llevar un control de asistencia y tiempo en el 
gimnasio, pero esto no se aplica solamente para aquellos que quieran entrenar en el gimnasio. 
El sistema de SIBO AVANCE también tiene en su software un registro de asistencia y tiempo 
elaborado para todos los empleados, los cuales contaran con tarjetas electrónicas, en las 
cuales se incluirá las horas laboradas y su asistencia. 
 
No solo es necesario incorporar avances tecnológicos en las maquinas, sino que, la tendencia 
de redes sociales y tecnologías avanzadas de marketing son fundamentales para atraer a los 
clientes. Aplicaciones nuevas como Fitpal y Savy que por medio de una aplicación les dan 
acceso a los colombianos a más de 100 centros deportivos. Así mismo, los gimnasios líderes 
en el mercado como Bodytech, Smart fit y el Stark utilizan aplicaciones para mostrar los 
entrenamientos y descuentos. También está muy de moda el uso de Influenciadores para 
promocionar las empresas y marcaspor medio de las redes sociales. 
 
Para GREEN GYM COLOMBIA es muy importante el tema de la tecnología en las máquinas 
del gimnasio. Ya que, de las máquinas se construye la propuesta de valor del negocio. 
Además de las máquinas la idea de generar energía para locales cercanos hace que la empresa 
deba hacer uso de tecnologías nuevas para el almacenamiento de energía y su traspaso a otros 
locales. Para las máquinas se piensa usar la tecnología de ECO BIKES Medellín, los cuales 
son expertos en bicicletas ecológicas y con ayuda de la línea ECO-POWR. Este último es 
una línea de máquinas provistas de micro-inversores que transforman la energía humana en 
electricidad. Sin necesidad de ningún tipo de adaptador adicional, estos equipos inyectan la 
energía eléctrica generada a la red del gimnasio, para disminuir el consumo o para utilizarla 
en otros equipos. 
 
En la edición de enero de 2009 de la feria informática y electrónica CES, Tremont electric 
presentó un dispositivo que almacena energía cinética generada mientras una persona camina 
o agita el aparato. Este dispositivo tiene como nombre Power PEG y funciona transformando 
 20 
la energía del movimiento en energía que permite cargar los celulares, sin embargo este 
dispositivo no tiene una batería integrada por lo cual no es posible almacenar energía. 
 
 
2.6. Aspectos regulatorios: 
 
Según la Superintendencia de Industria y Comercio (SIC) este negocio tiene pocas barreras 
de entrada en Colombia, tanto en términos legales como en términos de costos. Por medio de 
la ley 729 de 2001, se crean los Centros de Acondicionamiento y Preparación Física en 
Colombia. 
 
En el marco legal, para el correcto funcionamiento de un centro deportivo en Bogotá, 
Colombia se debe tener en cuenta la siguientes leyes, acuerdos y decretos: 
 
LEY 729 DE 2001, Por medio de la cual se crean los Centros de Acondicionamiento y 
Preparación Física en Colombia. 
 
LEY 232 DE 1995, "Por medio de la cual se dictan normas para el funcionamiento de los 
establecimientos comerciales". 
 
LEY 181 DE ENERO 18 DE 1995, por el cual se dictan disposiciones para el fomento del 
deporte, la recreación, el aprovechamiento del tiempo libre y la Educación Física y se crea el 
Sistema Nacional del Deporte. 
 
 
DECRETO 639 DE 1996, por el cual se clasifica el uso del gimnasio de acondicionamiento 
físico y cardiovascular, y se adicionan algunos artículos de los Decretos 735 y 736 de 1993. 
 
ACUERDO 462 DE 2010, "Por el cual se establecen lineamientos en materia de bioseguridad 
para los establecimientos que ofrecen servicios de: estética facial, corporal y ornamental, 
gimnasios, saunas, turcos, salas de masajes y establecimientos afines, en el distrito capital y 
se dictan otras disposiciones." 
 
La norma ISO 9001 no es una norma certificable pero sí que puede ayudar a las 
organizaciones a mejorar el desempeño de los Sistemas de Gestión que se encuentren 
implementados en la organización. Para adquirirla se debe realizar ciertas auditorías 
periódicas para asegurarse de que el Sistema de Gestión sigue siendo eficaz. Con una 
duración de 3 años, permite demostrar el compromiso que su organización tiene por la 
calidad de sus procesos y la satisfacción del cliente, a la vez que reduce costos y logra una 
mejora continua. 
 
