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Plan de negocio
Un plan de negocio es una declaración formal de un conjunto de objetivos empresarial, que se constituye como una fase de
proyección y evaluación. Se emplea internamente por la administración para la planificación de las tareas, y se evalúa la
necesidad de recurrir a bancos o posibles inversores, para que aporten financiación al negocio.
El plan de negocio puede ser una representación comercial del modelo que se seguirá. Reúne la información verbal y gráfica de lo
que el negocio es o tendrá que ser. También se lo considera una síntesis de cómo el dueño de un negocio, administrador, o
empresario intentará organizar una labor empresarial y llevar a cabo las actividades necesarias y suficientes para que tenga éxito.
El plan es una explicación escrita del modelo de negocio de la compañía a ser puesta en marcha.
Usualmente los planes de negocio quedan obsoletos, por lo que una práctica común es su constante renovación y actualización.
Una creencia común dentro de los círculos de negocio es sobre el verdadero valor del plan, ya que lo desestiman demasiado, sin
embargo se cree que lo más importante es el proceso de planificación, a través del cual el administrador adquiere un mejor
entendimiento del negocio y de las opciones disponibles.
El prototipo del plan de negocio es:
1. Tener definido el modelo de negocio y sus acciones estratégicas y también la economía
2. Determinar la viabilidad económico-financiera del proyecto empresarial.
3. Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.
A diferencia de un Proyecto de Inversión, que ha sido un documento del análisis económico-financiero típico de la última parte
del siglo XX, el plan de negocios está menos centrado en los aspectos cuantitativos e ingenieriles, aunque los contiene, y está más
focalizado en las cuestiones estratégicas del nuevo emprendimiento, como una forma de asegurar su consistencia en el sentido de
Arieu (consistencia estratégica).
Aplicaciones
Plan de negocio vs modelo de negocio
Procedimiento de elaboración
1 Estructura del órgano de administración
2 Área jurídico-mercantil
3 Área económica
4 Área de marketing
5 Área de ventas
6 Área de recursos humanos
7 Área contable-financiera
¿Qué buscan los inversionistas en un plan de negocio?[3] 
1. Mercado
2. Estrategia de negocio
3. Tracción
Tipos de Planes de negocio[4] 
Planes de negocio para nuevas empresas
Planes de negocio para empresas en funcionamiento
Planes de negocio para administradores
Índice
https://es.wikipedia.org/wiki/Planificaci%C3%B3n
https://es.wikipedia.org/wiki/S%C3%ADntesis
https://es.wikipedia.org/wiki/Modelo_de_negocio
https://es.wikipedia.org/wiki/Actualizaci%C3%B3n
https://es.wikipedia.org/wiki/Modelo_de_negocio
Planes de negocio para inversores
Plan de negocio sencillo
Plan de negocio estándar
Plan de negocio de una página
Plan de viabilidad
Plan de expansión
Referencias
Las principales aplicaciones que presenta un plan de negocio son las siguientes:
1. Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de promotores ya que permite detectar errores y planificar
adecuadamente la puesta en marcha del negocio con anterioridad al comienzo de la inversión.
2. Facilita la obtención de la financiación bancaria, ya que contiene la previsión de estados económicos y financieros del negocio
e informa adecuadamente sobre su viabilidad y solvencia.
3. Facilita la negociación con proveedores.
4. Captación de nuevos socios o colaboradores.
5. Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados.
6. Establecer metas a corto y mediano plazos.
7. Definir con claridad los resultados finales esperados.
8. Establecer criterios de medición para saber cuáles son sus logros.
9. Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicación.
10. Involucrar en su elaboración a los ejecutivos que vayan a participar en su aplicación.
11. Nombrar un coordinador o responsable de su aplicación.
12. Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas correctivas.
13. Tener programas para su realización.
14. Ser claro, conciso e informativo.
No siempre se entiende con exactitud la diferencia entre plan de negocio y modelo de negocio, y para explicarnos nos puede ser
útil las palabras de Steve Blank donde nos dice:
«Los emprendedores generan un plan de negocios, una vez escrito es una colección de hechos. Una vez completado no sueles oír
acerca de gente re-escribiendo su plan. En todo caso es considerado la culminación de todo lo que saben y creen. Es estático. En
contraste, un modelo de negocio es diseñado para ser cambiado rápidamente para reflejar lo que se encuentra fuera del negocio.
