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1 Máster en Dirección y Gestión de Proyectos Escuela Politécnica de Zamora Universidad de Salamanca Trabajo Fin de Máster Apertura de un restaurante de comida y bebida saludables franquiciado Autor Adrião Ribeiro Barbosa Júnior Tutor Francisco Zapatero Sánchez Septiembre, 2017 2 Reconocimientos A Universidad de Salamanca – Escuela politécnica superior de Zamora que me recibió muy bien. Mi especial agradecimiento a los profesores del Máster de Dirección y Gestión de Proyecto. Particularmente mi agradecimiento al profesor José Alonso García Moralejo y al profesor Francisco Zapatero Sánchez, quien actuó con diligencia extrema y calificada guía en su papel de tutor del Trabajo de Fin de Máster. 3 Resumen El presente trabajo consiste en la elaboración de un proyecto hecho por una consultoría en dirección y gestión de proyecto, en el cual fueron utilizados conocimientos, habilidades, herramientas y técnicas de la metodología del Project Management Institute. Como actualmente el mercado de comida saludable se constituye un negocio empresarial en crecimiento, se optó por la abertura de una franquicia de comida saludable que demuestra ser una excelente oportunidad de inversión. PALABRAS CLAVE: consultoría, franquicia, dirección y gestión de proyecto, comida saludable, proyecto. 4 Índice de ilustraciones: Ilustración 1: Central Hidroeléctrica de Santo Antonio ...................................... 8 Ilustración 2: Facturación del cliente ................................................................... 9 Ilustración 3: La interacción de entre los grupos de procesos ........................... 19 Ilustración 4: Los 47 procesos de Dirección de Proyecto ................................... 23 Ilustración 5: Estructura de Desglose de Trabajo .............................................. 32 Ilustración 6: Categoria de los riesgos ............................................................... 41 5 Sumário 1.Introducción ....................................................................................................... 7 1.1.Histórico anterior de las inversiones del cliente ............................................. 7 1.2.Opción del cliente por el mercado de comida y bebida saludable .................. 9 1.3.Justificativa del proyecto .............................................................................. 10 1.4.Objetivos del proyecto .................................................................................. 11 2.Marco conceptual ............................................................................................. 11 2.1.Antigüedad .................................................................................................... 11 2.2.Revolución Industrial .................................................................................... 12 2.3.Siglo XX ....................................................................................................... 12 2.3.1.La primera asociación de Gestión de Proyectos ........................................ 13 2.3.2.La creación del Project Management Institute (PMI) ................................ 14 2.3.3.La obra “The Mythical Man-Month: Essays on Software Engineering” .. 14 2.3.4.La publicación de la primera edición de la Guía PMBOOK ..................... 14 2.3.5.La publicación de la segunda edición del Guía PMBOOK ....................... 15 2.4.Siglo XXI ...................................................................................................... 15 2.4.2.La publicación de la tercera edición del Guía PMBOOK ......................... 15 2.4.3.La publicación de la cuarta edición del Guía PMBOOK .......................... 15 2.4.4.Agile Certified Practitioner, la nueva credencial del PMI ......................... 16 2.4.5.La última edición del Guía PMBOOK ...................................................... 16 3.Definición de Proyecto según la PMI .............................................................. 16 3.1.Procesos de la Dirección de Proyectos ......................................................... 17 3.1.1.Grupo de Procesos ..................................................................................... 18 3.1.2.Áreas de conocimiento .............................................................................. 19 4.La consultoría de Dirección de Proyectos ....................................................... 23 4.1.Justificativa de la elección de una consultoría .............................................. 24 5.Implementación del proyecto de franquicia de comida y bebida saludables ... 24 5.1.Proceso de inicio ........................................................................................... 24 6 5.1.1.Acta de constitución del proyecto .............................................................. 25 5.1.2.Registro de los Interesados ........................................................................ 27 5.2.Proceso de Planificación ............................................................................... 28 5.2.1.Alcance en la planificación del proyecto ................................................... 29 5.2.2.El tiempo en la planificación del proyecto ................................................ 32 5.2.3.Costos en la planificación del proyecto ..................................................... 34 5.2.4.Calidad en la planificación del proyecto ................................................... 37 5.2.5.Recursos humanos en la planificación del proyecto .................................. 38 5.2.6.Comunicaciones en la planificación del proyecto ..................................... 39 5.2.7.Riesgos en la planificación del proyecto ................................................... 40 5.2.8.Adquisiciones en la planificación del proyecto ......................................... 44 5.2.9.Interesados en la planificación del proyecto .............................................. 45 5.2.10.Integración en la planificación del proyecto ............................................ 45 5.3.Proceso de Ejecución .................................................................................... 46 5.3.1.Recursos Humanos en la ejecución del proyecto ...................................... 46 5.3.2.Comunicaciones en la ejecución del proyecto ........................................... 47 5.3.3.Interesados en la ejecución del proyecto ................................................... 47 5.3.4.Calidad en la ejecución del proyecto ......................................................... 48 5.3.5.Adquisidores en la ejecución del proyecto ................................................ 48 5.3.6.Integración en la ejecución del proyecto ................................................... 48 5.4.Proceso de Monitoreo y Control ................................................................... 49 5.5.Procesos de Cierre ........................................................................................ 50 6.Conclusión ....................................................................................................... 50 Referencias bibliográficas .................................................................................. 52 7 1. Introducción Este trabajo tiene como objetivo buscar una alternativa para las inversiones financieras del cliente Adrião Ribeiro Barbosa que están siendo corroídas por la crisis inmobiliaria brasileña que empezó en 2015. El cliente busca un servicioexterno de consultoría de Gestión y Dirección de Proyectos que pueda gestionar de la mejor forma posible, su intención de abrir una franquicia de alimentación saludable. Debido al su perfil conservador para la inversión, ha elegido la franquicia ya que ella reduce el riesgo económico, financiero y comercial. Para este cliente el servicio externo de consultoría aumenta la probabilidad de éxito del proyecto, en la medida que posee las siguientes ventajas: • abarca metodologías estandarizadas para todas las fases del proyecto; • gestiona de manera eficiente los recursos involucrados en el proyecto; • evalúa la viabilidad técnica operativa y la alienación con las expectativas y objetivos del cliente; • reduce el tiempo del ciclo de vida del proyecto; • monitora y controla las actividades del proyecto; y • gestiona de modo adecuado el plan del proyecto desde el principio hasta el cierre. 