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UNIVERSIDAD CENTROAMERICANA 
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES 
ESPECIALIZACION EN PROYECTOS DE INVERSION 
 
 
 
 
 
 
“INSTALACION DE TALLER DE PRODUCCION DE 
CALZADO PARA LA EMPRESA CARCO, S.A.” 
 
 
 
Elaborado por: 
LILLIAM MASSIEL CRUZ GARCIA 
 
 
 
 
 
 
 
Managua, Nicaragua 
Septiembre, 2015
 
1 
 
 
TABLA DE CONTENIDO 
 
 
Capítulo 
 
Página 
 
 
1. RESUMEN EJECUTIVO ..................................................................................... 3 
2. INTRODUCCIÓN ............................................................................................... 5 
3. CAPITULO I. IDENTIFICACION DEL PROYECTO ........................................... 6 
3.1 NOMBRE DEL PROYECTO ...................................................................... 6 
3.2 DESCRIPCION DEL PROYECTO ............................................................. 6 
3.3 SECTOR Y SUBSECTOR DEL PROYECTO ............................................ 6 
3.4 UBICACIÓN GEOGRAFICA Y COBERTURA DEL PROYECTO .............. 8 
3.5 INSTITUCION DUEÑA Y EJECUTORA DEL PROYECTO ....................... 8 
3.6 SITUACION QUE ORIGINA EL PROYECTO ............................................ 9 
3.7 JUSTIFICACION DE LA INTERVENCION .............................................. 10 
3.8 DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA .......................................................... 11 
3.9 ANTECEDENTES DEL PROYECTO ....................................................... 13 
3.10 RECURSOS DISPONIBLES .................................................................. 14 
3.11 OBJETIVOS DEL PROYECTO .............................................................. 15 
3.12 CONTRIBUCION DEL PROYECTO AL DESARROLLO LOCAL, NACIONAL Y 
REGIONAL .................................................................................................... 16 
4. CAPITULO II. ESTUDIO DE MERCADO ..........................................................18 
4.1 POLITICA ECONOMICA DEL PAIS ........................................................ 18 
4.2 DEFINICION DEL PRODUCTO ............................................................... 20 
4.3 ANALISIS DE LA DEMANDA SIN PROYECTO ...................................... 23 
4.4 ANALISIS DE LA OFERTA SIN PROYECTO .......................................... 26 
4.5 PRECIOS O TARIFAS ............................................................................. 27 
4.6 LA COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO .......................................... 28 
 
 
2 
 
4.7 MATERIA PRIMA E INSUMOS ............................................................... 30 
5. CAPITULO III. ESTUDIO TECNICO .................................................................31 
5.1 EL TAMAÑO DEL PROYECTO ............................................................... 31 
5.2 LOCALIZACION DEL PROYECTO .......................................................... 32 
5.3 PROCESO PRODUCTIVO ...................................................................... 34 
5.4 INGENIERIA DEL PROYECTO ............................................................... 36 
5.4.1 ESPECIFICACION TECNICA Y DISEÑO: ............................................ 36 
5.4.1 EQUIPO Y MAQUINARIA ..................................................................... 37 
5.5 COSTOS DEL PROYECTO ..................................................................... 37 
5.6 ASPECTOS ORGANIZACIONALES Y ADMINISTRATIVOS .................. 38 
5.6.1 EJECUCION DEL PROYECTO ............................................................ 38 
5.6.2 OPERACIÓN Y MANTENIMIENTO ...................................................... 39 
5.7 ASPECTOS LEGALES ............................................................................ 40 
5.8 PLANIFICACION Y PROGRAMACION DE LA EJECUCION .................. 41 
6. CAPITULO IV. EL ESTUDIO Y EVALUACION FINANCIERA PARA EL PROYECTO
 43 
7. CAPITULO V. EVALUACION ECONÓMICA Y SOCIAL DEL PROYECTO ......46 
8. CAPITULO VI. EVALUACION DEL IMPACTO AMBIENTAL ............................48 
8.1 LA IDENTIFICACION DE IMPACTOS ..................................................... 48 
8.2 PREDICCION E INTERPRETACION ...................................................... 50 
9. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ....................................................52 
9. BIBLIOGRAFIA .................................................................................................53 
10. ANEXOS ..........................................................................................................56 
 
 
 
 
 
 
 
3 
 
INDICE DE TABLAS Y GRAFICOS 
1. INDICE DE TABLAS 
Tabla N°1.: Tendencia de Ventas para los años de ejecución del proyecto…...25 
Tabla N°2.: Precios de Venta Taller Carco………………………………………...28 
Tabla N°3.: Ventas Carco 2014…………...………………………………………...32 
Tabla N°4.: Puntuación asignada para evaluar ubicación..……………………...32 
Tabla N°5.: Comparativo de costos para evaluar ubicación.……..……………...33 
Tabla N°6.: Costos de Inversión Taller Carco…………...………………………...38 
Tabla N°7.: Proyección de pares de zapatos por uso….………………………...65 
Tabla N°8.: Proyección de producción anual del taller….…………………..…....65 
Tabla N°9.: Proyección de ingreso de ventas del taller….…………………..…...65 
Tabla N°10.: Detalle de gastos de materiales e insumos del taller….……..…...66 
1. INDICE DE GRAFICOS 
Gráfico N°1.: Ventas mensuales 2014………………….………………………....24 
Gráfico N°2.: Histórico de Ventas de la empresa Carco………………………...25 
Gráfico N°3.: Tendencia de Ventas 2016-2020………...………………………...26 
 
 
4 
 
1. RESUMEN EJECUTIVO 
 
 
El presente documento tiene la finalidad de evaluar la factibilidad de un 
proyecto de inversión que consiste en la instalación de un Taller de producción 
de calzado para la empresa Carranza Comercial, S.A. (Carco, S.A.) ubicada en 
la ciudad de Managua, el cual es analizado para un período de cinco años. 
 
 
Carco, S.A. con doce años de presencia en el mercado nacional, tiene una 
amplia experiencia en la comercialización de calzado, cuenta con sus propias 
marcas y tiene sus propios diseños. Los colaboradores de la empresa tienen 
más de tres años de trabajar para Carco, por lo cual tienen amplio conocimiento 
del giro del negocio. 
 
 
En la actualidad, Carco se encuentra limitada en su crecimiento por su 
dependencia de producción de talleres artesanales con quienes trabaja. Los 
atrasos en la entrega de producto terminado representan un factor fundamental 
que impide que la empresa tenga perspectivas de expandirse. Por lo cual, la 
solución propuesta es la creación de su propio taller de producción, para su 
instalación, se deberá invertir U$27,930.00 netos, los cuales se obtendrán a 
través de financiamiento con un banco comercial y aporte de sus socios. 
 
 
Los resultados de los estudios realizados en el presente trabajo indican que con 
el Taller Carco obtendrá un crecimiento porque podrá satisfacer su demanda 
de forma oportuna e incrementar sus ventas en un 5% anual. Para el taller en sí 
el flujo de inversión del proyecto genera utilidades a partir del segundo año con 
un incremento anual de sus ingresos de 3.8%, lo cual incidirá en el margen de 
ganancia de sus propietarios. 
 
5 
 
2. INTRODUCCIÓN 
 
 
El presente trabajo se realiza como forma de culminación de la Especialidad en 
Proyectos de Inversión y tiene como objetivo determinar la factibilidad de la 
instalación de un taller de producción para la empresa Carco, S.A. La 
evaluación de este proyecto abarcará todos los estudios necesarios que deban 
considerarse antes de poner en marcha el proyecto. 
 
 
Para la elaboración del estudio se realiza un análisis tanto cualitativo como 
cuantitativo. Las fuentes de información empleada serán primarias y 
secundarias. Como fuente de información primaria se utiliza el aporte del 
gerente general y gerente administrativo. La información secundaria se toma de 
información de la industria,datos estadísticos de organismos gubernamentales 
y no gubernamentales y artículos de los diarios nacionales La Prensa y Metro. 
. 
 
Para determinar la factibilidad del proyecto se analiza la situación actual del 
sector al cual pertenece la industria del calzado y sus perspectivas de 
crecimiento para los próximos años. De igual forma se estudia la situación del 
mercado actual considerando a los principales competidores dentro de esta 
industria tanto a nivel de productores de calzado local como comercializadores 
de calzado importado. 
 
 
Se realiza también un análisis del producto así como un estudio técnico que 
permite identificar el tipo de maquinaria necesaria y el desarrollo de procesos 
que permitan minimizar los costos. El estudio financiero indica la viabilidad de 
ejecución del proyecto y la evaluación del impacto ambiental ayuda a tomar 
mejores decisiones y buscar alternativas para reducir el daño al ambiente. 
 
6 
 
3. CAPITULO I. IDENTIFICACION DEL PROYECTO 
 
3.1 NOMBRE DEL PROYECTO 
 
“Instalación de un Taller de producción de calzado para la empresa CARCO, 
S.A.” 
 
3.2 DESCRIPCION DEL PROYECTO 
 
El presente documento expone la elaboración de un proyecto que consiste en 
la instalación de un taller de producción de calzado de cuero, textil y material 
sintético para damas, caballeros y niños. El taller será propiedad de la empresa 
Carco, S.A, empresa dedicada a la comercialización de sus propias marcas de 
calzado por medio de ventas al por mayor y al detalle. 
 
 
El taller vendrá a representar una alternativa de incrementar la producción de la 
empresa a un costo menor. Su existencia no significará un reemplazo a los 
actuales talleres con los que Carco trabaja, dado que se continuará trabajando 
con ellos en el desarrollo de algunos modelos siguiendo la línea de estilos que 
ya han venido fabricando. 
 
