PRESENTACION_MINCETUR_VMCE_CONGRESO

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MINISTERIO DE COMERCIO 
EXTERIOR Y TURISMO 
 
 
 
 
Plan Estratégico de Desarrollo Nacional del Perú 
hacia el 2021 – PLAN BICENTENARIO 
El logro de los Objetivos Estratégicos Nacionales del Plan Bicentenario 
deberá traducirse el 2021 en los siguientes índices: 
 
• Una población de 33 millones de peruanos sin pobreza extrema, 
desempleo, desnutrición, analfabetismo ni mortalidad infantil. 
• Un ingreso per cápita entre US$ 8000 y US$ 10 000. 
• Un producto bruto interno duplicado entre 2010 y 2021. 
• Un volumen de exportaciones cuadruplicado entre 2010 y 2021. 
• Una tasa de crecimiento anual promedio cercana al 6% anual. 
• Una tasa de inversión anual promedio cercana al 25%. 
• Una mejora de la tributación promedio anual en 5 puntos respecto del 
PBI. 
• Una reducción de la pobreza a menos del 10% de la población total. 
PLANIFICACIÓN NACIONAL 
CEPLAN 
Ejes Estratégicos 
Derechos fundamentales y dignidad de las 
personas 
Oportunidades y acceso a los servicios 
Estado y gobernabilidad 
Economía, competitividad y empleo 
Desarrollo regional e infraestructura 
Recursos naturales y ambiente 
1 
2 
6 
5 
4 
3 
 
 “…Lograr una economía dinámica y diversificada, integrada 
 competitivamente a la economía mundial…” 
 
OBJETIVO NACIONAL 
EJE ESTRATÉGICO 4: Economía, competitividad y empleo 
 
OBJETIVO: Lograr una economía dinámica y 
diversificada, integrada competitivamente a la 
economía mundial y con un mercado interno 
desarrollado, en un marco de reglas estables 
que promuevan la inversión privada con alta 
generación de empleo y elevada productividad 
del trabajo 
PLANIFICACIÓN NACIONAL 
 
 Promover el aprovechamiento de las ventajas de los acuerdos y tratados 
comerciales con Estados Unidos, la Unión Europea, el APEC, la CAN y el 
MERCOSUR 
 Impulsar las exportaciones de productos ecológicos con el fin de 
incrementar su participación en el valor de las exportaciones. 
 Fortalecer la política y la estrategia de apertura comercial mediante la 
diversificación hacia los nuevos mercados emergentes y en el marco de los 
acuerdos comerciales. 
 Promover la producción priorizando los sectores de producción exportable. 
 Fortalecer las industrias nacionales orientadas al mercado interno y 
promover su participación en los mercados internacionales. 
 Promover el desarrollo del tercer sector o economía solidaria 
 Promover la articulación de las empresas exportadoras relacionadas con los 
recursos naturales estratégicos 
 
LINEAMIENTOS DE POLÍTICA: 
PLANIFICACIÓN NACIONAL 
Convertir al Perú en 
un país exportador de 
bienes y servicios con 
mayor valor agregado 
 
 
 “Según el Banco Mundial un país 
exportador es aquel que exporta no 
menos del 29% de su PBI” 
Visión País 
http://images.google.com.pe/imgres?imgurl=http://www.alpaca-idaho.com/images/VicunaLove.jpg&imgrefurl=http://www.alpaca-idaho.com/alpaca-information.htm&h=400&w=292&sz=21&tbnid=C_TOZQvfYCgJ:&tbnh=120&tbnw=87&hl=es&start=1&prev=/images?q=alpaca+y+vicu%C3%B1a&svnum=10&hl=es&lr=
PYME Exportadora 
Internacionalización 
de la Empresa Peruana 
Facilitación de 
Comercio 
Programa Educativo 
Exportador 
Programas 
Políticas de Comercio Exterior 2011 – 2016 
“Aprovechamiento con inclusión social” 
 
