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Plan de Negocio “Ortopedia” 
1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO 
 
En este proyecto se describe la creación de un establecimiento dedicado a la 
comercialización al por menor de productos relacionados con la salud, concretamente, 
con la venta de productos ortopédicos, que no necesitan receta médica. 
 
1.1. Aspectos jurídicos específicos a considerar en la creación del negocio 
La principal normativa del sector se recoge en las siguientes líneas: 
 NORMAS DE CARÁCTER GENERAL 
NACIONAL 
- Ley de Bases de Sanidad de 25 de Noviembre de 1944. 
- Texto Refundido de la Ley General de la Seguridad Social de 30 de Mayo de 1974. 
- Ley General de Sanidad 14/1986 de 25 Abril. 
- Ley del Medicamento 25/1990 de 20 de Diciembre. 
- Real Decreto Legislativo 1175/1990 de 20 Septiembre sobre Haciendas Locales. 
ANDALUZA 
- Decreto 16/1994, de 25 de Enero, sobre autorización y registro de centros 
sanitarios. 
- Decreto 72/1992, de 5 de mayo, por el que se aprueban las normas técnicas para 
la accesibilidad y la eliminación de barreras Arquitectónicas, Urbanísticas y en el 
Transporte en Andalucía. 
 
 
 
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Plan de Negocio “Ortopedia” 
 NORMAS SOBRE LA FORMACIÓN EN EL CAMPO DE LA ORTOPEDIA 
NACIONAL 
- Decreto 389/1966, de 10 Febrero sobre regulación de las enseñanzas de Técnica 
de Ortopédica. 
- Orden Ministerial, de 4 Julio de 1972, sobre cursos de especialización para 
profesionales ortopédicos en activo. 
- Real Decreto 542/1995, de 7 Abril, sobre enseñanzas mínimas de Técnico Superior 
en Ortopedia. 
- Real Decreto 554/1995, de 7 de Abril, sobre currículo de Técnico Superior en 
Ortoprotésico. 
 NORMAS ESPECÍFICAS SOBRE ORTOPROTÉSICA 
NACIONAL 
- Orden de 16 Octubre de 1979. 
- Resolución de 15 Junio de 1983 (Ostomía). 
- Resolución de 20 de Junio de 1983 (Medias). 
- Directiva 93/42/ CEE de 14 Junio de 1993 relativa a Productos Sanitarios. 
- Real Decreto 908/78, de 14 Abril, sobre control Sanitario y Homologación de 
material e instrumental médico terapéutico y correctivo. 
- Orden 21, de Julio de 1978, sobre registro y control de implantes clínicos 
terapéuticos y de corrección. 
- Real Decreto 63/95, de 20 de enero (BOE de 10 de febrero), sobre ordenación de 
prestaciones sanitarias del Sistema Nacional de Salud. 
- Real Decreto 9/96, de 15 de enero (BOE de 7 de febrero), por el que se regula la 
selección de los efectos y accesorios a efectos de financiación por la S.S. 
 
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Plan de Negocio “Ortopedia” 
- Orden Ministerial de 18 de enero del 96 (BOE de 7 de febrero) de desarrollo del 
Real Decreto 63/95, para la regulación ortoprotésica, modificada por Orden 
Ministerial de 23 de julio de 1999. 
- Real Decreto 414/96, de 1 de marzo (BOE de 24 de abril), por el que se regulan los 
productos sanitarios (desarrolla la Directiva 93/42/CEE). 
- Real Decreto 2727/1998, de 18 de diciembre (BOE de 12 de enero de 1999), por el 
que se modifica el Real Decreto 414/96 de 1 de marzo, por el que se regulan los 
productos sanitarios. 
- Ley 55/1999, de 29 de diciembre, de medidas fiscales, administrativas y de orden 
social. 
- Real Decreto 437/2002, de 10 de mayo (BOE de 29 de mayo de 2002), por el que 
se establecen los criterios de concesión de licencias de funcionamiento a los 
fabricantes de productos sanitarios. 
ANDALUZA 
- Decreto 195/1998, de 13 de octubre, por el que se regula la prestación 
ortoprotésica (BOJA de 3 de noviembre). 
- Resolución de 9 de noviembre de 1998, del SAS, por la que se establece un 
procedimiento provisional para acceder a las prestaciones del Catálogo General 
de Ortoprotésica (BOJA de 14 de noviembre), con modificaciones por la orden de 
1 de junio de 2000 y orden de 7 de febrero de 2001. 
Por otro lado, habrá que cumplir con lo siguiente: 
- Autorización de instalación. 
- Autorización de funcionamiento 
- Licencia municipal 
En caso de que se fabricaran los productos, habría que tener la Licencia de 
funcionamiento de fabricante de productos sanitarios a medida (aunque no es éste el 
caso). 
 