 
3.3 SECTOR Y SUBSECTOR DEL PROYECTO 
 
 
En Nicaragua la industria del calzado ha descansado históricamente en 
pequeños talleres artesanales más que en grandes industrias. Estos han estado 
enfocados en la producción de calzado de vestir, colegial y sandalias. En su 
mayoría la producción se ha venido realizando utilizando cuero como principal 
 
7 
 
insumo, sin embargo, en la actualidad en común ver en el mercado una amplia 
gama de calzado nacional fabricado con material sintético y textil, esto, como 
medida para hacerle frente a la alta competencia de calzado importado 
procedente de China el cual presenta bajos costos. 
 
Al ser Carco una empresa dedicada a la comercialización del calzado, la misma 
se encuentra dentro del sector comercio, sin embargo, al momento de evaluar 
la viabilidad de que la misma produzca sus propias marcas, también pasaría a 
formar parte del sector al cual pertenece la industria del calzado: el sector 
manufactura. 
 
Según datos de la Fundación Nicaragüense para el Desarrollo Económico y 
Social (FUNIDES) en su IV Informe de Coyuntura Económica del 2014, entre 
los meses de enero y septiembre del 2014 el Índice Mensual de Actividad 
Económica (IMAE) creció en un 4.2%, siendo el sector manufactura el que 
mayor aporte tuvo con un 0.76%, muy a pesar que su crecimiento promedio 
interanual no haya sido el más alto. Lo mismo sucede para el sector comercio. 
(Ver Anexo N°1: Aporte de los sectores al crecimiento económico) 
 
Por otro lado, FUNIDES proyecta que para el 2015 la caída de los precios del 
petróleo traerá efectos negativos y positivos en la balanza comercial del país 
(FUNIDES, 2014, IV Informe de Coyuntura Económica de 2014, p.17): por un 
lado, para las empresas exportadoras la caída del precio del petróleo incidirá en 
una disminución del precio de los productos, sobre todo para aquellos que 
dentro de su producción utilicen combustible. Por el lado de las importaciones, 
un menor precio del crudo tendrá un impacto en el valor de los productos 
importados, con lo cual el efecto para la empresa Carco vendría siendo positivo 
si consideramos que gran parte de su materia prima proviene del exterior. 
 
8 
 
 3.4 UBICACIÓN GEOGRAFICA Y COBERTURA DEL PROYECTO 
 
 
El proyecto estará localizado en la ciudad de Masaya. Se considera esta 
ubicación tomando en cuenta la cercanía con la mano de obra y los bajos 
costos de renta y servicios básicos. Una vez establecido el local se podrá 
continuar con el abastecimiento a la tienda ubicada en Managua así como a los 
clientes al por mayor ubicados en los departamentos del sur, norte, occidente y 
centro de Nicaragua, a la vez, se podrá analizar la viabilidad de aperturas de 
más tiendas de venta al detalle y crecer en ventas al por mayor. 
 
3.5 INSTITUCION DUEÑA Y EJECUTORA DEL PROYECTO 
 
 
La empresa Carco, S.A., ubicada en la ciudad de Managua, fue fundada el 17 
de Septiembre de 2003 por su gerente y propietario Félix Carranza. El acta 
constitutiva de la empresa indica que sus directivos son: 
 Presidente: Félix Carranza Facho 
 Vicepresidente – Secretario: Félix Antonio Carranza Leiva 
 Vigilante: Sonia Leiva 
 
La empresa inició su operación como importadora y comercializadora de 
calzado proveniente de Guatemala. Las ventas eran realizadas únicamente al 
por mayor en Managua y algunos municipios del país. 
 
Desde el año 2009 la empresa lanza su propia línea de calzado, creando cuatro 
marcas: Andrés, Elisa, Juno y Trome con estilos para hombres, mujeres y 
niños, los cuales son fabricados con cuero, textil y material sintético. El 
 
9 
 
desarrollo de estos modelos se ha hecho en conjunto con los talleres 
artesanales de Masaya y Granada con quienes se han creado alianzas. 
 
Para la ejecución del proyecto la empresa requerirá de financiamiento para la 
adquisición de toda la maquinaria y equipo necesario para la fabricación del 
calzado y continuación del desarrollo de sus marcas. 
 
3.6 SITUACION QUE ORIGINA EL PROYECTO 
 
Desde que la empresa inició el desarrollo de sus propios modelos ha sido 
dependiente en su totalidad de la colaboración de los artesanos quienes han 
sido los encargados de la elaboración del producto, sin embargo, esta 
dependencia ha incidido en que la empresa no haya podido ampliar su 
portafolio de clientes y menos explorar otros mercados, debido a que no se 
tiene la seguridad de que los talleres cumplan con los pedidos realizados en el 
tiempo requerido. 
 
Por otro lado, se toma en cuenta que este sector en su mayoría fabrica el 
calzado de forma manual lo cual incremente los costos de producción y el 
tiempo de fabricación. 
 
Adicionalmente, el no tener Carco su propia producción no puede contar con 
datos estadísticos de tiempos de producción que le permitan tomar acciones 
para la mejora de procesos y reducción de costos. 
 
 
10 
 
3.7 JUSTIFICACION DE LA INTERVENCION 
 
 
Para que exista un crecimiento sostenible se deben de considerar todas las 
variables involucradas tales como costos de producción, tiempos de entrega, 
calidad del producto, etc. Para que la empresa Carco pueda expandirse es 
necesario que no sólo sea una empresa comercializadora, sino también que 
produzca sus propios modelos, esto le permitirá controlar de una mejor forma la 
calidad del mismo, que aunque no se tenga un problema fuerte respecto a esto 
si se han dado casos aislados en donde los acabados no han sido los requerido 
o se haya tenido inconvenientes con el pegamento utilizado. Por otro lado, el 
contar con su producción le dará ventaja competitiva respecto a otras 
empresas, debido a que podrá garantizar vender modelos exclusivos 
pertenecientes a sus propias marcas. 
 
Adicionalmente, con su propia producción podrá tener un mayor control de 
tiempos y costos incurridos y reducir la probabilidad de que sus modelos 
puedan ser replicados e incluso, que su materia prima pueda ser utilizada para 
fabricar calzado que sea vendido de forma directa por los artesanos. 
 
Al poder garantizaruna mayor producción, la empresa Carco en un futuro podrá 
incursionar en la exportación de sus marcas, lo cual generaría divisas para el 
país, empleo formal para las personas que colaboren en el mismo y mayor 
ingreso para sus propietarios. 
 
 
 
11 
 
3.8 DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA 
 
En el año 2013 se realizó un estudio en donde se hizo un análisis de la 
situación real de la empresa para poder planear una estrategia de crecimiento 
para el futuro. (Plan Estratégico de la empresa Carco para el período 2013-
2016, (2013), Eduardo Carranza Leiva) 
 
Dentro de este análisis se detectó que dentro de las fortalezas que tiene la 
empresa destaca lo siguiente: 
 
 Ventaja competitiva por sus bajos costos, esto influido en gran parte por 
la pequeña estructura administrativa con la que cuenta la empresa. 
 Buena calidad de los insumos utilizados para la fabricación del calzado, 
misma que es reconocida por los clientes que certifican su durabilidad en 
comparación de zapatos similares de la competencia. 
 Buen récord crediticio con los proveedores, esto le permite a la empresa 
tener siempre líneas de crédito abiertas y así asegurar la materia prima 
para su producto. 
 Innovación constante en diseño de sus productos lo cual la hace 
atractiva para los clientes 
 Personal de venta capacitado, lo cual los hace conocer bien las 
características del producto. 
 Baja rotación de personal de ventas, esto repercute en el grado de 
conocimiento que los colaboradores tienen sobre el producto lo cual 
ayuda a que tengan mayor seguridad al momento de cerrar una venta. 
Entre las debilidades encontradas podemos mencionar: 
 
12 
 
 El Gerente General tiene a su cargo muchas tareas de carácter operativo 
lo cual le reduce el tiempo para encargarse de tareas administrativas que 
son primordiales para el crecimiento de la empresa 
 No se llevan datos estadísticos de satisfacción del cliente, esta se ha 
identificado de manera informal a través de conversación entre el 
vendedor y los clientes. 
 Poco personal para atender ventas al por mayor lo cual ha influido en 
que los clientes de este rubro no hayan crecido. 
 Operaciones realizadas de forma manual, tal es el caso de la facturación, 
la cual se hace manual y al cierre del día se ingresa al sistema de 
facturación que lleva la empresa. Todo esto genera duplicidad de tareas. 
 
En el análisis externo se identifica que Carco tiene como oportunidades las 
siguientes: 
 
 Apertura a mercados internacionales como el Centroamericano donde la 
empresa pueda ofertar en un futuro su producto. 
 Obtener el máximo provecho de las estacionalidades definidas en las 
ventas de calzado tal como la temporada escolar, la cual al ser fija 
permite que se pueda impulsar de forma más agresiva las ventas de 
calzado propio para escolares. 
 
Y entre las amenazas encontradas se mencionan: 
 
 Competencia de productos fabricados en el extranjero los cuales tienen 
una mayor innovación en diseño y están a la vanguardia de las últimas 
tendencias de moda, a la vez que invierten mucho en publicidad y esto 
les permite llegar a más clientes. 
 
13 
 
 Disponibilidad de materia prima como cuero y suelas que son compradas 
en el extranjero y cuyos precios están sujetos a las variaciones en 
precios de combustible con lo cual un alza en los mismos puede 
encarecer el costo de importación. 
 La demanda del calzado es inelástico con lo cual una reducción del 
precio no implica que las ventas del producto aumenten. 
 