Norma ISO 50001:2015 se establece un marco de referencia y los requisitos para un sistema 
de gestión de la energía, La certificación del Sistema de Gestión Ambiental conforme a la 
norma ISO 14001 ayuda a las empresas a demostrar su compromiso permanente con la 
 21 
mejora del desempeño en materia medioambiental.23 Algunos benefícios que trae esta norma 
son: cumplimiento de la legislación ambiental, mejora en la gestión de riesgo ambiental y 
reducción de costes. 
 
El decreto 0570 establecido por el MINISTERIO DE MINAS Y ENERGIA, relaciona los 
lineamientos de política pública para la contratación a largo plazo de proyectos de generación 
de energía eléctrica. 
 
 
2.7. Oferta y canales de distribución: 
 
La idea inicial es fomentar los emprendimientos colombianos apoyando la marca antioqueña 
ECOBIKES, sin embargo, ellos solo proporcionan bicicletas. Por esta razón, en la empresa 
para empezar debemos usar también de importaciones para poder traer máquinas de la marca 
ECO-POWR. Al estar ofreciendo un servicio nuestros principales canales de distribución 
serán las redes sociales e influenciadores para que nuestra empresa se de a conocer en el 
mercado colombiano. 
 
2.8. ECOSISTEMA: 
 
Ilustración 6. Ecosistema Green Gym 
 
 
23 ISO 14001 Sistemas de Gestión Ambiental. (n.d.). Retrieved from https://www.lr.org/es-es/iso-14001/. 
 
 22 
 
3. Mercado Objetivo: 
 
El mercado objetivo de GREEN GYM COLOMBIA se centra en colombianos de estratos 3, 
4, 5 y 6 entre 18 y 50 años en la ciudad de Bogotá, interesados en la tendencia fitness que 
tengan conciencia ambiental y quieran aportar con los problemas ambientales que se viven 
en el mundo. 
 
3.1. Descripción demográfica y geográfica: 
 
El servicio va dirigido a hombres y mujeres entre 18 y 50 años de estratos 4,5 y 6. Nuestro 
mercado objetivo estará ubicado en la localidad de Usaquén ya que, según cifras del DANE, 
esta zona cuenta con 476.184 personas de las cuales el 63% tienen entre 19 y 59 años. 
También encontramos que más del 83% están ubicados en los estratos mencionados 
anteriormente. Adicional a esto, entre las zonas de Bogotá, Usaquén tiene el 7% de la 
población total y como se puede observar en la tabla 2. En promedio cuenta con 24 gimnasios. 
 
Aliados:
ü Eco-bikes
ü Eco-POWER
ü Royal América
ü ETE.
ü Restaurantes saludables: Suna, Canasto, healthy 
food,etc.
ü SAVY
ü FITPAL
ü Universidades
ü Empresas
ü SER-COLOMBIA
Se pagará precio justo y se desarrollaran alianzas con
el obejetivo de crear lealtad en nuestros proveedores y
planes de accion a futuro.
Clientes:
ü Personas entre 18 y 50 años de estratos 4, 5 y 6 
en la localidad de Bogotá.
Se espera tener en cuenta todas las quejas y
sugerencias con el fin de conocer sus opiniones y
mejorar nuestros servicios.
Empleados:
ü Entrenadores
ü Recepcionistas
ü Profesores clases grupales
ü Nutricionista
ü Medico general
ü Equipo de ventas
ü Tecnico de mantenimiento
ü Personalde aseo y seguridad
ü Gerente.
Crear una cultura organizacional en donde se cree una
mentalidad ambiental en los empleados para que así sea
más fácil entender el valor agreagdo de la empresa. Se
maneja un plan de incentivos y entrenamientos para
mantener un ambiente laboral sano y junsto.
Competencia:
ü Bodytech
ü Smart fit
ü Stark
ü Spinning center gym
ü Hard Body
ü Fit for all
Se espera incentivar la competencia leal y
mantener nuestra posicion estrategiaca
contribuyendo al desarrollo de la industria
Política:
ü Ministerio de Salud
ü Cámara de comercio
ü Ministerio de ambiente.
ü DIAN
La idea es apoyarnos de las entidades gubernamentales
para seguir los requisitos de la ley.
Comunidad:
ü Vecinos cercanos.
ü Emprendimientos colombianos.
La idea es aportar a la comunidad logrando generar 
energía suficiente para nosotros y los locales 
cercanos. 
 23 
Tabla 2. Cantidad de gimnasios en cada localidad. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Debido a los costos en los que se deben incurrir para iniciar el negocio es necesario 
enfocarnos en estos estratos ya que son los habitantes que generan ingresos de más de 4 
salarios mínimos vigentes, y, por ende, tienen la capacidad de pagar la membresía del 
gimnasio. Además, la localidad de Usaquén según datos estadísticos del DANE es la segunda 
zona donde más se consume energía eléctrica.24 La población que se ubica en esta zona gasta 
el 7,5% de energía eléctrica del consumo total de la ciudad de Bogotá. 
 
