Projeto Empresarial: Objetivos e Conteúdos

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Ref:PROGPY/M.Egea 1 
NIVEL: CICLO DE GRADO SUPERIOR DE ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS 
 
3.5 PROGRAMACIÓN DIDÁCTICA: PROYECTO EMPRESARIAL 
 
 
3.5.1 OBJETIVOS, CONTENIDOS, DISTRIBUCIÓN TEMPORAL, CRITERIOS DE 
EVALUACIÓN 
 
 
OBJETIVOS 
 
 
El contenido organizador del proceso de aprendizaje que se define debe 
poder abarcar la estructura de contenidos necesarios para alcanzar las 
siguientes capacidades terminales definidas en este módulo: 
 
• Analizar los datos económicos que se requieren para poder delimitar 
una actividad empresarial. 
• Definir detalladamente los contenidos necesarios para el desarrollo de 
un proyecto empresarial concreto. 
• Analizar y evaluar la viabilidad del proyecto empresarial aplicando el 
modelo de cálculo de costes más adecuados al tipo de empresa propuesto 
y técnicas de evaluación de inversiones y previsión de resultados. 
• Especificar y analizar los trámites legales y las actuaciones 
necesarias para la constitución y puesta en marcha de un proyecto 
empresarial. 
- Operar con medios informáticos para la realización de cálculos 
económicos y elaboración de la documentación del proyecto empresarial. 
 
 
 
Los contenidos se estructuran siguiendo el contenido organizador 
enunciado, en catorce unidades de trabajo que desarrollan las 
capacidades terminales definidas. 
 
Los estudiantes, organizados en grupos, van realizando por fases, a 
través del desarrollo de las Unidades de Trabajo establecidas, su propio 
proyecto empresarial elaborando un documento-dossier en el que se recogen 
todas las fases del mimo. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Ref:PROGPY/M.Egea 2 
 
 
 
 
 
CONTENIDOS 
 
 
UNIDAD TEMÁTICA 1: INTRODUCCIÓN 
(Tiempo estimado: 6 horas) 
 
Pretende situar al alumno ante la actividad de un emprendedor mostrándole 
los conceptos y operacionales básicos para la elaboración y análisis de 
proyectos empresariales. 
En esta Unidad se presentan las restantes UT programadas para el Módulo y 
las relaciones entre ellas y con otros Módulos del ciclo. Se explican los 
procedimientos que hay que seguir para la enseñanza del mismo y las 
actividades para el aprendizaje así como el proceso y las actividades de 
evaluación y los diverso conceptos por los que serán evaluados los 
alumnos. 
Tiene el carácter de presentación del Módulo motivando al alumno a 
emprender el proceso del aprendizaje del mismo. 
En esta Unidad se organizan los alumnos en grupos de trabajo de cuatro o 
cinco componentes como máximo. Cada grupo de trabajo debe realizar a lo 
largo del curso un proyecto sobre una actividad empresarial. Este 
proyecto se divide en diferentes fases o etapas, cada una de las cuales 
estará conectada a una o varias Unidades de trabajo y realizándose dentro 
de ellas, y concretándose en la elaboración de un informe-resumen por 
cada fase, elaborado con un procesador de textos, y al que hay que añadir 
la documentación necesaria para completar y/o apoyar el informe 
realizado. 
Al finalizar el Módulo cada grupo de alumnos debe tener elaborado su 
proyecto empresarial, que estará constituido por un dossier ordenado con 
todos los infomes-resumen elaborados en cada fase y por la documentación 
y materiales complementarios que se añadirán como anexos. 
 
 
CONCEPTOS (CONTENIDOS SOPORTE) 
 
- Funciones de los empresarios. 
- Unidades de Trabajo del Módulo: contenidos. 
- Relación con otros Módulos del Ciclo formativo. 
- Metodología didáctica, actividades de enseñanza-aprendizaje: 
 Trabajo en grupo, Autoaprendizaje, Trabajo de campo (Visitas a 
 organismos y empresas, Obtención directa de la información). 
 
- Proceso de evaluación continua de los aprendizajes: 
Conceptos evaluables, Métodos y formas de evaluación, Calificaciones 
 
 
 
PROCEDIMIENTOS (CONTENIDOS ORGANIZADORES) 
 
Análisis comparativo del perfil profesional del Técnico 
Superior en Administración y Finanzas con las funciones y tareas de un 
empresario. 
Explicación de los bloques y Unidades de Trabajo programados para el 
aprendizaje del Módulo. 
Explicación de la metodología didáctica. 
Definición de los conceptos evaluables y proposición de formas y 
actividades de evaluación. 
Ref:PROGPY/M.Egea 3 
Realización de debates. 
 
 
ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE 
 
Análisis de las capacidades terminales y los criterios de evaluación 
definidos para el Módulo profesional 10:’ Proyecto empresarial del título 
de Técnico Superior en Administración y Finanzas. 
Charla-coloquio con un joven empresario. 
Debates y puesta en común sobre las observaciones realizadas y 
conclusiones obtenidas en las actividades anteriores. 
Organización de los alumnos en grupos de trabajo de cuatro o cinco 
componentes como máximo. Cada grupo debe realizar a lo largo del curso 
un proyecto sobre una actividad empresarial. Este proyecto, dividido en 
diferentes fases tiene que concretarse en un Informe-dossier, elaborado 
con un procesador de textos y al que tiene que añadírsela la 
documentación adicional necesaria para completar y/o apoyar el mismo. 
 
 
CRITERIOS DE EVALUACION 
 
• Identificar y definir las principales funciones y tareas de un pequeño 
empresario 
• Identificar la utilidad de los contenidos del módulo 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Ref:PROGPY/M.Egea 4 
 
UNIDAD TEMÁTICA 2: PLAN DE EMPRESA 
(Tiempo estimado: 6 horas) 
 
Esta Unidad pretende dar una visión global de los diferentes apartados 
que debe contener un plan de empresa, estudiando los conceptos teóricos 
necesarios. Los alumnos deben aplicar estos conceptos y el modelo de 
plan de empresa como documento soporte de los proyectos empresariales que 
tienen que desarrollar. 
En la misma se analizan, por una parte, diferentes proyectos de empresa 
ya realizados y, por otra, uno o varios modelos teóricos de planes de 
empresa. 
 
 
CONCEPTOS (CONTENIDOS SOPORTE) 
 
El plan de empresa: Concepto y Fines. 
 
Estructura de un plan de empresa: datos básicos: 
La actividad empresarial: 
• Productos/servicios. 
• Características. 
• Singularidades. 
• Protección legal. 
El mercado: 
• Definición - Mercado real y potencial - Evolución prevista - La 
competencia. 
 
La comercialización: 
• Canales de distribución. Redes comerciales - Precios de venta -
Previsiones de ventas - Márketing de ventas. 
 
La producción/prestación de servicios: 
• Procesos productivos- .Equipos e instalaciones. Materias primas y 
proveedores. 
• Gestión de almacenes. Calidad. 
 
Localización: 
• Criterios de localización.- Terrenos y edificios.-Infraestructuras. 
 
Recursos humanos: 
• Organigrama de personal. - Definición de puesto de trabajo - Selección 
– Contratación - Evolución de plantillas de personal. 
 
Financiación/inversión: 
• Necesidades de inversión -Recursos financieros - Propios 
(subvenciones) -Ajenos. Rentabilidades. 
 
 
 
 
Aspectos formales del proyecto: 
• Forma jurídica. 
• Trámites básicos. 
• Plan de operaciones. 
 
 
Ref:PROGPY/M.Egea 5 
PROCEDIMIENTOS (CONTENIDOS ORGANIZADORES) 
 
Visitas a empresas del entorno con el fin de tomar ideas. de los 
proyectos empresariales 
Lectura y estudio de textos básicos. 
Realización de esquemas y resúmenes sobre las diferentes fases de un PlaN 
DE EMPRESA teórico. 
Análisis y debate sobre proyectos de empresa ya realizados (promociones 
anteriores y copias de proyectos realizados o publicados). 
Seminarios complementarios sobre el plan de empresa. 
 
 
ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE 
 
Búsqueda y análisis de textos relacionados con planes de empresa para 
conseguir una mayor comprensión de: los pasos teóricos que hay que dar 
para crear una empresa. 
Análisis de proyectos empresariales. (Proyectos degru-. pos de cursos 
anteriores del centro, desarrollados en prensa, revistas, libros, 
documentación empresarial, etc.). 
Elaboración de esquemas y resúmenes de un modelo teórico de Plan de 
empresa para comprender mejor los conceptos básicos necesarios. 
Lectura y análisis de proyectos de creación de empresas realizados por 
alumnos de promociones anteriores para conocer cuál debe ser el producto 
final que los alumnos deben obtener en el presente Módulo. 
Debates en el aula sobre los proyectos analizados para identificar los 
problemas que conlleva la realización de un proyecto empresarial y 
proposición de soluciones para los mismos. 
Visitas a empresas con el objetivo de obtener información sobre los 
estudios, planes y actividades preliminares realizadas para conseguir su 
creación. 
Exposición, por parte de empresarios, sobre sus experiencias en la 
creación de su empresa. 
 
