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PROYECTO DE MERCADEO E INDUSTRIALIZACIÓN DE MADERA 
PROVENIENTE DE PLANTACIONES FORESTALES DE LAS MADERAS 
DE MELINA (GMELINA ARBOREA) 
 
 
 
 
 
 
 
 
Perfil de inversión Nº 1: INDUSTRIA DE EMBALAJE A PARTIR DE 
MADERA DE MELINA (GMELINA ARBÓREA) EN COSTA RICA 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Elaborado por: 
Sandra Inés Rivero 
Bajo la supervisión de 
Adrian Whiteman y Olman Serrano 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
FOOD AND AGRICULTURE ORGANISATION OF THE UNITED 
NATIONS 
 
TCD Reg. - TCP/COS/0066
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
© FAO 2002 
 
 
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PROYECTO DE MERCADEO E INDUSTRIALIZACIÓN DE MADERA iii 
 
ÍNDICE 
 
1 INTRODUCCIÓN.......................................................................................................1 
1.1 Antecedentes del estudio en el marco eel proyecto TCD Reg. - 
TCP/COS/0066RLC/FAO/EC/133.......................................................................1 
2 Objetivos de este estudio .............................................................................................5 
2.1 Justificación...........................................................................................................5 
3 Presentación del producto...........................................................................................7 
3.1 Los cajones de madera tienen las siguientes ventajas:.........................................7 
3.2 Descripción de los cajones de fruta y verdura .....................................................8 
3.3 Tipos de cajas ........................................................................................................9 
3.4 Descripción de las cajas ......................................................................................10 
3.5 Capacidad volumétrica y apilado de los cajones................................................12 
4 INVERSIÓN PARA LA ELABORACIÓN DE CAJONES DE FRUTA Y 
VERDURA .............................................................................................................15 
4.1 Aserradero...........................................................................................................15 
LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA...................................................................................15 
Instalaciones .............................................................................................................15 
DESCRIPCIÓN DE LAS ETAPAS...................................................................................17 
Suministro de las trozas y comercialización de las mismas...........................................17 
Recepción y condiciones de las trozas ............................................................................18 
Características de las trozas y selección de acuerdo al Ø y H (DAP) ...........................18 
Transporte y otros insumos............................................................................................23 
Fuerzas de trabajo ..........................................................................................................24 
Muebles y enseres para la fábrica y oficina ...................................................................26 
5 ANEXO Nº 1. ESQUEMA NORMAL DE MANEJO PARA PLANTACIONES DE 
MELINA .............................................................................................................29 
6 ANEXO Nº 2. EL MERCADO..................................................................................31 
A Escala social ................................................................................................................31 
A Escala Técnica.............................................................................................................32 
A Escala Económica .......................................................................................................32 
Perspectiva del mercado y posibilidades de puesta en marcha de la industria ............32 
7 ANEXO Nº 3. MERCADO EN COSTA RICA ........................................................33 
iv TCP/COS/0066 
 
8 ANEXO Nº 4. ETAPAS DEL PROYECTO .............................................................35 
9 ANEXO Nº 5. PRECIOS DE MAQUINARIAS .......................................................39 
10 ANEXO Nº 6. Fotografíِa de una exposición en una feria de agricultura) ..............41 
11 ANEXO Nº 7. PRECIOS MADERA DE MELINA..................................................43 
12 ANEXO Nº 8. Empresas en Costa Rica relacionadas con la Fabricación de 
recipientes de madera................................................................................................45 
13 ANEXO Nº 9. MODELO DE UNA INDUSTRIA FORESTAL (Análisis 
Financiero) .............................................................................................................47 
14 Bibliografía .............................................................................................................55 
 
 
LISTA DE TABLAS 
 
Tabla 1 Diferentes dimensiones y productos a transportar en las cajas .........................................................11 
Tabla 2 ...................................................................................................................................................................15 
Tabla 3 ...................................................................................................................................................................15 
Tabla 4 Precios de frutas y hortalizas .............................................................................................................22 
Tabla 5 Maquinarias .......................................................................................................................................23 
Tabla 6 ...................................................................................................................................................................23 
Tabla 7 Salarios del personal..........................................................................................................................25 
 
LISTA DE FIGURAS 
 
Figura 1 Cajones de 30 x 40 cm (alturas varias, un nivel y dos) ......................................................................10 
Figura 2 Cajón 30 x 50 cm (un nivel y dos) ......................................................................................................10 
Figura 3 Precios de las cajas Vs. Costo de rollo de acuerdo a la cantidad de cajas producidas en 1000. ......17 
Figura 4 TIR10% .............................................................................................................................................27 
 
LISTA DE DIAGRAMAS 
 
Diagrama 1 Línea de fabricación de embalajes ligeros de madera ..............................................................20 
Diagrama 2 Organigrama.............................................................................................................................25 
 
 
 
PROYECTO DE MERCADEO E INDUSTRIALIZACIÓN DE MADERA 1 
 
1 INTRODUCCIÓN 
 
Bajo el marco del proyecto de cooperación técnica, TCD Reg. - TCP/COS/0066 “Mercadeo 
e industrialización de madera proveniente de plantaciones forestales de las maderas de melina 
(Gmelina arborea) y, en menor medida de la teca (Tectona grandis), ambas provenientes de 
Costa Rica”, este estudio analizará la oportunidad de dirigir productos derivados de la madera 
de Melina al mercado doméstico y al mercado internacional. 
 
Las plantaciones de Melina alcanzaron 63 500 hectáreas en Costa Rica para el año 2000 
(FRA)1 , la madera de esta especie se considera de buena calidad por lo que urge la necesidad 
de nuevas tecnologías para el procesamiento rentable de esta materia prima. Mediante tres 
posibles perfiles de industrias se persigue promover la elaboración rentable y la buena 
utilización de este tipo de madera. En la primera etapa de este trabajo se propone una 
alternativa para la fabricación de cajones utilizados para contener frutas y verduras2. 
 
Aún si la industria de los embalajes trabaja en gran parte para el mercado de exportación de 
banana, mora, melón, piña, cítricos tales como mandarinas, naranjas, limones y otros tipos de 
frutas; así como papa, coliflor, tomate, cebolla, yuca (zapallo), elote (choclo o maíz)3 , estas 
cajas son exportadas, no como un esfuerzo de las sociedades productoras en busca de 
mercados exteriores, sino como un apoyo a las exportaciones de estos productos, por lo que 
los clientes son exclusivamente las sociedades exportadoras de productos alimenticios, que 
muchas veces imponen sus propios detalles técnicos y al igual que los precios a los 
fabricantes de embalajes. Por otra parte es muy escasa la utilización de cajones de madera 
para la comercialización de productos agrícolas en Costa Rica, por lo que se tendrá en cuenta 
una estrategia para la inserción de esta nueva propuesta en el mercado, ya que en la actualidad 
el envasado se efectúa en cajas de cartón, plástico, fibras, etc. Ver fotografía Anexo 84. 
 
El estudio analizará una solución técnicamente factible y económicamente rentable, para un 
determinado costo de inversión. También se tendrán en cuenta las limitaciones que 
condicionen la competitividad del producto en el mercado, el marketing, la localización, sitio 
y medio ambiente; aspectos de ingenieriles y tecnológicos, así como el análisis financiero. 
 
 
1.1 Antecedentes del estudio en el marco del proyecto TCD Reg. - 
TCP/COS/0066RLC/FAO/EC/133 
 
Desde 1987 el Gobierno de Costa Rica ha venido impulsando la reforestación en el país, 
principalmente a través de incentivos mediante deducción del impuesto sobre la renta, así 
como pago de servicios ambientales. El resultado del reconocimiento por el pago de 
incentivos forestales y por el pago de Servicios Ambientales ha dejado como principal 
producto unas 123.000 hectáreas5 reforestadas, lo que constituye a esta actividad como el 
más importante cultivo del país, incluso superando a cultivos tradicionales tales como el café, 
el banano y la caña de azúcar. Sin embargo, la reforestación alcanzó en los últimos tres años 
 
1 http://www.fao.org/forestry/fo/fra/index.jsp 
2 La caja tendría que ser de madera (sin combinación de paneles, sólo madera sólida en chapa), considerando que 
el tablero de fibra dura es un producto de importación, ya que no se produce en América Central. 
3 http://www.uaca.ac.cr/acta/1997may/jaimee01.htm#sec02 
4 http://www.nacion.com/zurqui/mapas/home1.html 
5 No incluye la reforestación con recursos propios y otros incentivos, con la que se estima un área total 
reforestada de 160.000 hectáreas 
2 TCP/COS/0066 
 
las tasas más bajas desde 1988, siendo una posible causa el desaliento de los productores a 
continuar con el proceso ante la falta de un mercado adecuado para sus productos6. 
 
Es urgente para el país y para los pequeños y medianos agricultores que se han involucrado en 
el proceso de reforestación, la búsqueda de tecnologías para el procesamiento de esta materia 
prima, de manera que no sólo permita producir nuevos productos, sino que éstos puedan 
introducirse en el mercado, ya sea en del ámbito nacional como en el internacional. Si no se 
logra una buena utilización de estas plantaciones, probablemente los pequeños y medianos 
productores no lograrán las expectativas que se han creado y difícilmente el país contará con 
capacidad de invertir nuevamente, con lo que el esfuerzo realizado en reforestación correría el 
riesgo de perderse. El impacto socio-económico se traduciría en reducción del empleo rural, 
disminución de la producción de madera proveniente de plantaciones y el aumento de la 
presión sobre el bosque natural. 
 
El Ministerio del Medio Ambiente y Energía ha designado esta tarea al FONAFIFO, en vista 
que posee estrechos contactos con el sector campesino y el sector forestal privado, así como 
las bases necesarias de capacidad humana para emprender este nuevo desafío. El país no 
cuenta con la experiencia suficiente en la elaboración y mercadeo de productos forestales 
provenientes de plantaciones. Para implementar el mecanismo necesario, el Gobierno ha 
solicitado asistencia técnica de la FAO. 
 
Para la producción de los productos derivados de madera de plantaciones, se esperan 
inversiones en unidades existentes o instalación de nuevas líneas. El FONAFIFO, así como la 
Banca Nacional de Costa Rica, cuenta con los mecanismos apropiados para ofrecer 
financiamiento a tales inversiones. 
 
