MARKETING INTERNACIONAL P1 y P2

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(1.1) la internacionalización es un proceso, una sucesión de etapas que: realiza un aprendizaje progresivo de mercados extranjeros
(1.1) suponga una empresa que posee un porcentaje de su capacidad productiva dedicada a la producción de bienes que serán exportados de manera continua hacia los mercados externos. 
Dadas las definiciones de mkt revisadas en la materia pordemos afirmar que la fase de compromiso de la empresa se encuentra en: marketing internacional
(1.2) desde el punto de vista de un consultor externo, la importancia de determinar y clasificar el tipo de marketing que realiza una empresa en el exterior, radica en: se basa en conocer el 
grado de compromiso internacional que la misma…alcance de su asesoramiento. 
(1.3) empresa que realiza mkt de exportaciones, nuestra principal responsabilidad como vendedores internacionales será: selección del producto y mercado apropiado, desarrollando 
los mejores canales de exportación.
(1.3) dada una empresa que realiza mkt de exportaciones, nuestra princip resp como vendedores será: Selección del mercado o país apropiado, determinar el producto apropiado y 
desarrollar canales de exportación
(1.4) dependiendo del producto que debamos comercializar int podríamos…. Grado de sensibilidad, el inv…graduara su esfuerzo y la profundidad del estudio de los factores 
ambientales. 
(1.4) la globalización a nivel del competidor ocurre cuando estos: pueden alcanzar los mercados mas importantes o cuando están presentes en la mayoría de los mercados
(1.4) según J.P. Jeannet, estamos en la era de la economía global, la cual se basa en principios diferentes a los del pasado. La primera caract que el autor identifica es que el espacio 
económico esta abierto a todos y las barreras al comercio se eliminan y la segunda hace referencia a: los mercados se caracterizan por una creciente homogeneidad en sus clientes 
(1.5) según J.P. Jeannet,un empresario con mentalidad domestica posee una serie de caract…No se encuentra dentro de dicha definición: pueden aprender lengua extranjera y 
desarrollar capacidades interculturales
(1.5) la evaluación de los recursos es indispensable para la elaboración de un pronóstico de exportación. Este permite determinar las carencias eventuales, las fallas a corregir y las fuerzas a
explotar. ¿Cuál de las sig opciones no coresp. A áreas de análisis para la obtención del pronóstico de exportación?: aspectos estratégicos de la fuerza competitiva
(2.1) en un país en desarrollo el “ruido” causado por otros competidores que desean captar atención de los mismos consumidores es muy elevado: en países desarrollados existe una 
mayor oferta de productos por diversas empresas que busca captar la demanda de los consumidores , es por ello que es n…complejo el nivel de ruido en estos países que se
deberá afrontar. 
(2.1) la comprensión de la cultura ayuda al vendedor internacional a tener un mejor entendimiento de: el comportamiento del consumidor y consecuentemente de la demanda de 
bienes y servicios
(2.1) para una comunicación efectiva se debe sobrepasar tres impedimentos, uno de ellos causado por otros mensajes en dicha comunicación que son transmitidos simultáneamente: nivel 
de ruido
(2.2) la cultura es el resultado de la: herencia de la sociedad transmitida por la palabra, la literatura , costumbre, etc.
(2.2.1) en toda nación existen una serie de fuerzas culturales, estas se traducen en mensajes culturales, los cuales van a seleccionar y priorizar necesidades en materia de bienes y servicios. 
Estos mensajes culturales se expresan a través de: el conjunto de todas las opciones configura la respuesta correcta
(2.2.2) es indudable como el factor cultural influye en el proceso de decisión del consumidor, el mismo establece: el consumidor toma un producto o servicio en base a sus 
necesidades; prioridades; realizando una selección…y donde intenvendran los deseos de cada cosumidor
(2.2.2) una de las tareas del responsable de mkt internacional es la de identificar la influencia que ejerce la cultura sobre las operaciones internacionales de la empresa: en el mkt 
internacional debe identificarse la influencia que ejerce la cultura sobre las operaciones internacionales de la empresa, pero existen numerosos factores que influyen…
extremadamente difícil de aislar los efectos exclusivos de la cultura.
(2.2.3) en el campo de la motivación humana, Maslow desarrolla la teoría de: que los deseos de las personas pueden ser ordenados en una jerarquía de necesidades de potencia 
relativa.
(3) los indicadores de cuentas nacionales de un país son: PNB/PIB/PNN
(3.1.1) las economías de escala en el ámbito int deben tenerse en cuenta ya que: este tipo de empresas compite de una forma mucho mas agresiva en el mercado internacional 
siendo el precio su princ herramienta de mkt
(3.1.1) un ciclo económico es: el perfil mas o menos regular de expansión y contracción de la actividad económica en torn a la senda de crecimiento tendencial. 
