Actividad Práctica

Vista previa del material en texto

Módulo 2 – Actividad Práctica Integradora
Pregunta Argumento
¿Considera realmente 
exitoso el Proyecto de 
Negociación de Harvard?
* Elijo incorporar esta como pregunta 1 puesto que es 
una teoría reconocida mundialmente que proporciona
una nueva visión del conflicto y de su solución a través
de la negociación, transformándola en un proceso 
racional de mutua ganancia, permitiendo superar los 
estancamientos, encontrando soluciones diferentes, y 
poniendo un fuerte énfasis en la en la relación de las 
partes.
¿Es posible separar a las 
personas del problema o es 
solo una ficción para llegar a 
un acuerdo?
*Elijo incorporarla como pregunta 2 puesto que todo 
conflicto se produce y se resuelve a través del accionar
de las personas, sus conductas, sus hechos, las 
percepciones que se tiene de las acciones u omisiones 
de los otros, etc. Asimismo, esas subjetividades están 
condicionadas por el medio en que el ser humano se 
desarrolla, su cultura, sus costumbres, sus normas, y 
todo el entorno que lo condiciona, por lo que al 
momento de sentarse en una mesa de negociación 
todos estos aspectos no pueden ser ajenos. La toma 
de posiciones marca aún más estas situaciones.
¿Considera que en algunos 
escenarios particulares es 
conveniente ser un 
negociador “suave” y en 
otros un negociador “duro”?
La elijo como última pregunta puesto que 
aparentemente estas posturas nunca tendrán un 
resultado positivo, atento a que puedo dañar 
relaciones importantes o ceder ante todo, y en ambos 
casos no llegaría a un acuerdo favorable.