Políticas de Comercio Exterior 2011 – 2016 
“Aprovechamiento con inclusión social” 
Componentes Subcomponentes 
Fortalecimiento de 
Capacidades y 
Servicios 
Exportadores de 
Entidades Públicas 
y Privadas a nivel 
Regional y Local 
Clúster y CITEX Exportadoras 
Gestión Pública Regional y Local 
Formación de Formadores 
Módulos de Servicios 
De mi Tierra: Un Producto, Un Pueblo 
(OVOP) 
Promoción de 
Exportación 
Asistida 
(EXPORTAS) 
Capacitación 
Plataforma de Servicios Electrónicos 
PYME 
Financiamiento Exportador 
Asistencia Técnica 
Salida Comercial 
Programa: PYME Exportadora 
Componentes Subcomponentes 
Reforzamiento de la 
presencia comercial en 
el exterior 
Oficina Comercial 
Antena Comercial 
Centros Multiservicios (CEMUS) 
Promoviendo Regiones Ferias Internacionales y Nacionales 
ExpoPerú 
ExpoRegión 
Programa de Compras Públicas 
Internacionales 
Catastro Productivo de la Oferta 
Exportable 
Programa de Encadenamiento 
Productivo Exportador 
Programa: Internacionalización de 
Empresas 
Políticas de Comercio Exterior 2011 – 2016 
“Aprovechamiento con inclusión social” 
Componentes Subcomponentes 
Optimizar la 
gestión de los 
Servicios y 
Procesos del 
Estado 
Fortalecimiento Institucional de las 
Entidades de control 
Implementación de Servicios 
Electrónicos 
Disminución de los 
costos logísticos 
de las cadenas 
productivas 
priorizadas 
 
Mejora de la Competitividad Logística 
del Comercio Exterior 
Mejora de la Prestación de los Servicios 
Logísticos 
Desarrollo de la Oferta de Servicios 
Logísticos 
Seguridad en la Cadena Logística 
Facilitar el 
Comercio 
Transfronterizo 
Mejora de la Competitividad Aduanera 
Mejora de la Competitividad Tributaria 
Facilitar el Acceso 
al Crédito 
Acceso de las PYMES para 
Financiamiento 
Herramientas 
Promotoras y de 
diversificación de 
la Oferta 
Exportable 
Atracción de inversiones (ZEE) 
Componentes Subcomponentes 
Inserción de 
Contenidos de 
Comercio Exterior 
Colegios Públicos y Privados 
Centros de Educación Técnico 
Productiva (CETPRO) 
Institutos de Educación Superior 
Educación Universitaria 
Reconocimiento a la 
Investigación 
Premio MINCETUR 
Región Exporta Talleres: oportunidades 
comerciales 
Congreso de Comercio Exterior 
Foros Macroregionales 
Diplomado de comercio exterior 
Herramienta virtual para 
capacitación promotores 
Fomento de la 
Investigación, 
Desarrollo, Innovación 
(I+D+I) exportadora en 
el sector privado 
articulación entre la demanda y la 
oferta de I+D+I 
Sensibilización 
Financiamiento para la I+D+I 
Programa: Facilitación de 
Comercio 
Programa: Educativo Exportador 
Visión País 
Agenda de Competitividad 
•Cadenas Productivas y 
clúster 
•Innovación tecnológica 
•Desarrollo de Capital 
Humano 
•Infraestructura 
•Instituciones 
Desarrollo y Promoción de 
Comercio 
Plan Estratégico Nacional 
Exportador 
• Facilitación de 
Comercio 
• Cultura Exportadora 
• Mercados 
• Regiones 
• Sectores 
• Productos 
Apertura Comercial 
Agenda de Negociaciones 
con Economías 
estratégicas y aliados 
políticos 
Políticas para Insertar exitosamente al Perú en el 
Contexto Internacional 
Políticas para Insertar exitosamente al Perú en el 
Contexto Internacional 
Desarrollo de 
Cultura 
Exportadora 
Desarrollo 
de Oferta 
exportable 
Diversificación 
de mercados 
Facilitación 
de Comercio 
Plan Estratégico Nacional Exportador: 
PENX 2003 – 2013 
Desarrollo y Promoción de 
Comercio 
Plan Estratégico Nacional 
Exportador 
• Facilitación de Comercio 
• Cultura Exportadora 
• Mercados 
• Regiones 
• Sectores 
• Productos 
Plan Estratégico Nacional Exportador: 
PENX 2003 – 2013. Componentes 
10 POS 
• Lineamientos y 
Estrategias Sectoriales 
• Análisis de Mercado 
Sectorial 
24 PERX, 91 POP 
• Lineamientos y 
Estrategias por Región 
• Identificación de 
Potencialidades 
7 POM 
• Estrategias Nacionales 
de acceso a Mercados 
• Matrices cruzadas de 
Oportunidades 
Plan Estratégico Nacional Exportador: 
PENX 2003 – 2013. Articulación 
Facilitación de Comercio 
Cultura Exportadora 
11 25 
Desarrollo 
de Cultura 
Exportadora 
Diversificación 
de Oferta 
exportable 
Diversificación 
de mercados 
Facilitación 
de Comercio 
Objetivos 
Estratégicos 
 
