Empresa_Administracion

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UNIVERSIDAD CATOLICA “SAN PABLO”
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
TRABAJO FINAL
CASO EMPRESARIAL: QUINATU.SRL.
 Nombres: Miranda Rojas Paulo Adrián
 Velasco Terceros Álvaro Omar
 Vildoso Yucra Belén Adriana 
 
 Docente: Rafael Valdez
 Materia: Administración I
Cochabamba – Bolivia
	9/05/2014
INDICE
1	Antecedentes.-	4
2	Introducción.-	4
3	 Estudio del Mercado	5
3.1	Encuesta	5
3.2	Tabulación, Gráficos y Conclusiones	5
4	 Estrategia Competitiva	19
4.1	Diferenciación	19
4.2	Enfoque	19
5	Mercadotecnia Operativa “MIX”	19
5.1	Precio	19
5.2	Producto.-	20
5.3	Promoción.-	20
5.4	Plaza.-	20
5.5	Ubicación y planos del lugar.-	21
6	Aspectos legales	21
6.1	 Razon Social	21
 6.2	Tramites.-	21
6.2.1	Acudir a funda empresa.-	21
6.2.2	Acudir al SIN.-	22
6.2.3	Acudir al Gobierno municipal	23
 6.2.4 Acudir a caja nacional de salud	23
 6.2.5 Acudir a AFP	24
 6.2.6 Acudir al Minsterio de trabajo	26
7. Aspectos Economicos	26
7.1	Estructura de costos	26
 7.2 Planilla de sueldos	28
 7.3 Balance de apertura.-	28
 7.4 Punto de equilibrio-	29
8 Estudio financiero.-	29
8.1 Flujo de caja proyectada.-	29
9	Planeacion	29
9.1	Analisis FODA	29
 9.2 Analisis PORTER	30
 9.2.1 Rivales	30
 9.2.2Proveedores	33
 9.2.3 Clientes.-	34
 9.2.4	Empresas sustitutas.-	36
 9.2.5 Amenazas de nuevos competidores.-	37
10.	Visión, misión, objetivos, estrategia, Grafica Guntt	41
10.1	Visión.-	41
10.2	Misión.-	41
10.3	Objetivos.-	41
10.4	Estrategia.-	42
10.5	Gráfica Guntt.-	43
11	Organización	44
11.1	Organigrama General	44
11.2	Organigrama de produccion	45
 11.3 Organigrama Salarial	53
11.4	Manual de funciones	53
11.5	Ciclo de vida del producto 	53
12.	Recursos Humanos 	54
12.1 Reclutamiento 	54
12.2	Desarrollo.-	55
13.	Direccion	55
14	Liderazgo.-	60
15	Control	61
16	Anexo	92
1. ANTECEDENTES
Del total de la población boliviana un gran porcentaje está constituida por jóvenes y niños en etapa estudiantil, que requieren de un nivel energético diario para llevar a cabo sus actividades cotidianas (estudios, deporte, actividades recreativas, rendimiento laboral, etc) que contribuyen a una vida saludable, para ello incluyen en su dieta variedad de alimentos energéticos que eligen según su conocimiento, condición económica, disponibilidad del mercado, ofertas y promociones de marketing, etc. Siendo las mismas buenas o perjudiciales para la salud según su composición nutricional y los ingredientes que la componen.
El estado nacional a través de sus municipios ha querido garantizar la buena nutrición de los niños y adolescentes a través del desayuno escolar con bastante éxito a nivel de la escuela fiscal, sin embargo una gran cantidad de niños y adolescentes de colegios privados, jóvenes universitarios, deportistas puede que no estén supliendo sus requerimientos energéticos diarios con el alimento adecuado. 
Esta situación nos ha llevado a pensar que siendo Bolivia un país potencial en la producción de quinua y otros productos como el amaranto, el sésamo la chía, etc. No podamos tener accesibilidad a productos energéticos transformados en quioscos, tiendas de barrio y todo lugar donde niños y jóvenes tienen acceso, a un precio bajo y delicioso al paladar.
Es interesante conocer que siendo Bolivia el principal productor de quinua a nivel mundial que abarca el 46% del mercado mundial, seguido del Perú y Estados Unidos con un 42% y 6.3% respectivamente; exista una demanda insatisfecha de quinua a nivel nacional, por el alto costo que se tiene en el mercado Internacional que afecta en el poder adquisitivo local.
Si bien se encuentra en el mercado local tiendas que ofrecen productos naturales (amaranto, chía, quinua, etc) esta disponibilidad sigue siendo reducida para la gran cantidad de niños, jóvenes y adolescentes que deben suplir sus necesidades energéticas adecuadamente.
Es por esta razón que quisiéramos promocionar un alimento energético basado en la quinua combinado con alimentos naturales como la chía, avena y el chocolate que sea agradable para el paladar estudiantil y deportista, accesible y que genere un orgullo nacional siendo su principal componente la quinua.
2. INTRODUCCION
“QUINATU” es una empresa S.R.L. compuesta por tres jóvenes emprendedores, dedicada a la producción de barras energéticas llamadas “Quinuchock” teniendo como principal componente la quinua y el chocolate; la población a la que se proyecta son jóvenes, niños y adolescentes en edad estudiantil, cuyos requerimientos energéticos no son suplidos por las papas fritas, chisitos, u otras golosinas que adquieren en lugares cercanos a sus establecimientos escolares o universitarios; así mismo Quinuchoc quiere rescatar el potencial productivo de nuestro estado plurinacional con productos como la quinua el amaranto, la chía, maca, avena, sésamo entre otros, posesionados en el mercado internacional por su valor energético, proteico y vitamínico
Nuestro producto es delicioso y de bajo precio capaz de satisfacer las necesidades energéticas que los estudiantes requerimos a diario, debido a su alto contenido nutricional, ya que además de quinua posee otros componentes naturales como la avena, chía, almendras y chocolate lo que le proporciona un delicioso sabor. 
 A comparación de otros suplementos energéticos que existen en el mercado como: las bebidas energizantes que generan dependencia y efectos adversos a la salud a largo plazo, el nuestro está elaborado en base a puros productos naturales, libre de estabilizantes y conservantes, con las más altos niveles de higiene y calidad, además de un personal totalmente capacitado y comprometido para la mejor elaboración del mismo.
Nuestro producto se encuentra distribuido por toda la ciudad de Cochabamba, desde las tiendas de barrio, kioscos de escuelas, colegios y universidades, supermercados, etc.lo que permite que sea de fácil acceso
3. ESTUDIO DE MERCADO
 3.1 Encuesta
Se encuentra en anexos 1
3.2	Tabulación, Gráficos y Conclusiones
a) ¿Le gusta la quinua?
b)
	 ¿Le gusta la quinua? 
	
 Si
	
 42 Personas
	
 No
	 
 158 Personas
c)
d) Conclusión.-En resumen la quinua es un producto agradable en un 79 % para las personas lo cual es positivo para nuestra empresa y nos alenta a producir un producto de mayor calidad tomando en cuenta las opiniones y gustos de nuestros clientes
a) ¿Conoce el producto?
b)
	 ¿Conoce el producto? 
	
 Si
	
 150 Personas
	
 No
	 
 50 Personas
c)
d) Conclusión.- Los resultados muestran que la mayoría de la población conoce el producto (quinua) lo que favorece a la venta de nuestro producto (barra de quinua). Pero de igual manera no debemos dejar de lado el continuo seguimiento de nuestras campañas de publicidad.
a) ¿A consumido algun producto similar?
b)
	 ¿A consumido algún producto similar? 
	
 Si
	
 160Personas
	
 No
	 
 40 Personas 
c)
d) Conclusión.- la mayoría de las personas consume productos similares como ser el trigo, la lenteja, etc. Y esto nos da a conocer que la gente necesita productos nutritivos para su consumo diario para que tengan un buen rendimiento diario en sus actividades.
 
a) ¿Cuál es el grado de valoración que le dan al producto?
b)
	¿Cuál es el grado de valoracion que le dan al producto?
	
Excelente
	
 18 PersonasMuy Bueno
	 50 Personas
	Bueno
	 100 Personas
	Regular
	 30 Personas
	Malo
	 0 Personas
	Muy malo
	 2 Personas
c)
	
d) Conclusión.- La mayoría de la personas creen que la quinua es simplemente saludable y no conocen su valor nutritivo y, por lo cual nuestra meta es mejorar la calidad, presentación y sabor del producto para hacerlo que sea un producto innovador y accesible para la sociedad.
a) ¿Conoce usted los benéficos de la quinua para su salud?
b)
	 ¿Conoce usted los benéficos de la quinua para su salud? 
	
 Si
	
 136Personas
	
 No
	 
 64 Personas
c)
d) Conclusión.-Esta pregunta confirma que las personas conocen las propiedades de la quinua pero también nos da a conocer que otra parte de las personas no lo saben y por ello debemos informar sobre los beneficios de esta.
a) ¿Cuánto pagaría usted por el producto (cereal de quinua)?
b)
	 ¿Cuánto pagaría usted por el producto (cereal de quinua)? 
	
 30Bs
	
 10 Personas
	
 25Bs
	 
 26 Personas
	
 20 Bs
	
	164 Personas
c)
d) Conclusión.- La mayoría de la población quiere un producto económico ya que algunos productos similares tiene un precio elevado y por ese motivo no suelen comprar con mucha frecuencia esos productos por lo tanto nuestro producto debe ser accesible para su bolsillo.
a) ¿Cuánto pagaría usted por el producto (Barra de quinua)?
	 ¿Cuánto pagaría usted por el producto (Barra de quinua)? 
	
 6Bs
	
 10 Personas
	
 4Bs
	 
 158 Personas
	
 3Bs
	
	32 Personas
b)
c)
d) Conclusión.- En síntesis la población prefiere que nuestro producto sea económico porque hay muchos productos que son muy inaccesibles a su economía y con esto nuestro deber es hacer nuestro producto económico.
a) ¿Qué es lo más importante para usted en un producto?
b)
	 ¿Qué es lo más importante para usted en un producto?
	
