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Departamento de Ciencias Económicas
Materia: Administración General (2405)
Cátedra: Lic. Leandro Fiorillo
Primer cuatrimestre - 2020
Departamento de Ciencias Económicas
2405 - Administración General
Clase N° 16
Objetivo/s de la Clase
Mapa conceptual de la clase
Desarrollo
Bibliografía
Actividad pedagógica
Material complementario de la clase
Matrices
1. Objetivo de la clase
 Realizar una actividad prospectiva tendiente a caracterizar el futuro de la Administración
Aplicación Practicas
2. Mapa Conceptual de la Clase
Clase N° 16 ..
Matrices 
 * Matriz del Boston Consulting Group
 * Matriz de Mc Kinsey
Matriz BCG 
Herramienta estratégica esencial en la empresa
Matriz BCG o la matriz de crecimiento - Participación 
es una metodología gráfica que se emplea en el análisis de la cartera de negocios de una empresa y fue desarrollada por el Boston Consulting Group en la década de los 70’s.
 
 
Esta herramienta consiste en realizar un análisis estratégico del portafolio de la compañía en base a dos factores: 
la tasa de crecimiento de mercado ( variable para medir el atractivo de mercado, esto se sustenta en el ciclo del producto y se calcula considerando el volumen de ventas total del mercado en los últimos dos años) y 
la participación relativa en el mercado ( indica la posición competitiva de los productos )
Su propósito es ayudar en la toma de decisiones sobre los distintos enfoques dirigidos a los diferentes tipos de negocios o sus Unidades Estratégicas (UEN), dicho de otro modo, nos dice en que empresas o áreas debemos invertir, dejar de hacerlo o simplemente desistir del negocio.
Descripción de la matriz BCG
 La matriz está compuesta esencialmente de cuatro cuadrantes, los que a su vez poseen diferentes estrategias a desarrollar. Cada uno de estos cuadrantes esta simbolizado por un producto.
 La metodología utilizada usa una matriz de doble entrada (2 x 2) para agrupar los diferentes tipos de negocio que una compañía en particular tiene. En el eje vertical de la matriz se define el crecimiento que se tiene en el mercado mientras que en el eje horizontal se presenta la cuota de mercado. Por lo tanto, las unidades de negocio deberán situarse en uno de estos cuadrantes en función a su importancia de su valor estratégico
Dichos cuadrantes son los siguientes:
Estrella
 Las “estrellas” operan en industrias de alto crecimiento y con una elevada cuota de mercado. Las estrellas son esencialmente generadores de efectivo (con cierta inversión). Son las unidades primarias en las que la empresa debe invertir su dinero, ya que se espera que lleguen a ser vacas (generadoras de flujos de caja positivos). Sin embargo, no todas las estrellas se convierten en los flujos de efectivo. Esto es especialmente cierto en las industrias que cambian rápidamente, donde los nuevos productos innovadores pronto pueden ser desplazado por los nuevos avances tecnológicos, por lo que una estrella en lugar de convertirse en una fuente de ingresos, se convierte en un perro.