Plan Estratégico Nacional Exportador 2003-2013 
 
Diversificación 
de Oferta 
exportable 
Estrategias: 
 
1. Aumentar las inversiones en actividades 
exportadoras 
2. Desarrollo de Cadenas Productivas 
priorizadas 
3. Planes de investigación, desarrollo y 
transferencia tecnológica 
4. Sistema de Normalización y certificación de 
la calidad 
5. Personal capacitado para la actividad 
exportadora 
 
Plan EstratégicoNacional Exportador 2003-2013 
 
Planes Operativos por 
Producto 
Sector 
Público y 
Privado 
Planes 
Estratégicos 
Regionales 
Planes 
Operativos 
Sectoriales 
Planes Estratégicos Regionales de Exportación 
PERX 
Planes Operativos por Producto 
POP´s 
Desarrollo 
de Oferta 
exportable 
Planes Operativos por Producto 
POP´s 
Cooperación 
Suiza 
Banco 
Mundial 
Recursos 
Propios 
Proyecto 
Crecer 
Ajos 
Alcachofa 
Artesanía 
Artesanía 
Madera 
Topa 
Bananos 
Cacao 
Camu 
Camu 
Carne de 
Cuy 
Castaña 
Concha 
de 
Abanico 
Fibra 
Alpaca 
Granadill
a 
Desarrollo de Oferta Exportable. 
Planes Operativos por Producto, POP 
Holan 
Tao 
Kiwicha 
Orgánica 
Limón 
Maca 
Madera 
Mango 
Manufac. 
Madera 
Melocotón 
Menestras 
Moluscos 
Olivo 
Orégano 
Paiche 
Palta 
Páprika 
Peces 
Consumo 
Pisco 
Quinua 
Sacha 
Inchi 
Tara 
Tejidos 
de Aplaca 
Trucha 
Café 
Cooperativa 
ORO VERDE 
 
La Cooperativa Oro Verde es 
una empresa asociativa de 
pequeños productores, que 
practica un modelo de 
propiedad conjunta y 
basada en principios 
cooperativos 
Beneficiarios: Inicio 200 productores. Actualmente 1,700 
productores 
Intervención: Con apoyo del MINCETUR y de fuentes de 
cooperación, se han desarrollado las siguientes actividades: 
a) Evaluar a CACOV respecto de su organización, estructura, 
sostenibilidad y desempeño. 
b) Elaborar una base de datos con la clasificación de los 
miembros de CACOV, a fin de contar con una caracterización 
de sus asociados. 
c) Estudios de prospección de mercados internacionales para el 
cacao 
d) Apoyo en la elaboración en coordinación con los integrantes 
de CACOV de un Plan General de Exportación para los 
próximos cinco (05) años, detallando, Plan de Promoción 
Comercial, Plan Operativo Anual 2008. 
e) Constitución y funcionamiento en conjunto con la 
cooperativa ACOPAGRO y TOCACHE y la empresa 
AGROINDUSTRIA MAYO. 
f) Estudio del mercado de Brasil, en especial de estados 
fronterizos con Perú para el cacao de CACOV y demás socios 
del consorcio cacao amazónico. 
Producción: Cacao: 350 TM; café: 1,840 TM 
Información del Producto: 
Las exportaciones del café en el Perú han incrementado en 
11.61%. Durante el 2010 las exportaciones de Café ascendieron a 
US$ 580,358 millones. 
 
