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ESTRUCTURA DE PORTAFOLIO
OBJETIVO
Conocer las variables que intervienen en la propuesta de portafolio de producto de las marcas 
y definir la estrategia adecuada para construir la oferta de productos y/o servicios ideal.
PASO A PASO PARA TENER COLECCIONES EXITOSAS
1. ADN de la Marca
Es la personalidad de la marca, la propuesta de valor y el estilo de
vida que está construido a partir de contenido que abarca todos los
ámbitos de la vida (MARCA=PERSONA)
PREGUNTARSE:
Quien es
Que le gusta
Que lugares frecuenta
Que come
Cuales son sus hobbies
Como es su personalidad
En que trabaja
2. ADN del consumidor
Son las características del cliente que nos compra, tener un amplio
conocimiento de él, nos permite tener atributos en común, que el se
identifique con nuestra propuesta de marca y se sienta atraido por
lo que le estamos ofreciendo.
Este conocimiento nos permite usar las tendencias adecuadas
ADN de Marca no es igual a ADN de consumidor
marca* consumidor*
adn* perfil*
Por naturaleza tienen
 puntos en común
Hay que idear estrategias para que la marca se meta cada vez más en 
el estilo de vida del consumidor
En*este*espacio*es*donde*se*
generan*las*ventas,*mientras*
mayor*sea*esta*relación,*
mayor*es*el*valor*de*la*marca.*
ESTRATEGIA
BASADA
EN EL
CONSUMIDOR
Tipologías de Consumidor
ADN se traduce en experiencias sensoriales
Consumidor)=)Comunidad)
El consumidor NO es un ser individual, sino un individuo que hace parte 
de grupos o sociedades y la INTERACCION es su naturaleza social 
opinion 
crítica 
recomendación 
co-creacíon 
Una marca sin comunidad es 
como una ciudad sin habitantes 
Buzz Marketing 
Una técnica basada en la 
extensión del rumor y el 
intercambio de información de 
persona a persona. 
•  La saturación y la reiteración de los anuncios generan entre los 
consumidores un alto grado de escepticismo y resistencia. 
•  No parece que el spot de 30 segundos repetido mil veces sea la 
forma más persuasiva de dar a conocer un producto. 
TransmiCr))vs))Interactuar)
Cómo puedo 
conocer
más a mi 
consumidor?
CROWDSOURCING*
Potencializar el poder de las comunidades, usando las ventajas de la 
tecnología de las redes sociales para conocer los comportamientos de 
colectivos, recolectando, evolucionando y calificando ideas y contribuciones 
que revelan oportunidades de mercado, prioridades de los consumidores y 
necesidades desatendidas. 
Esta técnica recorta tiempo en el ciclo de desarrollo del porducto, reduce 
la incertidumbre y el riesgo en el lanzamiento de nuevos productos y 
promueve la innovación. 
Las tendencias de consumo han cambiado y seguiran
cambiando, por eso las marcas deben reinventarse y/o
actualizarse constantemente.
INVESTIGAR Y ANALIZAR
Tendencias de hábitos de compra
Como la gente invierte su tiempo libre
Contenido que proponen las marcas
Co branding y colaboraciones
Start ups
Conocimiento de perfiles de cada generación
Trending Topics (de lo que se está hablando)
3. PRESUPUESTO Y CRONOGRAMA COMERCIAL
Construir un presupuesto por temporada y cronograma anual con
colecciones por año y número de referencias por tipo de prenda
(Mix de Colección) y por grupo de tendencia. Puede ser basado en
los históricos y en la investigación del mercado si es una marca
nueva.