Interrogante
 Los “signos de interrogación” son las UEN que requieren una consideración mucho más acuciosa. Ellos tienen reducida cuota de mercado y están mercados de rápido crecimiento que consumen gran cantidad de dinero en efectivo. Se puede incurrir en pérdidas. Tiene potencial para ganar cuota de mercado y convertirse en una estrella, que luego se convertiría en fuente de ingresos. Los signos de interrogación no siempre tienen éxito e incluso después de gran cantidad de inversiones que luchan para ganar cuota de mercado finalmente pueden llegar a ser perros. Por lo tanto, requieren mucha consideración para decidir si vale la pena invertir o no. Por lo general en este producto se invierten las ganancias del producto vaca
Vaca
 Las “vacas” son los productos o UEN más rentables y deben ser “ordeñadas” para proporcionar tanto dinero como sea posible. El dinero obtenido de las “vacas” se debiesen invertir en las estrellas para apoyar su crecimiento o en los interrogantes para estimular su desarrollo. De acuerdo con la matriz de crecimiento-participación, las sociedades no deben invertir en fuentes de efectivo para inducir el crecimiento, sólo deben apoyarlos para mantener su cuota de mercado actual. Una vez más, esto no es siempre es así. Las vacas se dan generalmente en grandes corporaciones o unidades de negocios que son capaces de innovar en nuevos productos o procesos, que pueden convertirse en nuevas estrellas. Si no habría apoyo para las vacas de efectivo, no serían capaces de tales innovaciones
Perro
 El cuadrante de “perros” tienen baja cuota de mercado en comparación con los competidores y operan en un mercado de crecimiento lento. En general, no vale la pena invertir en ellos, ya que generan rendimientos bajos o bien perdidas. Pero esto no es tan categórico. Algunos “perros” pueden ser rentables para el largo plazo, o pueden proporcionar sinergias con otras marcas o unidades de negocios o como defensa o contrataque ante movimientos de la competencia. Por lo tanto, siempre es importante llevar a cabo un análisis más profundo de cada UEN para asegurarse de que vale la pena invertir o no.
Ventajas y desventajas
Beneficios de la matriz BCG:
 Fácil de realizar
 Ayuda a comprender las posiciones estratégicas de la cartera de negocios
 Es un buen punto de partida para un análisis posterior más exhaustivo
Limitaciones de la matriz BCG:
 Los negocio sólo se pueden clasificar dentro de los cuatro cuadrantes.
 Puede ser confuso para clasificar una UEN en el medio de la matriz.
 No define lo que es “mercado”. Las empresas pueden clasificarse como vacas, mientras que en realidad son perros, o viceversa.
 No incluye otros factores externos que pueden cambiar la situación por completo (Se recomienda usar la herramienta FODA).
 La cuota de mercado y crecimiento de la industria no son los únicos factores de rentabilidad. Además, la elevada cuota de mercado no significa necesariamente altos beneficios.
 Se niega la existencia de sinergias entre las diferentes unidades de negocios. Los perros pueden ser tan importantes como las vacas, ya que pueden ayudar a lograr una ventaja competitiva para el resto de la compañía
Modificación de la Matriz
SubPerro
 La TCM es negativa, y su PRM es negativa. El mercado se esta retrotrayendo y a su vez está en desventaja con la competencia. La inversión es nula. Se recomienda abandono o baja inversión
Balde 
La TCM es negativa, por lo que está más bajo que 0. Esta en un mercado que se retrotrae. Este tiene una PRM alta, en relación con la competencia. La rentabilidad es decreciente. Se recomiendo abandonarlo o baja inversión. 
Diferencias entre la matriz BCG y la matriz de Mc Kinsey
 Inicialmente se puede partir diciendo que la Matriz BCG es una matriz de 2×2 mientras que la Matriz McKinsey es una matriz de 3×3 (diferencia visual).
 La razón por la cual se desarrolló la matriz McKinsey es que la herramienta de análisis de la cartera de negocios (matriz BCG) no era lo suficientemente sofisticada para los ejecutivos de General Electric. En la matriz BCG, la fuerza competitiva de una unidad de negocios es igual a la cuota de mercado relativa, que asume cuanto mayor sea la cuota de mercado de una empresa, esta estará en mejores condiciones de competir en el mercado. Esto es cierto, pero es demasiado simplista suponer que es el único factor que afecta a la competencia en el mercado. 
 
Lo mismo es con el atractivo de la industria, que en la matriz Boston Colsulting Group mide sólo la tasa de crecimiento del mercado. Por lo tanto la matriz McKinsey es mucho mas completa.
En cuanto a los costos de ejecución, el análisis estratégico con la matriz BCG es mucho mas económico que con la matriz McKinsey.
