35 Marketing Digital Networkers

Vista previa del material en texto

MARKETING 
DIGITAL PARA 
NETWORKERS
PRÓLOGO
1
Van a haber 3 cosas que pueden
pasar si lees este eBook:
1)Me odies.
2)Dejes el Network Marketing.
3)Te vuelvas un Networker exitoso y
reconocido.
Cuando conocí el mundo del Network
Marketing creía que lo odiaba. Hasta
hace un tiempo antes de escribir este
eBook y ya asesorando a Networkers,
uno de mis amigos y socio entró en la
empresa InCruises. Cuando me lo
propuso le dije textual: "Yo no
pertenezco a esa tribu"
Cada vez que alguien me ofrecía el
negocio me desesperaba. Mensajes
como "Me agrada tu perfil", "Estoy
buscando gente como tú para un
proyecto de Marketing Digital", "Veo
que eres emprendedor como yo,
quiero comentarte de algo que tal vez
te interese", ya me ponían como loco.
Y es que yo pensaba: "Esta gente,
¿Verá realmente mi perfil? ¿Ven los
videos donde hablo de segmentación
y hasta en los que hablo de estos
errores clásicos de Networkers?"
Conforme fue pasando el tiempo y
más personas del mundo del
multinivel tomaban mis formaciones
empecé a empatizar más con lo que
vivían. Entendí que no odiaba al
Network Marketing en sí, sino a los
Networkers que se preocupaban más
por afiliarme que por darme valor.
"Tú no entiendes la visión del negocio"
me decían.
¡¿Entonces para qué me ofrecés el
bendito negocio?! "Tú no estás hecho
para este negocio." Estoy al 100% de
acuerdo, claro que no estoy hecho
para el negocio, el problema es que no
lo reconociste ni te importó verlo, solo
te interesaba prospectarme.
Por ello creé está guía. Porque el
Network Marketing tiene mucho de
Network y poco de Marketing. Y ,
como hoy entiendo que es un negocio
muy rentable y puede ayudar a
muchas personas, quiero que lo
explotes de la mejor manera,
haciendo Marketing de verdad,
aportando valor y diferenciándote.
Pero sobre todo, corroborando que el
Network Marketing es el negocio
donde querés estar.
La razón correcta para el 
networking
1
Primero debo decirte algo, de nada
sirve que estés en este negocio si solo
te interesa el dinero. He escuchado
conferencias de referentes del
multinivel decir cosas como "Anoten
esto, ¡El producto no tiene que
gustarte!". Y yo pensando algo así
como, ¡¿Qué?!
"Aquí lo importante es hacer el
negocio, porque el negocio es lo que
da la posibilidad de ayudar".
¿Te digo algo? ¿Querés dinero?
Metete en la bolsa de valores, en
Forex, Criptomonedas, Propiedades,
Aplicaciones, etc.
Las personas más ricas del mundo
están en esos negocios.
¿Te interesa ayudar?
Enséñale a otras personas a hacer
exactamente lo mismo. Pero, por
favor, si no te apasiona, no te interesa
y solo estás por el dinero, hay
negocios más rentables. Si querés
ayudar, ¡Qué sea con algo que
disfrutes!
Si no disfrutás del producto
(Que algunos le dicen "La excusa del
negocio"), o sea lo que estás
vendiendo, ¿Cuál es la gracia?
Dicho esto, disculpas si ofendo. Mí
objetivo no es hablar mal de ningún
negocio ni empresa, sino comunicar
un hecho concreto: Son pocos los
emprendimientos que perduran más
de 3 años en el mercado. Y son pocos
los Networkers que perduran más de 8
meses en una empresa.
¿El motivo?
Se basan en lo rentable en vez de en
lo que llena. Te pongo un ejemplo,
pensalo de esta forma: Tenés que
cubrir una deuda de USD$10.000 y no
tenés trabajo. El objetivo es cubrir la
deuda, así que te ponés a vender
zapatos. Hacés lo imposible por
venderlos. Estudiás el mundo de las
ventas, trabajás por ser mejor
persona, lees, escuchás audios, etc.
Te diste cuenta que vender zapatos es
lo más aburrido del planeta, es
costoso y encima no estás generando
ingresos para cubrir la deuda. Pero
llega un amigo y te dice que el negocio
está en el Bitcoin. Dejás de vender
zapatos y empezás con las
Criptomonedas como te dijo tu amigo.