1.1. Histórico anterior de las inversiones del cliente El cliente posee una pequeña empresa de construcción y gestión inmobiliaria, o sea, realiza las inversiones económicas por su cuenta, estando bajo su control todas las suyas actividades empresariales. La opción de constituirse jurídicamente como una persona física para hacer los negocios fue basada en la alta tributación que la persona jurídica recibe en Brasil. Entre los años 2007 y 2008 empezó la construcción de dos nuevas centrales hidroeléctricas, Santo Antonio y Jirau, en la provincia de Rondônia. De acuerdo con las expectativas del cliente, la ciudad de Porto Velho, la capital de la provincia sería una de las ciudades más favorecidas por las obras y la tendencia sería la generación de empleos y crecimiento económico. Este hecho impulsó sus inversiones en el mercado de la 8 construcción inmobiliaria en la ciudad de Porto Velho, de modo que empezó a construir inmuebles para fines de alquiler. Ilustración 1: Central Hidroeléctrica de Santo Antonio Fuente: Época Sus inversiones en el ramo inmobiliario empezaron en el año de 2010, cuando el mercado inmobiliario de Porto Velho se encontraba en el auge. En el año de 2013 ya poseía un total de 15 pisos y viviendas para alquilar. Con el término de las obras de las centrales hidroeléctricas, el mercado inmobiliario empezó a sufrir con la crisis y devaluación. El cliente percibió una queda de 40% en su recaudación con los alquileres, así que, decidió buscar otras fuentes de renta. 9 Ilustración 2: Facturación del cliente Fuente: Elaboración propia O cliente se inspiró en el ejemplo de la multinacional Nokia, que cambió radicalmente su línea de negocio y obtuvo éxito. La empresa empezó como una fábrica de papeles y durante cerca de un silgo fabricó materiales de caucho como neumáticos. Actualmente, la empresa tiene su ramo de negocio enfocado en los móviles. 1.2. Opción del cliente por el mercado de comida y bebida saludable En el año de 2016, el mercado brasileño alcanzó la quinta posición mundial en el consumo de comida y bebida saludable, de manera que el gasto de los brasileños con alimentos naturales es considerablemente elevado. Eso es percibido, por ejemplo, en las ventas que avanzan la tasa media del 12,3% al año, mientras que, en el resto del mundo, es cerca del 8%. La previsión es de crecimiento del mercado brasileño de productos saludables en el 4,4% al año hasta el año 2021. Los datos son de los estudios elaborados por la agencia Euromonitor Internacional en febrero de 2017. Otra investigación, realizada por la agencia Mintel, muestra que el 80% de los brasileños están dispuestos a pagar más por alimentos con mayor valor nutricional. Además, el 79% de los entrevistados ya han cambiado los productos convencionales por productos saludables.1 1 Diário Catarinense. Mercado de alimentação saudável deve crescer 4,41% ao ano até 2021. Disponible en <http://dc.clicrbs.com.br/sc/noticias/noticia/2017/04/mercado-de-alimentacao-saudavel-deve-crescer- 4-41-ao-ano-ate-2021-9775279.html> R$- R$50.000,00 R$100.000,00 R$150.000,00 R$200.000,00 R$250.000,00 R$300.000,00 R$350.000,00 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 Facturación del cliente 10 En otra encuesta, elaborada por el Instituto Data Folha, se observa el alto interés de los brasileños por una alimentación sana. Esta investigación se desarrolló en restaurantes, bares, cafeterías y panaderías de 53 ciudades brasileñas, de las cuales, 23 son capitales de provincias (incluso Brasília, la capital del país). De los entrevistados, el 53% percibieron aumento de la busca por frutas; el 61% notaron que sus clientes están comprando más legumbres y verduras; y el 65% observaron la subida en el consumo de zumos naturales.2 Hay que mencionar, además que, en los últimos años, los restaurantes de comida natural tienen su imagen asociada a la sustentabilidad y preservación ambiental. Estos emprendimientos ofrecen productos sin compuestos químicos nocivos a la salud y al medio ambiente, así que, la empresa cumple un papel ecológicamente correcto. 1.3. Justificativa del proyecto La principal justificativa para la elección del proyecto de abrir una franquicia de alimentos saludables es que este mercado en Brasil está en expansión. Cada vez más, los consumidores prefieren las opciones de alimentación sana a fin de mejorar su calidad de vida. Se puede observar que hubo un gran cambio en la forma de elegir y comprar los alimentos por parte de las personas, pues, cada día aumenta la percepción por la alimentación natural. Por estas razones, la inversión del cliente en este ramo posee un alto grado de certidumbre de obtención de éxito, una vez que los datos apuntan para el crecimiento del mercado de comida y bebida sana una vez que los brasileños están dispuestos a gastar más dinero con una alimentación saludable. Otro punto que justifica esta opción del cliente es la necesidad de diversificar sus inversiones. Antes, él solamente empleaba sus recursos financieros en el ramo del mercado inmobiliario de la provincia de Rondônia. Mientras tanto, la caída de la facturación a finales del año 2015 llevó el cliente a buscar nuevas fuentes de inversión para aumentar sus rentas. 2 Agência Brasil. Pesquisa diz que cresce procura por alimentação saudável. Disponible en <http://agenciabrasil.ebc.com.br/economia/noticia/2016-04/pesquisa-diz-que-cresce-procura-por- alimentacao-saudavel> 11 La solución encontrada por él fue buscar un servicio externo de una consultoría para un nuevo proyecto de inversión en una franquicia de alimentación sana. Así que, espera retirar su empresa de la crisis de una manera prometedora e inteligente. 1.4. Objetivos del proyecto El objetivo general es la elaboración de un proyecto de implementación de una franquicia de comida saludable. Como resultado se busca alcanzar los siguientes objetivos específicos: • ofrecer un proyecto con una rentabilidad económica que satisfaga la expectativa financiera del cliente; • alcanzar las metas de desempeño esperadas dentro del alcance, tiempo, costes y calidad; • seguir la tendencia del mercado brasileño de invertir en productos y servicios ecológicamente sustentables; y • invertir de una forma segura y creativa en el mercado que está en expansión en el escenario brasileño. 2. Marco conceptual La utilización de conocimientos, técnicas y herramientas de planeamiento en el área de gestión de proyectos tubo su inicio ya en los tiempos primitivos de laevolución de los seres humanos. Con el paso de los años, las herramientas fueran, poco a poco, siendo perfeccionadas, alejando el gerenciamiento de la informalidad y permitiendo una gestión que disminuí el riesgo de fracaso en los proyectos. 2.1. Antigüedad Desde tiempos remotos hay indicios de planteamiento y organización de recursos a fin de lograrse un objetivo. Incluso, hay señales de gestión de proyectos y principios de modelaje de ingeniaría básica en los proyectos de la antigüedad. Las diferentes técnicas y herramientas de proyecto que eran aplicadas en la construcción acueductos, carreteras y templos comprueban este hecho. 12 La finalización de la construcción de Gran de Guiza en el Egipto en 2570 a.C. es un ejemplo de gerenciamiento de proyecto. Hay registros que muestran que se utilizó gerentes para la ejecución de las cuatro caras y asignación de responsables para las tareas de control del desempeño del trabajo. Claramente se observa un grado de preparación, técnicas de ejecución, seguimiento y registros de la finalización de la construcción (PÉREZ y BENEITEZ, 2016). Otro ejemplo significativo son las construcciones de más de 2000 años del Imperio Romano. Muchos de los conocimientos que los romanos aplicaban en sus obras, aún siguen siendo utilizados por ingenieros y arquitectos en la actualidad. A lo largo del tiempo, los procesos de gerenciamiento de proyectos están desarrollándose con cambios tecnológicos y culturales. Las técnicas actuales surgen a partir del siglo XX, entre ellas destacan gestión de adquisiciones y contratación; resolución de conflictos; y liderazgo que abarcaran mejoras en los entregables del proyecto (WALKER y DART, 2011). 2.2. Revolución Industrial En el siglo XVIII, con el inicio de la revolución industrial, las técnicas gerenciales experimentales pasan a ser utilizadas por profesionales responsables por la construcción de edificios, naves y ferrocarril. Garel (2103) plantea que, en Francia, cerca del año 1765, ya se utilizaban técnicas relacionadas a gestión de proyectos, con el objetivo de organizar de una forma simples y lógica el uso de herramientas y equipos. Ya Maximiliano (2007) afirma que la dirección de proyectos se desarrolló en conjunto los estudios elaborados por Taylor en 1895. Se trata de un trabajo de administración científica para administrar el tiempo, controlando los tiempos y movimientos das actividades de una industria. 