En conclusión, el mercado objetivo de Green Gym tendrá las siguientes características: 
● Rango de edades: 18 a 50 años 
● Sexo: Mujeres y Hombres 
● Ocupación: Estudiantes y Trabajadores 
● Estado Civil: Cualquiera 
● Tamañofamilia: Cualquiera 
● Grupo Étnico: No aplica 
● Nivel de educación: media, alta 
● Estrato: 4, 5 y 6. 
● Estilo de vida: Saludables y ecológica. 
● Vivienda o trabajo ubicado en Usaquén. 
 
Para entender mejor nuestro mercado objetivo buscamos una clienta potencial que cumpliera 
con las características: 
 
● Nombre: Lina María Suarez. 
● Rango de edades: 21 años. 
● Sexo: Mujer. 
● Ocupación: Estudiante de medicina. 
● Estado Civil: Soltera. 
● Estrato 5. 
● Lugar de residencia: Usaquén. 
 
 
 
24 DANE(2019).Boletín Localidad Usaquén. Sitio web: 
https://habitatencifras.habitatbogota.gov.co/documentos/boletines/Localidades/Usaquen.pdf 
 24 
Lina es estudiante de 10 semestre de medicina de la Universidad Javeriana, siempre le ha 
interesado contribuir con la comunidad por esto decidió estudiar esta carrera, así mismo, es 
una persona interesada por el medio ambiente con ganas de contribuir con la huella 
ambiental. A Lina le gusta ir al gimnasio para desestresarse después de largas jornadas de 
trabajo en el hospital. Cuando estuvimos hablando con ella, nos comentó que ha tenido varios 
casos con pacientes enfermos debido a la mala calidad del aire en Bogotá. Es por esto por lo 
que al mostrarle nuestra idea de negocio sin pensarlo se inscribiría. 
 
3.2. Estilo de vida: 
 
La empresa está en enfocada en fomentar la cultura ambiental por lo que el mercado potencial 
se caracteriza por estar interesado en ayudar al ambiente y así mismo, que muestren interés 
por la cultura fitness y la vida saludable. Deben ser personas que les guste hacer actividad 
física, ir al gimnasio y mantenga una vida activa. Así como Lina Suarez, deben ser personas 
que más allá de querer estar en buena forma física quieran contribuir generando un impacto 
en Colombia. Green gym busca personas dispuestas a generar un impacto ambiental y además 
que les guste apoyar a los emprendimientos colombianos. 
 
3.3. Patrones y sensibilidad de compra: 
 
Para determinar el patrón de compra se realizó una encuesta vía internet a diferentes 
estudiantes y trabajadores. En esta encuesta se encontró que la mayoría de las personas que 
asisten a gimnasios, a la hora de elegirlo, prefieren ubicación a precio, además también 
observan la calidad de las máquinas. La encuesta se encuentra en la parte de anexos. La 
principal razón de compra de nuestras membresías será ayudar al ambiente y así mismo 
mantenerse en un estado de salud sano. 
 
 
3.4. Tamaño y tendencia del mercado: 
 
Colombia cuenta con 460.000 afiliados a diferentes gimnasios del país, y el 70% de estos 
miembros son mujeres de 24 a 35 años. En Usaquén se encuentra concentrada el 7% de la 
población total. Siendo más exactos, el tamaño del mercado objetivo es de 248.99625 
personas que se encuentran en la zona de Usaquén, tienen entre 18 y 50 años y que además 
son de estratos 4, 5 o 6. Según la encuesta multipropósito del DANE 2017 el 57%26 de la 
población de Usaquén practica al menos una vez a la semana ejercicio. 
 
