NP51_Negocios_Internacionales

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III. INTRODUCCIÓN
 
Descripción: NEGOCIOS INTERNACIONALES es el primer curso de especialidad en la carrera de Negocios
Internacionales de la División de Estudios Profesionales para Ejecutivos (EPE), de carácter teórico-práctico. En
el mundo global en que vivimos, es necesario reconocer los patrones de internacionalización de una empresa y
los diferentes modos que éstas utilizan. Este curso está diseñado para identificar este proceso así como las
fuerzas no controlables que influyen en él.
 
 
Propósito: Está diseñado para despertar en el participante una conciencia internacional de los negocios
familiarizándolo con las principales fuerzas de los entornos que influyen en la actividad empresarial
internacional y en los exigentes ambientes dinámicos y competitivos de la actualidad. Dirigido a los estudiantes
del tercer ciclo, que busca desarrollar las competencias de Pensamiento Crítico y Management de negocios para
el mundo,
 
IV. LOGRO (S) DEL CURSO
 
Al finalizar el curso, el estudiante evalúa el objeto de los negocios internacionales para el progreso de los
países, su dinámica, modalidades y las fuerzas no controlables considerando la pertinencia de la
internacionalización de su empresa. El curso contribuye directamente al desarrollo de las competencias de
Dirección Estratégica y liderazgo y Management de Negocios para el mundo.
 
Competencias:
I. INFORMACIÓN GENERAL
CURSO : Negocios Internacionales
CÓDIGO : NP51
CICLO : 201802
CUERPO ACADÉMICO : Arroyo Rizo Patrón, Miguel
Cerna Chorres, Fernando Hugo
Esparta Sánchez, Miguel Angel
Martinez Cardenas, Stephany Kate
Trasmonte Abanto, Teresa Liliana
CRÉDITOS : 5
SEMANAS : 21
HORAS : 10 H (Teoría) Semanal
ÁREA O CARRERA : Negocios Internacionales
II. MISIÓN Y VISIÓN DE LA UPC
Misión: Formar líderes íntegros e innovadores con visión global para que transformen el Perú.
Visión: Ser líder en la educación superior por su excelencia académica y su capacidad de innovación.
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Dirección estratégica y liderazgo N1
Management de negocios para el mundo N1
UNIDAD Nº: 1 UNIDAD Nº: 1 INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES e
INSTRUMENTOS DE REGULACION DEL COMERCIO (proteccionismo) Y PROCESOS DE INTEGRACION
ECONOMICA (liberalismo) 
LOGRO
Al finalizar la unidad 1, el estudiante interpreta las motivaciones para realizar negocios internacionales, los actores y
factores que intervienen en ello y la influencia de la globalización en el mundo actual.
TEMARIO
TEMARIO
SESIÓN 1 y 2
La Globalización y los Negocios Internacionales.
Dinámica: Caso Grupo AJE.
Definiciones y relación entre ambos fenómenos.
Factores que impulsan la Globalización y crítica a la Globalización. ¿Todo es bueno en la Globalización? Actores y
Factores que participan en los Negocios Internacionales. Dinámica: Actores y Factores.
 
SESIÓN 3
 
Las modalidades de Negocios Internacionales utilizadas por las empresas para internacionalizarse: Comercio Exterior
(exportación e importación), Inversión Extranjera Directa, Acuerdos de Colaboración (Licencia, Franquicia, Contratos
Gerenciales, Alianzas Estratégicas o Joint Venture, Contrato Llave en Mano, Asociación en Participación).
Definiciones. Diferencias entre ellas. Partes. Obligaciones. ¿Por qué las empresas realizan Negocios Internacionales?
Motivos de Acción y Reacción para participar en Negocios Internacionales. El entorno de los Negocios Internacionales:
las fuerzas no controlables y su influencia en los Negocios Internacionales.
Dinámica: análisis de empresas transnacionales.
Caso Sesión Nº 2: Carnival CruiseLines: explotación de un mar de oportunidades globales. Daniels, J. Capítulo 1.
 
SESIÓN 4
Tipos de empresas internacionales: empresa internacional, multinacional, trasnacional.
El Patrón de Internacionalización de las Empresas según J. Daniels.
Dinámica: casos de empresas peruanas y su proceso de internacionalización según el Patrón de J. Daniels.
 
Actividades de aprendizaje
 
Dinámica: Caso Grupo AJE.
 
Dinámica: Actores y Factores.
 