2.3. Siglo XX En el siglo XX fueron desarrolladas las principales técnicas, métodos y herramientas en la gestión de proyecto contemporánea. Sin embargo, el marco que se destacó en la historia de la gestión de proyectos fue el Diagrama de Gantt y PERT/CPM. 13 Desarrollado por Henry L. Gantt cerca del año de 1917, el Diagrama de Gantt es un sistema eficiente para enseñar informaciones sobre el cronograma del proyecto. Todavía, el invento de Gantt sigue siendo utilizado en la actualidad, pues informa el avance de las actividades en una escala temporal de un modo claro. Sin embargo, hay otras herramientas importantes, como el Program Evaluation and Review Technique (PERT) que fue desarrollado por la Armada del Departamento de Defesa de los Estados Unidos junto con las consultorías Booz-Allen Hamilton y Lockheed Corporation, como parte del proyecto Polaris en 1958, que consistía en el transporte de mísiles nucleares en el menor tiempo posible. El PERT es un método que analiza el tiempo necesario para cumplir cada tarea del proyecto, por consiguiente, establece el tiempo mínimo para la conclusión del proyecto. Otra herramienta es el método de ruta crítica, o Critical Path Method (CPM), que se desarrolló en el mismo tiempo que el PERT. Este método que fue desarrollado por la empresa DuPont Corporation es semejante al PERT. CPM consiste en pronosticar la duración del proyecto en la medida que analiza cuáles son las secuencias de actividades que poseen la menor flexibilidad dentro del calendario. Valle et al. (2010) afirma que los dos métodos PERT y CPM se unieron y empezaron a llamarse PERT/CPM. Tras la segunda guerra mundial, el posicionamiento de las empresas con relación a la necesidad de planeamiento se desarrolló debido a todos los avances tecnológicos que ocurrieron en el periodo. Las organizaciones empezaron a concebir el negocio de una forma integrada, o sea, entendieron que la parte de gestión y operación deben trabajar unidas con métodos, técnicas y herramienta para lograr sus metas. 2.3.1. La primera asociación de Gestión de Proyectos La International Project Management Association (IPMA) fue la asociación precursora en la gestión de proyectos, que tuvo origen, cuando un grupo internacional de directores de proyectos se reunieron para debatir el método de la ruta crítica. Esta organización empezó sus actividades en el año de 1965 en Suiza. Actualmente, es una confederación que cuenta con más de 50 asociaciones en todo el mundo, siendo que cada asociación posee autonomía para actuar nacionalmente. 14 2.3.2. La creación del Project Management Institute (PMI) En la ciudad de Pensilvania en Estados Unidos, un grupo de profesionales de gestión de proyectos se reunieron para discutir sobre mejorías en las prácticas de gestión, de manera que, en 1969, fue creado el Project Management Institute. En ese mismo año, el PMI celebró su primer simposio en Atlanta, Georgia, con una asistencia de 83 personas. Con la creciente necesidad de especialización y de métodos y buenas prácticas, el PMI creció de modo que pasó a ser la mayor organización sin fines de lucro en el campo de la ciencia de la gestión de proyectos. Así que, debido a todas estas demandas, no sólo en compilar buenas prácticas, sino también en atestar a las personas con conocimiento basado en estas prácticas, surgieron el PMBOK y las certificaciones. 2.3.3. La obra “The Mythical Man-Month: Essays on Software Engineering” La publicación de la obra literaria, traducida para el español como Mítico Hombre-Mes, Ensayos de Ingeniería de Software, del año de 1975, tuvo un gran impacto, pues expuso claramente las peculiaridades de la industria de software. Por eso, se ha convertido en un clásico, convirtiéndose en una lectura indispensable para la formación de todos los profesionales que están involucrados con proyectos. El tema principal del libro de Fred Brooks es, en las palabras del autor, “Añadir más recursos en un proyecto tornará las cosas peores, una vez que los menores grupos son mejores para ejecutar tareas más complexas”. En otras palabras, añadir más recursos en un proyecto resulta en un retraso aún mayor. 2.3.4. La publicación de la primera edición de la Guía PMBOOK En 1987 surgió la primera versión oficial de la Guía PMBOK, con ocho áreas de conocimiento. Son ellas: gestión del alcance, tiempo, costos, calidad, adquisiciones, comunicaciones, riesgos y personas. Esta edición del PMBOK ya poseía el esquema de la Gestión del Valor Ganado (EVM), que posteriormente fue ampliado en otras ediciones. 15 2.3.5. La publicación de la segunda edición del Guía PMBOOK Un importante marco de la edición del año 2000 fue el surgimiento del área de conocimiento “gestión de la integración”, una disciplina que proporciona la visión global del proyecto a la persona que está en el liderazgo, facilitando la lectura del progreso. Además, a través de la correlación de todas las áreas permite anticipar los imprevistos o cambios de objetivo que puedan ocurrir durante la ejecución del proyecto. 2.4. Siglo XXI 2.4.1. Cambiode pensamiento La percepción con relación a la gestión de proyectos cambió considerablemente dentro de las organizaciones, pues dejaron de limitar las mejores prácticas de gestión a proyectos específicos y aislados. El foco pasa a la visión del todo, creando un núcleo constante de proyectos dentro de las empresas, volviendo las más dinámicas porque pasan a gestar diversos proyectos simultáneamente, manteniéndolas actuales y competitivas ante un mercado actual globalizado. 2.4.2. La publicación de la tercera edición del Guía PMBOOK En 2004 fue publicada la tercera edición del PMBOOK, que contenía todos los cambios ya adoptados por las organizaciones en el siglo XXI. La principal modificación fue el mejoramiento de las áreas de conocimiento de riesgo e integración. 2.4.3. La publicación de la cuarta edición del Guía PMBOOK La cuarta edición fue publicada en el año de 2008. Sus destaques fueron los siguientes: • los números de procesos pasan a ser 44 y antes eran 42; • los nombres de los procesos están en el formato verbo-substantivo; 16 • los diagramas de flujo fueron desarrollados para cada uno de los procesos del libro. Los nuevos diagramas de flujo enseñan los documentos que deben ser producidos y actualizados; • una forma estandarizada para exponer los factores ambientales y activos de la organización. 2.4.4. Agile Certified Practitioner, la nueva credencial del PMI Las metodologías ágiles tienen el objetivo de acelerar el desarrollo del proyecto, buscando: mejorar continuamente el proceso; generar beneficios, como el aumento de la comunicación e interacción del equipo; organizar diariamente el alcance de la meta definida; evitar fallas en la elaboración del proyecto; y dar respuestas rápidas a los cambios. Todos estos objetivos visan el aumento de la productividad del proyecto. Con la nueva credencial el Project Management Institute manifestó que no está cerrado a las metodologías ágiles. 2.4.5. La última edición del Guía PMBOOK La nueva edición de 2013 es la que está válida para los días actuales. En esta publicación hubo una organización del conocimiento adquirido anteriormente. Así que, fue posible dar más visibilidad, relevancia e importancia a los contenidos. El principal destaque fue la creación del área de conocimiento de los interesados. Esta ya existía en las ediciones anteriores, pero, estaba separada en los demás contenidos del libro. 3. Definición de Proyecto según la PMI Un proyecto es un esfuerzo temporal que se conduce para crear un producto, servicio o resultado único, esto es, cada proyecto posee su singularidad y peculiaridad. La cualidad temporal de un proyecto está en la propiedad de tener un principio y final definidos, pero eso, en general, no se aplica a los productos, servicio o resultado producido por el proyecto. En virtud de la propiedad única de los proyectos, puede haber incertidumbres o diferencias en los productos, servicios o resultado generado por el mismo. Siempre 17 existen peculiaridades en los nuevos proyectos, incluso para un equipo de proyecto con larga experiencia en desarrollo de proyecto. La mayoría de los profesionales involucrados en la dirección y gestión de proyectos admite que hay más de una forma de gestionar un proyecto hasta su fin. El trabajo ejecutado en un proyecto puede involucrar a una única persona o varias personas, una única unidad de la organización o a múltiples unidades de múltiples organizaciones. Un proyecto puede generar: • un producto, que puede ser un componente de otro elemento, una mejora de un elemento o un elemento final en sí mismo; • un servicio o la capacidad de realizar un servicio; • una mejoría de las líneas de productos o servicios; • un resultado, tal como una conclusión o un documento. Los modelos de proyectos incluyen entre otros: • el desarrollo de un nuevo producto, servicio o resultado; • la implementación de un cambio en la estructura, los procesos, el personal o el estilo de una organización; • el desarrollo o la adquisición de un sistema de información nuevo o modificado (hardware o software); • la realización de un trabajo de investigación cuyo resultado será adecuadamente registrado; • la construcción de un edificio, planta industrial o infraestructura; • la implementación, mejora o potenciación de los procesos y procedimientos de negocios existentes. 