(3.1.3) el producto interior bruto se diferencia del producto nacional bruto en que: mide lo producido por los nacionales o por extranjeros residentes en el país 
(3.1.3) si deseamos comparar los niveles de bienestar de distintos países debo utilizar como indicador: el PIB per capita 
(3.1.5) la devaluación y la depreciación tienen el mismo significado económico, el debilitamiento de la moneda, sin embargo: la devaluación es una decisión política y la depreciación 
es el resultado de las fuerzas del mercado
(3.1.5) suponga que ud asesora a una emp q pretende realizar una inversión dir…nos dara indicios de: posibles cambios violetos en las esferas políticas y sociales. 
(3.1.7) el principio de la paridad en el poder de compra se refiere a ; cambios en la relación entre los niveles de precios en dos países necesitara un ajuste en el tipo de cambio 
para compensar la diferencia de los niveles de precio. 
(3.1.8) dado un país en particular es de vital imp para el analista conocer las variables fund q determinan la demanda externa del mercado , la cual surge de analizar: la tendencia de la 
producción y el consumo en el mercado. 
(3.1.8) considere el coeficiente de penetración de importaciones. Este coefic mide: la proporción del mercado doméstico que se abastece con importaciones.
(3.1.8) considere los sig coeficientes de penetración de importaciones en el año 2003: Brasil 43.5; ecu 40.7; ven…..¿cual de los países mencionados se presenta como el mas indicado para 
comerciar en función del coefic mencionado: Venezuela
(3.1.9) Suponga que Ud. Está interesado en saber cuál es el grado de dependencia que tienen los consumidores de un país a los bienes importados. Para ello Ud. Elaborará un indicador de 
Coeficiente de penetración de importaciones
(3.1.9) entre de los indicadores económicos para el análisis y comparación de países a los cuales dirigirse, se encuentra las EXPORTACIONES ¿Cuál de los sig indicadores NO corresponde al 
mismo? Tasa de crecimiento real del PBI
(3.5.1) la devaluación y depreciación tienen el mismo significado económico, el debilitamiento de la moneda, sin embargo: la devaluación es una decisión política y la depreciación es 
el resultado de las fuerzas del mercado 
(3.9.1) suponga ud que esta interesado en saber cual es el grado de dependencia que tienen los consumidores en un país a los bienes importados. Para ello ud elaborara un indicador de: 
coeficiente de penetración de importaciones
(4.1) el sector privado ofrece servicio de apoyo a las exportaciones de …gupos de instituciones?: instituto nacional de tecnología industrial
(4.1) en lo que respecta a los riesgos comerciales en las operaciones int, identificamos el riesgo por insolvencia o incumplimiento. Este tipo de riesgo es función de: depende del mercado 
donde operan nuestro comprador.
(4.1) una empresa que se financia con títulos de crédito realiza: forfaiting
(4.1) del ministerio de economía dependen dif organismos que formulan y ejecutan políticas de promoción a las importaciones. Algunos de los org son: SEPyME
(4.2.1) para cubrirnos de los riesgos comercialesde la operación ud aconsejaría: para cubrir los riesgos comerciales de una operación debe evaluarse el historial de crediticio del 
comprador internacional 
(4.2.3) ante variaciones en el tipo de cambio debemos considerar tres formas de exposición al mismo. La exposición de la transacción hace referencia a: al efecto de los contratos 
pendientes de pago.
(4.3.1) el seguro de crédito a la exportación lo otorgan: la autoridad de aplicación designada por el estado y sus mandatarias
(4.3.2) el sistema de promoción de exportación de la arg esta integrado por subsistemas que se configuran de la sig manera: todas en su conjunto configuran a los tres subsistemas
(4.3.2) los organismos en los que participa arg en “preferencias económicas y comerciales” son de carácter: la arg a lo largo de los años ha configurado su incorporación a bloques 
económicos tanto regional como mundial en su mayor potencial.