 
PROLIMON 
 
 
 
Asociación de 
productores de 
Prolimón es la 
principal 
asociación de 
productores de 
limón en Piura y 
Lambayeque 
CORETARA 
 
 
Asociación de 
productores del 
Consejo Regional 
de la TARA - 
CORETARA, 
Cajamarca 
CEPIBO 
 
 
La Central Piurana de 
Asociaciones de 
Pequeños 
Productores de 
Banano Orgánico 
APIREC 
Asociación de 
piscicultores de la 
región región Junín 
Apoyando los Proyectos en Asociatividad y Consorciamiento desde el 2007 
Beneficiarios: 1,000 productores. Agrupa a 450 socios inscritos. El 88% de 
los asociados son pequeños productores y el 12% restante lo conforman 
medianos productores; están preparándose para realizar la exportaciones 
de limón a los EE.UU., dentro del marco del Tratado de Libre Comercio. 
Intervención: Con apoyo del MINCETUR y de fuentes de cooperación, se 
han desarrollado las siguientes actividades: 
a) Apoyo en la elaboración del Plan Operativo de Limón, Plan Estratégico 
de Prolimón. 
b) Capacitación en: Cultivo del Limón Sutil, Poda, Raleo e Inducción Floral 
en el limonero, Riego y Fertilización en el cultivo del limón, Plagas y 
Enfermedades en el cultivo del limón. 
c) Asistencia Técnica a Productores de Limón en Buenas Prácticas 
Agrícolas, Manejo Agronómico, Control Fitosanitario y Aplicación de 
Norma Técnica (75) 
d) Capacitación en: Asociatividad y cadenas productivas, liderazgo y 
gestión empresarial (140), manejo Agronómico - Fertilización y riego 
(47), poda y raleo (75), cosecha y postcosecha (90), aspectos sanitarios 
e inocuidad (94), Global Gap y Buenas Prácticas Agrícolas (35). 
e) Estudio para la Elaboración de un Proyecto Productivo de Producción y 
Comercialización Limón Tahití. En los Departamentos de Tumbes Piura 
y Lambayeque 
f) Adquisición de equipamiento para mejorar la articulación comercial del 
limón 
Producción: 3,000 has, en los valles de San Lorenzo, Cieneguillo, 
Chulucanas, con una producción anual de 15,000 TM. 
Información del Producto: 
Las exportaciones del Limón en el Perú durante el año 2009 ha sido de US$ 
913,178 millones y las del año 2010 fueron de US$ 1' 089 millones lo cual 
representa un crecimiento de 25.49%. La región Piura representan el 
54.16% de las exportaciones del país. 
Beneficiarios: 08 asociaciones de productores: 03 de la provincica de 
Cajabamba, 02 de la provincia de San Marcos y 03 de las provincias de San 
Pablo y San Marcos; y está reconocida por el Gobierno Regional de 
Cajamarca. 
Intervención: Con apoyo del MINCETUR y de fuentes de cooperación, se 
han desarrollado actividades: 
a) Evaluación a CODETAYA respecto de su organización, estructura, 
sostenibilidad y desempeño. 
b) Elaboción una base de datos con la clasificación de los integrantes de 
CODETAYA, con la finalidad de contar con una caracterización de sus 
asociados. 
c) Elaboración de base de datos de por lo menos quince (15) fuentes de 
financiamiento reembolsable y/o no reembolsable que podrían ser 
utilizadas por los diferentes productores de tara para la exportación. 
d) Estudios de prospección de mercados internacionales. 
e) El MINCETUR, con apoyo del Proyecto UE-Perú/PENX, ha desarrollado 
actividades de capacitación, a través de talleres; beneficiando en 
promedio a más de 112 productores de Tara: 
f) Talleres sobre Asociatividad que comprende temas sobre: Análisis 
situacional de los agricultores de la zona; asociatividad agrícola, redes 
de apoyo y cluster, oferta exportable, alianzas y cadenas productivas, 
agricultura por contrato, ventajas y beneficios; (provincia de San 
Marcos y San Pablo). 
g) Talleres sobre formación y capacitación en temas de tecnología de 
