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PLAN DE NEGOCIOS PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE BOLSAS PLÁSTICAS DURABLES 
REUTILIZABLES, QUE SUSTITUYAN LAS BOLSAS PLÁSTICAS EN LOS ALMACENES DE 
GRANDES SUPERFICIES. 
 
 
 
 
 
 
 
 
IAN DAVID HURTADO CADENA 
 
 
 
 
 
 
 
 
PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA 
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS 
BOGOTÁ D.C 
2009 
 
7 
 
PLAN DE NEGOCIOS PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE BOLSAS PLÁSTICAS DURABLES 
REUTILIZABLES, QUE SUSTITUYAN LAS BOLSAS PLÁSTICAS EN LOS ALMACENES DE 
GRANDES SUPERFICIES. 
 
 
 
IAN DAVID HURTADO CADENA 
 
 
 
Trabajo de Grado para optar por el título de 
Administrador de Empresas 
 
 
 
Director 
JOSE MANUEL MEDINA BASTO 
 
 
 
 
PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA 
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS 
BOGOTÁ D.C 
2009 
8 
 
AGRADECIMIENTOS 
 
 
 
 
 
Quiero expresarle mis agradecimientos a: 
 
José Manuel Medina, director del trabajo de grado, por sus valiosos aportes y constante apoyo a 
este proyecto. 
 
 
 
 
 
 
 
“Primero, fue necesario civilizar al hombre 
 en su relación con el hombre. Ahora, 
es necesario civilizar al hombre en su 
 relación con la naturaleza y los animales” 
 
Victor Hugo (1802 – 1885) 
 
9 
 
TABLA DE CONTENIDO: 
PAG. 
1. RESUMEN EJECUTIVO............................................................................................................  13 
2. ANTEPROYECTO....……………………………………………………………………………………………………………… 14 
2.1. Titulo……………………………………………………………………………………………………………………… 14 
2.2. Antecedentes…………………………………………………………………………………………………………  14 
2.3. Problema……………………………………………………………………………………………………………….. 16 
2.4. Justificación……….…………………………………………………………………………………………………..  16 
2.5. Marco teórico………………………………………………………………………………………………………… 17 
2.6. Tesis similares………………………………………………………………………………………………………… 20 
2.7. Herramientas de administración……………………………………………………………………………. 20 
2.8. Objetivos……………………………………………………………………………………………………………….. 20 
2.9. Metodología………………………………………………………………………………………………………….. 21 
2.10. Restricciones……………………………………………………………………………………………………. 22 
2.11. Presupuesto…………………………………………………………………………………………………….. 22 
2.12. Cronograma de ejecución………………………………………………………………………………… 23 
3. ANALISIS DEL PRODUCTO A COMERCIALIZAR……………………………………………………………………  24 
3.1. Definición e identificación del producto………………………………………………………………..  24 
3.2. Descripción de la empresa…………………………………………………………………………………….  25 
3.3. Definición del sector……………………………………………………………………………………………..  26 
4. ANALISIS DE MERCADO……………………………………………………………………………………………………… 27 
4.1. Diseño de encuesta a realizar…………………………………………………………………………………  27 
4.2. Aplicación de encuestas………………………………………………………………………………………..  28 
4.3. Análisis de resultados…………………………………………………………………………………………….  30 
4.4. Mezcla de mercadeo PLANET BAG…………………………………………………………………………  36 
5. ANALISIS OPERATIVO…………………………………………………………………………………………………………. 38 
5.1. Definición de estructura legal idónea para la propuesta………………………………………..  38 
5.2. Misión, Visión y valores corporativos PLANET BAG………………………………………………..  39 
5.3. Definición de áreas que componen la propuesta…………………………………………………..  40 
5.4. Establecimiento de objetivos principales para cada área y sus responsabilidades..  41 
6. ANALISIS FINANCIERO……………………………………………………………………………………………………….  43 
6.1. Determinación de costos del producto…………………………………………………………………..  43 
6.2. Determinación de punto de equilibrio……………………………………………………………………  43 
6.3. Proyección de estados de resultados y flujo de caja……………………………………………….  44 
6.4. Cálculo de la proyección del valor actual neto de la propuesta……………………………..  45 
7. CONCLUISIONES Y RECOMENDACIONES……………………………………………………………………………  47 
7.1. Conclusiones………………………………………………………………………………………………………….  47 
7.2. Recomendaciones…………………………………………………………………………………………………  48 
 
BIBLIOGRAFIA…………………………………………………………………………………………………………………………..  49 
 
ANEXOS........................................................................................................................................  51 
10 
 
LISTA DE TABLAS 
PAG. 
 
TABLA 1. Vida útil de productos plásticos…………………………………………………………………………………  9 
TABLA 2. Descripción de las resinas más utilizadas…………………………………………………………………..  13 
TABLA 3.  Aplicaciones de las resinas más utilizadas…………………………………………………………………  14 
TABLA 4. Metodología para la realización del plan de negocios PLANET BAG………………………….  16 
TABLA 5. Recursos utilizados en la elaboración del plan de negocios PLANET BAG………………….  17 
TABLA 6. Cronograma de ejecución para el plan de negocios PLANET BAG……………………………..  18 
TABLA 7. Inversión inicial y costos mensuales de funcionamiento para PLANET BAG………………  20 
TABLA 8. Población por estratos en Bogotá, año 2002……………………………………………………………..  24 
TABLA 9. Determinación del tamaño de la muestra…………………………………………………………………  25 
TABLA 10. Resultados para la evaluación financiera del proyecto PLANET BAG………………………  41 
TABLA 11. Componentes del costo de una bolsa PLANET BAG…………………………………………………  46 
 
 
11 
 
LISTA DE FIGURAS 
PAG. 
 
FIGURA 1. Modelo de bolsa plástica durable…………………………………………………………………………….  24 
FIGURA 2. Bolsas plásticas durables………………………………………………………………………………………….  25 
FIGURA 3. Resultados de pregunta # 1………………………………………………………………………………………  30 
FIGURA 4. Resultados de pregunta # 2………………………………………………………………………………………  31 
FIGURA 5. Resultados de pregunta # 3………………………………………………………………………………………  31 
FIGURA 6. Resultados de pregunta # 4………………………………………………………………………………………  31 
FIGURA 7. Resultados de pregunta # 5………………………………………………………………………………………  32 
FIGURA 8. Resultados de pregunta # 6………………………………………………………………………………………  32 
FIGURA 9. Resultados de pregunta # 7………………………………………………………………………………………  32 
FIGURA 10. Resultados de pregunta # 8……………………………………………………………………………………  33 
FIGURA 11. Resultados de pregunta # 10………………………………………………………………………………….  33 
FIGURA 12. Resultados de pregunta # 11………………………………………………………………………………….  34 
FIGURA 13. Resultados de pregunta # 12………………………………………………………………………………….  34 
FIBURA 14. Resultados de pregunta # 14………………………………………………………………………………….  35 
FIGURA 15. Resultados de pregunta # 15………………………………………………………………………………….  35 
FIGURA 16. Organigrama PLANET BAG……………………………………………………………………………………..  43 
FIGURA 17. Constancia de compra de una bolsa……………………………………………………………………….  51 
FIGURA 18. Cotización de transporte marítimo por peso………………………………………………………….  51 
FIGURA 19. Flujo de tesorería mes a mes para el primer año……………………………………………………  53 
FIGURA 20. Proyección de Estados financieros PLANET BAG. ESCENARIO NEUTRAL…………………  53 
FIGURA 21. Proyección de Estados financieros PLANET BAG. ESCENARIO OPTIMISTA……………..  55 
FIGURA 22. Proyección de Estados financieros PLANET BAG. ESCENARIO PESIMISTA………………  57 
FIGURA 23. Proceso de Extrusión………………………………………………………………………………………………  59 
FIGURA 24. Maquinaria para Impresión…………………………………………………………………………………….  60 
FIGURA 25. Maquina de refilado……………………………………………………………………………………………….  60 
FIGURA 26. Proceso de sellado………………………………………………………………………………………………….  61 
FIGURA 27. Bolsas plásticas fabricadas por Plastipack S.A…………………………………………………………  61 
 
 
 
 
 
 
 
12 
 
LISTA DE ANEXOS 
PAG. 
 
ANEXO 1. EL COSTO DE UNA BOLSA PLANET BAG…………………………………………………………………….  51 
ANEXO 2. PROYECCION DE ESTADOS FINANCIEROS PLANET BAG……………………………………………..  53 
ANEXO 3. PROCESO DE FABRICACION DE UNA BOLSA PLASTICA………………………………………………  59 
 
 
 
 
 
13 
 
1. RESUMEN EJECUTIVO 
Este proyecto presenta un plan de negocios para  la comercialización de bolsas plásticas durables 
reutilizables, que sustituyan las bolsas plásticas en los almacenes de grandes superficies. 
En  la primera etapa se presenta el anteproyecto, en el cual se encuentra el  impacto negativo de 
próximamente  un  (1)  trillón  de  bolsas  plásticas  que  se  producen  anualmente  y  causan  daños 
irremediables sobre el medio ambiente, lo que justifica la búsqueda de nuevas alternativas y usos 
sustitutos para diferentes artículos utilizados diariamentey en grandes cantidades, como  los son 
las bolsas plásticas  con el que  se  transportan  las  compras  realizadas en un  supermercado o en 
almacenes de grandes superficies. 
El objetivo principal es desarrollar un plan de negocios para la comercialización de bolsas plásticas 
durables que permitan disminuir el consumo o la sustitución de las bolsas plásticas entregadas en 
los supermercados y almacenes de grandes superficies. 
 
Después  del  anteproyecto,  se  presenta  el  análisis  del  producto  a  comercializar,  en  el  cual  se 
presentan  las  características y bondades del producto que  tiene  como valor agregado  tener un 
estilo  innovador  y  llamativo,  al mismo  tiempo  que  genera  una  cultura  amigable  con  el medio 
ambiente. La inversión inicial para el montaje de la empresa que tiene como nombre PLANET BAG 
es de $4.450.000 y unos costos mensuales de funcionamiento de $4.450.000. 
 
Una vez definido el producto, se desarrolla un análisis de mercado por medio de una encuesta, 
cuya muestra consiste en 104 encuestas. y cuyos resultados muestran que el 96% de las personas 
estarían dispuestas a utilizar el producto con el  fin de disminuir su consumo de bolsas plásticas, 
que el 62% estaría dispuesto a pagar entre $10.000 y $15.000 pesos por una bolsa y otro 12% 
estaría dispuesto a pagar entre $15.000 y $20.000 pesos por el mismo producto. 
 
