Semana 7 IEE material en clase

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Universidad Tecnológica del Perú
Facultad de Administracion de Negocios
Introducción al Emprendimiento Empresarial
Arequipa – Perú
2018
LOGRO GENERAL DE APRENDIZAJE
Al finalizar la asignatura, el estudiante será capaz de identificar el perfil del emprendedor, Evaluar ideas de negocio y valora la importancia del plan de negocios. De la misma manera, estará en capacidad de conocer y comparar las diversas experiencias exitosas e iniciativas empresariales y analizar la importancia de empresas como generadoras de empleo y bienestar social. 
Unidad de aprendizaje 3: El Plan de Negocios 
Logro específico de aprendizaje:
Al finalizar la unidad, el estudiante está en la capacidad de elaborar su propio plan de negocios, a partir de la investigación y trabajo de variables .
Retroalimentación 
¿Qué hicimos la clase pasada?
Utilidad
Considere los siguientes ejemplos:
Caso No. 1: Un empresario establece un pequeño complejo turístico frente al mar en una zona esencialmente industrial para atender al turismo nacional. Luego de cerca de un año de estar operando con éxito, una fábrica de cemento se instala cerca de la zona frente al mar. El polvo del cemento contamina el área y el empresario debe cerrar el negocio.
Plan de Negocios
Caso No. 2: Una mujer empresaria, después de verse motivada a hacer negocio, invirtió todos sus ahorros, más una cantidad considerable de dinero prestado, en un taller de confección en una pequeña comunidad. Luego de varios meses en funcionamiento, se dio cuenta que sus instalaciones podían producir más de lo que el mercado podía absorber. Esta situación significó la incapacidad de devolver el préstamo y la subsecuente ejecución de la hipoteca de la propiedad.
Ambos casos ilustran un descuido en la planificación del negocio.
En el primer caso, el empresario ha podido averiguar ante las autoridades locales con respecto a la ubicación industrial en el plan de zonificación o a los recursos industriales y ha podido estar advertido de la posibilidad de instalación de una planta de cemento. 
En el segundo caso, un estudio de mercado y de producción más detallado pudo haber descartado las pérdidas.
Transformación
Plan de Negocios
Debe ser un documento claro, concreto y preciso, capaz de convencer a un potencial inversionista de la oportunidad que representa invertir en el negocio. Además debe ser una guía para la puesta en marcha de la empresa.
El Modelo de Negocio es un primer paso para validar la idea de negocio de una persona emprendedora o empresa (es necesario realizar este trabajo al inicio de la iniciativa).
El Plan de Negocio, sin embargo, es parte complementaria y se realiza en fases posteriores a la validación al Modelo de negocio.
Modelo de Negocio 
vs 
Plan de Negocios
¿Por qué se hace?
Incertidumbre: a mayor complejidad ambiente y entorno mayor necesidad de planear formal y sistemáticamente.
Convencerse a uno mismo de la idea antes de asumir un compromiso financiero y personal significativo.
Obtener un préstamo del banco.
Atraer inversionistas potenciales.
Convencer a otras compañías con las cuales se desee formar alianzas.
Explicar cómo funcionaría la empresa a las compañías con las cuales se pretende establecer contratos a mediano y largo plazo.
Atraer empleados.
Asistir a los directivos para establecer metas y planear a largo plazo.
Funciona como un gran motivador al darle un marco más realista a la idea.
Ayuda a organizar y depurar las ideas del emprendedor.
Verificar la rentabilidad del negocio.
Es una importante herramienta de venta.
Importancia Plan de Negocios
Objetivo y alcances del Plan de Negocios
Nota.
Factibilidad se refiere a la disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a cabo los objetivos o metas señaladas, es decir, si es posible cumplir con las metas que se tienen en un proyecto, tomando en cuenta los recursos con los que se cuenta para su realización.
Un proyecto viable, es un proyecto que además de ser factible, esto es que es posible de realizar, es un proyecto que resulta viable, que en nuestro contexto se debe entender como un proyecto que puede ser sostenible, rentable económicamente.