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Plan de Negocio “Ortopedia” 
También se habrá de cumplir la Ley Orgánica 15/1999, de 13 de diciembre, de Protección 
de Datos de Carácter Personal y la Ley de Prevención de Riesgos Laborales, de 8 de 
noviembre de 1995 (BOE 10-11-1995). 
 
1.2. Perfil del emprendedor 
El perfil idóneo del emprendedor es el de una persona concienciada con los problemas 
en la salud de las personas y con buenos conocimientos en el campo de la ortopedia, 
tanto teóricos como prácticos. 
Además, debe ser una persona afable, con buenas cualidades para el trato con los 
clientes, al basarse el negocio en la fidelización de la clientela. 
 
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Plan de Negocio “Ortopedia” 
2. ANÁLISIS DEL MERCADO 
 
2.1. El sector 
El campo de la ortopedia se ocupa principalmente de la corrección de las 
discapacidades o deformaciones físicas de las personas. Tras consultar datos que sobre la 
materia proporciona el Instituto Nacional de Estadística (INE), se sabe que un 9% de la 
población española, algo más de 3 millones y medio de personas, padece alguna 
discapacidad. El número de personas con alguna discapacidad en España es de 
3.528.221. De ellas, un 58% son mujeres. Melilla, junto con Andalucía y Murcia son las 
comunidades autónomas con las tasas de discapacidad más altas, por contra la Rioja 
presenta la tasa más baja. 
La discapacidad está asociada estrechamente con la edad y también con el género. 
Según el Consejo Superior de Investigaciones Científicas (CSIC), las personas con 
discapacidad tienen una edad media más elevada que el resto de la población: 62,7 
años contra 36,4. De hecho, la mayor parte de las personas con discapacidad son 
personas de 65 o más años de edad (65 y más años: 2.072.652 personas afectadas, 
1.338.843 mujeres y 733.809 hombres). Las personas mayores suponen un 58,8% de todos 
los que declaran encontrarse en esa situación; un 23,1% son adultos/as maduros/as de 45-
64 años (818.213, de los que 438.561 son mujeres), y el resto (18,1%) adultos/as, jóvenes y 
niños/as de corta edad. Las discapacidades más frecuentes entre la población española 
son las referidas a la movilidad. 
Por otro lado, según noticias extraídas de la Federación de Asociaciones de Personas con 
Discapacidad Física y Orgánica de la Comunidad de Madrid, España se sitúa como 
potencial líder europeo de la industria relacionada con la ortopedia, la geriatría y las 
soluciones sociosanitarias para la tercera edad. España se ha confirmado así como el 
segundo referente europeo en la industria asistencial, tanto ortopédica como técnica, 
para mayores y personas con discapacidad tras Alemania, que ha visto cómo en los 
últimos años ha reducido su cifra de negocio y ha tenido que reducir sus recursos 
económicos destinados a discapacitados y personas con movilidad reducida. 
 
 
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Plan de Negocio “Ortopedia” 
2.2. La competencia 
En el análisis de la competencia, encontramos: 
 Otras ortopedias como la que se estudia en este proyecto. Las ortopedias que 
están dentro del ámbito y localidad suponen una competencia directa porque, 
además, suelen tener una cartera de clientes fijos. 
 Fabricantes que, además de elaborar ellos mismos los artículos, los venden. 
 Farmacias, que incluyen artículos correctores y ortopédicos. 
 Grandes superficies, que tienen una zona dedicada a este tipo de productos. 
 
 
2.3. Clientes 
Este tipo de establecimientos tiene como público objetivo a aquellas personas que sufren 
algún tipo de discapacidad física o deformidad, así como aquellas otras que en algún 
momento de su vida necesitan de algún tipo de corrector. 
 
Del estudio monográfico de la discapacidad en la población Española realizado por el 
Consejo Superior de Investigaciones Científicas (CSIC) se puede extraer que, en general, 
la mayor parte de los clientes de una ortopedia están constituidos por personas mayores 
que son las que suelen presentaruna mayor necesidad de productos ortopédicos y, 
dentro de este segmento, por mujeres. Esto es así porque, en el conjunto de mayores, la 
discapacidad afecta ya a casi uno/a de cada tres (32,2%), y dos de cada tres entre las 
personas de 85 y más años (63,6%). Con anterioridad a los 50 años las mujeres tienen 
menos probabilidad que los hombres de tener discapacidad. En las edades superiores las 
tasas femeninas superan ampliamente a las masculinas, de forma que a los 85 y más años 
el 65,7% de las mujeres tienen alguna discapacidad, frente al 59,2% de los hombres. 
 
