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INGREDIENTES NATURALES PARA COSMÉTICOS EN LA 
UNIÓN EUROPEA (UE) 
Producción ____________________________________________________________________3 
Consumo _____________________________________________________________________4 
Segmentación del mercado _______________________________________________________8 
Análisis del consumidor __________________________________________________________8 
Canales de comercialización ______________________________________________________9 
 
TABLAS 
Tabla 1: UE-clasificación arancelaria de los ingredientes naturales__________________________2 
Tabla 2: UE-características del consumo de cosméticos y artículos de tocador en los principales 
mercados ______________________________________________________________________7 
 
GRÁFICAS 
 
Gráfica 1: UE-consumo de cosméticos y artículos de tocador por producto ___________________5 
Gráfica 2: UE-consumo per cápita de cosméticos y artículos de tocador _____________________6 
 
ILUSTRACIONES 
 
Ilustración 1: Líneas de distribución para exportar ingredientes naturales a la UE_____________10 
 
Inteligencia de mercados-ingredientes naturales para cosméticos en la UE 
 
 
Enero 18 del 2006 1 de 11 
Ingredientes naturales para cosméticos en la Unión Europea (UE)/Inteligencia de mercados 
La Unión Europea, el mercado más atractivo para cosméticos con ingredientes naturales 
Por: Legiscomex.com 
Enero 18 del 2006 
 
Los artículos de tocador son los productos que más se demandan en la UE. Le siguen los 
utilizados para el cuidado del pelo, de la piel, las fragancias y perfumes y los cosméticos 
decorativos, entre otros. 
 
El mercado mundial de cosméticos y productos para el cuidado personal asciende, 
aproximadamente, a USD10.000 millones. El aumento de la población en envejecimiento y el 
creciente interés público por productos naturales ha estimulado el sector, el cual registra un 
incremento anual del 8%. Así lo establece un reporte de la Corporación Andina de Fomento (CAF). 
 
A medida que este sector continúa diferenciándose mediante la incorporación de nuevos 
ingredientes naturales se presentan numerosas oportunidades para los productores y 
procesadores de materias primas en diversas etapas de la cadena de valor. 
 
Aunque grandes compañías dominan este sector, existen oportunidades para proveedores en el 
rango de la pequeña y mediana empresa. Si bien los requerimientos de capital para las principales 
compañías de fabricación y distribución se sitúan entre medianos y altos, para los proveedores de 
productos botánicos y naturales están entre bajos y medianos. 
 
El sector de ingredientes naturales para cosméticos se puede clasificar en cinco grandes grupos: 
 
• Aceites, grasas y ceras vegetales: vinagre, coco, maní, almendra, manteca de cacao y 
mantequilla, entre otros. 
 
• Aceites esenciales u oleoresinas: geranio, jazmín, aceites de menta, madera de cedro, 
nuez moscada y clavo, entre otros. 
 
• Sabia y extractos vegetales: gomas y resinas, entre otras. 
 
• Materias primas vegetales: plantas aromáticas y medicinales, algas marinas y algas. 
 
• Colores naturales: índigo, cochinilla, carmín, cúrcuma, caléndula y henna, entre otros. 
 
Es importante resaltar que la mayoría de los ingredientes naturales no se comercializan 
únicamente para la industria cosmética, sino que también son usados en la de alimentos y la 
farmacéutica. La Asociación de cosméticos, artículos para el tocador y fragancias (CTFA, por su 
sigla en inglés) estableció los ingredientes que pueden ser utilizados para la fabricación de este 
tipo de productos. 
 
Desde el punto de vista arancelario, la mayoría de los componentes naturales no cuentan con una 
posición propia y, por tal razón, se encuentran agrupados en clasificaciones más amplias. 
 
