Gomez Galindo, Carlos Mario - Gomez Monsalve, Andrea Carolina

•

Colegio Suizo De México

Sonia Quintero

27/3/2024

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Energía solar

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CREACIÓN DE EMPRESA DEDICADA A LA COMERCIALIZACIÓN E
INSTALACIÓN DE KITS DE ENERGÍA SOLAR PARA UNIDADES FAMILIARES EN
ZONAS URBANAS Y RURALES EN EL DEPARTAMENTO DE CORDOBA

CARLOS MARIO GOMEZ GALINDO
ANDREA CAROLINA GOMEZ MONSALVE

ASESOR: RAMIRO ANTONIO MARRUGO GONZÁLEZ

UNIVERSIDAD DE CÓRDOBA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS JURIDICAS Y ADMINISTRATIVAS
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACIÓN EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
MONTERIA-CORDOBA
2022

Agradecimientos
CARLOS MARIO GOMEZ GALINDO
Culminar una carrera profesional no es nada fácil, uno encuentra muchos tropiezos en el
camino por eso debo agradecer principalmente a Dios por haberme acompañado y guiado a lo
largo de mi carrera, por ser mi fortaleza en los momentos de debilidad y por brindarme una vida
llena de aprendizajes, experiencias y sobre todo felicidad.
A mis padres, familiares, compañeros y profesores que en todo momento han estado dándome
las fuerzas y la confianza que necesito para seguir adelante.
¡Gracias a todos por su apoyó!

ANDREA CAROLINA GOMEZ MONSALVE
Mirar hacia atrás y ver el camino recorrido, me llena de dicha y gran satisfacción al igual
que a mi familia y personas que me aprecian, ya que es un peldaño más que avanzo en la vida
que a la vez me motiva para seguir adelante y no desfallecer, sino que por el contrario me
impulsa aún más para conseguir las metas propuestas.
Hay que tener presente que cuando se emprende algo, siempre hay obstáculos de toda índole
que se deben superar, pero cuando se alcanza el objetivo propuesto, hay que agradecer a todos
los que han contribuido de una u otra manera para que se pudiese avanzar y no desfallecer en el
intento.
Entre mis principales soportes y apoyos está Dios, mis padres, amigos, compañeros de
estudio, profesores, guías, y toda mi familia en general. A todos ellos les quiero hacer llegar mis
más sinceros agradecimientos por haberme apoyado y motivado en las adversidades a seguir
adelante hasta hacer realidad mi grado y ser un muy dichoso egresado de esta alma máter que
me abrió las puertas hace unos años y me permite hoy día ser un profesional en administración
finanzas y negocios internacionales. ¡Muchas gracias!

TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN ....................................................................................................................... 9
2. RESUMEN EJECUTIVO.................................................................................................. 12
3. REFERENTE TEÓRICO Y CONCEPTUAL ....................................................................... 13
3.1. Referente Teórico ........................................................................................................... 13
3.2 Referente Conceptual. ..................................................................................................... 14
4.1 PRODUCTO .................................................................................................................... 16
4.1.2 Usos .......................................................................................................................... 17
4.1.3 Productos sustitutos .................................................................................................. 17
4.1.4 Productos Complementarios ..................................................................................... 17
4.2. Usuarios o Consumidores ............................................................................................... 18
4.3 Delimitación del área geográfica ..................................................................................... 18
4.4 Análisis de la demanda. ................................................................................................... 19
4.4.1 Calculo tamaño de la muestra ................................................................................... 19
4.4.2 Análisis de la Demanda ............................................................................................ 20
4.4.3 Calculo de la demanda actual ................................................................................... 21
4.4.4 Proyección de la demanda ........................................................................................ 21

4.5 Análisis de La Oferta ....................................................................................................... 22
4.5.1 Análisis de la Oferta ................................................................................................. 22
4.6 Determinación del tipo de demanda Existente y proyectada. .......................................... 22
4.7 Análisis de Precios .......................................................................................................... 23
4.8 Canales de Comercialización .......................................................................................... 23
4.8 Estrategias de Publicidad ................................................................................................. 24
4.9 Imagen Corporativa – Logo. ............................................................................................ 25
5. MODULOS TÉCNICO Y ORGANIZACIONAL ................................................................ 25
5.1 Tamaño del Proyecto ....................................................................................................... 25
5.2 Localización..................................................................................................................... 26
5.2.1 Macrolocalizacion .................................................................................................... 26
5.2.2 Microlocalizacion. .................................................................................................... 26
5.3 Distribución en planta ...................................................................................................... 27
5.5 Naturaleza Jurídica .......................................................................................................... 28
5.6 Misión .............................................................................................................................. 28
5.7 Visión. ............................................................................................................................. 28
5.8 Organigrama .................................................................................................................... 29
5.9 Manual de Funciones ....................................................................................................... 29

6. MÓDULOS DE IMPACTO SOCIAL, ECONÓMICO Y AMBIENTAL. ........................... 37
7. MODULO FINANCIERO .................................................................................................... 39
7.1 INVERSIONES ............................................................................................................... 39
7.2 COSTOS OPERACIONALES ........................................................................................ 40
7.3 CALCULO PRECIO DE VENTA Y PUNTO DE EQUILIBRIO .................................. 45
7.4 PROYECCIONES FINANCIERAS ............................................................................... 46
7.5 FLUJO DEL PROYECTO .............................................................................................. 48
7.5 EVALUACIÓN FINANCIERA ...................................................................................... 48
8. FUENTES DE FINANCIACIÓN ......................................................................................... 50
9. CONCLUSIONES ................................................................................................................. 51
10. RECOMENDACIONES..................................................................................................... 53
11. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS. ............................................................................... 54
12. ANEXOS ............................................................................................................................. 58
ANEXO 1. ANÁLISIS ESTUDIO DE MERCADO ............................................................ 58

LISTA DE TABLAS
Tabla 1 Datos para el cálculo de la demanda ............................................................................ 21
Tabla 2 proyección de la demanda actual .................................................................................. 22
Tabla 3 Tipo de demanda .......................................................................................................... 22
Tabla 4 Capacidad de Producción ............................................................................................. 25
Tabla 5Macrolocalizacion ......................................................................................................... 26
Tabla 6 Microlocalizacion ......................................................................................................... 26
Tabla 7 Manual de Funciones Gerente ...................................................................................... 29
Tabla 8 Manual de Funciones Secretaria ................................................................................... 31
Tabla 9 Manual de funciones Director Financiero .................................................................... 32
Tabla 10 Manual de Funciones Director Operativo .................................................................. 33
Tabla 11 Manual de Funciones Operario e Instalador ............................................................... 34
Tabla 12 Manual de funciones director de ventas ..................................................................... 35
Tabla 13 Manual de funciones vendedor ................................................................................... 36
Tabla 14Inversiones en obras físicas ......................................................................................... 39
Tabla 15 Inversiones en maquinaria y equipos ......................................................................... 39
Tabla 16 Inversiones en muebles y enseres ............................................................................... 39

Tabla 17 Gastos Preoperativos .................................................................................................. 40
Tabla 25 Costo de mano de obra ............................................................................................... 41
Tabla 26 Costo de materiales..................................................................................................... 41
Tabla 27 Costo de servicios públicos ........................................................................................ 42
Tabla 29 Remuneración personal administrativo ...................................................................... 42
Tabla 30 Otros Gastos Administrativos..................................................................................... 42
Tabla 31 Gastos de Venta .......................................................................................................... 43
Tabla 33 Distribución de costos ................................................................................................ 43
Tabla 34 Programa de inversión fija en el proyecto .................................................................. 44
Tabla 35 Inversión en capital de trabajo .................................................................................... 44
Tabla 36 Programa de inversión ................................................................................................ 44
Tabla 38 Flujo neto de inversión ............................................................................................... 45
Tabla 39 Presupuesto de ingresos .............................................................................................. 46
Tabla 40 Presupuesto costo de producción................................................................................ 46
Tabla 41 Presupuesto gastos de administración ........................................................................ 47
Tabla 42 Presupuesto gastos de venta ....................................................................................... 47
Tabla 43 Presupuestos de costos operacionales ........................................................................ 47
Tabla 44 Flujo neto de operación .............................................................................................. 48

Tabla 45 Flujo neto del proyecto ............................................................................................... 48
Tabla 36 Evaluación Financiera ................................................................................................ 49
LISTA DE FIGURAS
Figura 2 Canal de Comercialización ......................................................................................... 24
Figura 3 Imagen Corporativa ..................................................................................................... 25
Figura 4 Distribución en planta ................................................................................................. 27
Figura 6 Organigrama ................................................................................................................ 29

https://universidaddelacosta-my.sharepoint.com/personal/mricardo5_cuc_edu_co/Documents/CREACIÓN%20DE%20EMPRESA%20DEDICADA%20A%20LA%20COMERCIALIZACIÓN%20%20E%20INSTALACIÓN%20DE%20KITS%20DE%20ENERGÍA%20SOLAR%20PARA%20UNIDADES%20FAMILIARES%20EN%20ZONAS%20URBANAS%20Y%20RURALES%20EN%20EL%20DEPARTAMENTO%20DE%20CORDOBA.docx#_Toc106464338