Más  adelante  se  encuentra  el  análisis  operativo,  en  el  cual  se  define  que  la  comercializadora 
funcionaría bajo el un esquema de  sociedad  limitada, y donde  se definen  la misión, visión y  los 
valores  corporativos  PLANET  BAG.  El  este  análisis  se  plantean  las  3  áreas  que  componen  la 
organización  las  cuales  son  administrativa,  comercial  y  de  desarrollo,  y  se  determinan  las 
funciones de cada una de estas áreas. 
 
Por último, se presenta el análisis financiero, en el cual se determina el costo del producto que es 
de  $5.000  pesos,  el  punto  de  equilibro  el  cual  es  de  4165  bolsas  vendidas  y  se  proyectan  los 
estados  financieros  bajos  tres  posibles  escenarios.  El  resultado  muestra  que  PLANET  BAG  es 
financieramente  viable bajo el escenario neutral pues presenta una  tasa  interna de  retorno de 
30%  y un  valor presente neto de $8.780.464. También  lo es bajo el escenario optimista donde 
presenta una tasa interna de retorno de 52% y un valor presente neto de $22.601.732.  
 
14 
 
2. ANTEPROYECTO 
2.1. TITULO 
Plan de negocios para la comercialización de bolsas plásticas durables reutilizables, que sustituyan 
las bolsas plásticas en los almacenes de grandes superficies. 
2.2. ANTECEDENTES 
Según la agencia de Protección Ambiental de los Estados Unidos, se consumen entre 500 billones y 
un (1) trillón de bolsas plásticas alrededor del mundo. 
Si  se usaran bolsas durables, una persona ahorraría  seis  (6) bolsas por  semana, 24 al mes, 288 
bolsas al año, lo que significaría una reducción de  17.280 bolsas durante un periodo de 60 años.1 
Estas bolsas generan grandes problemas y lo que es más grave, tienen muy poca vida útil. 
La Asociación Colombiana de Industrias Plásticas – ACOPLASTICOS‐, publicó una estimación sobre 
la  vida útil de diferentes productos plásticos2.  Las bolsas plásticas de polietilenos  reportan una 
vida útil menor a un año.  
 
Tabla 1. Vida útil de productos plásticos 
Tipo de producto Vida útil
Bolsa Plástica de polietileno Menor de un año
Envases de PET Menos de 6 meses o más de un año, si son retornables
Envases de productos de higiene y aseo. De 1 a 2 años
Películas de invernadero de polietileno De 2 a 3 años
Cajas de polietileno de alta para bebidas De 5 a 7 años en promedio
Tuberías de PVC en construcciones Vida de la vivienda
Tuberías de PVC en infraestructura Hasta 50 años
Telas vinílicas para tapicería Promedio de 4 a 8 añosy en algunos casos mayor
Cajas de polipropileno para herramientas Con un buen uso, de 10 a 15 años.  
Fuente: ACOPLASTICOS. 
 
Esta estimación es generosa con la vida útil, ya que realmente las bolsas plásticas una vez llegan a 
los  hogares,  son  almacenadas  durante  un  tiempo  y  luego  botadas  a  la  basura  (incluso  siendo 
utilizadas como bolsa de basura),  lo que empieza a generar el problema de procesar millones de 
bolsas plásticas al año en los rellenos sanitarios. 
                                                            
1 Noticias. National Geographic. En noticiero del 2 de septiembre de 2003. 
2  Asociación  Colombiana  de  Industrias  Plásticas  ‐  ACOPLASTICOS‐.  Publicación  2000‐2001.  Artículo:  "Los 
residuos plásticos son recuperables y procesables." 
15 
 
Recientemente, almacenes de cadena  tales como La 14, Cafám y Éxito empezaron a suministrar 
bolsas  biodegradables  a  sus  clientes,  fabricadas  por  AMC  (Agroindustrial  Management  & 
Consulting),  y  en un  artículo de  la Revista Dinero  sobre  eco‐productos  se mencionó  el  caso de 
estos almacenes: “Ya son varios los almacenes de cadena que están incorporando a su operación 
bolsas para el mercado biodegradables: aquellas que ante agentes como el calor,  la  luz solar y el 
oxígeno  se descomponen paulatinamente hasta quedar convertidas en agua, humus y dióxido de 
carbono en un periodo de 24 meses.”3 
Sin embargo, estas no son del todo buenas noticias. Las bolsas realmente biodegradables deben 
ser fabricadas de materias primas naturales, y su proceso de degradación debe ser debido a micro‐
organismos. En la campaña que actualmente realiza la Alcaldía Mayor de Bogotá, explican por qué 
estas bolsas no cumplen con los requerimientos para que las bolsas sean biodegradables: 
“Las  bolsas  que  actualmente  circulan  en  los  supermercados  y  que  están  siendo  llamadas 
inadecuadamente  biodegradables,  incorporan  un  aditivo  llamado  TDPA  (Aditivos  Plásticos 
Totalmente Degradables),  producto  desarrollado  por  la  empresa  canadiense  EPI  Environmental 
Products y disponible en el mercado desde hace 15 años. 
El examen de las bolsas distribuidas indica que las pretensiones de EPI son de dos niveles: 
"Este producto se degradará en un período de 12 a 24 meses en tierra o en 
un relleno sanitario al ser expuesto al oxigeno, luz, solar y/o calor y estrés 
mecánico tal y como se describe en la norma ASTM D883 (…)" 
"Este producto posteriormente se biodegradará en un periodo de 24 a 36 
meses en tierra o en un relleno sanitario en presencia de microorganismos, 
calor, humedad y oxigeno, descomponiéndose en elementos encontrados 
en la naturaleza, como se describe en la norma ASTM D6954-04."”4 
 
Esto  significa que  según  las condiciones  técnicas de  las bolsas que  se están  surtiendo,  su  factor 
biodegradable  no  funciona  en  Colombia  debido  a  que  muy  pocas  ciudades  cuentan  con  los 
requisitos de manejo de basuras para que el proceso  se pueda dar, por  lo que  se necesita una 
solución con mayor impacto a corto plazo, mientras estas condiciones sanitarias son cubiertas por 
la sociedad colombiana. 
 
Otro gran problema con la producción masiva y el consumo irresponsable de las bolsas plásticas es 
la contaminación ambiental generada por el mal manejo de  los desechos, que generan grandes 
emisiones  de  dióxido  de  carbono,  causantes  del  calentamiento  global  y  el  sin  número  de 
consecuencias que esto genera. 
“Entre 1961 y 1990  la temperatura ha aumentado entre 2°C y 4°C en Colombia. Para 2070‐2100 
podría  sobrepasar  los  4°C  en  el  valle  interandino  del Magdalena,  Norte  de  Santander  y  bajo 
Magdalena. 
                                                            
3 LO VERDE paga. Bolsas biodegradables. Revista Dinero, N° 286. Septiembre 14 de 2007. Pág., 118 
4 Alcaldía Mayor de Bogotá. Un artículo de Lic. Luz Jeannette Rodríguez C. Con la colaboración del equipo 
de www.BogotaMiCiudad.com 
16 
 
Las temporadas de lluvia se incrementarían generando inundaciones y deslizamientos de tierra. 
La agricultura perdería el 47,7% de  su área actual,porque el 91,3% del área de  los distritos de 
riego se vería afectada por procesos de desertificación.” 5 
Los mares se llenan de desechos, de los cuales el 10% son bolsas plásticas, y lo más lamentable, es 
que cientos de animales mueren anualmente a causa de asfixia por ingerir bolsas plásticas.  
Otro factor a tener en cuenta es que los suelos son cada vez más escasos, y las ciudades cuentan 
cada  vez  con menos  espacio  para  tratar  sus  residuos,  lo  que  suscita  la  necesidad  de  reciclar. 
“Según el Banco Mundial, el volumen total de de residuos sólidos generados por fuentes urbanas, 
industriales  y  rurales  ascendió  a más  de  ocho  (8) millones  de  toneladas  en  2001  y  aumenta 
anualmente a una tasa de 3,3% anual. De estos residuos, el 60% son materiales orgánicos, que son 
desperdicios  domiciliarios  y  agrícolas.  Plásticos  y  papel  constituyen  el  13%  y  11% 
respectivamente…”6 
Por último, hay que tener en cuenta que los precios del petróleo han aumentado en 900% en los 
últimos diez años, y que la dependencia de las economías a este recurso ha generado problemas, 
incluso  guerras. Por  lo que no  solo hay que hacer un  esfuerzo por  generar  fuentes de  energía 
alternativas, sino también una disminución de su consumo en artículos que no son indispensables 
ni insustituibles. 
2.3. PROBLEMA:  
Los 500 billones de bolsas plásticas  consumidas al año en el mundo, generan efectos negativos 
debido  al  alto  nivel  de  contaminación  generado  por  el  consumo  irresponsable  de  las  bolsas 
plásticas,  los  150  años  que  toma  cada  bolsa  en  degradarse,  sus  consecuencias  a  nivel  local  y 
mundial  por la dependencia del petróleo y los millones de toneladas de emisiones de dióxido de 
carbono  son  causas  para  buscar  una  forma  de  disminuir  su  utilización  y  sustituirlas  por  bolsas 
plásticas durables. 
Pregunta  de  investigación:  ¿Es  viable  el montaje  de  una  empresa  para  la  comercialización  de 
bolsas  plásticas  durables  dentro  de  los  almacenes  de  grandes  superficies  de  tal  forma  que  se 
disminuya el uso de las bolsas plásticas que actualmente estos entregan a sus clientes? 
2.4. JUSTIFICACIÓN: 
Una vez mencionados todos los problemas mencionados con las bolsas plásticas que se entregan a 
los  clientes  en  los  almacenes  de  grandes  superficies,  es  posible  encontrar  una  oportunidad  de 
negocio en  las bolsas de plástico durables. Es necesario que  la sociedad genere mecanismos que 
                                                            
5 SAQUELE DIVIDENDOS al cambio climático. ¿Sabe usted cuál es la “huella del carbono”? Revista Dinero, N° 
308. Agosto 15 de 2008. Pág., 308. 
6 LO VERDE paga. Bolsas biodegradables. Revista Dinero, N° 286. Septiembre 14 de 2007. Pág., 200. 
 