cultivos, estándares de calidad para el sector agrícola, demanda 
internacional y oferta exportable de Tara. 
Producción: 14,400 TM 
Información del Producto: 
La exportación total de Tara en el Perú ha aumentado entre el 2009 y 2010, 
en 69%, registrando US$ 43,49 millones de exportación, mientras que en el 
año 2009 registró un total de exportaciones de US$ 25,73 millones. La 
Región Cajamarca representa el 25% del total de las exportaciones de Tara 
del país. 
Beneficiarios: 12 asociaciones de las cuales 1 pertenece a la región Tumbes. 
Exporta a Estados Unidos, Bélgica y Países Bajos. 
Intervención: Con apoyo del MINCETUR y de fuentes de cooperación, se 
han desarrollado actividades: 
a) Asociatividad y gestión empresarial (hasta elaborar los estatutos e 
inscribirla en registros públicos), participación en la planificación 
estratégica y ejecución de Planes Operativos de la CEPIBO, 
transfiriendo capacidades de gestión en la directiva de CEPIBO. 
b) Certificación orgánica (300 ha certificadas y capacitación en manejo 
post certificación orgánica) 
c) Estudios de mercado (Francia, Bélgica, Alemania) y de casos exitosos de 
exportación en Ecuador y Costa Rica 
d) Capacitación y asistencia técnica en gestión productiva y buenas 
prácticas agrícolas (Certificación orgánica, manejo agronómico -
Fertilización y Riego, Control Fitosanitario, Cosecha y Post Cosecha) 
e) Promoción Comercial (Participación en BIOFACH 2005 en Nuremberg, 
Alemania, asesoría en las negociaciones sostenidas con las empresas 
exportadoras) 
f) Equipamiento (adquisición de seis (06) equipos de empaque) 
g) En el año 2009, la intervención del MINCETUR fue catalogada como 
“Buena Práctica Gubernamental” por la ONG “Ciudadanos al Día”. 
Producción y Exportaciones: 
2008: 584 Has, 1 contenedor 
Actualmente: 1,352 Has, 18 contenedores semanales de 20 pies 
Información del Producto: 
Las exportaciones de Banano peruano se han incrementado entre el 2009 y 
2010, en 7.58%. Durante el 2010, las exportaciones de Banano ascendieron 
aUS$ 55,65 millones. La región Piura representa el 86.88% de las 
exportaciones de banano del país. Asimismo, CEPIBO representa el 10.67% 
de las exportaciones totales. 
Beneficiarios: ubicada en la región Junín, cuenta con 13 socios de Junín y 1 
de Huancavelica, los cuales son productores de trucha. 
Intervención: Con apoyo del MINCETUR y de fuentes de cooperación, se 
han desarrollado actividades: 
a) Apoyo en la elaboración de Plan Estratégico 2007-2008 de APIREC, 
obteniendo el reconocimiento general de semejanzas y diferencias 
entre grupo de productores y Asociación, el valor de una asociación 
frente al mercado y desarrollo económico y Plan Estratégico de APIREC 
2007 – 2012. 
b) Apoyo en la elaboración de Plan Operativo 2007-2008 de la Asociación 
de Piscicultores de la Región Centro – APIREC. 
c) Monitoreo de la implementación del POA 2007 - 2008 de APIREC. 
Producción y Exportaciones: 
2007: 500 TM 
Actualmente: 650 TM 
Información del Producto: 
Las exportaciones de Trucha en Perú ha aumentado entre el 2009 y 2010, 
en 58%. Durante el 2010, las exportaciones de trucha ascendieron a US$ 
2,62 millones. 
La región Junín representa el 26.15% de las exportaciones de trucha del 
país. 
1. Asociación de Productores de Palta de la Sierra Central - MEPALT 
2. Asociación de Productores Agroindustriales de Quiscos 
3. Asociación de Exportadores de Calzado – EXCAL 
4. Asociación de Agricultores Agrarios de Producto Flor de Camu 
Camu 
Con diversos esquemas Asociativos 
COOPAIN (ex ASCENPROMUL) (370 productores) 
 