4. Competencia: 
 
 
25 DANE(2019).Boletín Localidad Usaquén. Sitio web: 
https://habitatencifras.habitatbogota.gov.co/documentos/boletines/Localidades/Usaquen.pdf 
26 DANE(2017). Boletín encuesta multipropósito. Sitio web: 
https://habitatencifras.habitatbogota.gov.co/documentos/boletines/EM_2017.pdf 
 
 25 
4.1. Posición competitiva: 
 
GREEN GYM COLOMBIA se caracteriza por ser el primer gimnasio en Colombia que 
funciona 100% sin energía eléctrica, ayudando al medio ambiente y al consumo de energía 
en el país. A diferencia de los gimnasios normales, 1 hora en una elíptica genera 160 WATTS, 
convirtiendo un entrenamiento normal en energía. Este gimnasio también ofrece una serie de 
clases que ayudan a fomentar el uso de las máquinas. Clases como spinning en donde el uso 
de las bicicletas por una hora puede generar todo un día de energía en el gimnasio. Se puede 
generar un promedio de 37.000 kilovatios a la hora a pleno rendimiento por máquina. Una 
cantidad más que suficiente para cubrir las demandas energéticas de una de estas 
instalaciones. Nuestra alianza estratégica con ECOBIKES apoya también el emprendimiento 
Colombia y fomenta el empleo en el país. Somos el primer gimnasio con un sistema integrado 
de canaletas para la reutilización de agua y equipos de cero emisiones de C02 para duchas. 
 
4.2. Participación en el mercado: 
 
Dentro del mercado donde se mueve GREEN GYM COLOMBIA encontramos como 
competencia a centros deportivos como gimnasios, clases especializadas, clases funcionales, 
Cross-fit, entre otros. Más específicamente en Colombia encontramos gran variedad de 
gimnasios que compiten por precio como se puede observar en la ilustración 3. Además de 
gimnasios, en Colombia encontramos aplicaciones como Fitpal y Savy que junta varios 
centros deportivos para que las personas por medio de una aplicación puedan reservar sus 
clases. GREEN GYM entraría a captar el mercado de personas interesadas no solo por su 
salud sino por ayudar al ambiente. En Colombia según una encuesta de Nielsen el 54% de 
los colombianos optarían por cambiar a marcas ecológicas. 
 
Ilustración 6. Precios DE LA COMPETENCIA. 
 
 
 26 
Hace poco entró en el mercado la marca brasileña Smart Fit, los usuarios ven cómo se vuelve 
cada vez más intensa la competencia y cómo crece las alternativas de planes en los gimnasios, 
donde los precios se vuelven más asequibles para los consumidores. 27 
Dicha marca llegó a finales del 2016, con mensualidades desde 49.000 a 69.900 pesos, lo que 
representa, la tercera parte de lo que cobra Bodytech, y es casi dos veces menor que la de 
Spinning Center. En total, cuenta con 26 sedes, que proyecta ampliar a 32 al finalizar el 2017. 
 
A pesar de la entrada de nuevos competidores Bodytech sigue siendo el líder en el mercado 
con alrededor de 150.000 afiliados y mas de 100 locales, seguido por Spinning center gym 
que cuenta con 22 locales en Bogotá. Actualmente, encontramos 1.600 centros deportivos en 
Colombia.28 
 
4.3. Barreras de entrada: 
 
La presencia de marcas altamente posicionadas en el mercado de centros de entrenamiento 
físico y deportivo se convierte en una barrera de entrada. La principal barrera la encontramos 
en la inversión de las máquinas, un estudio de la Superintendencia estableció que para ofrecer 
dos o tres de los servicios principales, más la valoración médica previa al inicio, se necesita 
un capital de 630 millones de pesos.29 Otra barrera que encontramos es la rivalidad que ya 
existe en el mercado, una gran competencia son los centros deportivos municipales con altas 
prestaciones y bajo precio. El poder de negociación de los clientes es muy alto lo cual puede 
jugar un papel en contra a la hora de empezar el negocio, ya que al no contar con una marca 
reconocida puede generar desconfianza debido a las implicaciones de sanidad y salud que 
implica un centro deportivo como este. La presencia de marcas altamente posicionadas en el 
mercado de centros de entrenamiento físico y deportivo se convierte en una ventaja 
competitiva y, a la vez, en una barrera de entrada para potenciales nuevos jugadores. Por 
ejemplo, al contar con una trayectoria de 20 años, Bodytech es la marca más reconocida y 
posicionada en el país, lo que da lealtad del consumidor. 30 
 
4.4. Competencia futura: 
 
Se espera que la tendencia fitness siga aumentando, favoreciendo el ingreso de nuevas 
tecnologías y centros a la industria. Así mismo, no solo se espera el ingreso de nuevas marcas 
y centros deportivos, también las marcas ya posicionadas en mercado siguen expandiéndose 
 
27 Dinero. (2019, May 25). Cadenas de descuento sacuden negocio de gimnasios. Retrieved from 
https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/se-reacomoda-el-negocio-de-los-gimnasios/272062. 
 