(4.6) identifique cual de las sig acciones o políticas son competencia del ministerio de economía promover las políticas y estrategias en materia de … gociaciones económicas y 
comerciales y el fortalecimiento de la integración económica multilateral. (FIJAR SI LA MARCA COMO INCORRECTA) 
(5.1) el responsable de la formulación y ejecución de las políticas de comercio exterior es la secretaria de comercio e industria dependiente del ministerio: es el Ministerio de economia
(5.1) en el ámbito regional, la arg es miebro de bloques de cooperación y promoción a las exportaciones: ALADI-MERCOSUR 
(5.2.1) “es una restricción absoluta en contra del comercio con un país o del comercio de bienes específicos” el concepto precedente refiere a: boicot 
(5.2.1) dentro de los riesgos y acciones políticas que puede sucederse operando en mercados extranjeros encontramos los riesgos de transferencia. Estos riesgos se refieren a: las 
transferencias de capitales
(5.2.1) el vendedor internacional se enfrenta con una multitud de sistemas políticos y legales que pueden complicar su trabajo. Existen estrategias para la reducción del riesgo político. ¿Cuál 
de las sig estrategias no está aporta a la disminución del riesgo? Prevenir cambios en el clima político 
(5.2.1) identifique cual de los sig factores NO influencian el proceso de compra internacional de insumos para una empresa: religión
(5.2.2) “es un acuerdo de restricción entre el país importador y el país exportador, sobre el volumen de exportaciones; son comunes para textiles, acero, agricultura y automóviles” el 
concepto precedente refiere a: RVE
(5.2.2) los controles de exportación son herramientas de que los gobiernos poseen para: negar o al menos demorar la adquisición de productos de importancia estratégica por sus 
adversarios comerciales
(6.1) para la comercialización int de productos es muy importante que identifiquemos quien realiza la compra del producto, esto nos permite: identificar las motivaciones de la compra
(6.1.4) la dif fundamental entre la venta int de productos de consumo masivo y la venta de insumos a industrias radica en: la información sobre las motivaciones de compra de los 
sujetos involucrados
(6.2) el comportamiento del consumidor es el objetivo final de los factores que influencian en el proceso de: consumidor final, empresas y gobierno.
(6.2.1) para la comercialización int de productos es muy importante que analicemos el comprador int para lo cual se recomiendan 5 pasos, el cuarto es: determinación y ponderación de 
los criterios de seleccion
(6.2.1) para la comercialización int de productos es muy importante que analicemos el comprador int para lo cual se recomiendan 5 pasos, el segundo es: para la comercialización int de 
productos debe analizarse al comprador internacional siendo el segundo paso la estimación de tamaño total del mercado
(6.2.2) considere los compradores int de productos de consumo masivo. En este ámbito, es posible afirmar que: todos los compradores realizan un proceso similar para seleccionar un
producto o servicio para la compra. 
(6.3) las influencias en el modelo de toma de decisiones del consumidor es el resultado de: mercadotecnia-fuerzas culturales y sociales-fuerzas del ambiente
(6.3.1) el objetivo del seguro crediticio a las exportaciones tiene como meta: garantizaren sus balances los créditos a cobrar otorgados a compradores del exterior
(CUADRO) suponga que ud esta evaluando…dicho pais: %32
(CUADRO) en función de los sig valores: 2.32
(CUADRO) suponga q ud desea identificar… +7%
(CUADRO) suponga en el sig escenario para la fijación de precios: …relacionado? (cuadro con líneas vert y horiz) País 4
(CUADRO) suponga en el sig escenario para la fijación de precios: …relacionado? (cuadro sin líneas horizontales) País 5
(CUADRO) ud desea identificar… 102
(CUADRO) Ud desea identificar cual ha sido la variación en los precios---referencia 2004…85
(7.1) se utiliza la matrix de preferencias para la compraracion de alternativas en base a: criterios objetivos
(7.2) la segmentación se basa en: características mensurables de la población
(7.3.1) la investigación de mercados int implica el estudio del ambiente int, este tiene por objeto: disminuir el riesgo de operar en ambientes int.
(7.4) la ventaja de liderazgo puede ser la base para ofrecer precios: mas bajos (y mas valor) a los clientes
(7.4) entre los desafíos que presenta el estudio del merc int se encuentran los costos para la recolección de inff primaria. Esta se entiende como inf… recolectada directamente del 
mercado externo.
(7.4.3) Para el estudio del mercado internacional utilizamos como marco conceptual el estudio comparativo. Esta teoría parte del estudio de: Las características socio económicas 
externas.
(7.4.2) conocer la estructura de oferta y demanda…objeto: análisis estatico que determina que países son exportadores, cuales importadores y la balanza comercial
(7.5) el tamaño de un mercado es: numero de empresas a proveer
(7.5.1) considere el proceso de inv de merc ext,. La primera etapa del mismo consiste en: identificar el problema
(7.5.1) el uso de técnicas proyectivas en el ámbito de la inv…debido a que…no son apropiadas en las investigaciones concluyentes.
(7.5.2) El análisis por inferencia consiste en: La utilización de datos de productos relacionado o de otros mercadoa como base para inferir la información necesaria sobre el 
mercado en análisis.
(7.5.2)A que hace referencia el indicador de Nivel de Ventas Potenciales?: Cuan competitivas es o será la empresa en función al mix de marketing con respecto a la competencia.