• Asociación Central de Productores Multisectorial 
del Distrito de Cabana – Puno 
• Producción cercana a las 1,200 TM, de las cuales 
25% se comercializa a empresas exportadoras. 
• En el año 2008 inauguraron una moderna planta 
de producción para desaponificar y limpiar la 
quinua. 
COOPAIN representa: 
1. El 44.4% de las exportaciones de Quinua de la Región Puno. 
2. El 27.6% de las exportaciones No Tradicionales de la Región. 
3. El 2.7% de las exportaciones peruanas de Quinua. 
Meta esperada 
Inicio de exportaciones en el 2011-2012 
PRO-OLIVO (13 empresas productoras) 
 • Conformada por 13 empresas procesadoras y 
exportadoras de aceitunas y aceite de oliva. 
• La actividad productiva y exportadora de los 
socios de Pro Olivo genera alrededor de 1,300 
puestos de trabajo, fijos y temporales, al año. 
PRO-OLIVO representa: 
1. El 42.8% de las exportaciones de Olivo de la Región Tacna 
(incluye producción de Moquegua, Arequipa e Ica). 
2. El 25.52% de las exportaciones No Tradicionales de la Región. 
3. El 12.74% de las exportaciones peruanas de olivo. 
Meta esperada 
Incremento del nivel de 
exportaciones 2011-2012 en un 20% 
AGROTAM (200 agricultores) 
 • Asociación de Productores conformada por 5 
asociaciones: Pedregal, Malingas, Apagro, Apape 
y Apamex. Actualmente, los socios de AGROTAM 
tienen un área de producción que llega a las 650 
has, de las cuales 158 tienen certificación 
orgánica. . 
AGROTAM representa: 
1. El 0.5% de las exportaciones de Mango de la Región Piura. 
2. El 0.1 % de las exportaciones No Tradicionales de la Región. 
3. El 24% de las exportaciones peruanas de mango orgánico. 
Meta esperada 
Incremento del nivel de 
exportaciones 2011-2012 en un 
10% 
Mesa Técnica de Palmito (500 
agricultores) 
 
• Mesa conformada por 2 asociaciones: 
Agroindustria Santa Lucia (APROSAN) y Alianza 
(APROPAL), las cuales representan el 80% de las 
exportaciones de la región. El producto que se 
exporta es conserva de palmito 
• Beneficiarios indirectos: 1,500 familias. 
La Mesa Técnica representa: 
1. El 72% de las exportaciones de Palmito de la Región San 
Martín. 
2. El 15.8% de las exportaciones No Tradicionales de la Región. 
3. El 50.9% de las exportaciones peruanas de Palmito. 
Meta esperada 
Incremento del nivel de exportaciones 
de la Región en el 2011-2012 en un 
30% 
KAMAQ (5 Asociaciones; 425 beneficiarios) 
 • Programa de Competitividad para el Desarrollo 
de Asociaciones de Exportación de Artesanos 
Textiles de Cusco”, cuyo propósito es promover 
procesos de desarrollo económico en la región 
Cusco, a través de su inserción en el mercado 
internacional. 
KAMAQ: Apoyo 2009 - 2010: 
1. Sensibilización a 85 artesanos y se desarrollaron 250 diseños. 
2. Se ha desarrollado el isotipo y logo de la marca (KAMAQ). 
3. Se constituyó la empresa KAMAQ Peruvian Handcraft S.A.C. 
4. Se participó en Perú Gift Show (Lima) y 19º Expo Bisutería 
Manualidades (México). 
Meta esperada 
Inicio de Exportaciones 2011-
2012 
Meta esperada 
10 % crecimiento anual de las exportaciones 
2012-2016 
APROCAM (460 socios, café y cacao) 
• la Asociación de Productores Cacaoteros y 
Cafetaleros del Amazonas, ubicada en el distrito 
de Bagua, cuenta con 130 socios productores de 
cacao y una capacidad de procesamiento de 
200TM de cacao por campaña. 
• El 90% de la producción es de café y de cacao 
nativo, una de las variedades más cotizadas en 
Europa. APROCAM representa: 
1. El 38.9% de las exportaciones de cacao de la Región Amazonas. 
2. El 11.5% de las exportaciones No Tradicionales de la Región. 
3. El 0.04% de las Exportaciones peruanas de cacao. 
Diversificación 
de mercados 
Estrategias: 
 