INTRODUCCIÓN
En pleno siglo XXI, cuando parte de la humanidad ya está enfocada en resolver el misterio de
si hay vida en Marte, se hace impensable como Colombia aún tiene ocho capitales sin cobertura
al 100% de las redes eléctricas de sus territorios. Cartagena es una de ellas. Los otros son Quibdó
(Chocó), Leticia (Amazonas), San Andrés (Archipiélago de San Andrés), Inírida (Guainía), San
José del Guaviare (Guaviare), Mitú (Vaupés) y Puerto Carreño (Vichada). Estas capitales tienen
hoy problemas para proveer de electricidad a todos sus habitantes generando asi una serie de
dificultades en la calidad de vida de estas personas (Baquero, Cárdenas & Fulano, 2021).
Por otro lado la Asociación Colombiana de Productores de Energía Eléctrica (Acolgen)
establece que alrededor de 470.000 hogares en Colombia no tienen acceso a los servicios de
energía eléctrica. Es por ello por lo que tomando como referencia el promedio de cuatro personas
por hogar, se estima que al menos 2,5 millones de colombianos viven sin energía eléctrica
(Cardona & Andrade, 2021). Añadido a esto según el Ministerio de Minas y Energía de
Colombia, se necesitarían más de $4.300 millones para expandir el suministro eléctrico en todo el
país y poco más de 10 años para lograr dicha meta. Además de las capitales, existen 1.710
localidades rurales en Colombia donde se estima que 128.587 personas acceden al servicio solo
entre cuatro y 12 horas al día (Amado, Barrera & Guzmán, 2021).
Diversos son los argumentos para justificar el atraso de este nivel de accesibilidad siendo el
más común la dificultad geográfica para extender líneas eléctricas así mismo también se establece
que la producción de energía eléctrica con diésel es muy costosa para que el usuario obtenga y
pague el servicio en las zonas donde los ingresos son mínimos o incluso nulos. Las zonas más10

afectadas son las más alejadas, incluso en algunos departamentos donde hay concentración de la
demanda, como Cundinamarca, Boyacá y Tolima (Ramírez, 2021). En ese sentido, se buscan
alternativas porque es muy costoso instalar energía eléctrica en las zonas más remotas e
inaccesibles del país. Se están explorando otras alternativas. Por ejemplo, paneles solares u otras
fuentes de energía que les permitan acceder a una mejor calidad de vida (Ballen, 2021).
Por otro lado, es claro que las zonas no interconectadas o ZNI suelen estar ubicadas en lugares
de difícil acceso, lejos de los centros de abastecimiento, sin infraestructura física y sin vías de
acceso adecuadas. Pero a su vez estas poseen una importante biodiversidad, destacan por su
riqueza en recursos naturales con un gran número de reservas y parques naturales (Roa, et al,
2021). Por lo que las áreas desconectadas requieren una solución energética local y sostenible que
brinde un servicio consistente y confiable y proporcione electricidad a un costo asequible para los
residentes de cada una de las regiones. Los recursos naturales en zonas remotas representan una
alternativa que cumple con estas condiciones y contribuye a la reducción de emisiones de gases
de efecto invernadero y al uso eficiente de los recursos naturales (Montoya, Lopez & Román,
2021).
De allí entonces que se haga necesario el uso de energías renovables y limpias para atender
esta necesidad sin afectar los ecosistemas, se resalta a su vez que en 2021, el país ocupó el puesto
34 en el Índice de Transición Energética del Foro Económico Mundial, lo que demuestra que el
país tiene capacidad de transformación pero también enfrenta grandes desafíos como la alta
vulnerabilidad a los fenómenos hidrometeorológicos, la falta de suministro eléctrico para cerca de
500.000 usuarios o las regulaciones y las instituciones deben ser modernizadas (Muñoz, et al
2022).

Con el acuerdo de protección climática de París en 2015, quedó claro que el desarrollo
económico mundial debe tomar más interés en las energías renovables y alejarse de la producción
de combustibles fósiles como el carbón, el petróleo o el gas natural. En Colombia, el uso de la
energía solar se ha convertido en una alternativa que cada vez gana más adeptos, especialmente
para la generación de energía eléctrica (Angarita & Pérez, 2021). La ubicación geográfica
privilegiada para el aislamiento energético, el desarrollo de nuevas tecnologías, el surgimiento de
nuevos mercados de energías renovables no convencionales y los beneficios fiscales de la Ley
1715 de 2014 han creado un entorno ideal para el desarrollo de pequeños y grandes proyectos
basados en este tipo de energía generada. energía, que hacen del país un referente en el desarrollo
de las energías renovables. Estadísticas de la Unidad de Planeación Minero-Energética (UPME)
muestran que el 88.3% de las iniciativas presentadas están relacionadas con la energía solar, con
9 de cada 10 propuestas para generar energía con paneles solares (Arias, Gavela & Riofrio,
2022). Esto corresponde a un crecimiento del 32% en los últimos años.
Es por ello por lo que se necesita la integración y el desarrollo de alternativas sostenibles
alrededor de la energía solar para dar resolución a las necesidades de electricidad que tienen estas
comunidades, especialmente en el departamento de Córdoba donde según la UPME en su último
registro establece que hay más de 32 mil hogares que no tienen acceso total al servicio de energía
eléctrica.

2. RESUMEN EJECUTIVO
Empresa: Solirty Sky S.A.S.
Ubicación: MONTERÍA - CÓRDOBA
Oportunidad de negocio: Comercialización de Kits Solares para hogares
Competidores: Energía tradicional y generadores eléctricos de combustión
Precio: 18.430.000
Presupuesto de inversión: 418.129.590
Rentabilidad: TIR del 22%

3. REFERENTE TEÓRICO Y CONCEPTUAL
3.1. Referente Teórico
Más que nunca, la emergencia climática nos obliga a revisar las acciones a nuestro alcance
para reducir el impacto ambiental. Una de estas medidas es confiar en las energías renovables en
lugar de los combustibles fósiles como la energía solar. La energía solar se puede captar mediante
fotocélulas (que componen los paneles fotovoltaicos que todos conocemos), helióstatos o paneles
solares, que luego la convierten en energía solar térmica (a través de la temperatura) o energía
solar fotovoltaica (a través de la luz) (Abuin & Andrés, 2012). También se puede utilizar de
forma pasiva con técnicas de arquitectura bioclimática y sostenible.
La energía solar es una de las fuentes de energía renovable más fáciles de generar,
especialmente la energía solar, lo que lleva a una expansión de su uso en los climas más soleados.
Y España no es una excepción, aunque todavía tenemos mucho margen de mejora para convertir
aún más la energía procedente de fuentes no renovables (petróleo o carbón) en fuentes renovables
(Marín & Marín, 2010).
A diferencia de la energía solar térmica, la energía solar fotovoltaica consiste en generar
electricidad directamente a partir de la radiación solar. Esto se logra mediante la instalación de
paneles solares fotovoltaicos, que contienen celdas de silicio que convierten la luz y el calor del
sol en electricidad. Al igual que ocurre con la energía solar térmica, estos módulos o paneles
solares se pueden instalar tanto a nivel doméstico en edificios y viviendas, como en grandes
sistemas, los denominados sistemas fotovoltaicos (Castillo & de, 2014).
Los paneles fotovoltaicos no generan calor, por lo que esta energía no se puede almacenar; No
obstante, el excedente de esta energía fotovoltaica puede ser desechado en la red de consumo, lo

que se denomina “excedente fotovoltaico”. Gracias a los sistemas fotovoltaicos se ha
democratizado en gran medida el autoconsumo de energía, es decir, cada hogar puede producir su
propia electricidad para su propio consumo (Calero & Julián, 2014).
La fuente de energía solar más avanzada en la actualidad es la energía solar fotovoltaica.
Según informes de la organización ecologista Greenpeace, la energía solar fotovoltaica podría
abastecer a dos tercios de la población mundial para 2030. Gracias a los avances tecnológicos, la
sofisticación y las economías de escala, el costo de la energía solar fotovoltaica ha disminuido
constantemente desde que se fabricaron las primeras celdas solares comerciales mientras
aumentaba la eficiencia, y el costo promedio de generación de electricidad ya es competitivo y
alcanza la paridad de red en un número creciente de países. regiones geográficas no renovables
(Garzón & Magaly, 2011). Otras tecnologías solares como la energía solar termoeléctrica
también reducen significativamente sus costes.
3.2 Referente Conceptual.
Proyecto de Inversión: Un Proyecto de Inversión es una propuesta para el aporte de capital
para la producción de un bien o la prestación de un servicio. Consta de un conjunto de
antecedentes técnicos, legales, económicos y financieros que permiten juzgar cualitativa y
cuantitativamente las ventajas y desventajas de asignar recursos a esa iniciativa. Según (Bacca,
2009), el proyecto de inversión se puede describir como un plan que, si se le asigna determinado
monto de capital y se le proporcionan insumos de varios tipos, podrá producir un bien o un
servicio, útil al ser humano o a la sociedad en general.
Los proyectos nacen, se evalúan y eventualmente se realizan en la medida que responden a
una necesidad humana. Los recursos con que se dispone para la satisfacción de las necesidades