 
Dinámica: análisis de empresas transnacionales.
 
Caso Carnival Cruise Lines: explotación de un mar de oportunidades globales
 
Dinámica: casos de empresas peruanas y su proceso de internacionalización según el Patrón de J. Daniels.
V. UNIDADES DE APRENDIZAJE
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Evidencias de aprendizaje:
 
exposiciones grupales
dinámicas grupales
foros
 
 
 
Lecturas Obligatorias:
J. Daniels del libro Negocios Internacionales: Ambientes y Operaciones. Capítulo 1: Globalización y negocios
internacionales (Pág. 2 -47). Capítulo 12: Evaluación y selección de países (Pág. 446 ¿ 485).
 
HORA(S) / SEMANA(S)
Sesión 1 , 2, 3 y 4
 
UNIDAD Nº: 2 UNIDAD 2: INSTRUMENTOS DE REGULACION DEL COMERCIO (proteccionismo) Y
PROCESOS DE INTEGRACION ECONOMICA (liberalismo)
LOGRO
Al finalizar la unidad 2, el estudiante reconoce las razones que motivan la intervención de los gobiernos en el comercio
a través de instrumentos arancelarios y no arancelarios del Sistema Multilateral del Comercio, los bloques regionales y
los acuerdos comerciales suscritos por el Perú.
TEMARIO
SESIÓN 5
Intervención del gobierno en el comercio a través de los instrumentos de política comercial. Argumentos económicos a
favor de la intervención gubernamental.
 
Argumentos no económicos para la intervención gubernamental. Los instrumentos de control del comercio: las
Barreras Arancelarias y No Arancelarias.
 
Dinámica: aplicación de aranceles en operaciones de importación. Distintas modalidades de barreras aplicadas por los
países. Caso Sesión Nº 4: Relaciones Comerciales entre EE.UU. y Cuba: ¿Cuándo una estrategia de la Guerra Fría se
convierte en una reliquia de la Guerra Fría?
 
SESIÓN 6 Sistema Multilateral del Comercio.
Organizaciones Internacionales relacionadas con el Comercio y los Negocios Internacionales.
Dinámica 1: Organizaciones Internacionales.
Definición de Integración Económica. Bloques Regionales de Integración y otras formas de Integración.
Tipos de Acuerdos Comerciales suscritos por el Perú.
Dinámica 2: Casos de Integración Económica. Caso Sesión Nº 5: WalMart va al Sur. Daniels, J. Capítulo 8 
 
Actividades de aprendizaje:
 
Dinámica grupal tipos y modalidades de IED.
 
Video Perú: una inversión con futuro
 
Noticia de actualidad
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Evidencias de aprendizaje
 
Exposiciones grupales
dinámicas
casos'
DD1
 
Bibliografía:
 
Organización Mundial del Comercio, Informe Anual 2014. Págs.35 -65. Documento disponible en el aula virtual del
curso.
-	Curso Introductorio a la OMC. Módulo 1. Documento disponible en el aula virtual del curso.
 
HORA(S) / SEMANA(S)
SESIONES 5 Y 6
 
UNIDAD Nº: 3 UNIDAD 3: INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA E INVERSIÓN EN CARTERA
LOGRO
Al finalizar la Unidad 3, el estudiante analiza el rol de la inversión extranjera directa como mecanismo para el
desarrollo económico de los países a través de casos de empresas peruanas y extranjeras.
TEMARIO
 
Definición de Inversión.
Modalidades de Inversión: Inversión Extranjera Directa e Inversión en Cartera.
Motivaciones para realizar inversiones en el exterior. Estrategias para realizar Inversión Extranjera Directa.
Estrategia Green Field y Estrategia Brown Field o de Adquisición.
Ventajas y desventajas de la IED.
Tipos y Modalidades de IED.
Legislación peruana para la atracción de inversiones
 
actividades de aprendizaje
 
Dinámica grupal tipos y modalidades de IED.
 
