Negocios_internacionales (8)

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Profesional
 Reporte 
Objetivo:
· Valorar la importancia de un negociador en un conflicto de negocios. 
· Comprender como se integra un sistema mixto de investigación.
· Comprender las conductas éticas en las negociaciones.
Procedimiento:
Para realizar este reporte se realizaron los siguientes pasos:
· Investigué y revisé bibliografía relacionada con el tema.
· Investigué y revisé fuentes alternas de información de Internet como complemento del tema.
· Reflexioné y comprendí el tema de la activada.
· De acuerdo a los investigado y revisado, redacte mis resultados. 
Resultados:
Parte 1
Analiza los siguientes casos.
Identifica el tipo de razón ética de cada individuo en los casos: motivación intrínseca o razón instrumental. 
Escribe una posible solución tomando en cuenta la ética, para cada uno de ellos.
· Discriminación: 
Motivación Intrínseca; Valores personales, respeto a la mujer.
· La dejaría en la misma posición y realzaría una reunión con todo el personal, donde tocaríamos el tema de la equidad de género, para que respetan a su compañera.
· Negocios Secundarios : 
Razones instrumentales; Prestigio y credibilidad.
· Cuento con un contrato de exclusividad el cual debo respetar, porque quiero contar con un prestigio.
· Socios: 
Razones instrumentales: Ser honrado.
· Si cuento con una sociedad debo de respetarla y no traicionar a mi socio.
· Negligencia grave:
Razones instrumentales: Prestigio y credibilidad.
Exhortar a mis compañeros para que hagamos bien nuestra investigación para que tengamos prestigio y credibilidad.
Parte 2
1. Elige un producto mexicano.
· Tequila 
2. Elige un país del mundo.
· Brasil 
3. Imagina que eres parte de una compañía que va a exportar ese producto mexicano al país elegido.
4. Elabora una propuesta sobre estrategias de negociación para la comercialización del producto, que incluya.
a. Aspectos a revisar antes de la negociación:
i. Estrategias a emplear, sus principios y límites.
· Comprar una empresa de bebida tradicional brasileña como por ejemplo cachaza 21, haciendo una fusión y establecer publicidad de bebidas brasileñas con tequila, bajo el eslogan “disfruta de Brasil con el sabor de México.” 
Ya que las dos bebidas son destilados y pueden combinarse de la misma forma.
Bajo los valores de honestidad, compromiso, eficiencia y lealtad.
Teniendo como límite, no transformar las tradiciones culturales de Brasil.
ii. Rango de beneficios que las partes habrán de obtener.
· La empresa que vende obtener una muy buena oferta de compra.
· La empresa mexicana expandir su mercado en ese país.
iii. Qué consecuencias va a tener la negociación en aquellos que no decidieron sobre ella.
· Ninguna, ya que si la empresa cachaza 21 no quiere negociar, se buscara otra que quiera negociar su venta o fusión.
b. El estilo de negociación que se empleará.
· Un estilo de regateo, desarrollo de confianza, carácter autocrático en la forma de decidir, disgusto por la presión y sentimiento de honestidad. 
c. Define si habrá necesidad de un mediador y qué rol tendrá.
· Si y tendrá un rol de modalidad racional-analítica.
d. De qué manera se implementaría el método mixto de investigación.
· Tomando en cuenta el orden de la investigación ya sea secuencial o paralelo.
· El rol que va a tener puede ser dominante, menos dominante e igual.
· Propósito del método: basado en el conocimiento, relacionado con el tema y relacionado con el método.
· Recolectando información analizarla cualitativamente y cuantitativamente, posteriormente analizarla y en base a ese análisis tomar una decisión. 
e. El uso apropiado de tres elementos tecnológicos durante la negociación.
· Pantallas touch.
· Video conferencias.
· Laptop 
f. Elementos a tomar en cuenta para una negociación ética. 
6. Motivación intrínseca.
· Respeto.
· Honestidad.
· responsabilidad
6. Razón instrumental.
· Honradez.
· Lealtad. 
· Solidaridad.
· Justicia.
1. Identifica mínimo 5 decisiones éticas en el proceso de negociación.
· Conducirse con la verdad.
· No sacar provecho de alguna mala decisión de la contraparte.
· Respetar en entorno ecológico.
· No difundir información que pueda dañar a la contraparte.
· Respetar las decisiones de la contraparte.
 
1. Realiza un esquema con las decisiones tomadas según el método mixto de investigación. 
Interpretación del análisis 
Análisis cualitativo
Decisión
Recolección de datos 
Interpretación del análisis
Análisis cuantitativo 
Conclusión:
Considero que en todo conflicto de negocios es fundamental el papel del negociado, cual sea el rol que desempeñe, ya que será de gran apoyo para llegar a un acuerdo.
Lo principios éticos son parte fundamental de cada persona, los cuales las distinguen y si a una persona la refieren con altos principios éticos, es una persona a la cual no se le tendrá desconfianza, ya que de antemano sabremos que se rige con la verdad y la honestidad.
Por lo tanto un administrador debe contar con principios éticos, para que sus superiores e inferiores, le den el apoyo incondicional para trabajar en equipo.
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