del hombre son escasos y de uso optativo. Por lo tanto un proyecto debe ser una solución
inteligente al problema de la resolución de las necesidades, que pueden ser de diversa índole:
alimentación, salud, vivienda, recreación,comunicación, infraestructura, entre otros. (Chain,
2011). En un Estudio de factibilidad intervienen muchas disciplinas por lo que presentar una
teoría profunda de cada una de ellas tenderá a confusiones distantes del punto al que se quiere
llegar.
El Estudio de factibilidad se compone de tres etapas, interrelacionadas entre sí, estas son:
Estudio de Mercado: Se puede definir como la recopilación y el análisis de información, en
lo que respecta al mundo de la empresa y del mercado, realizados de forma sistemática o expresa,
para poder tomar decisiones dentro del campo del marketing estratégico y operativo. (Naresh,
1997) Lo define como: “la recopilación sistemática, el registro y el análisis de los datos acerca de
los problemas relacionados con el mercado de bienes y servicios”.
Estudio Técnico o de Ingeniería: Un estudio técnico permite proponer y analizar las
diferentes opciones tecnológicas para producir los bienes o servicios que se requieren, lo que
además “admite verificar la factibilidad técnica de cada una de ellas. Este análisis identifica los
equipos, la maquinaria, las materias primas y las instalaciones necesarias para el proyecto y, por
tanto, los costos de inversión y de operación requeridos, así como el capital de trabajo que se
necesita.” (Rosales, 2005)
Estudio Económico – Financiero: Esta es una etapa fundamental de la investigación puesto
que según (Seldon, 2009) un estudio económico y financiero de un proyecto se refiere a
diferentes conceptos, sin embargo, es un proceso que busca la obtención de la mejor alternativa

utilizando criterios universales; es decir, la evaluación la cual implica asignar a un proyecto un
determinado valor.

4. MÓDULO DE MERCADO
4.1 PRODUCTO
El producto a comercializar es un kit de energía solar dirigido especialmente para hogares que
no cuentan con el servicio de energía o que quieren migrar al uso de otras fuentes de energía por
distintas características ya sea económicas, ambientales, operativas o cualquier otro elementos
que las impulsen a tomar dicha decisión
4.1.1 Características
El sistema fotovoltaico ofertado en el documento adjunto es capaz de generar 8,10 kWh al día
en invierno (contando con 3 horas de sol), mientras que en verano, la producción ascendería a
18,90 kWh al día (contando con 7 horas de sol).
Las baterías ofertadas disponen de una capacidad de 7,20 kWh de acumulación total. Dado
que no se recomienda que las baterías se descarguen más de un 91% de su capacidad total por
una cuestión de durabilidad y cuidado de la misma, la energía útil acumulada en la batería es de
6,55 kWh.
Las características del sistema ofertado son:

 Potencia Solar Fotovoltaica Instalada: 2.700 W
 Potencia máxima de salida a vivienda: 3000W
 Producción diaria en INVIERNO: 8,10 kWh
 Producción diaria en VERANO: 18,90 kWh
 Producción MEDIA diaria Anual: 13,50 kWh
 Acumulación Baterías Total: 7,20 kWh
 Acumulación de Batería Útil: 6,55 kWh
4.1.2 Usos
El uso que se le da al producto es el de la generación eléctrica para hogares, este tiene un solo
uso que es el de poder brindar este servicio de energía a los hogares para la realización de sus
actividades cotidianas en función de la necesidad de un servicio tan básico e importante como lo
es la energía eléctrica.
4.1.3 Productos sustitutos
Para el caso de los productos sustitutos se tienen otros elementos que van desde las
instalaciones eléctricas normales hasta generadores portátiles impulsados por combustibles que
tambien pueden suponer una alternativa para la generación de energía eléctrica para los hogares
que necesiten dicho servicio.
4.1.4 Productos Complementarios
Para los productos complementarios están todos los complementos como cables, puntos de
accesos, interruptores, cajas, switchs, entre otro conjunto de elementos que pueden ser añadidos
una vez se logre una conexión eléctrica funcional dentro de los hogares que han decidido optar
por este tipo de fuente de energía

4.2. Usuarios o Consumidores
Teniendo en cuenta la factibilidad y recursos para el desarrollo del proyecto, asi como las
condiciones mismas de la investigación del proyecto y su puesta en marcha se establece como
población de estudio los hogares sin electricidad o interesados en la adquisición del producto
como estrategia para empezar a usar energías renovables en el departamento de Córdoba como
población general y mercado potencial a atender
4.3 Delimitación del área geográfica
Se ha decidido limitar la operación de la empresa en primera instancia a la ciudad de Montería
puesto que es un mercado con bastante potencial debido a diversos factores como el crecimiento
económico que dicha ciudad ha venido experimentando gracias a una transformación en el sector
del comercio logrando así un impacto económico significativo.
Montería, oficialmente San Jerónimo de Montería, es un municipio colombiano, capital del
departamento de Córdoba. Está ubicado al noroccidente del país en la región Caribe Colombiana,
se encuentra a orillas del río Sinú, por lo que es conocida como la "Perla del Sinú". Es
considerada la capital ganadera de Colombia; anualmente celebra la feria de la Ganadería durante
el mes de junio. Es, además un importante centro comercial y universitario, reconocida como una
de las ciudades colombianas con mayor crecimiento y desarrollo en los últimos años y por
impulsar el desarrollo sostenible.
Las principales actividades de la ciudad son la ganadería y la agroindustria, alentada por la
fecundidad de sus tierras ya que el valle del Sinú es uno de los valles más fértiles del mundo. Las
principales razas de ganado que se crían en el valle del Sinú son el Cebú, Pardo suizo, Holstein y
Romosinuano. Además actualmente se ha desarrollado el ganado doble propósito (Carne y leche)

mediante el manejo genético y cruce de las razas Holstein, Pardo suizo, Gyr lechero y Simmental.
Estos últimos pueden llegar a costar hasta 800 millones de pesos y son subastados en la ciudad de
Medellín (Antioquia) en el concurso nacional de ganadería.
4.4 Análisis de la demanda.
4.4.1 Calculo tamaño de la muestra
Teniendo en cuenta las proyecciones del censo poblacional del DANE se estima para el
departamento de Córdoba se tienen una población de 1.813.854 habitantes lo que se consolida en
un total aproximado de 451.215 hogares de los cuales el 53,2% pertenecen a zona urbana y el
46,8% son población rural.

Ilustración 1 Población del departamento de Córdoba - Reporte DANE
Muestra
Para calcular la muestra para el estudio de mercado a realizar se utiliza la siguiente formula.
n =
Z2 × N × p × q
e2 × (N − 1) + Z2 × p × q

En donde:
n= Tamaño de la muestra (x)
Z= Variable de confianza (1,96)
N= Tamaño de la población (451.215)
p= Probabilidad de éxito (0,5)
q= Probabilidad de error (0,5)
e= Margen de error (0,05)
Remplazando con estos datos la formula quedaría:
n =
1,962 × 451.215 0,5 × 0,5
0,052 × (451.215 − 1) + 1,96 × 0,5 × 0,5
n = 384
El valor obtenido es de 384 lo que indica el número de hogares a encuestar. Ahora, tomando
como referencia la proporción de hogares urbanos y rurales se tiene que se deben aplicar 204
encuestas en el área urbana del departamento y 180 en el área rural para tener una muestra que
sea verdaderamente representativa.
4.4.2 Análisis de la Demanda
Para el análisis de la demanda se llevó a cabo un cuestionario aplicado a la muestra establecida
que es de 384 personas encuestadas, después de esto se procedió al análisis de los resultados de
cada una de las preguntas (Ver Anexo 1).

4.4.3 Calculo de la demanda actual
Para el establecimiento de la demanda esperada se tomó en cuenta el interés de las personas
para adquirir este tipo de productos de energía solar ya sea como una nueva opción para los
hogaresque no cuentan con el servicio o para los usuarios que quieren pasarse al mismo, dichos
datos se muestran a continuación
Tabla 1 Datos para el cálculo de la demanda
DATOS DE CONSUMO

POBLACION 451.215
MUESTRA 384

PREGUNTA RESPUESTA MUESTRA POBLACION
SI esta interesado 16,4% 63 74.027
No esta interesado 83,6% 321 377.188
TOTAL 100% 384 451.215
Fuente: Elaboración Propia
Es así como podemos ver que la posible demanda existente es de 74.027 hogares a nivel
departamental que se encontrarían interesados en adquirir el producto de kit de energía solar para
la instalación en sus hogares.
4.4.4 Proyección de la demanda
Para la proyección de la demanda se tiene en cuenta el crecimiento poblacional que según las
cifras del DANE para el departamento de Córdoba es del 1,42%
𝐃 = 𝐷𝑎 (1 + 𝑖)𝑛
Df = 74.027 (1 + 0,0142)1 = 75.078
Df = 74.027(1 + 0,0142)2 = 76.144

Df = 74.027(1 + 0,0142)3 = 77.226
Df = 74.027(1 + 0,0142)4 = 78.322
Df = 74.027(1 + 0,042)5 = 79.434