Ves que las Criptomonedas te van
dando plata y cubrís la deuda que
tenías después de mucho trabajo.
Como esto te fue rentable seguís en
ese negocio, ahora apuntando a tener
mejor estilo de vida. Hasta que en un
momento determinado se desploma el
mercado. Ahora no sabés que hacer,
el negocio tan rentable en el que
trabajabas dejó de ser rentable para
vos, hay que buscar otra cosa.
Emprendés otro negocio, el cual por
fin perdura más de 1 año sin que
venga ninguna crisis y te va bien pero,
¿Si viene otra crisis? ¿Qué creés que
vaya a pasar?
¡VAS A DEJARLO!
¿Por qué? Porque emprendés en base
a lo rentable, a lo que te pintaron que
iba a ser, a lo que creíste que ibas a
sentir haciéndolo y no fue así. Si estás
lleno/a de vacíos y los tapas con
materialismo, lo más probable es que
cuando te veas lejos de ese
materialismo busques algo más que
te acerque de nuevo.
Ahora pensemos en los negocios de
los zapatos, las Criptomonedas o lo
que fuese como si habláramos de
Multinivel. Muchos "líderes" le dicen a
la gente que se va de la red que "No
entienden el negocio", "No tienen
fuerza de voluntad", "No se esfuerzan
lo suficiente", en vez de asumir que se
equivocaron al momento de
prospectar. Es similar a que yo le diga
a una persona que es idiota por no
usar el Marketing Digital y embudos
de ventas para vender sillas, cuando
lo que menos quiere en la vida esta
persona es vender sillas. El problema
no está en las herramientas que uses
como medio, el problema está en que
la mayoría no sabe qué quiere
construir y se deja guiar por lo que
quiere construir otro.
Hay veces, donde simplemente las
personas no son para este negocio:
Porque no les atrapa vender
productos de consumo masivo,
porque realmente no les interesa la
salud, porque no sean fanáticas de la
pureza del agua, porque tal vez no
quieran subirse a cruceros, porque no
les gusten las inversiones, porque no
les guste prospectar o lo que fuese.
A mí, por ejemplo, me gusta tener mi
empresa, con mi logo, mis publicistas,
mis productos los cuales puedo crear
y desaparecer cuando quiera. Me
gusta ser formador y hablar para
muchas personas sin tener un logo de
una empresa que no sea la mía. Y es
para debatir, puede que yo tenga
mucho ego. O puede que,
simplemente, me guste enfocarme en
otro mercado. Y eso debes entenderlo,
que una persona tenga potencial no
significa que sea para el negocio. Que
una persona pueda aprender a
hacerlo no significa que deba hacerlo.
Que una persona pueda no significa
que quiera.
Dicho esto, si aún estás muy seguro/a
que el Network Marketing es aquel
que te apasiona, vamos a hablar de
Marketing.
Estos son los pilares que quiero que
desarrolles y que casi nadie
aprovecha:
1-Objetivos Claros
2-Identidad
3-Storytelling
4-Segmentación
5-Redes Sociales
6-Liderazgo
Pilares a desarrollar
2
Arrancamos:
1- Objetivos Claros:
Ok, querés ser un referente, facturar
mucho y ayudar en cantidad. Pero,
¿Qué tan referente? ¿Qué tanto
dinero? ¿Qué tanto ayudar? Ya se, ya
se, no me lo digas: MUCHO. Pero, la
estructura de la meta es sencilla:
 Medible
 Estratégica
 Tangible
 Alcanzable
Si no tenés claro a dónde ir, ¿Cómo
hacemos para planificar?
La idea es ir midiendo nuestros
progresos o retrocesos, hay una gran
diferencia entre decir: "Quiero facturar
mucho", a "Quiero facturar
USD$10000 para finales de
diciembre".
'Estratégica' no viene solo de
planificar, sino de tomar como
parámetros cosas que sirven y cosas
que no. Pero también, cosas que
sirven para nosotros. Hay algo que
detesto de los libros que dan fórmulas
universales y es que, justamente, dan
fórmulas universales. No todas las
fórmulas se acoplan a cada persona,
por lo menos no desde mi perspectiva.
Salvo que estas fórmulas permitan la
personalización: O sea, que puedas
moldearlas a tu personalidad. Busca
que hicieron otras personas para
llegar al resultado que anhelas pero
ojo, que sean personas similares a vos.