3.1. Procesos de la Dirección de Proyectos Un proceso es un conjunto de acciones y actividades que están relacionadas de manera que es posible crear un producto, servicio o resultado planteado. Todos los 18 procesos tienen sus propias entradas, herramientas y salidas, todavía algunas de ellas se repiten en un o más procesos. El trabajo de la dirección de proyecto es la aplicación de conocimientos, técnicas y herramientas a las actividades del proyecto, en cada una de sus fases, con el objetivo de cumplir los requisitos del mismo. También es función de la dirección de proyectos monitorear posibles riesgos y estar siempre preparado para cambiar de estrategia rápidamente, si necesario. Los procesos de un proyecto se agrupan en cinco categorías denominadas Grupos de Procesos y en diez áreas de conocimiento diferenciadas. 3.1.1. Grupo de Procesos Los grupos de procesos orientan como atribuir los conocimientos y habilidades adecuados, referentes a la dirección de proyectos. Los cinco grupos de procesos de la Dirección de Proyectos son: • Grupo de Proceso de Inicio: se define un nuevo proyecto o una nova fase de un proyecto ya existente y se autoriza el inicio del mismo. • Grupo de Procesos de Planificación: se establece el alcance total, se define los objetivos y se desarrolla la línea de acción para alcanzar los objetivos. • Grupo de Procesos de Ejecución: se cumple las especificaciones definidas en el proceso plan de gestión del proyecto. • Grupo de Proceso de Seguimiento y Control: se monitora las actividades del proyecto, se controla los cambios y se comenda acciones correctivas y preventivas para los problemas del proyecto. • Grupo de Proceso de Cierre: se formaliza oficialmente la finalización del proyecto. Existe una ligación entre los procesos a través de las salidas que producen. Habitualmente, las salidas de un proceso se transforman en la entrada para el otro. 19 Las dependencias entre los grupos son bien definidas y poseen un elevado grado de interacción. De un proyecto para otro, los tipos de interacción varían, pues cada proyecto tiene su peculiaridad. Ilustración 3: La interacción de entre los grupos de procesos Fuente: Guía de los Fundamentos para la Dirección de Proyectos (PMBOOK) 3.1.2. Áreas de conocimiento Los 47 procesos identificados del PMBOOK están repartidos en 10 áreas de conocimientos que están integrados a los 5 grupos de procesos. Las áreas de procesos ofrecen una descripción de las herramientas de las entradas y salidas de los procesos junto con una aclaración sobre las herramientas y técnicas más utilizadas en la Dirección de Proyectos. Las áreas de conocimiento son definidas, de acuerdo con el quinto guía PMBOOK, como: • Integración Incluye los procesos y actividades para identificar, definir, combinar unificar y coordinar los diversos procesos y actividades del proyecto. Además, incluye características de unificación, consolidación, comunicación y acciones integradoras. 20 La integración maneja las interdependencias entre las áreas de conocimiento y las decisiones sobrelas asignaciones de recursos. • Alcance Incluye los procesos necesarios para que el proyecto tenga todo el trabajo requerido, exclusivamente el trabajo para finalizar el proyecto. El alcance trabaja para entregar un producto, servicio o resultado con las funciones y características especificadas. • Tiempo Incluye los procesos para gestionar el andamiento y finalización de los plazos del proyecto. Incorpora métodos y herramientas para generar un cronograma del proyecto. • Costes Incluye los procesos relacionados con planificar, estimar, presupuestar, financiar, obtener financiamiento, gestionar y controlar los costes de modo que se complete el proyecto dentro del presupuesto aprobado. • Calidad Incluye los procesos y actividades de la organización ejecutora que establecen las políticas de calidad, los objetivos y las responsabilidades relacionados a calidad, de modo que, el proyecto satisfaga las necesidades. Incluso, emplea políticas y procedimientos para establecer el sistema de la calidad de la organización en el contexto del proyecto, y, en modo que resulte apropiado, apoya las actividades de mejora continua del proceso, tal y como ya es ejecutado por la organización. 21 La gestión de la calidad actúa para asegurar que se alcancen y se validen los requisitos del proyecto. • Recursos Humanos Incluye los procesos que organizan, gestionar y conducen al equipo de proyecto. Identifica los roles, responsabilidades y las habilidades requeridas para el proyecto. • Comunicaciones Incluye los procesos requeridos para asegurar que la planificación, recopilación, creación, distribución, almacenamiento, recuperación, gestión, control, monitoreo y disposición final de la información del proyecto sean oportunos y adecuados. Identifica la forma para comunicarse de manera eficaz y eficiente con todos los involucrados del proyecto. • Riesgos Incluye los procesos para llevar a cabo la planificación de la gestión de riesgos, así como la identificación, análisis, planificación de respuesta y control delos riesgos de un proyecto. Los objetivos de la gestión de los riesgos del proyecto consisten en aumentar la probabilidad y el impacto de los eventos positivos, y disminuir la probabilidad y el impacto de los eventos negativos en el proyecto. El riesgo de un proyecto es un evento o condición incierta que, de producirse, tiene un efecto positivo o negativo en uno o más de los objetivos del proyecto, tales como el alcance, el cronograma, el costo y la calidad • Adquisiciones Incluye los procesos necesarios para comprar o adquirir productos, servicios o resultados que es preciso obtener fuera del equipo del proyecto. La organización puede ser la compradora o vendedora de los productos, servicios o resultados de un proyecto. 22 Además, incluye los procesos de gestión del contrato y de control de cambios requeridos para desarrollar y administrar contratos u órdenes de compra emitidos por miembros autorizados del equipo del proyecto. • Interesados Incluye los procesos necesarios para identificar a las personas, grupos u organizaciones que podrían afectar o ser afectados por el proyecto, para analizar las expectativas de los interesados y su impacto en el proyecto, y para desarrollar estrategias de gestión adecuadas a fin de lograr la participación eficaz de los interesados en las decisiones y en la ejecución del proyecto. 23 Ilustración 4: Los 47 procesos de Dirección de Proyecto Fuente: Ricardo Vargas 4. La consultoría de Dirección de Proyectos La definición amplia de consultoría es la prestación de un servicio por un profesional o equipo que es experto en determinado tema. El servicio de consultoría es un diagnóstico de la actual situación del proyecto y tiene como objetivo identificar las soluciones y proponer acciones para el cliente. Además, el servicio de consultoría implanta y valora la viabilidad del proyecto. Las principales actividades de una consultoría son: 24 • analizar, planear, organizar, operar y controlar; • estudiar el proyecto y proponer planos para la implementación del proyecto; • implementar mejoras en la política, procedimientos, sistemas y métodos en las organizaciones; y • introducir nuevas ideas y métodos para la empresa. La consultoría debe ofrecer al cliente un conjunto de informaciones, técnicas y herramientas de modo que el cliente logre sus objetivos y expectativas con el proyecto. El foco es definir la mejor solución para el proyecto, teniendo en cuenta las incertidumbres y competencias del mercado. El principal rol de dirección y gestión del proyecto es asignado a la consultoría. Sus responsabilidades son de dirección y liderazgo en todas las fases del proyecto. 4.1. Justificativa de la elección de una consultoría La mayoría de los proyectos es puesta en marcha sin planeamiento y control de sus acciones. Por eso, muchas empresas registran fracaso en sus primeros proyectos. Por esta razón, el cliente busca la ayuda de una consultoría en proyectos, aunque muchos de los empresarios trabajan duro y conocen bien su ramo. La consultoría busca colaborar desde el principio del proyecto con nuevas ideas e informaciones; gestionar los recursos disponibles; coordinar la comunicación con todos los involucrados; y alcanzar las expectativas del cliente con el proyecto. 5. Implementación del proyecto de franquicia de comida y bebida saludables 5.1. Proceso de inicio Dentro del Proceso de Inicio se desarrollan los procesos que definen el proyecto de apertura de un restaurante de comida y bebida saludable y se da la autorización formal para empezarlo. En este proceso también se define el alcance inicial del proyecto 25 y la identificación y registro de todos los interesados que ejercen alguna influencia en el proyecto, sea ella negativa o positiva. Como resultado, este proceso auxilia a tener una visión global del proyecto de apertura de un restaurante de comida y bebida saludable e, incluso, alinea las expectativas de todos los interesados con el objetivo final del proyecto. 