Tabla 2 proyección de la demanda actual
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
75.078 76.144 77.226 78.322 79.434
Fuente: Elaboración Propia
4.5 Análisis de La Oferta
4.5.1 Análisis de la Oferta
En cuanto a la oferta no existe actualmente un producto similar al que se pretende ofrecer en el
mercado Cordobés. Esto dado que no hay empresas que vendan un kit ya previamente establecido
o con componentes similares, si no mas bien se limitan a la construcción de instalaciones
personalizadas para cada hogar.
4.6 Determinación del tipo de demanda Existente y proyectada.
Teniendo
Tabla 3 Tipo de demanda
TIPO DE DEMANDA
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
DEMANDA 75.078 76.144 77.226 78.322 79.434
OFERTA 0 0 0 0 0
DIFERENCIA 75.078 76.144 77.226 78.322 79.434
Fuente: Elaboración Propia

Como se puede observar el tipo de demanda obtenida es insatisfecha puesto que la oferta
actual en el mercado no es capaz de cubrir la necesidad de los clientes potenciales del producto
4.7 Análisis de Precios
En cuanto a los precios de comercialización al no existir un producto similar no se puede
realizar un análisis de precios relacionado con el mismo, de igual forma los precios de los
productos sustitutos son bastante variados al tratarse de productos con características diversas lo
cual hace que su precio sea diferente entre sí.
4.8 Canales de Comercialización
El establecimiento del canal de comercialización es clave para la empresa ya que de este
dependen diversos aspectos como la estructura de costos, los procesos de distribución así como
los lugares donde los clientes puedan acceder de manera fácil al producto.
Es por ello que se ha decidido establecer un canal de comercialización directo, esto debido a
que la empresa va a ofrecer un modelo de financiación, por ello será ella misma la que venda sus
productos al cliente final sin ningún tipo de intermediario que pueda en cierta forma aumentar los
precios de ventas o no tener una gestión eficiente de costos.

Figura 1 Canal de Comercialización

Fuente: (Hernández, 2015)
4.8 Estrategias de Publicidad
Dar a conocer el producto es un factor clave dentro del ciclo de vida del mismo y en especial
al momento de introducción donde se debe comunicar de forma masiva la existencia de este, es
por ello por lo que para esta tarea se propone la utilización del marketing digital a través de las
redes sociales y servicios de ADS los cuales permitan dar a conocer el producto y las diferentes
características de este.
Por otra parte en cuanto a la promoción del mismo se pretende establecer relaciones
comerciales con sectores específicos donde pueda tener cabida el producto para darlo a conocer
asistiendo así a ferias de emprendimientos, ruedas de negocios, foros, entre otros eventos que son
claves para promocionar el producto.

4.9 Imagen Corporativa – Logo.
Figura 2 Imagen Corporativa

Fuente: Elaboración Propia

5. MODULOS TÉCNICO Y ORGANIZACIONAL
5.1 Tamaño del Proyecto
Teniendo en cuenta la capacidad a instalación de la empresa asi como la inversión a realizar en
torno a la compra de componentes y personal a contratar se tiene el siguiente tamaño del proyecto
de manera anual para la empresa.
Tabla 4 Capacidad de Producción
Instalación Semanal Instalación Mensual Instalación Anual
3 U 12 U 144 U
Fuente: Elaboración Propia

5.2 Localización
5.2.1 Macrolocalizacion
Tabla 5Macrolocalizacion
PESO
ASIGNADO
ALTERNATIVA DE MACROLOCALIZACIÓN
FACTORES
RELEVANTES
Esc.0-1 Lorica Montería Montelibano
Calificación Calificación
ponderada
Calificación Calificación
ponderada
Calificación Calificación
ponderada Esc.1-100 Esc.1-100 Esc.1-100
ECONOMICOS
Ubicación del
consumidor
0,20 30 6 60 12 20 4
Vías de
comunicación
0,1 20 2 70 7 10 1
Medios de
comunicación.
0,1 20 2 70 7 10 1
Ubicación de
proveedores
0,1 10 1 80 8 10 1
Dinamismo
económico
0,1 10 1 80 8 10 1
Costo mano de
obra
0,05 30 1,5 20 1 60 3
CULTURALES
Hábitos de
compra
0,1 10 1 80 8 10 1
POLITICOS
Regulaciones
especificas
0,05 25 1,25 25 1,25 50 2,5
SOCIALES
Interés del
Municipio

0,1 15 1,5 70 7 15 1,5
Actitud de la
comunidad

0,1 20 2 60 6 20 2

TOTAL 1.00 19,25 65,25 18
Fuente: Elaboración Propia
Después de realizar la matriz de macrolocalizacion donde se analizan diferentes variables la
mejor opción para establecer la empresa es la ciudad de Montería.
5.2.2 Microlocalizacion.
Tabla 6 Microlocalizacion
Alternativa de Microlocalización
Peso
asignado
Centro de Montería Norte de Montería Sur de Montería.

FACTORES
RELEVANTES
(0-1) Calificación Peso
ponderado
Calificación Peso
ponderado
Calificación Peso
ponderado
(0-100) (0-100) (0-100)
Disponibilidad
locativas
0,25 30 7,5 30 7,5 40 10
Costo de
arriendo
0,15 20 3 15 2,25 65 9,75
Costo de
servicios
públicos
0,15 15 2,25 15 2,25 70 10,5
Afluencia de
clientes
0,25 60 15 20 5 20 5
Posibilidades
de expansión
0,20 25 5 25 5 50 10
TOTAL 1.00 32,75 22 45,25
Fuente: Elaboración Propia
Vemos que la microlocalizacion nos indica que la empresa se debe ubicar en el sur de la
ciudad debido a diferentes factores como los costos de los servicios, la disponibilidad locativa y
la posibilidad de expansión de la misma.
5.3 Distribución en planta
Atendiendo a las necesidades de la empresa y la estructura operativa de la misma, así como el
tamaño del proyecto se propone la siguiente distribución en planta para poder dar cumplimiento a
todas estas características.
Figura 3 Distribución en planta

Fuente: Elaboración Propia

5.5 Naturaleza Jurídica
Solarity Sky se pretende establecerse como una sociedad anónima simplificada o S.A.S.
debido a las diversas ventajas que esta figura jurídica tiene entre las que se resaltan:
 Simplificación de trámites
 En la SAS se debe consagrar la limitación del riesgo de los accionistas al monto del
capital aportado.
 Autonomía para estipular libremente las normas que más se ajusten al negocio
 Una de las ventajas principales en este momento, se refiere a la Ley de Formalización
y Generación de Empleo ‘Ley de Primer Empleo
5.6 Misión
Impulsar la transformación energética y dar solución a las necesidades de los clientes en torno
a sus servicios de energía a través de una solución optima, eficiente y económica.
5.7 Visión.
Para el año 2025 ser el distribuidor e instalador principal de energía eléctrica solar lograndouna meta de 500 hogares atendidos en el departamento de Córdoba.

5.8 Organigrama

Fuente: Elaboración Propia
5.9 Manual de Funciones
Tabla 7 Manual de Funciones Gerente
IDENTIFICACIÓN DEL CARGO
Nombre del Cargo: Gerente
Dependencia: Gerencia
Número de Cargos: 1
Reporta a:
Requisitos Mínimos
Educación: Administrador de empresas, contador,
negociador internacional, pregrado en
ciencias administrativas y/o afines.
Figura 4 Organigrama

Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia
Direccionando a equipos de trabajo,
implementación de estrategias comerciales,
llevar a cabo las actividades necesarias para
alcanzar las metas organizacionales
Objetivo Principal
Es el encargado de planificar, organizar, dirigir, controlar, coordinar, analizar,
calcular y deducir el trabajo de la empresa, además de contratar al personal
adecuado, efectuando esto durante la jornada de trabajo.
Hacer el proceso de compra de materia prima y supervisar el proceso de producción.
Funciones del Cargo

 Participar en la formulación del Plan de Inversiones y Gastos, con relación al manejo
presupuestal y de planeación.
 Evaluar, diseñar y ejecutar las políticas de la empresa en torno al manejo del
Departamento Administrativo.
 Mantener un control sobre el cumplimiento en la ejecución de los compromisos
adquiridos de acuerdo a las Metodologías definidas.
 Coordinar las actividades relacionadas con la negociación, estudios previos,
contratación, ejecución y liquidación, propias del desarrollo de las actividades.
 Vigilar los compromisos de la empresa en cuanto a su cumplimiento en plazo, calidad
y costo, así como velar por el presupuesto definido para su desarrollo, adelantando
actividades propias de Gerencia.
 Cumplir con las demás funciones asignadas por el Empleador, necesarias para lograr
las metas y objetivos en las áreas misionales de la empresa.
Fuente: Elaboración Propia