17 
 
controlen  los mercados de  tal  forma que no se sigan  incrementando  los costos sociales, que no 
solo son muy altos, sino que pueden llegar a ser irremediables. 
Me interesa este tema debido a que la sociedad colombiana y mundial se está concientizando de 
los  graves  impactos  que  sobre  el  medio  ambiente  se  han  generado  debido  a  los  diferentes 
comportamientos  del  ser  humano  dentro  de  la  sociedad.  Considero  que  la  legislación  no  es 
suficiente  para  superar  los  problemas  que  nos  aquejan  debido  a  que  hacen  falta  derechos  de 
propiedad  bien  definidos  sobre  nuestros  recursos  naturales  lo  cual  genera  externalidades 
negativas y un costo social que nadie está asumiendo, por lo que es necesario generar un cambio 
en  la  mentalidad  del  consumidor  y  fomentar  en  él  la  toma  de  decisiones  que  lleven  a  una 
disminución en acciones que deterioran el medio ambiente.  
Por medio de este plan de negocios, pueden aplicarse diferentes herramientas aprendidas durante 
el estudio de la administración de empresas como lo son el mercadeo, las finanzas, la estrategia y 
el emprendimiento. 
2.5. MARCO TEORICO: 
2.5.1. PLAN DE NEGOCIO 7: 
Un plan de negocios es un medio para planificar y visualizar una empresa en el futuro. Es una carta 
de navegación que permite definir el objetivo de  la empresa y  si ésta es viable en  términos de 
mercado, operativos y  financieros. 
La  primera  fase  evalúa  la  factibilidad  de  mercados.  Se  refiere  a  encontrar  cuáles  son  las 
oportunidades que  tiene el producto, cuáles son  los clientes, cuántos son y dónde se ubican. La 
forma en que se llegaran a ellos mediante los diferentes canales. 
La  segunda  fase es  la viabilidad operativa. Aquí  se verifica cuáles  serán  los  recursos humanos y 
técnicos  necesarios  para  la  operación  de  la  empresa.  Se  identifican  las  personas,  las materias 
primas y los equipos técnicos para llevar a cabo la operación. 
La  tercera  fase  consiste en evaluar  la estructura administrativa. Es aquí donde  se analiza  cómo 
debe constituirse la empresa. 
La  cuarta  fase  es  acerca  de  la  factibilidad  financiera.  En  esta  parte  se  visualizan  los  ingresos  y 
egresos que generará la empresa con el fin de establecer si la empresa es económicamente viable. 
Para esto se realizan estimaciones de flujos financieros con el fin de conocer cuánto es la inversión 
necesaria para comenzar y así realizar el análisis de cuáles podrían ser los medios de financiación y 
si es posible hacerse a estos. De ser así, se puede continuar con el proyecto. 
 
                                                            
7  SERVICIO  NACIONAL  DE  APRENDIZAJE.  Ser  empresario.  Plan  de  negocio.  Cuadernillo  4.  Publicaciones 
Dinero. Bogotá, 2007. 
 
18 
 
2.5.2. FABRICACIÓN BOLSAS PLASTICAS: 
Las bolsas plásticas son fabricadas de polietileno tal como se puede apreciar en la siguiente tabla8: 
Tabla 2. Descripción de las resinas más utilizadas 
 
Fuente: ACOPLASTICOS  
Y este polietileno viene aplicaciones diferentes dependiendo de si es de alta o de baja densidad9. 
 
 
 
                                                            
8 Tabla tomada de la publicación de la Asociación Colombiana de Industrias Plásticas. Guías Ambientales, 
Sector plásticos. Pág., 15 
9  Tabla tomada de la publicación de la Asociación Colombiana de Industrias Plásticas. Guías Ambientales, 
Sector plásticos. Pág., 16 
19 
 
Tabla 3. Aplicaciones de las resinas más utilizadas 
 
Fuente: ACOPLASTICOS 
 
 
 
 
 
20 
 
2.6. TESIS SIMILARES 
En  el  2005,  Lina María  Díaz  Restrepo,  estudiante  de  ingeniería  industrial  escribió  su  tesis:  “El 
impuesto a las bolsas plásticas como herramienta para la disminución de la contaminación 
ambiental y su impacto dentro de los actores de la cadena de valor.” 
Su objetivo fue el diseñar un mecanismo para desincentivar el uso de bolsas plásticas en los 
almacenes de cadena por medio de un impuesto al consumidor final; también cuál era el 
impacto de este sobre los actores de la cadena de valor. 
Para esto, analizó quiénes  fabrican  las bolsas plásticas de dos  (2)    firmas almacenes de cadena, 
cuál  es  el  consumo  de  estos  y  cuánto  dinero  estarían  dispuestos  a  pagar  los  clientes  de  estos 
almacenes para reducir el consumo de las bolsas plásticas. 
 
2.7. HERRAMIENTAS DE ADMINISTRACIÓN 
Dentro de  la  línea de mercadeo se encuentra  la  investigación de mercados en el cual se estudia 
cuáles son las oportunidades y amenazas de una empresa. Se analiza la viabilidad, quiénes son los 
clientes objetivo, el mercado potencial y qué parte de este mercado se busca obtener. 
La factibilidad financiera se realiza por medio de la elaboración de presupuestos y la proyección de 
datos  financieros con  los cuales  se analiza cuál es  la  rentabilidad y  la viabilidad  financiera de  la 
propuesta. 
Conceptos legales tales como la constitución legal de la propuesta son aplicados para la estructura 
operativa de la propuesta. 
 
2.8. OBJETIVOS: 
Objetivo General:  
• Desarrollar un plan de negocios para  la comercialización debolsas plásticas durables que 
sustituyan las bolsas plásticas en los supermercados. 
Objetivos específicos: 
• Definir el producto a comercializar por la propuesta 
• Realizar un estudio de mercados para evaluar el mercado potencial del producto 
• Analizar cuál sería el funcionamiento operativo de la propuesta  
• Estudiar la estructura administrativa adecuada para la propuesta 
• Análisis financiero de la propuesta 
 
 
21 
 
2.9. METODOLOGÍA 
 
TABLA 4. Metodología para la realización del plan de negocios PLANET BAG. 
OB JETIVO  ACTIVIDAD  HERRAMIENTA  MATERIA  FUENTES 
Realizar un 
estudio de 
mercados para 
evaluar el 
mercado 
potencial del 
producto 
 
• Definir demanda 
• Definir mercado 
meta 
 
Investigación 
Desarrollo de 
encuestas 
Aplicación de 
encuestas 
Análisis de 
resultados 
Línea de 
mercadeo 
MULLINS, John. 
Administració
n  de 
Marketing. 
Editorial  Mc 
Graw  Hill.  5ta 
edición. 
México  D.F. 
2006 
 
Definir el 
producto a 
comercializar 
por la 
propuesta 
 
• Definir cómo se 
va a realizar la 
operación del negocio. 
Investigación 
sobre si es mejor 
fabricar o 
comercializar 
Modelos para 
la toma de 
decisiones, 
Administración 
de operaciones 
 
Analizar cuál 
sería el 
funcionamiento 
operativo de la 
propuesta  
 
• Definir 
estructura para operar. 
• Definir 
objetivos principales y 
actividades de cada 
área que compone la 
empresa. 
Investigar la 
manera idónea 
para establecer la 
empresa 
legalmente 
Definir cargos 
necesarios 
Definir 
responsabilidades 
de cada cargo 
Finanzas 
Básicas, 
Derecho de los 
negocios 
GUAJARDO, 
Gerardo. 
Contabilidad 
para no 
contadores. Mc 
Graw Hill. 
México D.F. 
2005 
Análisis 
financiero de la 
propuesta 
 
Definir cuánto 
dinero se 
necesita para el 
funcionamiento 
y de dónde se 
obtendrá 
Determinar costo 
variable unitario, 
punto de 
equilibrio, 
Proyectar estado 
de resultados, 
flujo de caja, 
valor actual neto 
Línea de 
finanzas, 
Gestión de 
Proyectos 
ROSILLO, Jorge. 
Formulación y 
Evaluación de 
Proyectos de 
inversión. 
CENGAGE 
Learning. 
Bogotá 2008 
 
FUENTE: Elaboración Propia. 
 
 
 
 
22 
 
2.10. RESTRICCIONES 
La  principal  restricción  que  se  encontró  para  realizar  este  plan  de  negocios  fue  la  falta  de 
documentación que existe sobre el tema. A pesar de ser un problema reconocido por diferentes 
gobiernos  y  organizaciones  no  gubernamentales,  aún  no  existe  en  Colombia  bibliografía  que 
evidencie el riesgo al que se está exponiendo a la sociedad con la continua producción y consumo 
de las bolsas plásticas. 
Una  de  las  principales  entidades  colombianas  encargadas  del  tema  ambiental,  como  lo  es  el 
Ministerio del Medio Ambiente, y a su vez su Oficina de Residuos Sólidos, aceptó que todo lo que 
se conoce sobre el problema proviene de la información que se expone en páginas de Internet, y 
que aunque se conoce la totalidad de la producción de bolsas plásticas, aún no se conoce al detalle 
cuáles de estas se están produciendo con características biodegradables y menos aún, cuál es  la 
distribución de tal producción a los diferentes establecimientos comerciales en Colombia. 
 
2.11. PRESUPUESTO PROPIO 
 
TABLA 5. Recursos utilizados en la elaboración del plan de negocios PLANET BAG 
 
Recursos Humanos Cantidad (en horas) Valor Unitario Total
Asesoría del tutor 
de tesis 30 ‐$                   ‐$                
 
 
Recursos Físicos Cantidad
Valor 
Unitario
Total
Horas de trabajo propias 160 30.000$          4.800.000$         
Horas de computador 120 2.000$             240.000$            
Tinta de impresora (cartuchos) 2 60.000,00$    120.000$            
Resma de papel 3 7.500$             22.500$               
Fotocopias 200 100$                20.000$               
TOTAL 5.202.500$           
FUENTE: Elaboración propia. 
 
 
23 
 
2.12. CRONOGRAMA DE EJECUCION 
TABLA 6. Cronograma de ejecución para el plan de negocios PLANET BAG. 
Objetivo/ Semana 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
1. Resumen ejecutivo
2. Descripción de la empresa.
3. Definición del sector
4. Misión y visión de la empresa
5. Identificación o definición del producto
6. Análisis de mercado
7. Plan de mercado
8. Análisis administrativo
9. Análisis técnico
10. Análisis financiero
11. Análisis social
12. Documentos de soporte
FUENTE: Elaboración propia. 
 