Una dificultad que surge actualmente es la estructura de la industria costarricense y su relativa 
baja capacidad de producción de productos de calidad. Por esta razón, vale la pena considerar 
la creación de consorcios de manufactura y exportación, así como de racionalizar todo el 
proceso productivo y de las distribuciones del mismo7. A partir del conocimiento de la 
disponibilidad de las plantaciones de la Melina, complementando con la oferta y la demanda 
de los cajones de madera del mercado nacional e internacional, mediante este estudio se 
buscará de evaluar la posibilidad de puesta en marcha de este tipo de industria. También se 
tendrá en cuenta la capacidad, calidad, diseño y rotulado de los cajones para la estrategia de 
mercadeo. 
 
La presentación de las frutas y verduras, es un factor determinante del éxito del negocio y por 
ello es necesario conocer las diversas posibilidades de acceder a envases y embalajes de 
buena calidad. 
 
Una dificultad que se puede tener en cuenta para la integración en el mercado, es que ya 
existe una producción de cajas constituidas por otras materias primas diferentes a la madera, 
por lo que los cajones de madera deberán competir con productos conocidos ya aceptados en 
el mercado. 
 
Otro aspecto a tener en cuenta es que las empresas fabricantes de envases y embalajes no 
venden sus productos en pequeñas cantidades, lo que obliga a las pequeñas empresas a 
 
6 TCP COS\COS0066d.doc (disponible internamente) 
7 Estudio de mercado de productos forestales, posibilidades de exportación de melina y teca de Costa Rica por 
Dr Paolo Gardino 
PROYECTO DE MERCADEO E INDUSTRIALIZACIÓN DE MADERA 3 
 
asociarse en algún tipo de organización que les permita comprar al por mayor y luego 
distribuir el material entre sus asociados, de acuerdo a sus necesidades por lo que los llamados 
intermediarios que muchas veces encarecerán el precio final del producto. 
 
La producciónde las cajas se realizará a gran escala por lo que deberá responder a las 
exigencias de un gran número de consumidores. Para obtener un producto rentable se deberá 
contar con una mínima variedad de la forma del mismo, pero a la vez, se tendrá que satisfacer 
la mayor cantidad posible de los demandantes. 
 
 
 
 
PROYECTO DE MERCADEO E INDUSTRIALIZACIÓN DE MADERA 5 
 
2 OBJETIVOS DE ESTE ESTUDIO 
 
Los objetivos de este trabajo consisten en identificar las posibles industrias que sean 
económicamente rentables, que utilicen la cantidad necesaria de madera de Melina sin 
productos agregados, tales como paneles de fibras o compensados. Para este caso específico 
se desea producir cajones para fruta y verdura. A continuación los objetivos: 
 
• Elaborar la línea de producción de la Industria de Embalaje de acuerdo a los distintos 
rendimientos 
 
• Determinar el equipo necesario (Maquinarias y tecnología adecuada) para producir 
cajones. (Mediante la identificación y contactos con posibles industrias que tengan 
experiencias en este sector y aquellas que produzcan maquinarias y provean de tecnología 
para trabajar eficientemente madera de plantación y elaborar el producto en cuestión) 
posibles automatizaciones según la producción. 
 
• Conocimiento del mercado. Estimar el posible mercado del producto a comercializar 
 
• Comparar precios, estima y elección del precio adecuado para el producto final 
 
• Evaluar las posibilidades económicamente rentables. Entre las variables a considerar: 
Costos fijos y Variables, Capital (inversión en maquinarias), producto final, producto 
inicial, Coste de personal, Coste de mantenimiento, Seguros, Servicios, administración, 
alquileres y otros gastos, etc. 
 
• Evaluación de las inversiones requeridas a corto y mediano plazo para este tipo de 
industria forestal, acceso a los mercados planteados 
 
• Recomendaciones sobre el desarrollo esta industria a nivel nacional 
 
 
2.1 Justificación 
 
La elaboración de madera para embalajes podría ser una alternativa para la utilización de la 
Gmelina Arbórea. Para este tipo de productos es posible utilizar rollizos cortos y de 
diámetros pequeños a medianos. En este marco, se ha elaborado el anteproyecto de 
producción de madera para cajones de fruta y verdura. Esta actividad, que ya se desarrolla en 
el país tanto para consumo local como para la exportación, constituye un primer proceso de 
incorporación de valor a la materia prima nacional dentro de las posibilidades que ofrece el 
aserrío. 
 
Aunque se suele considerar la madera para cajones de fruta y verdura como un producto "de 
segunda" (excepto los productos muy delgados, difíciles de elaborar y con un bajo 
rendimiento de la materia prima), los mercados se están volviendo crecientemente exigentes 
en cuanto a la calidad relativa del producto, en particular con respecto a la presencia de 
astillas, o pequeñas partículas de madera e irregularidades en el terminado. 
 
Idealmente, un aserradero produciendo madera para cajones debería permitir la separación de 
las tablas de mejor calidad para su posterior secado y eventual remanufactura. La dificultad 
práctica que surge de la aplicación de este concepto consiste en el desconocimiento, a priori, 
6 TCP/COS/0066 
 
del porcentaje de "recuperación" de tablas de calidad que puede razonablemente esperarse. 
Esta variable sólo podría precisarse al analizar un caso concreto y, aún así, tendría que 
definirse a partir de ensayos prácticos. Mientras no queden determinados los volúmenes 
anuales de tablas de calidad superior de los embalajes para frutas, no puede analizarse, por 
ejemplo, la viabilidad económica de instalar un secadero, por lo que en este proyecto no se 
considerará este factor.8 
 
La madera de Melina es considerada como una de las maderas tropicales más duras y con más 
alto rendimiento que puede variar entre 12.0-19.0 m³/ha/año (Brown, 2000), aún si se prevé 
que la materia prima provendrá de raleos, por lo que la calidad de la misma será baja, el 
proyecto analizado propone una planta que permitiría una salida para tablas de calidad (side-
cut) todas las veces que una partida de materia prima así lo justifique. Técnicamente esta 
solución es factible, pero las limitaciones antes mencionadas, en cuanto al porcentaje de 
recuperación de madera de calidad permiten sólo una estimación con poca exactitud de la 
rentabilidad del proyecto. Es decir que el análisis financiero se realiza en condiciones 
exigentes al considerarse un precio uniforme para la totalidad de la producción, el cual 
corresponde al valor que se estima poder alcanzar en los mercados locales e internacionales 
con tablas aserradas para cajones. 
 
En árboles de plantaciones comerciales con 14 años de edad, el incremento medio anual 
“IMA” para las variables diámetro a la altura de pecho, altura total y volumen comercial se ha 
determinado en 2.6 cm, 1.9 m, y 28.3 m3/ha/año respectivamente en sitios buenos con Índice 
de Sitio 28; en tanto que para sitios medios (Índice de sitio 21) fue de 2.1 cm, 1.4, y 16.8 
m3/ha/año (Hughell, 1991). 
 
 
 
8 http://www.oas.org/usde/publications/Unit/oea19s/begin.htm#Contents 
PROYECTO DE MERCADEO E INDUSTRIALIZACIÓN DE MADERA 7 
 
3 PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO 
 
Dentro del proceso de comercialización de las frutas y verduras la etapa de preparación para 
la venta de estos productos luego de la cosecha, selección de los mismos y empaquetado 
corresponde a la etapa de la postcosecha. 
 
Con frecuencia se utilizan chapas de madera para fabricar cajas o cajones reutilizables, 
aunque en los últimos tiempos se emplea menos ese material debido a su elevado costo. Con 
hojas de diversos grosores se fabrican cajas y bandejas más ligeras (Figura 1). Las cajas de 
madera son rígidas, se pueden volver a utilizar y si son de tamaño uniforme, se pueden apilar 
de una manera utilitaria en los camiones. 
 
 
Los cajones de madera tienen las siguientes ventajas: 
 
• 100% renovable, reciclables, reutilizables y biodegradables 
• La producción de madera al provenir de los árboles forman parte de recursos renovables (a 
diferencia del gas o petróleo), además en este caso en particular las plantaciones tendrán 
continuidad. 
• La absorción de CO2 y el retorno de Oxígeno limpian el aire y los árboles son almacenes 
de carbono, que una vez utilizados y cuando la madera se descompone no contamina si no 
que fertiliza el suelo. 
• Los cajones de madera una vez desgastados pueden ser utilizados por los mismos 
agricultores como leña. 
• Su línea de producción no es altamente contaminante 
• Se manipulan y transportan fácilmente 
• No presenta dificultades en el almacenamiento o refrigeración de los productos en ellos 
contenidos 
• Generalmente las cajas de madera son ventiladas, por lo que contribuyen al mantenimiento 
del producto 
• Material higroscópico por lo que toma y emite la humedad naturalmente del 
medioambiente conservando el alimento, y manteniéndolo estable y con menos riesgos de 
descomposición 
• Máxima resistencia a lesiones durante todo el tiempo de comercialización del producto 
• Las cajas de plástico toman más de 500 años en biodegradarse. El reciclado de este 
material requiere de químicos tóxicos que resultan costosos y peligrosos. 
• Las cajas de cartón suelen ser menos resistentes que las de madera y no se suelen reutilizar. 
• Si se realiza un buen manejo de las plantaciones se suministra empleo a nivel local, se 
produce materia prima de buena calidad y se conservan los recursos forestales 
• Los cajones para frutas y verduras deberían presentar resistencia a la absorción de 
humedad; algunos materiales como cajas de cartón o fibra pierden su capacidad de 
resistencia al absorber agua, por ello no son muy recomendables para productos que 
necesiten refrigeración o para productos que presente en su composición ciertas cantidades 
de agua. Los cajones plásticos muchas veces aparentemente conservanlas frutas y verduras 
pero internamente las mismas a causa de las temperaturas o por la variación de humedad se 
descomponen particularmente en la parte interna de las mismas. 
 