Tabla 8 Manual de Funciones secretaria
IDENTIFICACIÓN DEL
CARGO
Nombre del Cargo: Secretaria
Dependencia: Gerencia
Número de Cargos: 1
Reporta a: Gerente
Requisitos Mínimos
Educación: Técnico o tecnólogo en gestión
administrativa, auxiliar administrativo,
auxiliar contable, auxiliar de archivo.
Estudiantes de primeros semestres de
administración de empresas, finanzas,
contabilidad entre otras carreas
Administrativas.
Experiencia: Mínimo seis (6) meses de experiencia en
el
Cargo
Objetivo Principal
Realizar los trabajos propios de una oficina como cartas, manejo de la correspondencia,
y demás documentos de gestión administrativa, recepción de llamadas, primer contacto
con clientes y proveedores, gestión de la agenda del gerente.
Funciones del Cargo
 Contribuir con la conservación de elementos, enseres y documentos del área
administrativa.
 Elaborar todo tipo de documentos como actas, oficios, convenios, proyectos
relacionados con el área respectiva.
 Archivar y conservar correspondencia enviada y recibida, informes y
documentos del área administrativa.
 Colaborar en todo lo relacionado con la sistematización de la información que
se recibe y se envía del área administrativa.
 Clasificar y distribuir la correspondencia que llegue para los diferentes
departamentos.
 Contribuir en la elaboración de informes con destino a los diferentes entes de
control y otros que se requieran.
 Recibir a clientes y proveedores, ser el primer contacto.
 Demás funciones que le sean asignadas por el Empleador, necesarias para
lograr las metas y objetivos en las áreas misionales de la empresa.
Fuente: Elaboración Propia

Tabla 9 Manual de funciones Director Financiero
IDENTIFICACIÓN DEL
CARGO
Nombre del Cargo: Gerente de Cuentas
Dependencia: Departamento financiero
Número de Cargos: 1
Reporta a: Gerente
Requisitos Mínimos
Educación:
Profesional en contaduría pública, con
actualizaciones tributarias y NIFF
Experiencia:
Mínimo dos (2) años de
experiencia ejerciendo como contador
público y financiero
Objetivo Principal

Realizar la medición, análisis e interpretación de la información en la elaboración de
estados financieros, expresarla de forma clara, confiable, oportuna y útil. Así mismo
servir de órgano sucesor y de apoyo en la toma de decisiones de la administración
cumpliendo la normatividad vigente.
Funciones del Cargo
 Suministrar de manera clara la información de relevancia para la administración.
 Sugerir y decidir en cuanto a aspectos contables tributarios y financieros.
 Verificar y asegurar que los datos contables relacionados con la cartera se estén
controlando de acuerdo con lo establecido por la junta directiva y la gerencia.
 Verificar y supervisar el pago de los diferentes tributos de los cuales es
responsable la asociación de acuerdo a la normatividad vigente.
 Verificar y controlar que los cheques sean debidamente soportados
y contabilizados.
 Asegurarse que tanto los gastos como los ingresos sean registrados en la
contabilidad.
 Verificar el pago a los proveedores y los clientes seas aplicados correctamente.
 Verificar el cumplimiento de todas las obligaciones adquiridas por la empresa.
 Elaborar y presentar las declaraciones de renta, IVA y demás que estipule la ley.
 Las demás que le sean asignadas según la naturaleza de su cargo, por su jefe
inmediato.
Fuente: Elaboración Propia

Tabla 10 Manual de Funciones Director Operativo
IDENTIFICACIÓN DEL
CARGO
Nombre del Cargo: Director Operativo
Dependencia: Departamento Operativo
Número de Cargos: 1
Reporta a: Gerente
Requisitos Mínimos
Educación: Profesional en ingeniería eléctrica,
mecánica o industrial
Experiencia:
Un (1) año de experiencia progresiva de
carácter operativo
Objetivo Principal

Velar por los procesos de calidad y demás procesos medulares durante la
producción en la planta de la empresa
Funciones del Cargo
 Ejecuta labores de dirección en el proceso de elaboración del producto
 Orienta técnicamente a los operarios
 Realiza estudios químicos de las materias primas
 Cumple con las normas y procedimientos en materia de seguridad integral,
establecidos por la empresa.
 Direcciona técnicamente el proceso de producción y controles de calidad para
la producción
 Promueve prácticas de higiene, actualizaciones de los nuevos procesos
industriales
 Mantiene en orden equipo y sitio de trabajo, reportando cualquier anomalía.
 Elabora informes periódicos de las actividades realizadas
 Realiza cualquier otra tarea afín que le sea asignada.
Fuente: Elaboración Propia

Tabla 11 Manual de Funciones Operario e Instalador
IDENTIFICACIÓN DEL
CARGO
Nombre del Cargo: Operario e Instalador
Dependencia: Departamento de operación
Número de Cargos: 4
Reporta a: Director de Operación
Requisitos Mínimos
Educación: Técnico Operario
Experiencia:
Un (1) año de experiencia
Objetivo Principal
Realizar los procesos de producción en la empresa en cada una de sus etapas, que
van desde la recepción de la mercancía hasta la instalación
Funciones del Cargo
 Recepcionar la materia prima
 Almacenar la materia prima
 Realizar el proceso embutido
 Ayudar con el almacenamiento del producto
 Llevar a cabo el proceso de empacado.
 Seguir las instrucciones del jefe de producción
 Cumplir las normas de seguridad laboral
 Mantiene en orden equipo y sitio de trabajo, reportando cualquier anomalía.
 Realiza cualquier otra tarea afín que le sea asignada.
Fuente: Elaboración Propia

Tabla 12 Manual de funciones director de ventas
IDENTIFICACIÓN DEL
CARGO
Nombre del Cargo: Director de Venta
Dependencia: Departamento Comercial
Número de Cargos: 1
Reporta a: Gerente
Requisitos Mínimos
Educación:
Técnico o tecnólogo en ventas, mercadeo,administración de empresas, finanzas y
afines. Estudiante de cuarto (4) semestre
de administración de empresas,
contaduría, economía.

Experiencia:
Mínimo seis (6) meses de experiencia
como asesor comercial
Objetivo Principal

Lograr metas establecidas en el presupuesto de ventas de la empresa,
manteniendo de forma activa las relaciones con el cliente, logrando una fidelización
permanente del mismo.
Funciones del Cargo
 Conocer acertadamente los productos, calidad, características y propiedades de
la empresa
 Coordinar al equipo de ventas
 Asesorar de manera real y objetiva a los clientes y sus necesidades.
 Mantener un continuo contacto con los clientes.
 Administrar coherentemente su agenda de trabajo.
 Mantener una búsqueda constante de nuevos clientes y mercados.
 Realizar investigaciones constantes acerca del mercado y sus precios.
 Responsabilizarse del recaudo de cartera de los clientes.
 Ofrecer un excelente servicio post venta.
 Diligenciar y reportar al coordinador de calidad las oportunidades de
mejoramiento expresadas por el cliente.
 Cumplir con las metas establecidas para el presupuesto.
 Confirmar con el cliente el recibo del producto, la calidad del material el
servicio prestado y resolver cualquier inquietud que pueda tener.
 Estar constantemente actualizado sobre la manipulación adecuada del producto,
sugerencias en su preparación y conservación para brindar una orientación
integral al cliente.
Fuente: Elaboración Propia

Tabla 13 Manual de funciones vendedor
IDENTIFICACIÓN DEL
CARGO
Nombre del Cargo: Asesor Comercial
Dependencia: Departamento de ventas
Número de Cargos: 1
Reporta a: Gerente de Ventas
Requisitos Mínimos
Educación:
Técnico o tecnólogo en ventas, mercadeo,
administración de empresas, finanzas y
afines. Estudiante de cuarto (4) semestre
de administración de empresas,
contaduría, economía.

Experiencia:
Mínimo seis (6) meses de experiencia
como asesor comercial
Objetivo Principal

Lograr metas establecidas en el presupuesto de ventas de la empresa, manteniendo de
forma activa las relaciones con el cliente, logrando una fidelización permanente del
mismo.
Funciones del Cargo
 Conocer acertadamente los productos, calidad, características y propiedades de
la empresa
 Asesorar de manera real y objetiva a los clientes y sus necesidades.
 Mantener un continuo contacto con los clientes.
 Administrar coherentemente su agenda de trabajo.
 Mantener una búsqueda constante de nuevos clientes y mercados.
 Realizar investigaciones constantes acerca del mercado y sus precios.
 Responsabilizarse del recaudo de cartera de los clientes.
 Ofrecer un excelente servicio post venta.
 Diligenciar y reportar al coordinador de calidad las oportunidades de
mejoramiento expresadas por el cliente.
 Cumplir con las metas establecidas para el presupuesto.
 Confirmar con el cliente el recibo del producto, la calidad del material el
servicio prestado y resolver cualquier inquietud que pueda tener.
 Estar constantemente actualizado sobre la manipulación adecuada del producto,
sugerencias en su preparación y conservación para brindar una orientación
integral al cliente.
Fuente: Elaboración Propia

6. MÓDULOS DE IMPACTO SOCIAL, ECONÓMICO Y AMBIENTAL.
Establecer los elementos o efectos positivos por lo cual se debe crear una empresa es una tarea
que se puede desarrollar desde diferentes puntos de vista o tomando como referencia diferentes
elementos que ayuden a construir una justificación en torno a la creación de una empresa los
cuales van desde aspectos financieros, sociales, legales, entre otros. Es por ello que para este
proyecto investigativo de creación de empresa no es diferente.
Hasta fines de la década de 1990, la prestación de servicios públicos era responsabilidad del
Estado, y se crearon monopolios públicos nacionales y locales para garantizar el bienestar social.
Este modelo de gobierno ha enfrentado una crisis por la falta de cobertura gubernamental y la
mala gestión de la calidad del servicio. A partir de entonces, se implementó la constitución
política de Colombia de 1991, que impuso reformas que abrieron nuevos espacios, permitieron la
participación de entidades privadas en proyectos de infraestructura y servicios públicos, y
lograron una gestión que no se hubiera realizado bajo el programa de inversión pública (García,
Martínez & Piñeros, 2021).
La UPME y el Ministerio de Minas y Energía estiman que antes de 2030 alrededor del 10%
del consumo de energía en Colombia provendrá de proyectos fotovoltaicos o solares. Ante el
impacto de las energías no renovables, la energía solar aparece como una nueva alternativa de
consumo energético responsable con el medio ambiente. La tecnología actual permite ensamblar
sistemas de generación solar que producen costos por kilovatio muy competitivos. Al comprar un
kilovatio en la red eléctrica normal, se deben pagar los componentes de generación, transmisión,
distribución, así como ciertos conceptos de regulación (Muñoz, et al 2022). Al instalar un panel
solar, solo se deben asumir los costos de inversión, por lo que un kilovatio solar puede ser un
30% más barato.