28 Dinero. (2019, May 25). Cadenas de descuento sacuden negociode gimnasios. Retrieved from 
https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/se-reacomoda-el-negocio-de-los-gimnasios/272062. 
 
29Superintendencia de industria y comercio (2019). Bogotá. 
https://www.sic.gov.co/sites/default/files/contratos/042019/SIC%2014.pdf 
 
30 Vazquez, D., & Vazquez, D. (2017, October 24). Colombia: Guerra de precios, el nuevo ejercicio de los 
gimnasios. Retrieved from https://www.america-retail.com/colombia/colombia-guerra-de-precios-el-nuevo-
ejercicio-de-los-gimnasios/. 
 
 27 
por todo el país. Actualmente Bodytech ya está empezando una línea de gimnasios low-cost, 
que podrían impactar el mercado, siendo una marca tan reconocida y bien posicionada. La 
empresa antioqueña Action Fitness incluirá en el ‘joint venture’ con Bodytech, siete 
gimnasios que actualmente opera en Medellín y en Envigado. 
 
5. Posición estratégica y manejo del riesgo: 
 
5.1. Fortalezas de la empresa: 
 
Después de analizar el mercado y la competencia, GREEN GYM COLOMBIA se encuentra 
en una posición estratégica donde se diferencia en el mercado gracias a la propuesta de valor 
generada por el uso de máquinas autosuficientes. Nos diferenciamos de la competencia 
gracias a que en Colombia no existe un gimnasio 100% ecológico. Todos los gimnasios 
funcionan por medio de energía eléctrica, además de nuestra amplía oferta de clases 
dinámicas que fomentan el uso de las máquinas para lograr generar energía extra y poder 
ayudar a más locales en la zona. En la tabla 3 se puede observar los diferentes factores que 
nos diferencian de la competencia, en la gráfica 2 se logra identificar nuestra propuesta de 
valor al ser los únicos en el mercado que generan un impacto ambiental por medio del 
entrenamiento. Al tener una propuesta de valor diferente, se espera generar conciencia 
ambiental en los consumidores y a la vez lealtad por parte de estos. La tecnología que utilizan 
nuestras máquinas nos hace diferentes, ya que tenemos las últimas innovaciones en nuestras 
instalaciones con máquinas completamente nuevas que muestran no solo tu entrenamiento 
sino el impacto generado por el entrenar con nosotros. Se espera, además, tener instalaciones 
modernas con amplio espacio para motivar al cliente. En resumen, GREEN GYM 
COLOMBIA es un “First mover Advantage”, es decir, es el primero en el mercado con una 
propuesta eco-amigable. La idea también es ayudar por medio de baterías de litio, en donde 
se almacene la energía extra generada por el gimnasio y se pueda proporcionar energía a 
otros locales. 
 
Como podemos observar en las siguientes tablas, entre los diferentes competidores GREEN 
GYM se destaca por su impacto ambiental, mientras que otros gimnasios como Bodytech se 
destacan por la lealtad del cliente y calidad de sus servicios. Smart Fit y Stark por sus precios 
y Spinning center por la calidad de sus clase y diseño. 
 
Tabla 3. Análisis de la competencia: percepción del consumidor. 
 
 
Gráfica 2. Análisis de los factores frente a la competencia. 
 28 
 
 
 
5.2. Oportunidades del mercado/Industria: 
 
Como ya se ha mencionado anteriormente en el análisis de la industria, la tendencia fitness 
está aumentando rápidamente. Cada vez más personas son consientes de los benéficos que 
esto trae. Es por esto por lo que el mercado genera oportunidades de expansión no solo a 
nivel nacional sino internacional, así como alianzas con productos colombianos como BIO-
BIKES con oportunidades de lanzar una nueva línea que se usaría en nuestras sedes. En el 
análisis DOFA se pueden observar resumidas algunas de las oportunidades que se presentan 
en esta industria (ver anexo 16). En algunos países hay proyectos implementados que 
aprovechan esta energía. Por ejemplo: en Panamá “Eco generador de baja revolución a 
pedal”; en Portland, Estados Unidos, “Green Microgym”; Nueva York, Estados Unidos 
“Sport Club”; en Copenhague, Dinamarca “Crowne Plaza Hotel”, entre otros. Estos 
proyectos han dado resultado. 
 