 
8 TCP/COS/0066 
 
Condiciones a tener en cuenta en los cajones de madera de Melina 
 
• La madera de Melina utilizada para la fabricación de cajones debe ser húmeda y ser 
preferiblemente nueva. 
• Libre de hongos, tierra y malezas, insectos y perforaciones que indiquen la presencia de 
taladradores de madera. 
• En caso de que se requiera usar cajones usados o cuando haya presencia de insectos 
taladradores, éstos deberán ser tratados con un fumigante, considerando las normas para 
que las cajas puedan ser usadas para el transporte de estos productos comestibles. 
 
Desventajas: 
 
• Las cajas de madera son difíciles de lavar para volverlas a utilizar; 
• Son más pesadas que los cajones plásticos pero a la vez son menos costosas que éstos, pero 
en algunos casos más caras al transportar; 
• Suelen tener bordes cortantes, astillas y clavos salientes, para ciertos productos es preciso 
forrar el interior para proteger el contenido9 . 
• Sistemas especiales de limpieza de los cajones para su reutilización 
• Relativamente menos durables10 http://web.indstate.edu/recycle/9648.html, comparados a 
los cajones de plástico que pueden durar hasta 5 años dependiendo del tratamiento, con 
relación a las cajas de cartón, éstas son menos resistentes. 
• Se suelen manchar con la humedad, hongos y bacterias con mayor facilidad que las cajas 
plásticas 
 
A pesar de estas desventajas y que el coste de estos envases son plenamente competitivos con 
las exigencias del mercado, siendo en muchos casos similares a los envases de cartón 
ondulado, al final de su vida útil éstos productos pueden ser recuperados y reciclados11. 
 
El tipo de EMBALAJE a elaborar será utilizado en FORMA MANUAL, es decir por ejemplo 
en los almacenes pequeños, la forma de envasado o embalaje se realizará mediante los 
mismos comerciantes. La clasificación se hace también de forma manual, a través de unos 
medidores llamados calibradores, así como el embalaje también de forma manual. Se van 
llenando las bandejas o cajas o cualquier tipo de contenedores que sean enviados para el 
mercado12. 
 
 
Descripción de los cajones de fruta y verdura 
 
Las cajas de frutas y hortalizas propuestas son mono material es decir están constituidas por 
100% madera, las mismas son rígidas y de tablas sutiles. 
 
 
 
9http://www.fao.org/inpho/vlibrary/t0073s/T0073S05.htm#Embalado%20de%20la%20fruta,%20las%20hortaliza
s,%20las%20raíces%20y%20los%20tubérculos 
10 http://web.indstate.edu/recycle/9648.html 
11 http://www.infoagro.com/industria_auxiliar/embalaje_envasado.asp 
12 http://www.infoagro.com/industria_auxiliar/embalaje_envasado.asp 
PROYECTO DE MERCADEO E INDUSTRIALIZACIÓN DE MADERA 9 
 
Tipos de cajas 
 
• Cajas apilables mono estrato: de base de 300x400mm, 300x500mm, 400x600mm con 
una altura variable de 80 a 150mm. El peso de estas cajas puede variar entre 300 a 800 
gramos. Las mismas pueden contener entre 1000 a 5000gr. Generalmente contienen fruta y 
verdura, con productos únicos. 
• Cajas apilables multi estrato: base de 300x400mm, 300x50mm, 400x500mm, 
400x600mm con una altura variable de 150 a 250mm. El peso de estas cajas puede variar 
entre 600 a 1.300 gramos. El peso medio que puede contener oscila entre 1.000-13.000 
gramos. Las mismas se destinan a contener fruta y verdura, y se pueden colocar 2 o más 
estratos de productos. Permiten la exposición para venta en una unidad única o la 
confección entera. 
• Cajas: tienen la siguiente dimensión, base de 300x400mm, 300x500mm, 400x500mm, 
400x600mm de altura variable entre 220 a 300mm. El peso medio del contenido es de 
2.000-20.000 gramos. Los mismos pueden contener fruta y verdura pueden ser 
confeccionadas unitariamente para la exposición y venta alla rinfusa (ensaladas, cítricos, 
manzanas, etc.) 
• Embalajes grandes para mini contenedores: tienen una base de 300x400mm, 
300x500mm, 400x600mm con una altura de 80 a 150mm. El peso medio del contenido es 
de 1.500-10.000gramos. Este tipo de envase está destinado a contener fruta y verdura 
confeccionadas en mini contenedores (bandejas y cestillos) que permiten la exposición y 
venta en unidades individuales y confecciones enteras. 
• Pequeños envases para la venta: dentro de esta categoría se pueden agrupar los envases 
que poseen pequeñas dimensiones. Estos envases son utilizados para la confección de 
bienes de consumo como por ejemplo botellas de vino, quesos, salames, etc. Además este 
tipo de envases deben responder además de los requisitos pertinentes a la resistencia, 
también a las necesidades del marketing, por lo que deben tener una buena terminación, ya 
que al final su uso se puedan transformar en objetos de uso común13. 
 
En la Tabla 1 se puede apreciar los diferentes productos a transportar en las cajas. De acuerdo 
a la Norma ISO 7558 los tipos de embalajes para frutas y verduras deberán contar con las 
Normas de salud e higiene. Este tipo de embalaje generalmente es preparado manualmente. 
Para los casos de cajas utilizadas para frutas costosas tales como el kiwi, frutas exóticas o 
frutas expuestas a daños mecánicos (frutillas, frambuesas, moras), el llenado se realiza 
directamente en los embalajes a ser transportados. 
 
En general, las medidas óptimas de los pallets (tarimas) que contienen los cajones de frutas se 
estiman entre 80cm x120cm. Por lo que se puede usar distintas dimensiones de cajones, como 
los siguientes que corresponden a 6 unidades para cada base y en altura pueden variar de un 
nivel, dos o tres de acuerdo al contenido a transportar. 
 
 
13 http://www.federlegno.it/associazioni/assolegno/gruppi/imballorto/default.asp?pagina=ortoggi 
10 TCP/COS/0066 
 
Figura 1 Cajones de 30 x 40 cm (alturas varias, un nivel y dos) 
 
Fuente: http://www.imballaggiaurora.com/cosa/prodotti.html 
 
 
Figura 2 Cajón 30 x 50 cm (un nivel y dos) 
 
 
 
Descripción de las cajas 
 
Inicialmente se tiene en cuenta la caja en la Figura 1 de solo dos niveles como máximo, 
partiendo de la experiencia que este tipo de embalaje de madera ha sido sustituido por otros 
materiales a causa del gran tamaño de las cajas y la falta de practicidad en la manipulación de 
las mismas. Se ha considerado que se producirán cajones de una única dimensión, pero la 
industria con mínimos cambios podrá elaborar cajas de diferentes dimensiones (ver Tabla 1). 
Incursionado también el mercadeo de las cajas de pescado, frutas secas, frutas delicadas tales 
como las frutillas, frambuesas, etc. 
 
PROYECTO DE MERCADEO E INDUSTRIALIZACIÓN DE MADERA 11 
 
Tabla 1 Diferentes dimensiones y productos a transportar en las cajas 
Fruta u Hortaliza Dimensiones (CM) Peso máx. 
Primicias 20x30x14 3,00 Kg 
Clementina 
Cerezas 
Damasco 
Mono estrato en general 30x40x8,5 4,00 Kg 
Hinojo 
Tomate 
Tuna 
Kiwi 
Mono estrato en general 30x40x12 5,00 Kg 
Hinojo 
Tomate 
Mono estrato en general 30x40x13.5 4,00 Kg 
Hinojo 
Tomate 
Tuna 
Kiwi 
Primicias 30x40x15.5 7,00 Kg 
Uva 
Naranjas 
Frutas en general 
Calabacín 
Clementina 30x40x17.5 12,00 Kg 
Naranja cal. 72 a 2 estratos 
Naranja cal. 180 a 3 estratos 
Poroto 
Arveja 
Habas 
Calabacín 
Clementina 30x40x20 15,00 Kg 
Naranja cal. 108-90 a 3 
estratos 
Kiwi 
Poroto 
Arveja 
Haba 
Hinojo 
Limón 
Mono estrato en general 30x50x8.5 7,00 Kg 
Hinojo 
Cebolla 
Durazno 
Manzana 
Pera 
12 TCP/COS/0066 
 
 
Fruta u Hortaliza Dimensiones (CM) Peso máx. 
Kiwi 
Caqui 
Mono estrato en general 30x50x10 8,00 Kg 
Hinojo pequeño peso 
Cebolla 
Durazno 
Manzana 
Pera 
Mono estrato en general 30x50x12 10,00 Kg 
Hinojo 
Calabacín 
Acelga 
Fuente: http://www.agricolaimballaggi.com/Capacidad volumétrica y apilado de los cajones 
 
Tanto la forma como el tamaño del recipiente deben aportar una resistencia específica al 
producto durante su manipulación como en el proceso de carga y descarga para el transporte. 
Se tiende a una normalización de los embalajes, cada vez más pequeños, con el fin de reducir 
espacio y facilitar el apilamiento de los mismos. 
 
La normalización de tamaños es eficaz para conseguir de esta forma una manipulación del 
producto más adecuada. Algunas normas de tamaños establecidas que están siendo 
actualmente muy aceptadas por los mercados son: para las frutas unos 30 litros, y de 15 a 35 
litros para algunas hortalizas. 
 
Debido al manejo irregular de parte de las plantaciones de Costa Rica se determinaron que 
más del 50% de las trozas de melina y teca producidas en plantaciones de pequeña y mediana 
escala fueron de regular a mala calidad14. Por esta razón, la elaboración de cajones de fruta y 
verdura, que ya se desarrolla en el país pero en baja escala, con destino a la comercialización 
interna y posible exportación (para aquellos productos de mejor calidad), constituye un primer 
proceso de incorporación de valor a la materia prima nacional dentro de las posibilidades que 
ofrece el aserrío. 
 
Como ya se mencionó, se suele considerar la madera para cajones de fruta y verdura como 
un producto "de segunda", excepto para productos muy delgados, difíciles de elaborar y con 
un bajo rendimiento de la materia prima, los mercados se están volviendo crecientemente 
exigentes en cuanto a la calidad relativa del producto, en particular, con respecto a la 
precisión de cortes, tolerancia de escuadría, sistemas de embalaje y así como la presencia de 
manchas o agujeros. 
 