MATRIZ BCG
Boston Consulting Group
Secuencia 
de 
Éxito
MATRIZ BCG
Boston Consulting Group
Secuenciade 
Fracaso
MATRIZ BCG Ampliada
Uso 
de 
caja
Generación caja
MATRIZ BCG Ampliada (análisis)
˃1
˃0
˂0
Si nuestro producto tiene una cuota de mercado < que el de la competencia: deberá ir en el cuadrante derecho.
Si nuestro producto tiene una cuota de mercado >que el de la competencia: deberá ir en el cuadrante izquierdo. 
DATOS DE PRODUCTOS
Participación de mercado = Ventas del producto dentro del período evaluado 
 Ventas del competidor líder dentro del período evaluado
Tasa de crecimiento de mercado = (Ventas del producto del período 2 - Ventas del producto del período 1) …………………………………………………………………………………Ventas del producto del período 1
MATRIZ MC KINSEY
Se trata de un método posterior y más avanzado que la Matriz BCG. Esta técnica es también conocida como la Pantalla de Negocios de General Electric debido a que fue creada por la consultora estratégica Mckinsey para que dicho conglomerado estadounidense pudiera configurar su cartera de negocios en 1970
Se trata de un método posterior y más avanzado que la Matriz BCG. Esta técnica es también conocida como la Pantalla de Negocios de General Electric debido a que fue creada por la consultora estratégica Mc kinsey para que dicho conglomerado estadounidense pudiera configurar su cartera de negocios en 1970
 La matriz GE-Mc kinsey busca posicionar los negocios de acuerdo a dos criterios
El atractivo a largo plazo del mercado en el que el negocio opera que puede ser identificado a través del análisis PESTEL y el modelo de las 5 fuerzas de Porter.
La fuerza competitiva de esa unidad estratégica de análisis en el mercado (UEA) que puede ser concretada mediante un análisis de la competencia.
Atractivo del Mercado de la Industria
(Es el eje horizontal).
 Los factores que pueden conformar ésta dimensión podrán ser los siguientes: 
Tamaño del mercado 
Crecimiento del mercado
Estacionalidad
Mercado cíclico
Clientes Cautivos
Intensidad de la Competencia 
Productos sustitutos
Rentabilidad de la Industria 
Barrera de entradas y salidas
Nivel tecnológico 
Impacto ambiental 
Entorno político, social, legislativo, económico 
Posición Competitiva de la Unidad Estratégica de Negocios
(Es el eje vertical). 
Los factores que pueden conformar ésta dimensión son los siguientes: 
Participación en el mercado 
Crecimiento de la participación en el mercado 
Costos unitarios 
Canales de distribución 
Capacidad de los proveedores 
Calidad del producto o servicio 
Imagen de la marca 
Capacidad productiva 
Capacidad gerencial 
Estructura de la competencia 
Fortalezas y debilidades de la UEN 
Nivel tecnológico 
Desempeño en investigación y desarrollo 
MATRIZ de MC KINSEY
ALTA
MEDIA
BAJA
INVERTIR
INVERTIR
INVERTIR
ALTA
MEDIA
BAJA
PROTEGER
PROTEGER
PROTEGER
COSECHAR
DESMANTELAR
4. Bibliografía de la Unidad N° 11
Narváez, Jorge – Teoria Administrativa . Editorial Prometeo Buenos Aires- Agosto de 2009
Carocca, H Fainstein y Otros , Que es Administración, Ediciones Macchi 1999
Chiavenato, Idalberto . Introducción a la Teoria General de la Administración . Mc Graw Hill. 1992
Koontz , H y Weihrich , H Administración . Mc Graw Hill. 1993
Solana, Ricardo. Administración de Organizaciones. Ediciones Interoceánicas. 1993
5. Actividad Pedagógica Propuesta
Explique el concepto de matriz y de su utilidad
Concepto de Matriz BCG. Defina en que consiste la tasa de crecimiento y participación relativa en el mercado
Explique los cuatro productos de la Matriz BCG, como así también sus estrategias
Concepto de Matriz Mc Kinsey, como así también los factores o variables que condicionan tanto el atractivo del sector como la participación del producto