 Nutritivo
	
 86 Personas
	
 Confiable
	 
 46 Personas
	
 Delicioso
	
 30 Personas
	Económico
	
 38 Personas
c)
d) Conclusión.-El eje de nuestro producto será el ámbito nutritivo por tal motivo este debe estar elaborado con diferentes ingredientes seleccionados que aporten vitaminas esenciales para la salud de nuestros consumidores. Pero sin dejar de lado los demás elementos como el sabor, precio y calidad
a) ¿Qué quisiera usted que este producto le proporcione?
b)
	¿Qué quisiera usted que este producto le proporcione?
	
Calcio
	
 0 Personas
	 Zinc
	 0 Personas
	Hierro
	 0 Personas
	Sodio
	 0 Personas
	Energía
	 0 Personas
	 Todas
	 200 Personas
 c)
d) Conclusión.- Toda la población requiere y quiere un producto rico en proteínas para su propia salud especialmente para los jóvenes estudiantes y deportistas que necesitan muchas vitaminas para tener un buen rendimiento.
a) ¿Suplantaría su merienda con una barra energizante de quinua?
b)
	 ¿Suplantaría su merienda con una barra energizante de quinua? 
	
 Si
	
 130Personas
	
 No
	
 70Personas
 
c)
d) Conclusión.- La mayoría de la población está dispuesta a suprimir meriendas sin valor nutritivo y remplazar las mismas con barras energéticas que le proporcionen un alto valor nutritivo y sean accesibles económicamente.
a) ¿Qué ingredientes preferiría para el sabor de este producto?
b)
	¿ Qué ingredientes preferiría para el sabor de este producto?
	
Chocalate
	
 120 Personas
	 Frutilla
	 10 Personas
	Platano
	 20 Personas
	Sandia
	 10 Personas
	Manzana
	 20 Personas
	 Naranja
	 20 Personas
c)
d) Conclusión.- La población prefiere que la barra energética tenga como ingrediente chocolate debido al sabor que el mismo adicionará. 
a) ¿Usted cree que existe muchos productos similares de quinua en el mercado?
b)
	¿Usted cree que existe muchos productos similares de quinua en el mercado?
	
 Si
	
 70Personas
	
 No
	 
 130Personas
c)
d) Conclusión.- Debido a que la mayoría de las personas no conocen otros productos similares en el mercado, estos accederán a nuestro producto debido a la propuesta nutritiva que les ofrecemos.
a) ¿Usted cree que existe muchos productos similares de quinua en el mercado?
b)
	¿Usted cree que existen muchos productos similares de quinua en el mercado?
	
 Si
	
 70Personas
	
 No
	 
 130Personas
c)
d) Conclusión.- Debido a que la mayoría de las personas no conocen otros productos similares en el mercado, estos accederán a nuestro producto debido a la propuesta nutritiva que les ofrecemos.
a) ¿Qué producto elaborato en base a la quinua le gustaria consumir en mayor cantidad?
b)
	 ¿ Qué producto elaborato en base a la quinua le gustaria consumir en mayor cantidad?
	