(7.5.2) la demanda puede ser medida en dos niveles. Estos niveles son: demanda de mercado y potencial de ventas
(7.5.2) Existen seis niveles de demanda los cuales pueden ser filtradas hasta llegar a las ventas potenciales que es el indicador que le interesa a la empresa ¿A que hace referencia el nivel de 
Necesidad Potencial? Considera el Nivel Agregado.
(7.5.4) el estudio______ busca ident la oferta actual de un nuevo mercado int. Estudio de competitividad
(7.7) siguiendo la definición de rich robinson e tamaño de merc para un país det podríamos estimarlo a travez de el volumen de importaciones del pais
(8.1) las empresas que invierten grandes sumas en inv y desarrollo poseen enormes costos fijos para desarrollar un producto, los cuales deben amortizar a través de: con la ampliación de 
mercado para la venta de su producto
(8.2) la importancia de desarrollar una posición competitiva en los prenc mercados desarrollados fue introducida por kenichi ohmae. El autor se referia a la triada, entendiéndose por: USA, 
europa, japon.
(8.3.3) considere una empresa que realiza una exportación indirecta. Esta modalidad de ingreso al mercado se caracteriza por: la empresa se apoya en un intermediario localizado en 
el mercado domestico, esta alternativa la dota de conocimiento mientras ganan experiencia.
(8.3.4) Para una empresa de gran tamaño la exportación como estrategia de ingreso se justificaba cuando: se justificaba si el país posee bajo tamaño de mercado para inversión 
directa.
(8.3.5) existen diferentes estrategias de ingreso amercado externo. Cuando se utiliza la inversión directa o manufactura local, se obtienen la siguiente desventaja: costos fijos altos
(8.4) Según Keegan, existen tres características de la demanda domestica importantes para acceder a ventajas competitivas. En lo que respeta a la “composición de la demanda nacional”, 
esta ayuda a mejorar la ventaja competitiva de las empresas cuando: refleja o anticipa la demanda mundial.
(8.5) Suponga que us. Evalua una serie de alternativas de ingreso a mercaoa extrnos. Ante la presencia de riesgos se aconeja: Sensibilizar las variables criticas al proyecto para revisar 
los resultados.
(8.5) la empresa fija por obj la rentabilidad y el crecimiento en el mercado a ingresar. Najo estos obj supuestos se propondrá una…ventas: el tamaño del mercado combinado con la 
porción de mercado a ser captada por la empresa
(8.6) Una alianza internacional – AIE -, es una relación empresarial establecida por dos o mas empresas para cooperar en las necesidades mutuas y para compartir el riesgo con miras a 
lograr un objetivo común. Escoja la opción correcta: Todas son verdades.
(9.1) según el modelo de componentes de producto, a la hs de adaptar un producto para nuevos mercados es necesario analizar los componentes básicos de empaque y servicio de soporte. 
Alguno de los elementos componente básico o central son: características de diseño y aspectos legales
(9.1) la licencia como estrategia de ingreso presupone: exige una marca registrada
(9.1) suponga que ud pretende comercializar int un producto determinado, sin embargo, tras el estudio del mercado int ud identifica que el nivel de ingresos de los consumidores en el 
exterior es bajo, frente a esto, ud recomendaría: debe simplificarse el producto
(9.2) suponga que ud pretende comercializar int un prod det…recomendaría: cambio de calidad y precio
(9.2) cuando las compañías tienen marcas fuertes intentan usarla en todos los mercados en los que desembarca. En este caso estamos frente a una marca: global
(9.4) las adaptaciones en precio o calidad de un producto exportado son recomendados cuando entre el país de origen del producto y el país donde se exporta existen dif en materia de: 
ingresos y tasas de interés
(9.4) Las ventas internacionales se necesita cuando: Las empresas tratan directamente con clientes en el exterior. 
(9.4) indique cual de los sig agentes pueden generar un cambio en el proceso de int de las empresas: el conjunto de todas las opc conforma la rta correcta
(9.4.2) considere el color, el gusto y apariencia del producto, estas variables están condicionadas por: la cultura y los grupos sociales del pais
(9.4.2) kegan citando a M porter señala que…factores son: las condiciones de factores y demanda, industrias relacionadas y de apoyo, estrategias y estructura y rivalidad de la 
empresa.
(9.4.3) cual de las sig opciones, según jeannet an hennessy, se cumple con el lanzamiento de nuevos productos en el mercado: tradicionalmente se introduce antes en el mercado 
doméstico para ganar experiencia en producción, marketing y servicios
(9.4.4) la estrategia de marca privada hace referencia a: la venta del producto bajo una marca que no es posesión de la empresa.