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En las edades infantiles y juveniles las tasas de discapacidad se sitúan en torno al 2% de la 
población; crecen algo entre los/as adultos/as jóvenes de 20-44 años (3,1%), y alcanzan el 
9,4% en las edades maduras. 
En la etapa escolar (hasta los 16 años), las tasas entre niños son más altas que entre las 
niñas, quizá como consecuencia de comportamientos “más activos” y de mayor riesgo. 
Los niños y jóvenes constituirán un pequeño segmento de la población objetivo de este 
negocio. 
Por último, tampoco hay que olvidar a aquel grupo de personas que, si padecer ninguna 
discapacidad, necesita de un aparato médico temporal para corregir una determinada 
deficiencia. Aquí se incluyen personas deportistas, personas con problemas de espalda o 
cervicales, etc. 
 
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3. LÍNEAS ESTRATÉGICAS 
 
Para gestionar de forma adecuada una tienda ortopédica es necesario conseguir la 
máxima satisfacción del consumidor con el servicio para que depositen su confianza en el 
establecimiento y en el profesional que está a su cargo. 
El objetivo principal es lograr la fidelización de la clientela, que confíen en el personal y les 
agrade el trato que se les da. Para ello, se deberá tener en cuenta lo siguiente: 
 AMPLIO SURTIDO 
Cuidar el surtido de los productos, según la edad media y las características de la 
población de la zona. Es muy importante poder responder a cualquier necesidad 
que venga planteando un cliente; desde una silla de ruedas eléctrica hasta un 
vendaje especial para un deportista. 
 CONVENIO DE LA COLABORACIÓN CON EL SERVICIO ANDALUZ DE EMPLEO 
Concertar convenios de colaboración con los hospitales para suministrar los 
productos ortopédicos que los médicos prescriben a sus pacientes. De esta forma, la 
tienda ortopédica estará autorizada para dispensar los productos incluidos en el 
Catálogo General de Ortoprotésica, los cuales son financiados en su totalidad por La 
Junta de Andalucía. 
Este aspecto es muy importante para aquellos negocios que también se dedican a la 
fabricación de los productos (no sólo a la comercialización). Además, dicha 
actividad de fabricación se considera también como otra línea estratégica a tener 
en cuenta aunque, de momento, se prescindirá de ésta pues el objetivo prioritario es 
establecerse en el mercado, adquirir experiencia y clientela. Así pues, de momento, 
los productos los adquiriremos a proveedores externos, postergando la fabricación 
propia a una valoración de inversión futura. 
 ELECCIÓN DE PROVEEDORES 
Es muy importante elegir detenidamente a los proveedores, que permitan ofrecer 
una gama amplia de productos y de calidad. 
 
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Plan de Negocio “Ortopedia” 
Hay que poner especial atención a que los productos suministrados por los 
proveedores están debidamente homologados con la marca CE. 
Para ello, deberemos tener en cuenta a aquellos gabinetes técnicos ortopédicos que 
cumplan con los requisitos mínimos de instalaciones, equipamiento y personal 
técnico. 
 UBICACIÓN DEL NEGOCIO 
Un último aspecto muy relevante que hay que considerar es la ubicación del local. El 
hecho de localizarlo en puntos bien visibles y cercanos a centros y establecimientos 
sanitarios puede provocar un notable incremento de la clientela. 
 
 
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Plan de Negocio “Ortopedia” 
4. PLAN COMERCIAL 
 
4.1. Productos y desarrollo de las actividades 
Los productos que se comercializan en una ortopedia deben estar debidamente 
homologados, llevando la marca CE. 
Además, los productos ortopédicos pueden clasificarse en base a multitud de criterios. A 
continuación se muestran dos ejemplos: 
Por el tiempo que deben ser llevados: 
- De uso pasajero: menos de 60 minutos. 
- De uso a corto plazo: hasta 30 días. 
- De uso prolongado: más de 30 días. 
Por la unicidad del producto: 
- A medida. 
- Estándar. 
El tipo de negocio que en este proyecto se define, precisa disponer de una amplia oferta 
y variedad de productos para que el cliente pueda encontrar lo que necesita. 
Las líneas de negocio que usualmente vende una tienda ortopédica podrían ser las 
siguientes: 
- Sillas de ruedas: de acero, eléctricas, ligeras, etc. 
- Sistemas de sujeción: cinturones de sujeción, muñequeras de sujeción, etc. 
- Grúas de traslado. 
- Ortesis: 
o Miembro inferior: férulas, musleras, calcetines de corrección, etc. 
o Miembro superior: cabestrillos, férulas, muñequeras, braces, etc. 
 
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o Tronco: fajas, corsés, espaldilleras, collarines, etc. 
- Calzado, podología y complementos del pie. 
o Plantillas, protectores y apósitos de silicona. 
o Calzado profesional. 
- Ortopedia infantil. 
- Medicina deportiva: accesorios deportivos, vendajes, rodilleras, muñequeras, etc. 
- Ayudas a la marcha: muletas, andadores, bastones, etc. 
- Material desechable: gasas, compresas, agujas, jeringas, vendajes, esparadrapos, 
tiritas, material de protección personal, etc. 
- Aparatos de rehabilitación. 
- Otros. 
Algunas ortopedias incorporan servicios añadidos, como fisioterapia, podología, etc. 
incorporando los servicios de uno o más especialistas que vienen uno o más días a la 
semana. 
Es conveniente ir ampliando el surtido de forma gradual, a medida que el negocio va 
asentándose y se va conociendo la demanda de los clientes más fieles, añadiendo así, 
valor al negocio. Para el inicio de la actividad, es suficiente con una gama de los 
productos más demandados. 
 