- Regreso al Colegio
- Madres
- Padres
- Vacaciones
- Amor y Amistad
- Navidad
- Graduaciones
Definir apuesta 
a temporadas:
NOMBRE 
COLECCIÓN
SUB 
COLECCIÓN
ENTRADA 
SPRING/PRIMAVERA
ENTRADA DE 
SUMMER/VERANO
ENTRADA 
FALL /OTOÑO
ENTRADA 
WINTER/INVIERNO
TAMAÑO 35% 20% 25% 15%
FECHA FEBRERO MAYO JULIO OCTUBRE
NOMBRE 
COLECCIÓN
SUB 
COLECCIÓN
ENTRADA PRIMERA 
COLECCIÓN
ENTRADA DE PADRES Y 
MADRES
ENTRADA 
MITAD AÑO Y/O AMOR Y 
AMISTAD ENTRADA FIN DE AÑO
TAMAÑO 10% 30% 15% 45%
FECHA ENERO MAYO/ABRIL AGOSTO OCTUBRE
PRIMER SEMESTRE 40% SEGUNDO SEMESTRE 60%
COLECCIÓN DE OTOÑO INVIERNO O FALL WINTER 
40%
COLECCIÓN DE PRIMAVERA VERANO SPRING 
SUMMER 60%
MERCADO MUNDIAL
EN EL CASO DEL GRUPO INDITEX EL CUAL NO TIENE DISTRIBUIDORES SUBDIVIDEN LA COLECCIÓN EN PEGUEÑOS GRUPOS DE ENTREGA 
SEMANAL O QUINCENAL PERO EXISTE CIERRE DE TEMPORADA EN JULIO Y EN ENERO DONDE LIQUIDAN LO SOBRANTE DEL SEMESTRE. 
LOS PRODUCTOS BASICOS LOS LANZAN DOS VECES AL AÑO
COLOMBIA
Las colecciones según la Marca pueden variar el porcentaje que le asignan a cada tipo de producto
TIPO DE PRODUCTO DESCRIPCION VIGENCIA MARCA BASICOS
MARCA ACTUAL 
MASIVA
MARCA PRONTA MODA 
MASIVA O EXCLUSIVA
BASICOS O INFALTABLES
Son productos que que no cambian la silueta, pero si la propuesta 
de color y deben quedarse en el portafolio el tiempo de¡necesario 
hasta que las ventas decrezcan un 15%
1 AÑO (aprox) 70% 30% 15%
BASICOS CON DETALLES DE MODA
Son productos que parten de los infaltables de temporada pero se 
hacen estampados o en telas especiales y se asocian a una de las 
tendencias
6 meses 
(Riesgo Medio) 30% 50% 35%
PRODUCTOS DE PRONTA MODA
Son productos que no deben durar más de 3 meses en el punto de 
venta y no se repiten en colecciones a menos de que el 
consumidor lo siga demandando, por lo que se les hace un reiseño 
sencillo o actualización
3 meses 
(Riesgo Alto) NO 20% 50%
Participación por tipo de prenda
LINEA REFS UNDS
MODA 85% 60%
BASICO 15% 40%
Active Vacaciones Jeanswear Casual Amor y Amistad Noche Formal
MASCULINO Refs Paquete 1 Paquete 2 Paquete 3 Paquete 4 Paquete 5
Camiseta Logo 15 3 4 4 4
Camiseta Moda 15 5 3 4 3
Camiseta Básica 2 1 1
Camisa Moda 18 4 3 5 6
Camisa Básica 3 1 2
Chaqueta Moda 4 1 1 2
Chaqueta Básica 2 1 1
Jean Moda 22 2 5 6 5 4
Jean Básico 4 1 1 1 1
Bermuda Moda 3 1 1 1 1
Bermuda Básica 1 1
Pantalon Moda 4 1 1 1 1
Pantalon Básico 3 1 1 1
Buzos 5 2 1 1 1
Polos 8 2 2 1 1
Polos Básicas 2 1
111 17 27 22 26 17
Ejemplo:
Presupuesto y distribución por paquetes
4. INVESTIGACION DE TENDENCIAS
El proceso de investigación de tendencias mundiales para un país
seguidor de moda debe estar alineada con el ADN de la marca y con
el perfil del consumidor.
No todo lo que está en las tendencias globales aplica para todas las marcas y/o los mercados
Existen tres niveles de investigación:
Futuro Lejano: a 1 año (wgsn, fashion snoops, print pattern, carlin, fashion lab)
Futuro Medio: 6 meses (Ferias, fashion weeks, sistemas preventa)
Futuro Cercano: Marcas a las que seguimos
TENDENCIA
Es la agrupación estética de objetos a nivel de forma y color que nos trasmite una historia a evocar
para vendernos filosofía de vida y que se identifica con los valores del consumidor
No todo lo que está en las tendencias globales aplica para todas las marcas y/o los mercados
MODA
Es la forma como los seres humanos expresamos nuestras emociones e identidad a través de 
objetos, algunas veces para ser aceptados.
CONSTRUIR MOODBOARDS/TRENDBOARDS
Despues de analizar las tendencias en sus 3 niveles se crean los
grupos de colección coherentes con el perfil de consumidor.