(9.4.4) el tanteo es un intento mediatico para alcanzar un segmento de mercado que esta dispuesto a pagar una prima. Alude a: el tanteo de mercado
(9.5) suponga un producto que esta siendo comerc,,en tres países..consumidores locales es: en los países B y C disminuirá su esfuerzo de venta
(9.6) suponga un prod el cual satisface la misma función o necesidad pero que las condiciones de uso no sean las mismas que en el mercado local. Por tanto ud recomendaría: adaptación de
la estategia de producto y extensión de la comunicación
(9.6) Para la introducción de productos nuevos en mercados se recomienda realizar una serie de pruebas para para evaluar su aceptación. En este marco el test de concepto implica: siendo 
el test, la prueba del prototipo del producto,a las condiciones del uso del mercado destino. 
(9.7) identifique la opción tipificante de la adm de mkt int: se distinguen los productos en función del diseño, características, funciones, estilo e imagen, reflejando las 
diferencias nacionales.
(9.7) La planeación es una manera sistematizada de relacionarse con el futuro, es un intento por manejar los efectos de factores externos e incotrolables sobre las fuerzas, debilidades, 
objetivos y metas de la empresa para alcanzar el fin deseado, asi: no existe diferencia en los principios de planeación para una empresa nacional y una internacional.
(9.7) Que estrategia recomendaría Ud. Para el desarrollo de nuevos productos para el mercado internacional?: Todas las opciones son correctas.
(9.7) los productos globales nacen en la respuesta de; la presión para la reducción de costos y considerando pocas oportunidades de producir productos estandarizados
(9.7) Suponga un producto el cual no satisface la misma función o necesidad pero que las condiciones de uso sean las mismas que en el mercado local. Por tanto Ud recomendara: Extension 
de la estrategia de producto y adaptación de la comunicación. 
(10.1) la definición “ es el conjunto de todas la act realizadas por la empresa para facilitar el acceso de los clientes a los productos y serv de una empresa” alude al concepto de: canal de 
distribución
(10.1.1) existen cinco tipos de flijos que se producen en los canales de dist..cuando se encargan del cierre del ciclo comercial, estamos frente al flujo: de pagos
(10.2) un canal de distribución es mas que una secuancia de entidades de mkt: es un equipo que trabaja por una meta en comun
(10.2) ¿Cuál de las sig NO corresp a las desv por la part de intermediarios?: perdida en la especialización y división del trabajo
(10.3) la export management company maneja todos los aspectos relacionados a la oeracion de exportación bajo un acuerdo contractual
(10.5.1) Según Czincota entre los elementos del producto encontramos el producto mejorado. Los elementos que componene el producto mejorado son: la entrega y el crédito.
(10.5) señale cual de las sig alt no corresponde a un tegrante de los canales de dist en el mercado externo: export management company
(10.5.2) la introducción de intermediarios en la cadena de dist incrementa el num de transacciones del canal directo entre el fabricante y sus clientes: falso (no existe relación directa)
(10.7) en el ámbito de la distribución int de productos de consumo masivo, los canales son generalmente: indirectos
(10.7) Cuando desarrollamos una cadena de distribución en mercados externos debemos tener en cuenta una serie de variables entre las que se encuentra el Alineación del canal. Esta 
variable hace referencia a: Cuan estructurados están los miembros del canal escogido para el logro de una estrategia unificada.
(11.1) Al fijar una estrategia de precios internacionales debemos tener en cuenta factores internos a la empresa. Cual de las siguientes alternativas no corresponde a un factor interno: Los 
precios de la competencia.
(11.3) al fijar una estrategia de precios internacionales debemos tener en cuenta factores internos a la empresa. Entre los factores internos encontramos los costos en que incurre,,una 
alternativa que la empresa posee es cotizar utilizando el margen de contribución, esta alternativa costea teniendo en cuenta: solo los costos variables
(11.5.2) el comercio int de counter trade consiste en: dentro de las fuentes para encontrar intermediarios en otros países podemos citar: “preguntas en distribuidores, además 
de ferias int, pag webs y consultores independientes.
(12.1) el modelo de comunic int debe superar dificultades adic…locales es: numero tres
(12.1) existen impedimentos para una comunicación efectiva en nuevos merc causados por la cant de mensajes transmitidos simultáneamente..esto se denomina: nivel de ruido. 
(12.2) una excelente imagen int de una emp hoy se logra en la era de las comunicaciones por: website
(12.4) Se habla de ventas-------- cuando las empresas tratan directamente con sus cliente del exterior.Este es usualmente el caso del equipamiento industrial o servicios de negocios y se da 
raramente para productos o servicios de consumo: Internacionales.
(12.4) si una compañía asigna grupos individuales de vendedores locales probablemente tenga una estructura de fuerza de ventas: locales
(12.6) una venta personal se produce cuando: un cliente se encuentra en persona con un representante de la empresa
(12.8) El MKT directo esta constituido por: Correo directo, venta puerta a puerta, Telemarketing.