4.2. Precios 
Los precios en un negocio de este tipo pueden ser muy extremos, pues la gran variedad 
de artículos que en él se comercializan no hace posible estimar un precio medio. Todo 
dependerá de las características del producto. 
Es importante comparar precios y calidad, entre la multitud de proveedores que existen. 
Por otro lado, las compras en mayor volumen, permiten obtener descuentos. 
Todo lo anterior condicionará la rentabilidad obtenida con la venta de los productos. 
 
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Plan de Negocio “Ortopedia” 
 
4.3. Comunicación 
Al inicio de todo negocio, darse a conocer es una tarea de suma importancia. Existen 
distintas variables que pueden ayudar en esta tarea: 
 El local debe dar una imagen adecuada para que el cliente se sienta a gusto, y 
atraído. Deben cuidarse detalles como la decoración, escaparate, expositores, 
etc. que reflejen la imagen que se desea dar al negocio. 
 Los propios productos que se exponen, son elementos que comunican al cliente lo 
que ofrece el establecimiento. Es importante prestarles atención, renovarlos. 
 Es fundamental que el personal transmita profesionalidad, que el cliente aprecie 
que está siendo atendido por una persona experta que pueda asesorarle y 
resolver cualquier duda. 
 Ubicar el establecimiento cerca de los centros sanitarios para que los clientes que 
necesiten de alguno de los productos ortopédicos los encuentren nada más salir 
del centro. 
 Realizar promociones es siempre una buena forma de captar clientes nuevos. 
 Publicidad: buzoneo, principalmente en la zona cercana al establecimiento; 
inserciones en periódico local, de barrio, Páginas Amarillas, etc. 
 Aprovechar las nuevas tecnologías puede ser oportuno: si el emprendedor cuenta 
con presupuesto, para llegar a un público que use Internet es recomendable el 
diseño de una página una web propia. 
 Nohay que olvidar el “boca a boca” que hoy día aún sigue siendo la publicidad 
más efectiva. Además es gratuita. El cliente satisfecho con los productos que 
adquiere y el servicio que recibe, repetirá la compra y además se convierte en un 
comercial para el negocio. 
 
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Plan de Negocio “Ortopedia” 
5. ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS 
 
5.1. Personal y tareas 
Para iniciar el negocio, es necesario incluir en la plantilla a un responsable técnico, cuya 
titulación acredite una cualificación adecuada en función de los productos que tenga a 
su cargo. En este caso, se supondrá que el emprendedor posee titulación relacionada 
con la ortopedia. Además, habrá un auxiliar que atenderá a los clientes. 
Así las tareas que se realizarán básicamente serán las propias de cada puesto: 
 El gerente, se encargará de toda la gestión del negocio, comercial y contable – 
administrativa (en caso de no disponer de estos conocimientos, algunas de estas 
tareas pueden ser encargadas a una asesoría externa). Además, en las horas que 
no dedique a ello, atenderá al público en el punto de venta, y supervisará el 
trabajo del dependiente. 
En este proyecto se ha considerado que este puesto será el de la persona 
emprendedora para lo cual estará dada de alta en el régimen especial de 
autónomo de la Seguridad Social. 
 Dependiente. Debe estar perfectamente preparado para atender a los clientes, y 
ofrecerles asesoramiento cuando estos le pidan consejo. Es muy importante que 
conozca el campo de la ortopedia. 
 
HORARIOS 
El horario de apertura suele ser el similar a cualquier negocio de este tipo. El horario 
habitual suele ser de 9:30 a 13:30 y de 16:00 a 20:00 aunque éste puede variar en función 
de aspectos como ubicación, horarios de la zona, etc. 
 
