Nombre EL ROL DE LA ING COMERCIAL-2024 PDF

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SEMINARIO DE INGENIERIA 
COMERCIAL I 
 
 
 
Material Didáctico: Continuación UNIDAD I
INDUCCION A LA 
INGENIERIA COMERCIAL UNIDAD I 
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UNIDAD I 
ROL DE LA ING. COMERCIAL 
 
 
1. Evolución de los negocios 
 
La evolución de hacer negocios a lo largo de la historia ha estado intrínsecamente 
ligada a los inventos y desarrollos tecnológicos que han surgido en diferentes épocas. 
Estos avances han transformado la manera en que se llevan a cabo las operaciones 
comerciales, desde la producción y distribución hasta la comunicación y la toma de 
decisiones. 
 Los grandes inventos que han impactado el mundo de los negocios cambian los 
paradigmas y forma de hacer negocios con un fuerte impacto en sus procesos, donde 
observamos que estos ciclos de vida de estos se va acortando…llevando a afirmar que 
lo único seguro en el mundo de hoy es el cambio 
 
 
Época Gran Invento 
Impacto en el Mundo 
de los Negocios Bibliografía 
Siglo XV 
Imprenta (1450 - 
Johannes Gutenberg) 
Difusión masiva de 
conocimientos, impulsó 
la educación y el 
comercio 
Gutenberg, J. (1450). 
"La Biblia de 42 
líneas". 
Siglos 
XVIII y 
XIX 
Máquina de Vapor y 
Revolución Industrial 
Cambio a una 
economía industrial, 
maquinaria y 
manufactura 
Landes, D. S. (2006). 
"La Revolución 
Industrial". 
Siglo XIX Telégrafo y Ferrocarril 
Comunicación 
instantánea y 
transporte eficiente de 
mercancías 
Standage, T. (1998). 
"The Victorian 
Internet". 
Finales 
del siglo 
XIX 
Electricidad y Luz 
Eléctrica 
Mayor eficiencia y 
mejoras en las 
condiciones de trabajo 
Hughes, T. P. (1983). 
"Networks of Power". 
Siglo XX 
Computadoras y 
Tecnología de la 
Información 
Automatización, 
procesamiento de 
datos y gestión 
empresarial 
Ceruzzi, P. E. (2003). 
"A History of Modern 
Computing". 
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Época Gran Invento 
Impacto en el Mundo 
de los Negocios Bibliografía 
Década 
de 1990 
Internet y World Wide 
Web 
Globalización, 
transformación de las 
operaciones 
comerciales 
Abbate, J. (2000). 
"Inventing the 
Internet". 
Década 
de 2000 
Telecomunicaciones 
Móviles 
Comunicación 
instantánea y 
transacciones 
comerciales móviles 
Castells, M. (2009). 
"Communication 
Power". 
 
 
 
 
2. La Cuarta Revolución Industrial 
 
 
 La Cuarta Revolución Industrial se refiere a la convergencia de tecnologías 
digitales, físicas y biológicas que están transformando la manera en que vivimos y 
trabajamos. Schwab, K. (2016). La Cuarta Revolución Industrial. Penguin Random 
House Grupo Editorial España. 
Este concepto fue popularizado por Klaus Schwab, fundador y presidente ejecutivo 
del Foro Económico Mundial, en su libro "La Cuarta Revolución Industrial" publicado 
en 2016. En esta obra, Schwab explora cómo las tecnologías emergentes como la 
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inteligencia artificial, la robótica, la nanotecnología, la biotecnología y la Internet de 
las cosas están dando forma a una nueva era de innovación y cambio 
 
En el ámbito empresarial, la Cuarta Revolución Industrial está generando cambios 
significativos. Algunos de los impactos clave incluyen: 
 
Automatización y Eficiencia: La integración de tecnologías como la inteligencia 
artificial y la robótica permite la automatización de procesos empresariales, 
mejorando la eficiencia operativa y reduciendo los costos. 
 
Nuevos Modelos de Negocio: La Cuarta Revolución Industrial ha dado lugar a la 
creación de nuevos modelos de negocio basados en la digitalización y la 
conectividad. Empresas que adoptan tecnologías innovadoras pueden ofrecer 
productos y servicios personalizados, así como experiencias de cliente mejoradas. 
 
Big Data y Análisis Predictivo: La recopilación masiva de datos y el análisis 
predictivo permiten a las empresas tomar decisiones más informadas. Esto no solo 
mejora la toma de decisiones estratégicas, sino que también ayuda en la 
personalización de productos y servicios para satisfacer las necesidades 
específicas de los clientes. 
 