- Al analizar los consumidores int y en lo que respecta a su homogeneidad int podemos afirmar que: los consumidores a nivel int tienen necesidades similares, sin embargo la 
habilidad de lograrlos varia grandemente de país en país
- Al considerar una estrategia de precios internacional debemos tener en cuenta la competencia actual y potencial en el mercado externo. Para relevar cuan competitivo somos en 
precio debemos analizar: Los precios de productores locales y los precios CIF de importación del producto.
- Al fijar una estrategia de precios debo tener en cuenta las importaciones paralelas. Estas provocan: Una baja en el precio de mercado del producto.
- Con respecto a las variables culturales: Son extremadamente difíciles de aislar ya que el comportamiento del consumidor se ve afectado por otras variables del amiente.
- Considere el coeficiente de Penetración de importaciones. Este coeficiente mide: La proporción del mercado domestico que se abastece con importaciones.
- Considere el indicador de apertura comercial de la economía. Si dicho indicador cayo de 24.5 a 23.6 esto nos indica que: La economía es menos propensa a comerciar 
internacionalmente.
- Considere el índice de precios de importación para el calzado en Europa (base 2003=100). Si en el año 2004 Europa presenta un índice de precios de importación de calzado de 105 
significa que: Los precios de importación de calzado aumentaron un 5%.
- Considere la elaboración de una marca para imponer el producto de manera global. Cual de las sig metodologías considera sea la mas eficiente para dicha selección: realización de 
grupos de foco con ciudadanos de países a los cuales será ofrecido el producto
- Considere las dimensiones del producto expresadas en tamaño, capacidad, o volumen. Estas variables están condicionadas por el mercado y las influencias ambientales que 
frecuentemente requieren diferentes acercamientos
- considere los compradores int de productos de consumo masivo. En lo que respecta a la decisión final sobre la compra o no del prod es posición afirmar que: varia en función de 
diferencias en el sistema social, cultural y económico
- Cuál de los siguientes factores NO podríamos considerar a favor de la estandarización del producto para mercados internacionales? Diferentes condiciones de uso.
- Cuales son estudios tícios: Estructura de mercado internacional.
- Cual de las siguientes no corresponde a ventas en la participación de intermediario: incremento de rentabilidad.
- Dentro de las estrategias de ingreso a mercados externos cual de las sig alternativas presenta el mayor grado de control de las operaciones: subsidiaria de ventas 
- Dentro de las estrategias de ingreso a mercados externos cuál de las siguientes alternativas presenta el mayor grado de control de las operaciones: Subsidiaria de ventas.
- Dentro de las razones para la internac de la empresa encntrabamos el “desarrollo de oportunidades” esta razón tiene como punto de partida: la publicación de la oferta en medios
masivos mundiales
- Dentro de los Principios generales del análisis trascendental del comportamiento del consumidor, indique el de primera prioridad. Determinar las motivaciones relevantes en las 
culturas.
- Dentro de los riesgos políticos encontramos los riesgos de transferencia. Estos hacen referencia a: Las dificultades que las empresas extranjeras poseen para repartir 
dividendos.
- El ciclo de vida del producto es un determinante para la internacionalización de la empresa. La inserción en nuevos mercados se produce cuando: El producto ha agotado su ciclo 
de vida en el mercado local
- El ciclo de vida del producto es un determinante para la internacionalización de la empresa. La inserción en nuevos mercados se produce cuando: el producto ha agotado su ciclo 
de vida en el mercado local 
- El gobierno nacional es el responsable de las políticas y estrategias de negociaciones económicas y comerciales internacionales, como también de la promoción en el exterior. 
Asimismo, brinda servicios de apoyo a las empresas a través de: La Fundación Export-Ar.
- El Riesgo comercial cubierto por el seguro de crédito a la exportación cubre: La mora prolongada e insolvencia del comprador.
- El subsistema público de servicios de apoyo a las empresas exportadores se canaliza a través de: Fundación Export-Ar.
- El tipo de cambio real del peso frente al dólar se define como: El precio en pesos de la canasta de productos norteamericana relativo al precio de la canasta de bienes 
argentina.
- En el campo de la motivación humana , Maslow desarrolla la teoría de que: Los deseos de las personas pueden ser ordenados en una jerarquía de necesidades de potencia 
relativa.
- En el caso de que el usuario final del bien sean los consumidores es de vital imp que determinemos las motiv a la compra. Dentro de dichas motiv juegan un rol fundament el análisis 
de: la cultura de la sociedad
- En el marco del amiente cultural de una país encontramos los Valores y Actitudes. M.Czincota define estos valores como: Creencias compartidas o normas grupales que los 
individuos han realizado.