 
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Plan de Negocio “Ortopedia” 
5.2. Formación 
Es imprescindible que alguna de las personas posea el título de técnico ortoprotésico 
(sobre todo si en un futuro se piensa ampliar la actividad a la fabricación propia). En este 
caso se ha supuesto que es el mismo emprendedor el que posee dicho título. Para ello, 
deberá cumplir una de las dos siguientes opciones: 
a) Titulación universitaria específica relacionada con la actividad: titulación universitaria 
de carácter sanitario o titulación relacionada con la tecnología de fabricación de los 
productos, complementada con una formación especializada, de un mínimo de 
doscientas horas, en las siguientes materias: 
- Anatomía, fisiología, patología y biomecánica del aparato locomotor y otros 
sistemas y aparatos del cuerpo humano objeto de sustitución o modificación con 
productos de ortopedia. 
- Materiales utilizados en ortopedia. 
- Diseño, fabricación y ensayos de control de productos de ortopedia. 
- Organización y gestión de sistemas de garantía de calidad. 
- Productos de ortopedia y sus aplicaciones. 
- Toma de medidas, adaptación de los productos y atención al paciente. 
- Legislación que afecta al sector. 
b) Titulación específica en ortopedia, aunque no sea de carácter universitario. 
Aparte, para llevar el negocio, se precisa formación genérica de gestión de un negocio. 
Estos conocimientos básicos de gestión serían: 
 Puesta en funcionamiento de un negocio. 
 Saber llevar el negocio y su optimización. 
 Informática básica de gestión. 
Para el auxiliar existe una gran variedad de cursos para iniciarse en el sector, impartidos 
por escuelas privadas, centros públicos y asociaciones profesionales. Entre ellas, hay un 
módulo de Formación Profesional denominado “Técnico Superior en Ortoprotésica” que 
le capacita para llevar a cabo las funciones de una ortopedia. 
 
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Plan de Negocio “Ortopedia” 
6. PLAN DE INVERSIÓN 
 
Para realizar la cuantificación de la inversión necesaria para iniciar el negocio se ha 
consultado a los principales proveedores del sector. En función de la información 
facilitada por estas fuentes, la inversión necesaria para la puesta en funcionamiento del 
negocio se desglosa en: 
 
6.1. Las instalaciones 
UBICACIÓN DEL LOCAL 
La ubicación para este negocio, como ya se comentado en apartados anteriores, es un 
aspecto fundamental a la hora de atraer clientes. Es recomendable situar la tienda cerca 
de centros sanitarios, ambulatorios, hospitales, clínicas, etc. 
Otra ubicación interesante sería estar presente en calles transitadas como calles 
comerciales o zonas residenciales con bastante población. 
 
CARACTERÍSTICAS BÁSICAS DE LAS INSTALACIONES 
Según consultas en el sector, para el inicio de la actividad, bastará con un local de unos 
60 m2. 
Son importantes unos escaparates, además de grandes, muy atractivos. Después, en el 
interior del comercio, hay que lograr la máxima racionalidad del espacio. Para ello, es 
conveniente dividir el local en dos zonas diferenciadas: 
 Zona exposición y venta al público: Esta zona irá desde la puerta al mostrador, tras 
el que se encuentra la zona de almacén. Debe tener una buena iluminación y la 
tonalidad de la decoración debe ser cálida, para que el cliente se sienta a gusto. 
 Zona de almacén. En esta zona se mantiene un pequeño stock de aquellos 
productos de mayor rotación. 
 
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Plan de Negocio “Ortopedia” 
COSTES POR ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL 
Aquí se incluyen los conceptos relativos a: 
 Acondicionamiento externo: Rótulos, lunas del escaparate, cierres, etc. 
 Acondicionamiento interno: Hay que adecuar el local para que se encuentre en 
condiciones para su uso. Además la ley obliga a incorporar un aseo para uso 
personal. 
Para el acondicionamiento del local habrá que realizar una serie de obras que 
dependerán del estado en el cuál se encuentre el mismo. De este modo también 
supondrán un coste, a la hora de iniciar la actividad, la licencia de obra, la obra y los 
costes del proyecto. 
Estos costes pueden rondar los 15.025,00 € (IVA incluido) aunque esta cifra varía mucho en 
función del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior 
puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente. 
 
6.2. Mobiliario y decoración 
El diseño y la decoración son claves para atraer a los potenciales clientes. El objetivo 
debe ser conseguir la máxima funcionalidad reparando a su vez en cuidar detalles 
estéticos que transmitan la imagen que se quiere dar al negocio. 
Todos los elementos del establecimiento deben permitir que los artículos, productos, 
queden expuestos de forma ordenada y que se aprecie la variedad que se ofrece. 
El mobiliario básico estará compuesto por: 
 Mostrador 
 Elementos del escaparate 
 Vitrina y muebles expositores 
 Estanterías 
 
 
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Plan de Negocio “Ortopedia” 
Hay que tener en cuenta que algunos de los productos que se comercializan en una 
ortopedia, debido a su tamaño, son expuestos sin necesidad de ningún tipo de mueble 
expositor (sillas de ruedas, grúas de traslado…). El coste por estos elementos puede rondar 
los 5.220,00 € (IVA incluido) como mínimo para un mobiliario básico. Esta cantidad será 
muy superior si los elementos anteriores son de diseño o de materiales especiales. 
 