 Cereales
	
 10 Personas
	
 Barras energéticas
	 
 158 Personas
	
 Galletas
	
	32 Personas
c)
d) Conclusión.- la mayoría de las personas prefiere consumir barras energéticas debido a su alto valor nutricional, y estas pueden ser transportadas fácilmente a sus centros de estudio.
4. ESTRATEGIA COMPETITIVA
	4.1 Diferenciación
Nuestra empresa tiene como una de sus principales estrategias el diferenciarse de las demás por su alto contenido nutricional, ya que además de tener como ingrediente base la quinua que es uno de los productos naturales mas completo en cuanto a nutrientes en la naturaleza, esta compuesto por chia, avena, miel etc, pero principalmente se diferencia por ser libre de fluctuosa.
	4.2 Enfoque	
Esta podría considerarse nuestra principal estrategia competitiva ya que nuestro producto esta exclusivamente elaborado como un suplemento alimenticio para niños, jóvenes, estudiantes y deportistas que buscan satisfacer sus necesidades energéticas diarias.
5. MERCADOTECNIA OPERATIVA MIX
 	5.1 Producto: Nuestra empresa ofrece barras de quinua cubiertas de chocolate, denominadas “quinuachock”, este se caracteriza por su delicioso sabor y su alto contenido nutritivo, debido a que posee varios ingredientes saludables como la quinua, stevia, avena, chia, almendras, etc. Tratando así de llenar las expectativas del consumidor ya que serán preparados con la mejor calidad, por nuestro personal altamente capacitado.
5.2 Precio: Mediante el estudio previamente realizado decidimos que el precio de nuestro producto será: 4bs lo que permite que este sea de fácil acceso a nuestros consumidores que son en su mayoría estudiantes, con este costo nuestra empresa logra cubrir el costo de la inversión, generando asi una utilidad que va creciendo con el transcurso de los años.
5.3 Promoción: Para lograr el interés de la sociedad en nuestro producto contaremos con publicidad televisiva, radial, internet y repartiendo personalmente toda la propaganda posible, también Contaremos con gigantografías puestas por las zonas más concurridas de la ciudad. 
5.4 Plaza:
Punto de venta: La fábrica de nuestro producto se encuentra situada en la Av. Blanco Galindo y Av. Oquendo.
5.5 Ubicación y planos del lugar.- (Anexo)
6. ASPECTOS LEGALES
CREACION DE UNA SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA.
Una sociedad de Responsabilidad Limitada, se forma a partir de una determinación voluntaria de dos o más personas con el propósito de crear una empresa, con un objeto específico al que se dedicará, con un capital valuado en dinero y por un tiempo determinado por ley.6.1 RAZON SOCIAL
La denominación de nuestra empresa es “QUINATU” ya que la materia prima base para nuestros productos es la quinua, que es un producto natural y de gran contenido nutricional.
Nuestro producto se llama “Quinuchock” porque nuestra barra energética está elaborada en base a quinua y chocolate el cual tiene un gran potencial nutricional, además de ser libre de fructuosa.
S.R.L. (Sociedad de Responsabilidad Limitada), tipo de sociedad que adoptamos puesto que en esta integra aportes de todos los socios de manera equitativa, quienes no responden de modo personal de las deudas sociales. 
TESTIMONIO DE CREACION
CORRESPONDE
TESTIMONIO
Nº 806/2014
TITULO I.
DISPOSICIONES GENERALES
ARTICULO 1.- DENOMINACION. La sociedad se denomina "QUINATU SRL.".
ARTICULO 2.- REGIMEN JURIDICO. Se rige por estos estatutos y, en lo no previsto en ellos, por lo dispuesto en el Texto Refundido de la Ley de Sociedades de responsabilidad limitada de 22 de diciembre de 1.989.
ARTICULO 3.- NIT: 720867017
ARTÍCULO 4.- DURACION Y COMIENZO DE OPERACIONES
La sociedad se constituye por tiempo indefinido, dando comienzo a sus operaciones el mismo día del otorgamiento de la escritura de constitución de la sociedad.
TITULO II.
CAPITAL SOCIAL
ARTÍCULO 5.- CAPITAL SOCIAL. El capital social se fija en la cifra de 329643,55, íntegramente suscrito por los socios y desembolsado en cuanto a un veinticinco por ciento (33,3%) del importe nominal de cada acción mediante aportaciones dinerarias realizadas por los socios en la expresada moneda.
ARTÍCULO 6.- ACCIONES. El capital social está dividido en tres acciones indivisibles, todas ellas de una misma clase y serie, con un valor nominal cada una de ellas de 156973,12 Bs que atribuyen a los accionistas el mismo contenido de derechos.
Las acciones de la sociedad se representan por medio de títulos al portador, numerados correlativamente del uno al, ambos inclusive.
Las acciones se emitirán en la forma establecida en la Ley.
Los títulos representativos de las acciones podrán ser múltiples.
De conformidad con lo dispuesto en el artículo 56 del Texto Refundido de la Ley de Sociedades de responsabilidad limitada, mientras no se haya impreso y entregado los títulos, en la transmisión de las acciones, se procederá de acuerdo con las normas sobre la cesión de créditos y demás derechos incorporales. Una vez impresos y entregados los títulos, las acciones al portador serán libremente negociables y la transmisión de ellas se sujetará a lo dispuesto en el artículo 545 del Código de Comercio.
La copropiedad, usufructo, prenda y el embargo de acciones se regirá por lo establecido por la Ley.
TITULO III
ORGANOS DE LA SOCIEDAD
ARTÍCULO 7.- ORGANOS DE LA SOCIEDAD. La sociedad se regirá por los siguientes órganos sociales:
a) La Junta General de Socios.
b) Los Administradores Mancomunados.
La expresión Órgano de Administración contenida en estos estatutos equivaldrá a la expresión Administradores Mancomunados.
ARTICULO 8.- JUNTAS GENERALES. La voluntad de los socios, expresada por mayoría de votos, regirá la vida de la Sociedad con arreglo a la Ley.
Las Juntas Generales podrán ser Ordinarias y Extraordinarias. La Junta General Ordinaria, previamente convocada, deberá reunirse necesariamente dentro de los seis primeros meses del ejercicio a los fines establecidos en la Ley de Sociedades Anónimas. Cualquier otra Junta General tendrá el carácter de Extraordinaria.
A) CONVOCATORIA: La convocatoria de la Junta General Ordinaria habrá de hacerse por el Órgano de Administración mediante anuncio publicado en el Boletín Oficial del Registro Mercantil y en uno de los diarios de mayor circulación en la provincia, al menos quince días antes de la fecha fijada para su celebración.
El anuncio expresará la fecha de la reunión en primera convocatoria y los asuntos incluidos en el orden del día.
En el anuncio de la Junta General podrá expresarse igualmente la fecha en que se reunirá la Junta en segunda convocatoria, debiendo mediar entre ambas convocatorias un plazo mínimo de veinticuatro horas.
Si la Junta General debidamente convocada no se celebrase en primera convocatoria ni estuviese previsto en el anuncio la fecha de su celebración en segunda convocatoria, deberá ser anunciada en la misma forma expresada anteriormente para la primera convocatoria, dentro de los quince días siguientes a la fecha de la Junta no celebrada, y con ocho días de antelación a la fecha de la reunión.
El Órgano de Administración podrá convocar Junta General Extraordinaria siempre que lo consideren conveniente para los intereses sociales.
B) CONVOCATORIA A INSTANCIA DE LOS SOCIOS: El Órgano de Administración deberá convocar la Junta cuando lo soliciten los accionistas titulares de acciones que representen al menos un cinco por ciento del capital social, debiendo expresar en la solicitud los asuntos que se vayan a tratar en la Junta. En este caso, la Junta deberá celebrarse dentro de los treinta días siguientes a la fecha en que se hubiere requerido notarialmente al Órgano de Administración para convocarla. El Órgano de Administración confeccionará el orden del día que incluirá necesariamente los asuntos propuestos por los accionistas en la solicitud de convocatoria.
La convocatoria judicial de la Junta se regirá por lo dispuesto en la Ley de Sociedades Anónimas.
C) CONSTITUCION DE LA JUNTA Y REPRESENTACION: El quórum de asistencia para la válida constitución de la Junta en primera y segunda convocatorias será el que señala la Ley de Sociedades Anónimas. La asistencia a la misma por medio de representante se regirá igualmente por lo dispuesto en la Ley de Sociedades Anónimas.
D) PRESIDENCIA: Actuarán como Presidente y Secretario de la Junta General los elegidos para tales cargos por la Junta al comienzo de la reunión.
E) DELIBERACION Y TOMA DE ACUERDOS: La Junta General de Socios deliberará sobre los asuntos comprendidos en el orden del día establecido en la convocatoria. Se levantará acta de la Junta en la forma prevista por la Ley, haciendo constar en ella las intervenciones de los socios que lo soliciten.
Los acuerdos de adoptarán con las mayorías previstas en la Ley de Sociedades Anónimas para cada caso.
ARTICULO 9.- JUNTA UNIVERSAL.
La Junta General de la sociedad quedará válidamente constituida para tratar cualquier asunto, sin necesidad de previa convocatoria, siempre que esté presente o representado todo el capital social de la sociedad y los presentes acepten por unanimidad la celebración de la Junta y el orden del día de la misma.
ARTÍCULO 10.- ORGANO DE ADMINISTRACION.
La administración de la sociedad se encomendará a los Administradores Mancomunados que elija la Junta General entre un mínimo de dos y un máximo de cinco. Los Administradores Mancomunados ostentarán conjuntamente el poder de representación de la sociedad.
ARTÍCULO 11.- REGIMEN DEL ADMINISTRADOR.
A).- DURACION DEL CARGO: Los Administradores Mancomunados de la sociedad ejercerán su cargo por plazo de CINCO AÑOS. Cabrá en todo caso la posibilidad de reelegir al administrador cesante.
B) RETRIBUCION: El cargo de administrador será gratuito.
ARTÍCULO 12.- FACULTADES DEL ADMINISTRADOR.
La representación de la Sociedad, en juicio y fuera de él, corresponderá a todos los Administradores Mancomunados conjuntamente en la forma prevista por la Ley y estos estatutos.
La representación se extenderá a todos los actos comprendidos en el objeto social, incluidos aquellos que tengan carácter complementario o accesorio.
En aquellos supuestos en los que no haya una clara conexión entre el acto o negocio jurídico que se pretende realizar y el objeto social de la sociedad, los Administradores Mancomunados manifestarán la relación con el objeto social de la sociedad del acto o negocio que pretenden realizar.
Entre otros actos y negocios jurídicos, el Órgano de Administración podrá realizar los siguientes:
a) Adquirir, disponer, enajenar, gravar toda clase de bienes muebles e inmuebles, y construir, aceptar, modificar y extinguir toda clase de derechos personales y reales, inclusohipotecas.
b) Dirigir la organización empresarial de la Sociedad y sus negocios.
c) Otorgar toda clase de actos, contratos o negocios jurídicos, con los pactos, cláusulas y condiciones que estimen oportunos establecer; transigir y pactar arbitrajes; tomar parte en concursos y subastas, hacer propuestas y aceptar adjudicaciones. Adquirir, gravar y enajenar por cualquier título, y en general realizar cualesquiera operaciones sobre acciones, obligaciones u otros títulos valores, así como realizar actos de los que resulte la participación en otras sociedades, bien concurriendo a su constitución o suscribiendo acciones en aumentos de capital u otras emisiones de títulos valores.
d) Administrar bienes muebles e inmuebles; hacer declaraciones de edificación y plantación, deslindes, amojonamiento, divisiones materiales, modificaciones hipotecarias, concertar, modificar y extinguir arrendamientos, y cualesquiera otras cesiones de uso y disfrute.
e) Girar, aceptar, endosar, intervenir, y protestar letras de cambio y otros documentos de giro.
f) Tomar dinero a préstamo o crédito, reconocer deudas y créditos. Prestar avales en interés de la Sociedad, o de terceros, o a favor de los propios accionistas.
g) Disponer, seguir, abrir y cancelar cuentas y depósitos de cualquier tipo en Bancos nacionales y extranjeros, incluido el Banco de España, Institutos y Organismos Oficiales, y demás Entidades financieras en todo cuanto y en la forma que la legislación y la práctica bancarias permitan al respecto. Alquilar y utilizar cajas de seguridad.
h) Nombrar y separar empleados y representantes, firmar contratos de trabajo, de transporte y traspaso de locales de negocio; retirar y remitir géneros, envíos y giros.
i) Comparecer ante toda clase de Juzgados y Tribunales de cualquier jurisdicción y ante toda clase de organismos públicos, en cualquier concepto, y en toda clase de juicios y procedimientos incluso arbítrales; interponer recursos, incluso de casación, revisión o nulidad, ratificar escritos y desistir de las actuaciones, ya directamente o por medio de Abogados y Procuradores, a los que podrán conferir los oportunos poderes.
j) Otorgar y firmar toda clase de documentos públicos y privados; retirar y cobrar cualquier cantidad o fondos de cualquier organismo público o privado, firmando al efecto cartas de pago, recibos, facturas y libramientos.
k) Ejecutar y, en su caso, elevar a públicos los acuerdos adoptados por la Junta General.
l) Otorgar poderes de todas clases, tanto judiciales como extrajudiciales, y modificar o revocar los apoderamientos conferidos.
TITULO V.
ASPECTOS CONTABLES
ARTICULO 13.- AUDITORIAS DE CUENTAS.
A) POR EXIGENCIA LEGAL: Si fuera necesario, por incurrir en causa de exigencia legal, la Junta General designará auditores de cuentas, antes del cierre del ejercicio a auditar.
B) POR ACUERDO SOCIAL: Con el voto favorable de la mayoría necesaria para la modificación de estatutos, podrá acordar la Junta General la obligatoriedad de que la Sociedad someta sus cuentas anuales de forma sistemática a la revisión de auditores de cuentas, aunque no lo exija la Ley. Con los mismos requisitos se acordará la supresión de esta obligatoriedad.
C) POR EXIGENCIA DE LA MINORIA: La Sociedad someterá sus cuentas a verificación por un auditor nombrado por el Registrador Mercantil, aun cuando no lo exija la ley ni lo haya acordado la Junta General, si lo solicitan los socios que representen al menos el cinco por ciento del capital social, y siempre que no hayan transcurrido tres meses desde la fecha de cierre del ejercicio que se pretenda auditar. Los gastos de esta auditoria serán satisfechos por la Sociedad.
ARTICULO 14.- NORMAS ECONOMICAS.
A) EJERCICIO ECONOMICO: Cada ejercicio social comenzará el día 1 de enero de cada año, y terminará y se cerrará el día 31 de Diciembre del mismo año. Por excepción, el primer ejercicio social comenzará el día del otorgamiento de la escritura de constitución de la sociedad y se cerrará el día 31 de diciembre del mismo año.
B) LIBROS SOCIALES Y CUENTAS ANUALES: El Órgano de Administración deberá llevar los libros sociales y de contabilidad, así como redactar las cuentas anuales y el informe de gestión con arreglo a lo previsto en la Ley.
Las cuentas anuales y el informe de gestión deberán ser firmados por todos los Administradores Mancomunados.
Dentro del mes siguiente a la aprobación de las cuentas anuales se presentará, mediante los correspondientes impresos oficiales, salvo en las excepciones previstas en la Ley, para su depósito en el Registro Mercantil del domicilio social, certificación de los acuerdos de la Junta general de aprobación de las cuentas anuales y de aplicación del resultado, a la que se adjuntará un ejemplar de cada una de dichas cuentas y los demás documentos previstos en la Ley. Si alguna de las cuentas anuales se hubiere formulado de forma abreviada, se hará constar así en la certificación, con expresión de la causa.
