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Caso 1: “Nike y Jordan”
Michael Jordan es, probablemente, el deportista más importante en la historia
de Estados Unidos. Sus logros en el básquetbol, sus récords y su impacto
mediático lo ponen en la cima de la popularidad, pero curiosamente son los
modelos de sneakers que ha lanzado por décadas los que le dan el estatus de
máxima autoridad deportiva. Junto con Nike, Michael Jordan ha logrado
consolidar una de las marcas deportivas más exitosas de la historia: Air
Jordan.
Hace 30 años, Michael Jordan y Nike cambiaban la historia de marketing
deportivo
La unión de dos colosos cambiaría por completo la historia del deporte, en
septiembre de 1984, el por entonces joven y prometedor Michael Jordan firmó
un contrato de exclusividad con la marca Nike que lo convertiría en un ícono
mundial.
Por aquellos años, Nike era una firma consolidada en el mercado de zapatillas
de los Estados Unidos, pero todavía no había dado el salto planetario que
realizaría luego.
Por su parte, Jordan era una gran promesa que venía de Carolina del Norte, y
acababa de sumarse a los Chicago Bulls. El dueño de Nike, Phil Knight buscaba
ganarle mercado a quien era, por entonces, su competidora: Reebok. Y para
eso contrató a un basquetbolista.
Por supuesto, Jordan no era más que un jugador con mucho potencial. Pero
era una apuesta que Nike estaba decidido a hacer. Dicen que fue difícil
convencer a Michael, quien estaba empeñado en hacer que su agente firmara
con Adidas. Pero Knight le ofreció todo: dos autos, un contrato millonario y, lo
más importante, zapatillas especialmente diseñadas para él.
Nunca, hasta septiembre de 1984, una empresa de ropa deportiva había hecho
eso: personalizar un producto al nivel de hacerlo único. Pero con
Jordan, Nike estaba dispuesto a hacerlo. Finalmente, Jordan dijo sí. Serían 5
años de exclusividad.
Pero Nike no estaba dispuesto a regalar su dinero. El contrato, el primero que
firmaron, tenía tres objetivos para el basquetbolista, de los cuales tenía que
lograr uno: debía ganar el premio al "Novato del Año", debía convertirse en un
All-Star debía haber marcado un promedio de 20 puntos por juego. Si en los
próximos tres años, no conseguía alguno de los tres, la empresa podía dar de
baja el acuerdo.
Alguien planteó una duda. "¿Qué pasa si Jordan no consigue alguno de los tres
objetivos, pero las zapatillas se venden mucho? A lo que le contestaron: "Sí
Jordan consigue vender 4 millones de dólares en zapatillas en los primeros tres
años, los otros dos se le cumplirá el contrato".
A los pocos meses, nació lo que sería un producto inigualable: las "Air Jordan".
Zapatillas Nike especialmente diseñadas para Jordan y... de color rojo y negro.
"El color del diablo", dijo Michael al verlas.
Lo demás fue puro éxito, aunque no sin contratiempos. La NBA no estaba
dispuesta a que un jugador utilizara zapatillas de colores (recordemos, era
1984) porque la política de la Liga de los Estados Unidos eran calzados
blancos. Nike recibió multas por cada vez que Jordan jugó con las "Air" y las
pagó a todos. La publicidad estaba haciendo efecto.
Jordan comenzó a volar. En su primera temporada en los Bulls, promedió 28.2
puntos por partido y sí, fue el "Novato del Año". Su rebeldía, su calidad y sus
zapatillas especiales fueron irresistibles. Todo el mundo quiso ser como él.
En marzo de 1985 salieron a la venta las primeras "Air Jordan" para todo
público.
Tanto que un año después, a fines de 1985, Nike había vendido por la
franquicia de "Air Jordan" 100 millones de dólares. ¿Increíble no? Desde aquel
momento, Jordan y Nike no se separarían. Ambos se convirtieron en
fenómenos mundiales y no hay manera de explicarlos por separado.
Fuente:
Mario Villagrán, 21 de abril 2020, mundo de la voz, Argentina Los sneakers de
Michael Jordan y Nike que cambiaron el mundo, [Artículo digital]. Recuperado
de:
https://www.lavoz.com.ar/deportes/basquet/hace-30-anos-michael-jordan-y-ni
ke-cambiaban-la-historia-de-marketing-deportivo/
https://www.lavoz.com.ar/deportes/basquet/hace-30-anos-michael-jordan-y-nike-cambiaban-la-historia-de-marketing-deportivo/
https://www.lavoz.com.ar/deportes/basquet/hace-30-anos-michael-jordan-y-nike-cambiaban-la-historia-de-marketing-deportivo/