 
14 Marzo, 2000- FONDO NACIONAL DE FINANCIAMIENTO FORESTAL 
FONAFIFO – COSTA RICA, PROYECCION DEL VOLUMEN DE MADERA PARA ASERRIO 
PROVENIENTE DE LAS PLANTACIONES DE MELINA Y TECA Y DE OTRAS FUENTES 
Documento técnico preparado como componente del proyectoTCP/COS/006(A). 
 “Mercadeo e industrialización de madera proveniente de plantaciones forestales” 
LUIS FERNANDO SAGE MORA , RODOLFO QUIROS HERRERA 
PROYECTO DE MERCADEO E INDUSTRIALIZACIÓN DE MADERA 13 
 
Idealmente, un aserradero produciendo madera para cajones debería permitir la separación de 
las tablas de mejor calidad para su posterior secado y eventual remanufactura. La dificultad 
práctica que surge de la aplicación de este concepto consiste en el desconocimiento, a priori, 
del porcentaje de "recuperación" de tablas de calidad que puede razonablemente esperarse. 
Esta variable sólo podría precisarse al analizar un caso concreto y, aún así, tendría que 
definirse a partir de ensayos prácticos. Mientras no queden determinados los volúmenes 
anuales de tablas de calidad superior a los embalajes para frutas, no puede analizarse, por 
ejemplo, la viabilidad económica de instalar un secadero, para la producción de madera 
aserrada secada, por lo que en este proyecto no se considerará este factor. 
 
Es necesario resaltar que muchas veces de acuerdo al tipo de frutas o verduras las mismas 
requieren del almacenamiento en cámaras frigoríficas, por lo que se determina imprescindible 
un tipo de embalaje resistente a la variación de la temperatura y humedad. 
 
Otro punto a tener en cuenta en este estudio es que al contar con pocos datos específicos como 
punto de partida sin un inversionista definido la propuesta y el análisis de un proyecto de 
inversión presenta dificultades concretas15. 
 
 
 
 
 
15 Verificar en Costa Rica 
PROYECTO DE MERCADEO E INDUSTRIALIZACIÓN DE MADERA 15 
 
4 INVERSIÓN PARA LA ELABORACIÓN DE CAJONES DE 
FRUTA Y VERDURA 
 
4.1 Aserradero 
 
LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA 
 
Las plantaciones de Melina están distribuidas en toda Costa Rica, la mayor cantidad de 
hectáreas de las misma se hayan en la Región Huetar Norte principalmente en los cantones 
entre Sarapiquí y Upala, incluyendo San Carlos, Los Chiles y Guatuso (17,928 ha)16. Se ha 
considerado que la mayor parte de las trozas provendrán de estas plantaciones. En esa zona se 
encuentra un gran número de productores de frutas y verduras, por lo que el transporte no 
encarecería de sobremanera el costo de un producto de este tipo. En el Anexo Nº 9. se 
encuentran mayores detalles acerca de: 
 
• Ubicación de la planta: Región Huetar Norte 
 
• Distancia a las plantaciones: 50kms 
 
• Edad de los árboles ( Ver anexo Nº 3) 
 
• Superficie de total de la Industria, Construcciones e instalaciones 
Tabla 2 
 SUPERFICIE (HA) COSTO (US$) 
Terreno 2500 m 2 
Galpón Industrial 400m 2 
Casa del Vigilante 40 m 2 
Acopio de rollizos 30 m 2 
Circulación (25%) 
 60,000 
 
INSTALACIONES 
 
En esta parte del estudio se ha considerado el gasto de la electricidad considerando que las 
maquinarias funcionan 252 días al año durante 8 horas por día. Los gastos de Agua, gas y 
Teléfono deberán ser verificados, por lo que se consideró un porcentaje del valor del producto 
final; mientras que los gastos de Electricidad se enuncian en la Tabla 3 y equivalen a 
24,871Kw/año, con un costo de US $ 3,482. 
 
Tabla 3 
Servicios CONSUMO anual COSTO (US$) 
Electricidad 24,871Kw/año, 3,482 
 
16 Las condiciones físico – ambientales favorables al crecimiento de la melina, la labor persistente de 
empresarios forestales con presencia regional, junto con el apoyo del proyecto COSEFORMA “Cooperación en 
los sectores forestal y maderero” , en convenio costarricense – alemán entre la Administración Forestal del 
Estado y la GTZ, han fomentado en forma consistente el desarrollo de la actividad forestal en esa región, y 
promovido la industrialización de la madera procedente de plantaciones forestales. 
PROYECTO DE MERCADEO E INDUSTRIALIZACIÓN DE MADERA 17 
 
DESCRIPCIÓN DE LAS ETAPAS 
 
Suministro de las trozas y comercialización de las mismas 
 
Se estima que el suministro de las trozas se realizará constantemente. En el estudio se han 
realizados varios escenarios a través de los cuales de acuerdo a la variación de los precios de 
las mismas y la cantidad de cajones producida se verían modificados los costos finales de las 
cajas. (Ver Figura 3). 
 
Como se puede apreciar en Figura Nº3, se ha mantenido la TIR equivalente a 10%, como se 
puede apreciar, para una producción de 300 000 cajas anuales, es decir unas 140 cajas/hora 
con un costo por rollo de US$ 26, cada caja alcanzaría un costo de 0.44 centavos de dólar17. 
Este valor podría reducirse netamente si se aumentase la producción, por ejemplo si se 
duplicase la misma es decir 280 cajas/ hora y si se pagase por cada rollo alrededor de US$ 14, 
se lograría abaratar el costo por caja a unos 0.27 centavos de dólar, y a medida que se 
incrementa la cantidad de cajas producidas, el precio de las mismas podría disminuir aún más. 
 
Figura 3 Precios de las cajas Vs. Costo de rollo de acuerdo a la cantidad de cajas 
producidas en 1000. 
0.25
0.27
0.29
0.31
0.33
0.35
0.37
0.39
0.41
0.43
0.45
 US$ 14 US$ 18 US$ 22 US$ 26
Costo de los rollos
P
re
ci
os
 d
e 
la
s 
ca
ja
s
300.00 
350.00 
400.00 
450.00 
500.00 
550.00 
600.00 
 
En este cálculo se ha considerado como gastos fijos los de Energía y Mano de Obra, se 
supone que inicialmente al tratarse de una fábrica nueva y que al inicio el personal no se 
encuentra entrenado suficientemente. 
 
 
17 1 Colón de Costa Rica = 0.002965 US Dólar (Fuente: http://www.elviajero.net/informate/cambio.asp) 
18 TCP/COS/0066 
 
Recepción y condiciones de las trozas 
 
Aún si la melina es una madera extremadamente inestable cuando es verde, a los fines del uso 
para cajas de frutas y verdura este tipo de materia prima se adapta para la elaboración de estos 
productos. 
 
Para un mejor clavado de la madera, la misma deber encontrarse con unalto porcentaje de 
humedad, preferiblemente verde, en general más del 100 por ciento, si a veces llega incluso a 
180 por ciento, esto facilita el debobinado del tronco. Las láminas para la producción de 
tablas varían de 0.3cm de espesor para la base de las cajas a 0.4 a 0.5 para los laterales de las 
mismas. Como se dijo precedentemente para un mejor trabajado es necesario que la madera 
no se encuentre estacionada. La humedad de la madera podría una vez terminado el producto 
puede alcanzar el 18 %. 
 
 
Características de las trozas y selección de acuerdo al Ø y H (DAP) 
 
Se asume que se efectuará el descope a un diámetro mínimo aprovechable de 25cm a 15cm 
sin corteza en el extremo más delgado del fuste, y que los árboles serán tronzados en 
segmentos de 50cm a 90cm de largo, esto equivale a trozas de 3 a 4 varas (3.36 m.) con más 
14cm adicionales para efectuar correcciones al corte o mitigar problemas por contracción de 
la madera18. 
 
Las láminas obtenidas más frecuentemente pueden varían entre 30cm a 50cm de acuerdo a la 
dimensión de las cajas a elaborar. 
 
Teniendo en cuenta la disponibilidad anual de 10.000 ha/anuales, se puede calcular que se 
podría contar con un volumen de 150.000 M3/año, con rollizos de pequeñas y medianas 
diametrías (aproximadamente de 15 a 30 cm.) 
 
Si una industria consume 6000 M3 de rollizos/año19 sería necesario cortar 150 hectáreas y 
ordenar 4500 hectáreas. Si se pierde el 50% de materia prima principalmente a causa de los 
diámetros pequeños, se puede estimar que se podrían producir alrededor de unos 780 000 
cajones anualmente, el valor que superaría la máxima de producción (600 000 cajas/año) 
estimada en el gráfico Nº1. Si por ejemplo estas cajas pueden transportar 10 Kg. de frutas, se 
necesitaría comercializar anualmente 7 800 toneladas de estos productos, solo con la 
utilización de cajas para transporte para un tercio de la producción anual de aguacate se 
lograría utilizar esta cantidad de cajas. De acuerdo a FAOSTAT la producción anual en el 
año 2001 para esa producto ha alcanzado unas 24 000 toneladas. 
 
Trozados 
 
La segmentación de los troncos se llevará a cabo mediante un aserrado manual, ya que la 
trozadora y los carros transportadores cuentan con altos costos para la inversión inicial. 
 
 
18 FONAFIFO – COSTA RICA, PRODMELTEC.Doc 
19 http://www.fao.org/montes/foda/wforcong/PUBLI/PDF/V3S_T14.PDF 
PROYECTO DE MERCADEO E INDUSTRIALIZACIÓN DE MADERA 19 
 
Proceso de producción 
 
Se considera una producción mínima que sea rentable (menor descarte de materia prima), la 
misma se puede observar en el cuadro Nº1. Al inicio también el descortezado se realizará 
manualmente. Se partirá con trozas que cuentan con una humedad mayor al 18%. Como se 
observa en el Anexo 1, las trozas también serán aserradas manualmente reduciendo el tamaño 
de las mismas, de acuerdo a la longitud de las tablas a utilizar para los embalajes. 
 