El incumplimiento por el Órgano de Administración de esta obligación dará lugar para éste a la responsabilidad prevista en la Ley.
Mientras el incumplimiento subsista, se producirá además el cierre del Registro Mercantil, para la inscripción de los documentos señalados en la Ley.
C) INFORMACION A LOS SOCIOS: A partir de la convocatoria de la Junta General, cualquier socio podrá obtener de la Sociedad de forma inmediata y gratuita los documentos que han de ser sometidos a la aprobación de la misma y el informe de los auditores de cuentas y el de gestión en su caso. En la convocatoria se hará expresión de este derecho.
Durante el mismo plazo el socio o socios que representen el cinco por ciento del capital social podrán examinar en el domicilio social, por sí o en unión de experto contable, los documentos que sirvan de soporte y de antecedente de las cuentas anuales.
D) REPARTO DE BENEFICIOS: Los beneficios líquidos obtenidos después de detraer Impuestos y reservas legales o voluntarias, se distribuirán entre los socios en proporción al capital desembolsado por éstos.
TITULO VI.
LIQUIDACION DE LA SOCIEDAD
ARTICULO 15.- La Junta General designará a los liquidadores, cuando corresponda, señalando la duración de su mandato y el régimen de su actuación, solidaria o conjunta.
Los socios que hubiesen aportado bienes inmuebles a la sociedad, tendrán derecho preferente a recibirlos en pago de su cuota de liquidación en la forma prevista por la Ley.
TITULO VII.
OTRAS DISPOSICIONES
ARTÍCULO 16.- ARBITRAJE. Todas las dudas y conflictos que surjan en orden a la interpretación de estos estatutos se someterán a un arbitraje de equidad.
ARTICULO 17.- INCOMPATIBILIDADES. No podrán ocupar ni ejercer cargos en esta Sociedad las personas comprendidas en alguna de las prohibiciones o incompatibilidades establecidas en el Ordenamiento Jurídico Español.
TRANCRIPCION DEL ACTA DE CONSTITUCIÓN.
Acta de constitución de la sociedad de responsabilidad limitada
“QUINATU”
De fecha 21 de marzo del 2014
A horas 09:30, del día 22 de marzo del 2014 en las oficinas situadas de la avenida Pando, Nº 456 de la ciudad de Cochabamba, se reunieron: 
1.1)	ALVARO VELASCO
1.2)	BELEN VILDOSO
1.3)	 PAULO MIRANDA
Por unanimidad de los socios presentes, presidio la reunión la señorita Belen Vildoso, quien preciso que conforme a la decisión de los presentes de acuerdo a las disposiciones del código de comercio, se precederá a la constitución de una sociedad de carácter permanente y que rige dentro las disposiciones de las sociedades anónimas de la legislación boliviana, cuyo fin principal será:
La actividad empresarial dedicada a oferta del producto “Quinuchock”
Al respecto, propuso que la sociedad hacer constituida en la fecha, previa aprobación de los asistentes, sea constituida con las siguientes características, las mismas que deberán estar expresadas en la escritura de la constitución de la sociedad: 
1)	Organización y Denominación: La Sociedad de responsabilidad limitada girara bajo la denominación “QUINATU” S.R.L. pudiendo oportunamente registrar los rótulos comerciales que considereconvenientes:
Objeto: La sociedad podrá dedicarse por si o por terceras personas a las actividades de funcionamiento del boliche y otros.
Duración: el plazo de la duración de la sociedad será de veinte años computables a partir de la fecha de inscripción de la sociedad ante el registro de comercio - FUNDEMPRESA. En el plazo de duración de la sociedad podrá ser prorrogado por resolución de la junta general extraordinaria de accionistas.
2)	Capital autorizado y valor nominal de las acciones: el capital autorizado de la sociedad el es de 470919,33 dividido en cuatro acciones del capital social dividida en acciones de 156973,12 Bs cada socio
3)	Administración: la sociedad será administrada por un directorio de tres miembros, titulares y suplentes designados de acuerdo a la previsión del código de comercio boliviano
4)	Fiscalización interna de la sociedad: la fiscalización estar a cargo de una comisión fiscalizadora designada de acuerdo a lo establecido por el código de comercio boliviano y los estatutos de la sociedad. 
5)	Causales de disolución de la sociedad: 
5.1) Acuerdo de accionistas adoptado en junta general extraordinaria 
5.2) vencimiento del plazo de duración de la sociedad 
5.3) imposibilidad sobreviviente de cumplir con el objeto social
5.4) perdida del capital 
5.5) declaratoria de quiebra 
5.6) reducción de accionistas a menos de tres 
6)	Conflicto entre socios: todas las divergencias o conflictos que se sucinten entre la sociedad y sus accionistas, serán sometidas al conocimiento del tribunal arbitral de la cámara nacional de industria y comercio
7)	Convocatoria a junta de accionistas: se convocará a juntas generales de accionistas de conformidad al código de Comercio de Bolivia y a los estatutos de la Sociedad.
8)	Reuniones de directorio.- El directorio se reunirá una vez al año o cuantas veces sea necesario para el cumplimiento de sus obligaciones.
Luego de una extensa discusión, los asistentes aprobaron la constitución por acto único de la sociedad que una vez cumplidas las formalidades de ley girara bajo la razón social de “QUINATU S.R.L.” Y con las características propuestas anteriormente.
La señorita Belen Vildoso propuso que el capital suscrito y pagado sea de Conforme a este capital suscrito y pagado la participación accionaría y el capital aportado en la sociedad a 470919,33 constituirse deberá ser la siguiente:
•Belen Vildoso, suscribe la suma de 156973,12, aporte equivalente a 25% de acciones
•Alvaro Velasco, suscribe la suma de 156973,12, aporte equivalente a 25 % de acciones 
•Paulo Miranda, Suscribe la suma de 156973,12aporte equivalente de 25 % de acciones.
 Del mismo modo se procedió a la aprobación de los estatutos de la sociedad en sus siete títulos y artículos.
Así mismo nombraron a Paulo Miranda, Álvaro Velasco y Belén Vildoso de la sociedad y para proceder a realizar todos los actos requeridos por la Legislación Boliviana para el reconocimiento de la Personalidad Jurídica de la sociedad, se decidió otorgar un poder suficiente con las facultades expresas a la Abogada Gabriela Blanco.
En resumen en el acto de fundación de la sociedad “QUINATU”. De fecha 22 de marzo de 2014 se aprobaron los siguientes puntos:
a)	Organización y denominación de la sociedad.
b)	Objeto de la Sociedad.
c)	Duración de la sociedad.
d)	Capital Autorizado y valor nominal de las acciones de la sociedad.
e)	Administración de la sociedad.
f)	Fiscalización interna de la sociedad.
g)	Causales de disolución de la sociedad.
h)	Conflictos entre socios de la sociedad.
i)	Convocatoria de juntas a la sociedad.
j)	Reuniones del directorio de la sociedad.
k)	Se aprobó los estatutos de la sociedad que consta de siete títulos y diecinueve artículos.
l)	Así mismo de designo al directorio provisional de la sociedad y se acordó otorgar al abogado Paulo Miranda poder suficiente con las facultades expresas para realizar todos los actos requeridos por la legislación boliviana para el reconocimiento de la personalidad jurídica de la sociedad y aquellos otros necesarios.
Agotado el tema de discusión se declaró un cuarto intermedio para la redacción del acta.
Reinstalada la reunión se dio lectura del acta que fue aprobada sin observación alguna, concluyendo la reunión a hora 17:00 de día 22 del mes de marzo de 2014.
Fdo. Ilegible, Belen vildoso con C.I. 9882997Cbba.
Fdo. Ilegible.Alvaro Velasco, con C.I. 8844596Cbba.
Fdo. Ilegible. Paulo Miranda, con C.I.7941821 Cbba.
Fdo. Ilegible – sello- Dr.Paulo Miranda ABOGADO_ M.C.A. 3113 – M.C.N.A C – 6270 – NIT. 5912146017.
6.2 TRAMITES
Los pasos a seguir para constituir nuestra empresa son los siguientes:
 6.2.1	Acudir a Fundempresa (Fundación para el desarrollo de la empresa).-
.Las oficinas de Fundempresa en Cochabamba se encuentran ubicadas en la Av. Ballivián Oeste Nº 782, Zona El Prado. Los días y horarios de atención son de lunes a viernes, de 8:30 a 12:30 y 14:30 a 18:30. Sus teléfonos para realizar consultas son 4122199 – 4523096, Fax: 4122206
.
A través de las Resoluciones Administrativas SEMP 0205/2004, SEMP 
0256/2004 y SEMP 0048/2005 de fechas 20 de octubre, 30 de diciembre de 2004 y 31 de marzo de 2005 respectivamente, la Superintendencia de Empresas aprobó el Nuevo Manual de Procedimientos de Trámites del Registro de Comercio. Este nuevo manual contiene requerimientos para los trámites, y entró en vigencia a partir del 2 de mayo de 2005. 
Para registrar la empresa, se necesitan verificar dos cosas:
•	Verificar la disponibilidad del nombre comercial de la empresa (QUINATU), mediante el Control de Homonimia. Para ello, se debe llenar debidamente el formulario 0010/03, el cual se encuentra en la canasta 1: “reserva de razón social”, cuyo arancel vigente para sociedades de responsabilidad limitada es de Bs. 175 (incluido en los anexos). 
•	Luego se debe efectuar el registro de comercio de acuerdo a la forma legal que tendrá la empresa, en nuestro caso, sociedad anónima. A continuación se presenta una tabla con los conceptos básicos acerca del trámite y los requisitos necesarios:
	TRÁMITE:
	REGISTRO COMERCIAL
	¿Qué es lo que permite este trámite después de realizado?
	Permite obtener la Matrícula de Registro de Comercio, la cual es imprescindible para cualquier actividad.
	Usuario al que va dirigido:
	Personas naturales y jurídicas
	Normas legales  que regulan el trámite:
	D. L. 14379 Código de Comercio.
D. L. 16833 Reglamento de la Dirección General de Registro de Comercio y Sociedades por Acciones.
D. L. 15191 Reglamento del Registro de Comercio.
D. L. 15195 Reglamento de la Dirección de Sociedades por Acciones.
D. L. 26215 Reglamento de la Concesión de Registro de Comercio.
	Costo para Sociedad de responsabilidad limitada:
	Bs. 584,50
	Vigencia:
	1 Año.
	Tiempo de procesamiento para Sociedad de responsabilidad limitada:
	5 días hábiles.
	Lugar donde se realiza el trámite
	Ventanilla única
	REQUISITOS PARA SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
	· Formulario Nº 0020/03 de solicitud de Matrícula de Comercio con carácter de declaración jurada, debidamente llenado y firmado por el representante legal.
· Balance de apertura firmado por el representante legal y el profesional que interviene, acompañando la respectiva solvencia profesional original otorgada por el Colegio de Contadores o Auditores.
· Testimonio de la escritura pública de constitución social, en original o fotocopia legalizada legible, con la inserción del acta de fundación de la sociedad que contenga la resolución de aprobación de estatutos y designación del directorio provisional. El mencionado instrumento debe contener los aspectos previstos en el Art.127 del Código de Comercio y adecuarse a las normas correspondientes al tipo societario respectivo establecidas en el mismo cuerpo normativo.
· Estatuto de la sociedad, el mismo que puede ser insertado en la escritura constitutiva o instrumentalizado por separado en un testimonio notarial.
· Publicación del testimonio de constitución en un periódico de circulación nacional que contenga las partes pertinentes referidasa:
a. Introducción notarial de la Escritura Pública en la que conste el Nº de Instrumento, lugar, fecha, Notaría de Fe Pública y Distrito Judicial.
b. Transcripción in extenso y textual de las cláusulas establecidas en los incisos 1 al 7 del Art. 127 del Código de Comercio.
c. Conclusión y concordancia de la intervención del Notario de Fe Pública. (Adjuntar página completa del periódico en que se efectúa la publicación).
· Testimonio de poder del representante legal original o fotocopia legalizada legible que contenga el acta de su nombramiento, para el caso en el que la escritura pública de constitución no determine el nombramiento del mismo. 
· Certificado de depósito bancario emitido por cualquier entidad financiera del país, que consigne el capital pagado en dinero. La cuenta corriente bancaria debe estar a nombre de la sociedad en formación.
	REQUISITOS PARA SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
	· Formulario Nº 0020/03 de solicitud de Matrícula de Comercio con carácter de declaración jurada, debidamente llenado y firmado por el representante legal.
· Balance de apertura firmado por el representante legal y el profesional que interviene, acompañando la respectiva solvencia profesional original otorgada por el Colegio de Contadores o Auditores.
· Testimonio de la escritura pública de constitución social, en original o fotocopia legalizada legible, con la inserción del acta de fundación de la sociedad que contenga la resolución de aprobación de estatutos y designación del directorio provisional. El mencionado instrumento debe contener los aspectos previstos en el Art.127 del Código de Comercio y adecuarse a las normas correspondientes al tipo societario respectivo establecidas en el mismo cuerpo normativo.
· Estatuto de la sociedad, el mismo que puede ser insertado en la escritura constitutiva o instrumentalizado por separado en un testimonio notarial.
· Publicación del testimonio de constitución en un periódico de circulación nacional que contenga las partes pertinentes referidas a:
a. Introducción notarial de la Escritura Pública en la que conste el Nº de Instrumento, lugar, fecha, Notaría de Fe Pública y Distrito Judicial.
b. Transcripción in extenso y textual de las cláusulas establecidas en los incisos 1 al 7 del Art. 127 del Código de Comercio.
c. Conclusión y concordancia de la intervención del Notario de Fe Pública. (Adjuntar página completa del periódico en que se efectúa la publicación).
· Testimonio de poder del representante legal original o fotocopia legalizada legible que contenga el acta de su nombramiento, para el caso en el que la escritura pública de constitución no determine el nombramiento del mismo. 
· Certificado de depósito bancario emitido por cualquier entidad financiera del país, que consigne el capital pagado en dinero. La cuenta corriente bancaria debe estar a nombre de la sociedad en formación.
6.2.2	Acudir al SIN (Servicio de Impuestos Nacionales).-
La gerencia distrital del SIN en Cochabamba se encuentra ubicada en la Calle Jordán No. E-0259. Los días y horarios de atención son de lunes a viernes, de 8:30 a 16:30. Sus teléfonos para realizar consultas son: 4501326, Fax: 4501326.
Pertenecer al universo de contribuyentes es uno de los pasos más importantes hacia la formalidad. Gracias a esto nuestra empresa puede convertirse en sujeto de crédito y a la vez acceder a los mercados internacionales. 
A continuación se presenta una tabla con los conceptos básicos acerca del trámite y los requisitos necesarios:
	TRÁMITE:
	REGISTRO ÚNICO DE CONTRIBUYENTE
	¿Qué es lo que permite este trámite después de realizado?
	Permite iniciar cualquier actividad económica.
	Usuario al que va dirigido:
	Personas Naturales y Jurídicas
	Normas legales que regulan el trámite:
	Ley 843 - Ley 1606, Resolución administrativa 05-187-98 y Circulares 54, 55 de la Gerencia General del SIN.
	Costo
	Sin costo
	Duración máxima regulada por norma legal (en días) ó calculada por la Institución:
	13 min.
	Lugar donde se realiza el trámite:
	Departamento de Empadronamiento y Recaudaciones-Gerencias Distritales
	
