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Qué aprendimos ayer? Ciclo de la frustración Método DAN Perfil catálogo vs perfil profesional Niveles de consciencia 7 pasos para vender en Instagram Embudos de venta Quién necesita crear contenido y quién no? Plataformas que recomiendo para crear contenidos CANVA - CARRUSELES INSHOT - VIDEOS CAPCUT - SUBTITULOS Qué ofreces? Ofrecemos transformación Ejemplo: cuadros, depilación, ropa, comida, venta de casas, velas, nutricionistas, estética. El cerebro compra por la emoción y justifica la compra con la razón Ayudo a QUIÉN a resolver QUÉ problema? Mi produto/ servicio entrega cuál resultado? 4 Errores que te impiden vender todos los días Audios sin estrategia No presentarse Charlas aleatorias Responder sin generar conexión. 4 Frases que te alejan de tu cliente "Genial, cualquier duda estoy a las ordenes" "Tengo 2 horarios en la agenda esta semana, pasame tu teléfono que te envio todas las informaciones y horarios disponibles" CAMBIALO POR: "Tenes interés? Queres agendar? Te gustaría comprar?" CAMBIALO POR: "Te voy a reservar esta prenda hasta las 18:00 hs de hoy, como el stock es limitado puede ser que luego de ese horario ya no este disponible, ok?" "Espero que te guste" "Cualquier cosa tiene cambio" CAMBIALO POR: "Hiciste una excelente compra, estoy seguro que lo vas a disfrutar mucho" "Aprovéchalo, está muy barato" CAMBIALO POR: "Comprando hasta hoy te ahorras $100 dólares, mañana el valor subirá al precio original" Cuántos errores estabas cometiendo en la comunicación con tus clientes? 4 Principios para vender cualquier cosa en las redes sociales 1: OBVIO Lo que es obvio para vos no es obvio para tu cliente. "No lo voy a decir porque es obvio" decilo. "El cliente entendió mal, es obvio que es asi" No es. Qué fue lo que YO dejé de decir? 2: ESCUCHAR/ PREGUNTAR El cliente nos dice todo lo que necesitamos saber. Tenes dos opciones, escuchar o preguntar. Si no tenes respuesta, hacete la pregunta: Estoy haciendo las preguntas correctas? 3: RESPUESTAS INTENCIONALES Por qué le voy a responder esto? Para generar conexión? Es para matar objeción? Estoy aumentando su nivel de conciencia? Esta persona es mi cliente? Si no estan gustando las respuestas que estás recibiendo, será que estas haciendo buenas preguntas? 4: LAS MEJORES RESPUESTAS VIENEN DE LAS MEJORES PREGUNTAS "Hola, vos me queres?" 50% SI - 50% NO "Tenes interés?" "Te gustaría agendar?" "Hola, queres reservar el tuyo?" Queres saber la verdad? O queres preparate para la respuesta? Diagnóstico de un emprendedor USD 3.000 Escucha activa Intencionalidad Conexión previa Seguridad/confianza Vendes transformación? Precio 1. 2. 3. 4. 5. 6. Escucha activa:4 Intencionalidad:5 Conexión previa:6 Seguridad/confianza:6 Vendes transformación: 3 Precio:7 Cuál es el punto que tenes que mejorar primero? Qué vas a hacer en los proximos días para mejorarlo? ESTAR EN LA CLASE DE MAÑANA A LAS 20:07UY /17:07 CDMX/ 19:07 MIA EL MÉTODO PARA VENDER +3.000 USD POR MES.
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