A cada grupo se le asigna un momento de entrada a tiendas de
acuerdo a la estrategia comercial.
Cada grupo debe tener productos que se complementan entre si
para crear un total look y debemos tener como exhibirlos de esta
manera
CONCEPTOS
MARCAS REFERENTES
ESPACIOS/OBJETOS
SILUETASACCESORIOS
COLORES
MATERIALES GRÁFICOS
ACABADOS
-Ecléctico
-Bohemio nostálgico
-Romántico natural
-Folk
-Explorador/Viajero/
 Nómada
-Colores empolvados
-Tejidos con apariencia 
 manual/Flameados/ 
 Irregulares
-Corduroy
-Chambray
-Leñadora
-Patchwork
-Espina de pescado
-Melangé
-Tejidos pesados
-Telas con dobbies
-Crochet/macramé
-Encajes
-Detalles en cuero/swede
-Raw denim
-Pompones
-Madera/botones
-Abullonados
-Flores botánicas ilustradas
-Hojas pintadas a mano
-Patchwork
-Mariposas
-Mapas
-Animales: oso, lobo, alce, 
 venado, mapache, castor, 
 aves del bosque, águilas
-Plumas
-Nuevos camuflados-Acabados oxidados
-Flecos de lana/cuero
-Tie dye
-Devoré
-Lavados con pigmentos
-Dirty
-Rotos
-Sublimación
-Prendas teñidas en 
 pigmentos
-Camper
-Free People
-Anthropologie
-Rapsodia
-Scotch & Soda
-La montaña
-Cabañas
-Tapetes y telares
-Coachela Festival
-Denver/Colorado/Aspen
-Atrapasueños
-Carpas
-Camisetas henley
-Camisas leñadoras
-Ponchos/Kimonos
-Índigos rotos
-Detalles internos en pantalones
-Pantalones con bota ancha
-Pantalones Harem
-Pantalones al tobillo
-Enterizos cortos y largos
-Overoles
-Blazer en diferentes tejidos/burdos
-Coderas
-Field Jacket/Utility
-Chalecos peludos
-Chalecos en índigo
-Cuello ovejero en chaquetas
-Busos trenzados de cable
-Vestidos y faldas largas
-Look relajado y desestructurado
-Trenzas
-Barba
-Cuellos en rectilíneo tipo 
bufanda
-Pasamontañas
-Accesorios en madera
-Botines
-Medias arriba de la rodilla
-Chanclas Birkenstock + medias
-Tenis tejidos
-Alpargatas en cuero
-Clutch
-Morral
-Medias al tobillo
-Medias con bolero y encaje
-Medias con trenzado de cable
-Medias sublimadas
-Medias con tejido grueso
ARTISAN F/W 2015-2016
Ejemplo tendencia ARTISAN
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5. INVESTIGACION DE FIBRAS Y ACABADOS: Sourcing
Tener un amplio conocimiento de la oferta en t’erminos de textiles,
insumos y procesos, investigar contantemente, asistir a ferias
nacionales e internacionales y tener SIEMPRE varias alternativas
Aprovechar todos los servicios que ofrecen los proveedores, sus equipos de diseño, sus informes de 
tendencias y presentaciones de colección
Es muy útil entregarle a los proveedores un brief de los grupos de
colección para que ellos propongan los textiles, o procesos que
puedan darle valor a cada tendencia.
6. INVESTIGACION DEL MERCADO
IDENTFICAR LA COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA
- Conocer cómo está construido su portafolio y cada cuanto
renueva su producto
- Dónde están ubicadas sus tiendas
- A que tipo de consumidor se dirige
IDENTIFICAR MARCAS ASPIRACIONALES, A LAS QUE ME QUIERO PARECER, NO TIENE QUE SER UNA SOLA, 
PARA CONSTRUIR MI COMUNICACIONES CON REFERENTES ESPECIFICOS
IDENTFICAR MARCAS DE OTROS SEGMENTOS CON LAS QUE COMPARTO ATRIBUTOS DEL ADN PARA POSIBILIDAD DE
COOPERACION
- Podemos tener una relacion GANA-GANA con marcas que no son mi competencia pero si mi complemento
7. ANALISIS DE CIFRAS DE COLECCIONES ANTERIORES
A partir de los históricos de ventas:
- Revisar las participaciones por tipo de producto al mayor nivel de detalle
Ej % Participación Jeans, % de cada Fit, % Tipo de Proceso
Ej 2 % Camisas, % Tipo de Manga, % Tipo de Tela
- Detectar los picos de venta y las estrategias que ayudaron a lograrlos
- Detectar productos que no tienen buena rotación y ocupan un espacio en la
tienda
El lanzamiento de nuevos productos debe tener en cuenta el espacio físico de exhibición, pues no 
puede saturar el punto de venta pero tampoco quitarle lugar a un producto que rota muy bien.