 
 
Inteligencia de mercados-ingredientes naturales para cosméticos en la UE 
 
 
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Tabla 1: UE-clasificación arancelaria de los ingredientes naturales 
Partidas/subp. 
arancelarias 
Descripción 
Aceites, grasas y ceras derivadas de vegetales ( y animales) 
15.08 Aceite de cacahuete y sus fracciones, incluso refinado, pero sin modificar 
químicamente. 
15.13 Aceites de coco (copra), de palmiste o de babasu, y sus fracciones, incluso 
refinados, pero sin modificar químicamente. 
15.15 Las demás grasas y aceites vegetales fijos, incluido el aceite de jojoba, y sus 
fracciones, incluso refinados, pero sin modificar químicamente. 
15.16 Grasas y aceites, animales o vegetales, y sus fracciones, parcial o totalmente 
hidrogenados, interesterificados, reesterificados o elaidinizados, incluso refinados, 
pero sin preparar de otra forma. 
15.21 Ceras vegetales (excepto los triglicéridos), cera de abejas o de otros insectos y 
esperma de ballena y de otros cetáceos, incluso refinadas o coloreadas. 
18.04 Manteca, grasa y aceite de cacao. 
Aceites esenciales y oleoresinas 
3301.11 De bergamota. 
3301.12 De naranja. 
3301.13 De limón. 
3301.14 De lima o limeta. 
3301.19 Los demás. 
3301.21 De geranio. 
3301.22 De jazmín. 
3301.23 De lavanda (espliego) o de lavandín. 
3301.24 De menta piperita (mentha piperita). 
3301.25 De las demás mentas. 
3301.26 De vetiver. 
3301.29 Los demás. 
3301.30 Resinoides. 
3301.90 Los demás. 
Sabias y extractos vegetales 
13.01 Goma laca; gomas, resinas, gomorresinas y oleorresinas naturales (por ejemplo: 
bálsamos). 
13.02 Jugos y extractos vegetales, materias pécticas, pectinatos y pectatos, agar-agar y 
demás mucílagos y espesativos derivados de los vegetales, incluso modificados. 
Materias primas vegetales 
12.11 Plantas, partes de plantas, semillas y frutos de las especies utilizadas 
principalmente en perfumería, en medicina o como insecticidas, parasiticidas o 
similares, frescos o secos, incluso cortados, quebrantados o pulverizados. 
12.12.20 Algas. 
Colores naturales 
32.03 Materias colorantes de origen vegetal o animal incluidos los extractos tintóreos, 
(excepto los negros de origen animal), aunque sea de constitución química 
definida, preparaciones a que se refiere la nota 3 de este capítulo, a base de 
materias de origen vegetal o animal. 
Fuentes: Taric y CBI. 
 
 
 
Inteligencia de mercados-ingredientes naturales para cosméticos en la UE 
 
 
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Dentro del campo de los cosméticos, el mercado de productos orgánicos o naturales tiene grandes 
perspectivas, entre ellos un crecimiento proyectado en ventas de USD2.300 millones para finales 
del 2006, de acuerdo con la CAF. 
 
Actualmente, muchos fabricantes desarrollan productos innovadores diseñados específicamente 
para satisfacer las necesidades de una población en envejecimiento. Así mismo, se encuentran en 
un proceso de segmentación del mercado para satisfacer necesidades de diferentes tipos de 
consumidores como hombres, jóvenes y personas con conciencia ambiental. 
 
Se proyecta que los sectores con mayores crecimientos en la UE serán los productos para el 
cuidado de la piel, protectores solares y cosméticos de color. Las tendencias mundiales muestran 
un fuerte interés de los consumidores en artículos para la protección de la piel contra el 
envejecimiento. 
 
Según un estudio de Euromonitor International, proveedor mundial de reportes estratégicos de 
mercado, las ventas del sector de cosméticos con ingredientes naturales pueden crecer en un 
promedio del 9%, entre el 2003 y el 2008, debido al desarrollo proyectado para este sector y el 
de artículos de tocador. 
ProducciónDe acuerdo con un reporte del Centro para la Promoción de Importaciones desde Países en 
Desarrollo de Holanda (CBI, por su sigla en inglés), muchos de los ingredientes naturales 
utilizados en la industria cosmética provienen de países en vía de desarrollo y posteriormente son 
reexportados a compradores en Europa. 
 
Para el 2003, la producción europea de aceites y grasas vegetales fue de 12,3 millones de 
toneladas y concentró el 9% de la mundial, según cifras de la Organización de las Naciones Unidas 
para la Agricultura y la Alimentación (FAO, por su sigla en inglés). 
 