Entre las recomendaciones previas que se le hicieron a la empresa se 
mencionan: 
 
 Tomar ventaja de sus bajos costos y precios para aprovechar el 
crecimiento de la actividad económica y poder entrar a nuevos 
mercados. 
 Realizar alianzas con proveedores y clientes para promocionarse como 
un producto 100% nacional. 
 Aumentar la fuerza de ventas al por mayor para abarcar mayor cantidad 
de municipios e incrementar su cartera de clientes 
 Realizar estudios de mercado para identificar tendencias de consumo de 
clientes que permitan capturar al consumidor de calzado extranjero. 
 
3.9 ANTECEDENTES DEL PROYECTO 
 
 
Carco no cuenta con ningún estudio acerca de la viabilidad de tener su propio 
taller de producción, esto debido a que no había tenido una necesidad tan 
fuerte de contar con ello. Inicialmente no se fabricaba gran variedad de modelos 
y los artesanos respondían a fabricar casi siempre los mismos diseños. Sin 
embargo, en los últimos años se ha incrementado el número de clientes sobre 
todo de calzado de dama, quienes exigen mayor variedad lo cual ha influido en 
 
14 
 
que esta idea se comience a considerar como una alternativa de hacer crecer el 
negocio. 
 
 
3.10 RECURSOS DISPONIBLES 
 
Para la ejecución del proyecto es imprescindible contar con la disponibilidad de 
instituciones financieras que estén dispuestas a otorgar financiamiento para la 
adquisición de los equipos a utilizar. Aunque en el país existen varios bancos y 
entidades crediticias se tiene presente que la banca es bastante conservadora 
para otorgar créditos a la industria del calzado, no obstante, la empresa está 
constituido como una PYME ya establecida y también será de gran valor y 
apoyo el récord crediticio que tenga el propietario de la empresa. 
 
En cuanto a recurso humano el país no cuenta con escuelas técnicas que 
ofrezcan carreras de elaboración de calzado ni manejo de maquinarias para 
elaboración del mismo. Los talleres artesanales ya se han venido tecnificando 
con la adquisición de equipos de trabajo modernos para elaboración de 
calzado, muchos de ellos han sido adquiridos por programas de apoyo que se 
han ejecutado para el sector, tales como el Plan 80/20 promovido por el Fondo 
de Asistencia Financiera no Reembolsable del Ministerio de Fomento Industria y 
Comercio, este plan consistió en financiar a los dueños de talleres para la 
compra de maquinaria moderna, el Gobierno financió el 80% de la inversión y 
los beneficiarios el 20%. Además se les dio capacitación en el uso de esta 
maquinaria. 
 
 
15 
 
En lo que respecta a recursos tecnológicos en el mercado extranjero se cuenta 
con variedad de maquinaria que cubre todo el proceso de fabricación de 
calzado. 
 
3.11 OBJETIVOS DEL PROYECTO 
 
Para la elaboración del proyecto se plantean los siguientes objetivos: 
Objetivos de Ejecución: 
 Instalar y acondicionar un taller para fabricación de calzado de la 
empresa Carco, S.A. 
 Realizar trámites legales relacionados a la ampliación de facultades de la 
empresa según su escritura constitutiva para que la misma pueda 
además de comercializar, producir su propio calzado. 
 Reclutar mano de obra calificada para la operación de la maquinaria y 
realizar todos los trámites de contratación laboral de acuerdo a las 
normativas del Ministerio de Trabajo. 
 
Objetivos de Operación: 
 Producir veinte mil pares de zapatos anualmente. 
 
Objetivos de Desarrollo: 
 Incrementar las ventas de calzado al por mayor abarcando una mayor 
cantidad de municipios en donde la marca tenga presencia. 
 Analizar la posibilidad de comenzar a vender el calzado en otros países. 
 Incrementar el posicionamiento de las marcas de Carco dentro de la 
industria. 
 Incrementar la rentabilidad de la empresa Carco. 
 
16 
 
A través de los objetivos que se pretenden lograr con el proyecto, de llegar a 
realizarse, Carco estaría contribuyendo al cumplimiento de la meta establecida 
por la Cámara Nicaragüense de Cuero y Calzado (CNCC), quienes se han 
propuesto reactivar el sector calzado y poder llegar a producir la cantidad de 
zapatos de hace treinta años que era de diez millones de pares. (Diario Metro, 
2015, 28 de Febrero). La CNCC también tiene entre sus objetivos que los 
talleres no sólo fabriquen sus zapatos, sino que también tengan diseños 
modernos que sean atractivos para su exportación. 
 
3.12 CONTRIBUCION DEL PROYECTOAL DESARROLLO LOCAL, 
NACIONAL Y REGIONAL 
 
 
Al pertenecer Carco a una PYME cualquier actividad o proyecto que de esta 
surja, tendrá incidencia en el crecimiento económico del país. Por un lado, con 
la implementación del proyecto se estará contribuyendo a la generación de 
empleo formal dentro de la industria de manufactura, la cual se ha caracterizado 
por un alto grado de informalidad, por otro lado, con la implementación del 
proyecto y con una mayor comercialización a nivel nacional se estará 
contribuyendo, aunque de forma escasa dada la magnitud del proyecto, al PIB 
Nacional. Adicionalmente al tener asegurada la disponibilidad de producto se 
podrá evaluar la viabilidad de comenzar a exportar lo cual incidiría en la 
Balanza Comercial del país. 
 
Según el Plan Nacional de Desarrollo Humano del País (2012) correspondiente 
al período comprendido entre los años 2012-2016 se tiene en cuenta el 
desarrollo de las Mipymes, para lo cual se tiene entre los lineamientos de apoyo 
brindar financiamiento e invertir en la tecnificación para el desarrollo de las 
mismas, así como promover el comercio justo y la comercialización de los 
 
17 
 
productos en el mercado nacional y también para la exportación. En la medida 
en que se mejore la productividad se estará dinamizando la economía. Esto 
también está contenido en la Ley de Promoción Fomento y Desarrollo de la 
Micro, Pequeña y Mediana Empresa (Ley 645). 
 
Para que esto suceda, es de gran relevancia el apoyo que los gobiernos locales 
tengan sobre toda micro o mediana empresa que busque su desarrollo. Aunque 
en las leyes vigentes como la Ley de Municipios (Ley 40) no está establecida 
una relación directa entre las alcaldías y las microempresas, si se refieren al 
papel del gobierno local por velar por el desarrollo de su municipio. 
 
Según la Ley de Municipios con reformas incorporadas (2012) en el artículo 6 
menciona que “los gobiernos municipales tienen competencia en todas las 
materias que incidan en el desarrollo socio-económico y en la conservación del 
ambiente y los recursos naturales de su circunscripción territorial. Tienen el 
deber y el derecho de resolver, bajo su responsabilidad por si o asociados la 
prestación y gestión de todos los asuntos de la comunidad local, dentro del 
marco de la Constitución Política y demás leyes de la nación.” Por tanto los 
gobiernos locales deben estar anuentes a brindar apoyo y colaborar con todas 
las actividades pertinentes a la promoción y crecimiento de las pequeñas y 
medianas empresas ya que éstas constituyen una parte esencial del desarrollo 
del país. 
 
 
 
 
18 
 
4. CAPITULO II. ESTUDIO DE MERCADO 
 
4.1 POLITICA ECONOMICA DEL PAIS 
 
 
Según informe del Programa Económico Financiero 2014-2018, (PEF, 2014) 
“La promoción del crecimiento económico sostenible e inclusivo sustenta la 
política económica que implementa el actual gobierno en busca de mejorar la 
infraestructura económica y social y fomentar la producción y el comercio justo 
en un ambiente de seguridad ciudadana”. Para ello, el PEF, además de 
centrarse en el Programa de Inversión Pública (PIP), se centra en la inversión 
privada y en políticas sectoriales que buscan impulsar una mayor productividad 
y valor agregado en los diferentes sectores de la economía, de esta forma se 
elevarán los ingresos de las familias y se dinamizarán las economías locales. 
 
El PEF 2014-2018 estima que el crecimiento económico en el mediano plazo 
alcance el 5.0 por ciento. El mismo sería impulsado por el dinamismo en las 
actividades construcción, sector primario, industria manufacturera y comercio. 
En la industria manufacturera se proyecta que el impulso provenga de la 
producción de alimentos, textiles y bebidas gaseosas. En el comercio el impulso 
provendrá de actividades primarias y secundarias. 
 
La política monetaria continúa orientada a garantizar la estabilidad de la 
moneda con lo cual garantiza su convertibilidad al tipo de cambio establecido 
por la política cambiaria, la cual continúa siendo la principal ancla de los precios 
domésticos mediante el régimen de deslizamiento preanunciado de 5.0 por 
ciento anual. Para respaldar el régimen cambiario el Banco Central mantendrá 
una cobertura de reservas internacionales a base monetaria cercana a 2.4 
veces. 
 
19 
 
En cuanto a la política fiscal a implementarse para este período, esta estará 
enfocada en garantizar el financiamiento sostenible de los programas y 
proyectos dirigidos a reducir la pobreza y aumentar la inversión en 
infraestructura productiva y desarrollar capital humano. Para ello, se priorizarán 
sectores estratégicos como energía, agua potable, carreteras y caminos e 
infraestructura social. Se proyecta que el PIP pase de 4.4 por ciento que estuvo 
en el 2013 a 5.2 por ciento en el 2018. 
 