 
24 
 
3. DEFINICION DEL PRODUCTO A COMERCIALIZAR 
 
3.1. Definición e identificación del producto 
PLANET  BAG  comercializa  bolsas  plásticas  durables,  resistentes  y  con  un  diseño  que  resulta 
innovador  y  novedoso mientas  al mismo  tiempo,  genera  cambios  en  la  cultura  del  comprador 
colombiano con el fin de reducir los efectos contaminantes de la utilización de las bolsas plásticas  
no durables. 
Necesidades que satisface el producto:  
Estas  bolsas  plásticas  responden  a  la  necesidad  de  las  personas  de  transportar  los  elementos 
comprados en tiendas, supermercados y almacenes de grandes superficies. 
Sin embargo, las bolsas de PLASTIC BAG responden a dos (2) necesidades adicionales: 
1. Las personas que adquieren bolsas de PLASTIC BAG son conscientes del daño que  las bolsas 
plásticas hacen al medio ambiente, y encuentran en nuestro producto una forma sencilla y útil 
de generar un cambio en  la forma como nuestra sociedad funciona y por  lo tanto un cambio 
en los efectos nocivos de este funcionamiento. 
2. Cuando  las  personas  utilizan  nuestros  productos,  quieren  hacer  de  su  PLANET  BAG  un 
accesorio, una  forma más de  lucir bien mientras realiza actividades del día a día como  lo es 
realizar compras en una tienda, supermercado o almacén de grandes superficies. 
Bondades técnicas del producto:  
• Las bolsas  son  fabricadas en una mezcla de polietileno y polipropileno  tejido con  impresión 
flexográfica desde una (1) a 10 tintas. 
• Los  diseños  variarían  según  las  colecciones,  y  estos  serán  comprados  a  uno  o  varios 
diseñadores gráficos. 
• La resistencia de cada bolsa varía dependiente del tamaño de ésta, que  inicialmente sería de 
45 cms de ancho, por 15 cms fondo, por 30 cms de alto. La  idea es aumentar  la variedad de 
tamaños y diseños, con el fin de responder a las diferentes necesidades del cliente de PLANET 
BAG.                                      
 
Figura 1. Modelo de bolsa plástica durable
25 
 
Figura 2. Bolsas plásticas durables 
 
                                         
 
3.2 Descripción de la empresa 
PLANET BAG tendrá una oficina, con un área de 50 metros cuadrados, ubicada en   la Carrera 5 # 
59 a bis – 31. La inversión en oficina y los costos mensuales de funcionamiento son los siguientes: 
TABLA 7. Inversión inicial y costos mensuales de funcionamiento para PLANET BAG. 
INVERSION INICIAL 
Descripción  Cantidad  Valor Unitario  Valor total 
Computadores  2  $ 1´500.000  $ 3`000.000 
Impresora Multifuncional  1  $ 300.000  $ 300.000 
Telefax  1  $ 150.000  $ 150.000 
Muebles  4  $ 150.000  $ 600.000 
Elementos cafetería  1  $ 100.000  $ 100.000 
    Total  $ 4`450.000 
 
COSTOS MENSUALES DE FUNCIONAMIENTO PARA PLANET BAG  
Arriendo  $ 200.000 
Agua  $ 40.000 
Luz  $ 40.000 
Telecomunicaciones (teléfono, banda ancha)  $ 80.000 
Nómina  $ 1.200.000 
Papelería  $ 40.000 
TOTAL  $ 1´600.000 
FUENTE: Elaboración Propia. 
26 
 
 
3.3. Definición del sector 
PLANET BAG  se encuentra del  sector de  servicios,  sector que  incluye  todas aquellas actividades 
que  no  producen  una mercancía  en  sí,  pero  que  son  necesarias  para  el  funcionamiento  de  la 
economía.  El  servicio  de  PLANET  BAG,  es  la  comercialización  de  empaques  flexibles,  más 
específicamente, las bolsas plásticas durables. 
27 
 
4.  ANALISIS DE MERCADO 
 
4.1. Diseño de encuesta a realizar 
 
4.1.1. Objetivo de la investigación 
Conocer si las personas están dispuestas a utilizar una bolsa plástica durable con el fin dedisminuir 
su  consumo  de  bolsas  plásticas  desechables  entregadas  en  los  supermercados  o  almacenes  de 
grandes superficies. 
4.1.2. Objetivos específicos de la investigación 
• Conocer el mercado objetivo del producto 
• Conocer la aceptación de las personas al producto 
• Conocer el precio dispuesto a pagar de las personas por una bolsa plástica durable 
• Conocer las preferencias sobre el producto 
• Conocer las preferencias sobre los canales de distribución posibles para el producto 
•  
4.1.3. Hipótesis planteadas 
 
• Existen grupos objetivos del producto determinados por la edad y género. 
• Las personas realizan compras en almacenes de grandes superficies o supermercados. 
• Las  personas  tienen  una  frecuencia  de  compra  al  mes  en  los  almacenes  de  grandes 
superficies o supermercados. 
• Las  personas  que  compran  en  los  almacenes  de  grandes  superficies  reciben  bolsas 
plásticas para empacar sus compras. 
• Esas bolsas son reutilizadas después con diferentes fines. 
• Las personas estarían dispuestas a pagar por un bien que hasta ahora les están regalando. 
• Hay diseños preferidos por las personas dispuestas a comprar bolsas plásticas durables. 
• Las  personas  tienen  lugares  específicos  donde  les  gustaría  encontrar  bolsas  plásticas 
durables. 
• Hay  colores  que  les  gustaría más  a  las  personas  dispuestas  a  comprar  bolsas  plásticas 
durables. 
• Hay tamaños preferidos de bolsa para  las personas dispuestas a comprar bolsas plásticas 
durables. 
• Las personas están dispuestas a comprar bolsas plásticas durables para usos sustitutos a 
llevarlas al supermercado. 
 
 
 
 
 
28 
 
4.1.4. Preguntas resultantes de las hipótesis 
 
1. Género al que perteneces 
2. ¿En qué rango de edad te encuentras? 
3. ¿A qué te dedicas? 
4. ¿A qué estrato socioeconómico perteneces? 
5. ¿Realizas compras en almacenes de grandes superficies o supermercados? 
6. ¿Cuántas  veces  a  la  semana  realizas  compras  en  un  almacén  de  grandes  superficies  o 
supermercados?  
7.  ¿Cuál  es  el  promedio  de  bolsas  plásticas  que  recibes  en  los  almacenes  de  grandes 
superficies o supermercados cada vez que realizas tus compras? 
8. ¿Reutilizas  las bolsas plásticas que te entregan en  los almacenes de grandes superficies o 
supermercados? 
9. ¿Para  qué  reutilizas  las  bolsas  plásticas  entregadas  en  los  almacenes  de  grandes 
superficies o supermercados? 
10. ¿Estarías dispuesto(a) a utilizar una bolsa plástica durable con el fin de reducir el consumo 
de  bolsas  plásticas  que  te  regalan  en  los  almacenes  de  grandes  superficies  o 
supermercados? 
11. ¿ En qué estilo te gustaría encontrar las bolsas plásticas durables? 
12. ¿En dónde te gustaría encontrar a la venta las bolsas plásticas durables? 
13. ¿En qué colores te gustaría encontrar disponibles las bolsas plásticas durables? 
14. ¿De qué tamaño de gustaría encontrar las bolsas plásticas durables?  
15. ¿Cuánto estaría dispuesto a usted a pagar por una bolsa plástica durable? 
16. ¿Qué otros usos le darías a una bolsa plástica durable? 
 
4.2. Aplicación de encuestas 
 
4.2.1. Definición del perfil del consumidor 
 
Existes dos perfiles de consumidores con características que permiten anticipar que serán clientes 
principales  para  PLANET  BAG,  sin  que  esto  signifique  que  no  existirán  personas  que  no  estén 
dentro de éstos perfiles y si compren productos PLANET BAG. 
 
• Jóvenes adultos: Son las personas entre los 18 y los 25 años, pertenecientes a estratos 4,5 
y 6;  los  cuales  realizan  las  compras del hogar  en  los  almacenes de  grandes  superficies. 
Aunque ellos no siempre tienen la capacidad económica para comprar diferentes artículos, 
si tienen  influencia sobre  las decisiones de compra del hogar, y han venido demostrando 
que  tienen  una  preocupación  por  el  medio  ambiente  y  que  son  conscientes  que  es 
necesario un cambio en el modo de actuar de todos  los miembros de  la sociedad, de tal 
forma que el aporte de cada  individuo se sume al de  los demás para así generar un gran 
cambio. 
 
29 
 
Las personas jóvenes tienen más facilidad para generar nuevos hábitos, además de tener 
menos renuencia al cambio. Esto permite que sea éste grupo de personas el que empiece 
a utilizar un nuevo artículo, que aunque ya existe en el presente (bolsas plásticas), no es 
utilizado con el objetivo ni propósito con el que su utilizaría una bolsa plástica durable. 
 
• Jefes de hogar: Son las personas que generalmente hacen las compras en el hogar o llevan 
el control sobre qué se compra y cómo se compra. 
 
Si son madres, por  lo general, son muy conscientes de  lo que está pasando con el medio 
ambiente  y quieren darle  ejemplo  a  sus hijos de  cuáles  son  las  acciones que  como  ser 
humano se pueden tomar para generar cambios positivos en la sociedad. 
 
 
Según  estos  perfiles,  es  importante  considerar  que  según  el  Departamento  Administrativo  de 
Planeación  Distrital,  en  Bogotá  hay  486.460  personas  pertenecientes  al  estrato  4,  203.114  al 
estrato 5 y 140.279 personas de estrato 6. Esto significa que en total,  los estratos a  los cuales  le 
quiere  apuntar  PLANET  BAG,  cuentan  con  829.853  personas,  que  representan  el  12.5%  de  la 
población bogotana. (Ver tabla 8) 
 
TABLA 8. Población por estratos en Bogotá, año 2002. 
 
 
FUENTE: DAPD. Área de Estratificación y Monitoreo. 
 
 
 
 
 
 
30 
 
4.2.2. Tamaño de la muestra 
 
El  tamaño  de  la  población  al  que  quiere  llegar  PLANET  BAG  es  el  1%  del  total  de  personas 
pertenecientes a estratos 4,5 y6 de Bogotá,  lo que representa 8.299 personas,  lo que hace de  la 
muestra una población finita.  
 
Suponemos una desviación estándar de 1,64 y una varianza muestral de 0,25, lo que arroja como 
resultado un tamaño de muestra de 104 encuestas, cuyos resultados se encuentran en el siguiente 
numeral. 
 
 
TABLA 9. Determinación del tamaño de la muestra 
 
 
4.3. Análisis de resultados 
 
A continuación se presentan los resultados de la encuesta de mercado realizado. 
 
 
         
 
PREGUNTA 1: ¿A qué género perteneces? 
 
 
El 68.69% de las personas que contestaron la 
encuesta  son  mujeres,  y  el  31.31%  son 
hombres. 
 