Después se procede al debobinado o elaboración de las láminas mediante el torno, de allí se 
dirigen las mismas a la tableadora, donde se corta el ancho de las mismas, ( base, laterales, 
transversales); éstas se grapan para producir los lados ( frontales o laterales) y base de las 
cajas. 
 
Estas piezas se clavan junto a los cantonales o triángulos para luego formar los esquineros o 
ángulos de las cajas. 
 
La última etapa consiste en el ensamblado de las cajas que concluye con el agrapado de la 
base y el cuerpo del envase, para terminar con el agregado y clavado de las manijas y según la 
exigencia del productor hortofrutícola imprimir el nombre del centro. 
 
El número de líneas dependerá de la cantidad de maquinarias a comprar, pero en general una 
vez producidas las diferentes tablas, se puede decir que la línea se divide en dos una produce 
la base de los envases y la otra los lados laterales y frontales. 
 
Como se mencionó precedentemente, se estima que se podría trabajar con una producción 
inicial de 200 a 220 cajas/ hora, llegando a elaborarse cerca de 1600 cajas/día. 
 
20 TCP/COS/0066 
 
Diagrama 1 Línea de fabricación de embalajes ligeros de madera 
 
 
Recepción de 
los troncos 
Estacionamiento 
Selección de troncos 
Tableado 
Descortezado -1- 
Debobinado 
GRAPADO fondo 
Aserrado del tronco en secciones 
 
Aserrado de ángulos 
(Sierra de sin fin- 7-) 
Etiquetado 
ALMACENADO 
MERCADO 
Ensamblado 
caja 
Tablas 
para 
laterales 
Tablas para 
fondo (menor 
espesor) 
Tablas 
frontales 
Cantonales 
Grapado 
Manijas 
Etiquetado 
Cargado en tarimas 
 
PROYECTO DE MERCADEO E INDUSTRIALIZACIÓN DE MADERA 21 
 
Análisis del estado actual de la industria de embalajes para fruta y hortalizas en Costa 
Rica (Mercado local) 
 
Por otro lado según FAOSTAT la producción en el año 2001 de las siguientes frutas: aguacate 
(palta o avocado), naranjas, limón, lima y pomelos supera las 450 000 toneladas. Para 
comercializar sólo estos productos serían necesarios unos 3 000 000 de cajones20 que puedan 
contener cada uno, 10kg de frutas aproximadamente. 
 
Considerando que los mismos podrían ser usados 15 veces en el año aún si las normas de la 
CEE exigen la utilización de las cajas una única vez, la producción diaria equivaldría a unos 
11 500 cajones, por lo que si se trabaja 8 horas, se deberían producir unas 1400 cajas por hora. 
Este cálculo se ha realizado a groso modo, ya que en la actualidad los productos 
comercializados se transportan en embalajes de materiales tales como cartón y plástico, en 
bolsas de arpillera o directamente detrás de los camiones. Aún si se presentan muchas 
pérdidas debidas a los golpes, manipulación y sobrepesos de las frutas según el sistema 
usado21. 
 
Relación producto, precio, pérdidas: 
 
Este análisis aproximativo se ha llevado a cabo para realizar una estima de las posibilidades 
de una industria de este tipo podría tener. Por otro lado, un punto a considerar es el tipo de 
producto y el precio del mismo a transportar, este aspecto vale considerar ya que cuanto 
mayor sea el precio del producto mayor será el interés de tener menos pérdidas. Mientras que 
para productos económicos el costo del embalaje influirá en mayor medida. A continuación 
una lista de los mismos y algunos precios. 
 
 
20 Cajones de máximo tres niveles (40x50x30cm) 
21 Por ejemplo en Filipinas para algunos productos agrícolas las pérdidas alcanzan un 30 % por lo que para los 
productos costos es conveniente el uso de envases adecuados. 
22 TCP/COS/0066 
 
Tabla 4 Precios de frutas y hortalizas 
Fruta u hortaliza Colonos US$ 
Kilo de cebolla 100 0,30 
10 Kilos de Cebolla 2,97 
Kilo de Naranja 14 0,04 
10 Kilos de Naranjas 0,42 
Kilo de Papa 80 0,24 
10kg de Papa 2,37 
Piña por unidad 150 0,44 
Piña (10 unidades) 4,45 
Kilo de Repollo 60 0,18 
10kg de Repollo 1,78 
Kilo de Sandía 17 0,05 
10kg de Sandía 0,50 
Kilo de Tomate 150 0,44 
10kg de Tomate 4,45 
Kilo de Zanahoria 60 0,18 
10kg de Zanahoria 1,78 
Fuente: Consejo Nacional de Producción (Precios Reales para Productos Agrícolas) 
 
Otro aspecto a tener en cuenta en la propuesta de este “nuevo” producto es la economía del 
mismo comparado a las pérdidas que se perciben en el manejo de los productos 
hortofrutícolas, que para frutas tales como el Cayote o las piñas que son costosas, este aspecto 
influencia en gran mediada en la economía del agricultor. En la Tabla 2 se destacan también a 
través del listado de precios que productos tales como la cebolla y el tomate también 
merecerían mayor atención con relación a las pérdidas debido a sus altos precios. 
 
Requerimiento de Maquinaria y Equipo 
 
Las maquinarias a ser utilizadas se describen en el Anexo11, en este grupo se consideran 
máquinas nuevas, mientras que en el análisis financiero se han tenido en cuenta los precios de 
las mismas máquinas pero de segunda mano con una garantía de un año. 
 
PROYECTO DE MERCADEOE INDUSTRIALIZACIÓN DE MADERA 23 
 
Tabla 5 Maquinarias 
Maquinaria Costos US$ 
1º Etapa: Aserrado primario 
De bobinadora 
Sierra cinta para aserrar longitudinalmente 
2º Etapa: Tableado 
Cizalla para chapas 
Máquina para hacer tablillas 
3º Etapa: Unido y ensamblado 
Máquina de unir con clavos, grapas hilos, 
etc. 
 
Máquina para coser y producir fondos 
Subtotal 
 
55000 
Máquina para coser 
 
Máquinas para el mantenimiento de 
herramientas de máquinas trabajadoras 
de madera 
 
Afiladoras para cuchillas 
Subtotal 
10000 
Total 
65000 
Fuente: Corali 
 
La calidad de corte y la afiladura de las cuchillas es generalmente baja, dejando las superficies 
de la madera aserrada rústicas o con marcos de sierra. La altura disponible de los troncos es 
un promedio para toda la zona norte de Costa Rica de alrededor de 9 a 10 m.22 
 
Transporte y otros insumos 
Tabla 6 
Otros gastos Costos US$ 
Indumentaria ( camisa, pantalón, botines) 845.1 
Indumentaria ( guantes, casco) 422.5 
Grapas (hilo metálico 1 mm de Ø) 500.0 
Total 13 267.1 
 
Tanto los costos del transporte como de los combustibles y lubricantes serán agregados de 
acuerdo a la distancia a los centros agrícolas a los cuales se entregarán las cajas. 
 
Gastos administrativos y de ventas 
 
A los fines de simplificar la Promoción del Producto y un mejor análisis del marketing y 
aceptación de las cajas de madera como nuevo producto se tratará de realizar una prueba de 
mercado con un grupo de agricultores comenzando con una producción a muy baja escala. 
 
 
22 EVALUACION DE LA CALIDAD DE LAS PLANTACIONES de Gmelina arborea Roxb., ZONA NORTE 
DE COSTA RICA FONAFIFO – FAO – COSEFORMA, ING. MARTIN E. BARQUERO PÉREZ 
24 TCP/COS/0066 
 
Costos fijos y variables 
 
Se pueden apreciar en detalle en el Anexo Nº 9 (Tabla Excel, hoja de cálculo AEspañol), 
donde se han considerado como Costos variables. Servicios, Luz, Agua, Costo del rollo, 
Contrato de mantenimiento, Energía, Materiales suplementarios. Costos fijos son: Personal 
Fijo y Administrativo. 
 
 
Fuerzas de trabajo 
 
Se ha considerado que la fábrica trabaja unas 8 horas por día, el torno se encuentra en 
funcionamiento sólo 3 horas, por lo que se pueden intercambiar los puestos de trabajo por 
ejemplo entre el gruero con el obrero encargado del torno. 
 
Como se comenzará a muy baja escala de inversión y teniendo en cuenta que los obreros no 
poseen suficiente experiencia inicial se considera un período de un mes de puesta en marcha y 
acondicionamiento y dos semanas de entrenamiento de las personas. La fábrica podría 
elaborar la máxima capacidad de cajas en 6 años. 
 
PROYECTO DE MERCADEO E INDUSTRIALIZACIÓN DE MADERA 25 
 
Diagrama 2 Organigrama 
 
 
Para una disminución de los gastos se han tenido en cuenta que las personas a trabajar en la 
planta serán nueve; Jefes de producción y mantenimiento, obreros (5), gruero y personal de 
vigilancia, los obreros o ayudantes de planta están distribuidas de acuerdo a las etapas de 
producción. El personal administrativo y contable desenvolverá sus tareas mediante contratos 
part-time y de servicios prestados. 
 