5.3. Manejo del riesgo: 
 
En la Tabla 4. Se puede observar la evaluación de riesgos para GREEN GYM COLOMBIA. 
Existen 4 riesgos principales: Financiero, del mercado, competitividad y tecnología. El 
primero debido a los altos costos de importación que se deben tener en cuenta para la compra 
de las máquinas, por esto se creará una alianza estratégica con ECO-BIKES, el cual es un 
producto colombiano que vende bicicletas para utilizar sus productos y ver la posibilidad de 
crear más tipos de máquinas. El segundo riesgo surge debido a que nuestra propuesta de valor 
nunca se había tenido antes, por ende, no se sabe cómo va a reaccionar el mercado. Es por 
esto por lo que se deben realizar inversiones en publicidad para dar a conocer nuestra 
propuesta de valor y marca. Se deben crear a su vez alianzas estratégicas con aplicaciones ya 
conocidas de centros deportivos, en donde las personas que ya usan estas metodologías 
logren conocernos y puedan hacer uso de nuestro servicio por medio de estas. Se podría decir 
que el riesgo más grande se tiene en temas de tecnologías, ya que el negocio funciona bajo 
el uso de tecnologías modernas que transforman energía. Si las máquinas no funcionan 
0
10
20
30
40
50
60
Precio Calidad del serv icio Diseño Reconocimiento
marca
Localización Impacto ambiental Lealtad del cliente
Pu
nt
aj
e
Factor
Análisis de la competencia
GREEN GYM COLOMBIA BODYTECH SMART FIT SPINNING CENTER GYM
 29 
correctamente el gimnasio no funcionara a su vez. Por esto, es importante tener personal 
capacitado, listos para actuar en caso de mal funcionamiento de estas. A su vez se deben 
realizar constantes capacitaciones al personal para que estén informados y puedan reaccionar 
de manera pronto en caso de fallas en el sistema. En cuanto al riesgo de competitividad se 
considera alto ya que el nivel de competencia actual crea barreras de entrada debido al buen 
posicionamiento que ya tienen estas marcas y la lealtad de sus clientes. Por lo anterior, se 
debe resaltar nuestra ventaja competitiva de ser un gimnasio que ayuda con la huella 
ambiental y seguir en constante actualización de las instalaciones para seguir innovando. En 
el anexo 17 pueden encontrar con más detalle la evaluación de riesgo. 
 
5.4. Definición posición estratégica: 
 
Según el modelo Delta propuesto por Arnold Hax, GREEN GYM COLOMBIA se encuentra 
ubicado en Mejor producto, ya que ofrecemos un servicio que ya existe con la diferencia de 
que además de realizar el entrenamiento común y ofrecer instalaciones deportivas para 
mejorar la salud y el físico, ofrecemos la experiencia de ayudar al medio ambiente. 
Convertimos la energía usada por los clientes en las maquinas, en energía eléctrica para el 
funcionamiento del gimnasio. No diferenciamos ya que: 
 
• No existe un gimnasio como este en Colombia. 
• Ayudamos a mitigar el impacto ambiental. 
• Generamos conciencia ambiental a nuestros clientes. 
• Ofrecemos clases dinámicas que fomentan la creación de energía para ser 
almacenada. 
• Ofrecemos energía eléctrica por medio del almacenamiento de energía en baterías de 
litio. 
 
Ilustración 7. Modelo DELTA. 
 
 
 30 
6. Plan de mercadeo y estrategia de ventas: 
 
6.1. Mensaje de la empresa: 
 
El mensaje de GREEN GYM es muy claro, queremos crear conciencia en los colombianos 
sobre el impacto ambiental que estamos dejando por el uso de energía eléctrica, también se 
quiere fomentar la actividad física para mejorar la salud y calidad de vida en Bogotá. El 
mensaje que quiere dejar la empresa se basa en 3 de las 5 F`s que propone Rhonda Adams: 
 
• FREEDOM: Ofrecemos un servicio de gimnasio, que hace que nuestros clientes 
practiquen ejercicio y mejores su salud y calidad de vida. Ayuda a controlar el peso, 
reduce el riesgo de enfermedades, mejora la salud y el estado de ánimo, entre otros 
beneficios que trae la práctica de ejercicio. Además de ayudar al cliente con su salud, 
el cliente estará ayudando al ambiente creando energía eléctrica. 
• FUTURE: Al contribuircon la disminución de la huella de carbono estarán 
aportando a mejorar el ambiente y las condiciones de vida para que nuestro planeta 
tierra dure más tiempo y a futuro podemos generar otra conciencia en la población 
colombiana. 
• FEELINGS: El principal objetivo con estos gimnasios es hacerle sentir a los usuarios 
que están contribuyendo con el ambiente y además con su salud. 
 