6.3. Utillaje 
Además del mobiliario y decoración, para el negocio es conveniente adquirir utillaje e 
instrumentos necesarios para el desarrollo del negocio. 
El utillaje necesario comprenderá aparatos como hormas, tijeras, tijeras para escayola, 
metro, etc. e, incluso, si se cree conveniente, una báscula. El coste por estos elementos se 
ha estimado en 3.596,00 € (IVA incluido). 
De momento no se necesitará ningún tipo de maquinaria puesto que el negocio sólo va a 
comprender la comercialización de los productos y no su fabricación. Si se asumiera la 
fabricación se necesitaría una fuerte inversión en maquinaria (fresadora, horno, etc.). 
 
6.4. Adquisición del Stock inicial 
Esta es la partida más importante en este tipo de negocios, puesto que es la venta de 
una gran variedad de productosla que constituye su actividad. El coste de los productos 
varía desde costes muy pequeños (vendas, por ejemplo) a costes muy altos (grúas de 
traslado, sillas de ruedas, etc.). 
La primera compra de mercancía según empresas especializadas en el sector, tendrá 
que ser como mínimo la siguiente: 
DESCRIPCIÓN DE LOS ARTÍCULOS CUANTÍA IVA TOTAL CON IVA 
PRIMERA COMPRA DE MERCANCÍA 24.594,83 € 3.935,17 € 28.530,00 € 
OTROS MATERIALES (Bolsas, material de oficina...) 600,00 € 96,00 € 696,00 € 
TOTAL 25.194,83 € 4.031,17 € 29.226,00 € 
 
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Plan de Negocio “Ortopedia” 
Con esta cantidad sólo se cubren una serie de artículos básicos para empezar la 
actividad. Para el éxito del negocio es necesario que se vayan destinando los ingresos 
obtenidos en los primeros meses a ampliar el surtido. 
 
6.5. Equipo informático 
Es recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador, cajón portamonedas y 
máquina de impresión de tickets y facturas. 
El coste de este equipo informático es de, al menos, 1.650,00 € más 264,00 € en concepto 
de IVA. 
 
6.6. Gastos iniciales 
Dentro de los gastos iniciales vamos a incluir: 
 los gastos de constitución y puesta en marcha 
 las fianzas depositadas. 
GASTOS DE CONSTITUCIÓN Y PUESTA EN MARCHA 
Se incluyen aquí las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio. 
Entre estas cantidades se encuentran: proyecto técnico, tasas del Ayuntamiento (licencia 
de apertura); contratación del alta de luz, agua y teléfono; gastos notariales, de gestoría 
y demás documentación necesaria para iniciar la actividad. 
Estos gastos de constitución y puesta en marcha, en el caso de iniciar el negocio como 
autónomo, serán de aproximadamente 1.798,00 euros (incluye IVA). Esta cuantía es muy 
variable de un caso a otro pues dependerá del coste del proyecto técnico, etc. Además 
aumentará en el caso de que se decida crear una sociedad. 
 
 
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Plan de Negocio “Ortopedia” 
FIANZAS DEPOSITADAS 
Es frecuente que se pida una garantía o fianza de arrendamiento equivalente a dos 
meses de alquiler del local, lo que puede rondar los 1.320,00 € (este coste va a depender 
mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicación del mismo). 
 
6.7. Fondo de maniobra 
A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente 
para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos, 
seguridad social, suministros, asesoría, publicidad, etc. 
Además, habría que incluir la cuota préstamo en caso de que la inversión se realizase 
mediante financiación ajena. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Pagos Mensuales TOTAL CON IVA 
Alquiler 765,60 € 
Suministros 174,00 € 
Sueldos 2.500,00 € 
S.S. trabajador 330,00 € 
Asesoría 104,40 € 
Publicidad 104,40 € 
Otros gastos 116,00 € 
Total Pagos en un mes 4.094,40 € 
Meses a cubrir con F. Maniobra 3 
FM 3 meses (APROX) 12.283,20 € 
 
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Plan de Negocio “Ortopedia” 
 
 
6.8. Memoria de la inversión 
La inversión inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente 
cuadro: 
CONCEPTOS Total IVA Total con IVA 
Adecuación del local 12.952,59 € 2.072,41 € 15.025,00 € 
Mobiliario y decoración 4.500,00 € 720,00 € 5.220,00 € 
Utensilios 3.100,00 € 496,00 € 3.596,00 € 
Stock inicial y materiales 25.194,83 € 4.031,17 € 29.226,00 € 
Equipo informático 1.650,00 € 264,00 € 1.914,00 € 
Gastos de constitución y puesta en marcha 1.550,00 € 248,00 € 1.798,00 € 
Fianzas 1.320,00 € 0,00 € 1.320,00 € 
Fondo de maniobra 12.283,20 € 0,00 € 12.283,20 € 
TOTAL 62.550,62 € 7.831,59 € 70.382,21 € 
 
 
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7. MÁRGENES Y ESTRUCTURA DE COSTES 
 