Cadenas de Suministro Inteligentes: La implementación de tecnologías como la 
Internet de las cosas en las cadenas de suministro permite una mayor visibilidad y 
control. Esto resulta en una gestión más eficiente y en la capacidad de responder 
rápidamente a cambios en la demanda o interrupciones. 
 
Desafíos Éticos y Regulatorios: A medida que las empresas adoptan tecnologías 
avanzadas, surgen desafíos éticos y regulatorios relacionados con la privacidad de 
los datos, la seguridad cibernética y el impacto en el empleo. 
 
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Habilidades y Talento: La Cuarta Revolución Industrial requiere habilidades y 
talentos actualizados. Las empresas deben invertir en la formación de su fuerza 
laboral para adaptarse a las nuevas tecnologías y garantizar la competitividad a 
largo plazo. 
 
 
 
 
 
 
El mundo contemporáneo se caracteriza por una serie de cambios significativos que afectan 
diversos aspectos sociales, económicos y ambientales: 
 
3. Los cabios del mundo de hoy 
 
 
Mercados Globalizados: 
Los mercados actuales están altamente interconectados, permitiendo un 
intercambio comercial global. Empresas y consumidores pueden acceder a 
productos y servicios de todo el mundo, generando una mayor competencia y 
oportunidades de colaboración internacional. 
Tasa de Evolución Exponencial de Productos y Servicios: 
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La innovación y la tecnología están impulsando un ritmo acelerado de desarrollo de 
productos y servicios. La rápida evolución tecnológica facilita la introducción 
constante de novedades en el mercado, desafiando a las empresas a adaptarse y 
mantenerse actualizadas. 
Incorporación de la Tecnología en Procesos Comerciales: 
La tecnología ha transformado fundamentalmente los procesos comerciales. Desde 
la automatización hasta la inteligencia artificial, las empresas están adoptando 
herramientas avanzadas para mejorar la eficiencia, la toma de decisiones y la 
experiencia del cliente. 
Problemas Energéticos: 
La creciente demanda de energía y la necesidad de reducir la dependencia de 
combustibles fósiles plantean desafíos significativos. Se busca un cambio hacia 
fuentes de energía sostenibles y tecnologías más eficientes para abordar la escasez 
y las preocupaciones ambientales. 
Cambio Climático: 
El cambio climático es una preocupación global. Las actividades humanas, como la 
quema de combustibles fósiles, contribuyen a fenómenos climáticos extremos, 
elevación del nivel del mar y otros impactos ambientales. Existen esfuerzos 
internacionales para abordar este desafío y promover la sostenibilidad. 
Falta de Alimentos: 
A pesar de la producción alimentaria a nivel global, la distribución desigual y los 
problemas climáticos afectan la disponibilidad de alimentos en algunas regiones. La 
seguridad alimentaria es un tema crítico que requiere enfoques sostenibles y 
tecnologías agrícolas avanzadas. 
Problemas de Migraciones: 
Factores como conflictos, cambio climático y desigualdades económicas 
contribuyen a movimientos migratorios significativos. La gestión de la migración se 
ha convertido en un desafío complejo a nivel político y social. 
Industrialización 4.0 (Procesos Interconectados): 
La cuarta revolución industrial implica la interconexión de procesos industriales a 
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través de tecnologías como el Internet de las cosas (IOT) y la inteligencia artificial. 
Esto conlleva una mayor eficiencia en la producción,personalización de productos 
y la creación de "fábricas inteligentes". 
 
 
4. Los cambios del Paraguay de hoy 
 
Sin embargo, puedo ofrecerte un resumen general de algunos aspectos que podrían estar 
experimentando cambios en el país: 
 
Economía y Desarrollo: 
 
Paraguay ha experimentado un crecimiento económico constante en los últimos años, impulsado 
por sectores como la agricultura, la energía y la construcción. La diversificación económica y la 
inversión en infraestructura son factores clave para este desarrollo. Paraguay ha sido uno de los 
países mas estables de la región a nivel macroeconómico, lo que unido a las bajas tasas 
impositivas e incentivos a la inversión extranjera, hacen que hoy el Pais sea un polo interesante 
para las inversiones extranjera. 
 
Política y Gobernanza: 
 
La democracia del país pese las imperfecciones y problemas se ha mantenido por 35 años, le ha 
dado la gobernabilidad del país, donde posibles reformas institucionales y políticas, como las 
leyes anticorrupción y narcotráfico, reforma del sistema previsional, judicial, muchas en marcha 
permitirán afrontar y aprovechar los desafíos específicos y fortalecer la democracia. 
 