Tabla 7 Salarios del personal 
SALARIO Cargas 
Sociales 
No de 
personas 
Costo 
mensual* 
Costo 
Mensual 
total 
Costo 
Anual* 
PERSONAL 
$US/mes $US/mes Por 
persona 
Staff Turno 1 
(día) 
Administrador planta 
(contrato de servicio) 
337,9 148,7 1 486,53 487 5.838,34 
Contador (contrato de 
servicio) 
201,8 88,8 1 290,61 291 3.487,27 
Secretaria ( part. time) 151,6 66,7 1 218,33 218 2.619,96 
Total sueldos 
administrativos 
691,295 304,2 995,47 995,5 11.945,58 
Jefe de producción 325,0 143,0 1 467,94 468 5.615,27 
Gruero cancha trozas 262,0 115,3 1 377,34 377 4.528,04 
Ayudantes de 
planta/Obreros 
241,5 106,3 5 347,74 1739 20.864,26 
Jefe de ventas 457,8 201,4 1 659,23 659 7.910,78 
Vigilante 262,0 115,3 1 377,34 377 4.528,04 
Total sueldos personal de 
fábrica 
1548 681,3 2.229,58 3.620,53 43.446,40 
Total 12 4.616,00 55.391,98 
Fuente: Héctor Arce 
 
Gerente 
Secretaria Jefe de Planta 
Jefe de mantenimiento 
Obreros 
Cuidador 
26 TCP/COS/0066 
 
Muebles y enseres para la fábrica y oficina 
Materiales COST. TOTAL 
Equipamiento de fábrica 
Tarimas de madera 
Bancos de madera 
Mesa 
Equipamiento de oficina 
Computadora 1.000,00 
Impresora 253,52 
Fotocopiadora 1.500,00 
Materiales de oficina/Útiles de oficina 300,00 
Escritorios, Pizarra 169,01 
Archivador 258,06 
Anaquel 193,55 
Scanner 140,85 
Conexión con Internet 
Fax 281,69 
Perforadora 42,25 
Papelera 42,25 
Engrampador 42,25 
Basurero 42,25 
Sillas 676,06 
Total 4.941,75 
Fuente: Héctor Arce 
 
Depreciación 
 
En el Modelo de Industria Propuesto se ha considerado un período de depreciaciones de 15 
años, para la mayor parte de las maquinarias, así como los muebles de la oficina.Terreno y 
servicios, maquinarias y equipo, Herramientas, Construcciones, Instalaciones,Muebles y 
enseres. (Pág. 12 del Anexo 9.) 
 
Reparación y Mantenimiento 
 
Desde el 10mo año se ha considerado el reemplazo del Capital (maquinarias y equipo). 
 
Calendario de Producción 
 
En esta parte del estudio se han realizado diferentes escenarios mediante los cuales se ha 
estimado que en el 6to año se comenzaría a trabajar a un 100 % de la capacidad, con relación 
a las maquinarias aún si la máxima productividad de los empleados y de la industria se podría 
adquirir ya en el 2do año. En este modelo se ha estimado que a partir del 6to año la Industria 
duplicaría su producción. 
 
La evaluación del proyecto de la Planta Productora de cajas se realiza desde la perspectiva del 
inversionista privado, es decir en términos financieros. No se analizó el proyecto desde el 
punto de vista de la economía nacional (evaluación económica) debido a que su realización no 
puede tener lugar en el corto plazo. En efecto, se requiere de materia prima proveniente de 
plantaciones. Al no existir un mercado de cajas de madera es difícil obtener los precios 
competitivos para este producto final. Dado que se trata de bienes comerciables, esto significa 
PROYECTO DE MERCADEO E INDUSTRIALIZACIÓN DE MADERA 27 
 
que el valor económico de los mismos (precios de cuenta) seria igual a los precios utilizados 
en la evaluación financiera. 
 
El capital total de Inversión alcanza 162 000 US$ 
Los costos operativos del proyecto 
 
Ya se ha especificado que el aserradero iniciaría con la producción anual de 300 000 cajas e 
incrementaría gradualmente la misma hasta alcanzar unas 600 000 cajas en el sexto año. 
Como precio para la materia prima se adaptó el valor de US$ 16, en este Modelo pero el 
mismo se puede adaptar y para una TIR del 10% se puede observar la Figura 4. En el modelo 
se estimó que el precio de las cajas a esas condiciones podría alcanzar a 0.33 centavos de 
US$. 
 
Figura 4 TIR 10% 
20
25
30
35
40
45
300 350 400 450 500 550 600
Producción (miles de cajas)
C
o
s
to
 d
e
 P
ro
d
u
c
c
ió
n
 (
c
e
n
ta
v
o
s
 d
e
 U
S
$
/c
a
ja
)
US$ 26 US$ 22 US$ 18
US$ 14 US$ 10 US$ 6
 
 
Este precio se basa en los cálculos que se efectuaran en el Anexo 9 dependiendo del costo de 
la materia prima (16US$/M3). Seha considerado un solo turno de 8 horas para todos los años. 
 
Los costos de personal fueron detallados previamente y reflejan costos reales en el país. Para 
los costos de mantenimiento y repuestos, se adoptaron los valores que indica la experiencia 
internacional al respecto. Estos costos suelen ser mayores al iniciarse la actividad, hasta que el 
personal de producción y de mantenimiento adquiera la pericia necesaria. El mantenimiento 
de las sierras son algunos de los aspectos claves, que podrían eventualmente representar 
gastos que no guarden ninguna proporción con los valores que pueden razonablemente 
señalarse. 
 
A partir del conjunto de estos parámetros, se han estimado los costos operativos del proyecto, 
que se presentan en el Anexo Nº9. 
 
Se destaca la enorme importancia de la materia prima, por lo que su costo es fundamental para 
la obtención de cajas con precios competitivos. Con los datos de inversiones, costos e 
ingresos ya comentados, se elaboró el cuadro de flujo de fondos, que expresa todos los 
28 TCP/COS/0066 
 
ingresos y egresos de caja del proyecto en las hipótesis consideradas en el Modelo de 
Industria (Anexo Nº9). 
 
Resultados de la evaluación financiera 
 
Con los datos de inversiones, costos e ingresos ya comentados, se elaboró el cuadro de flujo 
de fondos, que expresa todos los ingresos y egresos de caja del proyecto en las hipótesis 
consideradas. 
 
Los resultados de la evaluación financiera en las condiciones mencionadas se sintetizan en 
una tasa interna de retorno (TIR) del 29% después de impuestos. Se trata de una tasa de 
rentabilidad muy atractiva, dado que habitualmente se considera aceptable una rentabilidad 
que supere el 12 a 15%. 
La rentabilidad del proyecto es, como siempre, función de un conjunto de variables físicas y 
de los precios relativos de los insumos y productos del proyecto. En este caso se identificaron 
dos variables claves o críticas: i) El precio de la materia prima, ii) el precio del producto final 
y iii) la cantidad de cajas producidas. Las Figura 3 y 4 muestran qué tan sensible son estas 
variaciones con una rentabilidad del 10%. 
 
Las variaciones en la tasa interna de retorno son notorias si varía fundamentalmente el costo 
de la materia prima y la cantidad de cajas producidas. . 
 
En términos generales, la rentabilidad del proyecto es favorable aun cuando se consideran 
condiciones más exigentes que las asumidas en este caso. Además, se debe tener en cuenta 
que si bien la inversión inicial no es muy alta es necesario estar seguros que el mercado será 
receptivo y en 6 años la producción de cajas podría duplicarse, sin incrementar el precio del 
producto 
 
 
 
 
 
 
PROYECTO DE MERCADEO E INDUSTRIALIZACIÓN DE MADERA 29 
 
ANEXO Nº 1. ESQUEMA NORMAL DE MANEJO PARA 
PLANTACIONES DE MELINA 
 
CALIDAD DE 
SITIO 
TIPO DE CORTA EDAD A LA 
CORTA 
(Años) 
ÁRBOLES A 
CORTAR 
(arb/ha) 
DIAMETRO 
MEDIO23 
(cm) 
ALTURA 
MEDIA24 
(cm) 
BUENO 
IS = 28 
RALEO 1 
RALEO 2 
RALEO 3 
CORTA FINAL 
4 
8 
12 
14 
440 
150 
100 
299 
16.5 
22.4 
26.6 
36.9 
14.7 
22.4 
25.7 
26.4 
MEDIO 
IS = 21 
RALEO 1 
RALEO 2 
CORTA FINAL 
6 
10 
14 
380 
200 
409 
15.7 
20.1 
29.5 
14.5 
18.3 
19.8 
POBRE 
IS = 14 
RALEO 1 
RALEO 2 
CORTA FINAL 
8 
12 
14 
350 
200 
439 
18.9 
25.3 
29.5 
14.5 
18.3 
19.8 
Fuente: PROYECCION DEL VOLUMEN DE MADERA PARA ASERRIO 
PROVENIENTE DE LAS PLANTACIONES DE MELINA Y TECA Y DE OTRAS 
FUENTES,Documento técnico preparado como componente del proyectoTCP/COS/006(A). 
“Mercadeo e industrialización de madera proveniente de plantaciones forestales” Dr. LUIS 
FERNANDO SAGE MORA Ph.D., Economista Forestal,Ing.RODOLFO QUIROS 
HERRERA M.Sc. Ingeniero Forestal 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
23 Dg = diámetro medio cuadrático a 1.3 m con corteza. Dg = 1.400133977 + 8.154321576 * Ln(Edad) (Quirós, 1998) 
24 Hmed = altura media total (m). Hmed = 2.51660397 + 7.276964902 * Ln(Edad) (Quirós, 1998) 
PROYECTO DE MERCADEO E INDUSTRIALIZACIÓN DE MADERA 31 
 
ANEXO Nº 2. EL MERCADO 
 
Estrategias Objetivos estratégicos Objetivos Subestratégicos 
Optimización del mercado • Mercado Mercado 
Productos 
Marketing y productividad 
Precio 
Tratamiento del mercado 
Distribución 
• Producción y 
suministros 
Producción 
Productividad 
suministros 
Métodos de producción 
Localización 
Automatización 
Inversión 
Suministros 
Recursos 
Stock 
inventarios 
• Investigación y 
desarrollo 
 
Investigación y desarrollo 
 
Desarrollo interno y externo 
Licencias y patentes 
Estrategias Objetivos estratégicos Objetivos Subestratégicos 
• Financiamiento Ganancia 
Liquidez 
Seguridad 
Financiamiento 
Ganancia 
Eficiencia 
Liquidez 
Riesgo y seguridad 
• Personal Objetivos para la orientación 
al personal y a los 
trabajadores 
Objetivos sociales externos 
Empleos 
Contratación del personal 
Entrenamiento 
Salarios y jornales 
Servicios sociales y sanitarios 
Estrategias sociales externas 
• Gerencia y 
Organización 
Gerencia Organizacional Sistemas de gerencias 
Significado de la gerencia 
Métodos de dirección 
Organización 
Información 
Participación 
• Participación 
• Adquisición 
• Cooperación 
Participación 
Adquisición 
Cooperación 
Participación 
Adquisición 
Cooperación 
 
 
A Escala social 
 
• Estudio de mercado de los productos manufacturados (donde se incluye la proyección de 
la demanda en el mercado y mercado anticipado de inserción del producto). 
 