- En toda Nación existe una serie de fuerzas culturales, estas se traducen en mensajes culturales, los cuales van a seleccionar y priorizar necesidades en materia de bienes y servicios. 
Estos mensajes culturales se expresan a través de: El conjunto de todas las otras opciones configura la respuesta correcta.
- Entre los desafíos que presenta el estudio de mercado int se encuentra la complejidad en el diseño de la información ya que a dif de un estudio de mkt local en aquel se debe: definir 
los posibles mercados potenciales
- Entre los desafíos que presenta el estudio de mercado int se encuentran los costos para la recolección de inf primaria. Esta se entiende como información: todas las opc son 
correctas
- Es una restricción absoluta en contra del comercio con un país o del comercio de bienes específicos” El concepto precedente refiere a: Boicot.1
- Frente a un producto homogéneo, el analista de MKT sabe que: Las variables de marketing mix se ven reducidas debido a la incapacidad de afectaren el precio en el 
producto.
- Identifique la opción tipificante de la administración de marketing internacional: Se distinguen los productos en función del diseño, características, funciones, estilos e 
imagen, reflejando las diferencias nacionales.
- La comprensión de la cultura ayuda al vendedor internacional a tener un mejor entendimiento de: El comportamiento del consumidor y consecuentemente de la demanda de 
bienes y servicios.
- la demanda de mercado es: la cantidad de un bien o servicio comprado por un grupo especifico de clientes en un área especifica de mercado por un periodo especifico 
de tiempo
- la exportación de diferencias en el ciclo de vida del producto es una razón para mercados donde el producto no se conozca…se satura el mercado actual, la empresa puede 
encontrar nuevas oportunidades en mercados donde el producto no se conozca
- La importancia de desarrollar una posición competitiva en los principales mercados desarrollados fue introducida por Kenichi Ohmae. El autor se refería a la Triada, entendiéndose 
por: USA, Europa y Japón.
- la investigación de mercados int implica el estudio del tamaño de mercado. Este tiene por objeto…determinar la demanda de mercado y el potencial de ventas de la empresa
- la segmentación psicografica hace referencia a: el proceso de agrupar a personas según actitudes, valores y estilos de vida
- La subsidiaria de ventas en el exteriorcomo estrategia de ingreso a mercados externos se caracteriza por: Deja de lado los intermediarios, asumiendo el rol de distribución, 
venta y financiamiento.
- La subsidiaria de ventas en el exterior como estrategia de ingreso a mercados externos se caracteriza por: deja de lado los intermediarios asumiendo el rol de distribución 
venta y financiamiento
- la venta de un producto bajo la marca del comprador se denomina…marca privada
- Las empresas que invierten grandes sumas en investigación y desarrollo poseen enormes costos fijos para desarrollar un producto, los cuales deben amortizar a través de: La 
ampliación del mercado para la venta de su producto.
- Las importaciones paralelas ocurren cuando: Existen diferencias de precios entre mercados y bajos costos de transporte.
- Los Agentes de Exportación (Export Agents) se diferencian de loas Export Managment Company en: Proveen servicios limitados y centran su trabajo en un país o región 
determinado.
- Los cambios en el clima político son habituales en países menos desarrollados. Identifique que herramientas recomendaría Ud. Para la reducción de los mismos. Encontrar un 
Partner local con buena relación con el gobierno.
- Más que confiscar o expropiar directamente los países anfitriones intentan transferir el control de la inversión extranjera a la propiedad nacional y lograr que las actividades de la 
empresa sean acordes con el interés nacional a través de la nacionalización. Los gobiernos buscan nacionalizar al inversionista extranjero cuando decretan: Todas son verdaderas.
- Para cubrirnos de los riesgos comerciales de la operación Ud. Aconsejaría: Evaluar el historial crediticio del Comprador Internacional.
- Para el estudio del mercado internacional utilizamos como merco conceptual el estudio comparativo. Esta teoría estudia las variables ambientales externas y sus efectos sobre: El 
proceso de marketing.
- Para la comercialización int de productos es muy imp que analicemos al comprador int para lo cual se recomiendan cinco pasos, el preimer paso es: identificación del potencial 
usuario del bien o servicio
- para la comercialización int de productos es muy importante que analicemos al comprador int para lo cual se recomiendan 5 pasos, el tercer paso es: identificación de miembros 
del grupo comprador
- para la comercialización int de productos es muy importante…al comprador int para lo cual se recomiendan cinco…son aplicables independientemente de quien sea el 
comprador
- Para la comercialización internacional de producto, la cultura juega un rol fundamental. La familia como parte de la cultura afecta principalmente: La venta de productos de 
consumo masivo.