Por otro lado, entre las Políticas de Comercio Exterior el Gobierno tiene como 
objetivo el fomento de la producción exportable en condiciones más justas y 
equitativas que permitan nuevas y mejores oportunidades para todos los 
sectores con énfasis en el crecimiento de las Mipymes. Adicionalmente el 
gobierno continuará trabajando en conjunto con el sector privado para la 
eliminación de los obstáculos al comercio (normas sanitarias, fitosanitarias, 
logística, transporte, entre otros) 
 
En lo que refiere a impuestos, según la Ley de Concertación Tributaria (LCT), 
con las reformas realizadas en el año 2013, la cual está concentrada en la 
recaudación del IR, se aumentó la base exenta a cien mil córdobas anuales, lo 
cual incide en el personal que estará bajo planilla de la empresa Carco. Por otro 
lado, la LCT refiere a que las empresas con ingresos inferiores a doce millones 
de córdobas pagarán sus impuestos de acuerdo a una tabla progresiva con 
alícuotas del IR inferior a la del régimen general sobre el flujo de caja y las que 
tengan ingresos superiores a los doce millones declararán de acuerdo al 
régimen general del IR. 
 
 
 
20 
 
4.2 DEFINICION DEL PRODUCTO 
 
El producto es un componente básico en el proceso de intercambio que es 
ofrecido al mercado con el propósito de satisfacer un deseo o necesidad del 
consumidor. Puede ser tangible (bien) o intangible (servicio). Para el caso del 
proyecto en estudio el producto se refiere a un bien: el calzado. 
 
Tipo de bien o servicio: Como se ha mencionado anteriormente, el objetivo 
del proyecto es que la empresa Carco se encargue de la producción de sus 
propias marcas de calzado, la cual incluye una línea completa para toda la 
familia. Se pretende iniciar la producción de las cuatro marcas que actualmente 
comercializa la empresa:1 
 
 Marca Andrés: Calzado exclusivo para caballeros elaborado con material 
100% cuero y con variedad de diseños de vestir, casual, escolar, botas 
casuales y botas de trabajo. 
 Marca Elisa: Calzado elaborado para damas y niñas, sus modelos están 
fabricados con cuero, material sintético y textil y tiene diseños de vestir, 
casual y escolar. 
 Marca Juno: Esta línea es elaborada para niños, sus estilos son 
elaborados con cuero y material sintético y cubre las líneas escolar y 
casual. 
 Marca Trome: Calzado de estilo urbano para caballeros. Sus modelos 
son elaborados con cuero y material sintético. 
 
 
1 La información de la empresa Carco fue obtenida a través de entrevista realizada a su Gerente General 
y Gerente Administrativo. 
 
21 
 
Es importante destacar que todas estas marcas representan productos de 
consumo final. 
 
Usos: Para el caso de el proyecto en estudio el uso que se pretende dar al 
producto es calzar al consumidor final, lo cual será realizado a través de la 
comercialización de clientes al por mayor y por las ventas en la tienda propia de 
la empresa. 
 
Usuarios o demandantes: Los productos de la empresa Carco están dirigidos 
a un sector dela población con clase media a baja. Incluyen a sectores de la 
población ya sean asalariados o que trabajen por su propia cuenta, que tengan 
ingresos medios a bajos y que disfruten de calzar sus pies con zapatos que 
sean cómodos y que tengan durabilidad. El calzado que se fabrique continuará 
siendo tanto para hombres, mujeres y niños de acuerdo a las líneas ya 
existentes y que actualmente se comercializan. 
 
Productos Sustitutos: Entre los productos que podemos considerar sustitutos 
del calzado de Carco, se encuentran el calzado de plástico, calzado deportivo y 
botas estilo vaquero y botas para trabajar. Estos estilos han sido desarrollados 
por la competencia. Empresas como Calzado Alex, y La Chontal los han venido 
fabricando y ofertando en sus propios negocios, al igual que otros talleres de 
menor tamaño los cuales los comercializan en los mercados municipales y a un 
costo bastante accesible. Cabe recalcar que muchos talleres pequeños 
elaboran sus zapatos y los venden sin una marca que los respalde. Para el 
caso del calzado de plástico es válido considerar que aunque el mismo 
presente un bajo costo en el mercado su durabilidad en la mayoría de los casos 
es de poco tiempo. 
 
22 
 
Productos Complementarios: La empresa durante el año pasado comenzó a 
desarrollar mochilas y bolsitos para niñas, estos son elaborados con material 
textil. También existe la posibilidad de fabricar fajas de cuero y bolsos para 
dama los cuales podrían ser combinados con el material que se use para 
elaborar el calzado y así ofrecerlos en conjunto. Por otro lado, el desarrollo de 
las sandalias de plataforma podría complementar la oferta de calzado para 
dama. 
 
Subproductos: Actualmente la empresa no tiene ningún subproducto del 
calzado que comercializa, esto considerando que el mismo es elaborado por un 
taller externo. El calzado se ha venido elaborando realizando un cálculo del 
material que pueda ser utilizado para su fabricación, sin embargo no se lleva un 
control del remanente que queda. Al tener su propio taller, la empresa podría 
darle uso a este material, ya sea para elaboración de bolsos en donde se utilice 
el sobrante como decorativo o en la utilización del remanente de cuero en 
fabricación de llaveros, pulseras, aretes, tiaras y bolsitas para guardar lentes. 
 
Fuentes de Abastecimiento: Actualmente los proveedores de Carco son 
extranjeros. Para el caso de las suelas, éstas son importadas desde 
Guatemala, donde se trabaja en la actualidad con tres empresas (Suelas de 
Guatemala, Vic e Italmoda) En el caso que ellos no puedan abastecer, éstas 
pueden ser importadas desde México, sin embargo se ha preferido seguir 
trabajando con proveedores guatemaltecos por menores costos en la 
importación del producto. 
Las hormas son compradas al proveedor Hormas el Arbol de Guatemala y las 
cajas son adquiridas a través Corbel de Costa Rica, Desde hace siete años se 
ha venido trabajando con estas empresas y a la fecha no se ha tenido ningún 
inconveniente ni retraso en la entrega de los materiales. El cuero y material 
 
23 
 
sintético y textil estos son comprados localmente. Cabe recalcar que la empresa 
Carco tiene líneas de crédito con todos sus proveedores gracias a su buen 
comportamiento crediticio. 
 
4.3 ANALISIS DE LA DEMANDA SIN PROYECTO 
 
 
Si se analiza el valor de la industria de la manufactura, la producción textil, 
prendas de vestir y cuero han tenido una tendencia creciente en los últimos diez 
años. En cuanto al sub sector calzado, su crecimiento se ha fundamentado en 
el apoyo que el gobierno le ha dado a los talleres artesanales para que se 
tecnifiquen adquiriendo tecnologías que les permitan hacer mejor su trabajo. 
 
 
El consumo de calzado en Nicaragua históricamente ha estado ligado a las 
estacionalidades. Hay dos épocas en las que aumenta significativamente el 
consumo: la primera de ellas es la temporada escolar en donde los padres de 
familias deben comprar calzado escolar para sus hijos y la segunda época es a 
finales de año. 
 
En el siguiente gráfico se muestra la evolución el comportamiento de las ventas 
de Carco para el año 2014. Los volúmenes más altos se obtienen en los meses 
de enero, octubre, noviembre y diciembre. 
 
 
 
 
 
 
 
 
24 
 
Gráfico N° 1. Ventas mensuales 2014 (en pares de zapatos) 
 
 
Fuente: Datos estadísticos Carco, S.A. 
 
En los últimos tres años el comportamiento de las ventas de Carco ha ido 
variando. Para el 2014 las ventas al detalle incrementaron en un 60 por ciento 
con respecto al 2012, en cambio, el despacho al por mayor disminuyó en un 25 
por ciento con respecto al mismo período. Esta baja surgió debido a que al ir 
creciendo el volumen al detalle y no tener capacidad de abastecimiento se fue 
limitando las entregas a clientes de mayoreo priorizando aquellos que pagan de 
contado y los que tienen un mejor comportamiento crediticio. 
 
 
En el siguiente gráfico se puede ver la evolución de las ventas al detalle y al por 
mayor para los años 2012, 2013 y 2014. 
 
 
 
 
 
 
 
 
25 
 
Gráfico N° 2. Histórico de Ventas para la empresa Carco (en pares de zapatos) 
 
Fuente: Datos estadísticos Carco, S.A. 
 
 
De ejecutarse el proyecto la empresa podrá abastecer los pedidos de sus clientes y 
buscar más mercado. 
 
 
Con el taller la empresa proyecta un crecimiento anual acorde al crecimiento de la 
economía, por lo cual la tendencia de la demanda oscilaría alrededor de un 5 por 
ciento proyectado para los próximos cinco años. 
 
 
En la Tabla N°1. Se muestra la tendencia de ventas proyectada para los próximos 
cinco años. 
 
Tabla N°1. Tendencia de Ventas para los años de ejecución del proyecto (en pares de 
zapatos) 
 
Fuente: Elaboración Propia 
 
 
0 
10000 
20000 
30000 
2012 2103 2014 
HISTORICO DE VENTAS 
(pares de zapatos) 
VENTAS AL 
DETALLE 
VENTAS AL 
POR MAYOR 
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Ventas al Detalle 6,870 7,214 7,574 7,953 8,351 8,768 
Ventas al por Mayor 14,349 15,066 15,820 16,611 17,441 18,313 
TOTAL 21,219 22,280 23,394 24,564 25,792 27,081 
PROYECCION (5% de aumento en ventas)
2014
 
26 
 
 
Gráfico 3: Tendencia de Ventas 2016 al 2020 (en pares de zapatos) 
 
Fuente: Elaboración propia 
4.4 ANALISIS DE LA OFERTA SIN PROYECTO 
 
 
En los últimos tres años la oferta de la empresa Carco ha venido en aumento, la 
producción de los artesanos ha sido mayor, muchos han dejado de fabricar 
calzado que ellos vendían por su cuenta para elaborar calzado correspondiente 
a pedidos de Carco. Sin embargo, de trabajar únicamente con los artesanos 
Carco no podrá ser competitivo en los próximos años, aunque buscara trabajar 
con un mayor número continuarían las dificultades en el desarrollo de nuevos 
modelos y no habría la certeza de poder cumplir con todos los pedidos, esto si 
consideramos que los talleres no siempre cuentan con personal completo para 
fabricar calzado. 
 