1. Inversión en promoción comercial 
descentralizada 
2. Información especializada, actualizada y 
difundida 
3. Coordinación fortalecida entre las instituciones 
vinculadas al Comercio Exterior 
4. Mejorar la formación en gestión comercial 
internacional 
5. Eficiente manejo de las Negociaciones 
Comerciales 
6. Ampliar la gama de productos competitivos y 
posicionados exitosamente en el mercado 
internacional 
 
Plan Estratégico Nacional Exportador 2003-2013 
 
Desarrollo de Oferta Exportable. 
Planes Operativos por Producto, POP 
Diversificació
n de 
mercados 
Planes Operativos de Mercado 
POM´s 
 
Plan Estratégico Nacional Exportador 2003-2013 
 
Facilitación 
de Comercio 
Estrategias: 
 
1. Diálogo eficaz y permanente entre el sector 
público y privado 
2. Prioridad estatal a favor del comercio 
exterior 
3. Trámites y procedimientos administrativos 
fáciles de usar y ampliamente difundido 
4. Marco legal que favorezca las condiciones 
de competencia y acceso eficiente en 
servicios de distribución física de 
mercancías y servicios financieros 
Generando Oportunidades de 
Exportación para las Regiones 
Facilitación de Comercio 
Facilitación 
de Comercio 
Generando Oportunidades de 
Exportación para las Regiones 
Facilitación de Comercio 
Facilitación 
de Comercio 
Ventanilla Única 
Ley de Facilitación 
SEPYMEX 
Call Center / Reparación 
Buques y Aeronaves 
Proceso de Concesión 
Terminal Muelle Sur 
Nueva Ley de Aduanas 
Fondo de Contingencia 
del ATPDEA 
Establecer ventanillas 
únicas para todos los 
trámites. 
Racionalizar las tasas 
por servicios públicos 
Difundir mecanismos de 
facilitación existentes 
Simplificar y unificar 
procedimientos 
administrativos 
Disminución del 
5% del costo 
logístico 
Reducción del 
25% del tiempo 
para resolver 
expedientes 
VUCE 
Más de 2 000 
empresas y 
funcionarios 
capacitados 
US$ 50 de 
ahorro mínimo 
en cada trámite 
Ventanilla Única de Comercio Exterior 
Desarrollo 
de Cultura 
Exportadora 
Estrategias: 
 
1.Sistema educativo articulado al sector exportador 
2.Buenas prácticas que nos prestigien, difundidas y 
 adoptadas por las empresas exportadoras 
3.Difusión sostenida y accesible a nivel nacional de 
 temas de Comercio Exterior 
4.Políticas de Estado con visión de largo plazo, 
 basados en un modelo pro exportador 
5.Organizaciones fortalecidas para la competitividad 
 empresarial 
 
Plan Estratégico Nacional Exportador 2003-2013 
 
Facilitación de Comercio: Zonas Económicas Especiales Cultura Exportadora 
Desarrollo 
de Cultura 
Exportadora 
Plan Curricular Escolar Programa de Concursos 
Capacitación a más de 
2,000 docentes en 16 
regiones (1,000 colegios) 
Suscripción de más de 30 
conveniosde auspicio para 
el Programa de Concursos 
Nacionales por un valor de 
US $ 500,000 
Metodología para la 
elaboración de planes de 
negocio a nivel regional 
Temática de Comercio 
Exterior en el Plan 
Curricular Secundario 
 