La idea es emitir el mensaje por medio de un sistema integrado en las maquinas en donde 
cada máquina no solo mide las calorías y tiempo de entrenamiento, sino que además mide 
los WATTS generados por el uso de la máquina. Dentro de las instalaciones cada usuario 
llevará el conteo de cuantos WATTS ha generado en sus entrenamientos, cada mes se 
premiará al usuario que más WATTS generó, eso con la intención de incentivar y además 
dar a conocer nuestro mensaje. Nuestro nombre, Slogan y logo transmiten el mensaje claro 
de conciencia ambiental y salud que se quiere generar: 
 
Ilustración 8. Modelo DELTA. 
 
 
 
6.2. Vehículos de mercadeo: 
 
Se utilizarán diferentes medios para dar a conocer nuestro negocio y llegar al usuario: 
 
 31 
• Plataformas de gimnasios: Como FITPAL y SAVY, donde los usuarios de estas 
plataformas puedan encontrar y reservar para entrar al gimnasio sin necesidad de 
contar con la membresía. 
• Página Web: Se utilizará una página web para que los usuarios puedan ingresar y 
encontrar información relevante sobre como funcionamos, horarios, reservas de 
clases, etc. 
• Redes sociales: Se crearán cuentas en Instagram, Facebook y Twitter con el fin de 
utilizar la tendencia actual del uso de redes sociales. Además, se harán alianzas con 
"Influencers” (persona que cuenta con cierta credibilidad sobre un tema concreto, y 
por su presencia e influencia en redes sociales puede llegar a convertirse en un 
prescriptor interesante para una marca) con el fin de patrocinar nuestra marca y llegar 
más fácil al cliente. 
• Premios: Se utilizará el método de recompensa para premiar a nuestros clientes 
frecuentes, el primer plan se llama “WATTS UP” en donde se busca premiar cada 
mes al usuario que generó más WATTS en su entrenamiento durante el mes. Esto con 
el fin de seguir recalcando nuestra propuesta de valor y nuestro Slogan “Burn calories 
and create energy”. También se utilizará un plan de referidos y clientes frecuentes, en 
donde por cada referido se dará un descuento en la membresía. 
• Promociones: se utilizarán el método de promociones de acuerdo con las 
temporadas. 
• Clase de cortesía: Se dará una clase cortesía a clientes nuevos con el fin de que 
prueben nuestras instalaciones y vivan la experiencia GREEN GYM. 
• Ciclo vía: se pondrá un stand los domingos en la ciclo vía con el fin de promocionar 
nuestros servicios. 
 
En el anexo 4 se puede observar el prototipo de la aplicación, en el anexo 5 el brochure y en 
el anexo 18 el plan de mercadeo detallado. 
 
6.3. Socios estratégicos: 
 
Se espera crear alianzas estratégicas con diferentes empresas: 
 
• ECO-BIKES: Empresa colombiana que desarrolla bicicleta estática con la que es 
posible generar energía. La idea es aliarnos con esta empresa en principio para utilizar 
sus bicicletas, y a largo plazo realizar todo el plan de acción para empezar a crear 
diferentes maquinas. La bicicleta genera un rango de entre 100 y 300 kilovatios 
dependiendo de la cantidad de pedalazos que dé el usuario, con esa energía es posible 
darles energía a unos 60 bombillos. 
• FITPAL: aplicación móvil colombiana que da acceso a sus usuarios a una red de más 
de 100 gimnasios en la ciudad de Bogotá, Medellín, por medio de una membresía. La 
idea es que nuestro gimnasio sea parte de esta aplicación. 
• SAVY: plataforma virtual que da acceso a los mejores gimnasios, sin necesidad de 
membresías ni cláusulas de permanencia. Se paga únicamente las clases que se 
reserve. GREEN GYM creará alianza con esta plataforma para que sus usuarios 
puedan tener acceso a las instalaciones reservando por medio de su página web. 
 32 
• EMPRESAS: Se va a crear alianzas con empresas con el fin de ofrecer descuentos a 
sus trabajadores. 
• UNIVERSIDADES: Se va a crear alianzas con universidades con el fin de ofrecer 
descuentos a sus estudiantes. 
• RESTAURANTES SALUDABLES: Se va a crear alianzas con restaurantes para 
ofrecer la clase de cortesías a los usuarios de estos. 
• SER-COLOMBIA: Asociación de energías renovables Colombia. La idea es utilizar 
la plataforma de crecimiento y posicionamiento, que represente los intereses de green 
gym como empresa ante las dependencias y entidades del sector público, 
asociaciones, cámaras y organismos privados tanto nacionales como internacionales. 
 