No todos responden igual al trabajo
duro, no todos responden igual al
trabajo inteligente, no todos se
mueven por la constancia y,
definitivamente, a no todos les gusta
formarsetanto. ¿Qué te gusta a vos?
¿Qué te copa más para prospectar y
marketinear? ¿Quiénes lo hicieron a
"tu manera" o la que más te gusta y
disfrutás?
Tangible viene de algo palpable, algo
que puedas ir comprobando con el
pasar del tiempo. Volvamos al dinero:
No es lo mismo "Quiero ganar mucho
dinero" a "Quiero estar ganando
USD$10000 para diciembre". El poner
una cantidad, hace que el objetivo sea
medible. Al poner una fecha hacemos
que el objetivo sea tangible a lo largo
del tiempo.
Y ahora, vamos a lo que más le cuesta
a la gente: Poner objetivos
alcanzables. En el mundo
emprendedor nos criamos con esto de
"El cielo es el límite" Y está re copado,
en serio que me encanta la ambición
que tenemos, pero necesito que en
algún punto evaluemos. Si nunca
hicimos USD 10.000 de un mes a otro,
difícilmente logremos hacer USD
50.000 en una semana.
¿Es posible? Lo más probable es que
sí. Pero, ¿Qué pasa si nos ponemos un
objetivo tan grande y no lo
cumplimos? Aparece la frustración, la
bronca y el desgano. Por eso, yo por lo
menos, quiero que apuntemos a
cosas que se asimilen a lo que fuimos
haciendo. Prefiero un paso a paso
firme antes que un salto de nube en
nube hasta caerme. Y ojo, no quiero
decir que no puedas cumplir grandes
objetivos. Simplemente digo que tal
vez está buena la idea de planear con
objetividad y con una expectativa no
tan alta, pero sabiendo que podemos
lograr mucho más de lo que
pensamos.
2-Identidad
Quiero hacerte una pregunta: ¿Por
qué deberías estar en el mercado?
¿Viste cuando alguien te pregunta
"¿Para qué viniste al mundo?"? Bueno,
acá no me voy a poner tan filosófico,
pero sí quiero que lo tengas en cuenta,
¿Por qué deberías estar en el
mercado?
Habiendo tantos como vos, que
ofrecen lo mismo o mejor, que saben
lo mismo o más, ¿Por qué deberías
estar?
Hay miles o hasta cientos de miles
como vos. Tal vez pienses que está
bien formar parte de una gran red y
que lo ideal es que "Cada vez seamos
más". Pero el mercado no funciona así.
No funciona para las empresas
tradicionales y tampoco para el
Network Marketing.
Si vos no tenés claro por qué deberías
estar en el mercado, ¿Cómo
pretendés que alguien tenga claro
elegirte como su Up Line? Entramos
en la parte de identidad, la cual te va a
hacer diferente. Sé que sos diferente
por el simple hecho de que todos lo
somos. Pero hay que tener muy en
claro el por qué somos diferentes y,
para saberlo, hay que tomar en
cuenta los factores que nos ayudarán
a identificarlo:
-Tu historia
-Lo que te decían en tu niñez
-Tu cultura
-Tus creencias
-Tus dones
-Tus talentos
-Para lo que te dicen que sos bueno/a
-Tus hobbies
-Tus relaciones
-Lo que te indigna
Tal vez te parezcan conceptos muy
personales pero, al fin y al cabo, hacés
Network Marketing, por ende sos una
marca personal. Para que se
entienda, esto pasa en todos los
mercados. O ¿Creés que soy el único
que habla de marca personal,
Marketing y ventas? Hay miles. De
esos miles, seguramente muchos
sepan lo mismo o más que yo. Muchos
probablemente sean más baratos.
Muchos probablemente, más caros y
con otro público. Pero, si somos
tantos, ¿Por qué me elegiste? O, ¿Por
qué otros no me eligen? La respuesta
es: Identidad, público y Marketing.
Muchos pueden tener una historia
similar a la mía, pero nunca la misma.
Muchos pueden hablar de lo mismo
que yo, pero no todos comunicamos
de la misma forma. Muchos pueden
haber escuchado frases que los
limitaron, pero jamás son
exactamente las mismas en el mismo
contexto ni vinieron de la misma
persona. Esos pequeños detalles que
te marcaron pueden ser los que te
hagan único/a en el mundo y pueden
ser los que uses para crear valor en
las personas, algo que justificaría muy
bien tu presencia en el mercado.