7.1. Márgenes 
Los márgenes comerciales pueden oscilar dentro del total del sector de los aparatos 
médicos entre un 10% y un 70%. Dicha diferencia se explica por el gran número de 
productos que incluye el sector así como por la creciente competencia existente. En el 
sector de la ortopedia, los márgenes son aún más altos, llegando incluso a alcanzar el 
90%. Esto se debe a que, de momento, es un mercado poco desarrollado, donde la 
información que tienen tanto usuarios como fabricantes y distribuidores no es perfecta, y 
donde la demanda está muy sometida a la oferta. Los clientes no han adquirido todavía 
una cultura de consumo. 
Al no haber mucha cantidad de centros, la oferta que existe aún no es muy variada y los 
precios son bastante altos en la mayoría de ellos. La competencia está creciendo poco a 
poco y los precios irán bajando previsiblemente con este aumento de la competencia. 
Sin embargo hoy por hoy siguen siendo elevados. 
Según consultas realizadas en el sector, el margen sobre ventas que dejan los productos 
varía mucho dependiendo del tipo de productos oscilando por término medio entre el 
50% y el 80% sobre el precio de venta en función del producto que se trate. 
Para realizar el estudio se ha empleado un margen medio global del 65%. Puede ser 
mayor (en torno a un 70% sobre el precio de venta), sin embargo se han considerado 
posibles mermas. Por lo tanto, se supondrá una margen medio anual de 65% sobre las 
ventas, este margen es equivalente a un margen del 185% sobre el precio de compra. 
 
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Plan de Negocio “Ortopedia” 
7.2. Estructura de costes 
La estimación de los principales costes mensuales (sin incluir IVA) es la siguiente: 
 Consumo de mercadería: 
El consumo mensual de mercadería se estima en un 35% del volumen de las ventas 
del mes, este consumo es equivalente al margen del 65% sobre el precio de venta. 
 Alquiler: 
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 60 m2. El precio medio va 
a depender en gran medida de la ubicación y las condiciones del local, para el 
estudio se ha estimado un precio de 660,00 €. 
 Suministros, servicios y otros gastos: 
Aquí se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua, teléfono, etc. 
También se incluyen servicios y otros gastos (limpieza, consumo de bolsas, material de 
oficina, etc.). Estos gastos se estiman en unos 150,00 € mensuales. 
 Gastos comerciales: 
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos 
gastos comerciales y de publicidad de unos 90,00 € mensuales. 
 Gastos por servicios externos: 
En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoría. Estos gastos 
serán de unos 90,00 € mensuales. 
 Gastos de personal: 
Para realizar el estudio se ha considerado que la tienda será atendida por el 
emprendedor, que será el gerente del negocio y, además, se contratará a un 
empleado a tiempo completo para la atención a los clientes. 
El gasto de personal se distribuirá mensualmente del modo siguiente (incluye las 
pagas extra prorrateadas en el sueldo mensual): 
 
 
 
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Puesto de trabajo Sueldo / mes S.S. a cargo empresa Coste mensual 
Gerente 
(emprendedor autónomo) 
1.500,00 € (*) 0,00 € 1.500,00 € 
Auxiliar / Dependiente 1.000,00 € 330,00 € (**) 1.330,00 € 
TOTAL 2.500,00 € 330,00 € 2.830,00 € 
(*) Cotización a la Seguridad Social en régimen de autónomo incluida en el sueldo. 
(**) Seguridad Social a cargo de la empresa por el trabajador en Régimen General 
contratado a tiempo completo. 
 Otros gastos: 
Contemplamos aquí una partida para otros posibles gastos no incluidos en las 
partidas anteriores. La cuantía estimada anual será de 1.200,00 € anuales por lo que 
su cuantía mensual será de 100,00 €. 
 Amortizaciones: 
La amortización anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente: 
CONCEPTO Inversión % Amortización 
Cuota anual 
Amortización 
Adecuación del local (*) 12.952,59 € 10 % 1.295,26 € 
Mobiliario y decoración 4.500,00 € 20 % 900,00 € 
Utensilios 3.100,00 € 20 % 620,00 € 
Equipo informático 1.650,00 € 25 % 412,50 € 
TOTAL ANUAL 3.227,76 € 
(*) La amortización de la adecuación del local se harealizado en 10 años. 
El plazo de amortización de la adecuación del local sería el correspondiente a su vida útil 
pudiéndose aplicar las tablas fiscales existentes para ello. No obstante, dado que se ha 
supuesto que el local será en régimen de alquiler, dicha vida útil queda condicionada al 
plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a aquella. 
Además habría que incluir la amortización de los gastos a distribuir en varios ejercicios 
(gastos de constitución y puesta en marcha): 
 CONCEPTO Inversión % Amortización 
Cuota anual 
Amortización 
Gastos a distribuir en varios ejercicios 1.550,00 € 33,3 % 516,67 € 
TOTAL ANUAL 516,67 € 
 