 
 
 
 
Figura 3. Resultados de pregunta # 1 
 
 
31 
 
 
 
Figura 4. Resultados de pregunta # 2
 
PREGUNTA 2: ¿En qué rango de edad te 
encuentras? 
 
El 72% de las personas se encuentra entre los 
18 y  los 25 años. Seguido por el 19% que se 
encuentra entre los 25 y los 30 años. 
 
 
 
 
 
 
Figura 5. Resultados de pregunta # 3 
 
PREGUNTA 3: ¿A qué te dedicas? 
 
De  las  personas  encuestadas  el  46.35% 
estudia, mientras  el  35.45%  está  vinculado 
laboralmente  a  una  empresa.  El  14.55% 
trabaja como independiente. 
 
 
 
 
Figura 6. Resultados de pregunta # 4 
 
PREGUNTA 4: ¿A qué estrato 
socioeconómico perteneces? 
 
El  34.34%  de  los  encuestados  pertenece  al 
estrato  5,  seguido  por  el  27.27% 
pertenecientes  a  estrato  6  y  el  23.23%  a 
estrato 4.  
 
Los estratos 4,5 y 6 son el mercado objetivo 
escogido por PLANET BAG. 
 
32 
 
 
PREGUNTA  5:  ¿Realizas  compras  en 
almacenes  de  grandes  superficies  o 
supermercados? 
De  las  personas  encuestadas,  el  97.92% 
realiza  compras  en  almacenes  de  grandes 
superficies  o  supermercados,  lo  que 
demuestra el amplio mercado potencial que 
tiene PLANET BAG. 
 
 
 
Figura 7. Resultados de pregunta # 5 
 
 
Figura 8. Resultados de pregunta # 6 
 
PREGUNTA  6:  Cuántas  veces  a  la  semana 
realizas compras en un almacén de grandes 
superficies o supermercados. 
El  77.32%  de  las  personas  encuestadas 
realiza  compras  una  vez  a  la  semana  y 
17.53% lo hace dos veces a al semana. 
 
PREGUNTA  7:  ¿Cuál  es  el  promedio  de 
bolsas  plásticas  que  recibes  en  los 
almacenes  de  grandes  superficies  o 
supermercados  cada  vez  que  realizas  tus 
compras? 
El 39.22% delas personas encuestadas recibe 
de  3  a  4  bolsas  en  promedio  cada  vez  que 
realizan  compras  en  los  almacenes  de 
grandes  superficies  o  supermercados.  El 
27.45%  recibe  de  1  a  2  bolsas,  el  17.65% 
recibe de 5 a 6 bolsas y el 15.69% recibe 7 o 
más bolsas en cada visita al supermercado o 
almacén de grandes superficies. 
Figura 9. Resultados de pregunta # 7 
 
 
33 
 
 
              Figura  10.  Resultados  de  pregunta  #  8
PREGUNTA 8: ¿Reutilizas las bolsas plásticas 
que  te  entregan  en  los  almacenes  de 
grandes superficies o supermercados? 
A  esta  pregunta,  el  94.95%  de  las  personas 
respondió que si reutiliza las bolsas plásticas, 
mientras que  el 5.05%  respondió que no  lo 
hace. 
 
 
 
 
 
 
PREGUNTA 9: ¿Para qué reutilizas  las bolsas plásticas entregadas en  los almacenes de grandes 
superficies o supermercados? 
 
El uso más frecuente que se le da a las bolsas plásticas, según la encuesta, es que son reutilizadas 
para botar  la basura,  empacar  cosas, utilizadas  en  las  canecas de  los baños o para  recoger  los 
excrementos de las mascotas. 
 
 
 
              Figura 11. Resultados de pregunta # 10 
 
PREGUNTA 10: ¿Estarías dispuesto(a) a utilizar 
una bolsa plástica durable con el fin de reducir 
el consumo de bolsas plásticas que te regalan 
en  los  almacenes  de  grandes  superficies  o 
supermercados? 
 
A la pregunta de disposición a utilizar una bolsa 
plástica durable, el 95.79% afirmó que si estaría 
dispuesto  a  utilizarla,  mientras  que  el  4.21% 
respondió que no estaría dispuesto a hacerlo. 
 
 
 
34 
 
  Figura 12. Resultados de pregunta # 11
PREGUNTA  11:  ¿En  qué  estilo  te  gustaría 
encontrar las bolsas plásticas durables? 
 
A esta pregunta, el 77.89% respondió que  le 
gustaría  un  bolsa  con  diseño  que  incluya 
fotos, figuras y diferentes colores. El 22.11% 
respondió  que  le  gustaría  una  bolsa  de  un 
solo color y sin diseño. 
 
 
 
 
 
Figura 13. Resultados de pregunta # 12
 
PREGUNTA  12:  ¿En  dónde  te  gustaría 
encontrar  a  la  venta  las  bolsas  plásticas 
durables? 
 
El  37,98%  respondió  que  le  gustaría 
encontrar  el  producto  en  los  almacenes  de 
grandes  superficies; otro  34.62%  le  gustaría 
encontrarlas  en  el  supermercado;  le  siguen 
los almacenes de ropa y las tiendas de barrio 
con 13.46% y 12.50% respectivamente. 
 
 
 
PREGUNTA 13: ¿En qué colores te gustaría encontrar disponibles las bolsas plásticas durables? 
 
Como  primera  opción,  los  colores  preferidos  fueron  el  blanco,  el  negro,  el morado,  el  fucsia  y 
diferentes gamas de verde como verde manzana o verde limón. 
 
Como segunda opción, los colores preferidos fueron el azul, el blanco y el amarillo. 
 
Como tercera opción, los colores más escogidos fueron el rojo, el negro y el azul. 
 
 
 
   
35 
 
 
 
PREGUNTA  14:  ¿De  qué  tamaño  te  gustaría 
encontrar las bolsas plásticas durables? 
 
De  las  personas  encuestadas  el  62.50%  de  las 
personas preferiría una bolsa de un tamaño un 
poco más grande que el promedio (40x35 cms). 
El  24.04%  prefiere  un  bolsa  de  tamaño 
promedio  (30x36cms) y el 13.46% una bolsa el 
doble de grande al promedio (60x72 cms). 
 
 
 
Figura 14. Resultados pregunta # 14 
 
 
 
 
PREGUNTA  15:  ¿Cuánto  estaría  dispuesto 
usted  a  pagar  por  una  bolsa  plástica 
durable? 
 
El  61.86%  estaría  dispuesto  a  pagar  entre 
$10.000  y  $15.000  pesos  por  una  bolsa 
PLANET  BAG.  El  12.37%  pagaría  entre 
$16.000  y  $20.000  y  el  23.71%  no  está 
dispuesto a pagar por este producto. 
 
 
Figura 15. Resultados pregunta # 15. 
 
 
 
  
PREGUNTA 16: ¿Qué otros usos le darías a una bolsa plástica durable? 
 
La  respuesta más  frecuente  fue  “para  cargar  cosas”,  y  se encontraron algunas diferentes  como 
“empacar regalos” y “para tener las manos libres”. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
36 
 
4.4. Mezcla de mercadeo PLANET BAG 
 
Con  los resultados obtenidos   en  la encuesta de mercadeo, se presenta a continuación  la mezcla 
de mercadeo para PLANET BAG. Está compuesta por estrategia de producto, precio, promoción y 
plaza. 
 
Producto:  
 
Las bolsas plásticas PLANET BAG se ofrecerán principalmente de un tamaño un poco más grande 
que  el  promedio  (40x35  cms),  sin  embargo,  la  idea  es  atender  las  diferentes  necesidades  y 
preferencias mostradas por los clientes, por lo que se tendrán bolsas de diferentes capacidades y 
tamaños. 
 
El color de  las bolsas será surtido, aunque PLANET BAG se caracterizará por tener bolsas con un 
diseño moderno  e  innovador,  el  cual  le  brinde  un  elemento  diferenciador  sobre  los  posibles 
competidores. Se buscará llegar también a los clientes que prefieran una bolsa plana y en un solo 
color. 
 
Precio: 
 
El precio inicial con el que se venderán las bolsas PLANET BAG será de $15.000 para las bolsas de 
tamaño 40x35 cms, modelo con el cual se trabajará principalmente en el inicio de las operaciones. 
 
Plaza: 
 
Los  resultados  de  las  encuestas  mostraron  que  los  almacenes  de  grandes  superficies  y  los 
supermercados  son  las plazas más  apropiadas,  según  lo  clientes, para ofrecer  los productos de 
PLANET BAG. También se buscará colocar el producto a la venta en almacenes que sean visitados 
con frecuencia por consumidores que se encuentren dentro de  los perfiles de cliente de PLANET 
BAG, y que por su naturaleza de negocio, puedan y quieran ofrecer nuestros productos. 
 
También  se  ofrecerá  el  producto  en  la  página  de  Internet  de  PLANET BAG,  lugar  en  el  cual  se 
encontrarán los diferentes modelos, colecciones e información general del producto. 
 
Promoción: 
 
La promoción de PLANET BAG se enfocará principalmente en  lograr que  las personas cambien su 
hábito de recibir tantas bolsas plásticas en cada visita al supermercado. Se buscará  informar a  la 
sociedad de los daños que las bolsas plásticas hacen al medio ambiente y cuáles son los beneficios 
de utilizar menos bolsas plásticas y más bolsas plásticas durables. 
 
37 
 
También  se mostrará  un medidor  de  cuántas  bolsas  PLANET  BAG  se  han  vendido  y  cuál  es  la 
reducción en el consumo de bolsas plásticas por estas ventas, realizada según la estimación que se 
tiene de consumo por persona. 
 
Uno de  los puntos clave para  la promoción,  será  lograr un  sentido de comunidad dentro de  los 
clientes PLANET BAG, por  lo que se tendrán grupos en Facebook, Hi5 y MySpace en  los cuales se 
podrán convocar a las personas en pro de una misma causa, que es la reducción en el consumo de 
las bolsas plásticas. Una vez se posicionen estos grupos, se buscará direccionar a  los miembros a 
comprar los productos PLANET BAG por medio de publicidad y links con la página de Internet. 
 