Video Perú: una inversión con futuro
 
Noticia de actualidad
 
 
Evidencias de aprendizaje
 
foros
trabajo grupal/ casos
 
Bibliografía:
AGCS: Ficción o Realidad. Organización Mundial del Comercio. Documento disponible en el aula virtual del curso.
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HORA(S) / SEMANA(S)
Sesión 7 
 
UNIDAD Nº: 4 UNIDAD 4: Estrategias del Perú para la integración al mundo
LOGRO
Al finalizar la Unidad 4, el estudiante analiza el proceso de apertura comercial del Perú al mundo, en base a los
componentes del Plan Estratégico Nacional Exportador 2015 ¿ 2025 conmiras a lograr la internacionalización de la
empresa peruana.
TEMARIO
TEMARIO
El proceso de apertura comercial peruano.
El Plan Estratégico Nacional Exportador 2015 2025.
Productos Bandera
Marca País
 
actividades de aprendizaje
 
Lectura Negocios internacionales y empresarios chinos, nueva tendencia
 
Video
5 de abril de 1992 - Golpe de Estado de Fujimori (Fin de la Democracia)
 
 
Video: ¿Qué es el Comercio Justo?
 
Prebisch y los términos de intercambio
 
 
Casos prácticos del capítulo 9 del libro de Daniels, J.: Servicios bancarios en Argentina. Ver material en AV.
 
 
Evidencias de aprendizaje
 
Actividad: Trabajo en AV. calificado dentro nota de participación.
 
Foro de trabajo para cada grupo
 
debates grupales
 
Bibliografía:
-J. Daniels del libro Negocios Internacionales: Ambientes y Operaciones. Capítulo 13. Estrategias de exportación e
importación (Pág. 486 ¿ 525)
MINCETUR. Plan Estratégico Nacional Exportador 2015 (2015). Documento disponible en el aula virtual del curso.
HORA(S) / SEMANA(S)
 Sesión 8
 
UNIDAD Nº: 5 UNIDAD 5: ENTORNO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
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LOGRO
Al finalizar la unidad 5, el estudiante evalúa los distintos componentes del entorno cultural, político, jurídico,
económico y social, y ambientales que rodea a la empresa cuando va a realizar Negocios Internacionales.
TEMARIO
TEMARIO
 
SESIÓN 9
Definición de Cultura.
Componentes y Factores de la Cultura.
Video. Dimensiones de la Cultura en los Negocios Internacionales.
Dinámica: casos sobre Dimensiones de la Cultura en los Negocios Internacionales
Causas principales de las diferencias y los cambios culturales.
Factores de comportamiento que influyen en las prácticas de negocios en los países.
Caso Sesión Nº 8: Charles Martin en Uganda: Qué hacer cuando un gerente adopta las costumbres nativas?.Daniels, J
Cap. 2.
 
SESIÓN 10
 
Definición de Sistema Político.
Metas y funciones de un Sistema Político.
Los Sistemas Políticos y la conducción de los negocios. Video.
Definición de Sistema Jurídico. El Riesgo País, el Riesgo Político y tipos.
Los Sistemas Jurídicos que existen en el mundo anglosajón; romano germánico; derecho teocrático y sistema mixto.
Los Sistemas Jurídicos y cómo afectan a los negocios. El sistema normativo en un país y cómo es analizado por los
empresarios que desean realizar negocios internacionales en él. Dinámica: casos de Sistemas Políticos y Jurídicos. Caso
Sesión Nº 9: El crimen sí paga y muy bien, por cierto. Daniels, J. Capítulo 3
 
SESIÓN 11
 
Definición de entorno ambiental.
Compromisos internacionales en materia ambiental y su impacto en los entornos internacionales.
Principales herramientas de evaluación ambiental.
Medio Ambiente y Sostenibilidad. Responsabilidad Social Empresarial. Fairtrade - Comercio justo. Video.
Biocomercio.
 
SESIÓN 12
 
Definición de Sistema Económico.
Características de los tipos de Sistemas Económicos. Indicadores macroeconómicos evaluados por los inversionistas.
Video.
Índices Económicos: Doing Business, Índice de Libertad Económica, Indice de Competitividad. Dimensiones del
análisis económico internacional. Indicadores sociales de un país a ser evaluados por los inversionistas: el Desempleo,
la Pobreza, los Costos de la Mano de Obra, la Productividad, el Índice de Desarrollo Humano.
Dinámica: Interpretación de gráficos e indicadores económicos.
Caso Sesión Nº 10: Conozca a los BRICs. Daniels, J. Capítulo 4
 
SESIÓN 12
 
Definición de Divisa. Significado del Comercio de Divisas.
Mercado de Divisas. Instrumentos de Divisas Mercado Spot, de Opciones, de Plazos y de Futuros.
Dinámica: Casos prácticos sobre tipo de cambio. Caso Sesión Nº 11: Servicios bancarios en Argentina. Daniels, J.
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Capítulo 9
 
Material de Trabajo:
Capítulo 3: Entornos políticos y jurídicos que enfrentan las empresas (Pág. 94 ¿ 137). Capítulo 7: Influencia
gubernamental en el comercio (Pág. 264 ¿ 293) del libro Negocios Internacionales: Ambientes y Operaciones.
 