Además, los módulos solares tienen una vida útil de 30 años y la inversión realizada al
comprarlos se amortiza en seis años. Esto significa un ahorro de 24 años adicionales sin
reinvertir. Por otro lado, el uso de esta tecnología trae beneficios en términos de sustentabilidad,
ya que una de sus principales ventajas es el bajo impacto en la huella de carbono de la producción
de energía. Además, como los paneles están hechos de vidrio y aluminio, son reciclables al final
de su vida útil, lo que ayudaría a reducir esta huella (Ramírez, 2021).
Por otro lado, desde una perspectiva social el poder brindar la opción a las poblaciones más
alejadas que puedan acceder a un servicio tan fundamental como es el de la energía eléctrica crea
un panorama de desarrollo, facilidades de vida y dignificación de la misma para las familias que a
través de la red eléctrica pueden acceder a mejores procesos de alimentación, de comunicación,
educación entre otros elementos que son fundamentales dentro de los indicadores de índice de
desarrollo humano.
Finalmente se tiene la oportunidad de generación de empleos que supone la creación de una
empresa al aportar un dinamismo económico y posibilidades de ingresos de forma indirecta e
indirecta que orbitan alrededor de la misma. De allí la importancia de buscar opciones de
desarrollo empresarial y emprendimiento que permitan contribuir de manera positiva a la
economía del departamento de Córdoba en un escenario tan fundamental como es el de la
recuperación económica.

7. MODULO FINANCIERO
7.1 INVERSIONES
INVERSIONES FISICAS Y CONSTRUCCION
DETALLE DE INVERSIÓN CANTIDAD
COSTO
UNITARIO
COSTO
TOTAL
VIDA
ÚTIL
AÑOS
Construcciones Necesarias Para Operación 1 $ 65.500.000 $ 65.500.000
Adecuaciones Para Puesta en Marcha 1 $ 50.000.000 $ 50.000.000 10
TOTAL $ 115.500.000
Tabla 14Inversiones en obras físicas

INVERSIONES EN MAQUINARIAS Y EQUIPOS NECESARIOS
DETALLE DE
INVERSIÓN
CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL VIDA ÚTIL AÑOS
Kit Herramientas 5 $ 5.135.000 $ 25.675.000 10
Estantes Bodegas 10 $ 950.310 $ 9.503.100 10
Banda Transporte 1 $ 4.590.000 $ 4.590.000 10
Apilador 1 $ 3.594.240 $ 3.594.240 10
Camioneta 1 $ 85.000.000 $ 85.000.000 10
Arrastrador 2 $ 583.000 $ 1.166.000 10
TOTAL $ 129.528.340
Tabla 15 Inversiones en maquinaria y equipos
INVERSIÓN EN MUEBLES Y ENSERES
DETALLE DE INVERSIÓN CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL
VIDA ÚTIL
AÑOS
Ventiladores De Techo 7 $ 305.000 $ 2.135.000 5
Aires Acondicionado Mini Split 3 $ 1.150.000 $ 3.450.000 5
Telefonos Fijos 2 $ 98.500 $ 197.000 5
EscritoriosOficina 4 $ 412.650 $ 1.650.600 5
Computadores Empresariales 4 $ 1.321.000 $ 5.284.000 5
Mesas Reunion 2 $ 445.000 $ 890.000 5
Sillas De Escritorio 4 $ 221.000 $ 884.000 5
Sillas Para Visitas 10 $ 88.600 $ 886.000 5
Archivadores Metalicos 3 $ 146.500 $ 439.500 5
Muebles Generales 2 $ 849.300 $ 1.698.600 5
TOTAL $ 17.514.700
Tabla 16 Inversiones en muebles y enseres

GASTOS EN PROCESOS PREOPERATIVOS
DETALLE DE INVERSIÓN
COSTO
TOTAL
Licencias y Tramites Necesarios $ 3.413.000
Montaje y Puesta en Marcha De La Empresa $ 2.234.000
Imprevistos A presentarse $ 1.854.033
TOTAL $ 7.501.033
Tabla 17 Gastos Preoperativos

7.2 COSTOS OPERACIONALES
COSTO RELACIONADOS CON LA MANO DE OBRA
CARGO PAGO MENSUAL PAGO ANUAL
GASTOS EN
PRESTACIONES
(50.59%)
TOTAL
Mano de Obra Directa
Operarios Operación - 2 $ 4.500.000 $ 54.000.000 $ 27.318.600 $ 81.318.600
Operarios De Instalacion -
2
$ 4.200.000 $ 50.400.000 $ 25.497.360 $ 75.897.360
SUBTOTAL $ 8.700.000 $ 104.400.000 $ 52.815.960 $ 157.215.960
Mano de Obra Indirecta
Jefe de Operación $ 1.625.000 $ 19.500.000 $ 9.865.050 $ 29.365.050
SUBTOTAL $ 1.625.000 $ 19.500.000 $ 9.865.050 $ 29.365.050
TOTAL $ 10.325.000 $ 123.900.000 $ 62.681.010 $ 186.581.010

PRESTACIONES SOCIALES
APORTES PORCENTAJE
SALUD 8,50%
PENSIÓN 12,00%
ARL (RIESGO 1) 3,00%
PRIMA DE SERVICIOS 8,59%
CESANTIAS 8,33%
INTERESES SOBRE CESANTIAS 1,00%
VACACIONES 4,17%
ICBF 3,00%
SENA 2,00%
TOTAL 50,59%

Tabla 18 Costo de mano de obra

COSTO RELACIONADOS CON MATERIA PRIMA
MERCANCIA
UNIDAD
DE
MEDIDA
CANTIDAD
COSTO
UNITARIO
COSTO
TOTAL
MERCANCIAS
Panel Solar 450W 24V Monocristalino PERC
EcoGreen
Unidad 870 $ 925.999 $ 805.619.130
Estructura Cubierta Metálica 6 Paneles KH916 Unidad 150 $ 8.491 $ 1.273.650
Inversor Cargador Growatt SPF 3000W 48V 80A
LVM
Unidad 150 $ 18.493 $ 2.773.950
Batería Litio 2.4kWh Pylontech US2000 48V Unidad 440 $ 659.380 $ 290.127.200
Cables Pylontech LV Batería-Inversor Unidad 150 $ 34.204 $ 5.130.600
Conectores RETIE MC4 Unidad 440 $ 19.583 $ 8.616.520
Kit Material Eléctrico 3KW 48VDC 110VAC
Protección MPPT 40A Litio
Unidad 150 $ 150.939 $ 22.640.850
Repartidor LEGRAND conexión Paralelo Módulos
40A
Unidad 150 $ 141.359 $ 21.203.850
Cable Unifilar 16 mm2 SOLAR Unidad 9500 $ 4.593 $ 43.633.500
Subtotales Compra de Mercancias $ 1.201.019.250
Otras compras
Cajas Unidad 400 $ 5.924 $ 2.369.600
Guacales Unidad 150 $ 13.953 $ 2.092.950

Subtotal Otras Compras $ 4.462.550
TOTAL $ 1.205.481.800
Tabla 19 Costo de materiales

COSTOS DE SERVICIOS DE OPERACIÓN
SERVICIOS UNIDAD DE MEDIDA
UNIDAD
MEDIDA MES
COSTO
UNITARIO
COSTO TOTAL
Agua M3 12 $ 432.400 $ 5.188.800
Energia KW/HORA 12 $ 844.400 $ 10.132.800
Gas M3 12 $ 321.300 $ 3.855.600
Internet y
Telefonia
MES 12 $ 212.000 $ 2.544.000