Alemania es el principal productor al concentrar el 23% del mercado. Le siguen España (20%), 
Francia (10%), Países Bajos (9%), Italia (9%) y Reino Unido (6%). 
 
La fabricación de aceites de coco, de semilla y de ajonjolí decreció entre el 2001 y el 2003, en un 
35% y 18%, respectivamente. Alemania, Bélgica y Grecia son los principales productores. 
 
De acuerdo con la FAO, la elaboración mundial de aceites esenciales es de aproximadamente 
28,2 millones de toneladas, en donde los países en vía de desarrollo tienen una posición 
dominante, al concentrar el 85%. La UE concentra el 1%, que equivale a 278.000 toneladas. 
 
Se fabrican principalmente en los países mediterráneos de Grecia, Francia e Italia, aunque 
también se registra producción, en menor escala, en otros de la región. Hierbabuena y lavanda 
son los aceites más populares. 
 
La UE es un productor líder de extractos de plantas. Las grandes empresas Finzelberg, 
Spreewald, General Extract y Gehrlicher están localizadas en Alemania, las tres primeras están 
enfocadas hacia ingredientes naturales para productos alimenticios o farmacéuticos, mientras que 
Gehrlicher también maneja la línea de cosméticos. 
 
 
Inteligencia de mercados-ingredientes naturales para cosméticos en la UE 
 
 
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Otros productores importantes son Indexa y Hammer Pharma en Italia, ambos utilizan 
ingredientes naturales para cosméticos, alimentos y farmacéuticos. Por otro lado, Polonia, 
República Checa y otros países de la adhesión están trabajando para fortalecer la extracción de 
plantas. 
 
Igualmente, la UE juega un papel importante en el comercio de plantas aromáticas y 
medicinales, su producción se estima en 70.000 hectáreas. Lavanda (Lavandula spp.), flor de 
adormidera (Papaver somniferum), alcarabea (Carum Carvi) e hinojo (Foeniculum vulgare) son las 
especies líderes. Francia y España son los países con más hectáreas bajo cultivo. 
 
No existen datos oficiales sobre la producción europea de colores naturales. El número de 
colorantes y pigmentos encontrados en la naturaleza es grande, pero únicamente algunos de 
estos son comercialmente representativos. Francia y Alemania son los proveedores más 
importantes del mercado europeo. 
 
Por otro lado, Francia, Noruega, España y Escocia son los principales productores de algas 
marinas y algas. 
Consumo 
No existen datos disponibles sobre la demanda industrial de ingredientes naturales para 
cosméticos en la UE. Uno de los problemas subyacentes es que la mayoría de estos son 
negociados para otros usuarios finales, por ejemplo, las industrias de alimentos y farmacéuticas. 
 
La UE es el productor de cosméticos más grande del mundo, con EE UU y Japón, así lo resalta un 
reporte del CBI. Los principales fabricantes son empresas multinacionales como Unilever (Países 
Bajos/Reino Unido), L'Oréal (Francia), Wella (Alemania), Sanofi (Francia) y Beiersdorf (Alemania). 
Muchos de ellos operan en varios sectores como farmacéuticos, sustancias químicas, alimenticios 
y productos para el hogar. 
 
En el 2003, el mercado mundial de cosméticos y artículos de tocador fue de €201 billones 
(USD227 billones) y ha tenido un comportamiento constante en comparación con el 2002. Europa 
occidental representa aproximadamente el 30% del mercado. Le siguen Norteamérica, con un 
25%; Asia Pacífico, con un 23%, y Latinoamérica, con un 10%. El resto del mundo representa un 
12%. 
 
De acuerdo con Euromonitor, Europa Oriental es uno de los mercados que crece más rápido y se 
caracteriza porque sus consumidores cuentan con un alto nivel de ingresos disponibles. 
 
El aumento de la preocupación entre los consumidores por la salud, el sentido del bienestar y 
tener una buen imagen son los aspectos que han impulsado el sector de cosméticos naturales. 
Igualmente, las personas de más edad son catalogadas como un nicho de mercado importante, ya 
que cada vez más se preocupan por mantener un aspecto joven y saludable. 
 