8. DEFICINICION DE LAS TENDENCIAS A USAR CON 
COLORIDO, KEY ITEMS Y/O LANZAMIENTOS
SE CONSTRUYE EL ORDEN DE LANZAMIENTO DE LOS PAQUETES POR
TEMPORADAS Y ESTRATEGIAS COMERCIALES
- Se debe establecer la llegada del producto (cada paquete) al punto de venta y
su permanencia
- Se deben proyectar las unidades y definir temporada de liquidación de
colección
- Se debe establecer una estrategia logística de reposición de producto de alta
rotación
9. Cronograma de Desarrollo de Colección
DESCRIBIR CADA UNA DE LAS ACTIVIDADES Y ASIGNARLES LEADTIME
- El cronograma debe incluir todas las actividades de la compañía, desde la
investigación hasta la ejecución de las ventas
- Se le debe asinar la duración a cada actividad teniendo en cuenta las
capacidades reales y los recursos reales de la compañia
- Se deben tener en cuenta los ciclos de producciòn de todos los proveedores,
así como sus momentos de cierre o vacaciones
El cronograma es la principal herramienta para garantizar el cumplimiento de las metas de la 
compañía y debe ser socializado y entendido por todos.
INVESTIGACION Y PRESUPUESTO Plan Estratégico de Colección Comité de Producto Prenda Real
Elaboración del Presupuesto Plan Estratégico Creativo Mensual/Trimestral Ultimos Ajustes
Investigación/ Viaje/ Compra de Muestras Brief de Campaña Llegada Requerida de Telas Producción
Viaje Fotos de Producto e Instagram y bodegones Revisión de Tela
CONCERTACION DE TENDENCIAS (Trimestral) Lookbook y Campaña Liberación de OP
Entrega de MoodBoard a proveedores Plan Estratégico Visibilidad Desarrollo y Entrega de Muestras a Mercadeo
Presentacion de Opciones Proveedores Planograma en ropero PROCESO DE PRODUCCION
MONTAJE Planograma definitivo con fotos Corte
Montaje de colección Ropero Quincenal (2 paquetes) Cronograma de vitrinas Explosión de Insumos
COMITÉ EN PAPEL Plan Comercial de la Colección Preconfección
Ajustes de Colección en Papel Convencion de Ventas Confección
Entrega de Ropero Montaje de Ficha Técnica Inicial Diseño OD Lavandería
COMPRA DE TELAS Comite Técnico Terminación
Compra de Telas importadas Ajuste Ficha Técnica Diseño Auditoría en Planta
Llegada de telas muestras Importadas DESARROLLO DE PRODUCTO (Precosteo) Entrega a Bodega
Llegada Aprox de telas Producción Importadas Desarrollo de Molderia Despacho a Tiendas
Proceso y Llegada de telas muestras y Producción 
Nacionales Programadas Desarrollo de Ingenieria de la prenda Llegada de producto a Tiendas
Compra de Telas Nacionales Disponible Corte y Confección del Proto 1 Telas Real Color Real 
Llegada Telas Importadas Precosteo de papel
DSLLO DE INSUMOS Medición del Proto 1
Proceso de desarrollo de insumos Rectificación de moldería y ficha técnica de producción
Compra de Insumos
Elaboración del Proto 2 en Tela Real y Color Real (2 
muestras S y M)
Llegada de insumos muestras
Actualización del Master Costos, Procesos, Metodos y 
Tiempos
Entrega de Cápsula Completa para Comité con Costos
Entrega de muestras de mercadeo
10. Planteamiento de la Colección en Papel
R O P E R O O M A C H O T E
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
- Al construir cada grupo se deben tener
en cuenta los productos de precio de
entrada, los productos de impacto, y
los productos de alto volumen de
ventas
- La estrategia de precios también se
establece en esta etapa, no cuando la
colección ya esta desarrollada
- Este ropero se debe socializar con el
equipo comercial
10. Planteamiento de la Colección en Papel