• Cuánta gente común puede convertirse en un posible comprador 
• ¿Qué cosa se comparte con los comerciantes? 
• ¿Cual es el porcentaje del total del área poblada? 
• Materia prima y agregados de fábrica (Proyección de la disponibilidad de la materia 
prima, cubriendo la disponibilidad actual y la disponibilidad futura de la misma, así como el 
precio actual probable de la materia prima y la tendencia del mismo) 
 
32 TCP/COS/0066 
 
A Escala Técnica 
 
Estimación de la disponibilidad inicial y de las condiciones iniciales de las trozas 
Identificación de las ventajas y dificultades de la materia prima inicial 
 
Elaboración de un Flow –sheet o esquema de la planta 
(De acuerdo a los rendimientos que se deseen obtener, de la disponibilidad de materia prima, 
del mecanización de las maquinarias, cantidad del producto final). 
 
Determinación del equipo necesario (contactos, industrias de producción de maquinarias, etc.) 
 
 
A Escala Económica 
 
Creación de un modelo rentable. Evaluando variables tales como: Costos fijos y Variables, 
Capital (inversión en maquinarias), producto final, producto inicial, Coste de personal, Coste 
de mantenimiento, Seguros, Servicios, administración, alquileres y otros gastos, etc. 
 
 
Perspectiva del mercado y posibilidades de puesta en marcha de la industria 
 
Evaluación de las inversiones requeridas a corto y mediano plazo para este tipo de industria 
forestal, acceso a los mercados planteados 
 
Desarrollo esta industria a nivel nacional 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
PROYECTO DE MERCADEO E INDUSTRIALIZACIÓN DE MADERA 33 
 
ANEXO Nº 3. MERCADO EN COSTA RICA 
 
CENADA, es la única Central mayorista de Costa Rica, está asentada sobre 23 ha., y dispone 
de otras 23 para el futuro crecimiento. 
 
Cuenta con 5 naves con un total de 37000 metros cuadrados bajo techo, más de 11000 metros 
cúbicos para el almacenamiento en frío, 9 ha en áreas de rodamiento y aparcamiento. Dentro 
de sus instalaciones se cuenta con 1642 metros cuadrados para el Mercado de Pescado, 200 
metros cuadrados para el mercado electrónico de Madera, la Bolsa de Productos 
Agropecuarios y las oficinas administrativas del PIMA. 
 
CENADA mueve más de 140 productos diferentes, 250.000 tons., anuales de frutas y 
hortalizas, 7000 tons., de pescado y mariscos, todo con un valor superior a $50 millones 
anuales. 
 
Ingresan más de 500.000 vehículos anuales. 
 
Cuenta con un Sistema de Información de Mercados Mayoristas moderno y eficiente que 
coadyuva a la Administraciónpara la toma de decisiones. 
 
La presentación del producto, el empaque y embalaje novedoso es cada vez más frecuente 
incluso en países muy pobres. La diversidad de productos y la competencia en precios y 
servicios es también una característica cada vez más común en nuestros mercados. 
 
Con base en lo anterior afirmamos que las ventajas que presentaban y presentan actualmente 
las centrales mayoristas, donde la disponibilidad, variedad y calidad de los productos es alta y 
constante, asegura el abastecimiento de la población. 
 
• que puedan alcanzar mercados distantes. 
 
Hasta donde se sabe no existe en Costa Rica una ley de envases, embalajes donde los 
desechos de estos, incentive la reducción en origen y reciclado, asunto clave del problema de 
contaminación ambiental. Sería importante que por ejemplo: las empresas responsables de 
generar envases descartables asuman responsabilidades permanentes y significativas en la 
materia25. 
 
Una razón para promover este tipo de industria es que en Costa Rica, los productos 
hortofrutícolas se transportan descuidadamente produciéndose grandes pérdidas. Aquellos que 
se exportan se mueven en cajones de cartones y los usados en las Ferias del Agricultor se 
exponen en cajas plásticas. 
 
Otro aspecto a tener en cuenta además de las ventajas a nivel medio ambiental es que una 
pequeña industria de este tipo generaría 12 puestos de trabajo y consecuentemente 12 a 14 
familias que mejorarían la calidad de vida. 
 
Sería interesante certificar si la situación ambiental en el punto planeado y el potencial 
impacto del proceso productivo deberán estar en línea con los estándares nacionales. 
 
 
25 http://www.uc.org.uy/edi1099.htm 
34 TCP/COS/0066 
 
No es posible transportar productos orgánicos en cajas plásticas 
 
En Estados Unidos existen cerca de 2900 ferias que garantizan a 20 mil pequeños productores 
orgánicos vender sus productos y recolectar una suma de mil millones de dólares por año. En 
relación con las ferias, el Congreso Norteamericano estableció el programa "Woman & Kids" 
que permite, mediante la entrega de cupones, proporcionar alimentos frescos como frutas y 
vegetales, sean orgánicos o convencionales, a mujeres y niños en peligro de desnutrición, a la 
vez que incrementa el consumo de esos productos. 
 
Otro ejemplo de feria es el promovido por el Centro Ecológico , en el estado de Porto Alegre 
en Brasil, mediante la Red Solidaria de Producción y Circulación de Productos Ecológicos. Es 
una de las mayores ferias del país, con cerca de 200 productos (equivalentes a unas 50 
toneladas) que benefician a 1200 familias de agricultores, ocho agroindustrias y 50 mil 
consumidores26. 
 
 
 
 
 
 
 
 
26 http://iicanet.org/comuniica/n_17/art.asp?art=7 
PROYECTO DE MERCADEO E INDUSTRIALIZACIÓN DE MADERA 35 
 
5 ANEXO Nº 4. ETAPAS DEL PROYECTO 
 
Etapa de pre- inversión: 
 
1. Formulación de los objetivos generales del proyecto de inversión 
 
• Cual es la idea más importante 
• Cuáles son las opciones y preferencias con relación a los principios estratégicos básicos 
 
2. Determinación de los objetivos inmediatos 
 
• Cuáles son los productos y servicios que serán ofrecidos 
• En qué tipo de mercado se comercializará 
• Cómo será la tasa de crecimiento y su posición en el mercado que actuará 
• Cuáles serán los objetivos para las unidades funcionales del emprendimiento ( marketing, 
producción, suministro de materia prima, aspectos financieros, personal administrativo, 
gerencial y organizativo) 
• Cuál es la ganancia o las políticas de riesgo a ser tenidas en cuenta 
• Cuáles son las políticas de cooperación, de compra o unión a ser observadas 
 
3. Elección de la estrategia del proyecto 
 
• Cuál es la base estratégica que mantiene los objetivos (área geográfica, mercados comunes, 
costo de dirección, etc.) 
• Cuál es el objetivo del proyecto 
• Cuáles son los recursos principales e ingresos requeridos 
• Dónde de localiza 
 
4. Determinación de los objetivos funcionales y estrategias 
 
• Objetivos del marketing, estrategias y operación ( concepto de marketing) 
• Suministros ( materiales e ingresos), objetivos y estrategias 
Etapa de pre-inversión Etapa de Inversión Operación 
Id
en
tif
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n:
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po
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ni
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de
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ch
a 
36 TCP/COS/0066 
 
• Objetivos de la producción y estrategias 
• Tecnología ( investigación y desarrollo) objetivos y estrategias 
• Objetivos financieros y estrategias 
• Recursos humanos, relaciones sociales 
 
5. Desarrollo de la correcta integración de objetivos funcionales y estratégicos 
(competitividad) 
 
6. Planificación de la implementación de la estrategia 
• Planificación y combinación óptimas de los recursos requeridos 
 
7. Verificación y adaptación de la estrategia durante la implementación y la operatividad del 
proyecto 
 
Etapa de Inversión: 
 
• Amplia consulta sobre el trabajo de ingeniería, para la proyección del trabajo 
administrativo 
• Establecimiento en base legal, financiera y organizacional para la implantación del 
proyecto 
• Transferencia de tecnología y adquisición de la misma, incluyendo la base de ingeniería 
• Diseño detallado de la base ingenierística, contractual, incluyendo las tendencias, la 
evaluación de las licitaciones y de las negociaciones 
• Compra del terreno, trabajo de construcción e instalación 
• Mercado de la pre-producción, incluyendo la aseguración de materias primas y 
seleccionando la administración de las firmas 
• Contratación y entrenamiento del personal 
• Entrega de la planta y puesta en marcha 
 
 
Etapa Operativa: 
 
En esta etapa se pueden considerar dos puntos de vista: 
 
1. Inconvenientes a Corto plazo ( que relacione el período inicial desde la puesta en marcha 
hasta la aplicación de las técnicas de producción, las maquinarias o la inadecuada 
productividad debido a la baja calidad de la mano de obra. Estos problemas tiene lugar en la 
etapa de implementación de la fábrica 
 
2. Inconvenientes a Largo plazo (están relacionados con las estrategias elegidas y la 
producción asociada y los gastos debido al marketing así como los ingresos por ventas). 
 
Estos dos aspectos están profundamente relacionados con las proyecciones estimadas en la 
etapa de pre- inversión. 
 