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Plan de Negocio “Ortopedia” 
7.3. Cálculo del umbral de rentabilidad 
El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos, a partir 
de este punto el negocio comienza a dar beneficio. 
Este umbral se ha calculado del modo siguiente: 
 Ingresos: estos ingresos vendrán dados por las ventas. 
 Gastos: estarán compuestos por el consumo de mercaderías (se ha supuesto un 
consumo del 35% de los ingresos por ventas) y la suma de: alquiler, suministros, 
servicios y otros, gastos comerciales, servicios externos, gastos de personal, 
amortización y otros gastos. 
Gastos CUANTÍA 
Alquiler 7.920,00 € 
Suministros 1.800,00 € 
Sueldos 30.000,00 € 
S.S. trabajador 3.960,00 € 
Asesoría 1.080,00 € 
Publicidad 1.080,00 € 
Otro gastos 1.200,00 € 
Amortización del inmovilizado material 3.227,76 € 
Gastos a distribuir en varios ejercicios 516,67 € 
Total gastos fijos estimados 50.784,43 € 
Margen bruto medio sobre ventas 65% 
Umbral de rentabilidad 78.129,89 € 
(*) Para calcular el umbral se toman los gastos sin IVA. 
 
Esto supondría una facturación anual de 78.129,89 euros. Por tanto, la facturación media 
mensual para mantener el negocio es de 6.510,82 euros. 
 
 
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Plan de Negocio “Ortopedia” 
8. FINANCIACIÓN 
 
Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habrá 
que resolver. 
Para financiar este negocio existen varias opciones: financiación propia, subvenciones, 
préstamos, etc. Cuál va ser la mejor de ellas va a depender de las condiciones del 
emprendedor que vaya a poner en marcha el proyecto. 
 
 
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Plan de Negocio “Ortopedia” 
9. ANÁLISIS ECONÓMICO Y FINANCIERO 
 
9.1. Balance de situación inicial 
El balance de situación inicial sería el que se muestra a continuación: 
ACTIVO Euros PASIVO Euros 
Adecuación del local 12.952,59 € Fondos Propios FP 
Utensilios 3.100,00 € Fondos Ajenos FA 
Mobiliario y decoración 4.500,00 € 
Equipo informático 1.650,00 € 
Gastos de constitución 1.550,00 € 
Fianzas 1.320,00 € 
Mercancía y materiales 25.194,83 € 
Tesorería (*) 12.283,20 € 
IVA soportado 7.831,59 € 
Total activo 70.382,21 € Total pasivo 70.382,21 € 
(*) Se consideran 12.283,20 € como fondo de maniobra. 
 
9.2. Estimación de resultados 
Para realizar la previsión de ingresos se han supuesto tres posibles niveles de venta: 
 Prev. 1 Prev. 2 Prev. 3 
Ventas 70.000,00 90.000,00 110.000,00 
Coste de las ventas (Ventas x 35%) 24.500,00 31.500,00 38.500,00 
Margen bruto (Ventas - Coste de las ventas) 45.500,00 58.500,00 71.500,00 
 
 
 
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Plan de Negocio “Ortopedia” 
La previsión de resultados para el negocio es la siguiente: 
PREVISIÓN DE RESULTADOS Prev. 1 Prev. 2 Prev. 3 
VENTAS 70.000,00 90.000,00 110.000,00 
COSTE DE LAS VENTAS 24.500,00 31.500,00 38.500,00 
MARGEN BRUTO 45.500,00 58.500,00 71.500,00 
GASTOS DE ESTRUCTURA: 
GASTOS DE EXPLOTACIÓN 
Alquiler 7.920,00 7.920,00 7.920,00 
Suministros, servicios y otros gastos 1.800,00 1.800,00 1.800,00 
Otros gastos 1.200,00 1.200,00 1.200,00 
GASTOS DE PERSONAL (1) 
Salarios + SS 33.960,00 33.960,00 33.960,00 
GASTOS COMERCIALES 
Publicidad, promociones y campañas 1.080,00 1.080,00 1.080,00 
GASTOS POR SERVICIOS EXTERNOS 
Asesoría 1.080,00 1.080,00 1.080,00 
AMORTIZACIONES 
Amortización del Inmovilizado 3.227,76 3.227,76 3.227,76 
GASTOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS 
Gastos a distribuir en varios ejercicios 516,67 516,67 516,67 
TOTAL GASTOS DE ESTRUCTURA 50.784,43 50.784,43 50.784,43 
RESULTADO antes de intereses e impuestos (2) - 5.284,43 7.715,57 20.175,57 
(1) El gasto de personal estará integrado por el sueldo para la persona que gestione el 
negocio y el sueldo de un trabajador a tiempo completo, a lo que se le suma la 
Seguridad Social a cargo de la empresa. 
(2) Si la inversión se afronta mediante financiación ajena, habrá que sumar a los costes los 
intereses de dicha financiación. Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de 
resultados puesto que dependerán de los recursos de los que dispongan las personas 
concretas que vayan a emprender el negocio.