 
CRITERIOS DE EVALUACIÓN 
 
Identificar y definir los aspectos mas determinantes de un proyecto 
empresarial. 
Redactar informes de las visitas efectuadas a las empresas y sobre las 
experiencias de los empresarios. 
Elaborar esquemas y resúmenes sobre el plan teórico de empresa. 
Delimitar los aspectos teóricos básicos de los proyectos empresariales 
analizados. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Ref:PROGPY/M.Egea 6 
UNIDAD TEMÁTICA 3: DESARROLLO DE LA IDEA EMPRESARIAL 
(Tiempo estirado 10 horas) 
 
El objetivo principal de esta Unidad consiste en la elección de la 
actividad empresarial sobre la que cada grupo de alumnos debe realizar 
su proyecto. 
Es una Unidad especialmente reflexiva y creativa en la que, con el 
asesoramiento de los profesores, los grupos comienzan a delimitar los 
aspectos básicos de su trabajo a lo largo del Módulo. En la misma se 
comienza la redacción de los proyectos presentándose los alumnos-
promotores y empezando a delimitar los datos básicos. 
El Informe, con el cuestionario elaborado, y el estudio realizado 
constituyen la Fase 1 del proyecto empresarial de cada grupo. 
 
 
CONCEPTOS (CONTENIDOS SOPORTE) 
 
• Estructura básica del proyecto empresarial: 
• Primera idea. 
• Delimitación de la actividad elegida: 
• Definición básica de la empresa. 
• Características de los productos /servicios. 
• Necesidades que cubren. 
• Diferenciación y singularidades. 
• Posibilidad de ampliación productos/servicios. 
• Ciclo de vida. 
• Delimitación del posible mercado: 
• Primera segmentación. 
• Ámbito geográfico. 
• Inversión básica necesaria: 
• Primeros análisis. 
• Financiación: Propia, Ajena, Posibles subvenciones. 
• Evolución de los productos/servicios y de los mercados en el tiempo: 
Primeras previsiones. 
 
 
 
 
PROCEDIMIENTOS (CONTENIDOS ORGANIZADORES) 
 
- Búsqueda y análisis de textos en la prensa diaria, revistas 
especializadas, etc. de proyectos de empresas de reciente creación. 
- Torbellino de ideas entre los grupos de alumnos que constituyen los 
proyectos de empresa sobre posibles p proyectos empresariales. 
- Debate en el aula y puesta en común sobre las principales ideas 
seleccionadas por los grupos. 
- Elección de ideas por cada grupo para su proyecto, empresarial. 
- Utilización de medios de oficina e informáticos (procesadores de 
texto). 
 
 
 
 
 
 
ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE 
 
Ref:PROGPY/M.Egea 7 
• Búsqueda y análisis de textos de prensa, revistas, etc. sobre 
proyectos empresariales con el objetivo de conocer actividades 
económicas actuales con posibilidades, éxito. 
• Torbellino de ideas entre los grupos para obtener un abanico amplio de 
posibilidades para su posterior análisis y elección definitiva de la 
actividad del proyecto empresarial. 
• Elección de dos ideas por grupo v elaboración de un breve informe 
sobre las mismas con los datos mínimos necesarios para su desarrollo 
como posibles proyectos de empresa. 
• Exposición de los informes realizados por los grupos. Puesta en común 
y debates sobre las ideas expuestas con el objetivo de detectar 
problemas y enriquecer las ideas aportadas. 
• Análisis y asesoría con los profesores para delimitar y centrar las 
actividades elegidas por cada grupo para su proyecto de empresa 
• Elaboración de la Fase 1 del proyecto empresarial de cada grupo . 
Redacción de un informe (con un procesador de texto) sobre los 
siguientes puntos: 
• Presentación de los alumnos-promotores. 
• Breve descripción de la actividad elegida. 
• Definición del producto/servicio. 
• Mercado al que se dirige. 
• Necesidades que cubre. 
• Diferenciación v singularidades. 
• Inversión mínima necesaria. 
• Posibles fuentes de financiación. 
 
 
CRITERIOS DE EVALUACIÓN 
 
- Analizar Y debatir las ideas aportadas por los diferentes grupos. 
- Definir una idea para desarrollar una actividad empresarial 
argumentando su viabilidad inicial y las características básicas de la 
misma: 
• Identificar los aspectos básicos de una actividad empresarial. 
• Redactar informes sobre las ideas básicas del posibles proyectos de 
empresa. 
• Argumentar los aspectos básicos sobre la viabilidad del proyecto. 
 
- Explicar la Fase 1 del proyecto empresarial: 
• Argumentar las decisiones tomadas. 
• Calcular la inversión mínima. 
 
- Justificar el diseño y presentación del informe de la Fase 1. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
UNIDAD TEMÁTICA 4: ESTUDIOO Y ANÁLISIS DE LOS SECTORES DE LA ACTIVIDAD Y 
DE LA COMPETENCIA 
(Tiempo estimado: 14 horas) 
 
Ref:PROGPY/M.Egea 8 
La Unidad pretende analizar el sector económico de la actividad elegida 
por el grupo. Para ello es necesario conocer los factores económicos, 
políticos, jurídicos, tecnológicos, sociales, culturales y ecológicos que 
influyen en las empresas y la repercusión de la infraestructura en las 
posibles áreas de ubicación de las mismas. 
Una vez realizado el estudio anterior se identifican y analizan los 
aspectos básicos de las principales empresas de la competencia para la 
futura actividad del proyecto. 
El Informe del estudio realizado por los alumnos sobre el sector de 
actividad en el que se enmarcan sus empresas constituye la Fase 2 del 
proyecto empresarial de cada grupo. 
 
 
CONCEPTOS (CONTENIDOS SOPORTE) 
 
Factores que influyen en la actividad empresarial: 
• Económicos. 
• Sociopolíticos. 
• Ecológicos. 
• Tecnológicos. 
• Políticos/JURIDICOS. 
 
Sectores económicos (clasificación): 
• Subsectores. 
• Ramas. 
• Actividades. 
 
Análisis de sectores económicos: 
• Productos/servicios. 
• Productos sustitutivos. 
• Poder negociador de los proveedores. 
• Poder negociador de los clientes. 
• Amenazas de nuevos ingresos. 
• Rivalidad entre empresas. 
 
Análisis de la competencia: 
• Principales empresas y productos. 
• Localización. 
• Producción y costes. 
• Proveedores. 
• Precios de venta. 
• Canales de distribución. 
• Clientes. 
• Cuotas de mercado. 
 
 
 
 
 
 
PROCEDIMIENTOS (CONTENIDOS ORGANIZADORES) 
 
• Identificación de las variables básicas que influyen en la actividad 
empresarial. 
• Determinación de los aspectos fundamentales que influyen en las 
diferentes actividades empresariales: 
Ref:PROGPY/M.Egea 9 
• Económicos. 
• Políticos/jurídicos. 
• Tecnológicos. 
• Socioculturales. 
• Ecológicos. 
• Análisis de estudios sectoriales relacionados con las; actividades 
elegidas. 
• Análisis de las fuerzas competitivas de los diferentes sectores 
económicos. 
• Visitas a empresas del entorno mas adecuadas para la obtención de 
información sobre los futuros proyectos empresariales. 
• Utilización de medios de oficina e informáticos. (Procesadores de 
texto). 
 
 
ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE 
 
Identificación y análisis de los principales factores que afectan a la 
actividad empresarial elegida con el objetivo de enmarcarlas en el entomo 
socioeconómicoY conocer los elementos básicos necesarios para 
desarrollar él proyecto. 
Elaboración de informes sobre la infraestructura económica del área 
elegida del proyecto empresarial para valorar las potencialidades v 
dificultades que se deriven de la misma. 
Visitas a empresas de la competencia e investigación de: los principales 
proveedores y clientes: - Solicitud de catálogos de precios. 
• Obtención de información sobre: proveedores, producción, costes, 
comercialización, precios, clientes, etc. 
 
Breve exposición, por grupos, de las investigaciones realizadas y de los 
resultados obtenidos. Puesta en común, ideas y sugerencias. 
Elaboración de fichas de las empresas visitadas con un resumen de los 
datos más significativos. 
Análisis de las fuerzas competitivas que intervienen en el sector 
económico de los proyectos empresariales elegidos para la valoración de 
las ventajas v riesgos de los mismos. 
Elaboración de la Fase 2 del proyecto empresarial de cada grupo. 
Redacción de un informe (con un procesador de texto) sobre los siguientes 
puntos: 
• Factores que inciden en la actividad empresarial. 
• Análisis del sector (fuerzas competitivas v factores que 
intervienen). 
• Análisis de la competencia: 
• Principales empresas (nombres y características). 
• Localización de las empresas de la competencia. 
• Formas de aprovisionamiento que presentan. 
• Tipos de producción. 
• Precios que se ofertan en el mercado de los productos/servicios 
similares y sustitutivos. 
• Canales de distribución que utilizan. 
• Principales clientes (topología). 
• Cuotas de mercado de las principales empresas de la competencia. 
 
 
CRITERIOS DE EVALUACION 
 
Ref:PROGPY/M.Egea 10 
Reconocer las principales variables que determinan los sectores 
económicos. 
Identificar las características básicas de las empresas de la 
competencia. 
Explicar la Fase 2 del proyecto empresarial: - Argumentar las decisiones 
tomadas. 
• Analizar los factores y fuerzas competitivas que influyen en los 
sectores económicos de las actividades elegidas. 
• Justificar el diseño y presentación del Informe de la Fase 2. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
UNIDAD TEMÁTICA 5: ESTUDIO DE MERCADOS 
(Tiempo estimado: 16 horas) 
 
En esta Unidad se estudian las fuentes y conceptos básicos de la 
investigación comercial, se analizan sus principales instrumentos y se 
profundiza en las técnicas de realización de encuestas. 
Ref:PROGPY/M.Egea 11 
Estos conocimientos y técnicas se aplican en la elaboración y realización 
de un cuestionario para conocer y delimitar los gustos y preferencias de 
los clientes. 
Se pretende que los alumnos realicen un estudio de mercado de sus 
productos/servicios utilizando fuentes directas (una encuesta) y fuentes 
indirectas (datos de estudios y estadísticas ya realizados). 
El informe con el cuestionario elaborado y el estudio realizado 
constituyen la Fase 3 del proyecto empresarial de cada grupo. 
 