Tecnología y Digitalización: 
 
Como en muchos lugares, Paraguay podría estar experimentando avances en tecnología y 
digitalización. Iniciativas para mejorar la conectividad, la adopción de tecnologías emergentes y 
la transformación digital podrían estar en marcha. 
Desafíos Sociales: 
 
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Desafíos como la educación, la salud y la equidad social podrían estar siendo objeto de atención 
y posiblemente estén siendo abordados mediante programas y políticas específicas. 
 
Medio Ambiente y Sostenibilidad: 
 
La sostenibilidad ambiental podría ser un tema importante. Paraguay, con su rica biodiversidad, 
podría estar implementando medidas para preservar su entorno natural y abordar problemas 
ambientales. 
 
Cambio Cultural y Social: 
 
Cambios en las tendencias culturales y sociales pueden estar ocurriendo. Esto podría incluir 
transformaciones en las actitudes hacia la diversidad, la inclusión y los roles de género 
. 
Relaciones Internacionales: 
El país tiene una política de puertas abiertas, participando en acuerdos internacionales en 
especial en el MERCOSUR, y acuerdos bilaterales con varios países, entre los que destacan : 
Taiwan, Chile, y prontamente Unión Europea 
 
5. La Ingeniería Comercial en UTIC 
 
Los mercados están cada vez más fluctuantes los que con ciclos de vidas de productos 
decrecientes conllevan a procesos comerciales más complejos profundizado por el alto 
crecimiento de economías digitales –globalizadas y consumidores más empoderados de sus 
derechos y respeto al medio ambiente. Lo anterior hace necesario contar con profesionales 
competentes para los nuevos requerimientos y desafíos del desarrollo comercial: prospectivos, 
creativos, emprendedores, innovadores y visionarios, para generar proceso de valor, que 
contribuyan el desarrollo del país en entornos competitivos y abiertos. Todo lo expuesto 
fundamenta la necesidad de esta carrera a nivel de ingeniería por su enfoque prospectivo, sobre 
todo en los países con gran potencial de desarrollo en todo su territorio. 
 
 
 
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6. Objetivos de la carrera 
 
Objetivo General 
Formar profesionales en Ingeniería Comercial, que tengan suficiente competencia para 
incorporar valor a los negocios, que diseñen e implementen proyectos con un enfoque integral y 
prospectivo para un contexto glocal, con uso eficiente del estudio de mercado y las herramientas 
tecnológicas de vanguardia aportando al desarrollo comercial del país a través de la actividad 
educativa. 
Objetivos específicos: 
 Desarrollar en los estudiantes los conocimientos pertinentes y de calidad, ampliando sus 
habilidades y actitudes, la creatividad, la práctica y el espíritu emprendedor, los cuales 
les permitirán detectar oportunidades e incorporar valor a los negocios. 
 Potenciar el desarrollo personal y profesional para un desempeño exitoso y ético. 
 Generar conocimiento científico con estudio y aplicación de ciencias empresariales 
aplicada a la ingeniería comercial. 
 Potenciar la capacidad de inserción al medio laboral de las empresas y organizaciones; 
que puedan interpretar de manera inmediata la problemática y necesidades de las 
mismas a fin de dar respuestas continuas e eficaces. 
 Formar profesionales excelentes, con enfoque glocal, agentes capaces de interpretar los 
nuevos paradigmas y tendencias de los negocios y tecnologías de la información y que 
contribuyan a generar el cambio económico social. 
7. Misión de la Carrera de Grado Ingeniería Comercial UTIC 
 
Formar Ingenieros comerciales innovadores, con visión estratégica y ética, capaces de 
crear valor a las ideas y proyectos de negocios, basados en conocimientos científicos, 
con enfoque glocal integral, prospectivo y responsabilidad social con vista al desarrollo 
económico, social, cultural y medioambiental del país 
8. Visión de la Carrera de Grado de Ingeniería Comercial 
 
La Carrera se halla Acreditada, está vinculada a nivel nacional e internacional y 
responsabilidad social territorial, formadora de ingenieros comerciales emprendedores, 
visionarios,líderes,con rol académico relevante, que fomentan los cambios en el mercado 
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con enfoque de economía circular, que cumplen un rol académico relevante a través de 
la innovación y el desarrollo de docencia, la investigación y la extensión 
 
9. Perfil de Egreso de la carrera 
 
El profesional que egresa de la carrera de Ingeniería Comercial de la UTIC, en su modalidad a 
distancia, da evidencia de las siguientes competencias de salida: 
 