38 
 
5. ANALISIS OPERATIVO 
 
5.1. Definición de estructura legal idónea para la propuesta 
Existen diferentes formas jurídicas en la legislación colombiana, más exactamente en el Código de 
Comercio, para  llevar a  cabo una actividad económica. Existen diferentes posibilidades para  los 
empresarios que deciden  llevar a  cabo  su negocio de manera  individual o para aquellos que  lo 
decidieron hacer de forma asociada con dos o más personas. 
Para  las  personas  que  realizan  su  empresa  de  manera  individual,  existen  tres  (3)  formas  de 
formalizar  empresa:  como  persona  natural  comerciante,  como  empresa  unipersonal,  o  como 
fundación sin ánimo de lucro.10 
Para  las empresas  integradas por dos o más personas existen  formas asociativas  con ánimo de 
lucro, formas asociativas sin ánimo de lucro y  formas asociativas sin personería jurídica. 
Estas formas asociativas pueden ser sociedades personales, sociedades capitalistas y de naturaleza 
mixta. Las sociedades personales son aquellas en las cuales todos los socios se conocen entre sí, y 
tanto la sociedad como los socios responden con la totalidad de su patrimonio de forma solidaria e 
ilimitadamente por las obligacionessociales, lo que le da derecho a todos los socios a administrar 
la sociedad. Algunos ejemplos de este tipo son sociedades colectivas y las en comandita simple. 
Las sociedades capitalistas son aquellas sociedades en las que no se sabe quiénes son los socios y 
estos responden hasta el monto de sus aportes por las obligaciones sociales, como por ejemplo las 
sociedades anónimas y las en comandita por acciones. 
Las  sociedades  de  naturaleza mixta  son  aquellas  sociedades  en  las  cuales  todos  los  socios  se 
conocen entre sí, pero solo responden las obligaciones adquiridas por la sociedad hasta el monto 
de sus aportes, ejemplo las sociedades limitadas. 
Con base en la información anterior, y conforme con las necesidades del creador de PLANET BAG, 
esta organización se conformaría como una sociedad de responsabilidad  limitada,  lo que  implica 
qué: 
a) Los socios de PLANET BAG  responderán hasta el monto de sus aportes. En  los estatutos 
podrá  estipularse  para  todos  o  algunos  de  los  socios  una  mayor  responsabilidad  o 
prestaciones accesorias o garantías suplementarias, expresándose su naturaleza, cuantía, 
duración y modalidades 
b) El  capital  social de PLANET BAG  se pagará  íntegramente al  constituirse  la  compañía, así 
como al solemnizarse cualquier aumento del mismo. El capital estará dividido en cuotas de 
igual valor, cesibles en las condiciones previstas en la ley o en los estatutos. 
                                                            
10 CAMARA DE COMERCIO DE BOGOTA. Formas Jurídicas para formalizar empresa.  
39 
 
Los socios de PLANET BAG responderán solidariamente por el valor atribuido a los aportes 
en especie. 
c) PLANET BAG tendrá máximo veinticinco socios.  
d) La  sociedad girará bajo una denominación o  razón  social, en ambos casos  seguida de  la 
palabra “limitada” o de su abreviatura “Ltda.”, que de no aparecer en  los estatutos, hará 
responsables a los asociados solidaria e ilimitadamente frente a terceros. 
e) La representación de la sociedad y la administración de los negocios sociales corresponde 
a todos y a cada uno de los socios; éstos tendrán además de las atribuciones que señala el 
artículo 197 del Código de comercio, las siguientes: 
1) Resolver sobre todo lo relativo a la cesión de cuotas, así como a la admisión de nuevos 
socios;  
2) Decidir sobre el retiro y exclusión de socios; 
3) Exigir de los socio las prestaciones complementarias o accesorias, si hubiere lugar; 
4) Ordenar  las acciones que correspondan contra  los administradores, el representante 
legal,  el  reviso  fiscal  o  cualquiera  otra  persona  que  hubiere  incumplido  sus 
obligaciones u ocasionado daños o perjuicios a la sociedad, y 
5) Elegir  y  remover  libremente  a  los  funcionarios  cuya  designación  le  corresponda.  La 
junta de socios podrá delegar  la representación y  la administración de  la sociedad en 
un gerente, estableciendo de manera clara y precisa sus atribuciones. 
f) En la junta de socios cada uno tendrá tantos votos como cuotas posea en la compañía. Las 
decisiones  de  la  junta  de  socios  se  tomarán  por  un  número  plural  que  represente  la 
mayoría absoluta de  las cuotas en que se halle dividido el capital de  la compañía. En  los 
estatutos podrá estipularse que en lugar de la absoluta se requerirá una mayoría decisoria 
superior. 
g) Los socios de PLANET BAG tendrán derecho a examinar en cualquier tiempo, por sí o por 
medio de un representante, la contabilidad de la sociedad, los libros de registro de socios 
y de actas y en general todos los documentos de la compañía. 
h) Además de  las causas generales de disolución, PLANET BAG se disolverá cuando ocurran 
pérdidas que reduzcan el capital por debajo del cincuenta por ciento o cual el número de 
socios exceda de veinticinco. 
i) La  sociedad  formará  una  reserva  legal,  con  sujeción  a  las  reglas  establecidas  para  la 
anónima. Estas mismas reglas se observarán en cuanto a los balances de fin de ejercicio y 
al reparto de utilidades. 
j) En  lo  no  previsto  en  los  estatutos,  la  sociedad  se  regirá  por  las  disposiciones  sobre 
sociedad anónimas 
 
5.2. Misión, visión y valores corporativos PLANET BAG 
Misión:  La misión es el propósito general o  razón de  ser de  la empresa u organización que 
enuncia a qué clientes  sirve, qué necesidades  satisface, qué  tipos de productos ofrece y en 
general,  cuáles  son  los  límites  de  sus  actividades;  por  tanto,  es  aquello  que  todos  los  que 
componen  la empresa u organización se sienten orientados a realizar en el presente y futuro 
40 
 
para hacer  realidad  la  visión del  empresario o de  los  ejecutivos,  y por  ello,  la misión  es  el 
marco de referencia que orienta las acciones, enlaza lo deseado con lo posible, condiciona las 
actividades presentes y futuras, proporciona unidad, sentido de dirección y guía en la toma de 
decisiones estratégicas. 11 
 
MISION:  PLANET  BAG  es  una  empresa  fabricante  de  bolsas  plásticas  durables,  dedicada  a 
comercializar productos que  satisfagan  las necesidades de nuestros  clientes mientras genera en 
ellos una cultura amigable con el medio ambiente.  
Visión: La visión es la descripción de un escenario altamente deseado por la dirección general 
de una organización. Tiene la capacidad de ver más allá del tiempo y el espacio, para construir 
en la mente un estado futuro deseable que permita tener una claridad sobre lo que se quiere 
hacer y a dónde se quiere llegar en una organización. 12 
 
VISION: En  el 2012 PLANET BAG quiere ser una empresa reconocida por introducir en la sociedad 
una  cultura  amigable  con  el medio  ambiente,  por medio  de  la  comercialización  y  desarrollo  de 
productos utilitarios e innovadores. 
Valores  corporativos:  Son  las  características de  la organización  y  sus empleados,  las  cuales 
distinguen a  la organización sobre sus competidores, y  les guían sobre cómo deben actuar y 
cuál es el sentido de su participación dentro de la empresa u organización. 
 
LOS VALORES CORPORATIVOS DE PLANTES BAG: 
• 1. Comprometidos con el medio ambiente 
• 2. Continuo conocimiento de nuestros clientes 
• 3. Buscamos la innovación permanente 
 
5.3. Definición de áreas que componen la propuesta 
Debido al volumen de producto que PLANET BAG va a manejar, el cual es moderado en sus inicios, 
la organización estará compuesta por tres (3) áreas: 
• Gerencia administrativa 
• Gerencia comercial 
• Gerencia de desarrollo 
 
                                                            
11. METODOLOGIA proyectando. Red Colombiana de Jóvenes. Pág. 5. Disponible en 
http://www.recojo.net/recursos/proyectando.pdf 
12 Ibíd., Pág. 6. 
41 
 
 
5.4. Establecimiento de objetivos principales para cada área y sus responsabilidades 
La Gerencia Administrativa estará encargada de cuatro (4) funciones principales las cuales serán: 
1. Compras: 
La  Gerencia  Administrativa  deberá  ejecutar  las  cotizaciones  de  los  materiales  y  productos 
requeridos  por  las  diferentes  áreas  de  PLANET  BAG.  Para  esto,  esta  área  deberá  realizar  tres 
cotizaciones y seleccionar el proveedor que esté en  la capacidad de satisfacer  las necesidades de 
cantidad, características y tiempos del área que realiza la solicitud.  
Una vez se ha seleccionado el proveedor, esta área también se encargará del proceso de compra 
en  lo  que  respecta  a  la  recepción  de  los  documentos  para  acreditar  a  las  diferentes  personas 
naturales  y  jurídicas  como  proveedores  autorizados  de  PLANET  BAG,  generará  las  órdenes  de 
compra, recibirá y almacenará todo lo comprado. 
2. Logística de importaciones:  
Llevar a cabo el proceso de importación del  producto. Es su responsabilidad estar al tanto de los 
pedidos que se hagan,  el proceso de compra y el proceso de entrega. 
3. Manejo de nómina: 
La Gerencia Administrativa deberá  realizar  toda  la gestión del manejo y pago de nómina delas 
personas  vinculadas  laboralmente  a PLANET BAG. Este proceso  estará  centralizado en una  sola 
área con el fin de generar una mejor organización y  la búsqueda de  la eficiencia en  los procesos, 
que  le permita a PLANET BAG generar un mayor bienestar  financiero para  la organización y una 
mayor comodidad para los empleados de PLANET BAG. 
4. Manejo de costos y gastos administrativos: 
El  área  de  Gerencia  Administrativa  realizará  todos  los  pagos  correspondientes  a  gastos 
administrativos  tales  como  el  pago  de  arriendo  y  servicios  de  luz,  agua,  teléfono,  internet, 
seguridad y todo tipo de servicios contratados para el buen funcionamiento de la organización. 
5. Ahorro e inversiones: 
En el momento en que  la organización  tenga utilidades, y que estas hayan sido destinadas para 
ahorro e inversión, el área de Gerencia Administrativa realizará el estudio y escogerá el producto 
financiero idóneo para tal inversión. 
 
 
 
42 
 
La Gerencia Comercial tendrá a su cargo tres (3) principales funciones: 
1. Mercadeo: 
La Gerencia Comercial tendrá a su cargo generar las estrategias de mercadeo que le permitan a la 
organización gozar de un mayor posicionamiento de  la marca PLANET BAG en el mercado, con el 
fin de obtener una mayor participación en este, y una recordación de marca en nuestros clientes y 
no clientes.  
2. Manejo de clientes institucionales: 
 
Será  responsabilidad de  la Gerencia Comercial  la gestión de clientes  institucionales que quieran 
comprar productos para ser utilizados como piezas de mercadeo promocional de sus marcas. 
 