5.1.1. Acta de constitución del proyecto Dentro del área de integración, la Acta de Constitución del proyecto es un documento que autoriza formalmente el inicio del proyecto y relata las necesidades, supuestos, restricciones, requisitos del cliente y el nuevo servicio que el proyecto proporcionará. En el proyecto de apertura de un restaurante de comida y bebida saludable la autorización formal del proyecto fue hecha por correo electrónico. En el Acta de Constitución del proyecto están constituidos: • Enunciado del proyecto El proyecto consiste en la implementación de una franquicia de comida saludable para el cliente, que es considerada por el cliente como una excelente oportunidad de obtener lucro en el mercado brasileño de alimentos. La necesidad del proyecto se basa en la disminución del 40% en la recaudación del cliente. Después de varias reuniones y correos electrónicos, las solicitudes del cliente fueron: ➢ encontrar una franquicia de restaurante que ofrecen varios tipos de comida y bebida saludables y que posee restaurantes en más de cinco provincias de Brasil; ➢ inversión máxima de R$480.000,00 en todo el proyecto; ➢ que la ubicación del restaurante de la franquicia sea en la ciudad de Brasília; ➢ que el proyecto termine en el plazo máximo de cuatro meses; 26 El cliente concede a la Consultoríatotal autonomía, desde que cumpla con todos los requisitos mencionados arriba, porque no desea tener preocupaciones con el proyecto. La consultoría será responsable por: ➢ elaborar un presupuesto preliminar del proyecto; ➢ encontrar una franquicia de alimentos ubicada en cinco provincias de Brasil; ➢ buscar un local en la ciudad de Brasilia para montar el restaurante y alquilarlo; ➢ elaborar el contrato de alquiler y firmarlo por el cliente; ➢ cumplir toda la legislación vigente; ➢ elegir la franquicia de acuerdo con los requisitos exigidos por el cliente; ➢ planear a implementación y elaborar el contrato de franquicia y firmarlo por el cliente; ➢ elaborar el pronóstico de las financias del primer año; ➢ supervisar el andamiento del proyecto; ➢ elaborar los informes para presentar al cliente; ➢ entregar al cliente la franquicia lista para el funcionamiento. • Estudio del mercado de comida saludable y de la competencia en Brasilia Como ya había sido mencionado, el mercado de comida saludable está en expansión en Brasil. Por supuesto, la ciudad de Brasília también acompaña esta tendencia y presenta un crecimiento del 12,3% al año del mercado brasileño de este tipo de alimentos. Los ciudadanos de Brasilia están dispuestos a gastar más con comidas saludables. En el barrio Sudoeste, donde se pretende instalar la franquicia, hay cerca de 124 restaurantes, de los cuales, solamente 4 son de comida saludable.3 • Presupuesto Preliminar de Proyecto: 3 Zomato. Disponible en <https://www.zomato.com/pt/brasilia/sudoeste-restaurants> 27 Tasa Franquicia R$78.000,00 Diseño del Proyecto Arquitectónico R$8.500,00 Equipos y Ejecución del Proyecto R$245.000,00 Marketing R$24.000,00 Productos Inicial R$25.000,00 Capital de Trabajo Inicial R$36.000,00 Consultoría R$20.000.00 Permisos y Licencias R$ 2.500,00 Reserva de Contingencia R$10.000.00 Total Línea Base R$419.000,00 Reserva de Gestión R$10.000.00 TOTAL R$429.000,00 5.1.2. Registro de los Interesados Este proceso esta alocado en el área de conocimiento de los interesados y consiste en la identificación de todos los grupos, organizaciones, gobierno o personas que pueden afectar o ser afectados por una decisión del proyecto. Es un proceso para dar el enfoque adecuado para cada interesado y analizar su poder de impacto en el proyecto. Tras una busca detallada en los proyectos similares, consultas con expertos en comida saludable y franquicias, fue desarrollada una lista de los interesados: Interesados Interno/ Externo Interés con proyecto Actitud Interés y Apoyo Poder e Influencia Acción Agencia de vigilancia sanitaria Externo Normativa Neutral Bajo Alto Satisfecho Aplicación IFOOD Externo Económico Partidario Alto Bajo Mínimo esfuerzo Asesor laboral- fiscal-legal Externo Económico Neutral Alto Bajo Informado Ayuntamiento de Brasilia Externo Normativa Neutral Bajo Alto Satisfecho Bancos Externo Económico Partidario Alto Bajo Informado 28 Cliente Éxito del proyecto Partidario Alto Alto Satisfecho Compañía de Seguro Franquicia Interno Éxito del proyecto Partidario Alto Alto Satisfecho Competencia Externo Fracaso del proyecto Reticente Bajo Bajo Mínimo esfuerzo Consultoría (Dirección del proyecto) Interno Éxito del proyecto Partidario Alto Alto Satisfecho Consumidores Externo Calidad Neutral Bajo Alto Satisfecho Empleados Interno Partidario Alto Bajo Satisfecho Empresa de luz y agua Externo Económico Neutral Bajo Bajo Mínimo esfuerzo Empresa de teléfono y Internet Externo Económico Neutral Bajo Bajo Mínimo esfuerzo Franquicia Interno Éxito del proyecto Partidario Alto Alto Satisfecho Junta Comercial Externo Normativa Neutral Bajo Alto Satisfecho Marketing Franquicia Interno Éxito del proyecto Partidario Alto Alto Informado Propietario del espacio Externo Económico Neutral Bajo Bajo Mínimo esfuerzo Proveedores Franquicia Interno Éxito del proyecto Partidario Alto Alto Informado Vecinos Externo Económico Neutral Bajo Bajo Informado 5.2. Proceso de Planificación En el proceso de planificación están todas las 10 áreas de conocimiento que son responsables por analizar y establecer componentes del alcance total, tiempo, costo, calidad, comunicaciones, recursos humanos, riesgos, adquisidores y la participación de los interesados del proyecto. La planificación es progresiva, o sea, las actividades son interactivas y continuas, eso requiere el uso continuo de ciclos de retroalimentación para análisis del proceso. 29 A medida que se van collendo más informaciones sobre el proyecto, se hace necesario una planificación adicional para que así, todos los objetivos del proyecto estén abarcados en el proceso de planificación. Dentro del proyecto de apertura de un restaurante de comida y bebida saludable la elaboración de la planificación fue desarrollada con la participación de todo el equipo de proyecto. Este proceso es indispensable para el proyecto, pues previne las incertidumbres de un nuevo negocio y planifica todas las acciones que serán ejecutadas en el proyecto. 5.2.1. Alcance en la planificación del proyecto . El rol primordial de la consultoría, que posee el papel de dirección del proyecto, fue encontrar una franquicia de alimentos que cumpla todos los requisitos exigidos por el cliente. Para esta actividad fueron hechas investigaciones en revistas y sitios especializados, en asociaciones de franquicias brasileñas; y en Servicio Brasileiro de Apoio as Micros e Pequenas Empresas (SEBRAE). Por medio de estas encuestas, fue posible obtener más informaciones sobre las franquicias que están en expansión en el mercado brasileño de comida saludable. Así que, se encontró a franquicia que rellena los requisitos exigidos por el cliente, que son: la ubicación en 5 provincias brasileñas; la expectativa de alto beneficio neto; que posee una carta variada de comidas y bebidas saludables. Los demás roles de la consultoría de proyectos son: • encontrar un sitio para la ubicación del restaurante; • gestionar todo el proceso de contratación de la franquicia; • gestionar todo el proceso de contratos y permisos que serán hechos con el propietario del inmóvil, la junta comercial de Brasilia, la administración de la hacienda de Brasilia, la agencia de fiscalización de Brasilia, la Vigilancia Sanitaria y los bomberos; • el pronóstico de las finanzas del primer año; • contratar empleados; 30 • registrar empleados; • contratar asesor fiscal; • entregar las instalaciones al cliente; • entregar la documentación final de proyecto; • el monitoreo y control de todas las etapas del proyecto; • gestionar los cambios del proyecto; • verificar el grado de cualidad de los proveedores de los equipos y alimentos. Es importante apuntar que existe una singularidad en el proyecto, que es el hecho que la franquicia contratada se vuelve en una especie de socio del proyecto. Además, el franquiciado debe cumplir una serie de exigencias para que sea acepto por la franquiciadora. Las exigencias más importantes son: • las instalaciones de logotipo y luces luminosas de la marca en la fachada; • el espacio de 102 m² para toda la estructura; • el diseño de las instalaciones es estándar y debe ser cumplido; • los equipos sonestándares y deben ser comprados de un proveedor indicado por la franquicia; • la subcontrata del diseño y ejecución del proyecto arquitectónico es elegido por la franquiciadora; • la subcontrata del marketing del negocio es una elección de la franquiciadora; • los proveedores de alimentos y utensilios de cocina son elegidos por la franquiciadora; • el pago de la tasa de la franquicia debe ser realizado en la firma del contrato. En cambio, la franquiciadora ofrece sus servicios y principalmente su experiencia en el ramo de comida saludable en todas las etapas del proyecto. Por ejemplo, existe una forma estándar de elaboración del proyecto arquitectónico, los equipos deben ser comprados de un proveedor especifico y los alimentos son provenientes de proveedores elegidos por la franquicia. 