 
CONCEPTOS (CONTENIDOS SOPORTE) 
 
Mercadotecnia. Conceptos básicos: 
Concepto de investigación comercial. 
Fuentes de información primarias: 
• El cuestionario 
• La entrevista 
• El panel de consumidores. 
• El panel de establecimientos. 
• La experimentación. 
• La observación. 
Fuentes secundarias. 
Segmentación de mercados. 
Obtención directa de información: Encuesta 
• El cuestionario: 
• Tipos de preguntas. 
• Elaboración del cuestionario. 
• La realización de la encuesta: 
• Técnicas de recogida de información. 
• Selección e identificación de la muestra. 
• Modalidades de realización de encuestas: - Postal. 
• Telefónica. 
• Personal. 
 
El análisis y la interpretación de resultados: 
Tabulación de datos. 
Obtención de medidas estadísticas. 
Análisis de los datos obtenidos. 
Interpretación de resultados. 
 
Contraste y complementación de la información: 
• Análisis de fuentes secundarias: 
• Obtención de información a través de las fuentes secundarias. 
• Análisis e interpretación de datos. 
• Comparación de datos: fuentes primarias y fuentes secundarias. 
• Integración de datos: complementación de la información 
 
 
 
PROCEDIMIENTOS (CONTENIDOS ORGANIZADORES) 
 
Estudio y análisis de los conceptos básicos de mercadotecnia. 
Elaboración de un plan de investigación comercial. 
Análisis de las técnicas para la elaboración de encuestas y aplicación de 
las mismas para la confección de un cuestionario. 
Realización de una encuesta con obtención e interpretación de resultados. 
Búsqueda y análisis de datos de fuentes secundarias de 
Ref:PROGPY/M.Egea 12 
información. 
 
Utilización de medios de oficina e informáticos. 
(Procesadores de texto). 
 
 
ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE 
 
Por grupos de alumnos, estudio y análisis de conceptos de mercadotecnia v 
elaboración del plan de INVESTIGACIÓN comercial para sus empresas: 
• Elaboración de esquemas y resúmenes. 
• Explicación oral de los conceptos trabajados por cada grupo. 
• Debate y puesta en común de los trabajos realizados por grupos. 
Opiniones y argumentos. 
• Elaboración del plan de investigación comercial de cada empresa. 
 
Realización de una encuesta para contrastar las hipótesis sobre los 
productos/servicios que se van a ofrecer por las actividades 
empresariales proyectadas: 
• Estudio y análisis de textos sobre técnicas de elaboración de 
encuestas. 
• Elaboración de cuestionarios para la encuesta. 
• Puesta en común de los trabajos realizados por los grupos. Análisis 
de los mismos, opiniones y argumentos. 
• Realización de la encuesta. 
• Obtención e interpretación de los resultados. 
 
Análisis de las fuentes secundarias de información: 
• Realización del plan de búsqueda de información en fuentes 
secundarias. 
• Puesta en común con los profesores del plan realizado. - Visitas a 
organismos y centros de información.. 
Análisis de la información obtenida. 
Elaboración de la Fase 3 del proyecto empresarial de cada 
grupo. Redacción de un informe (con un procesador de texto) 
sobre los siguientes puntos: 
• Delimitación de hipótesis: 
• Productos/servicios. 
• . Mercados. Segmentos. 
• Estructura y objetivos del cuestionario que se va a realizar. 
• Cuadernillo del cuestionario. 
• Selección de la muestra. 
• Realización de la encuesta: 
Informe sobre el trabajo de campo realizado: lugar, momento, 
observaciones y comentarios. 
• Resultados de la encuesta: 
Estadísticos utilizados e interpretación de los resultados. 
• Cumplimentarían de datos: 
Información obtenida en fuentes secundarias. 
• Informe-resumen de los resultados obtenidos en el estudio de mercado: 
Conclusiones. 
 
 
 
 
 
Ref:PROGPY/M.Egea 13 
 
CRITERIOS DE EVALUACIÓN 
 
• Definir los conceptos básicos de mercadotecnia. 
• Elaborar un plan de investigación comercial. 
• Analizar las técnicas necesarias para elaboración de encuestas y 
aplicar las mismas a la confección de cuestionarios. 
 
Realizar encuestas y tabular datos. 
Calcular estadísticos v obtener e interpretar los resultados de las 
encuestas realizadas. 
Obtener y analizar datos de fuentes secundarias de 
información. 
 
Explicar la Fase 3 del proyecto empresarial: 
• Interpretar los resultados. 
• Argumentar las conclusiones del estudio. 
• Justificar el diseño y presentación del informe de la Fase 3. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
UNIDAD TRABAJO 6: . PLAN DE MDRKETING: DEFINICIÓN DEL PRODUCTO. 
PRODUCCIÓN. APROVISIONAMIENTO 
(Tiempo estimado: 16 horas) 
 
El márketing, en su concepción actual, influye en la mayor parte de las 
decisiones que se toman en las empresas. Con esta Unidad se pretende que 
los alumnos conozcan el significado del plan de marketing y los 
principales instrumentosde los que se dispone para su realización. 
Constituye también el soporte teórico-práctico para las dos siguientes 
Unidades. 
Ref:PROGPY/M.Egea 14 
Se empieza aquí a identificar, describir, clasificar y calcular los 
diferentes costes que se generan en las empresas aplicándolos a cada 
proyecto empresarial. En esta Unidad se estudia el marketing aplicado al 
producto, a las compras y a la producción así como los costes generados 
por estos apartados. 
El Informe con el estudio realizado y las decisiones tomadas por cada 
grupo constituye la 1ª parte de la Fase 4 del proyecto. 
 
 
 
 
CONCEPTOS (CONTENIDOS SOPORTE) 
 
El marketing: 
• Concepto y funciones. 
• Instrumentos básicos: 
Producto,Precio, Promoción, Distribución. 
Tipos de márketing: 
• Industrial. 
• Servicios. 
• Otros. 
El Plan de marketing. 
Definición de los productos y servicios: 
• Descripción. 
• Clases de productos/servicios sustitutivos y complementarios. 
• El ciclo de vida del producto/servicio 
• Definición de la producción: 
• Descripción. 
• Estudio de necesidades: 
• Maquinaria e instalaciones. 
• Materias primas y suministros. 
• Recursos humanos, 
• Los costes de producción: 
• Escandallos. 
Estudio de costes: 
• Directos e indirectos. 
• Fijos y variables. Imputación de costes fijos. 
• Del producto y del período. 
• Por naturaleza y por funciones. 
• Históricos, estándar y reales. Desviaciones de costes. 
Modelos de cálculo de costes: 
• Direct costing - Por secciones – Industrial - Full costing 
 
 
Definición del aprovisionamiento: 
• Criterios de selección de proveedores. 
• Gestión de stocks: Stock óptimos y de seguridad 
Planificación de pedidos 
Métodos de control de almacén 
Costes de aprovisionamiento: compras y almacenaje 
 
 
 
PROCEDIMIENTOS (CONTENIDOS ORGANIZADORES) 
 
Ref:PROGPY/M.Egea 15 
• Idendficación de los instrumentos básicos de márketing. 
• Identificación de las características básicas de los productos v 
servicios. 
• Visita a una empresa que tenga el proceso productivo o de, prestación 
de servicios similar a la elegida en el proyecto. 
• Análisis de las necesidades de recursos (personas, instalaciones, 
equipos, utensilios, etc.) necesarios para la’ producción. 
• Cálculo de costes de producción en las empresas y elaboración de 
cuadros y resúmenes sobre los costes empresariales. 
• Análisis de criterios de selección dé proveedores. 
• Estudio y análisis de los métodos de control de existencias. 
- Cálculo de stocks. 
- Utilización de medios de oficina e informáticos. (Procesadores de texto 
y hojas de cálculo). 
 
Nota: Los contenidos referentes al plan de márketing y al producto se 
contemplan también en el Módulo de Gestión comercial y servicio de 
atención al cliente por lo que se debe contemplar una necesaria 
complementación y coordinación entre ambos Módulos evitando duplicidades. 
También se contemplan contenidos va estudiados en el curso anterior en el 
Módulo de Gestión de aprovisionamiento. Los contenido-soporte de esta 
Unidad son fundamentalmente de aplicación, supeditándose al objetivo 
principal que es el desarrollo del proyecto empresarial en los apartados 
correspondientes a esta Fase. 
 
 
ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE 
 
• Visitas a las plantas productivas de empresas adecuadas a los 
proyectos de los grupos de alumnos con el objetivo, de observar y 
determinar las formas productivas que se utilizan en los diferentes 
tipos de actividad. 
• Elaboración de cuadros/resúmenes de tipos de producción con el objeto 
de elegir las más adecuadas a los proyectos de los alumnos. 
• A partir de la información sobre un determinado proceso productivo de 
empresa y conocidos los inputs necesarios, precios, porcentajes ¿e 
utilización y nivel de producción adecuado, determinación de: 
• Costes por secciones v departamentos. 
• Costes directos e indirectos (criterios de imputación). 
• Recursos necesarios en la producción. 
 