¿Sabés por qué creo que debería
estar en el mercado? Porque me
dijeron que por ser joven no veía la
realidad cuando contaba lo que
quería hacer, porque me decían que
sin un título no iba a ser nadie en la
vida, porque me dijeron que en
Argentina no se puede, porque me
dijeron que la vida era tener suerte y
contactos desde que tengo 13 años y
quería dedicarme al mundo del fútbol,
porque me dijeron que "La juventud es
la única enfermedad que se cura con
el tiempo". Y , viendo todo esto, decidí
crear un libro específico para
adolescentes que pasaran por lo
mismo que yo (Algo que no existía):
"Vos, joven que emprendés" 'Para
jóvenes que vinieron a comerse el
mundo'. Porque me indigna
demasiado que no nos enseñen a
cuestionar, que no haya un bendito
referente argentino que se preocupe
porque mas gente salga adelante en
el país y solo importe lo económico,
por eso la mayoría de mis servicios los
direcciono al mercado argentino y las
personas que trabajan conmigo son
de mi país. Porque creo que faltan
huevos para decir las cosas y me
considero con un carácter fuerte para
hacerlo. Porque tuve amistades de
mierda donde tapaba vacíos con
fiesta, alcohol y drogas, y nadie me
hablaba específicamente a mí para
que saliera adelante, entonces
siempre mezclo conceptos de
desarrollo personal en mis talleres.
Eso, para mí, significa identidad. Lo
peor y lo mejor que viviste, con errores
y aciertos, convertido en algo que
aporte valor a las personas, mezclado
con tus pasiones, dones y talentos.
Esto te permite algo muy importante:
Abrirte paso en un mercado ya
explotado por lo único que sos, lo que
conlleva a posicionarte más rápido
como referente.
3- Storytelling
¡Felicitaciones! Si seguís acá tal vez te
suene razonable algo de lo que digo.
Ahora toca contar tu historia. La gente
conecta demasiado con las historias,
los refranes y las frases cliché. ¿Te
diste cuenta que todavía no te dije
cómo vender la oportunidad de
negocios? Esto se debe a que, antes
del accionar, se necesita tener bien
armada la estructura de la marca, ¡No
pienses en la empresa en la que estás
asociado/a! ¡Pensá en vos, tu historia y
en quien querés impactar! Las
historias que cuentes quedarán
grabadas en la cabeza de tu público,
entonces es genial que prepares las
mismas para que dejen un gran
mensaje. Jürgen Klaric te cuenta la
historia del por qué viste de negro
para dar sus conferencias, Carlos
Muñoz te cuenta la historia del por qué
viste con sacos de varios colores,
Juan Diego Gómez te cuenta la
historia de cuando era profesor y no
ganaba dinero y, si conoces a Robert
Kiyosaki, seguramente conocerás la
historia de cuando dormía en su auto
con su esposa cuando estaban
quebrados. Detrás de cada historia
hay un gran mensaje que enseña y
genera admiración por quien la
cuenta. Aprende a contar historias
que impacten, hagan crecer a la
persona y permitan que te
reconozcan como ese referente que
querés ser.
4-Segmentación
Te lo ruego: Segmenta Tu público NO
es todo el mundo. ¿Sabías que Coca
Cola, una de las marcas más
consumidas del mundo, no le vende a
todo mundo? Y , más importante,
¿Sabías que sus publicidades son
mega segmentadas? Basta con ver
sus campañas para entender dos
cosas:
1-Venden felicidad
2-No es una felicidad para todo el
mundo
¿Qué quiero decir?
No venden racionalidad (nadie
debería hacerlo), pero tampoco
venden emociones para todo mundo.
The Coca Cola Company es una
empresa que posee muchísimas
marcas, las cuales por su
diversificación individual permiten que
se cubra un gran porcentaje del
mercado consumidor de cualquier
tipo de bebidas. Pero, si analizamos
cada marca por individual, veremos
que todas tienen un público
segmentado.