31 Como resultado, la franquiciadora tendrá un papel importante en los procesos de planificación, ejecución, control y monitoreo y cierre del proyecto. Los roles designados a la franquiciadora son: • la elaboración del proyecto arquitectónico; • el seguimiento de las normas vigentes; • la elaboración y ejecución del proyecto arquitectónico; • la gestión de los proveedores de los equipos; • la entrega del restaurante para aprobación del cliente; • el seguro del negocio; • los proveedores de alimentos y utensilios de cocina; • la elaboración menú estándar; • el marketing de la franquiciada; • la formación del cliente. Con el propósito de facilitar el entendimiento por parte de los interesados en el alcance del proyecto, la consultoría hizo un desglose del trabajo en paquetes. El beneficio de este proceso es promover una visión más organizada de las atribuciones del equipo de proyecto. Para elaboración de la Estructura de Desglose de Trabajo (EDT) fue utilizado el Software Microsoft Project. 32 Ilustración 5: Estructura de Desglose de Trabajo Fuente: Elaboración propia 5.2.2. El tiempo en la planificación del proyecto El proceso de gestión del tiempo contiene la definición, secuencia e interacción de las actividades. Es imprescindible identificar el tipo de recursos y sus características para finalizar las actividades, de manera que permita estimar las duraciones de las actividades de forma más precisa para desarrollar el cronograma del proyecto. El equipe de proyecto define las actividades basada en una planificación gradual de las actividades. La secuencia de las actividades fue determinada de acuerdo con las pendencias e interacciones entre las mismas. Dirección de Proyecto 1 Estudio de Viabilidad 2 Análisis 2.1 Busca Franquicia 2.2 Busca Ubicación 3 Gestión de licencias y permisos 3.1 Contrato Franquicia 3.2 Contrato Alquiler 3.3 Seguro 3.4 Junta Comercial 3.5 Administración Hacienda 3.6 Administración Fiscalización 3.7 Vigilancia Sanitaria 3.8 Licencia Apertura 4 Proyecto Arquitectónico 4.1 Elaboración Diseño Proyecto Arquitectónico 4.2 Proveedores de Equipos 4.3 Ejecución Proyecto Arquitectónico 4.4 Entrega Instalaciones 5 Gestión Restaurante 5.1 Lista de Proveedores Alimentos-Utensilios 5.2 Elaboración Menú Estándar 5.3 Contratar y Registrar Empleados 5.4 Pronóstico de Finanzas 5.5 Marketing Restaurante 6 Cierre 6.1 Formación Cliente 6.2 Entrega Instalaciones al cliente 6.3 Entrega Documentación del Proyecto 33 A continuación, sucedió las estimaciones de los tipos de recursos utilizados en cada actividad. . Las estimaciones de las duraciones de las actividades de permisos y licencias se realizaron a través de consultas hechas con asesores de la administración de la provincia de Brasilia y con el equipe de proyecto de la franquicia, que poseen un conocimiento sobre los dichos plazos. Las actividades relacionadas con el proyecto arquitectónico y gestión del restaurante fueron estimadas por medio de datos históricos y de proyectos similares que la franquicia posee en sus activos. De esta manera, fue proporcionado a la consultoría todas las informaciones necesarias para desarrollar el cronograma del proyecto. La previsión de inicio del proyecto es el 05 de febrero de 2018 y su término es el 29 de junio de 2018, o sea, un total de 105 días, lo que está de acuerdo con el plazo de 4 meses exigido por el cliente. La consultoría utilizó para la elaboración del cronograma el Software Microsoft Project, con el objetivo de facilitar el entendimiento de todo el proceso por parte de los interesados del proyecto, es decir, promover un mejor entendimiento del tiempo, de las actividades predecesoras y sucesoras; de las fechas y plazos; y de la secuencia de las actividades. Nombre Duración Comienzo Fin Cronograma de Proyecto 105 días lun 05/02/18 vie 29/06/18 1 Estudio Viabilidad 10 días lun 05/02/18 vie 16/02/18 2 Análisis 10 días lun 19/02/18 vie 02/03/18 2.1 Busca Franquicia 10 días lun 19/02/18 vie 02/03/18 2.2 Busca Ubicación 10 días lun 19/02/18 vie 02/03/18 3 Gestión de licencias y permisos 57 días lun 05/03/18 mar 22/05/18 3.1 Contrato Franquicia 4 días lun 05/03/18 jue 08/03/18 3.2 Contrato Alquiler Propietario 2 días lun 05/03/18 mar 06/03/18 3.3 Seguro - Franquicia 1 día vie 09/03/18 vie 09/03/18 3.4 Junta Comercial 15 días mié 21/03/18 mar 10/04/18 3.5 Administración Hacienda 10 días mié 11/04/18 mar 24/04/18 3.6 Administración de Fiscalización - Agefis 10 días mié 25/04/18 mar 08/05/18 3.7 Vigilancia Sanitaria 5 días mié 09/05/18 mar 15/05/18 34 3.8 Permiso Bomberos 3 días mié 16/05/18 vie 18/05/18 3.9 Licencia de Apertura 1 día lun 21/05/18 lun 21/05/18 4 Proyecto Arquitectónico 75 días lun 12/03/18 vie 22/06/18 4.1 Elaboración Proyecto Arquitectónico 7 días lun 12/03/18 mar 20/03/18 4.2 Proveedores de Equipos 7 días mié 21/03/18 jue 29/03/18 4.3 Ejecución Proyecto Arquitectónico 60 días vie 30/03/18 jue 21/06/18 4.4 Fin Proyecto Arquitectónico 1 día vie 22/06/18 vie 22/06/18 5 Gestión Restaurante 80 días vie 09/03/18 jue 28/06/18 5.1 Lista de Proveedores de Alimentos y Utensilios de cocina 1 día mié 21/03/18 mié 21/03/18 5.2 Elaboración Menú Completo 2 días mié 21/03/18 jue 22/03/18 5.3 Contratar y Registrar Empleados 15 días mié 21/03/18 mar 10/04/18 5.4 Pronóstico de Finanzas primer año 30 días vie 09/03/18 jue 19/04/18 5.5 Marketing 80 días vie 09/03/18 jue 28/06/18 6 Cierre Proyecto 5 días lun 25/06/18 vie 29/06/18 6.1 Formación cliente 5 días lun 25/06/18 vie 29/06/18 6.2 Entrega Instalaciones al Cliente 1 día lun 25/06/18 lun 25/06/18 6.3 Entrega Documentación al Cliente 1 día lun 25/06/18 lun 25/06/18 5.2.3. Costos en la planificación del proyecto La gestión de los costos del proyecto se preocupa principalmente con los costos de todos los recursos necesarios para completar todas las actividades del proyecto. Este proceso está relacionado con la planificación de los gastos del proyecto y con la ejecución de los costes. O sea, primero se hace una estimación de los costes individuales de cada una de las actividades del proyecto. En seguida, se suma todos los costes ya estimados individualmente, determinando el presupuesto total del proyecto. Lo que pasa con el proyecto de apertura de un restaurante de comida y bebida saludables es que es hecho un pago de un valor fijo a la franquicia para que ejerza varias actividades dentro del proyecto. Pasa lo mismo con las actividades de la franquicia y con las tasas de licencias y permisos. 35El pago presupuestado de R$ 20.000,00 hecho a la consultoría se refiere a las siguientes actividades: • iniciar, planificar, ejecutar, monitorear, controlar y cerrar el proyecto; • verificar y monitorear el trabajo realizado por la franquicia y proveedores; • elaborar el estudio de viabilidad; • elaborar los contratos; • realizar los pagos y acompañar todo referente a las licencias y permisos; • pronosticar las finanzas del primer año del restaurante; • entregar el restaurante listo para el funcionamiento. Ya el valor de R$ 78.000,00 pagado a la Franquicia se refiere a la realización de las siguientes actividades: • el seguro del negocio; • gestionar la subcontratación de la equipe de diseño arquitectónico; • gestionar los proveedores de equipos; • gestionarla ejecución de proyecto arquitectónico; • entregar las instalaciones; • elaborar la lista de los proveedores de alimentos; • gestionar el equipo de marketing del negocio; • capacitar el cliente en los trabajos del restaurante; • entregar su parte de la documentación al director de gestión del proyecto. Las otras actividades realizadas por subcontratistas poseen los siguientes costes: • el pago de R$8.500,00 a la subcontratista del diseño del proyecto arquitectónico; • el pago de R$245.000,00 a la subcontratista responsable del fornecimiento de los equipos e de la ejecución de proyecto arquitectónico; • el pago de R$ 24.000,00 referente al marketing del negocio; 36 • el pago de R$25.000,00 a los proveedores de alimentos y utensilios de cocina. Estos costos del proyecto son referentes a las subcontratistas indicadas por la franquicia. La indicación de las subcontratistas por parte de la franquicia es un requisito del contrato, que tiene el propósito de mantener el nivel de calidad de las franquiciadas y de fortalecer la marca de la franquiciadora. Además, el presupuesto del proyecto incluye las reservas de contingencia y gestión. La reserva de contingencia se destina a los riesgos identificados del proyecto y está en la línea base de los costos. Ya la reserva de gestión se refiere a los costos para cubrir el trabajo no previsto dentro del alcance del proyecto. Ambas llevan en cuenta la incertidumbre respecto los costes. Finalmente, después de planificar y estimar todos los costes del proyecto, se determina su presupuesto: Tasa Franquicia