SESION 13: Evaluación de desempeño 2
 
SESIÓN 14: Dinámica final
 
SESIÓN 15: Avance de trabajo final
sesión 16 y 17 : Presentación de trabajo final
sesión 18: Exposición del Trabajo final
 
actividades de aprendizaje:
 
lecturas
casos de empresas peruanas aplicando el entorno de los negocios
 
evidencias de aprendizaje
 
TF Y EX FINAL 
HORA(S) / SEMANA(S)
Sesiones 8, 9, 10, 11, 12, 13 , 14, 15 ,16, 17, 18
 
VI. METODOLOGÍA
 
El Modelo Educativo de la UPC asegura una formación integral, que tiene como pilar el desarrollo de
competencias, las que se promueven a través de un proceso de enseñanza-aprendizaje donde el estudiante
cumple un rol activo en su aprendizaje, construyéndolo a partir de la reflexión crítica, análisis, discusión,
evaluación, exposición e interacción con sus pares, y conectándolo con sus experiencias y conocimientos
previos. Por ello, cada sesión está diseñada para ofrecer al estudiante diversas maneras de apropiarse y poner en
práctica el nuevo conocimiento en contextos reales o simulados, reconociendo la importancia que esto tiene
para su éxito profesional.
 
El curso se desarrollará utilizando una metodología activa y aplicativa, a través de sesiones presenciales y
virtuales llevadas a cabo de forma intercalada, para lo cual, se espera un trabajo responsable y autónomo por
parte del estudiante, el mismo que contará con asesoría docente en las sesiones online.
 
Las clases presenciales consistirán en la explicación de la teoría y el desarrollo de casos prácticos. Se
promoverá la intervención y debate sobre los temas que estén tratándose. La participación del alumno será parte
de la sesión presencial, invitándolo a brindar su opinión o experiencias sobre el tema que se trate.
 
Las clases virtuales serán una continuación del aprendizaje y a través de éstas se plantearán nuevos temas de
estudio. El estudiante participará en foros de discusión, a través de los cuales se debatirán temas relacionados a
la clase virtual. Asimismo, el estudiante participará en videoconferencias que complementen el aprendizaje del
tema correspondiente a la clase.
 
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Las clases en general serán complementadas con vídeos aplicativos para la discusión de los temas de forma
dinámica y participativa.
 
Finalmente, el estudiante será capaz de elaborar un diseño de un trabajo de investigación cuyo diseño incorpore
antecedentes de una empresa, su proceso de internacionalización, las perspectivas de la empresa peruana en el
exterior o de la empresa extranjera asignada en el Perú, generando conclusiones y proponiendo
recomendaciones. Así mismo, deberán preparar la presentación de este trabajo que será expuesto en la sesión
presencial 15.
VII. EVALUACIÓN
FÓRMULA
15% (DD1) + 15% (DD2) + 20% (PA1) + 20% (TF1) + 30% (EX1)
TIPO DE NOTA PESO %
DD - EVAL. DE DESEMPENO 15
DD - EVAL. DE DESEMPENO 15
PA - PARTICIPACIÓN 20
TF - TRABAJO FINAL 20
EX - EXPOSICIÓN 30
VIII. CRONOGRAMA
Módulo Regular
TIPO DE
PRUEBA
DESCRIPCIÓN NOTA NÚM. DE
PRUEBA
FECHA OBSERVACIÓN RECUPERABLE
DD EVAL. DE DESEMPENO 1 SESION 9 NO
DD EVAL. DE DESEMPENO 2 SESION 14 NO
PA PARTICIPACIÓN 1 SESION 17 F o r o s , D e b a t e s
p r e s e n c i a l e s ,
exposiciones grupales,
actividades en el Av,
Obtención pasaporte
ONE CAMPUS
NO
TF TRABAJO FINAL 1 SESION 18 NO
EX EXPOSICIÓN 1 SESION 18 NO
IX. BIBLIOGRAFÍA DEL CURSO
https://upc.alma.exlibrisgroup.com/leganto/readinglist/lists/3184649700003391?institute=51UPC_INST
&auth=LOCAL