1 Aplicar razonamiento analítico, creativo y crítico a insumos de los procesos y gestión 
administrativos, internos y externo de cualquier organización con un enfoque sistémico con ética 
y responsabilidad social. 
2 Liderar equipos de diversas disciplinas que le permiten desarrollar en forma exitosa los 
procesos de cambios, innovación o reingeniería. 
3 Asumir responsabilidades de dirección y liderazgo en todo tipo de organizaciones 
privadas, públicas, nacionales e internacionales. 
4 Interpretar los procedimientos de gestión ambiental en forma adecuada a las normas 
nacionales e internacionales, con el fin de sustentar la viabilidad de los proyectos y 
emprendimientos. 
5 Aplica el conocimiento de las normas legales y las teorías de la gestión del talento 
humano en el momento de las tomas de decisiones. 
6 Interpretar la legislación comercial laboral tributaria, financiera y ambiental en forma eficaz 
para desarrollo de proyectos y la toma de decisiones. 
7 Valorar el aporte de la cultura y la psicología para la comprensión del comportamiento 
de las personas dentro y fuera de la organización, su responsabilidad y vinculación socio 
empresarial. 
8 Aplicar conceptos y procedimientos de la metodología de aprendizajes para la resolución 
de problemas propios del ámbito universitario. 
9 Asumir conductas éticas y de responsabilidad social de acuerdo a normas universales 
establecidas para el desempeño íntegro en las actividades profesionales. 
10 Emprender nuevos proyectos, negocios para crear valor con visión de futuro en todo 
tipo de organizaciones nacionales e internacionales. 
11 Prospectar las tendencias, oportunidades y amenazas del mercado que con visión de 
futuro le permite estimar y definir diversos escenarios para una adecuada planificación 
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estratégica y toma de decisiones.12 Desarrollar y evaluar proyectos de inversión, con base en estudios de mercado, privados 
y mixtos, con criterios técnicos y normas validadas al nivel nacional e internacional. 
13 Liderar procesos de negociación nacional e internacional en forma eficiente aplicado a 
los diversos procesos externos de las organizaciones. 
14 Liderar el gerenciamiento de las actividades del área comercial con responsabilidad 
social, a partir de la comprensión de las necesidades de los consumidores y clientes, con vistas 
a garantizar su bienestar. 
15 Proyectar con eficiencia programas de marketing y ventas para todo tipo de organización, 
sobre la base de objetivos estratégicos. 
16 Utilizar con eficacia y eficiencia las nuevas tecnologías de la información y comunicación 
como soporte para el análisis, la gestión y comunicación de las informaciones contables, 
financieras, administrativas, comerciales y corporativas. 
17 Aplicar los cálculos instrumentales de la matemática y la estadística en la interpretación 
y resolución de problemas de negocios y de las decisiones empresariales, conforme a las 
prospectivas de las actividades empresariales y organizacionales. 
18 Aplicar correctamente las técnicas, costos, normas contables y financieras y tributarias 
para la evaluación y toma de decisiones vinculados a los procesos de negocios. 
19 Aplicar los conocimientos de Micro y Macroeconomía, con sentido analítico y crítico, 
sobre el comportamiento de los agentes económicos a nivel glocal. 
20 Aplicar estrategias de desarrollo de mercados y de negociaciones, sobre la base de una 
correcta comprensión de la problemática del comercio internacional. 
21 Emplear estrategias y técnicas comunicativas con soltura a de manera oral y escrita en 
el ámbito organizativo gerencial. 
22 Utilizar los términos técnicos aplicados a la gestión administrativa y comercial en idiomas 
nacionales y extranjeros, en el marco de la sociedad globalizada. 
 
 
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10. Rol del Ingeniero Comercial en las Ciencias Empresariales 
 
 
 El ingeniero comercial se diferencia de las otras carreras de la ciencias empresariales 
por su énfasis en el futuro de las organizaciones, con un enfoque prospectivo 
fundamentalmente, con las competencias para asumir las otras dos dimensiones. 
 Dentro de las tareas y actividades son las siguientes. 
 
 
 
 
 
 
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Su énfasis en el futuro de las organizaciones, con un enfoque prospectivo, 
investigando y proyectando los mercados aprovechando las oportunidades del 
cambio estableciendo estrategias para el logro de los objetivos en base a los 
recursos disponibles dado un entorno dado 
 
 
 
 
 
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Hemos terminado la primera unidad, para 
corroborar que hemos entendido su 
contenido desarrollaremos las siguientes 
tareas. Si quieres acceder al esquema 
general de actividades por unidad y sus 
respectivos pun- tajes puedes descargar el 
archivo de 
«Evaluación» que se encuentra en la 
plataforma del curso.
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