• Aplicación de métodos de control de almacenes a los proyectos de los 
alumnos. 
• Elaboración de gráficos relacionados con el control de las 
existencias en los almacenes (método ABC) con el objetivo de 
gestionar adecuadamente los stocks de la empresa. 
• Elaboración de la primera parte de la Fase 4 (4.l.) del proyecto 
empresarial de cada grupo. Redacción de un informe (utilizando un 
procesador de texto y una hoja de cálculo) sobre los siguientes 
puntos: 
 
Descripción de los productos/servicio, identificando las necesidades que 
cubren, características técnicas, formas de presentación, envases y 
embalajes adecuados y servicios complementarios añadidos. 
Proceso de producción: descripción de las etapas, 
tiempos y operaciones de producción de la empresa 
 
Plan de producción: 
Ref:PROGPY/M.Egea 16 
• Volúmenes de producción. 
• Recursos necesarios para la producción. 
• Maquinaria e instalaciones. 
• Materias primas y suministros. 
• Recursos humanos. 
 
Plan de aprovisionamiento: 
• Proveedores seleccionados y criterios de selección utilizados. 
• Precios y condiciones de los aprovisionamientos. 
• Planificación de pedidos. 
 
Presupuesto de costes: costes de producción, costes de almacenamiento 
 
 
CRITERIOS DE EVALUACIÓN 
 
Seleccionar los recursos necesarios para la producción. 
en el proyecto de empresa. 
 
Calcular costes de producción v de almacenaje. 
Aplicar métodos de control de almacenes. 
Identificar las características fundamentales de los modelos de costes. 
Explicar la Fase 4 (4.1) del proyecto empresarial: 
• Argumentar las decisiones tomadas y los criterios: utilizados. 
• Calcular los costes de producción. 
• Calcular los costes de almacenaje. 
• Justificar el diseño y presentación del informe de la Fase 4 (4.1). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
UNIDAD TRABAJO 7: PLAN DE MARKETING: DEFINICIÓN DEL MERCADO Y 
COMUNICACIÓN 
(Tiempo estimado: 14 horas) 
 
Se continúa estudiando el plan de marketing de la empresa contemplándose 
la delimitación y definición del mercado para cada uno de los proyectos. 
Se estudia y analiza los instrumentos de publicidad, de promoción de 
ventas y las relaciones públicas, sus efectos, ventajas e inconvenientes 
y se identifican los costes de los mismos para, posteriormente, 
aplicarlos a los proyectos de cada grupo. 
Los conocimientos ya adquiridos en el Módulo de Gestión comercio y 
servicios al cliente, y los contenidos que en el mismo se van tratando 
tienen especial aplicación en el desarrollo de esta Unidad y de la 
siguiente para la elaboración de los diferentes proyectos. 
El informe con la delimitación del mercado y la determinación y 
definición de la publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas, 
para cada grupo, constituye la 21 parte de la Fase 4 del proyecto. 
 
 
Ref:PROGPY/M.Egea 17 
CONCEPTOS (CONTENIDOS SOPORTE) 
 
Definición de mercado y de las acciones frente a la competencia: 
Elección del mercado meta: 
• Descripción de mercado y de segmentos. 
• Criterios de elección. 
• Necesidades que se cubren. 
Reacciones a la entrada de la empresa en el mercado: 
• Formas de superar las barreras. 
• Acciones y estrategias. 
• Comunicación: 
*Plan de publicidad: 
Elección de medios, soportes y momentos: 
• Objetivos y estrategias. 
• Planificación de campañas: 
• Introducción. 
• Mantenimiento. 
• Anuncios: diseño y selección. 
• Catálogo de productos/servicios: diseño y selección. 
• Presupuesto económico del plan de publicidad. 
• Plan de promoción de ventas: 
• Objetivos y destinatarios. 
• Métodos e instrumentos. 
• Presupuesto económico de la promoción. 
*Relaciones públicas: 
• Imagen/mensaje que se desea transmitir. 
• Objetivos v destinatarios. 
• Métodos e instrumentos. 
• Presupuesto económico de las relaciones públicas. 
*Recursoshumanos necesarios en comunicación: 
• Funciones y organización. 
• Remuneración y costes. 
 
 
PROCEDIMIENTOS (CONTENIDOS ORGANIZADORES) 
 
 
- Selección de mercados y segmentos para los productos/servicios de las 
empresas de los proyectos. 
- Identificación y descripción de las características fundada mentales 
de los planes de comunicación: publicidad, promoción de ventas y 
relaciones públicas. 
- Análisis de los métodos e instrumentos utilizados en la publicidad, 
en promoción de ventas y en las relaciones públicas. 
- Visitas a agencias de publicidad para obtención de información. 
- Realización de presupuestos de costes de comunicación. 
- Utilización de medios de oficina e informáticos. (Procesadores de 
texto y hojas de cálculo). 
 
 
Nota: Los contenidos referentes al plan de comunicación se 
contemplan también en el Módulo de Gestión comercial y servicio de 
atención al cliente por lo que se debe contemplar una necesaria 
Ref:PROGPY/M.Egea 18 
complementación y coordinación entre ambos Módulos evitando 
duplicidades. Los contenidos-soporte de esta Unidad son 
fundamentalmente: de aplicación supeditándose al objetivo principal que 
es el desarrollo del proyecto empresarial en los apartados 
correspondientes a esta Fase. 
 
 
 ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE 
 
- Visitar agencias de publicidad para obtener información sobre 
medios e instrumentos de las campañas publicitarias y costes de 
los mismos. 
- Búsqueda y selección de anuncios publicados en revistas, 
prensa, folletos y demás medios de propaganda y difusión 
relacionados con productos-servicios similares a los de cada 
proyecto. 
- Búsqueda y selección de catálogos de empresas. 
- Obtención de información sobre precios y costes de los medios e 
instrumentos de publicidad. 
- Elaboración de la Fase 4 del Proyecto Empresarial sobre los 
siguientes puntos: 
 Descripción del mercado meta 
 Posibles reacción a la entrada: acciones y estrategias 
 Plan de publicidad, Promoción de ventas, Relaciones públicas, 
 Recursos humanos necesarios y presupuesto de costes 
 
 
CRITERIOS DE EVALUACIÓN 
 
- Seleccionar mercados y segmentos para productos-servicios de 
las empresas de los proyectos 
- Identificar las características fundamentales de los planes de 
comunicación(publicidad, promoción de ventas y relaciones 
públicas). 
- Analizar métodos e instrumentos de comunicación y seleccionar 
los mas adecuados a los proyectos. 
- Explicar la Fase 4 del Proyecto: argumentar las decisiones 
tomadas y los criterios utilizados. Calcular los costes de 
comunicación 
- Justificar el diseño y presentación del informe de la fase 4 
 
 
UNIDAD DE TRABAJO 8. PLAN DE MÁRKETING: DEFINICIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN. 
DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS. ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS 
(Tiempo estimado: 14 horas) 
 
Se termina el estudio del plan de márketing de la empresa contemplando 
la distribución, fijación de precios y el estudio y planificación de 
ventas. 
Se estudian y analizan estos apartados y se identifican los costes de 
los mismos para, posteriormente, aplicarlos a la elaboración de los 
proyectos de cada grupo. 
El Informe con la determinación de la distribución, fijación de precios 
y planificación de ventas y sus previsiones constituye, para cada 
grupo, la 3ª y última parte de la Fase 4 del proyecto. 
 
 
 
 
 
Ref:PROGPY/M.Egea 19 
CONCEPTOS (CONTENIDOS SOPORTE) 
 
• Definición de la distribución: 
• Funciones de la distribución. 
• Elección de canales. 
• Gestión de la distribución. 
• Recursos humanos necesarios: 
 - Funciones y organización. 
 - Remuneración y costes. 
 
• Política de precios: 
• Objetivos de la política de precios. 
• Estrategia de precios. 
• Métodos de fijación de precios. 
• Cálculo de los precios. 
• 
• Organización y planificación de ventas: 
• Red de ventas: Organización y Control de ventas. 
 - Recursos humanos de ventas: Funciones y organización. 
- Remuneración y costes. 
- Estimaciones básicas: previsión de ventas. 
 
 
 
PROCEDIMIENTOS (CONTENIDOS ORGANIZADORES) 
 
• Análisis de las funciones de la distribución. 
• Elección de los canales de distribución para las empresas de los 
proyectos. 
• Análisis de los métodos de fijación de precios. 
• Determinación de los precios de los productos/servicios de las 
proyectos empresariales aplicando los métodos elegidos. 
• Identificación de los recursos humanos necesarios para la distribución 
y ventas y análisis de funciones y tareas. 
• Cálculo de remuneraciones y costes de los recursos humanos dedicados a 
la distribución y ventas. 
• Utilización de medios de oficina e informáticos (procesadores de texto 
y hojas de cálculo). 
 
Nota. En el Módulo de Gestión comercial y servicio de atención al 
cliente se desarrollan también contenidos referentes a la distribución 
y organización de ventas por lo que se debe contemplar una necesaria 
complementación y coordinación entre ambos Módulos evitando 
duplicidades. Los contenidos-soporte de esta Unidad son 
fundamentalmente de aplicación supeditándose al objetivo principal que 
es el desarrollo del proyecto empresarial en los apartados 
correspondientes a esta Fase. 
 
 
ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE 
 
• Análisis de los posibles canales de distribución , 
argumentación de las ventajas e inconvenientes de cada uno y 
elección de los mas adecuados para las empresas de. los proyectos 
empresariales. 
Ref:PROGPY/M.Egea 20 
• Realización de gestiones (personales, telefónicas, por correo, fax y 
modem), para obtención de información y datos actuales sobre: 
• - Precios de los productos/servicios de la competencia. 
• - Remuneración v costes de los recursos humanos. 
• Puesta en común entre los grupos e intercambio de información, 
opiniones y argumentos. 
• Elaboración de la tercera y última parte de la Fase 4 (4.3) del 
proyecto empresarial de cada grupo. Redacción de un informe 
(utilizando un procesador de texto y una hoja de cálculo) sobre los 
siguientes puntos: 
Organización de la distribución: Canales elegidos. Política de 
distribución. 
• Precios de los productos/servicios:Método de fijación.- Listas de 
precios. 
• Organización y planificación de las ventas:- Red de ventas.- 
Previsiones de ventas:- Ventas mensuales del primer año.- Ventas 
anuales de los cinco primeros años 
• Recursos humanos necesarios para distribución y ventas:- Funciones y 
organización. 
• Presupuesto de costes. Cuadros resumen:- Costes de distribución.- 
Costes de ventas. 
 