- realizamos analogías para realizar proyecciones cuando: no contamos con datos ciertos sobre la función econométrica
- Según el autor Richard Robinson, existen seis niveles de demanda las cuales pueden ser filtradas. La Demanda de Mercado se determina:Incorporando variables relativas a la 
infraestructura que posee el país para comercialización del producto.
- Según el autor Richard Robinson, existen seis niveles de demanda las cuales pueden ser filtradas. Las ventas potenciales de la empresa dependerán de: La competitividad de la 
oferta comparada con la de la competencia.
- Según el autor Richard Robinson, existen seis niveles de demanda las cueles pueden ser filtradas. La Demanda Potencial se determina: Incorporando la variable ingreso y su 
distribución.
- Según H. Castello, el sistema de promoción de exportaciones argentino está integrado por tres subsistemas: La Ley de Promoción de Exportaciones, las preferencias para 
ingresar a otros mercados y los servicios de apoyo a las empresas.
- según jeannet and hennessy el lanzamiento de nuevos productos en el mercado: tradicionalmente se introducen en el mercado domestico para ganar experiencia en 
producción, marketing y servicios
- Si el precio de equilibrio en autarquía en el mercado de un producto homogéneo de un país fuera superior al precio que se daría en el mercado internacional del producto, entonces 
este país: Seria importador Neto.
- Suponga que Ud. Asesora a una empresa que pretende realizar una inversión directa en un mercado externo el cual presenta niveles de desempleos altos y prolongados en el tiempo. 
Teniendo en cuenta los costos no económicos, este indicador nos dará indicios de: Posibles cambios violentos en las esperas políticas y sociales.
- Suponga que Ud. Asesora a una empresa radicada en Argentina que comercia con empresas Brasileras. El Banco Central de la República Argentina ha informado que mantendrá 
equilibrado el tipo de cambio real bilateral con Brasil. Si la inflación de la Argentina es superior a la inflación registrada en Brasil, podríamos esperar: Una devaluación del peso 
respecto del Real.
- Suponga que Ud. Asesora una empresa que pretende realizar una inversión directa en un mercado externo, Como analista Ud. Debe comprender que el gobierno del país a ingresar: 
Representa una variedad de intereses los cuales pueden estar en conflicto con los intereses de la empresa.
- Suponga que Ud. Está interesado en saber cuál es el grado de dependencia que tiene los consumidores de un país a los bienes importados. Para ello Ud. Elaborará un indicador de: 
Coeficiente de penetración de importaciones.
- Suponga un país en el cual la producción domestica crece a una tasa del 0.5%; un…las importaciones crezcan
- Suponga un país en el cual la producción doméstica crece a una tasa de 0,5%; un consumo que crece a una tasa del 1% y no existen las exportaciones. Bajo estas condiciones es de 
esperar que:Las importaciones crezcan.
- Suponga un producto el cual satisface la misma función o necesidad pero que las condiciones de uso no sean las mismas que en mercado local. Por tanto Ud. Recomendaría: 
Adaptación de la estrategia de Producto y Extensión de la Comunicación.
- Suponga un producto el cual satisface la misma función o necesidad que en el mercado local y que las condiciones de uso del mismo también sean las mismas. Por lo tanto Ud. 
Recomienda: Extensión de la estrategia de producto y Comunicación.
- Suponga un producto que está siendo comercializado en un determinado país. Desde el punto de vista del ciclo de vida del producto, el producto está en la etapa de introducción. En la
misma la empresa se dedicara a: Mejorar y Redefinir el producto.
- Suponga una empresa que pretende realizar una inversión directa en un mercado externo teniendo en cuenta el amiente político del mercado a ingresar, identifique cual de los 
siguientes postulados es correcto: Si existe un potencial para beneficiarse y se le permite operar dentro de un país, las empresas pueden funcionar con cualquier tipo de 
gobierno mientras exista alguna capacidad de pronostico y estabilidad en el largo plazo.
- Suponga una situación en la que Ud. Ha realizado una venta internacional y debe cobrar una suma importante de divisas en el futuro. Supongamos también que Ud. Posee serias 
dudas sobre el Tipo de cambio futuro en la fecha de cobro. Frente a un riesgo cambiario que herramienta recomienda Ud. Para solucionar este problema: Una Contrato a Futuro.
- Toda sociedad posee patrones de consumo. Este comportamiento fue modelado por Engels, el cual indicaba que a medida que el ingreso de un grupo aumenta: Baja el % destinado a
la compra de bienes primarios.
- Una venta personal se produce cuando: Un cliente se encuentra en persona con un representante de la empresa.
- una vez seleccionados el o los países a ingresar, la empresa se enfrenta… se enfrenta a…una serie de opciones que varian en función del nivel de compromiso e inversión