TOTAL $ 21.721.200

Tabla 20 Costo de servicios públicos

GASTOS PERSONAL ADMINISTRATIVO
CARGO
PAGO
MENSUAL
PAGO
ANUAL
GASTOS EN
PRESTACIONES
TOTAL
Gerente General $ 1.821.000 $ 21.852.000 $ 11.054.927 $ 32.906.927
Secretaria Administrativa $ 1.200.000 $ 14.400.000 $ 7.284.960 $ 21.684.960
TOTAL $ 3.021.000 $ 36.252.000 $ 18.339.887 $ 54.591.887
Tabla 21 Remuneración personal administrativo

OTROS GASTOS ADMINISTRATIVOS
DETALLE
COSTO
MENSUAL
COSTO
ANUAL
Suministros E Insumos $ 132.300 $ 1.587.600
Gastos Diversos $ 211.000 $ 2.532.000
Contador $ 500.000 $ 6.000.000
TOTAL $ 843.300 $ 10.119.600

Tabla 22 Otros Gastos Administrativos

GASTOS RELACIONADOS CON LAS VENTAS
DETALLE
COSTO
ANUAL
OBSERVACIÓN
Gastos En Publicidad $ 8.340.000
Gastos De Distribuccion $ 21.550.000
Jefe de Ventas $ 26.256.872
Vendedores $ 39.755.760
TOTAL $ 56.146.872
Tabla 23 Gastos de Venta

DETALLES Y PRECISIONES DE COSTOS Y GASTOS

DETALLE COSTO

Costos Fijos Costos Variables
Costos De Produccion Operativa
Mano de Obra Directa $ 157.215.960 $ 157.215.960
Mano de Obra Indirecta $ 29.365.050 $ 29.365.050
Costos de Mercancia Directa $ 1.201.019.250 $ 1.201.019.250
Costos de Mercancia Indirecta $ 4.462.550 $ 4.462.550
Costos Servicios $ 21.721.200 $ 21.721.200
Depreciación Activos $ 16.455.774 $ 16.455.774
SUBTOTAL $ 1.430.239.784 $ 45.820.824 $ 1.384.418.960
Gastos de Administracion
Sueldos Personal Administrativo $ 146.861.392 $ 146.861.392
Otros Gastos Administrativos $ 4.119.600 $ 4.119.600
Amortizaciones $ 1.500.207 $ 1.500.207
SUBTOTAL $ 152.481.198 $ 152.481.198
GASTOS DE VENTA
Publicidad y Markting $ 8.340.000 $ 8.340.000
Distribuccion y Logistica $ 21.550.000 $ 21.550.000

SUBTOTAL $ 29.890.000 $ 29.890.000
TOTAL $ 1.612.610.982 $ 228.192.022 $ 1.384.418.960
Tabla 24 Distribución de costos

INVERSIÓN FIJA NECESARIA
AÑOS
CONCEPTO 0 1 2 3 4 5
Activos fijos tangibles
Obras físicas $ 115.500.000
Maquinarias y equipos $ 129.528.340
Muebles y enseres $ 17.514.700
Subtotal $ 262.543.040
Activos Diferidos
Gastos Preoperativos $ 7.501.033
Subtotal $ 7.501.033
Total Inversión Fija $ 270.044.073
Tabla 25 Programa de inversión fija en el proyecto

INVERSIONES NECESARIAS EN CAPITAL DE TRABAJO
AÑOS
DETALLE 0 1 2 3 4
Capital de trabajo $ 148.085.517 $ 5.775.335 $ 6.000.573 $ 6.234.596 $ 6.477.745
Tabla 26 Inversión en capital de trabajo

PROGRAMA DE INVERSION PARA OPERACIÓN
AÑOS
CONCEPTO 0 1 2 3 4 5
Inversión fija $ 270.044.073
Capital de trabajo $ 148.085.517 $ 5.775.335 $ 6.000.573 $ 6.234.596 $ 6.477.745

Tabla 27 Programa de inversión

FLUJO DE INVERSIONES NECESARIAS
AÑOS
CONCEPTO 0 1 2 3 4 5
Inversión fija $ 270.044.073
Capital de trabajo $ 148.085.517 $ 5.775.335 $ 6.000.573 $ 6.234.596 $ 6.477.745 $ 0
Valor residual $ 237.337.935
Inversiones $ 418.129.590 $ 5.775.335 $ 6.000.573 $ 6.234.596 $ 6.477.745 $ 237.337.935

Tabla 28 Flujo neto de inversión

7.3 CALCULO PRECIO DE VENTA Y PUNTO DE EQUILIBRIO
Ct= Costo Total Q= Cantidad
CU= Costo Unitario Cf = Costo Fijo CVu= Costo Variable Unitario
Pu = Precio Unitario. Re= Rentabilidad esperada
Costo Unitario = Costo Total / Cantidades a producir
Costo Unitario = $ $ 1.612.610.982/ 144 = $ 11.198.687
Precio Unitario de Venta=(CU+(CU*Re))/(100-Re)
Precio Unitario de Venta=($ 11.198.687+($ 11.198.687*39,2))/(100-39,2)
Precio Unitario de Venta= $ 18.418.894 pesos por cada kit. Dicho precio lo llevamos hasta los
18.430.000 pesos.
Punto de Equilibrio=Cf/(Pu-CVu)=
Punto de Equilibrio= (228.192.022)/(18.430.000-9.614.021)= 26 Unidades

7.4 PROYECCIONES FINANCIERAS
Ventas
Unidades 144 1 2 3 4 5
Precio Ventas $18.430.000 $ 2.653.920.000 $ 2.760.076.800 $ 2.870.479.872 $ 2.985.299.067 $ 3.104.711.030
Credito 70% $ 1.857.744.000 $ 1.932.053.760 $ 2.009.335.910 $ 2.089.709.347 $ 2.173.297.721
Credito Efectivamente Pagado Año - 14% 14% $ 371.548.800 $ 386.410.752 $ 401.867.182 $ 417.941.869 $ 434.659.544
Contado 30% $ 796.176.000 $ 828.023.040 $ 861.143.962 $ 895.589.720 $ 931.413.309
Cuotas Año Anterior $ 371.548.800 $ 757.959.552 $ 1.159.826.734 $ 1.577.768.603
Total $ 1.167.724.800 $ 1.585.982.592 $ 2.020.970.696 $ 2.473.358.324 $ 2.943.841.456
Tabla 29 Presupuesto de ingresos

PRESUPUESTO PROYECTADOS DE COSTO DE PRODUCCION
AÑOS
DETALLE 1 2 3 4 5
Costos directos
Compra de mercancia $ 1.201.019.250$ 1.247.859.001 $ 1.296.525.502 $ 1.347.089.996 $ 1.399.626.506
Mano de obra directa $ 157.215.960 $ 163.347.382 $ 169.717.930 $ 176.336.930 $ 183.214.070
Depreciación $ 16.455.774 $ 16.455.774 $ 16.455.774 $ 16.455.774 $ 16.455.774
Subtotal costo
directo
$ 1.374.690.984 $ 1.427.662.157 $ 1.482.699.206 $ 1.539.882.700 $ 1.599.296.350
Gastos generales de
fab.

Materiales indirectos $ 4.462.550 $ 4.636.589 $ 4.817.416 $ 5.005.296 $ 5.200.502
Mano de obra
indirecta
$ 29.365.050 $ 30.566.081 $ 31.816.233 $ 33.117.517 $ 34.472.024
Servicios $ 21.721.200 $ 22.568.327 $ 23.448.492 $ 24.362.983 $ 25.313.139
SUBTOTAL $ 55.548.800 $ 57.770.997 $ 60.082.141 $ 62.485.796 $ 64.985.665
TOTAL $ 1.430.239.784 $ 1.485.433.154 $ 1.542.781.347 $ 1.602.368.496 $ 1.664.282.015
Tabla 30 Presupuesto costo de producción

PRESUPUESTO PROYECTADO DE GASTOS DE ADMINISTRACIÓN
AÑOS
DETALLE 1 2 3 4 5
Sueldos y
prestaciones
$ 146.861.392 $ 152.588.986 $ 158.539.956 $ 164.723.015 $ 171.147.212
Otros gastos de
administración
$ 4.119.600 $ 4.280.264 $ 4.447.195 $ 4.620.635 $ 4.800.840
Amortización $ 1.500.207 $ 1.500.207 $ 1.500.207 $ 1.500.207 $ 1.500.207
TOTAL $ 152.481.198 $ 158.369.457 $ 164.487.358 $ 170.843.857 $ 177.448.259
Tabla 31 Presupuesto gastos de administración

PRESUPUESTO PROYECTADO DE GASTOS DE VENTAS
AÑOS
DETALLE 1 2 3 4 5
Mercadeo $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Publicidad $ 8.340.000 $ 8.665.260 $ 9.003.205 $ 9.354.330 $ 9.719.149
Distribución $ 21.550.000 $ 22.390.450 $ 23.263.678 $ 24.170.961 $ 25.113.628
TOTAL $ 29.890.000 $ 31.055.710 $ 32.266.883 $ 33.525.291 $ 34.832.777
Tabla 32 Presupuesto gastos de venta