R$78.000,00 Diseño Proyecto Arquitectónico R$8.500,00 Equipos y Ejecución del Proyecto R$245.000,00 Marketing R$24.000,00 Productos Inicial R$25.000,00 Capital de Trabajo Inicial R$36.000,00 Consultoría R$20.000.00 Permisos y Licencias R$ 2.500,00 Reserva de Contingencia R$10.000.00 Total Línea Base R$419.000,00 Reserva de Gestión R$10.000.00 TOTAL R$429.000,00 A continuación, es elaborado por la consultoría el pronóstico de los gastos que serán hechos en el primer año del restaurante de comida saludable: 37 Gasto anual Gastos mensuales Alquiler + IPTU4 R$90.000,00 R$7.500,00 Sueldos y encargos empleados R$250.000,00 R$20.833,33 Agua + Energía eléctrica R$45.000,00 R$3.750,00 Teléfono + Internet R$3.000,00 R$250,00 Royalties Franquiciadora R$60.000,00 R$5.000,00 Tasas Marketing R$6.000,00 R$500,00 Limpieza R$2.000,00 R$166,66 Gestión Contabilidad R$9.000,00 R$750,00 Banco R$2.400,00 R$200,00 Tasa IFood R$15.000,00 R$1.250,00 Mantenimiento R$3.000,00 R$250,00 Insumos R$300.000,00 R$25.000,00 Tarjeta de crédito R$18.000,00 R$1500,00 Impuestos y tasas R$85.000,00 R$7.083,33 Total R$888.400,00 R$74.033,33 5.2.4. Calidad en la planificación del proyecto Este proceso establece las políticas, los objetivos y las responsabilidades respecto la calidad, de manera que el proyecto satisfaga todas las necesidades para las que fue asignado. La gestión da calidad busca: satisfacer la necesidad del mercado; cumplir las normas y especificaciones y requisitos del proyecto; y satisfacer la expectativa del cliente del proyecto y usuario del producto. Este proceso aborda la calidad tanto de la gestión del proyecto como la de sus entregables. La consultoría utiliza las siete herramientas de calidad, los estudios de otros proyectos y hace reuniones con todo el equipo de proyecto, visando la gestión de la calidad de todo el proyecto. La franquiciadora exige franquicias estándar que deben cumplir los requisitos de calidad. Son ellas: 4 Impuesto municipal cobrado anualmente sobre los inmuebles. 38 • el cumplimiento de todas las normativas en la ejecución del proyecto arquitectónico; • la existencia de equipos específicos para el proyecto; • un menú elaborado por nutricionistas especializados, • la adopción de procedimientos estándar en la cocina y en los atendimientos al usuario; • la capacitación del cliente. Estos procedimientos tienen el propósito de garantizar la calidad del proyecto y del producto para que no ocurra costes con la no calidad. El cliente del proyecto eligió una franquicia de alimentos saludables con el objetivo de obtener todos los procedimientos de calidad que la franquiciadora implanta en la franquiciada. Por eso, ofrecer un restaurante de calidad es el principal requisito del proyecto. 5.2.5. Recursos humanos en la planificación del proyecto La gestión de los recursos humanos incluye los procesos que organizan, gestionan y conducen el equipo de proyecto, estableciendo los roles y responsabilidades a los miembros del equipo de proyecto. Estos miembros del equipo pueden tener diferentes habilidades y son asignados por tiempo completo o parcial para desarrollar sus roles en el proyecto. El equipo de dirección de proyecto es responsable por gestionar y liderar al equipo del proyecto y también ejerce un poder de influencia en el comportamiento del equipo. El papel de asignar los responsables por cada actividad en el proyecto es de la consultoría. Así que, la dirección del proyecto desarrolló una matriz de responsabilidades para cada actividad del proyecto. Actividad Responsable Estudio Viabilidad Consultoría Busca Franquicia Consultoría Busca Ubicación Consultoría Contrato Franquicia Consultoría 39 Contrato Alquiler Propietario Consultoría Seguro Franquiciadora Junta Comercial Consultoría Administración Hacienda Consultoría Administración de Fiscalización - Agefis Consultoría Vigilancia Sanitaria Consultoría Permiso Bomberos Consultoría Licencia de Apertura Consultoría Elaboración Proyecto Arquitectónico Franquiciadora Proveedores de Equipos Franquiciadora Ejecución Proyecto Arquitectónico Franquiciadora Fin Proyecto Arquitectónico Franquiciadora Lista de Proveedores de Alimentos y Utensilios de cocina Franquiciadora Elaboración Menú Completo Franquiciadora Contratar y Registrar Empleados Consultoría Pronóstico de Finanzas primer año Consultoría Marketing Franquiciadora Formación cliente Franquiciadora Entrega Instalaciones al Cliente Franquiciadora Entrega Documentación al Cliente Consultoría Algunas de las actividades citadas anteriormente serán ejecutadas por otras empresas subcontratistas, sin embargo, la responsabilidad sobre la actividad será del responsable asignado en la matriz. 5.2.6. Comunicaciones en la planificación del proyecto Este proceso asegura que la planificación, recopilación, creación, distribución, almacenamiento, recuperación, registro, y disposición final de las informaciones sean oportunos y adecuadosa cada interesado del proyecto. La dirección del proyecto gasta grande parte del tiempo comunicándose con los demás miembros del equipo y con otros interesados en el proyecto. Eso porque una comunicación eficaz influye bastante en la gestión del proyecto. Una de las exigencias del cliente es que él sea informado del andamiento del proyecto semanalmente por medio de correos electrónicos. Para atender a esta exigencia, los informes son elaborados y enviados al cliente por la dirección del 40 proyecto. Es importante decir que solamente la consultoría posee a autorización de comunicarse con el cliente. El plano de comunicación del equipo de proyecto prevé reuniones diarias para informar el andamiento del proyecto. Cada miembro del equipo de proyecto debe fornecer sus datos para que la comunicación sea eficaz y rápida. El modelo de comunicación del equipo debe contener los siguientes datos: • el cargo del interesado; • el número del teléfono; • el correo electrónico; • la dirección postal; • el modo preferencial de comunicación; • la frecuencia de comunicación. La comunicación entre la consultoría y la franquiciadora se lleva a cabo de forma diaria en todos los días laborales hasta el fin del proyecto. Las reuniones pueden ser presenciales o en línea desde diferentes ubicaciones. La intención de esta acción es actualizar y comunicar la información del proyecto y responder a las solicitudes por parte de los involucrados en el proyecto. 5.2.7. Riesgos en la planificación del proyecto El riesgo de un proyecto es un evento incierto que tiene consecuencia positiva o negativa en los objetivos del proyecto. Además, está presente en todas las fases del proyecto. La gestión de los riegos identifica, analiza, planifica las respuestas y controla los riesgos del proyecto. Su principal objetivo es aumentar la probabilidad de ocurrencia de los eventos positivos y disminuir la de los negativos. Por un lado, existen los riegos conocidos que son aquellos que son identificados y analizados para permitir una gestión proactiva. Por otro lado, también existen los riesgos desconocidos, que no se puede gestionar de manera proactiva. Por eso, es 41 asignada en el presupuesto una reserva de gestión para ser utilizada en el caso de una ocurrencia imprevista y, de este modo, gestionarlas. En el proyecto de apertura de un restaurante de comida y bebida saludables, la elección por una franquicia de alimentos fue hecha porque la franquicia ya posee conocimientos del ramo de comida saludable; del planeamiento de la estructura; de la ejecución de la obra; del marketing necesario; de los procedimientos operativos; y de la lista de proveedores estándar, lo que garantiza la calidad del proyecto. De esta manera, la franquiciadora ofrece un “know-how” sobre el negocio, lo que disminuye los riesgos de fracaso del proyecto. Aunque el riesgo es disminuido con la elección de una franquicia, el equipo de proyecto elaboró un proyecto de gestión de riesgo, con la identificación, el análisis cualitativo y cuantitativo, y las respuestas para los riesgos del proyecto. En el proceso de identificación delos riegos, la dirección del proyecto junto con el equipo de proyecto categorizó los riesgos identificados. Ilustración 6: Categoría de los riesgos Fuente: Elaboración propia Categoria de los riesgos Economico Aumento de la tasa de la franquicia Aumento de los costes Legal Obtención de licencias y permisos Contratos Diseño Fallas técnicas Nave Experiencia Indefinición cliente Ejecucción Proveedores equipos Cumplimiento de las normas Mano de obra Coordinación Elaboración del menú Ubicación Marketing Proveedores alimentos Procedimientos estándar 42 La próxima etapa es hecha el análisis cuantitativo de los riesgos. Este proceso prioriza los riesgos para acción posterior, evaluando y combinando la probabilidad de ocurrencia e impacto sobre un objetivo. Probabilidad Valor numérico Impacto Valor numérico Muy improbable 0,1 Muy bajo 0,05 Relativamente probable 0,3 Bajo 0,10 Probable 0,5 Moderado 0,20 Muy probable 0,7 Alto 0,40 