Los artículos de tocador son los productos que más se demandan en la UE. Le siguen los utilizados 
para el cuidado del pelo, de la piel, fragancias y perfumes y cosméticos decorativos, entre otros. 
 
 
 
 
 
Inteligencia de mercados-ingredientes naturales para cosméticos en la UE 
 
 
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Gráfica 1: UE-consumo de cosméticos y artículos de tocador por producto 
Fragancias y 
perfumes
15%
Cosméticos
25%
Cuidado del pelo
25%
Cuidado de la 
piel 
23%
Cosméticos 
decorativos
12%
Fuentes: CBI con base en datos de Colipa (2004)
 
 
 
En el 2003, los cinco mercados nacionales más grandes, Alemania, Francia, Reino Unido, Italia y 
España agruparon el 80,7% del total del sector de cosméticos y artículos de tocador en la UE. Por 
tal razón, no es sorprendente que las tendencias en estos países determinen en gran parte las de 
Europa Occidental. 
 
Con la adición de Países Bajos y Bélgica/Luxemburgo, los siete mercados nacionales más grandes 
actualmente cubren el 84,3 % del mercado europeo occidental. 
 
A pesar de que Alemania es el mercado europeo más importante, no son grandes demandantes de 
este tipo de productos, en promedio gastan €147 (USD166) al año. Sin embargo, Francia es el 
principal consumidor con un gasto per cápita de €174 (USD197). Le siguen España, Dinamarca, 
Bélgica/Luxemburgo y Países Bajos, entre otros. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Inteligencia de mercados-ingredientes naturales para cosméticos en la UE 
 
 
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Gráfica 2: UE-consumo per cápita de cosméticos y artículos de tocador 
 
 
Según el CBI, los cosméticos naturales sirven para embellecer y cuidar el cuerpo humano 
mediante ingredientes vegetales. Igualmente, estimulan y apoyan las funciones naturales de la 
piel. La demanda de componentes naturales es frecuente a través de todas las categorías de 
alimentos y no alimentos. 
 
El mercado “natural" es todavía relativamente pequeño, pero cada vez más los aceites esenciales 
naturales son usados en lugar de fragancias sintéticas. Según la revista de negocios de la 
industria de cosméticos (GCI, por su sigla en inglés), hacia el 2006 el mercado global para 
productos de belleza naturales será cercano a USD12.000 millones de dólares. 
 
Otras empresas, por lo general pequeñas o medianas, apuntan a usar 100% de ingredientes 
naturales en sus productos, con el fin de sustituir aquellos de origen artificial o petroquímico. 
Estas compañías operan teniendo en cuenta los aspectos ambientales y sociales. 
 
El número de compañías pequeñas y grandes que ingresan en el mercado de productos naturales 
está aumentando y durante los últimos años hubo una entrada masiva de grandes fabricantes. 
Gracias a esto, los productos naturales cosméticos son comunes en el mercado. 
 