Vamos al caso más conocido, Coca
Cola es una marca que, al momento
de hacer publicidades televisivas se
enfoca en la unión y el amor familiar,
poniendo como objetivo conectar con
las madres. Por el marketing tan
eficiente se produce lo que se llama
"Ramificación de mercado". O sea, por
consecuencia de excelentes
campañas dirigidas a un público, se
atrapa a otro. Y se explica de la
siguiente manera: La publicidadapunta a comunicar "Coca Cola da
felicidad y unión en la mesa familiar",
por ende mamá compra Coca Cola.
Vos desde niño/a te criaste con una
Coca Cola en la mesa, con lo cual la
asocias a los elementos básicos que
conforman la mesa cuando cenás en
familia. Dependiendo de que tanto
haya impactado en vos esa imagen,
vas a usar la Coca Cola en lugares
donde quieras simbolizar esa unión:
Juntadas con amigos, pareja, hijos,
etc.
Ahora, si Coca Cola tiene ventas
gigantescas a muchos tipos de
públicos, ¿Por qué enfoca su
Marketing a un tipo de persona? Y ,
sobre todo, ¿Por qué no apunta a
personas que no la consumen para
expandir su mercado?
Sencillo. La marca tiene en claro que,
simplemente, hay gente que no vale la
pena captar porque no son su
consumidor ideal. Ahora te toca a vos.
Tu oportunidad de negocios es "para
todo el mundo", porque siendo
sinceros, ¿Quién no querría dejar su
aburrido trabajo? ¿Quién no querría
facturar mucho más con un sistema
probado que funciona? ¿A quién no le
gustaría crecer financieramente y en
su desarrollo personal? La respuesta
es: Casi todos quieren, pero no de la
misma forma. Y muchas veces no es
sólo lo que ofrecés si no quién lo está
ofreciendo.
El quién lo ofrece deriva a quién lo
compra. Si no fuese así, ¿Por qué dos
productos iguales son consumidos por
distintas personas? ¿Por qué hay
gente que ama McDonald's y no
simpatiza con Burger King siendo
ambas empresas "lo mismo"? Si
reconoces esto, vas a darte cuenta de
algo importante: Podés estar
ofreciendo la misma oportunidad que
algunos de tus socios, pero cada uno
debería apuntar a comunicaciones
distintas y, por ende, a públicos
distintos también. De esa manera,
ambos pueden diferenciarse,
posicionarse y crear un marketing de
valor estratégico. No es sólo lo que
vendes, es quién lo vende y de qué
manera.
Si no te diferencias en nada del resto
de Networkers más que por la
empresa en la que estás, estás jodido/
a. Si no te diferencias del resto de
asociados de tu empresa, estás
jodido/a. Si hay algo que aprendí de
mi amigo y socio Leo, que está en
InCruises, es que todo es una cuestión
de actitud. Si tu actitud es como la del
resto, si tus ideales, pensamiento,
comportamientos, son iguales a los
del resto, ¿Por qué alguien debería ir
con vos y no con el resto?
5-Redes sociales
La mayoría dice entenderlas pero no
generan resultados. La ley básica por
excelencia dentro de las redes es esta:
DIFERENCIATE y DA VALOR DE
FORMA DESMEDIDA. Para
diferenciarte ya deberías tener claro
según tu identidad el cómo hacerlo.
Ahora, el dar valor va de la mano de
conocer quién es tu público y qué
necesita.
No es postear lo que se te canta
porque lo ves bonito o inteligente. Es
saber concretamente cuáles son los
problemas racionales y emocionales
de tu público. Una vez que aprendas a
aportar valor, vas a impactar de mejor
forma en el mismo y se generará lo
que se llama "Venta indirecta", la cual
significa que generaste un cliente no
por tu gran oferta si no por el valor
dado. Como consecuencia, alguien se
interesó en que le resuelvas todavía
más problemas. Un error gravísimo en
redes sociales es hacer publicaciones
en el feed de tus productos o servicios.
Flyers de eventos, fotos de productos,
ofertas de negocios, etc. Te lo juro, es
muy poco efectivo. Baja la interacción,
quemás tu engagement, la gente
siente que le estás vendiendo y se
cierran. La gente odia sentir que les
estás vendiendo. Aportales valor, no
les vendas.