REQUISITOS PARA PERSONAS JURÍDICAS
	· Formulario de empadronamiento 4591-1.
· Escritura de constitución de Sociedad o Personería Jurídica, Ley, Decreto Supremo o resolución según corresponda; Fotocopia legalizada.   
· Documento de identificación del titular. 
· Factura de Luz, que acredite el domicilio. 
· Balance de Apertura. 
Representante Legal: 
· Fuente de Mandato (Poder, Acta de Directorio, Estatuto o Contrato). Fotocopia Legalizada. 
· Documento de identidad.
· Factura de Luz.
6.2.3	Acudir al Gobierno Municipal.-
El Gobierno Municipal de Cochabamba se encuentra ubicado en la Plaza 14 de Septiembre. Los días y horarios de atención son de lunes a viernes, de horas 8:30 a 12:30 y 14:30 a 18:30. Sus teléfonos para realizar consultas son: 4255303 al 4255307, Fax: 4255275.
Posteriormente se necesitará una Licencia de Funcionamiento. El objetivo del trámite es certificar la apertura de una actividad económica. Están incluidas todas las actividades comerciales y de servicio, al igual que las entidades, organismos o asociaciones culturales, deportivas, religiosas y sociales sin fines de lucro. Los formularios necesarios pueden ser obtenidos utilizando el número de NIT y el nombre que acompaña a éste, es decir, el nombre de nuestra empresa.
A continuación se presenta una tabla con los conceptos básicos acerca del trámite y los requisitos necesarios:
	TRÁMITE:
	LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO PARA ACTIVIDADES ECONÓMICAS
	Usuario al que va dirigido:
	Personas naturales y jurídicas
	Costo:
	Sin costo
	Vigencia:
	1 Año.
	Tiempo de procesamiento para actividades económicas en general:
	30 minutos.
	Lugar donde se realiza el trámite:
	Ventanilla Única Municipal
	REQUISITOS
	1. Fotocopia del NIT o Inscripción del Régimen Simplificado. 
2. Croquis de distribución de ambientes del local. 
3. Última factura de luz local. 
4. Fotocopia del poder notarial y cédula de identidad de los representantes legales. 
5. Fotocopia del testimonio de constitución de empresa. 
6.2.4	Acudir a la Caja Nacional de Salud.-
La Caja Nacional de Salud atiende en todas las capitales del departamento del país, en los siguientes días y horarios: de lunes a viernes, de horas 8:30 a 12:30 y 14:30 a 18:30.
Las empresas deben inscribir a sus empleados en la Caja Nacional de Salud para cumplir con las normas sociales vigentes de acuerdo a la norma legal que posean.
A continuación se presenta una tabla con los conceptos básicos acerca del trámite y los requisitos necesarios:
	TRÁMITE:
	AFILIACIÓN EN LA CAJA NACIONAL DE SALUD
	¿De qué se trata el trámite?
	Afiliación de empleados de una empresa en la Caja Nacional de Salud.
	Usuario al que va dirigido:
	Personas naturales o  jurídicas.
	Costo para Sociedad de responsabilidad limitada:
	8 Bs.
	Vigencia:
	Dependiendo de la empresa (Altas o Bajas).
	