Con relación a los cosméticos naturales u orgánicos, Alemania es el más avanzado en el mercado 
europeo. Según el informe alemán de “Cosméticos naturales”, en el 2004 €335 millones (USD378 
millones) fueron gastados en este tipo de productos, lo cual representa un 3% del mercado total. 
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De acuerdo conRetail Intelligence, el mercado para cosméticos "verdes" en Alemania crece entre 
un 10% y 20% cada año. Mientras que el mercado era, hasta hace poco, manejado 
principalmente por cadenas especialistas verticales (The Body Shop y Yves Rocher), otros 
proveedores ahora se mueven hacia minoristas establecidos. 
Tabla 2: UE-características del consumo de cosméticos y artículos de tocador en 
los principales mercados 
País Características del mercado 
Alemania - Las ventas de productos para el cuidado personal decayeron en un 
1,7% y el gasto per cápita en €2 (USD2). 
- Viene aumentando la demanda hacia fragancias, productos para la 
ducha y el baño e higiene oral. 
- Los consumidores están dispuestos a pagar un poco más por productos 
que les de buena salud o un buen estado físico. 
- Aumento en la demanda hacia productos antienvejecimiento. 
- Los principales productores son: L’Oreal, Beiersdorf y 
Schwarzkopf & Henkel. 
- Las firmas privadas crecen en importancia gracias al aumento en la 
calidad y a los precios competitivos que ofrece el mercado, 
principalmente en productos para el cuidado del sol, la piel de bebé y 
productos para el baño y la ducha. 
Francia - Aumento de la demanda en productos para el cuidado de la piel, 
higiene personal y aseo para hombres. 
- Es un mercado maduro y en crecimiento, ya que ofrece productos con 
valor agregado para diferentes tipos de consumidores. 
- La tendencia se dirige hacia productos con un nicho específico de 
mercado. 
- Tiene gran presencia de marcas que están en continuo proceso de 
investigación y desarrollo. 
Reino Unido - El mercado está altamente fragmentado. 
- Los principales canales de distribución de cosméticos naturales son las 
farmacias y las droguerías. 
- Los principales productores son: L’Oréal, Lever Fabergé y Procter & 
Gamble. 
- Los productos cosméticos diferenciados son los que tienen mayor 
potencial en este mercado. 
Italia - La industria de cosméticos y artículos de tocador ha crecido en un 3,8% 
en el último año. 
- Los italianos consideran importantes este tipo de productos para el 
bienestar físico y sicológico. 
- Aumento en la demanda de productos para el hombre, dermatológicos 
y productos para el cuidado del bebé. 
España - Las ventas de cosméticos y artículos de tocador aumentaron en un 
5,6%. 
- Aumentó la demanda de productos para el cuidado del bebé, protección 
del sol, cremas depilatorias y desodorantes, entre otros. 
Fuentes: CBI 
 
 
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Segmentación del mercado 
El mercado de ingredientes naturales para cosméticos puede dividirse en dos segmentos: 
industria procesadora y productores finales. 
 
Dentro de la industria procesadora se encuentran: 
 
1. Casas de extracción de hierbas: extracción, evaporación, destilación, fermentación, 
purificación, sequedad, mezcla, granulación y molienda. 
 
2. Operación de molienda: recorte, tamizar, moler, mezclar y embalar. 
 
3. Destiladores de aceite esencial: asociado con una granja de hierbas o unidades de 
destilación móviles. 
 
4. Granjas: cultivo, sequedad, molienda, tamizar, ajuste de densidad, destilación y 
extracción. 
 
5. Productores de semillas y nueces. 
 
6. Distribuidores al por mayor con capacidades de brindar valor agregado: mezclas, 
moliendas, ajuste de densidad, formulación, granulación, trituración y fabricación del 
contrato, entre otros. 
 
Por otra parte los productores finales se pueden clasificar en: cosméticos naturales y 
cosmecéuticos, productos para el cuidado personal y la belleza, productos para el cuidado del 
pelo, perfumes y fragancias y para la cicatrización y heridas. 
 
En los cosméticos naturales y cosmecéuticos se encuentran productos para la ducha, de 
aromaterapia, aceites y leches, baños herbales, geles y jabones. 
 
Dentro de los productos de cuidado personal están: decorativos (maquillaje, tatuajes, brillos, lápiz 
de labios), desodorantes, cuidado oral, cuidado de la piel, para la afeitada, el bronceo y 
bloqueadores solares. 
Análisis del consumidor 
El aumento en los gastos per cápita hacia estos productos, mayor preocupación por el bienestar 
personal, envejecimiento y población con mayor ingreso disponible, interés en productos e 
ingredientes naturales, más productos con mayor valor agregado e innovación de productos son 
los aspectos que caracterizan el crecimiento de la demanda hacia cosméticos con ingredientes 
naturales. 
 
De acuerdo con un reporte de Datamonitor, las tendencias hacia el consumo de este tipo de 
productos están marcadas por: 
 
• Complejidad de edad: los niños crecen más jóvenes y los adultos quieren ser adolescentes. 
 