PROYECTO DE MERCADEO E INDUSTRIALIZACIÓN DE MADERA 37 
 
COORDINACIÓN Y ARMONIZACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS FUNCIONALES 
ESTRATEGIAS FUNCIONALES 
Marketing Producción Investigación 
y Desarrollo 
Aspecto 
Financiero 
Personal 
Aspectos 
Sociales 
Organización 
Gerencial 
Cooperación 
Compras 
Participación 
 
 
Objetivos 
 
 
 
 
 
 
 
 Sub 
estrategias 
 
 
 
 
 
 
 
Coordinación vertical de los objetivos 
estratégicos y parciales 
Coordinación horizontal entre 
áreas estratégicas 
PROYECTO DE MERCADEO E INDUSTRIALIZACIÓN DE MADERA 39 
 
ANEXO Nº 5. PRECIOS DE MAQUINARIAS 
 
Ver Anexos con preventivos 
Corali 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
PROYECTO DE MERCADEO E INDUSTRIALIZACIÓN DE MADERA 41 
 
ANEXO Nº 6. FOTOGRAFÍِA DE UNA EXPOSICIÓN EN UNA FERIA 
DE AGRICULTURA) 
 
 
Fuente: 
http://www.mercanet.cnp.go.cr/Calidad/Poscosecha/Investigaciones/Ferias/Aplicaciones/regla
mentoferiasposcosecha.htm 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
PROYECTO DE MERCADEO E INDUSTRIALIZACIÓN DE MADERA 43 
 
ANEXO Nº 7. PRECIOS MADERA DE MELINA 
 
Artículo Precio US$ por m3 ex fábrica 
Elementos de medida fija para tarimas frescos de Melina 165,00 
Listones para la fabricación de cajones secos de Melina 260,00 
Melina de medidas y calidad aptas para las industrias de la 
construcción, fresca 
242,00 
Tarimas terminadasde Melina 185,00 
Rollos Melina de 6/8 años 40/50,00 
Fuente: informaciones dirigidas en Costa Rica / Gardino 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
PROYECTO DE MERCADEO E INDUSTRIALIZACIÓN DE MADERA 45 
 
ANEXO Nº 8. EMPRESAS EN COSTA RICA RELACIONADAS CON LA 
FABRICACIÓN DE RECIPIENTES DE MADERA 
 
En Costa Rica : Empresas relacionadas con actividad similar a "Fabricación de recipientes de 
madera: manufactura de cajas, jaulas, tambores, barriles y otros recipientes de madera, 
carretes, paletas, paletas-caja y otras bandejas de madera para operaciones de carga. Se 
excluyen las maletas de madera: 2029" 
 
Empresa: Industrias Montoya, S. A. 
I. - Datos Generales 
 
Nombre o razón 
social: Industrias Montoya, S. A. 
 
Dirección de oficinas 
y plantas productivas: 
Del Templo Católico, Curridabat, 75 m este y 700 m norte 
Provincia: San José Cantón: Curridabat Distrito: Curridabat 
 
Teléfono (s): (506) 2267769 
Facsímil: (506) 2267769 
Correo Electrónico: cmontoyav@starmedia.com 
Sitio Web: www.industriasmontoya.com 
Marcas Comerciales: 
Propietario o 
Representante Legal 
Carlos Montoya Villalobos 
Responsable Dpto. 
Ventas: 
Nombre: Juan Carlos Montoya 
Navarro 
Cargo: Gerente General 
II. - Perfil General de la Empresa 
 
Descripción dada en el CIIU: "Fabricación de recipientes de madera: 
manufactura de cajas, jaulas, tambores, barriles y otros recipientes 
de madera, carretes, paletas, paletas-caja y otras bandejas de 
madera para operaciones de carga. Se excluyen las maletas de 
madera: 2029" 
Nota: La descripción del CIIU puede ser más amplia que la actividad 
ejercida por la empresa 
CIIU Rev. 2: 3312 CIIU Rev. 3: 2023 
Código de la 
actividad de la 
empresa (CIIU): 
Ver productos, servicios y materias primas 
 
 
 
 
 
 
PROYECTO DE MERCADEO E INDUSTRIALIZACIÓN DE MADERA 47 
 
ANEXO Nº 9. MODELO DE UNA INDUSTRIA FORESTAL (ANÁLISIS 
FINANCIERO) 
 
Sumario de los datos económicosCosto del Rollo(US$/m3): 26.00 Recaudación del registro (US$/m3): 0.00
TIR Total VGN (000 US$) Valor del producto (US$)
10.0% 15.0% 20.0% Costo Gobierno Ganancia
Total 32.3% 336 186 98 0 0 0
Después del financiamiento 32.3% 336 185 98 0 0 0
Después de las tasas 24.2% 189 88 31 0 0 0
MODELO DE UNA INDUSTRIA FORESTAL (versión 1.0)
Contents:
Aserradero y detalles del modelo Pág. 1
Nombre del Aserradero Propuesta de una Planta para producción de Cajas para fruta y verdura
País Costa Rica
Aserradero existente Nuevo
Autor del modelo Sandra Rivero, FOPW
Última Fecha de Revisión 14 Julio, 2002
Producto 1 Cajas para frutas/verduras
Primer año de inversión 2003
Período de inversión 20
Ceficiente de Utilización c(%) 100.0
Precio base 2003
Tasa de cambio- Colonos CR/US$ n.d.
Capacidad de Producción Anual ('000 cajas)
Final Comienzo
Cajas para frutas/verduras 600.0 300.0
 
 
Costos Madera Aserrada Pág. 2
Otros costos variables de los rollos Payback Retorno = 5.00
Proporción de los rollos en concesión (%) 0.0
Costos de rollos desde algunos lugares (US$ per m3) 16.00
Factor de Conversión (m3 /rollo por caja) 0.005
1º Año de producción 1
Último año de producción 20
Costo total del rollo (US$ per m3/MT producto) 0.08
Costo de Manufacturado Pág. 3
Costos Variables (US$ per m3/caja) Cajas para frutas/verduras
Costo del rollo 0.08
Contrato de mantienimiento 0.00 10.80
Energía 0.01
Materiales suplementarios 0.01
Otros 0.01
Total 0.10
Costos Fijos (US$ per caja)
Personal: Administrativo 0.02
Personal: Fijo 0.07
Total 0.09
Costo Total (US$ per caja)
Total Calculado al nivel final de utilización 0.20 
 
 
48 TCP/COS/0066 
 
Requerimientos de Capital Inicial Pág. 4
 Capital de la Planta de Producción('000 US$) Cantidad Período de depreciación
Total Remanente
Sitios y Servicios 25 20 20
Estructuras 60 20 20
Equipamiento estacionario 70 15 15
Equipamiento móvil 0 5 5
Almacenamiento del aserradero y otros suministros 0 0 0
Honorarios de Construcción 0 20 20
Obra Ingenierística 0 20 20
Total 155
Otro capital ('000 US$)
Gastos de la pre-operación 0
Capital de trabajo 11
Interés del Capital 0
Total 11
Capital total
Suma de Otros requerimientos de la planta y del capital 166
Requerimientos de Capital de Trabajo Pág. 5
Inventarios Número de semanas Valor (US$ per caja)
fuentes llevadas a cabo•Cajas para frutas/verduras
Inventarios: rollos 1.0 0.0015
Inventarios: producto 1.0 0.0038
Inventario: materiales secundarios 1.0 0.0003
Total 0.0056
Responsabilidades a corto plazo
Cuentas a pagar: salarios 2.0 0.0036
Cuentas a pagar: otros 4.0 0.0011
Total 0.0047
Activos a corto 
plazo
Cuentas por cobrar 4.0 0.0152
Valor total
 (en '000 US$)
Reservas de efectivo 1 
 
Reemplazo de los requerimientos del capital Pág. 6
Item Año Year Cantidad ('000 US$) Período de Depreciación 
Equipamiento estacionario 8 6 15
Equipamiento estacionario 10 6 15
Equipamiento estacionario 12 6 15
Equipamiento estacionario 14 6 15
Equipamiento estacionario 16 6 15
Equipamiento estacionario 18 6 15
Equipamiento estacionario 20 6 15 
 
 
 
PROYECTO DE MERCADEO E INDUSTRIALIZACIÓN DE MADERA 49 
 
Ventas y otros detalles financieros Pág. 7
Ventas del producto por el mercado y grado de la producción
Mercado Grado Tasa de exportaciónSalida Precio Neto AserraderoPrecio Real Cambio
(porcentaje)'(porcentaje)'(US$ per caja) (porcentaje/año)'
Cajas para frutas/verduras
Doméstico 0 100 0.33 0.0
100 0 0.0
Deuda/cociente de equidad (%) Cantidad Otros costos (%) Cantidad
Deuda 0 Tasa de Interés 25
Equidad 100 Tasa fiscal corporativa 35 
 
Calendario de la Puesta en Marcha (Producción) Pág. 8
Capacidad de Instalación Proporción anual Producción Anual-
capacidad disponible(%)Cajas para frutas/verduras
Año 1 43 255,000
Año 2 54 324,000
Año 3 66 393,000
Año 4 77 462,000
Año 5 89 531,000
Año 6 100 600,000
Costos de Manufactura Pago de costos fijos Costos Fijos Anuales Costos Variables Anuales 
(porcentaje) costos ('000 US$) costos ('000 US$)
Año 1 90 51 27
Año 2 100 56 34
Año 3 100 56 41
Año 4 100 56 48
Año 5 100 56 56
Año 6 100 56 63
Calendario deL Fljo del Capital Pág. 9
Movimiento (%) Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6
Capital Total de la Planta 90 10 0 0 0 0
Gastos de Pre-operación 0 0 0 0 0 0
Capital de trabajo 47 11 10 10 10 10
Interés del capital 0 0 0 0 0 0
Movimiento ('000 US$) Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6
Capital Total de la Planta 140 16 0 0 0 0
Gastos de Pre-operación 0 0 0 0 0 0
Capital de trabajo 5 1 1 1 1 1
Interés del capital 0 0 0 0 0 0
Total 145 17 1 1 1 1 
 
 
50 TCP/COS/0066 
 
Cálculos de Depreciación ('000 US$) Pág. 12
Capital Inicial ('000 US$) 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
Sitios y Servicios 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
Estructuras 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
Equipamiento Estacionario 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 0 0 0 0 0
Equipamiento Móvil 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Almacenamiento 
del Aserradero e 
insumos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Aspectos Ingenieriles 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Capital Total Inicial 8 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 5 4 4 4 4
Reemplazo del Capital ('000 US$)
Equipamiento estacionario 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Equipamiento estacionario 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Equipamiento estacionario 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Equipamiento estacionario 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Equipamiento estacionario 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Equipamiento estacionario 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Equipamiento estacionario 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total del Capital Reemplazado 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 3
lnicio Total y Capital Reemplazado 8 9 9 9 9 9 9 9 9 10 10 10 10 11 11 7 6 7 7 7 
 
PROYECTO DE MERCADEO E INDUSTRIALIZACIÓN DE MADERA 51 
 
Tabla Financiera I: Volumen de Venta y Ganancia, Propuesta de una Planta para producción de Cajas