Tiempo de procesamiento para Sociedad de responsabilidad limitada:
	3 días hábiles.
	Lugar donde se realiza el trámite
	Ventanilla Única
	REQUISITOS PARA SOCIEDAD DE REPONSABILIDAD LIMITADA
	· Formulario AVC 01 (llenado).
· Formulario AVC-02 (vacío).
· RCI-1A (llenado las 2 primeras filas y el mes).
· Carta de solicitud dirigida al Dr. José Romero Vera. 
· Fotocopia C. I. Representante Legal. 
· Fotocopia NIT. 
· Balance de Apertura Aprobado y Sellado por el SIN*. 
· Testimonio de Constitución. 
· Planilla de Haberes original y copia. 
· Nómina de Personal con fecha de nacimiento. 
· Croquis de ubicación de la Empresa. 
*En caso de no contar con el balance de apertura, también se admite el balance de gestión anterior. 
6.2.5 Acudir a las AFP’s (Administradoras de Fondos de Pensiones).-
Las Administradoras de Fondos de Pensiones son las encargadas de administrar los recursos de los trabajadores cuando los mismos lleguen a una edad avanzada.
El principal objetivo es incrementar el nivel de ahorro del país, de acuerdo a las leyes vigentes, todas las empresas están obligadas a registrarse ante las AFP's. Actualmenteexisten dos AFP's vigentes: la AFP Previsión y la AFP Futuro.
La AFP Previsión se encuentra ubicada en la Av. Constitución Nº 810, Edificio Clan II. Los días y horarios de atención son de lunes a viernes, de horas 8:30 a 12:30 y 14:30 a 18:30. Sus teléfonos para realizar consultas son: 4525139, Fax: 4525139.
La AFP Futuro se encuentra ubicada en la Calle Nataniel Aguirre No.455 entre Jordán y Calama. Los días y horarios de atención son de lunes a viernes, de horas 8:30 a 12:30 y 14:30 a 18:30. Sus teléfonos para realizar consultas son: 4235554, Fax: 4259846.
A continuación se presenta una tabla con los conceptos básicos acerca del trámite y los requisitos necesarios:
	TRÁMITE:
	REGISTRO EN LA AFP Previsión o AFP Futuro
	Usuario al que va dirigido:
	Personas naturales y jurídicas
	Normas legales que regulan el trámite:
	Ley Nº 2427: Ley de Bonosol
	Lugar donde se realiza el trámite:
	Ventanilla Única
	REQUISITOS PARA REGISTRARSE EN LA AFP PREVISIÓN O AFP FUTURO
	Registro de Empresas: Es un registro obligatorio de un empleador a una Administradora de Fondos de Pensiones (AFP), con el objetivo fundamental de crear un vínculo laboral para su personal dependiente afiliado al Seguro Social Obligatorio (S.S.O.) de largo plazo. 
	1. Llenar Formulario de Inscripción del Empleador. 
2. Fotocopia del NIT. 
3. Fotocopia del Documento de Identidad del Representante Legal. 
	Registro de Personas: El registro es la concreción de la afiliación, la misma que se da una vez que el afiliado procede al llenado y firma del Formulario de Registro y se obtiene un número único asignado (NUA) por parte de la AFP. Todas las personas con relación de dependencia laboral deben registrarse de manera obligatoria a una de las AFP’s. Todo empleador tiene la obligación de registrar a sus dependientes en un plazo máximo de veinticinco (25) días después de iniciada la nueva relación laboral. 
	4. Llenar Formulario de Inscripción del Empleador. 
5. Fotocopia del NIT. 
6. Fotocopia del Documento de Identidad del Representante Legal. 
6.2.6 Acudir al Ministerio de Trabajo.-
El Ministerio de Trabajo atiende de lunes a viernes, de horas 8:30 a 16:30. Su teléfono para realizar consultas es el 4589455.
A continuación se presenta una tabla con los conceptos básicos acerca del trámite y los requisitos necesarios:
	TRÁMITE:
	SOLICITUD DE INSCRIPCIÓN EN EL REGISTRO DE EMPLEADORES
	¿Qué es lo que permite este trámite después de realizado?
	Permite obtener el Certificado de Inscripción en el Registro de Empleadores del Ministerio de Trabajo, que autoriza la utilización del Libro de Asistencia y/o Sistema Alternativo de Control de Personal, así como la apertura del Libro de Accidentes. En cumplimiento de las normas legales vigentes en el país, el Empleador y/o Empresa inscritos en el mencionado Registro, deberá presentar obligatoriamente el trámite de Visado de Planillas Trimestrales de sueldos y salarios.
	Usuario al que va dirigido:
	Empleadores, empresas e instituciones legalmente constituidas y domiciliadas en Bolivia.
	Normas legales que regulan el trámite:
	Ley del Poder Ejecutivo Nº 2446. Resolución Ministerial Nº 002/04.
	Costo (en la moneda regulada):
	Bs. 50
	Duración máxima regulada por norma legal (en días) ó calculada por la Institución:
	1 día hábil.
	Lugar donde se realiza el trámite:
	Se realiza en una ventanilla única en la Dirección General del Trabajo y en las Direcciones Departamentales del Trabajo, dependientes del Viceministerio de Trabajo.
7.- ASPECTOS ECONOMICOS
7.1 ESTRUCTURA DE COSTOS
7.2 PLANILLAS DE SUELDOS
7.3 BALANCE DE APERTURA
7.4 PUNTO DE EQUILIBRIO 
qe= Punto de equilibrio
Cf = Costos fijos 
p = Precio de venta
Cuv = Costo unitario variable 
8 .-ESTUDIO FINANCIERO
8.2.1 FLUJO DE CAJA PROYECTADO
9 PLANEACION
9.1 ANALISIS FODA
DEBILIDADES.- 
1. Ya que somos nuevos en el rubro tenemos poca experiencia.
2. No contamos con la confianza de los clientes, ya que estos no nos conocen todavía.
3. Posibles accidentes y/o contingencias dentro la empresa.
OPORTUNIDADES.- 
1. Fechas importantes como día del niño, día del estudiante, etc. Para así promocionar nuestros productos.
2. En Cochabamba cualquier negocio de comida es sin duda bienvenido, más aun si es novedoso. 
3. Cochabamba se caracteriza por tener un alto nivel económico gracias a la gastronomía, esto nos da la oportunidad de obtener ventas altas.
4. Nuestra empresa por su posicionamiento tiene mayor posibilidad de distribución.
5. Poder de negociación con proveedores reconocidos por su alta calidad.
FORTALEZAS.- 
1. Nuestra empresa cuenta con la estrategia competitiva de diferenciación, ya que nuestro producto está elaborado con sacarosa suplantando el azúcar.
2. En nuestra Empresa no solo ofreceremos al cliente Quinuchock, sino también Cereales, galletas, panetones, mofis, etc.
3. Ya que nuestros proveedores son reconocidos, estos garantizan la calidad de nuestros productos.
4. Optaremos por la contratación de empleados capacitados e informados sobre la visión que tiene nuestra empresa, por tanto tendremos un alto rendimiento laboral y también un alto crecimiento de nuestra empresa.
5. La ubicación de nuestra distribuidora principal nos favorece ya que nos encontraremos en un lugar bastante frecuentado.
6. Optaremos por el aumento en publicidad sobre nuestros productos y el valor nutritivo que poseen.
AMENAZAS.- 
1. Crecimiento de bienes sustitutos como el Chocapic y Zucaritas, etc.
2. Existen similares empresas a la nuestra, de renombre y años de experiencia.
3. Existe un bajo conocimiento sobre el producto.
4. Cortes de abastecimiento debido a los bloqueos campesinos.
Matriz DOFA
Para poder definir nítidamente las principales estrategias, elaboramos el siguiente análisis FODA, el mismo que combina los factores internos (fortalezas y debilidades), con los factores externos (amenazas y oportunidades) de nuestro producto.
 Debilidades Fortalezas
	+ -
DO
	++
FO
	- -
DA
	- +
FA
Oportunidades 
Amenazas
DO.- (debilidad, oportunidad)
· Ya que somos nuevos en mercado tenemos poca experiencia en el rubro, pero Cochabamba se caracteriza por tener un alto nivel económico gracias a la gastronomía, esto nos da la oportunidad de obtener ventas altas. (D.1 – O.3).
· No contamos con la confianza del cliente, porque este no nos conoce bien todavía, pero tenemos el poder de negociación con proveedores reconocidos que garantizan la buena calidad de nuestros productos. (D.2 – O.5)
FO.- (fortaleza, oportunidad)
· Nuestra empresa cuenta con la estrategia competitiva de diferenciación, ya que nuestro producto está elaborado con sacarosa suplantando el azúcar, y en Cochabamba cualquier negocio de comida es sin duda bienvenido, más aun si es novedoso. (O.2 – F.1)
· Nuestra empresa por su posicionamiento tiene mayor posibilidad de distribución, ya que la ubicación de nuestra distribuidora principal nos favorece ya que nos encontraremos en un lugar bastante frecuentado. (O.4 – F.5)
DA.- (debilidad, amenaza)
· Somos nuevos en el rubro por tanto no tenemos mucha experiencia ni contamos con la confianza de los clientes, además que existen empresas similares a la nuestra, de renombre y años de experiencia. (D.1,2 – A.3)
· Posibles accidentes y/o contingencias dentro la empresa, esto puede perjudicar nuestra rutina, porque existen cortes de abastecimiento debido a los bloqueos campesinos. (D.3 – A.4)
· 
FA.- (fortaleza, amenaza)
· Existen empresas similares a la nuestra, de renombre y años de experiencia. Pero nosotros contamos con empleados capacitados e informados sobre los principios de la empresa (visión, misión, etc.), por tanto tendremos un alto rendimiento laboral y también un alto crecimiento de nuestra empresa. (F.4– A.2)
· Nuestra empresa cuenta con la estrategia competitiva de diferenciación ya que contamos con la idea innovadora de la sacarosa la que favorece a diabéticos y a personas con sobre peso. Aunque los bienes sustitutos como Chocapic y Zucaritas sean mayormente consumidos su consumo bajara. (F.1 – A.1)
· Optaremos por el aumento en publicidad sobre nuestros productos y el valor nutritivo que poseen, para el conocimiento de la gente sobre el producto. (F.6 – A.3)
9.2 ANALISIS DE PORTER
Empresa
 RIVALES
EMPRESAS 
SUSTITUTAS
PROVEEDORES
AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES
CLIENTES
2
3
5
4
9.2.1 RIVALES
En este punto analizaremos la “Productora de alimentos naturales y orgánicos IRUPANA”, pues es una de las más conocidas y consumidas por las personas que de igual manera brinda a las personas productos naturales y orgánicos, y aunque más que empresa sustituta parece rival, y sin lo que nos diferencia es que nosotros brindamos un producto con chocolate sin azúcar, remplazando el azúcar con stevia con el propósito de brindar un producto para todo tipo de persona y especialmente para las personas las que cuidan con mayor detalle su salud de forma indirecta .
Calidad.- La calidad es muy buena, por los reconocimientos desde 1987 la empresa irupana ha conseguido premios y distinciones importantes además de algunos contratros premiando su calidad y seriedad como productores, esto es una desventaja, pues para competir, debemos exigir a nuestros proveedores lo mejor y exigirnos para alcanzar la misma calidad, de la misma forma los rivales se ven afectados, y los clientes se ven beneficiados, pues pueden escoger de lo mejor, lo mejor.
Cantidad.-
Pues ellos exportan a los continentes de Asia, Europa y América, lo que les da una ventaja amplia sobre nosotros, y la variedad de sus productos es buena, lo que de igual manera es una desventaja para nosotros, pero a medida que pase el tiempo nuestra empresa se ira expandiendo y lograremos mejores productos y nuestro mercado ira ampliándose cada vez más y mejorando la calidad y la diversidad de nuestros productos
De igual manera esto es una desventaja para los rivales pues se ven afectadas de la misma manera, y esto sin duda obliga a los proveedores a mejorar sus productos.
Continuidad.-
La es buena, pues tiene buenos proveedores, lo que nos obliga a exigir de igual manera a nuestros proveedores para poder competir, y esto es de gran beneficio para los clientes pues pueden escoger entre dos buenas empresas.
Costo.- 
El costo de sus productos es un poco caro, pero es accesible, lo que nos da cierta ventaja y nos permite ganar parte de sus clientes, y de igual manera esto beneficia a nuestros rivales que pueden aprovechar el mismo factor, no es de gran agrado para los proveedores pues deben dar lo mejor a costos moderados.
Transparencia.-
Es muy buena, pues por eso se ganó el prestigio que hoy tiene, y eso es una desventaja para nosotros y los rivales.
En fin, los costos, la cantidad, la continuidad, no varían mucho, sino, lo que definirá quien se queda con la mayor parte del mercado, es la calidad del producto y la variedad que se puede brindar, y es en esto en lo que nos concentramos para mejorar y dar lo mejor a nuestros clientes.
9.2.2 PROVEEDORES
 Como principales proveedores analizaremos a una empresa beneficiadora de quinua ya procesada lo que permite a nuestra empresa terminar el proceso de producción.
-Calidad .- Esta empresa beneficiadora nos facilita la producción por su porque acomparacion de otras empresas utilizan una maquinaria que procesa la quinua de manera efectiva que nos permite producir nuestras barras con una mayor eficacia.
-Cantidad.- La empresa deberá proveernos la cantidad de su producto necesaria para realizar de manera adecuada nuestra producción diaria y así satisfacer al cliente.
-Continuidad.- la continuidad es algo muy importante de parte de la empresa ya que no podemos quedarnos ni un día sin su producto si eso pasara no afectaría de un modo importante ya que las ventas de día a día se reducirían de un modo considerable dejaríamos de tener producción fresca y solo beneficiaríamos a la competencia perdiendo así la confianza de la clientela.
-Costos.- El costo que nos ofrece es reducido lo que nos beneficia de gran manera porque de esa forma lograremos que nuestros precios sean bajos y así tendremos una ventaja sobre la competencia ofreciendo un producto con una excelente cantidad a precios bajos.
-Transparencia.- La transparencia debe ser alta pues la empresa nos garantizan que sus productos son de la calidad que nosotros necesitamos de esta manera, nosotros podemos garantizar a nuestros clientes un buen servicio, y así tener un buen ingreso y ganar apertura en el mercado para poder crecer.
9.2.3 CLIENTES
Los clientes exigen la mejor calidad más aun tratándose de su salud ellos esperan también un producto innovador.
Calidad.- nosotros debemos ofrecer una calidad de muy alto nivel ya que tendremos clientes jóvenes y deportistas que toman con seriedad su alimentación y familias enteras lo que nos obliga sin duda a ir mejorando e innovando cada vez nuestros productos, y la calidad de los productos que nos brindan los proveedores, lo que sin duda es también una desventaja para nuestros competidores y empresas sustitutas, pues también tienen que mejorar y esto siempre implica inversión.
Cantidad.- La disponibilidad del producto serán diarias pues serán encontradas en kioscos, tiendas cercanas a establecimientos educativos y deportivos, como colegios, escuelas, universidades, canchas deportivas, etc.
-Continuidad.- La calidad y el sabor son puntos primordiales para poder ganar la confianza y así la continuidad de la clientela hacia nuestro producto sea de constante aumento. Por otro parte el diseño del producto es innovador y creativo para el agrado físico de nuestros clientes.
-Costos.- tenemos costos reducidos lo cual genera que la población opte por nuestro producto como parte de su alimentación diaria remplazando otros productos similares con un mayor valor monetario y un bajo valor nutritivo.
-Transparencia.- es importante demostrar total transparencia a la clientela para generar confianza y continuidad, una ventaja de la seriedad y honestidad de la empresa es el cumplimiento de las normas establecidas aplicadas a cualquier empresa a nivel nacional el relacionamiento directo con asociaciones.
9.2.4 EMPRESAS SUSTITUTAS
Nuestro mayor rival es “Coca Cola” que es uno de los más conocidos y que comercializa una bebida energética para los deportistas (Powerade) que es bastantemente consumida.
Calidad.- La calidad de su producto es buena, es por eso que es uno de los más conocidos y consumidos , lo que sin duda es una desventaja y a la vez una ventaja, pues nos permite mejorar y nos exige a trabajar para hacerles competencia. Esto sin duda es de gran beneficio para los clientes pues tienen para decidir dos empresas que constantemente van mejorando para poder tener mayor clientela y por ende entrada de dinero. Y sin duda es de gran desventaja para las empresas sustitutas, pues de igual manera si quieren mantener su mercado deben mejorar sus productos.
Cantidad.- Nuestros rivales cuentan con una un mercado amplio al igual que nosotros, sin embargo Quinuchock tiene la ventaja de ser un producto que puede suplir un desayuno u otra ración de alimento diario proporcionándole energía constante, equilibrada y saludable, accesible en todo lugar frecuentado a menor precio
Continuidad.- Nuestra continuidad será guiada por las propiedades nutricionales que contienen nuestras barras en sus diferentes mix y presentaciones innovadoras que han generado en nuestros consumidores una identidad propia lo cual nos proporciona una gran ventaja frente a nuestro rival que tendrán que estar en constante mejora de sus productos y composición.
Costo.- Los costos son un poco elevados a comparación de los que ofrecemos, lo que sin duda es de gran desventaja para ellos, ya que se ven obligadosa bajarlos para `poder competir, y esto es de gran beneficio para los clientes y de igual manera es una desventaja para las empresas sustitutas. 
Transparencia.- Su transparencia es buena, pues por eso es que es uno de los más conocidos, pues garantiza su producto, esto nos impulsa a mejorar aún más para hacer competencia y es de gran beneficio para los clientes pues pueden estar seguros de que tienen un buen producto para consumir. 
No queda duda que nuestro rival está bien situado en el mercado, lo que significa que para poder hacerle la competencia tenemos que estar en un mejoramiento continuo en todos los aspectos, y a la vez, este factor nos impulsa a seguir mejorando y beneficia en gran manera a los clientes.
9.2.5 AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIRES
Para saber si la amenaza de nuevos competidores es alta o baja, primero debemos analizar las barreras de entrada y de salida: 
· Barreras económicas:
De entrada: La barreras económicas son altas ya que se necesita mucho dinero para la iniciación de una empresa como la nuestra, ya que hay que tomar en cuenta la maquinaria, los materiales, el local, etc.
De salida: Son un poco altos, pues se deben pagar las deudas y la indemnización de los empleados.
· Barreras de Mercado.-
De entrada: La barrera de mercado es alta ya que hay una gran competencia en el campo de los productos energéticos.
De salida: Es baja, ya que para cerrar la empresa, no hay ningún obstáculo de mercado que nos impida hacerlo.
· Barreras Legales.-
De entrada: La barreras legales son altas ya que se trata de comida que van a consumir las personas, de modo que requiere de muchos cuidados de limpieza e higiene y eso implica muchos tipos inspecciones para cada trámite.
De salida: Son altas pues se deben cumplir leyes (Ley del Trabajo) y otras parecidas.
· Barreras Medio Ambientales.-
De entrada: Las barreras medio ambientales son bajas porque nuestros desechos residuales ambientales van directo a la alcantarilla y no contienen químicos contaminantes.
De salida: No son muy altas, pues no hay un buen control medio ambiental del país.
· Barreras financieras.-
De entrada: Las barrearas financieras elevadas ya que para ampliar el negocio (para diversificar nuestro producto), se necesita mucho dinero en maquinaria.
De salida: Son bajas, ya para salir se debe ver el modo de pagar las deudas, con la venta de los equipos que se tenía.
En conclusión podemos decir que las barreras son casi todas altas, por tanto, la amenaza de nuevos competidores en el negocio de productos energeticos, es baja.
10 .- VISION, MISION, OBJETIVOS, ESTRATEGIAS, GRAFICA DE GUNTT
10.1 VISION
Quinatu es una Empresa reconocida y posesionada en el mercado local, nacional e internacional dedicada a la producción de barras y bebidas energéticas basadas en productos nativos y chocolate boliviano, siendo su producto estrella las barras energéticas de quinua y chocolate consumidas principalmente por jóvenes estudiantes y deportistas por su alto valor nutricional.
10.2 MISION
La Empresa Quinatu tiene como misión innovar y crear mix de productos nativos energéticos, como la quinua, combinándolos con delicioso chocolate producido en los yungas y las llanuras benianas. La ventaja innovadora consiste en introducir al consumo cotidiano productos reconocidos a nivel mundial por su potencial nutritivo apropiándonos de lo nuestro y popularizándolos en espacios frecuentados por estudiantes y deportistas. Buscamos proporcionar a esta población un producto saludable, accesible a todo bolsillo, exquisito que le proporcione energía saludable en el largo plazo, libre de cafeína y taurina principal componente de los actuales energisantes encontrados en el mercado.
Los azucares que lo componen como la sucralosa y la miel son libres en calorías por lo que su consumo será recomendado para personas diabéticas o con algún grado de obesidad. 
Al ser una Quinatu una empresa conformada por gente joven emprendedora, que comprende las necesidades de los jóvenes y deportistas, tiene principios éticos con alto compromiso por lo HECHO EN BOLIVIA y su potencial productivo
10.3 OBJETIVOS
Objetivos a corto plazo
Nuestro objetivo para el primer año es llegar a todos los centros de educación de la zona en la que nos encontramos, para después abarcar a la mayor cantidad de la juventud que necesita cubrir sus necesidades energéticas. 
Objetivos a largo plazo 
Para el año posterior al año de apertura, es decir el año 2015, queremos llegar a tener más del 60% del mercado de la producción de barras de quinua en Cochabamba y abrir una cadena a nivel nacional.
10.4 ESTRATEGIAS
Para lograr nuestros objetivos planteados, aprovecharemos las fechas festivas para promocionar nuestro producto. Patrocinaremos maratones y campeonatos.
Tendremos un producto que contara con una buena calidad para que así el cliente se sienta cómodo y satisfecho.
10.5 GRAFICA DE GANTT
11 ORGANIZACIÓN
11.1 ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
11.2 ORGANIGRAMA DE PRODUCCION
11.3 ORGANIGRAMA SALARIAL DE LA EMPRESA
NIVEL 1
NIVEL 2
NIVEL 3
NIVEL 4
11.4 MANUAL DE FUNCIONES
	