• Complejidad de género: la distinción tradicional entre hombres y mujeres que se vuelve 
confuso. Adicionalmente, los hombres cada vez usan más productos cosméticos. 
 
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• Complejidad en etapas de la vida. 
 
• Complejidad del ingreso: movimientos paralelos tanto hacia el lujo diario como hacia la 
sencillez. 
 
• Individualismo: marco de autoexpresión. 
 
• Conectividad: el deseo creciente de pertenencia a un grupo o comunidad. 
 
• Sensorial: la gente quiere experiencias intensas más que productos desconocidos ó 
nuevos. 
 
• Conveniencia: Los productos cada vez tienen que ser más convenientes y fáciles de usar. 
 
• Salud: la gente está más preocupada por su bienestar. 
 
Las cuatro primeras tendencias de complejidad mencionadas conducen a la selección del 
segmento específico de mercado y la innovación de productos que influyen en el crecimiento del 
sector cosmético y el empleo de ingredientes naturales. Por ejemplo, en vez de apuntar hacia 
artículos para el uso de toda la familia, las empresas cosméticas diferencian los miembros, el 
adolescente, el esposo, la madre y la hija, entre otros, y hacen productos para cada uno. 
 
El mercado para ingredientes (naturales y artificiales) en el cuidado personal se espera pase de 
€386 millones, en el 2003 a €542 millones, en el 2010. Mientras los mercados para agentes 
antienvejecimiento y cremas hidratantes crece rápidamente, las perspectivas para otros 
segmentos como agentes condicionadores del pelo, anticaspa y antimicrobios son menos 
prometedoras, así lo establece el reporte del CBI. 
 
El informe de cosméticos naturales menciona algunos motivos de consumo para cosméticos 
naturales y establece que la gente los compra porque siente que con esto tiene un mejor modo de 
vida. Además, los consumidores son conscientes de la calidad de productos naturales y la carencia 
de ingredientes sintéticos. 
 
Adicionalmente, la ausencia de experimentos en los animales para probar un producto es otro 
criterio que incentiva a los europeos a comprar cosméticos naturales. Finalmente, son adquiridos 
debido al menor riesgo que existe de irritación en la piel. 
Canales de comercialización 
Según Ten Kate y Laird, autores del estudio “The Commercial Use of Biodiversity”, la mayoría de 
las compañías europeas utilizan materias primas de diferentes países. Los productos pasan 
usualmente por muchos intermediarios antes de llegar a la empresa manufacturera. 
 
Sin embargo, como consecuencia de los requerimientos de las buenas prácticas de manufacturas 
(BPM), la transparencia ha aumentado en la mayoría de compradores europeos, por lo tanto, se 
ha dado la tendencia hacia la compra de productos cada vez más directa. Debido a esto, varias 
sociedades han sido creadas basadas en el aprovisionamiento de materias primas, con el objetivo 
de contribuir con objetivos ambientales, sociales y comerciales. 
 
 
 
Inteligencia de mercados-ingredientes naturales para cosméticos en la UE 
 
 
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Algunos líderes industriales tienen su propio departamento de compras, de modo que los 
productores pueden vender directamente a usuarios industriales y conseguir mejores precios para 
sus productos. Sin embargo, los comerciantes y agentes de bolsa todavía realizan funciones 
importantes como: 
 
• Compra de ingredientes naturales alrededor del mundo o en un área geográfica específica. 
 
• Análisis y control de calidad. 
 
• Rectificación de los ingredientes de acuerdo a los estándares comerciales. 
 
• Mezclas. 
 
• Venta a usuarios. 
 
Existen dos principales canales de comercialización, uno para productos listos para usar y otro 
para las materias primas crudas. 
Ilustración 1: Líneas de distribución para exportar ingredientes naturales a la 
UE 
 
 
 
 
Genuine and authentic natural 
ingredients 
suitable for end-manufacturers 
 
Agent, distributor, trader 
 
Sales with brand name of 
supplier 
 
Cosmetics manufacturer 
Genuine and authentic crude raw natural 
ingredients (to be processed) 
 
Agent, distributor with 
manufacturing facilities 
 
Sales with brand name of 
agent or distributor 
 
Fuente: CBI