CRITERIOS DE EVALUACIÓN 
 
• Analizar las funciones de la distribución. 
• Analizar los diferentes métodos de fijación de precios. 
• Identificar los recursos humanos necesarios en la distribución y 
comercialización y analizar sus diferentes funciones y tareas. 
• Explicar la Fase 4 (4.3) del proyecto empresarial: 
• Argumentar las decisiones tomadas y los criterios utilizados. 
• Calcular los precios de los productos/servicios. 
• Calcular los costes de la distribución v de las ventas. 
• justificar el diseño v presentación del informe de la Fase 4 (4.3). 
 
 
 
 
 
 
UNIDAD TEMÁTICA 9: LA DEFINICIÓN DE LA EMPRESA. FORMA JURÍDICA Y 
LOCALIZACIÓN 
(Tiempo estimado: 15 horas) 
En esta Unidad se repasa y profundiza en el estudio de las diferentes 
formas jurídicas que pueden presentar las empresas considerando los 
aspectos fiscales, de seguridad social y la prestación de protección y 
ayudas para analizar su repercusión económica y se trabajan los 
procesos de trámites para la creación de las sociedades mercantiles. 
Se estudia también la repercusión que la localización de la empresa 
representa para su actividad y economía. Eligiendo los alumnos la 
forma jurídica para su empresa, el nombre o denominación y el logotipo 
o símbolos representativos de la mismaasí como la localización y 
espacios físicos necesarios. 
El informe con la descripción de estos apartados constituye la Fase 5 
del proyecto empresarial de cada grupo. 
Ref:PROGPY/M.Egea 21 
 
CONCEPTOS (CONTENIDOS SOPORTE) 
 
El Derecho Mercantil: 
• Concepto y campo de aplicación. 
• Normativa básica. 
• La personalidad jurídica. 
 
Formas jurídicas de empresas: 
• Clases de sociedades. 
• Sociedades: 
• Colectivas. 
• Comanditarias. 
• Limitadas. 
• Anónimas. 
• Anónimas laborales. 
• Cooperativas (grados). 
• Civiles (comunidades de bienes). 
• Uniones temporales de empresas. 
 
Los Registros públicos y los trámites registrales: 
• Registro Mercantil: nombre de la empresa y depósito de documentos y 
libros. 
• Registro de la Propiedad: inmuebles, hipotecas, etc. 
• Registro de la Propiedad Industrial: patentes, marcas, rótulos, 
logotipos y anagramas. 
 
La localización empresarial: 
• Variables básicas. 
• Criterios de localización. 
• Métodos de localización empresarial. 
• Dimensión de la empresa. 
• Ubicación contratos iniciales de compra o arrendamiento de locales. 
PROCEDIMIENTIOS(CONTENIDOS ORGANIZADORES) 
 
 - Análisis de textos legales relativos a las diferentes formas 
jurídicas que pueden adoptar las empresas v elaboración de 
cuadros/resúmenes de las características básicas de cada una. 
- Análisis de la repercusión de la forma jurídica sobre los aspectos 
económicos, fiscales, laborales, administrativos, etc., de los 
proyectos empresariales. 
- Visita a los Registros públicos para obtener información 
sobre la creación jurídica de la empresa y el registro de: sus símbolos 
representativos. 
• - Análisis de las variables que intervienen en la localización de 
empresas. 
- Visitas a organismos para obtención de información en 
relación con la localización de empresas. 
- Idendficación y análisis de las ventajas económicas, fiscales, de 
subvenciones, etc., que ofrece el sector público en la localización 
empresarial. 
• - Utilización de medios de oficina e informática (Procesadores de 
texto Y Programas de diseño y rotulación) 
 
 
Ref:PROGPY/M.Egea 22 
 
ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE 
 
• Análisis comparativo de la normativa legal relacionada con las 
formas jurídicas que pueden adoptar las empresas con el objeto de 
identificar las características básicas de las distintas sociedades 
mercantiles. 
• Visitas a los Registros públicos en relación con la creación de 
empresas y con el registro de las propiedades materiales e 
inmateriales) para obtener información de, los procedimientos y de 
la documentación necesaria para los trámites registrales de las 
empresas de los proyectos. 
• Visitas a centros públicos v privados para obtención de información 
sobre ventajas de localización, precios y condiciones de 
determinadas áreas económicas; análisis, de la información obtenida 
y aplicación de la misma a los proyectos empresariales. 
• Elaboración de informes sobre diferentes posibilidades de ubicación 
de la empresa del proyecto empresarial y aplicación de modelos de 
localización empresarial para la determinación de la ubicación de las 
empresas del proyecto. 
• Elaboración de la Fase 5 del proyecto empresarial de cada grupo. 
Redacción de un informe (utilizando un procesador de texto y una 
hoja de cálculo) sobre los siguientes puntos: 
• Determinación de la forma jurídica de la empresa argumentando 
sobre los criterios para su elección. 
• Elección del nombre de la sociedad 
• Logotipo, signos y símbolos representativos de la empresa: - 
Diseño y dibujo de los mismos. 
• Descripción de los trámites y enumeración de los documentos para 
el registro de la empresa y de sus propiedades materiales e 
inmateriales. 
• Necesidad de espacios. 
• Localización de la empresa y régimen de propiedad de los locales: 
Criterios adoptados para la misma. 
• Planos con el detalle de los espacios físicos de la empresa del 
proyecto de acuerdo con las necesidades 
• determinadas. 
• Cuadro resumen de gastos: 
• Adquisición o alquiler de locales. 
• Gastos registrales. 
 
 
 
CRITERIOS DE EVALUACIÓN 
 
• Identificar las ventajas Y desventajas de las distintas formas 
jurídicas que pueden adoptar las empresas. 
• Reconocer las diferentes variables que influyen en la localización de 
la empresa. 
• Interpretar normas legales de ayudas públicas en la localización de 
empresas. 
• Elaborar planos y croquis de los espacios físicos del la empresa. 
• Evaluar la importancia de los diferentes símbolos que representan a 
las empresas. 
• Explicar la Fase 5 del proyecto empresarial. 
• Argumentar las decisiones tomadas y los criterios 
Ref:PROGPY/M.Egea 23 
utilizados. 
• Diseñar y dibujar los símbolos de la empresa. 
• Dibujar los planos de los espacios físicos de la misma. 
justificar el diseño y presentación del informe de la Fase 5. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
UNIDAD TEMÁTICA 10: LA ORGANIZACIÓN FUNCIONAL DE LA EMPRESA. LOS 
RECURSOS HUMANOS. DETERMINACIÓN DE LOS GASTOS GENERALES 
 
(Tiempo estimado: 15 horas) 
 
En esta Unidad se aplican los conocimientos adquiridos por los alumnos 
en el curso anterior, a través del Módulo de Gestión de recursos 
humanos, y se amplían y complementan para abarcar los aspectos 
específicos de las actividades empresariales elegidas. 
Los alumnos estudian y determinan la estructura organizativa de las 
empresas y de sus proyectos empresariales para pasar a definir los 
puestos de trabajo requeridos por las mismas, estableciendo y 
definiendo el proceso que seguirán en la selección de personal y 
decidiendo los tipos y modalidades de contratos que consideran más 
adecuados realizando, al final, un presupuesto con los costes laborales 
para cada empresa. 
Por último se identifican los conceptos por los que se originan los 
costes generales de las empresas y se cuantifican los mismos para cada 
proyecto. 
El informe de estos trabajos y la documentación correspondiente 
constituyen la Fase 6 del proyecto empresarial de cada grupo. 
 
 
 
Ref:PROGPY/M.Egea 24 
CONCEPTOS (CONTENIDOS SOPORTE) 
 
 
Estructuras y modelos de organización empresarial: 
• Organización interna. 
• Principios generales de organización. 
• Principales modelos. 
• Las relaciones humanas en la empresa. 
• La función de planificación y control. 
• El proceso de toma de decisiones: 
• Criterios de decisión. 
• Etapas de proceso. 
 
Determinación de la organización interna de la empresa: - 
• Organigrama: áreas y servicios, departamentos y secciones. 
• Funciones y responsabilidades. 
 
Los recursos humanos de la empresa: 
• Definición de puestos de trabajo: 
Funciones, responsabilidades y tareas. 
• Captación y selección de los trabajadores. 
• Modalidades de contratación: 
• Clases de contratos laborales. 
- Remuneración de los trabajadores. 
- Costes salariales. 
 
 
 
Los gastos generales de las empresas: 
Gastos generales: 
• Concepto. 
• Determinación de gastos generales. 
• Estimaciones: Presupuestos de gastos. 
 
 
Nota: los contenidos desarrollados en el curso anterior en el 
Módulo de Gestión de Recursos humanos se aplican en esta Unidad a los 
casos concretos de las empresas del proyecto. 
 