 
En lo que se refiere a la industria nacional, esta ha pasado de producir de 750 
mil pares que se producían en el 2005 a 7 millones de pares que se produjeron 
en el 2014, (El Nuevo Diario, 2015, 5 de Enero). Esto es un indicador de que la 
industria del calzado nacional viene creciendo. Aún con esta producción 
siempre se importa una gran cantidad de calzado proveniente principalmente de 
China y Estados Unidos. Sólo en calzado escolar entre enero y abril la 
0 
5000 
10000 
15000 
20000 
25000 
2012 2103 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 
TENDENCIA DE VENTAS 
(en pares de zapatos) 
VENTAS AL DETALLE 
VENTAS AL POR MAYOR 
 
27 
 
demanda nacional crece a unos 2 millones de pares de zapatos, el cual es 
abastecido con calzado nacional y calzado importado. (ElNuevo Diario, 2015, 5 
de Enero). 
 
 
4.5 PRECIOS O TARIFAS 
 
 
La fijación del precio está fundamentada en el enfoque basado en los costos 
más margen, el cual consiste en calcular los costes de producción unitarios y en 
base a ello se le añade un margen adecuado de ganancia. Para el análisis del 
proyecto se hace necesario considerar que el precio del calzado es inelástico, si 
este baja no significa que las personas consumirán más de lo necesario. A la 
vez, también es variable debido a que está sujeto a la disponibilidad de las 
diferentes materias primas como el cuero, suelas y hormas. 
 
 
Para el caso de la ejecución de proyecto se prevé que con la instalación del 
taller se disminuyan los costos de producción lo cual incidirá en el costo del 
producto, esto permitirá que la empresa pueda mantener los mismos precios en 
calzado sintético y textil e incrementar su margen de ganancia. En el caso del 
calzado de cuero se podrá reducir el precio de venta y tener un mayor alcance 
de clientes. 
 
Si se hace un análisis de los precios que actualmente están vigentes en el 
mercado, obtenemos una gran disparidad en los mismos. El calzado importado 
que se vende en los grandes centros comerciales y tiendas de prestigio es el 
que tiene mayor aceptación y a la vez los precios más altos. En cambio, el 
nacional se vende en mercados locales y tiendas de sus propietarios y tienen 
precios más moderados y accesibles. 
 
 
28 
 
Para la fijación de precios del proyecto se considerará el costo de producción 
promedio que tienen las tres diferentes tipos de calzado: hombres, mujeres y 
niños. El calzado para hombres tiene un precio más alto debido a que se 
elabora con cuero, el calzado para mujeres y niños en su mayoría es fabricado 
con material textil y sintético. 
 
 
La siguiente tabla indica el precio al cual el taller venderá el calzado en los años 
de ejecución del proyecto. Se asume un incremento anual de 4% en el precio 
del calzado considerando aumento en el precio de las materias primas. (Ver 
Tabla N°1. Precios de venta taller Carco) 
 
Tabla N°2. Precios de venta Taller de Carco (en dólares americanos) 
 
Fuente: Elaboración Propia 
 
4.6 LA COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO 
 
 
La empresa Carco cuenta en la actualidad con una cadena de comercialización 
ya definida: los talleres entregan su producción la cual va a bodega de la 
empresa donde se empaca y posteriormente se lleva a clientes al por mayor y 
a la tienda central. (Ver Anexo III: Cadena de Comercialización de Carco) 
 
 
Con la existencia del propio taller, se pretende que este abastezca el 80% del 
requerimiento mensual de Carco, el restante 20% sería entregado por los 
actuales talleres con los que la empresa trabaja. 
Precios Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Hombre 14.11$ 14.68$ 15.27$ 15.88$ 16.51$ 
Mujeres 6.51$ 6.78$ 7.05$ 7.33$ 7.62$ 
Ninos 6.51$ 6.78$ 7.05$ 7.33$ 7.62$ 
 
29 
 
En cuanto al almacenamiento, en la actualidad se cuenta con una bodega 
ubicada en las oficinas de la empresa, sin embargo, para reducir costos por 
traslado y duplicidad de funciones, también el taller tendrá una bodega para 
despacho directo. Cabe recalcar que Carco cuenta con un buen sistema de 
inventario que garantiza la rotación adecuada del producto, garantizando de 
esta manera que si hay modelos que no se están vendiendo se puedan tomar 
acciones oportunas a través de ventas de calzado promocional y de igual forma 
poder tener un buen control de los modelos que tengan la mayor demanda para 
mantener siempre disponibilidad. 
 
Por otro lado será necesaria la adquisición de un medio de transporte para 
traslado de producto terminado y materia prima. En cuanto al empaque se 
continuarán utilizando las mismas cajas que se usan actualmente, se considera 
seguir trabajando con el mismo proveedor de empaque considerando la calidad 
del material y el precio. 
 
 
Al tener una mayor producción también implica que Carco como 
comercializadora deba reforzar la publicidad para poder atraer más clientes. 
Para realizar esto se trabajará en mantener siempre actualizada la página web 
de la empresa www.carco-sa.com con los modelos actuales, y se continuará 
realizando publicidad en medios tales como la cartelera cinematográfica, 
páginas de redes sociales como facebook y publicidad en otros medios. 
También se considera relevante que Carco continúe haciendo alianzas con 
empresas ya sea en campañas o para otorgar descuentos a los colaboradores. 
Es importante destacar que el taller en sí, no tendrá la necesidad de hacer 
publicidad propia ya que su únicamente fabricará para Carco. 
 
 
De igual forma la política de ventas del taller consistirá en abastecer a la 
empresa Carco, no se maneja que exista política de descuento. En cuanto a la 
 
30 
 
política de crédito el taller manejará un máximo de treinta días, sin embargo, se 
dará prioridad para que los pagos sean de contado. Por otro lado, la 
comercialización continuará estando dirigida por el gerente general de Carco. 
 
4.7 MATERIA PRIMA E INSUMOS 
 
 
Los principales insumos que se utilizan para la elaboración del calzado son el 
cuero, material textil o sintético, suelas, hormas, etiquetas y cajas para su 
empaque. Carco ha tenido siempre un buen control sobre el inventario de su 
materia prima, de acuerdo a datos estadísticos que la empresa maneja sobre su 
requerimiento de ventas y acorde a las estacionalidades se planea la 
producción y el requerimiento de material, el cual es controlado por dos 
auxiliares de bodega que son los encargados de llevar al día las cantidades 
existentes, a la vez que las mismas se llevan controladas en un sistema propia 
que la empresa tiene. 
 
 
Por otro lado, los pedidos de insumos se realizan con antelación para 
garantizar tener suministro de sus materiales y que la producción no se 
paralice. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
31 
 
5. CAPITULO III. ESTUDIO TECNICO 
 
5.1 EL TAMAÑO DEL PROYECTO 
 
 
El tamaño del proyecto considera la cantidad de producto o servicio por unidad 
de tiempo, por tal razón, el mismo es expresado en función de la capacidad de 
producción durante un período determinado. Para el caso del proyecto, su 
tamaño está sujeto a la demanda. 
 
 
La demanda de calzado está directamente relacionada a las estacionalidades, 
en temporada escolar y en fin de año es donde tiene el mayor porcentaje de 
ventas. Al crearse un taller cuyo objetivo sea abastecer el calzado que 
demande la empresa Carco, el tamaño del proyecto estará directamente 
relacionado con la cantidad de pedidos que se tengan. 
 
 
Para efecto de análisis de este proyecto se tomará en cuenta las ventas 
obtenidas en el año 2014 tanto para hombres, mujeres y niños (Ver Tabla N° 3: 
Ventas Carco 2014). Adicionalmente, en el estudio financiero se calculará 
indicadores de rentabilidad como la Tasa Interna de Retorno, la cual nos dirá 
que tan rentable es el proyecto y por ende esto nos dará el tamaño del mismo 
de acuerdo al dato obtenido 
 
 
 
 
 
 
 
 
32 
 
Tabla N°3: Ventas Carco 2014 (en pares de zapatos) 
 
Fuente: Datos estadísticos Carco 
 
5.2 LOCALIZACION DEL PROYECTO 
 
 
La localización de un proyecto tiene por objetivo determinar la ubicación física 
en donde será instalado un proyecto. Para su elección se hace necesario 
analizar su macrolocalización y microlocalización. 
 
 
Macrolocalización: 
 
Para determinar la ubicación del proyecto se realiza un comparativo de costos 
entre la ciudad de Managua, en donde actualmente opera la empresa, y la 
ciudad de Masaya en donde trabajan los artesanos. 
 
Para el análisis se determina una puntuación entre Alto, Medio y Bajo de la 
siguiente manera: 
Tabla N°4: Puntuación asignada para evaluar ubicación 
 
Fuente: Elaboración Propia 
 
VENTAS AL 
DETALLE
VENTAS AL 
POR MAYOR
Hombres 1,378.001,871.00 
Mujeres 3,917.00 9,125.00 
Niños 1,575.00 3,353.00 
TOTAL 6,870.00 14,349.00 
Calificación Puntos
Alto 3
Medio 2
Bajo 1
 
33 
 
Los resultados que se obtienen son los siguientes: 
 
Tabla N°5: Comparativo de costos de ubicación basados en puntos 
 
Fuente: Elaboración Propia 
 
Con los resultados obtenidos se define que el menor costo de operación se 
encuentra en ubicar el taller en la ciudad de Masaya. 
 