PRESUPUESTO PROYECTADO DE COSTOS OPERACIONALES
AÑOS
DETALLE 1 2 3 4 5
Costos de
Comercializacion
$ 1.430.239.784 $ 1.485.433.154 $ 1.542.781.347 $ 1.602.368.496 $ 1.664.282.015
Gastos de
administración
$ 152.481.198 $ 158.369.457 $ 164.487.358 $ 170.843.857 $ 177.448.259
Gastos de ventas $ 29.890.000 $ 31.055.710 $ 32.266.883 $ 33.525.291 $ 34.832.777
TOTAL COSTOS
OPERACIONALES
$ 1.612.610.982 $ 1.674.858.321 $ 1.739.535.588 $ 1.806.737.643 $ 1.876.563.051
Tabla 33 Presupuestos de costos operacionales

7.5 FLUJO DEL PROYECTO

FLUJO DE CAJA DE OPERACIÓN
AÑOS
DETALLE 1 2 3 4 5
Ingresos
operacionales
$ 1.167.724.800 $ 1.585.982.592 $ 2.020.970.696 $ 2.473.358.324 $ 2.943.841.456
Egresos
operacionales
$ 1.612.610.982 $ 1.674.858.321 $ 1.739.535.588 $ 1.806.737.643 $ 1.876.563.051
Utilidad operacional -$ 444.886.182 -$ 88.875.729 $ 281.435.108 $ 666.620.680 $ 1.067.278.405
Impuestos -$ 142.363.578 -$ 28.440.233 $ 90.059.235 $ 213.318.618 $ 341.529.090
UTILIDAD NETA -$ 302.522.604 -$ 60.435.496 $ 191.375.873 $ 453.302.063 $ 725.749.315
Más depreciación $ 16.455.774 $ 16.455.774 $ 16.455.774 $ 16.455.774 $ 16.455.774
Más amortización $ 1.500.207 $ 1.500.207 $ 1.500.207 $ 1.500.207 $ 1.500.207
Flujo neto de
operaciones
-$ 284.566.623 -$ 42.479.515 $ 209.331.854 $ 471.258.043 $ 743.705.296
Tabla 34 Flujo neto de operación

FLUJO NETO DEL PROYECTO
DETALLE
AÑOS
0 1 2 3 4 5
Flujo neto de
inversión.
$ 418.129.590 $ 5.775.335 $ 6.000.573 $ 6.234.596 $ 6.477.745 $ 237.337.935
Flujo Neto de
Operación.
-$ 284.566.623 -$ 42.479.515 $ 209.331.854 $ 471.258.043 $ 743.705.296
Total Neto del
Proyecto
-$ 418.129.590 -$ 290.341.958 -$ 48.480.088 $ 203.097.258 $ 464.780.298 $ 981.043.231

Tabla 35 Flujo neto del proyecto
7.5 EVALUACIÓN FINANCIERA
Para evaluar el Proyecto se analiza su Valor Presente Neto y su Tasa Interna de Retorno, para
ello se hace uso de la hoja de cálculo de Excel. Para dicha evaluación se utiliza una TIO o tasa de
oportunidad esperada del 15% para denotar la viabilidad financiera del proyecto.

VPN
Tabla 36 Evaluación Financiera
T.O 15%
VPN $ 179.772.490
TIR 22%
R c/b 1,033179445
Fuente: Elaboración Propia
Se puede ver que el resultado indica que se tiene un VPN positivo por lo que se debe realizar
el proyecto puesto que aun llevando los flujos de fondo a valor presente con la tasa de
oportunidad establecida estos son mayores a la inversión requerida. Para el caso de la rentabilidad
del proyecto esta es del 22% muy por encima de la tasa de oportunidad del 15% esperado, por lo
cual revalida el valor positivo del VPN..

8. FUENTES DE FINANCIACIÓN
El Plan de Negocios será presentado a la Unidad de Emprendimiento de la Universidad de
Córdoba para gestionar recursos y así ponerlo en marcha. Además de lo anterior va a ser
presentado a las convocatorias del Fondo Emprender del SENA para solicitar recursos y así llevar
a cabo su implementación.

9. CONCLUSIONES
Se lograr concluir que el proyecto de creación de empresa presenta elementos de viabilidad
desde diversas perspectivas que van desde un posible mercado, capacidad operativa y
rendimientos financieros que se pueden evidenciar con cada uno de los estudios realizados dentro
del trabajo de creación de empresas. Dichos estudios avalan las viabilidad de puesta en marcha de
la empresa bajo unos parámetros o escenarios establecidos.
Por otro lado se puede ver que el proyecto presenta una TIR del 22% y un VPN positivo,
aspectos que fueron analizados en el estudio financiero pero que valen la pena volver a traerlos a
las conclusiones, puesto que son claves para poder concluir la importancia de la puesta en marcha
de esta idea de creación de empresas en función de que además de generar rentabilidades, la
misma tiene un impacto significativo en la oferta de nuevas alternativas de energía que resulten
mucho mas amigables con el ambiente y que permitan suplir las necesidades básicas de muchas
familias que necesitan tener acceso a este servicio.
A su vez se tiene en cuenta que dentro de las conclusiones pertinente del trabajo de que existe
un interés real por parte de los posible clientes de lograr comprar este tipo de productos para
aprovechar los beneficios que estos tienen para ofrecer en materia de ahorros y de transformación
energética, lo cual es un proceso clave para lograr aumentar las ventas y que se puedan consolidar
de manera efectiva alrededor de las metas que se quieren alcanzar en términos de rentabilidades y
volúmenes de transformación.
Por otro lado resalta la importancia de los clientes y la forma en como estructurar pagos
acordes a sus capacidades, teniendo en cuenta que se trata de un producto que tiene un precio de

entrada en el mercado algo costoso, por ello este tipo de estrategias son fundamentales para
asegurar la sostenibilidad financiera de la empresa.
Finalmente pero no menos importante se concluye sobre el impacto económico del proyecto
alrededor de la generación de empleos y de las facilidades de pago que se tendrán para las
familias que adquieran estos productos, ya que el modelo de negocio basado en la financiación
permite un mayor nivel de compra por parte de los clientes logrando obtener una solución
eficiente y cómoda a sus necesidades de energía eléctrica sostenible.

10. RECOMENDACIONES
Dentro de las recomendaciones para el plan de negocios se tienen las siguientes
 Estructurar alianzas estratégicas con organizaciones públicas y privadas que
desarrollen proyectos que involucren energías renovables que ayuden a aumentar los
volúmenes de venta.
 Lograr generar lazos comerciales con proveedores y distribuidores que puedan ofrecer
a la empresa beneficios económicos en términos de costos y rentabilidades
 Asistir a eventos, ferias y otros escenarios donde se pueda mostrar el producto y tener
una exposición del mismo, generando asi un interés por parte de clientes potenciales
para el mismo.
 Seguir explorandonuevas líneas de negocios que resulten altamente efectivas en
términos de comercialización para los clientes, además de ello poder expandir el
portafolio de productos que se tiene para ofrecer por parte de la empresa
 Se deben explorar tambien la estructuración de servicios como mantenimientos,
instalaciones, acciones correctivas entre otros modelos y unidades de negocios que
puedan ayudar a la empresa ah aumentar sus volúmenes de ventas y sobre todo
alcanzar el cumplimiento de su misión y visión.

11. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.

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12. ANEXOS
ANEXO 1. ANÁLISIS ESTUDIO DE MERCADO
Ver Excel Adjunto.
ANEXO 2. REGLAMENTO INTERNO DE TRABAJO

CAPÍTULO I

ART. 1º—El presente reglamento interno de trabajo prescrito por la empresa SOLARITY
SKY S.A.S domiciliada en la ciudad de Montería, Córdoba y a sus disposiciones quedan
sometidas tanto la empresa como todos sus trabajadores. Este reglamento hace parte de los
contratos individuales de trabajo, celebrados o que se celebren con todos los trabajadores, salvo
estipulaciones en contrario, que sin embargo sólo pueden ser favorables al trabajador.

CAPÍTULO II

Condiciones de admisión

ART. 2º—Quien aspire a desempeñar un cargo en la empresa SOLARITY SKY. S.A.S debe
hacer la solicitud por escrito para su registro como aspirante y acompañar los siguientes
documentos:
a) Cédula de ciudadanía o tarjeta de identidad según sea el caso.

b) Autorización escrita del Ministerio de la Protección Social o en su defecto la primera
autoridad local, a solicitud de los padres y, a falta de estos, el defensor de familia, cuando el
aspirante sea menor de dieciocho (18) años.

c) Certificado del último empleador con quien haya trabajado en que conste el tiempo de
servicio, la índole de la labor ejecutada y el salario devengado.

d) Certificado de personas honorables sobre su conducta y capacidad y en su caso del plantel
de educación donde hubiere estudiado.

PAR.—El empleador podrá establecer en el reglamento, además de los documentos
mencionados, todos aquellos que considere necesarios para admitir o no admitir al aspirante sin
embargo, tales exigencias no deben incluir documentos, certificaciones o datos prohibidos

expresamente por las normas jurídicas para tal efecto así, es prohibida la exigencia de la inclusión
en formatos o cartas de solicitud de empleo “datos acerca del estado civil de las personas, número
de hijos que tenga, la religión que profesan o el partido político al cual pertenezca” (L. 13/72, art.
1º); lo mismo que la exigencia