	
MANUAL DE FUNCIONES
CARGO: GERENTE GENERAL
	
Unidad responsable: Dpto. de RR.HH.
Nº RHT-01/07
	
REQUISITOS:
Para ocupar el cargo de Gerente General, se requiere: 
1. Ser ciudadano boliviano. 
2. Poseer título profesional universitario en las ramas económica, financiera, de administración o ingeniería comercial. 
3. Contar con experiencia, no menor de cinco años, en funciones ejecutivas similares, ya sea instituciones públicas o privadas. 
4. No estar comprendido en las causas de incompatibilidad que señala la ley, en relación a parentesco, deudas al Estado u otros.
CONOCIMIENTOS REQUERIDOS: 
· Gestión de personal y desarrollo organizacional.
· Ser dinámico, proactivo, emprendedor, capaz de crear una administración orientada a resultados.
· Capacidad de análisis.
· Capacidad de liderazgo y negociación.
FUNCIONES:
1. Planificar
2. Organizar
3. elaborar y ejecutar planes
4. estrategias que permitan ala Organización cumplir con los objetivos 
5. desarrollo personal de cada integrante del equipo.
RESPOSABILIDADES:
1. Administrar y supervisar un equipo para alcanzar el presupuesto exigido por la empresa.
2. Energía y dinamismo
3. Capacidad de trabajo bajo presión
4. Orientación por resultados
5. capacidad de liderazgo, capacidad para manejar conflictos y negociar.
6. Informarse constantemente acerca de las condiciones tecnológicas, económicas, sociales, medioambientales, etc. externas a la empresa.
	