PROCEDIMIENTOS (CONTENIDOS ORGANIZADORES) 
 
• Análisis de las diversas teorías sobre la organización. 
empresarial. 
• Identificación de la relación entre los principales modelos de 
organización y su incidencia en las relaciones humanas que 
configuran. 
• Análisis de las funciones de la dirección en la planificación v el 
control de la actividad empresarial. 
• Determinación de la organización interna de las empresas de los 
proyectos. 
• Determinación v definición de los puestos de trabajode las 
proyectos empresariales. 
• Visitas a entidades y organismos para obtención de información sobre 
contratación, trámites, remuneración y cotizaciones laborales. 
Ref:PROGPY/M.Egea 25 
• Identificación de los gastos de personal y generales y realización 
del presupuesto de este tipo de gastos para las empresas del 
proyecto. 
 
 
 
 
 
 
ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE 
 
 
• Estudio y análisis, por grupos de alumnos, de textos seleccionadas 
sobre el primer bloque de contenidos: estructuras y modelos de 
organización empresarial: Realización de esquemas comparativos de 
los diferentes modelos de organización. - Exposición, por grupos, de 
los conceptos estudiados. - Argumentación sobre el modelo de 
organización más idóneo para los distintos tipos de empresas 
presentados. Puesta en común de las exposiciones realizadas, 
opiniones y argumentos. 
• Elaboración de un organigrama representativo de los 
diferentes departamentos funcionales de la empresa para 1 
identificar correctamente su estructura v las diferentes jerarquías 
y responsabilidades de determinadas áreas. 
• Visita a Organismos de la Administración Central y Autonómica, 
Agencias de la Seguridad Social y Sindicatos para obtención de 
información y documentación actual sobre modalidades de 
contratación, categorías laborales, remuneraciones y cotizaciones a 
la Seguridad Social. 
• Determinación de la organización interna de las empresas de los 
proyectos empresariales: 
• Organigrama de la empresa. 
• Descripción de los servicios, departamentos y secciones. 
• Definición de sus funciones y responsabilidades. 
• Definición de los puestos de trabajo necesarios. 
• Descripción del proceso de captación y selección. 
• Determinación de la modalidad de contratación más adecuada para cada 
trabajador. 
• Cálculo de los costes de personal: remuneración y cotizaciones a la 
Seguridad Social de acuerdo con las modalidades de contratación 
realizadas. 
• Determinación de los gastos generales de las empresas: 
• Identificación de los gastos, Estimación de las cuantías, 
• Presupuesto de los gastos generales de los cinco primeros años: 
• Primer año de actividad: detalle por meses. 
• Segundo al quinto año: detalle anual. 
• 
• Elaboración de la Fase 6 del proyecto empresarial de cada grupo. 
Redacción de un informe (utilizando un procesador de texto) 
describiendo la organización interna de la empresa, los recursos 
humanos necesarios y la estimación de los gastos generales de la 
misma recogiendo, a su vez, todos, los puntos trabajados en las dos 
actividades anteriores. 
 
 
CRITERIOS DE EVALUACIÓN 
 
Ref:PROGPY/M.Egea 26 
• Conocer las diversas teorías sobre la organización empresarial. 
• Comprender los principios generales que ricen los distintos sistemas 
de organización. 
• Analizar los principales modelos de organización según su incidencia 
en las relaciones humanas que configuran. 
• Conocer las funciones de la dirección en la planificación y el 
control. 
• Explicar la Fase 6 del proyecto empresarial: 
• Dibujar el organigrama de la empresa. 
• Argumentar las decisiones tomadas y los criterios utilizados. 
• Calcular los costes de personal y los gastos generales estimados. 
• Justificar el diseño y presentación del informe de la fase 6. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
UNIDAD DE TRABAJO N.11 La inversión y financiación empresarial 
(Tiempo estimado: 21 horas) 
 
En esta Unidad se determinan las inversiones necesarias para cada 
proyecto empresarial, y se confecciona el plan de inversiones. Se 
aplican los criterios de selección para realizar inversiones y se elige 
el método de amortización de activos más conveniente. Después se 
estudia la forma de financiación de la inversión. 
Se retoman los conocimientos sobre las fuentes e instrumentos de 
financiación de la empresa estudiados en el curso anterior en el Módulo 
de Gestión Financiera, y se realiza un análisis sobre su aplicación a 
las empresas de los proyectos que se están trabajando con el fin de 
seleccionar y determinar, para cada proyecto, las fuentes e 
instrumentos de financiación más adecuados. 
El Informe con estos trabajos y la documentación correspondiente 
constituyen la Fase 7 del proyecto empresarial de cada grupo. 
 
 
CONCEPTOS (CONTENIDOS SOPORTE) 
 
La inversión en las empresas: 
• Concepto.- Teoría.- Clases. 
• Determinación y planificación de las inversiones en las. empresas: 
Activo fijo: Gastos de establecimiento. Inmovilizado inmaterial. 
Inmovilizado material. 
Activo circulante: Existencias, stocks iniciales.- Tesorería inicial. 
La amortización del activo fijo: Métodos de cálculo. 
La financiación de las empresas: 
• Fuentes de financiación. 
• El período medio de maduración y el fondo de maniobra. 
Ref:PROGPY/M.Egea 27 
• Planes de financiación a corto y medio plazo. 
• Financiación externa e interna. Autofinanciación. 
• Determinación y planificación de la financiación de las empresas: 
• Financiación propia:- Capital.- Pasivo no exigible. 
• Financiación ajena: Pasivo exigible: A largo plazo. A corto plazo. 
 
 
PROCEDIMIENTOS (CONTENIDOS ORGANIZADORES) 
 
Análisis de las distintas clases de inversiones. 
Cálculo del período medio de maduración v del fondo. de maniobra de las 
empresas del proyecto. 
Determinación de las necesidades de inversión de los, proyectos 
empresariales. 
Estudio y análisis de las diferentes fuentes de financiación de que 
pueden disponer las empresas v evaluación de sus costes. 
Determinación de la financiación de las empresas. 
Utilización de medios de oficina e informáticos. (Procesadores de texto 
y hojas de cálculo). 
 
 
 
 
 
 
 
ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE 
 
- Cálculo del período medio de maduración v del fondo de maniobra 
necesario para las empresas del proyecto y determinación de la 
tesorería inicial necesaria según el mismo y teniendo en cuenta la 
realización del primer pedido de existencias. 
- Visita a entidades de financiación para obtener información sobre 
condiciones de préstamos y leasing. 
- Elaboración de la Fase 7 del proyecto empresarial de cada grupo. 
Redacción de un informe (utilizando un procesador de texto y hoja de 
cálculo) sobre los siguientes puntos: 
• Plan de inversión de la empresa: 
• Activo fijo:- Gastos de establecimiento.- Inmovilizado inmaterial.- 
Inmovilizado material.- 
• Activo circulante: 
• Existencias: stocks iniciales.- Tesorería inicial. 
• Plan de amortización de los elementos del activo fijo de la empresa: 
• Determinación de la vida útil y del valor residual de los elementos 
• Métodos de cálculo elegidos 
• Cuotas de amortización. Porcentajes. 
• Plan de financiación de la empresa: 
• Financiación propia: capital. 
• Financiación ajena: 
Pasivo exigible:- A largo plazo.- A corto plazo. 
• Cuadros de amortización de los fondos ajenos: 
Préstamos. Leasing 
 
 
CRITERIOS DE EVALUACIÓN 
 
Ref:PROGPY/M.Egea 28 
• Analizar las distintas clases de inversiones aplicando la teoría de 
la inversión. 
• Analizar las diferentes fuentes de financiación de que pueden 
disponer las empresas. 
• Comprender los conceptos básicos de período medio de maduración y de 
fondo de maniobra v ser capaz de calcularlos. 
• Explicar la Fase 7 del proyecto empresarial: 
• Calcular las inversiones necesarias y la forma de financiación. 
• Argumentar las decisiones tomadas v los criterios utilizados. 
• justificar el diseño y presentación del Informe de la Fase 7. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
UNIDAD DE TRABAJO N 12: ESTUDIO ECONÓMICO-FINANCIERO DEL PROYECTO 
(Tiempo estimado: 16 horas) 
 
 
En esta Unidad se realiza un estudio económico y financiero de los 
proyectos empresariales que nos informe sobre la viabilidad económicade los mismos. 
Para esto se efectúa una estimación de los fondos absorbidos y de los 
fondos generados por las actividades económicas y, en función de estas 
estimaciones, se calculan los resultados esperados. Se obtiene para 
cada proyecto su valor actual neto y la tasa interna de rentabilidad 
analizando el resultado de estos valores junto con los otros ratios de 
rentabilidad y los financieros que se estimen mas adecuados. (Estas 
medidas y ratios han sido estudiados en el Módulo de Gestión 
financiera). 
Interpretando los datos obtenidos se realiza el análisis de la 
rentabilidad económico-financiera de los proyectos. 
El informe de estos trabajos y la documentación correspondiente 
constituyen la Fase 8 del proyecto empresarial de cada grupo. 
 
 
CONCEPTOS (CONTENIDOS SOPORTE) 
 
La evolución de los negocios: 
• Estimaciones. 
• Resultados esperados. 
 
Fondos absorbidos: 
• Inversiones en fijo. 
• Inversiones en circulante. 
• Gastos. 
 
Fondos generados: 
Ref:PROGPY/M.Egea 29 
• Estimaciones de ventas. 
• Estimaciones de otros ingresos. 
 
Estados de cash flow. 
Métodos de evaluación de inversiones: PAYBACK - VAN - TIR 
El factor riesgo en las inversiones. Viabilidad de los proyectos. 
 
 
 
 
PROCEDIMIENTOS (CONTENIDOS ORGANIZADORES) 
 
• Identificación de los conceptos de gastos e ingresos de los 
proyectos empresariales. 
• Estimación de los fondos absorbidos y genenerados por los proyectos. 
• Cálculo de la rentabilidad de la inversión empresarial. 
• Evaluación de viabilidad de los proyectos. 
 