Es dinámico».1 2 
Aplicaciones
Plan de negocio vs modelo de negocio
Resumiendo podemos destacar que un plan de negocio es un documento estratégico y estático sobre los pasos que seguirá la
empresa en los próximos años y sobre lo que se pretende conseguir a nivel empresarial a diferencia del modelo de negocio que es
dinámico y permite su modificación a lo largo del tiempo mientras se va validando (o no) las hipótesis iniciales o previas.
Una vez entendida la diferencia entre plan de negocio y modelo de negocio debemos entender completamente que son
documentos diferentes y que en el mejor de los casos apunta a fines similares. Por el contrario, dependiendo de las necesidades
del futuro negocio, podrá existir ambos o sólo uno por ellos, siempre que se planifica la creación de una empresa hay que saber
maximizar los recursos, hacer documentación sin propósito es una carga que no debería asumirse. ¿Cuál es la diferencia entre un
plan y un modelo de negocio? Según lo leído en el artículo anterior un plan de negocios es un documento amplio conformado
entre 50 y 100 hojas, pero independientemente de lo amplio, lo más rescatable de este es que contiene los aspectos a considerar al
implementar un negocio, los aspectos claves que definirán el destino del negocio, este nos sirve principalmente para dos cosas. La
primera, para identificar la oportunidad de negocio y establecer el curso de acción que seguirá y la segunda, para mostrarles a los
inversionistas potenciales la oportunidad de negocio así como el costo que este implica y los resultados económicos estimados del
mismo. No es necesario que un emprendedor desarrolle un plan de negocios pero si lo hace, este tendrá la ventaja de analizar su
propuesta de negocio de una manera ordenada. En cambio un modelo de negocio es una propuesta innovadora y por lo tanto crea
un valor agregado para la empresa, el producto puede no ser innovador por sí mismo, pero las propuestas y estrategias que se
utilizan para su comercialización si pueden serlo. Concluyendo de lo anterior en un plan de negocios se establecen los aspectos a
considerar al implementar un negocio y que definirán el curso de este y en un modelo de negocio se implementan estrategias para
darle un valor agregado a la empresa y por ende al producto o servicio para diferenciarlo de la competencia. ¿Qué vínculos
existen entre este último y la creación de valor? El modelo de negocio es un replanteamiento del plan de negocios ya existente,
por esta razón el modelo de negocio crea estrategias innovadoras para darle un valor a la empresa que no se habían tomado en
cuenta en el plan de negocios, como el artículo lo menciona un plan de negocio puede tener varios tipos de modelo de negocios
pero se debe implementar el que cree mayor valor para la empresa y por ende para el producto.
La elaboración o el esbozo del plan empresarial o portafolios le compete a los agentes económicos que proponen proyectar la
actividad. Dicho programa debe contener el funcionamiento de las diferentes áreas de la organización. Estas funciones mantienen
relaciones de dependencia, por tanto es imprescindible dotar al plan de un orden funcional. Seguidamente se presenta un esquema
de desarrollo donde se recoge lo expuesto:
Redactar los Estatutos de la sociedad.
Estructurar el funcionamiento del órgano administrador.
Adjudicar las funcionesde los órganos societarios.
Tramitación administrativa y formalidades de constitución.
Tramitación mercantil.
Tramitación fiscal.
Análisis y evaluación del entorno económico.
Análisis del objeto de la actividad.
Análisis de la competencia o sectorial.
Procedimiento de elaboración
1 Estructura del órgano de administración
2 Área jurídico-mercantil
3 Área económica
https://es.wikipedia.org/wiki/Estatutos
Análisis y segmentación de mercado de la oferta.
Análisis y segmentación de la demanda.
Análisis de Política de precios.
Planificar y presupuestar los sistemas y medios de promoción.
Planificar y presupuestar los sistemas y medios de distribución.
Estimación de ventas.
Sistemas de ventas.
Política de ventas y de cobro.
Presupuestación de los medios de ventas.
Diseño y clasificación del personal.
Diseño de sistemas de evaluación para la contratación laboral.
Adjudicación y coordinación de puestos.
Sistemas de formación cualitativa del personal.
Política y sistemas de retribución.
Estructuración o composición del capital social.
Calcular el coste medio del capital social (propio y ajeno).
Dotación y repartición de los desembolsos exigibles por la actividad.
Calcular los flujos de caja (cobros y pagos).
Actualizar los flujos de caja.
Valoración de la inversión.