3. Plazas de venta: 
 
La Gerencia Comercial estará encargada de gestionar, mantener y lograr nuevas y mejores plazas 
de venta, las cuales se escogerán basadas en la relación de  costo/beneficio que representa para la 
organización, la cual puede ser medida en dinero o en reputación. 
 
La Gerencia de Desarrollo tendrá cuatro (4) funciones a su cargo las cuales serán: 
1. Diseño:  Elaboración  de  los  diferentes  diseños  que  llevarán  las  bolsas.  Esta  elaboración 
podrá ser tercerizada con una persona natural o  jurídica, situación en  la cual  la Gerencia 
de Desarrollo deberá coordinar la gestión y hacer el respectivo seguimiento. 
2. Materiales:  Se  deberá  investigar  constantemente  la  posibilidad  de  utilizar  e  innovar  en 
materiales  de  confección  para  los  productos  de  PLANET  BAG.  Los  dos  puntos 
fundamentales en que se desea mejorar es  la eficiencia de  la empresa y una producción 
más amigable con el medio ambiente. 
3. Mercado  potencial:  Es  necesario  que  la  Gerencia  de  Desarrollo  este  pendiente  a  los 
mercados potenciales a  los que  se enfrenta PLANET BAG. El deber  consiste en estudiar 
tales mercados y evaluar cuáles serán los mercados explotar. 
4. Innovaciones del producto: Con el fin de responder a los cambios en las preferencias de los 
consumidores, y atender nuevos mercados,  la Gerencia de Desarrollo deberá coordinar y 
generar  innovaciones  del  producto,  ya  será  mejorando,  reinventado  o  desarrollando 
nuevos productos. 
 
 
 
 
 
 
43 
 
FIGURA 16. Organigrama PLANET BAG 
 
                  
 
PLANET BAG contratará en el inicio de sus operaciones a una persona con un salario mensual 
de $1.200.000, el cual ejercerá  las diferentes funciones de  las gerencias. Una vez el mercado 
esté abierto  y  se haya demostrado aceptación del producto  y  la marca,  irá  contratando un 
mayor  número  de  personas  que  esté  en  capacidad  de  responder  a  las  necesidades  de  la 
organización, la demanda y el mercado. 
GERENCIA 
ADMINISTRATIVA 
GERENCIA 
COMERCIAL 
GERENCIA DE 
DESAROLLO 
44 
 
6. ANALISIS FINANCIERO 
 
6.1. Determinación de costo del producto 
 
El  producto  tiene  un  costo  de  $5000  pesos,  costo  que  se  descompone  en  su  precio  FOB  y  los 
costos de importación y legalización. La información detallada del costo se encuentra en el Anexo 
1 de este proyecto. 
 
6.2. Determinación de punto de equilibrio 
 
El punto de equilibrio se define como el volumen de ventas necesario para que los ingresos totales 
y  los costos totales sean  iguales; se puede expresar unitario ó en unidades monetarias derivadas 
de  las  ventas.  Es  entonces  el  volumen  de  ventas  requerido  para  que  los  ingresos  totales  sean 
iguales que los costos operativos  totales o para que las utilidades operativas sean iguales a cero. 13 
 
UAII = P(Q) – V(Q) – CF 
                  = Q (P‐V) – CF 
 
Donde UAII = utilidades antes de intereses e impuestos (utilidades operativas) 
  P = precio unitario 
  V = costos variables unitarios 
     (P – V) = margen de contribución unitario 
  Q = cantidad producida y vendida (unidades) 
             CF = costos fijos 
 
Por lo que en el punto de equilibrio (QEB) las utilidades son cero: 
 
  0 = QEB (P – V) – CF 
           QEB = CF / (P – V) 
 
Para  PLANET  BAG  los  costos  fijos  son  $22.450.000  de  inversión  más  $19.200.00  de  gastos 
administrativos, el precio es $15.000 y el costo variable unitario es $5.000; por lo que el punto de 
equilibrio en cantidad es 4165, punto que se alcanzaría en el segundo año de funcionamiento, año 
en el cual se tiene un saldo acumulado de flujo de efectivo positivo.  
 
6.3. Proyección de estados de resultados y flujo de caja 
 
Para la realización de esta proyección se realizaron bajo el esquema de tres (3) escenarios: un 
escenario neutral, un escenario optimista y un escenario pesimista. (Ver Anexo 2) 
                                                            
13VAN HORNE, James. Fundamentos de Administración Financiera. Pearson Educación. México, 2002. Pág. 
436. 
45 
 
 
Los supuestos para los tres escenarios son que la participación inicial es equivalente a 3.600 bolsas 
vendidas anualmente, con un precio de venta unitario (PUV) de $15.000, un costo unitario de 
$5.000 y una inversión inicial para el negocio de $4.450.000. 
 
• Escenario Neutral: 
 
Bajo este esquema, el flujo de tesorería arroja como resultado un primer año con un saldo positivo 
de $16.800.000, sin embargo, debido a la compra de inventarios, el saldo acumulado es negativo 
durante el primer año en $5.650.000.  
 
El  segundo periodo  tiene  saldo de $18.714.000  y un  saldo acumulado positivo de $13.064.000. 
Finalmente, el  tercer periodo arroja un  saldo positivo de $28.885.256 y un  saldo acumulado de 
$41.949.256. 
 
• Escenario Optimista: 
 
Considerando  un  escenario  optimista,  en  el  cual  se  supone  un  10% más  de  ventas,  el  flujo  de 
tesorería arroja como resultado un primer año con un saldo positivo de $20.400.000, sin embargo, 
debido  a  la  compra  de  inventarios,  el  saldo  acumulado  es  negativo  durante  el  primer  año  en 
$2.050.000.  
 
El  segundo periodo  tiene  saldo de $22.063.800  y un  saldo acumulado positivo de $20.013.800. 
Finalmente, el  tercer periodo arroja un  saldo positivo de $33.355.669 y un  saldo acumulado de 
$53.369.469. 
 
• Escenario Pesimista: 
 
Considerando un escenario pesimista, en el cual se supone un 10% menos de ventas, el flujo de 
tesorería arroja como resultado un primer año con un saldo positivo de $13.200.000, sin embargo, 
debido  a  la  compra  de  inventarios,  el  saldo  aculado  es  negativo  durante  el  primer  año  en 
$9.250.000.  
 
El  segundo  periodo  tiene  saldo  de  $15.364.200  y  un  saldo  acumulado  positivo  de  $6.114.200. 
Finalmente, el  tercer periodo arroja un  saldo positivo de $24.414.842 y un  saldo acumulado de 
$30.529.042. 
 
 
 
 
 
 
46 
 
6.4. Cálculo de la proyección del valor actual neto de la propuesta 
 
La  elaboración  es  estas  proyecciones  nos  permiten  evaluar  el  proyecto  por  medio  de  dos 
herramientas que son la tasa interna de retorno (TIR) y el valor presente neto (VPN). 
El  valor presente neto  (VPN) es un enfoque de  flujo de efectivo descontado en  relación  con el 
presupuesto de gasto de capital. El valor presente neto de unapropuesta de inversión es el valor 
presente de los flujos de efectivo netos de dicha propuesta, menos su inversión inicial.14 
El criterio de aceptación para el VPN consiste en que si el valor presente neto de una inversión es 
de cero o más, se aprueba el proyecto, de lo contrario debe ser rechazado. 
La tasa interna de retorno (TIR) se define como la tasa de descuento que iguala el valor presente 
de los flujos de efectivo netos futuros de un proyecto de inversión la salida de efectivo inicial del 
proyecto. 15 
El  criterio  de  aceptación  para  esta  herramienta  supone  que  para  aceptar  el  proyecto,  la  tasa 
interna de retorno debe ser mayor a una tasa de rendimiento requerida, que para este proyecto 
es del 15%. En el caso en que  la TIR sea menor el proyecto no debe realizarse. 
Resultados para los tres escenarios planteados: 
TABLA 10. Resultados para la evaluación financiera del proyecto PLANET BAG 
Escenario TIR VPN EVALUACION
Neutral 30% 8.780.464$           SE ACEPTA
Optimista 52% 22.601.732$         SE ACEPTA
Pesimista 6% (5.040.803)$          SE RECHAZA  
FUENTE: Elaboración propia.     
Según  estos  resultados,  el  proyecto  PLANET  BAG  se  aceptaría  bajo  los  escenarios  neutral  y 
optimista y se rechazaría en el escenario Pesimista. 
 
                                                            
14 Ibíd., Pág. 337 
15 Ibíd., Pág. 338 
47 
 
7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 
 
7.1. Conclusiones 
 
PLANET BAG  se dedica a  comercializar bolsas plásticas durables,  con el  fin de que  las personas 
reduzcan su consumo de bolsas plásticas entregadas por  los almacenes de grandes superficies y 
supermercados, las cuales son contaminantes y no son apropiadamente tratadas como desecho.  
 
La figura comercial como funcionaría PLANET BAG es la de una comercializadora, la cual selecciona 
el producto en el mercado que  sea afín   con  las necesidades y gustos del cliente, y  lo ubica en 
diferentes puntos de venta que no son propios. 
 
El estudio de mercados, con el que se evalúa el mercado potencial del producto de PLANET BAG, 
mostró que el 95% de las personas estarían dispuestas a utilizar una bolsa plástica durable con el 
fin  de  reducir  el  consumo  de  las  bolsas  plásticas  que  les  entregan  actualmente  en  los 
supermercados y almacenes de grandes superficies. También mostró que el 62% de  las personas 
estarían  dispuestas  a  pagar  entre  $10.000  y  $15.000  pesos  por  este  producto  y  que  otro  12% 
pagaría entre $16.000 y $20.000 por éste. Las respuestas indican que el 78% preferirían bolsas con 
algún  tipo de diseño y en diferentes colores entre  los cuales  se destacó el blanco, el verde y el 
negro.  
 
Los  lugares  declarados  preferidos  para  ubicar  el  producto  son  los  almacenes  de  grandes 
superficies, los supermercados y las tiendas de ropa. 
 