 
 
ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE 
 
• Estimación y cálculo de los fondos absorbidos y generados por los 
proyectos en los cinco primeros años de actividad. 
• Realización del estado de cash-flow de los cinco primeros años de 
los proyectos. 
• Elaboración de la Fase 8 del proyecto empresarial de cada grupo. 
Redacción de un informe (utilizando un 1; procesador de texto y hoja 
de cálculo) sobre los siguientes puntos: 
• Fondos absorbidos en los cinco primeros años: 
Inversiones en fijo. Inversiones en circulante. 
• Fondos generados en los cinco primeros años: 
Estimación de ventas. Estimación de otros ingresos. 
• Estados de cash flow. 
• Evaluación de las inversiones: 
Valor actual neto. Tasa de rendimiento interno. 
Ratios para el análisis económico y financiero. 
• Viabilidad del proyecto. 
 
 
 
 
CRITERIOS DE EVALUACIÓN 
 
- Identificar los criterios para seleccionar inversiones. 
- Valorar la incidencia del riesgo en los proyectos de inversiones. 
- Interpretar los ratios para el análisis económico-financiero. 
- Explicar la Fase 8 realizada del proyecto empresarial: 
- Argumentar sobre la rentabilidad de la empresa. 
- Evaluar la viabilidad del proyecto. 
- Justificar el diseño y presentación del informe de la Fase 8. 
 
 
 
 
 
Ref:PROGPY/M.Egea 30 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
UNIDAD DE TRABAJO N.13: PLANIFICACIÓN DE OPERACIONES 
 
(Tiempo estimado: 16 horas) 
 
Con esta Unidad se pretende que los alumnos realicen un plan de 
operaciones en el que identifiquen y temporalicen las acciones, 
efectúen los presupuestos necesarios y asignen responsabilidades 
contemplando todas las actividades básicas necesarias para poner en 
funcionamiento su proyecto de empresa. 
Se estudian los trámites necesarios para la puesta en marcha de cada 
empresa y se cumplimentan los documentos necesarios mas importantes 
contemplando tanto los que relacionan a la empresa con el exterior como 
los que tienen un carácter interno. 
El informe de estos trabajos y la documentación correspondiente 
constituyen la Fase 9 del proyecto empresarial de cada grupo. 
 
 
CONCEPTOS (CONTENIDOS SOPORTE) 
 
- Trámites para la constitución de la empresa y el inicio de la 
actividad: 
• Creación legal de la empresa. 
• Apertura de libros de contabilidad de la empresa. 
• Apertura de cuentas de la empresa. 
• Contratos básicos iniciales. 
• Contratos de adquisición/arrendamiento del inmovilizado 
necesario. 
• Primer pedido de materias primas y suministros. 
- Inicio de la producción o prestación de servicios: Operaciones de 
inicio. Control inicial de almacenes. 
- Inicio de la campaña de ventas: 
• Relaciones para la captación de los primeros clientes. 
• Cartas de presentación de la empresa. 
- Recursos humanos: 
• Captación del personal. 
• Proceso de selección del personal. 
• Contratación: 
Ref:PROGPY/M.Egea 31 
• Alta en Seguridad Social. 
- Plan de formación inicial del personal. 
- Plan de financiación: 
 Captación de los recursos (propios y ajenos). 
 
PROCEDIMIENTOS (CONTENIDOS ORGANIZADORES) 
 
• Elaboración del plan de operaciones (cronograma) de puesta en marcha 
de la empresa de proyecto. 
• Visitas a organismos y entidades para obtención de información y 
documentación sobre los trámites necesarios para la creación de la 
empresa y la puesta en marcha de la misma. 
• Cumplimentación de los documentos relaciondos con los trámites 
iniciales de la actividad empresarial. 
- Utilización de medios de oficina e informáticos. 
(Procesadores de texto y hojas de cálculo). 
 
 
 
ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE 
 
Elaboración de la Fase 9 del proyecto empresarial de cada grupo. 
Redacción de un informe (utilizando un procesador de texto, hoja de 
cálculo y programa informático de contabilidad) sobre los siguientes 
puntos: 
- Plan de Operaciones con todos los procesos necesarios para la puesta en 
marcha de la empresa del proyecto: 
Cronograma de operaciones que incluya: 
• Responsables de cada operación inicial. 
• Control de funcionamiento. 
• Fechas de las operaciones de inicio. 
• Trámites que hay que realizar. 
• Fechas de revisión del grado de cumplimiento. 
 
- Documentación~soporte de las operaciones: 
• Constitución: estatutos, escrituras y actas. 
• Libros obligatorios de contabilidad. 
• Contratos de compra-venta de inmovilizado. 
• Contratos con instituciones financieras. 
• Documentos para la inscripción en los Registros Púbhcos. 
• Altas en Hacienda y en Seguridad Social. 
• Contratos laborales. 
• Alta de trabajadores en Seguridad Social. 
 
 
CRITERIOS DE EVALUACIÓN 
 
Explicar la Fase 9 realizada del proyecto empresarial: 
• Argumentar las decisiones tomadas y los criterios utilizados. 
• Argumentar los métodos seleccionados para el control del plan 
operaciones. 
 
Justificar el diseño y presentación del informe de la Fase 9. 
 
 
Ref:PROGPY/M.Egea 32 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
UNIDAD DE TRABAJO N.14. PRESENTACIÓN DEL PROYECTO 
(Tiempo estimado: 16 horas) 
 
El Módulo finaliza con esta Unidad en la que se contempla de forma global 
el proyecto que los alumnos han ido desarrollando a través de las 
anteriores Unidades. 
Se trata aquí de que los alumnos, por grupos de trabajo, compongan el 
informe dossier de su proyecto integrando en el mismo los informes 
correspondientes a las nueve fases en que se ha dividido, y contemplen el 
mismo en su globalidad. 
El informe-dossier se presenta a los profesores explicando sus puntos mas 
importantes, respondiendo a aclaraciones y dudas planteadas y debatiendo 
con ellos las conclusiones obtenidas. 
 
 
 
 
CONCEPTOS (CONTENIDOS SOPORTES) 
 
- Composición del dossier del proyecto empresarial: 
• Redacción de los informes-resumen de las Fases. 
• Estructura: Organización interna de la documenación. 
• Diseño y presentación. 
- El proyecto empresarial: 
• Fases del proyecto 
• Resumen explicativo de todo el proyecto 
- Técnicas de exposición oral: 
• Argumentación 
• Convicción 
 
 
 
PROCEDIMIENTOS (CONTENIDOS ORGANIZADORES) 
 
- Presentación y exposición por los grupos de alumnos de dossier 
completo de los proyectos de empresas (informes-resumen de todas las 
fases) realizados. 
-Preguntas sobre los aspectos fundamentales de cada fase. 
- Aclaraciones sobre las decisiones tomadas. 
 
Ref:PROGPY/M.Egea 33 
 
ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE 
 
- Composición del dossier completo del proyecto empresarial, 
encuadernado (con canutillo o en un archivador) y convenientemente 
organizado con separadores internos para diferenciar las distintas 
fases y la documentacion anexa. 
- Análisis global del proyecto elaborado y confección de un resumen 
explicativo de todo el proyecto. 
- Exposición oral del proyecto de empresa: 
• Exposición de los puntos básicos de cada Fase. 
• Argumentación sobre las decisiones tomadas y los criterios utizados. 
• Aclaración de las dudas planteadas. 
Debate sobre las conclusiones del proyecto. 
 
 
 
CRITERIOS DE EVALUACIÓN 
 
- Comprender el proyecto empresarial en su globalidad. 
- Explicar oralmente el proyecto de empresa elaborado en el Módulo: 
• Exponer los puntos básicos de cada Fase. 
• Argumentar sobre las decisiones tomadas y los criterios utilizados. 
• Resumir el proyecto. 
• Contestar a preguntas sobre cuestiones. 
 
Justificar el diseño y presentación del dossier completo del proyecto. 
 
 
 
 
DISTRIBUCIÓN TEMPORAL 
 
 
 
 
TÍTULO DE LA UNIDAD DE TRABAJO 
 
HORAS 
ASIGNADAS 
 
UNIDAD DE TRABAJO 1: INTRODUCCIÓN 
 
 
6 
UNIDAD DE TRABAJO 2: PLAN DE EMPRESA 
 
8 
UNIDAD DE TRABAJO 3: DESARROLLO DE LA IDEA EMPRESARIAL 
 
10 
UNIDAD DE TRABAJO 4: ESTUDIO Y ANÁLISIS DE LOS 
SECTORES DE LA ACTIVIDAD Y DE LA COMPETENCIA 
(Tiempo estimado: 14 horas) 
 
 
 
14 
UNIDAD DE TRABAJO 5: ESTUDIO DE MERCADOS 
 
18 
UNIDAD DE TRABAJO 6: . PLAN DE MDRKETING: DEFINICIÓN 
DEL PRODUCTO. PRODUCCIÓN. APROVISIONAMIENTO 
 
16 
UNIDAD DE TRABAJO 7: PLAN DE MARKETING: DEFINICIÓN DEL 
MERCADO Y COMUNICACIÓN 
 
14 
 
 
Ref:PROGPY/M.Egea 34 
UNIDAD DE TRABAJO 8. PLAN DE MÁRKETING: DEFINICIÓN DE 
LA DISTRIBUCIÓN. DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS. 
ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS 
 
14 
UNIDAD DE TRABAJO 9: LA DEFINICIÓN DE LA EMPRESA. 
FORMA JURÍDICA Y LOCALIZACIÓN 
15 
UNIDAD DE TRABAJO 10: LA ORGANIZACIÓN FUNCIONAL DE LA 
EMPRESA. LOS RECURSOS HUMANOS. DETERMINACIÓN DE LOS 
GASTOS GENERALES 
 
15 
UNIDAD DE TRABAJO 11: La inversión y financiación 
empresarial 
 
21 
UNIDAD DE TRABAJO 12: ESTUDIO ECONÓMICO-FINANCIERO DEL 
PROYECTO 
 
16 
UNIDAD DE TRABAJO 13: PLANIFICACIÓN DE OPERACIONES 
 
16 
UNIDAD DE TRABAJO 14: PRESENTACIÓN DEL PROYECTO 
 
12 
TOTAL HORAS 195 
 
 
 
 
 
 
3.5.2 METODOLOGÍA DIDACTICA 
 
Del análisis de las capacidades terminales se deduce que el aprendizaje 
debe basarse en el saber hacer y que, en consecuencia, debe definirse el 
contenido organizador del mismo en torno a los procesos reales de 
trabajo. 
 