Evaluación del proyecto.
¿Existe un mercado suficientemente grande?
¿Qué tan grande es la oportunidad de escalar?
¿Qué problemas se le están solucionando a los nichos de mercado? ¿Estos problemas están siendo
identificados?
¿Quién es el cliente potencial o nicho de mercado?
¿Qué tan accesible es el mercado?
¿Tiene sentido tu plan de negocios con los recursos, experiencia y talento de la empresa?
¿La compañía cuenta con un plan de contingencia contra la competencia?
¿Han identificado los riesgos y forma?
4 Área de marketing
5 Área de ventas
6 Área de recursos humanos
7 Área contable-financiera
¿Qué buscan los inversionistas en un plan de negocio?3 
1. Mercado
2. Estrategia de negocio
https://es.wikipedia.org/wiki/Inversi%C3%B3n
Esta es un área importante, especialmente si vives en Latinoamérica donde los inversionistas quieren ver ventas en tus estados
financieros. Normalmente esto demuestra que ya encontraste un producto, formas de acceso a mercado y validaste con clientes
actuales. No hay mejor validación y tracción que tener ventas concretas y dinero en el banco.
¿Que han logrado hasta la fecha? ¿Tienen socios estratégicos que puedan apalancar recursos?
La clave está en entender bien el entorno competitivo del emprendedor y cubrir todos los puntos que buscan los inversionistas en
un plan de negocios.
Existen muchos tipos de planes de negocios, casi tantos como tipos de empresas:
Su objetivo es describir un proyecto empresarial a desarrollar en el futuro próximo.
Estos planes deben tener en cuenta la situación de la empresa y sus objetivos. Se debe realizar para lograr obtener mejores
resultados.
Este tipo de plan de negocio se realizará para mostrar cuál será el camino a seguir por la empresa, una guía del trabajo a realizar y
que ayude en la toma de decisiones.
Estos planes destinados para inversores deben incluir información sobre la idea de negocio y todos los aspectos, principalmente
económicos y financieros, y el retorno de la inversión.
Este es un plan de negocio sencillo y fácil de gestionar por todas las personas. Debe incluir los elementos principales del plan de
negocio como por ejemplo, la estrategia a seguir, objetivos, cifras económicas, presupuestos, etc.
Es el más utilizado. Puede ser utilizado para mostrarlo a personas interesadas en el negocio, ya sean bancos, inversores, socios...
Debe incluir un resumen ejecutivo del negocio y mostrar la información esencial, además de una descripción de todas las áreas
que lo necesiten.
Utilizado para que en una sola página se pueda resumir toda la información sobre el plan y así que alguien se pueda hacer una
idea del negocio de un solo vistazo.
3. Tracción
Tipos de Planes de negocio4 
Planes de negocio para nuevas empresas
Planes de negocio para empresas en funcionamiento
Planes de negocio para administradores
Planes de negocio para inversores
Plan de negocio sencillo
Plan de negocio estándar
Plan de negocio de una página
Este tipo de plan analiza las posibilidades de éxito de una empresa, examinando el producto o servicio en el mercado, calculando
costes empresariales, precios de productos y proyecciones de ventas.
Este plan, para empresas ya consolidadas, trata de promover la expansión de la empresa a través de nuevos productos, inversiones
o estrategias.
1. Martin, Juan (2017) |Teoría y ejercicios prácticos de Dinámica de Sistemas ISBN 978-8460793045 (http://dinamic
a-de-sistemas.com/elibros.htm)
2. Blank, Steve. «Diferencia entre Plan de Negocio y Modelo de Negocio» (http://steveblank.com/2010/04/08/no-pla
n-survives-first-contact-with-customers-%E2%80%93-business-plans-versus-business-models) (en inglés).
3. Splash, Media. «¿Qué buscan los inversionistas en un plan de negocios?» (http://www.mediasplash.co/que-busc
an-los-inversionistas-en-un-plan-de-negocios/).
4. Planes de Factibilidad. «Tipos de planes de negocio» (https://www.planesdefactibilidad.com/).
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Plan de viabilidad
Plan de expansión
Referencias
http://dinamica-de-sistemas.com/elibros.htm
http://steveblank.com/2010/04/08/no-plan-survives-first-contact-with-customers-%E2%80%93-business-plans-versus-business-models
http://www.mediasplash.co/que-buscan-los-inversionistas-en-un-plan-de-negocios/
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