PLANET  BAG  funcionaría  bajo  una  estructura  legal  de  sociedad  limitada,  y  una  estructura 
operacional  compuesta  por  tres  (3)  aéreas:  Gerencia  administrativa,  Gerencia  comercial  y  la 
Gerencia de desarrollo. Esta organización genera costos mensuales por $1.600.000 y necesita de 
poca infraestructura física para su funcionamiento. 
En el análisis financiero de PLANET BAG realizado bajo tres escenarios: uno neutral, uno optimista 
y uno pesimista  se evaluó  la viabilidad  financiera del proyecto utilizando  las herramientas de  la 
tasa  interna de retorno y el valor presente neto. Los supuestos para estas proyecciones son una 
participación  inicial  de  3600  bolsas  vendidas  en  el  primer  periodo  y  un  crecimiento  anual  en 
ventas de 10%. 
El  resultado muestra que PLANET BAG es  financieramente viable bajo el escenario neutral pues 
presenta una tasa interna de retorno de 30% y un valor presente neto de $8.780.464. También lo 
es  bajo  el  escenario  optimista  donde  presenta  una  tasa  interna  de  retorno  de  52%  y  un  valor 
presente neto de $22.601.732.  
Bajo  el  escenario  neutral  se  tendrían  utilidades  positivas  de  $11.760.000  en  el  primer  periodo 
anual  de  operación,  y  un  saldo  positivo  de  flujo  de  efectivo  de  $13.064.000  desde  el  segundo 
48 
 
periodo  de  operación,  periodo  en  el  cual  se  lograría  el  punto  de  equilibrio  del  proyecto  que 
equivale a 4.165 bolsas vendidas. 
 
7.2. Recomendaciones 
Es  importante  tener en  cuenta que el alcance de este proyecto  solo permite  concluir  sobre  las 
bolsas plásticas durables, sin embargo, es recomendable que en el futuro se realice un análisis de 
diferentes artículos que tienen la misma utilidad y con los cuales se podría diversificar la oferta de 
PLANET BAG, entre los cuales podrían encontrarse bolsas de diferentes materiales no plásticos. 
 También ser recomienda evaluar  la posibilidad de producir dentro del país con el  fin de reducir 
costos del producto y así generar mayor margen, o disminuir el precio para  llegar a  la base de  la 
pirámide donde se encuentra un mayor número de personas, y por  lo tanto una oportunidad de 
negocio. 
49 
 
BIBLIOGRAFIA 
 
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recuperables y procesables. Publicación 2000‐2001. Bogotá.  
 
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mercadeo de la bolsa plástica. Bogotá, 2002. Trabajo de grado (Ingeniería 
industrial). Pontificia Universidad Javeriana. Faculta de Ingeniería. 
 
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Disponible en www.ccb.gov.co. Bogotá 2009. 
 
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Bogotá, 1993. Trabajo de grado (Ingeniería industrial). Pontificia Universidad 
Javeriana. Faculta de Ingeniería.  
 
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• SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE. Ser empresario. Plan de negocio. 
Cuadernillo 4. Publicaciones Dinero. Bogotá, 2007. 
• SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE. Ser empresario. Plan de mercado. 
Cuadernillo 5. Publicaciones Dinero. Bogotá, 2007 
 
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Pontificia Universidad Javeriana. Faculta de Ingeniería. 
 
• VAN HORNE, JAMES. Fundamentos de Administración Financiera. Pearson Educación. 
Undécima Edición, México 2002. 
51 
 
ANEXO 1. EL COSTO DE UNA BOLSA PLANET BAG. 
El costo de una bolsa PLANET BAG esta dado por dos componentes principales, que son el costo de 
compra de la bolsa y el costo de importación de esa bolsa.El  costo  de  compra  de  una  bolsa  es  de  aproximadamente  €0.88  euros  tal  como  se  ve  en  la 
siguiente constancia de compra: 
Figura 17. Constancia de compra de una bolsa 
 
A una tasa de cambio de 3000 pesos por euro, el precio FOB (Free Of Board) es de $2.640 pesos 
colombiano. 
El segundo componente del costo es la importación y la legalización del producto, el cual se hace 
por  medio  de  una  agencia  aduanera  o  “Custom  Broker”.  El  costo  de  la  importación  es  de 
aproximadamente $980.000 pesos por media  tonelada de bolsas, que  representan alrededor de 
3.000 bolsas, lo que representa un costo medio de $283 pesos por bolsa. 
El  costo de  legalización es de 16%  (IVA),  lo que  genera un  costo de $422 pesos por bolsa.  Los 
aranceles adicionales son de 20%, lo que genera un costo de $ 528 pesos por bolsa. 
El costo de trasporte dentro de Colombia y el costo de almacenamiento es de $600 pesos en total. 
El costo total es de aproximadamente $4.517 pesos, pero para la realización de la parte financiera 
se trabará con $5.000 para ser un poco más ácido en las estimaciones. 
Tabla 11. Componentes del costo de una bolsa PLANET BAG 
COMPONENTE COSTO COSTO POR BOLSA COSTO ACUMULADO UNITARIO
Precio FOB 2.640$                       2.640$                                                
Costo de importación 327$                          2.967$                                                
IVA (16%) 422$                          3.389$                                                
Arancel (20%) 528$                          3.917$                                                
Costo de transporte Colombia 300$                          4.217$                                                
Costo de almacenamiento 300$                          4.517$                                                  
52 
 
FIGURA 18. Cotización de transporte marítimo por peso. 
transborder
Fecha: Febrero 15 de 2009
MI- 1195
Para: ACINF (Andres Franco)
Atn. Sra Flor Canti
Asunto: LIQUIDACION TRANSPORTE INTERNACIONAL LCL
Origen: SHANGHAI Incoterm: FOB
Destino: BUENAVENTURA Servicio: TRANSPORTE MARITIMO 
SEMANAL
33-35 días aprox.
USD Volumen T/M3 0,50
CONCEPTO TOTAL USD
1. Flete Maritimo: USD 135,00 Por tonelada o metro cubico Min. USD 145,00 67,50
2. BAF USD 10,00 Por tonelada o metro cubico 5,00
Subtotal transporte internacional: 72,50
3. Desconsolidación * USD 12,00 por tonelada o metro cubico Min. USD 55,00 55
4. Radicación * USD 50,00 por BL 50,00
5. Liberacion * USD 15,00 por BL 15,00
6. Uso de Instalaciones * USD 3,75 por tonelada o metro cubico Min. USD 12,00 12,00
7. CAF USD 2% sobre el valor del flete Min. USD 20,00 20,00
8. Manejo USD 60,00 por embarque 60,00
9, Courrier (si se requiere) USD 30,00 por embarque 30,00
10. Flete al cobro (Collect Fee)* 3% del valor del flete total. Min USD 25,00 25,00
IVA: 16% 16% sobre los valores señalados con * 25,12
292,12
TOTAL ESTIMADO USD 364,62
TOTAL ESTIMADO COP 802.164,00
TRM utilizada: 2200,00
SEGURO: 0.45% X EL VALOR A ASEGURAR MINIMO USD 45.00 (Ver condiciones Forma B)
 58 * 51,5 * 41,5 36 17/18 
 48 * 43.5 * 43 48 13.5/14.5 
 55 * 40 * 34.5 60 11.0/12.0 
- Si La mercancia requiere de algun manejo especial sera cobrado al costo.
- Nuestras tarifas, cargos en origen y destino, pueden cambiar sin previo aviso. Para mayor informacion por favor remitase a nuestas Condiciones del Servicio (Anexo 
Subtotal gastos en destino:
 Commodity: Recipientes plasticos (para comida canina)
A. Transporte maritimo internacional:
B. Gastos en destino:
LIQUIDACION APROXIMADA DE FLETES
Frecuencia:
Tiempo de Transito: 
 Moneda:
NOTAS IMPORTANTES
- La presente liquidacion es aproximada y esta basada en los datos de piezas, peso, dimensiones y tipo de mercancia según información suministrada por el cliente. 
Si alguna de estas variables cambian en el momento de efectuar la operación la presente quedaria invalida.
 
53 
 
ANEXO 2. PROYECCION DE ESTADOS FINANCIEROS PLANET BAG 
Figura 19. Flujo de tesorería mes a mes para el primer año 
3600 BOLSAS
15.000$ 
5.000$ 
4.450.000$ 
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7
200 Bolsas 200 Bolsas 200 Bolsas 250 Bolsas 250 Bolsas 350 Bolsas 350 Bolsas
15.000 Bolsas 15.000 Bolsas 15.000 Bolsas 15.000 Bolsas 15.000 Bolsas 15.000 Bolsas 15.000 Bolsas
$ 3.000.000 $ 3.000.000 $ 3.000.000 $ 3.750.000 $ 3.750.000 $ 5.250.000 $ 5.250.000
1.000.000$ 1.000.000$ 1.000.000$ 1.250.000$ 1.250.000$ 1.750.000$ 1.750.000$ 
1.600.000$ 1.600.000$ 1.600.000$ 1.600.000$ 1.600.000$ 1.600.000$ 1.600.000$ 
400.000$ 400.000$ 400.000$ 900.000$ 900.000$ 1.900.000$ 1.900.000$ 
Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL
350 Bolsas 350 Bolsas 350 Bolsas 350 Bolsas 400 Bolsas 3.600 Bolsas
VENTAS (PUV) 15.000 Bolsas 15.000 Bolsas 15.000 Bolsas 15.000 Bolsas 15.000 Bolsas 180.000 Bolsas
$ 5.250.000 $ 5.250.000 $ 5.250.000 $ 5.250.000 $ 6.000.000 54.000.000$ 
- COSTO DE VENTAS (MD) 1.750.000$ 1.750.000$ 1.750.000$ 1.750.000$ 2.000.000$ 18.000.000$ 
1.600.000$ 1.600.000$ 1.600.000$ 1.600.000$ 1.600.000$ 19.200.000$ 
1.900.000$ 1.900.000$ 1.900.000$ 1.900.000$ 2.400.000$ 16.800.000$ MARGEN
Participación Inicial
Precio de Venta Unitario (PUV)
Costo Unit Materia Prima
Inversión inicial
VENTAS (UNIDADES)
MARGEN
- GASTOS ADMON
VENTAS (UNIDADES)
VENTAS (PUV)
VENTAS 
- COSTO DE VENTAS (MD)
VENTAS 
- GASTOS ADMON
 
Figura 20. Proyección de Estados financieros PLANET BAG. ESCENARIO NEUTRAL 
Participación Inicial 3600 BOLSAS
Precio de Venta Unitario (PUV) 15.000$ 
Costo Unit Materia Prima 5.000$ 
Inversión inicial 4.450.000$ 
0 1 2 3
(5.650.000)$ 14.297.000$ 45.852.275$ 
INVERSION INICIAL 4.450.000$ 4.450.000$ 4.450.000$ 4.450.000$ 
INVERSIONES TEMPORALES -$ -$ 
-$ -$ -$ -$ 
18.000.000$ 18.000.000$ 16.767.000$ 14.096.981$ 
-$ -$ -$ -$ 
-$ - - 
-$ -$ -$ -$ 
-$ -$ -$ -$ 
- - - - 
22.450.000$ 16.800.000$ 35.514.000$ 64.399.256$ 
-$ 5.040.000$ 7.126.200$ 10.803.437$ 
-$