Comercio Sostenible y Medio Ambiente 
 
Desarrollo de oferta y búsqueda de 
oportunidades comerciales vinculados a temas 
orgánicos, medioambientales y de eco eficiencia 
Asistencia técnica y productiva a comunidades 
y asociaciones para la adecuación de sus 
productos a la demanda del mercado 
manteniendo su identidad 
Vinculación de la PYME al mercado internacional 
mediante su incorporación en clusters productivos 
exportadores 
Planes Operativos por Producto 
POP´s 
Programa 
Euro EcoTrade 
Banano 
Orgánico 
Cadenas Integrales de Exportación 
Castaña 
Kiwicha 
Mango 
Orgánico 
Quinua 
Frutos 
 orgánicos 
Biodiversos 
Planes Operativos por Producto 
POP´s 
Programa 
Euro EcoTrade 
Banano 
Orgánico 
Cadenas Integrales de Exportación 
Castaña 
Kiwicha 
Mango 
Orgánico 
Quinua 
Frutos 
 orgánicos 
Biodiversos 
Planes Operativos por Producto 
POP´s 
Programa 
Euro EcoTrade 
Banano 
Orgánico 
Cadenas Integrales de Exportación 
Castaña 
Kiwicha 
Mango 
Orgánico 
Quinua 
Frutos 
 orgánicos 
Biodiversos 
Planes Operativos por Producto 
POP´s 
Programa 
Euro EcoTrade 
Banano 
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Castaña 
Kiwicha 
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Frutos 
 orgánicos 
Biodiversos 
Planes Operativos por Producto 
POP´s 
Programa 
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Castaña 
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Frutos 
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Planes Operativos por Producto 
POP´s 
Programa 
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Planes Operativos por Producto 
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Castaña 
Kiwicha 
Mango 
Orgánico 
Quinua 
Frutos 
 orgánicos 
Biodiversos 
 La Ruta Exportadora 
Herramienta 
• Innovadora en 
promoción de 
exportaciones que 
busca el 
fortalecimiento y 
consolidación de la 
competitividad de las 
Pymes peruanas con 
miras a su 
internacionalización 
Objetivo: 
• Mejorar la 
competitividad de las 
empresas potenciales 
exportadoras y 
empresas 
exportadoras, 
dotándolas de 
capacidades de 
gestión empresarial, 
herramientas y 
elementos de 
diferenciación; para 
su incursión, 
desarrollo y 
consolidación en su 
proceso de 
internacionalización. 
Componentes: 
• Orientación, 
Capacitación, 
Asistencia 
Empresarial y 
Promoción. 
Orientación
básica en temas
relacionados a 
exportaciones.
Capacitación
virtual vía
SIICEX.
Seminarios
a nivel
nacional.
Orientación
de la ruta
exportadora
Primer paso
para la 
calidad.
Perú 
Marketplaces.
Programa Crea
tu Página Web.
Diagnóstico de 
competitividad.
Planes de 
Exportación.
Programa de 
Buenas Prácticas
de Mercadeo y 
Manufacturas.
Mejora de la 
presentación final de 
los productos.
Forma consorcios
y grupos de 
exportación.
Desarrollo de 
imágen de 
marca.
Mejora de 
la gestión
exportadora.
Marketing Internacional, 
Participación en Ferias 
Internacionales y negociaciones.
Seguimiento e 
implementación de 
mejoras.
Promo.
Sub Dirección de 
Inteligencia y Prospectiva
Comercial - IPC.
Ruedas de 
negocios.
Asesoría Aula 
virtual
Días del 
exportador
Test del 
exportador
5S
Crea tu
Web
Test de 
competitividad
Planex
Programas
de Calidad
Programa de 
Comercio Justo
Programa
de diseño
Programa
de 
empaques
Programa de 
dsociatividad
Imagen 
corporativa
Programa
de 
coaching
Marketing 
internacional y 
negociaciones
Misiones 
tecnológicas y 
pasantías
Información
comercial
especializada
Desarrollo
de marcas
Pruebas
de venta
Ferias 
internacionales
EXPOPERU
Misiones 
comerciales
Tiendas
multimarcas
RUTA EXPORTADORA Camino a su internacionalización.
TERCERA 
FASE
Asistencia
empresarial
Dirigido a los exportadores
en proceso y a los 
exportadores ya
establecidos.
PRIMERA FASE
Orientación e 
información
Dirigido a los ususarios en 
general.
SEGUNDA 
FASE
Capacitación
Dirigido a los interesados en 
exportar y exportadores en 
proceso.
CUARTA 
FASE
Promoción
Dirigido a las empresas
exportadoras en etapa
de expansión.
FORMA DEL SERVICIO
Personalizado
Vía web
Material físico
Dirigido a sectores
exportadores que
apliquen al 
programa.
1
2
4
3
CEMUS
La Ruta 
Exportadora