Se considera lo siguiente: 
 
 La ciudad de Masaya representa un menor costo de operación, la renta y 
servicios básicos son mucho más baratos que en Managua. 
 Es una ciudad cercana a la capital del país, por tanto, es cercana a los 
proveedores de materia prima y ministerios en donde se deba realizar 
algún trámite. 
 La empresa Carco trabaja ya con artesanos de la zona y tiene bastante 
cercanía con el lugar. 
 La ciudad cuenta con amplia accesibilidad a vías de comunicación, 
disponibilidad de servicios básicos. 
 Cercanía a la mano de obra calificada para la operación del taller, esto 
considerando que se puede contar con mano de obra calificada de la 
ciudad y de los municipios cercanos. 
 
Microlocalización: 
Descripción /Departamento MANAGUA MASAYA
Costo de renta 3 1
Tarifa de servicios básicos 3 1
Cercanía a proveedores 1 2
Costo por acceso a vías de comunicación 1 1
Costo de mano de obra 2 1
Cercanía a mano de obra 2 1
Total 12 7
 
34 
 
En cuanto a la ubicación exacta del proyecto se analiza la renta de un local 
ubicado propiamente en Monimbó, esto considerando lo siguiente: 
 
 La ciudad está muy cercana a la ciudad de Managua y se pueden 
encontrar lugares para rentar a muy bajo costo. 
 Cercanía a las principales tenerías que ofertan uno de los principales 
insumos de producción: el cuero. 
 Cercanía a aduana lo que facilita el desaduanaje de materia prima 
importada y de la maquinaria a utilizar. 
 La cercanía a proveedores incidirá en la minimización de costos de 
transporte de materia prima. 
 
5.3 PROCESO PRODUCTIVO 
 
 
Para el caso del proyecto se identifica un proceso de transformación dado que 
implica transformar toda la materia prima necesaria en el calzado final. A la vez, 
y dada sus características, el proceso productivo será basado en pedidos, esto 
implicará que el calzado fabricado estará de acuerdo a la demanda de modelos 
que pida Carco. 
 
 
Existen varias alternativas de equipo tecnológico para la fabricación del 
calzado, el mercado ya cuenta con maquinarias especializadas que simplifiquen 
el proceso productivo, sin embargo, las mismas representan un alto costo de 
adquisición. Por otro lado se debe considerar el tipo de calzado que se pretende 
fabricar antes de adquirir el equipo de producción. 
 
 
 
35 
 
Considerando el factor costo, se determina que para la instalación del taller se 
comprará la maquinaria básica para su funcionamiento y para la producción 
acertada del producto final. El proceso que se seguirá para la producción del 
calzado será el siguiente: (Ver Anexo IV: Diagrama del Proceso Productivo) 
 
 
Diseño de los modelos a fabricar: tomando en cuenta tallas, estilos y colores. 
A la vez, en esta etapa se determina la cantidad de estilos a producir para 
poder adquirir la materia prima. 
Compra y recepción de materia prima: esto de acuerdo a lo solicitado según 
el requerimiento de producción. 
Realización de moldes o patrones: se elaboran en cartulina gruesa, sin 
embargo si se va a realizar una producción masiva de calzado se deben realizar 
en láminas de metal para evitar el desgaste del molde lo cual incidiría en la 
calidad del producto final. 
Corte de los moldes: esta función es realizada por el alistador. 
Unión de las piezas: una vez se hayan cortado y de acuerdo al requerimiento 
solicitado del producto. Para esto previamente se unen las piezas con pega de 
zapato y posteriormente se utiliza una máquina de coser básica. 
Realizar costuras adicionales: De acuerdo al estilo a fabricar se aplican 
costuras adicionales como ribetes, costura zig-zag o doble costura. 
Colocación de etiquetas: Antes del montaje de las piezas se deberá colocar 
las etiquetas de acuerdo a la marca del calzado. 
Montaje de las piezas en su horma: El montador se encarga de acomodar las 
piezas ya unidas en la horma de forma que quede colocada la parte superior del 
calzado. 
Colocación de la plantilla: Una vez se hayan acomodado las piezas en la 
horma, se coloca la plantilla que llevará el zapato. Esta actividad de igual forma 
es realizada por el montador. 
Colocación de suela: El último paso para la elaboración del zapato es la 
colocación de la suela en la horma. Para esto se utiliza un reactivador de 
 
36 
 
parrilla y el compresor para que suministre el aire que ayudará a prensar la 
suela con la horma. Una vez ya esté todo montado se deberá esperar un tiempo 
prudencial considerando el material del calzado para que las piezas tomen la 
forma de la horma y se obtenga el producto final. 
Envejecimiento: Se deberá dar un espacio de tiempo para que el cuero tome 
la forma de la horma y no se deforme el zapato. 
Empaque: Una vez se tenga ya listo el producto final se empacará en la caja 
respectiva de acuerdo a la marca del calzado, las mismas deberán ir 
codificadas con el código de calzado presente en el sistema que lleva Carco. 
Traslado del producto: Cuando ya se tenga empacado el producto se 
trasladará a su destino final, ya sea para la distribución a clientes al por mayor 
de Carco o abastecimiento de la tienda Difasio Shoes. 
 
5.4 INGENIERIA DEL PROYECTO 
 
5.4.1 ESPECIFICACION TECNICA Y DISEÑO: 
 
Para la instalación del taller se requerirá de un local de al aproximadamente 70 
metros cuadrados. El local deberá haber sido diseñado con fines 
almacenamiento de producto. 
 
El local será dividido en áreas, una donde funcione una pequeña oficina, otra 
para el almacenamiento de materia prima y una pequeña bodega en donde se 
pueda tener el producto terminado que aún no se haya entregado. Para brindar 
condiciones óptimas para los colaboradores se deberá acondicionar servicios 
sanitarios y un comedor. También, se considera importante rodear el local con 
áreas verdes. (Ver Anexo V: Plano del taller de elaboración de calzado) 
 
 
37 
 
5.4.1 EQUIPO Y MAQUINARIA 
 
De manera general la inversión en maquinaria y equipo comprende todos 
aquellos equipos que intervienen de manera directa e indirecta en la operación 
y funcionamiento del taller. Para la adquisición de los mismos se cotizará con 
diferentes proveedores para poder obtener el equipo que el mejor costo sin que 
esto signifique sacrificar la calidad del equipo. (Ver Anexo VI: Requerimiento de 
Maquinaria para Producción) 
 
5.5 COSTOS DEL PROYECTO 
 
 
Para el análisis financiero del proyecto se decide separar los costos en Costos 
de Producción (fijos y variables) y Costos de inversión 
 
 
En los costos de producción fijos se incluye la renta del local. De igual forma se 
realizará el pago de servicios básicos como luz, agua y celular asignado al 
encargado del taller En los costos variables encontramos todo lo que representa 
el gasto en materia prima: hormas, pieles, suelas, cajas, etiquetas y todos los 
materiales necesarios para la elaboración del calzado. También se incluyen los 
salarios que se pagarán a los trabajadores del taller, gasto de combustible 
utilizado para fines que requiera el taller y mantenimientos necesarios para la 
maquinaria y equipo. 
 
Para el caso del flujo que se presenta proyectado a cinco años se considera un 
incremento anual de los costos en un 3% , tomando como referencia la tasa de 
inflación de Estados Unidos considerando que los costos están dados en 
dólares. Para los sueldos y salarios se toma el incremento de 10.98% basado 
en el incremento de salario anual del año 2015. 
 
38 
 
Y los costos de inversión incluyen el gastoque deba hacerse para adquirir la 
maquinaria de trabajo que funcionará en el taller así como todos los muebles y 
equipo de oficina que sea necesario para que se pueda comenzar a opera. 
 
En la siguiente tabla vemos una proyección de los costos de inversión: 
 
Tabla N°6: Costos de Inversión Taller Carco 
 
Fuente: Elaboración Propia 
 
5.6 ASPECTOS ORGANIZACIONALES Y ADMINISTRATIVOS 
 
5.6.1 EJECUCION DEL PROYECTO 
 
La elección del local y la realización de cotizaciones para compra de equipos se 
planifica para que se realice en tres semanas. Posteriormente se hará la 
CANTIDAD DESCRIPCION COSTO UNITARIO
COSTO 
TOTAL CANTIDAD DESCRIPCION
COSTO 
UNITARIO
COSTO 
TOTAL
2 Máquina de coser 1,200.00$ 2,400.00$ 3 Mesa de alistar 50.00$ 150.00$ 
1 Máquina de zigzag 1,000.00$ 1,000.00$ 3 Mesas de montad 50.00$ 150.00$ 
1 Máquina de coser de un poste 1,000.00$ 1,000.00$ 1 Mesa de oficina 150.00$ 150.00$ 
1 Máquina de rivetear 1,500.00$ 1,500.00$ 5 Bancos de montad 15.00$ 75.00$ 
1 Máquina de devastar 1,500.00$ 1,500.00$ 5 Bancos pata de ga 20.00$ 100.00$ 
1 Reactivador de Parrilla 600.00$ 600.00$ 5 Bancos largos 25.00$ 125.00$ 
1 Máquina de prensar 2,600.00$ 2,600.00$ 1 Silla de escritorio 70.00$ 70.00$ 
1 Máquina de marcar plantilla 600.00$ 600.00$ 2 Sillas de espera 2 50.00$ 100.00$ 
1 Compresor 4,000.00$ 4,000.00$ 1 Mesa plástica redo 30.00$ 30.00$ 
1 Cortadora 500.00$ 500.00$ 6 Sillas plásticas 6 16.67$ 100.00$ 
1 Vehículo de Transporte 10,000.00$ 10,000.00$ 1 Microondas 1 80.00$ 80.00$ 
1 Computadora lapt 750.00$ 750.00$ 
1 Impresora 100.00$ 100.00$ 
1 Archivador 150.00$ 150.00$ 
3 Abanicos 33.33$ 99.99$ 
25,700.00$ 2,230$ TOTAL
MAQUINARIA Y EQUIPO MUEBLES Y EQUIPO DE OFICINA
TOTAL
 
39 
 
compra de la maquinaria También será necesaria la adquisición de muebles, 
papelería y material que se vaya a utilizar en el taller. Al mismo tiempo se irán 
revisando temas legales como elaboración de escritura y estatutos y 
posteriormente gestionando permisos correspondientes 
 
También es importante la contratación de personal que estará laborando en el 
taller y darles una breve inducción del producto que se fabricará así como de 
sus funciones y normativas que regulen el funcionamiento de la empresa. 
Cuando ya se hayan instalados las maquinarias y se cuente con la materia 
prima necesaria y todos los permisos legales se podrá comenzar con la 
producción la cual se estima comience en el 2016. 
 