Tipos de planes de negocio según la toma de decisiones 
Planes de negocios
Para empresa en marcha
- Debe evaluar la nueva unidad de negocio.
-Deberá mostrar las debilidades y fortalezas de la empresa.
Para administradores
-Debe contener el nivel de detalle necesario para guiar las operaciones de la empresa.
-Contiene mayor nivel de detalle de todas las partes funcionales de la empresa.
Para nuevas empresas
-Se debe detallar la idea, cómo los objetivos a ser alcanzados.
-Especificar las estrategias a ser aplicadas y los planes de acción.
Para inversionistas
-Debe ser redactado para atraer el interés de los inversionistas.
-Debe tener la información relevante para una evaluación financiera confiable.
	Etapa del
ciclo de vida 	Nombre del plan 	Objetivo de la empresa 
	Start up 	Plan de negocios de un nuevo lanzamiento.	Penetración de mercado 
		Plan de negocios de una nueva empresa.	Atraer una pyme o una corporación 
	Crecimiento 	Plan de negocios de monitoreo.	Penetración de merc.
Aumento de rent. 
		Plan de negocios compra.	Valuar la empresa 
	Madurez 	Plan de negocios de monitoreo.	Chequeo de mercado
Aumento de rentabilidad 
		Plan de negocios venta.	Valuar la empresa 
	Declinación 	Plan de negocios venta.	Valuar la empresa 
Tipos de planes de negocio según el ciclo de vida del bien o servicio 
Errores en la elaboración del Plan de Negocios
1. Que un negocio será exitoso por el simple hecho de comenzar con suficientes recursos económicos.
2. Enamorarse de la idea y cegarse ante las deficiencias del producto (bien o servicio). 
3. Pensar que cualquier producto (bien/servicio) tecnológicamente importante es comercializable y puede convertirse por ello en un negocio factible y rentable.
4. Carecer de claridad para conformar el equipo de trabajo adecuado. Procure que usted y sus futuros colaboradores tengan experiencia administrativa y conocimientos del negocio y del mercadeo.
5. Estimar las ventas a través de la capacidad de producción de los equipos y no contar con otros aspectos relevantes que influyen en la variación de sus ventas.
6. Fallar en el análisis y entendimiento de su mercado meta.
Errores en la elaboración del Plan de Negocios
7. Tratar de ocultar debilidades de su negocio.
8. Suponer cifras sin razón alguna y no evaluar el efecto del supuesto.
9. Ajustar sus estados financieros a la conveniencia o con proyecciones irreales.
10. Enviar El Plan de Negocios a la persona equivocada.
11. Mostrar más de lo que tiene. Evite la codicia y el engaño.
¿Qué valor aporta el Plan de Negocios?
Proporciona información al empresario para convencerse de la idea antes de realizar un compromiso financiero y de negocio.
Brinda la posibilidad de explicar, justificar, ampliar o reducir las razones que le dan vida a un proyecto, o por el contrario que demuestran que se debe llevar a cabo en otras circunstancias. 
Permite registrar el estado actual y futuro del proyecto y de su entorno, y el plan de acción para la empresa con factores en pro y en contra, con lo cual es posible controlar el desarrollo del mismo y la forma de correctivos a tiempo.
Es una herramienta de evaluación para conseguir inversionistas, préstamos bancarios, proveedores y clientes.
Práctica
Caso práctico 
 
La empresa “Bastones Soto”
Reunirse en grupos de cinco integrantes.
30 minutos
Conclusiones
Un alumno por cada fila debe expresar lo más resaltante de la sesión.
Con ello se deberá ordenar las ideas y construir una conclusión final.
Luego compararla con a conclusión final para esclarecer dudas.
	Un plan de negocios es un documento único que reúne toda la información necesaria para evaluar un negocio y  los lineamientos generales y específicos para ponerlo en marcha. 
	Tiene entre sus características ser un documento ejecutivo, demostrativo de un nicho o área de oportunidad, enel que se evidencie la rentabilidad, así como la estrategia a seguir para generar un negocio viable.