REV. 0
	
Realizó: Belen Vildoso
Aprobó:Alvaro Velasco
	
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11.5 CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
Implementación de nuevo producto
La etapa de introducción:
Inicia cuando el producto nuevo es lanzado por primera vez. La introducción toma tiempo y las ventas al principio pueden ser lentas. El producto puede registrar un gasto elevado de distribución y promoción.
Quinuchok como producto que está en la etapa de inicio necesita más atención promocional, y hasta puede no llegar a generar ganancias en un periodo corto, cubriendo solo costos.
Etapa de Crecimiento:
Cuando la barra energética satisface el mercado, entra en la etapa de crecimiento, lo más importante, son las ventas que van aumentado velozmente.
Se registra competidores nuevos que, atraídos por la oportunidad de obtener utilidades, entran en el mercado. Cuando se habla de precio, este permanece con el precio, la empresa empieza a reducir la promoción de este producto respecto a la competencia. Las utilidades aumentan siendo una de las medidas del producto en la cual se puede observar cuando está en esta etapa.
Quinuchok poco a poco llega a abastecer a los kioskos, tiendas, lugares cercanos de venta cercanos a establecimientos estudiantiles.
Etapa de Madurez:
En un punto del crecimiento las ventas reducen, y se debilita, este es un indicador que las barras de quinua están en su etapa de madurez. Esta etapa se caracteriza por durar más que las anteriores, también es donde se queda unperiodo largo. 
Las barras energéticas se encuentran en su mayor etapa de producción.
Declinación:
Nuestro producto no se encuentra en esta etapa ya que constantemente llegan modificaciones e ideas de nuevos productos para satisfacer la necesidad del mercado demandante.
Modificación del Producto:
Nuestra empresa antes producía solamente Quinuchock, tomando en cuenta la demanda del mercado lanzaremos nuevos productos que satisfagan esas necesidades, implementando productos innovadores en base a ingredientes natutrales
12. RR.HH.
Esta función tiene que ver con atraer, motivar, retener y evaluar a los contribuyentes con la empresa que los necesita para operar con eficacia. Esta función se responsabiliza del planeamiento de la acción afirmativa y de la evaluación de la seguridad en el ámbito del trabajo. 
En su conjunto la serie de decisiones que se tomen respecto a este punto definen la estrategia de recursos humanos, en la tabla se muestran las diversas características de la administración eficaz o ineficaz de recursos humanos.
12.1 RECLUTAMIENTO
El siguiente aviso sería publicado en el periódico como Los Tiempos, para realizar el reclutamiento de personas que podrían ocupar el cargo de Gerente General de la empresa:
Empresa de “Space Discotheque”, de entretenimiento y diversión de reciente creación, con orientación a la prestación de servicios completamente innovadores, desea incorporar como parte de su equipo de trabajo a un profesional con base de trabajo en la misma ciudad para el cargo de:
GERENTE GENERAL
Requisitos específicos:
· Licenciatura en administración de empresas o Ing. Comercial.
· Es deseable que posea una MBA (Master in Bussiness Administration).
· Experiencia laboral mínima de 5 años.
· Deberá demostrar conocimientos y habilidades relacionadas a la gestión de personal y desarrollo organizacional.
· Deberá poseer conocimientos de planeación estratégica.
· Debe tener dominio del idioma inglés.
· Debe tener conocimiento de manejo de paquetes computacionales, en especial Microsoft Office Publisher.
· Debe formular objetivos, estrategias y programas para fortalecer las áreas de reclutamiento, capacitación, compensación, políticas de personal.
· Supervisar el procesamiento de planillas, procedimientos de pago, afiliaciones a caja, vacaciones, aportes a las AFP’s y administración y gestión de horas extras.
Se requiere profesionales:
· Con edad máxima de 35 años.
· Con buenas habilidades gerenciales, dinámicos, preactivos, emprendedores, capaces de crear una administración orientada a resultados, demostrando iniciativa, con capacidad de análisis, capaces de trabajar bajo presión, con habilidades de liderazgo y negociación.
Consideramos atractivo:
· El incorporarse a un cargo con perspectivas de desarrollo y retos profesionales.
A quienes reúnan los requisitos solicitados, enviar su carta de solicitud y hoja de vida en formato DOC o PDF; adjuntando el título profesional y el carnet de identidad digitalizados en formato JPEG, a la siguiente dirección de correo electrónico: gerentegeneral@spacediscotheque.net, hasta el día 9 de mayo de la presente gestión, también se debe incluir la pretensión salarial. 
9.2 SELECCIÓN
Para la selección del personal primero se leerán las hojas de vida enviadas por los postulantes, se escogerá las mejores y posteriormente se les convocará a 
· Una entrevista personal.
Antes de comenzar la entrevista en sí, lo primero que se calificará del postulante es:
· Presentación personal.
· Seguridad de sí mismo al dar la mano.
· Seguridad en la mirada.
· Seguridad al hablar.
· Autoestima.
En esta sección, cada aspecto tendrá un puntaje de 20 puntos, haciendo un total de 100.
Ahora bien, en la entrevista, la cual será individual, se realizarán una serie de preguntas relacionadas con conceptos básicos de administración de empresas y también con el desempeño individual; serán 20 preguntas en total, cada una con un puntaje de 5 puntos, que hace un total de 100.
Posteriormente, se realizará un test psicológico que ayuda a determinar cuáles son las inteligencias predominantes en una persona de entre las ocho inteligencias que considera el test, las cuales son detalladas a continuación:
· Inteligencia Lingüística o Verbal (ILV): Sensibilidad a la estructura, sonido, significado, funciones y belleza de la palabra oral y escrita. 
· Inteligencia Visual-Espacial (IVE): Facilidad para percibir el mundo visual-espacial y promover transformaciones en sus propias percepciones, sentido de orden, estética y capacidad de orientación.
· Inteligencia Intra-personal. (I.Itra.P.): Percepción del "yo" interior, acceso al conocimiento de sus propios sentimientos, acentuada autoestima y pleno conocimiento de sus límites y del efecto de sus emociones en su comportamiento.
· Inteligencia Lógico-Matemática (ILM): Capacidad para discernir patrones lógicos y símbolos numéricos o gráficos. Facilidad en manejar cadenas de pensamientos lógicos. 
· Inteligencia Inter-personal. (I.Iter.P.): Sensibilidad para ayudar a los demás y para la percepción de sus sentimientos, estados de humor, ansias y motivaciones.
· Inteligencia Naturalista (IN): Posee facilidad para distinguir miembros de diferentes especies animales y vegetales, aprecia flores y plantas, prefiere una excursión por el bosque o un paseo en una playa a fiestas o bailes. Le gusta participar de proyectos ecológicos o de preservación ambiental.
· Inteligencia Sonora (ISM): Sensibilidad para la identificación y diferenciación de sonidos musicales o de otro tipo, capacidad de producir y de apreciar un ritmo, tono y timbre. Apreciación de la expresividad en la composición musical.
· Inteligencia Cinestésico-Corporal (ICC): Interés por actividades deportivas, capacidad de controlar los movimientos de su propio cuerpo, como también depurado dominio y habilidad manual, auditiva y referente al paladar.
La forma de responder el test es muy sencilla, simplemente se presentan diversas preguntas, distribuidas en tablas que corresponden a cada tipo de inteligencia, sobre aspectos cotidianos, como por ejemplo “¿Le gustan las mascotas?”, si la persona dice que sí con una gran seguridad, dará un puntaje de 4, que es el máximo; caso contrario, dará un puntaje de cero, que es el mínimo; si la persona no está completamente decidida sobre si le gustan o no las mascotas, puede dar un puntaje de 1, 2 ó 3; según le parezca. Cuando la persona acabe de llenar las preguntas de una tabla, deberá sumar los puntajes de las respuestas y poner este resultado en la casilla “SUMA TOTAL”. Cuando la persona acabe de llenar el test, debe fijarse cuáles son las inteligencias con los tres mayores puntajes, y debe escribirlas en los recuadros ubicados al final del test para dicho propósito.
Ahora bien, se considera necesario que el postulante tenga alguna de estas inteligencias: Inteligencia Lingüística o Verbal, Inteligencia Visual-Espacial, Inteligencia Intra-Personal, Inteligencia Inter-Personal e Inteligencia Lógico-Matemática.
La forma de puntuación es la siguiente:
· Si el postulante posee tres de las cinco inteligencias, tendrá 100 puntos, el puntaje máximo.
· Si tiene dos de las cinco inteligencias, tendrá 66 puntos.
· Si posee una de las cinco inteligencias, tendrá 33 puntos.
· Si no posee ninguna de las inteligencias, el puntaje será cero, el mínimo.
El paso final para la selección del postulante, es promediar las notas de las tres evaluaciones realizadas y ver cuál de los postulantes tiene la nota mayor.
12.2 DESARROLLO
Durante el proceso de inducción del nuevo personal, se debe hacer énfasis primeramente en la cultura organizacional de QUINATU S.R.L.; la cual está basada principalmente en la creatividad e innovación constantes en la producción de nuevos productos.
Para las tareas de capacitación y entrenamiento, el departamento de recursos humanos debe preocuparse constantemente por diseñar y ejecutar programas eficaces orientados al cumplimiento de las mismas, entre las cuales se podrían encontrar, por ejemplo, constantes seminarios