5.6.2 OPERACIÓN Y MANTENIMIENTO 
 
La mano de obra representa uno de los principales recursos para la operación 
de todo proyecto, por tal motivo, se debe identificar y cuantificar el personal 
necesario para la operatividad del mismo, teniendo en cuenta el costo que este 
representa e incluyendo todas sus remuneraciones y prestaciones que la ley 
establece. 
 
Se considera necesario, también, tener un administrador, este estaría a cargo 
de todas las funciones administrativas del taller y será el responsable de 
garantizar el buen funcionamiento y operatividad en la producción del calzado. 
 
También se contratarán a diez operadores que serán los encargados de la 
producción. Estos estarán divididos en dos modelistas, tres alistadores, tres 
montadores, dos encargados de empaque, almacenamiento y materia prima. 
 
40 
 
Por otro lado se deberá contar con la colaboración de un contador para llevar 
todos los temas contables del taller, la persona que fungirá con este cargo será 
la misma que lleva la contabilidad de Carco, sin embargo para un mayor control 
y registro de costos parte de su salario de deducirá de la planilla del Taller. (Ver 
Anexo VII: Organigrama del Taller) 
 
Con esta cantidad de personal y la adquisición de la maquinaria y equipo 
descrita, se proyecta una producción diaria de 65 pares de zapatos en 
promedio. 
 
5.7 ASPECTOS LEGALES 
 
Legalmente para la implementación del proyecto en estudio existen dos 
opciones posibles para los trámites legales que garanticen la operatividad del 
proyecto: 
1. Realizar modificaciones en la actual Escritura Constitutiva de la empresa 
Carco donde se le agreguen las facultades de poder producir calzado. 
2. Crear una nueva empresa que tenga como principal objetivo la 
producción de calzado. 
 
Teniendo estas dos opciones se considera que la más viable es la creación de 
una nueva empresa que esté dirigida a la producción y que estará integrada por 
la misma Junta Directiva de la empresa Carco. 
 
La nueva empresa estaría constituida como Sociedad Anónima tomando en 
cuenta que habrá aporte de capital de los socios, será establecida mediante la 
 
41 
 
Escritura Pública de Constitución de Sociedad y Estatutos. (Ver Anexo VIII: 
Requisitos para adquirir personería jurídica) 
 
Al ser una sociedad anónima el capital social que aporten los socios estará 
dividido e incorporado en acciones que puedan transferirse de un socio a otro 
sin autorización de los demás y a la vez los accionistas no responderán ni 
personal ni solidariamente por las deudas sociales, sino únicamente hasta la 
concurrencia de su capital incorporado en las acciones. La administración de la 
sociedad le corresponde a la Junta Directiva la cual estará integrada 
únicamente por los accionistas y la representación legal de la sociedad la 
tendrá el Presidente de la Junta Directiva aunque también se podrá nombrar a 
un Gerente General con facultades generales de administración para que 
administre los negocios propios del giro social, con o sin facultades para 
disponer de los bienes de la Sociedad 
 
5.8 PLANIFICACION Y PROGRAMACION DE LA EJECUCION 
 
Considerando los objetivos de ejecución del proyecto se realizará la 
planificación de las actividades necesarias para llevar a cabo el proyecto y 
comenzar a operar con el taller de fabricación de calzado. Se incluye dentro del 
análisis de la planificación los estudios realizados para identificar la viabilidad 
en la ejecución del proyecto. El principal involucrado en esto es el Gerente 
Administrativo de la empresa Carco, quien ha estado brindando apoyo en 
cuanto a información y requerimientos de la empresa. Válido considerar que el 
Gerente Administrativo de Carco tendrá funciones en el taller, dado que será 
quien monitoree por el buen funcionamiento del mismo y a él le reportará el 
administrador del taller. 
 
 
42 
 
El plan de actividades considerará todo lo relacionado al proyecto, incluyendo 
los estudios preliminares de factibilidad que se hagan para ver la viabilidad del 
mismo. (Ver Anexo IX: Plan de Actividades) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
43 
 
6. CAPITULO IV. EL ESTUDIO Y EVALUACION FINANCIERA PARA EL 
PROYECTO 
 
El análisis de rentabilidad financiera permite identificar la viabilidad económica 
que implica la ejecución del proyecto desde el punto de vista financiero, esta es 
una parte fundamental dentro del estudio porque a partir de aquí se define si es 
factible continuar o si, por el lado contrario, los costos superan en gran margen 
las utilidades que se proyectan obtener. 
 
Como primer paso, se identifican las inversiones de capital que se deben 
considerar. Para la puesta en marcha del proyecto, habrá que adquirir 
maquinaria industrial para la fabricación de calzado, así como también inversión 
a realizar en adquisición de mobiliario y equipo de oficina requerido para la 
parte administrativa y muebles para la colocación de maquinaria. Se deberán 
considerar los costos a incurrir en materia prima necesaria para la producción 
del calzado, así como también el gasto en sueldos y salarios del personal que 
laborará en el taller,gasto de renta del local y gastos por servicios básicos. 
 
Para el análisis del presente trabajo se realizaron tres diferentes flujos: Sin 
Financiamiento, Con Financiamiento y el Análisis desde el punto de vista del 
accionista. (Ver Anexo X: Flujo de Inversión) 
Los indicadores en análisis son los siguientes: 
 Valor Actual Neto (VAN): 
 Tasa Interna de Retorno Financiero (TIR): 
 Relación Beneficio Costo (R(C/B)): 
 
 
44 
 
Bajo el punto de vista de todos los análisis el proyecto es rentable, tanto VAN 
como TIR reflejan valores positivos, y la relación beneficio costo refleja la 
cantidad de dólares que se recupera por cada dólar invertido. Por otro lado es 
importante recalcar que en los diferentes análisis la inversión se recupera 
dentro del período que ocupa el proyecto. 
 
Para el caso del análisis del flujo con financiamiento se considera la adquisición 
de un préstamo con una entidad financiera de U$15,000.00 esto para la 
adquisición de la maquinaria de trabajo, el resto será aportado por los socios. 
En consultas a las diferentes entidades financieras se identifica que la tasa que 
actualmente aplican a préstamos de PYMES es de 18%, por lo cual para 
efectos del análisis se trabajará con ella. 
 
Luego de los estudios realizados para determinar la factibilidad del proyecto se 
tiene información suficiente para llegar a las siguientes conclusiones: 
 
El proyecto tendrá una duración de cinco años, para el inicio de su operación se 
requiere de una inversión inicial de U$27,930.00, será necesario realizar un 
préstamo a cinco años de plazo con cuotas niveladas esto con el fin de adquirir 
los equipos y maquinaria necesaria para la operación del taller. 
 
Los resultados obtenidos con el flujo sin financiamiento indican que el proyecto 
es rentable, se obtiene un VAN de U$43,325.53 y una TIR de 78.34%, lo cual 
muestra la rentabilidad que tendría la empresa de ejecutar el proyecto. Por cada 
dólar invertido la empresa obtiene U$2.62 y la inversión se recupera en dos 
años. 
 
45 
 
Con financiamiento, se obtiene un VAN de U$46,517.11 dólares y una TIR de 
147.90%, la empresa obtendría por cada dólar invertido U$2.70 y recupera su 
inversión en el primer año. 
 
Desde el punto de vista del inversionista el VAN es de U$8,889.98 y la TIR de 
45.52%, siendo siempre rentable. Por cada dólar invertido se obtiene U$1.72 y 
la inversión se recupera en el tercer año. 
 
En conclusión, todos los flujos indican que el proyecto presenta un alto grado 
de retorno, esto debido a que la inversión a realizar no es tan grande y permite 
lograr altos niveles de producción. Adicionalmente, al estar la venta asegurada 
implica que se tenga un buen rendimiento. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
46 
 
7. CAPITULO V. EVALUACION ECONÓMICA Y SOCIAL DEL PROYECTO 
 
El proyecto de instalación de un taller de calzado, si bien no representa un gran 
impacto a la economía nacional, si tiene su contribución a la misma, haciendo 
su aporte al sector al cual pertenece, lo que en última instancia repercute en el 
PIB del país. (Ver Anexo XI: Lista de Impactos Potenciales) Por otro lado un 
aporte importante es la generación de empleo dentro de la industria. 
 
Inicialmente se mencionó que la estrategia del Gobierno dentro del Plan 
Nacional de Desarrollo Humano para el período 2012-2016 tiene considerado el 
crecimiento y desarrollo de las Mipymes debido a que este promueve el 
comercio justo y la comercialización de productos dentro y fuera del país, lo 
cual incide en la dinamización de la economía nacional. 
 
Por otro lado, no deja de ser menos importante, el beneficio que tengan los 
consumidores finales del calzado que fabricará el taller, ya que podrán gozar de 
un calzado duradero y de muy buena calidad a un bajo costo. 
 