6-Liderazgo
Una vez en una charla escuché la
frase: "Un líder se hace por sus
seguidores" Algo de lo que difiero al
100%. A un líder no lo hace líder sus
seguidores, si no su capacidad de
autoliderarse. Si no, nos convertimos
más en un jefe: Predicamos con la
palabra y no con el ejemplo. La idea
de autoliderarze es conocerse,
trabajar en uno, reconocer nuestro
FODA (Fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas) personal,
saber qué tipo de personalidad
tenemos, qué grupos nos gusta
liderar, cómo lideramos nuestras
acciones en el día a día, etc. Hay
muchos tipos de líderes y descreo de
las fórmulas generales de liderazgo,
creo que cada una debería aplicarse
a cada persona porque, como te dije
antes, todos/as somos diferentes. Yo
detesto por ejemplo a los líderes de
imposición: Aquellos que te dicen "O
hacés esto o te va a ir mal". No
obstante, hay personas que saben
responder a ellos y está perfecto. A mí
me tiran el absoluto en la mesa y,
aunque esté de acuerdo, le voy a
llevar la contra. Yo conecto más con
los líderes participativos, los coaches
que te guían a través de lo que creas
mejor. Cuando tenía 18 estando en
uno de mis primeros trabajos bajo
relación de dependencia me tocaba
estar en la calle. Mi cargo era el de
"control", medía los horarios de los
choferes de colectivo (Autobús) y
controlaba que estuviesen bien según
hora y lugar. A veces ocurrían
situaciones donde aparecía algún
imprevisto como el corte de una de las
calles por donde iba el recorrido. El
chofer siempre debía tomar el desvío
establecido por el inspector, pero si el
control estaba cerca, el desvío lo haría
esta persona. Esa vez en la calle me
tocó a mí hacer el desvío. Jamás
había hecho un desvío. Al momento de
ver por qué calle parecía más óptimo
que siguiera el recorrido le digo a mi
jefe: "Que agarren por la 385 y
Monteverde (No son las calles reales)"
A lo que él me contesta "Me parece
que es mejor que agarren por la 384",
yo ya había visto la posibilidad de que
pasen por ahí, por eso respondo "Ya
me fijé, es mejor que pasen por la 385,
si querés me vuelvo a fijar", finalizó
diciendo "Perfecto Marquitos, confío
en la elección, hacé el desvío y envialo
al grupo" Es un diálogo muy básico
que tal vez no te resulte el mejor
ejemplo de liderazgo. Pero el contexto
era el siguiente: Primeros meses
trabajando, 18 años de edad y tener
que preguntar todo para hacer cada
cosa. Que alguien me dijera "Confío en
tu elección" era para mí una
valoración. Alguien me estaba dando
a entender "No sos ningún boludo, tu
decisión vale". Y eso me fidelizó
muchísimo.
Con esto no quiero decir que debas
ser el líder más amable del mundo
porque eso depende de la
personalidad de cada quien. Pero sí
que hay cosas que hacen sentir mejor
a las personas y, que sepas cuáles
son estás cosas, es lo que va a
hacerte un mejor comunicador. Como
te digo, tal vez te importe poco y nada
lo que quiera la gente, tengas cero
tacto y empatía e igualmente te sigan,
lo más importante es tu identidad
como líder, el resto son "tips". Es el
caso de Gabriel, un amigo digital que
conocí en un grupo de WhatsApp que
tiene barbaridad de personas que lo
siguen y admiran por cómo invierte en
los mercados financieros. Yo lo veo y
(se lo he dicho), me parece que no
tiene nada de tacto para hablar con la
gente. Pero si hay algo que al tipo le
admiro es el no vender su
personalidad. Él es quien es, porque
quiere y porque puede. El punto es,
vos, ¿Sabés quién sos? Y , ¿Qué
querés?
Si no lo sabés vos, ¿Cómo pretendés
guiar a otro a que lo haga?
Palabras Finales
3
El objetivo de este eBook fue
acompañar un proceso sacando los
posibles obstáculos. Si venís de mí
curso "Vive de tu marca personal" esta
guía te va a ser un gran complemento.
Si no, realmente te recomiendo el
curso de marca personal, hay mucho
más contenido como este para
explotar. El punto es: Nunca pares de
cuestionar, conócete, da valor de
manera desmedida (El mercado va a
recompensártelo), deja de pensar en
números en cuanto al público,
segmentar es resolver problemas
concretos, por ende, ayudar más de lo
que ayudarías apuntando a "Todo el
mundo" y, nunca te olvides, sé vos,
siempre.
¡Gracias 
por 
llegar al 
final!