En consecuencia, con todo lo anterior, en las Unidades de Trabajo 
programadas para cada Módulo se unen con un enfoque interdisciplinar: 
conceptos, técnicas, métodos y procedimientos que están relacionados, en 
muchos casos, con diferentes disciplinas establecidas en el campo de la 
doctrina social o científica (rompiéndose aquí necesariamente esa Unidad 
doctrinal) para integrarse en las funciones y proceso del trabajo 
administrativo marcados por los elementos de la competencia profesional 
(definidos para cada Módulo) formando todo ellos los contenidos del 
desarrollo curricular de estos Módulos profesionales. 
 
El proceso de enseñanza-aprendizaje, (lejos de las clases magistrales y 
del dictado de apuntes) se ha programado, fundamentalmente, basándose en 
la realización de una serie de actividades de aprendizaje (de forma 
individual y/o en grupos) que pretende propiciar la iniciativa del 
alumnado y el proceso de autoaprendizaje desarrollando capacidades de 
comprensión y análisis, de relación y de búsqueda y manejo de la 
información y que intentan, además, conectar el aula con el mundo real, 
las empresas, profesionales y organismos administrativos que conforman el 
entorno profesional y de trabajo del técnico que se quiere formar. 
Complementándose estas actividades con seminarios y explicaciones á el 
profesor, y con exposiciones y debates de los alumnos. 
Ref:PROGPY/M.Egea 35 
 
 
El enunciado del contenido organizador del proceso de aprendizaje que se 
define para este módulo es el siguiente: 
 
Realizar un proyecto empresarial y analizar su viabilidad 
 
El contenido organizador así enunciado se concreta en el proceso de 
aprendizaje mediante el desarrollo y elaboración de un proyecto 
empresarial concreto para el que se definen sus principales 
características y variables, se analiza su viabilidad económica y se 
definen los trámites y actuaciones necesarios para su puesta en marcha. 
 
 
 
 
 
 
3.5.3 MEDIDAS DE ATENCIÓN A LA DIVERSIDAD PREVISTAS 
 
Dado el tipo de enseñanza que se imparte en los ciclos formativos de 
grado superior (contenidos amplios, prácticos y muy relacionados con el 
mundo de la empresa) y la edad de los alumnos, los profesores del 
departamento quedan a plena disposición de los alumnos para 
resolverles de forma individual las lagunas conceptuales y prácticas que 
puedan surgirles a lo largo del proceso de aprendizaje, sin interrumpir 
el proceso de aprendizaje del resto de compañeros. Por ello, pensamos que 
no deben contemplarse medidas genéricas de atención a la diversidad en 
este tipo de enseñanza. 
 
3.5.4 CRITERIOS SOBRE EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES 
 
 
El proceso de evaluación continua de los módulos debe responder a la 
metodología didáctica específica de los mismos. En consecuencia se 
valorarán la participación del alumno en clase, los trabajos y las 
actividades, tanto individuales como en grupos, y la resolución de 
ejercicios y cuestionarios que en cada caso se realicen. 
 
3.5.5 CRITERIOS DE CALIFICACIÓN Y MÍNIMOS EXIGIBLES 
 
 
Se valorará en porcentajes las actividades programadas en las siguientes 
proporciones: 
 
Evaluación Exposiciones 
conceptuales 
y prácticas 
Realización 
del proyecto 
empresarial 
Otros Nota global 
 
Trimestral 
 
 
40% 
 
40% 
 
20 % 
 
100 % 
 (1) (2) (3) 
 
 
(1) Exposiciones conceptuales (ORALES Y/O ESCRITAS) y prácticas sobre: 
Análisis interno (potencialidades empresariales), Análisis externo 
(Sectores, competencia, mercado), Plan de marketing (acciones sobre el 
producto, precio, distribución, comercialización), Costes, Estrategias, 
Formas jurídicas, Trámites constitucionales, Fiscalidad en la empresa, 
Ref:PROGPY/M.Egea 36 
Organización y RRHH, Inversión y financiación, Plan económico-financiero, 
Análisis de viabilidad del proyecto. 
 
(2) Partiendo de una idea empresarial, elaborar un proyecto en el que 
aplicando los conceptos y prácticas anteriores se justifique la 
viabilidad del mismo. 
 
(3) Asistencia a clase, interés mostrado por la materia, participaciones 
en debates, etc... 
 
NOTA: Respuestras correctas: 70% calificación 5/6 
 80% ,, 7/8 
 90% ,, 9/10 
 
 
 
 
 
 
 
3.5.6 ACTIVIDADES DE RECUPERACIÓN 
 
 
Se realizará al menos una evaluación por trimestre, y seguidamente, una 
recuperación para los alumnos que no hayan superado la materia evaluada. 
Al finalizar el curso se volverá a realizar una nueva prueba de 
recuperación global para los alumnos que tengan pendiente alguna de las 
evaluaciones ya realizadas. 
 
 
PRUEBA EXTRAORDINARIA 
 
De acuerdo con el artículo 44 del Decreto 115/ 2005, la falta de 
asistencia a clase de modo reiterado puede provocar la imposibilidad de 
la aplicación correcta de los criterios de evaluación y la propia 
evaluación continua. El porcentaje de faltas de asistencia, justificadas 
e injustificadas, que originan la imposibilidad de aplicación de la 
evaluación continua se establece enel 30% del total de horas lectivas de 
la materia 
- El alumno que se vea implicado en esta situación se someterá a una 
evaluación extraordinaria, que consistirá en una prueba escrita y 
procedimental que abarcará todos aquellos contenidos que a lo largo del 
curso se han ido desarrollando en clase, debiendo sacar al menos un cinco 
para poder aprobar dicha evaluación 
 
Consistente en : 
 
1) Presentación y justificación de la viabilidad de un proyecto 
empresarial. (valoración : 50% de la calificación total) 
 
2) Realización de un ejercicio igual a los realizados en clase sobre 
Análisis de Costes, Análisis de Balances, Tesorería, Análisis de 
Inversiones, Previsiones económicas-financieras. 
(valoración : 50% de la calificación total) 
 
 
 
 
3.5.7 SELECCIÓN DE MATERIALES Y OTROS RECURSOS DIDACTICOS 
 
Ref:PROGPY/M.Egea 37 
 
1.- Implementación de programas informáticos de gestión empresarial: 
Contabilidad, Análisis de balances y otos varios 
 
2.- Bibliografía 
Específica para el módulo : APUNTES DE CLASE 
• Proyecto Empresarial, Mc Graw. Hill , Editex 
• Apuntes elaborados por el departamento. 
• Guía práctica para la gestión de Pymes, Arthur Andersen-Expansión, 
1995 
• Manual práctico de creación de empresas; Cuadernos 5 Días; 1997 
• Marketing Hoy; Rafael Muñiz; Centro de Estudios Financieros; 1996 
• Dirigir una Pyme; George Saint-Marie; Paidos; 1995 
• Just in Time, P.J.O´Grady, Mc Graw Hill management, 1993 
• Gestión de créditos, cobros e impagados;Eliseo Santadeu;Ediciones 
Gestión 2000,1994 
• La viabilidad financiera de la empresa, R.J.Ruiz Mtnez; Hispano 
Europea; 1990 
• Revista semanal Negocios; El País 
• Revista mensual Emprendedores 
 
Estados Financieros: 
• Análisis Económico-Financiero de las empresas de la región de Murcia 
 
Consejería de Economía y Hacienda, 1996 
• Anuario estadístico de la región de Murcia; consejería de Eonomía y 
Hacienda 
• Análisis de los Estados Financiero, V.Uria Valiente, Mc Graw Hill,1993 
• Análisis de los Estados financieros, J.Rivero, Edit.Triviun, 1993 
• Análisis de los Estados Financieros, Planificación y Control F.Esteo 
Sanchez, Centro de Estudios Financieros ,1992 
• Supuestos de Análisis de Balances; Alvarez Lopez;Donostiarra 
 
Fiscal: 
• Consultor Fiscal Harvard 
• Manual de la administración ; Tale S.a.e editorial. 
. Manuales Renta, IVA, Sociedades Mº Hacienda. 
Programas informáticos: 
• Contabilidad + Facturación, SP. Editores, 
 
 
3.5.8 ACTGIVIDADES COMPLEMENTARIAS 
 
• Asistencia durante el curso a conferencias organizadas por la Cámara 
de Comercio, Croem, Amusal, Entidades Financieras, etc ...sobre temas 
de actualidad empresarial. 
• 3.- Dedicación de 2 horas semanales a debates y exposiciones derivados 
de lecturas de periódicos, revistas y libros vinculados al proyecto 
empresarial.