Se hace necesario para el análisis del proyecto medir los indicadores basados 
en el flujo económico del proyecto. Para la construcción del mismo se realizan 
cálculos para determinar los factores de conversión del proyecto bajo los 
siguientes supuestos: 
 Se consideran las ventas con un producto transable, dado que aunque 
en el corto plazo no se exportará si es un producto apto para su 
exportación. 
 Se calcula el factor de la materia prima considerando que un 74% 
corresponde al producto importado y el restante materia prima nacional. 
 
47 
 
 Se calcula el factor del salario considerando a un 51% como mano de 
obra calificada (operarios) y un 49% de los salarios como mano de obra 
profesional (gerente, administrador y contador) 
 Para el combustible se toma el factor de los bienes transables 
 Mantenimiento y equipo y renta de de local considera el factor de bienes 
no transables 
 Para el gasto administrativo se hace el cálculo del factor y se considera 
que el 81% de los gastos son no transables y corresponden a pagos de 
servicios básicos 
 Se realiza cálculo para determinar el factor de los gastos de maquinaria, 
se considera que la maquinaria es importada, paga IVA y se asume tiene 
un margen de ganancia de 30% 
 
Bajo todos estos supuestos obtenemos el flujo económico del proyecto (Ver 
Anexo XII: Flujo Económico), el cual, al igual que los flujos anteriores da 
valores positivos que muestran la rentabilidad y viabilidad del proyecto 
 
Para el flujo económico también se obtienen valores positivos lo cual indica que 
el proyecto es viable. 
 
 
 
 
 
 
 
48 
 
8. CAPITULO VI. EVALUACION DEL IMPACTO AMBIENTAL 
 
8.1 LA IDENTIFICACION DE IMPACTOS 
 
Para identificar los posibles impactos que el proyecto de taller de fabricación de 
calzado pueda generar se hace una combinación de las técnicas tormenta de 
ideas y lista de verificación. Para ello se realiza una sesión en donde están 
presentes dos artesanos que fabrican calzado para Carco, así como también su 
Gerente y Gerente Administrativo. 
 
Se parte de analizar la información contenida en el cuestionario realizado para 
la identificación de impactos, el cual se divide en (Ver Anexo XIII: Lista de 
Verificación): 
 Impactos directos a la población cercana (vecinos del taller) 
 Impactos directos a los trabajadores del taller 
 Impactos directos al medio ambiente 
 
A raíz de las respuestas obtenidas de este cuestionario surge la tormenta de 
ideas de los participantes, quienes detallan las implicancias que a su criterio 
existen y se derivan de la actividad de producción de calzado. 
 
De la realización de la sesión y con los datos obtenidos a través de los 
participantes surgen las siguientes consideraciones: 
1. Impactos Directos en la Población Cercana: 
 No se considera que haya un alto grado de contaminación que 
incida sobre la salud humana de los habitantes cercanos al taller. 
 
49 
 
 En cuanto a la contaminación del agua, esta no representa 
afectación a los pobladores dado que el taller no involucra 
prácticas que incidan en que los desechos se viertan en fuentes 
acuíferas. 
 El olor generado por pegamentos o diluyentes que se utilicen para 
la fabricación de calzado si puedan afectar a los pobladores, sin 
embargo, esto sucedería si ellos se encontraran dentro del taller. 
 El mayor impacto que tendrá la operatividad del taller para los 
pobladores será la generación de ruido por el funcionamiento de 
las maquinarias. 
 
2. Impactos Directos en los Trabajadores: 
 La principal afectación que puedan los trabajadores del taller se 
encuentra en la aspiración de olores por la utilización de 
disolventes adhesivos, aceites y productos para el acabado del 
calzado. 
 El ruido generado por las máquinas también representa una 
afectación negativa para el personal que labore en el taller. 
 El empleo que el taller genere representa un efecto positivo para 
los trabajadores del taller por la generación de empleo. 
 
3. Impactos Directos en el Medio Ambiente: 
 Los residuos que surjan de la producción de calzado generarán 
contaminantesque se pueden dividir en no peligrosos (residuos 
de piel, residuos plásticos, papel y cartón) y residuos peligrosos 
(disolventes adhesivos, aceites usados, envases, etc.) 
 La utilización de cuero para la producción de calzado representa 
un alto impacto en el medio ambiente si se considera la 
problemática ambiental que la actividad ganadera genera sobre el 
medio sobre todo la generación de gases de efecto invernadero. 
 
50 
 
 La utilización de energía para el funcionamiento de maquinaria 
también tiene su efecto sobre el medio al incidir directamente 
sobre el calentamiento global. 
 
8.2 PREDICCION E INTERPRETACION 
 
Los impactos del proyecto al medio ambiente son de carácter negativo (Ver 
Anexo XIV: Lista de Impactos potenciales, condiciones ambientales), la mayor 
concentración de ellos se encuentra durante la etapa de operación. Es 
importante considerar que aunque la ejecución del proyecto genere afectación 
al medio, esta no es de gran alcance dado el tamaño del mismo, lo cual no 
provoca mayor daño, no obstante se deben buscar opciones que permitan 
minimizarlos. 
 
Considerando los impactos que el proyecto genere se establecerán las 
siguientes medidas que permitan mitigar los efectos al medio: 
 Optimizar el cuero y materiales sintéticos utilizados en la producción 
ajustando los diseños o patrones a las piezas, reduciendo así los 
recortes. 
 Reutilizar los residuos generados por los recortes en la fabricación de 
calzado, siempre y cuando sea posible, con los mismos se podrán hacer 
subproductos que puedan comercializarse o darse como promocional. 
Para ello los mismos deben separarse adecuadamente y evitar que se 
contaminen con sustancias empleadas durante el proceso de fabricación. 
 Clasificar adecuadamente los residuos, para ello se instalarán dos 
barriles clasificados en peligrosos y no peligrosos los cuales estarán 
etiquetados y ubicados en una zona establecida para almacenamiento de 
desechos hasta que sean trasladados al lugar correspondiente. 
 
51 
 
 Los envases vacíos de las materias primas ya sean adhesivos, aceites, 
disolventes o residuos impregnados de estas sustancias deberán ser 
clasificados como residuos peligrosos. 
 Hacer uso racional de materias primas contaminantes para evitar 
desechos. Así mismo, es importante adquirir los productos en envases 
adecuados para evitar fugas del mismo. 
 Uso de mascarillas para todo el personal que labore en el taller para 
reducir la aspiración de olores fuertes. 
 Dar capacitaciones a los empleados para concientizarlos en las buenas 
prácticas ambientales. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
52 
 
9. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 
 
Al finalizar el análisis del proyecto en estudio se obtienen las siguientes 
conclusiones: 
 La instalación del Taller para producción de calzado es viable desde el 
punto de vista financiero, genera rentabilidad a sus socios y tiene una 
pronta recuperación de la inversión realizada. 
 Con el Taller Carco contará con una producción promedio de 20,160 
pares de zapatos anualmente. 
 El tener su taller propio permitirá a la empresa poder fabricar variedad de 
diseños que en la actualidad no se han fabricado por la poca disposición 
de los artesanos. 
 La existencia del taller es fundamental para la expansión de la empresa 
 En el país se cuenta con mano de obra calificada para la operatividad del 
taller. 
 
Como recomendaciones hacia la empresa se detallan las siguientes: 
 La empresa deberá velar para que su producción sea siempre estándar 
al contar con su propio taller y continuar trabajando con los talleres 
artesanales para poder tener homogenizados su calzado 
independientemente del taller en donde sea producido. 
 La instalación del taller implicará que este tenga especial cuidado con 
materiales tóxicos que sean necesarios utilizar en la fabricación para 
poder reducir el daño ambiental que pueda generarse. 
 
 
53 
 
9. BIBLIOGRAFIA 
 
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Ley No. 40. Ley de Municipios y sus reformas. Publicado en La Gaceta Diario 
Oficial. No. 109, del 12 de Junio de 2012 
 
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Nitlapán-UCA. 2003. El apoyo municipal a las microempresas, marco jurídico y 
valoración de actores claves. Managua: José Luis Rocha 
 
 
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Humano 2012-2016. Recuperado el 27 de Febrero del 2015, de 
http://www.pndh.gob.ni/documentos/pndhActualizado/pndh.pdf 
 
Universidad Centroamericana. 2013. Propuesta de plan estratégico período 
2013-2016 de la empresa Carco, S.A. ubicada en la ciudad de Managua, 
Nicaragua. Managua. Eduardo Carranza Leiva 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
56 
 
10. ANEXOS 
 
ANEXO I. Aportes de los sectores al crecimiento económico 
 
Fuente: FUNIDES 
 
Fuente:FUNIDES 
 
57 
 
ANEXO II. Entrevista realizada a Gerente General y Gerente Administrativo 
de Carco, S.A. 
 
Se realiza la presente entrevista con el fin de conocer datos de la evolución de 
ventas de la empresa Carco, S.A. así como sus proyecciones a futuro. 
Fecha: 11 de Marzo de 2015 
1. ¿Cómo empezó la empresa Carco a operar? 
 
2. ¿Cuáles fueron los primeros productos que vendieron? 
 
3. ¿A qué segmento está dirigido su producto? 
 
4. ¿Cuándo y por que comienzan a producir su propio calzado? 
 
5. ¿Cuántas marcas de calzado poseen en la actualidad? 
 
6. ¿Qué características tiene cada una de sus marcas? 
 
7. ¿Cuál es el precio promedio del calzado que comercializan? 
 
8. ¿Cómo calculan el precio al cual deben vender el producto? 
 
9. ¿Qué porcentaje de sus ventas está dirigido a las ventas al por mayor y 
al detalle? 
 
10. ¿Cuáles son las principales dificultades que presenta Carco en cuanto a 
la comercialización de su producto? 
 
11.