6.4. Fuerza de ventas y estructura: 
 
Green gym contará con un equipo de ventas que se encargarán de promocionar nuestros 
servicios y a futuro productos. Este equipo estará encargado de las actividades en 
universidades y trabajos, así como eventos especiales que motivan y atraen a la gente para 
probar nuestro gimnasio. Este equipo es muy importante ya que no solo serán los encargados 
de atraer clientes sino de dar a conocer el mensaje que como empresa queremos destacar y 
de generar conciencia ambiental en los colombianos. Este equipo estará encargado de motivar 
también al personal con incentivos y actividades que promuevan la cultura organizacional de 
la empresa con el objetivo de mantener contentos a nuestros trabajadores. 
 
6.5. Estrategia de ventas y supuesto de ventas: 
 
A continuación, se puede encontrar la estrategia de ventas del primer año detallada por 
mes: 
Tabla 3. Ventas año 1. 
 
 
 
Se hace el supuesto que el primer año según nuestra capacidad instalada se espera empezar 
la venta con 120 planes básicos en el escenario probable, este valor se sacó utilizando un 
 33 
0,5% del mercado objetivo y mirando la cantidad de máquinas de cardio iniciales par ver la 
capacidad del gimnasio. Para el escenario pesimista se asume una perdida en las ventas del 
10% y para el escenario optimista se asume un incremento del 10%. En el siguiente cuadro 
pueden encontrar el detalle de las ventas por año: 
 
Tabla 4. Ventas año1 a 10. 
 
 
 
Se hace el supuesto también que en el año 5 se va a realizar una expansión con una nueva 
sede, razón por la cual, se espera que la venta se duplique. 
 
7. Operación: 
 
7.1. Planta y equipo: 
 
En primer lugar, es importante las instalaciones, que serán ubicadas en Usaquén y contará 
con aproximadamente 600 metros cuadrados. Estas instalaciones contarán con: 
 
• Zona de cardio. 
• Salón de spinning. 
• Salón de clases grupales. 
• Enfermería 
• Baños y vestieres. 
• Zona de pesas. 
• Recepción. 
• Zona de carga de celulares. 
 
En cuanto a las máquinas se comprarán: 
 
• Bicicletas autosuficientes de la marca ECO-BIKE. 
• Caminadoras, elípticas y máquinas de remo de la marca ECO-POWR. 
• Máquinas de pesas. 
 34 
• Discos 
• Barras 
• Steps 
• Escaladoras 
• Pesas 
• Colchonetas 
• Jaula funcional. 
 
También es importante tener en cuenta que cada una de las maquinas tendrá una pantalla que 
muestra la cantidad de WATTS generados en forma de termómetro. Además, se debe tener 
en cuenta la compra de tulas y termos que se ofrecen con la inscripción. Para las áreas sociales 
se debe tener en cuenta: 
 
• Sillas 
• Inodoros 
• Lockers 
• Duchas 
• Bancas 
• Mostrador 
• Espejos 
• Implementos para las zonas medicas. 
• Computadores 
• Televisores 
• Sistema de audio 
• Puntos para recargar el agua. 
 
Uno de los equipos más importantes son las baterías de litio que se encargan de almacenar 
energía eléctrica. Se planea comprarlas con la empresa colombiana Royal América. Además, 
para seguir la línea ecológica es necesario comprar un equipo MAM-10 ETE con la empresa 
ETE. 
 
En el anexo 6 pueden encontrar la descripción detallada de la planta y el prototipo. La 
descripción detallada de las máquinas se puede encontrar en el anexo 13. Los costos de cada 
equipo se encuentran en el