Certeza 0,9 Muy alto 0,80 Tipo de riesgo Probabilidad x Impacto Muy alto Mayor que 0,50 Alto Entre 0,3 y 0,5 Moderado Entre 0,1 y 0,3 Bajo Entre 0,05 y 0,1 Muy bajo Menor que 0,05 Riesgo Causa Tipo de riesgo Aumento de la tasa de la franquicia Inflación de la moneda Bajo Aumento de los costes Mala planificación Bajo Obtención de licencias y permisos Retrasos en la autorización y falta de documentación Bajo Contratos Una de las partes no está de acuerdos con los termos contractuales Bajo Fallas técnicas Comunicación del equipo y ejecución del proyecto Bajo 43 Nave Espacio inadecuado Bajo Experiencia El equipo no posee conocimientos necesarios Bajo Indefinición cliente Incertezas de los requisitos por parte del cliente Moderado Proveedores equipos Especificaciones necesarias Muy bajo Mano de obra Mano de obra inadecuada Alto Cumplimiento de las normas Falta de conocimiento de las normas actuales Bajo Elaboración del menú Menú variable y saludable Bajo Ubicación Estudio de mercado Bajo Marketing Calidad del marketing Bajo Proveedores alimentos Calidad de los proveedores Bajo Procedimientos estándar Know how de los procedimientos del restaurante Bajo La siguiente fase del proceso es el análisis cuantitativo de los riesgos. El beneficio de este proceso es que genera una información cuantitativa sobre los riesgos para la tomada de decisión a fin de reducir la incertidumbre. En este proceso fue aplicada la técnica análisis de sensibilidad solamente en los riesgos moderado y alto. El análisis de sensibilidad enseña los impactos negativos y positivos de los riesgos. Riesgo Impacto negativo (R$) Impacto positivo (R$) 44 Indefinición cliente R$20.000,00 R$20.000,00 Mano de obra R$ 40.000,00 R$10.000,00 El último proceso de planificación de los riesgos es la respuesta a los riesgos. Este es el proceso de desarrollar opciones y acciones para mejorar las oportunidades y reducir las amenazas a los objetivos del proyecto. Riesgo Respuesta al Riesgo Aumento de la tasa de la franquicia Aceptar Aumento de los costes Aceptar Obtención de licencias y permisos Aceptar Contratos Evitar Fallas técnicas Evitar Nave Evitar Experiencia Mitigar Indefinición cliente Mitigar Proveedores equipos Mitigar Mano de obra Mitigar Cumplimiento de las normas Mitigar Elaboración del menú Mitigar Ubicación Mitigar Marketing Mitigar Proveedores alimentos Mitigar Procedimientos estándar Mitigar 5.2.8. Adquisiciones en la planificación del proyecto La gestión de las Adquisiciones del Proyecto incluye los procesos necesarios para comprar o adquirir los productos y servicios fuera del equipo del proyecto. La Planificación de las Adquisiciones es el proceso de documentar las decisiones de adquisiciones del proyecto, especificar el enfoque e identificar a los proveedores 45 potenciales. El beneficio clave de este proceso es que determina si es preciso obtener apoyo externo y, si fuera el caso, qué adquirir, de qué manera, en qué cantidad y cuándo hacerlo. Las adquisiciones del proyecto de responsabilidadde la consultoría es la contratación de la franquicia y el contrato de alquiler del inmueble. La consultoría tiene la responsabilidad de contratar los responsables por la ejecución de la obra, marketing, seguro, proveedores de los equipos y los proveedores de alimentos y utensilios, aunque los pagos de estos proveedores sean responsabilidad del cliente. 5.2.9. Interesados en la planificación del proyecto La Gestión de los Interesados se refiere al proceso de desarrollar las estrategias de gestión adecuadas para lograr la participación eficaz de los interesados a lo largo del ciclo de vida del proyecto, con base en el análisis de sus necesidades, intereses y el posible impacto en el éxito del proyecto Los interesados del proyecto, que ya fueron identificados en la lista de interesados, son clasificados de acuerdo con su nivel de participación: • Desconocedor; • Reticente; • Neutral; • Partidario • Líder. 5.2.10. Integración en la planificación del proyecto La Integración del proyecto es el proceso de definir, preparar y coordinar todos los planes secundarios e incorporarlos en un plan integral para la dirección del proyecto. El beneficio clave de este proceso es un documento central que define la base para todo el trabajo del proyecto. Este proceso es responsable por desarrollar un plan para la dirección del proyecto, integrando todas las áreas de conocimiento y líneas bases. Es decir, es un 46 documento que contiene la descripción del modo que se ejecuta, se monitora, se controla y se cierra el proyecto a través de una serie de procesos integrados. 5.3. Proceso de Ejecución El proceso de ejecución consiste en finalizar el trabajo definido en el proceso de planificación a fin de cumplir las especificaciones definidas en la planificación del proyecto. Esta etapa incluye coordinar el equipo de trabajo y los recursos utilizados; gestionar las expectativas de los interesados; así como cumplir las todas actividades del proyecto, conforme el planteamiento inicial. Mientras se desarrolla la ejecución del proyecto se puede actualizar la planificación en virtud de los cambios ocurrentes. La mayor parte del presupuesto se usa en el proceso de ejecución del proyecto, pues los recursos (humanos y otros recursos), en su mayoría, son utilizados en esta etapa. En la ejecución del proyecto se llevará a cabo las actividades planificadas anteriormente; todos los cambios aprobados y las actualizaciones de los documentos del proyecto. 5.3.1. Recursos Humanos en la ejecución del proyecto La elección de la consultoría por una franquicia para el negocio de restaurantes de comida saludable fue hecha por la experiencia que ella detiene en este ramo de negocio. Su rol es crucial para la ejecución del proyecto, pues domina todas las fases de ejecución del negocio. La franquicia ya posee todas las subcontratistas para la ejecución del proyecto y estas subcontratistas también poseen experiencia en el negocio, pues sus equipos ya estuvieron en proyectos anteriores, poseyendo pleno conocimiento de sus roles, siendo plenamente capacitados para el proyecto. Será responsabilidad de la franquicia contratar los recursos humanos a ser utilizados en el proyecto, tales como: el equipo de ejecución, los proveedores de equipo, seguro y marketing. 47 Con relación al rol de la dirección del proyecto en la ejecución, compete a ella evaluar el desempeño y rendimiento de las actividades del proyecto, gestionar posibles conflictos del equipo y dirigir el trabajo realizado por todo el equipo del proyecto. 5.3.2. Comunicaciones en la ejecución del proyecto Las comunicaciones entre el equipo de proyecto en la ejecución se llevarán a cabo a través de reuniones diarias para informar el desempeño del proyecto. Serán analizados diariamente los datos reales, que serán informados a los debidos interesados. Los informes del desempeño contendrán las siguientes informaciones: • el análisis del franquiciador respecto los proyectos anteriores; • el estado actual del proyecto; • el trabajo completado durante el periodo; • el trabajo para completar en el siguiente periodo; • el resumen de los cambios aprobados; • el análisis de proyecciones del proyecto en tiempos y costos. 5.3.3. Interesados en la ejecución del proyecto En el proyecto se busca la participación de los interesados del proyecto. La dirección del proyecto tiene el rol de informar de manera adecuada la ejecución del proyecto. Además, la consultoría ejerce influencia en los interesados para que apoyen el proyecto. Por su turno, los interesados también proponen cambios referentes a sus expectativas del proyecto, que serán valorados por el equipo del proyecto, de modo a atender el cliente. La comunicación entre la dirección del proyecto y los demás interesados es un procedimiento importante para que se haga una ejecución eficaz y eficiente del proyecto. 48 5.3.4. Calidad en la ejecución del proyecto En esta etapa se auditará los requisitos de calidad del proyecto, a fin de asegurar que se empleará los estándares de calidad elaborados por la consultoría y por la franquiciadora. En la ejecución del proyecto arquitectónico se verificará si la suministradora está cumpliendo las normas brasileñas competentes al proyecto. Durante la obra el equipo de dirección del proyecto acompañará la buena ejecución por medio de visitas periódicas al local. La dirección de proyecto hará visitas a todos los proveedores, aunque los proveedores que son indicados por la franquiciadora ya poseen garantías de calidad. Este proceso posee el intuito de asegurar la calidad de los equipos, alimentos y utensilios del restaurante, y de prevenir los posibles costes de no calidad. 5.3.5. Adquisidores en la ejecución del proyecto Esta es la etapa en la que se efectuará las adquisiciones del proyecto, obteniendo las respuestas de los proveedores previamente seleccionados. Las respuestas de los proveedores serán enviadas a la franquiciadora, responsable de la gestión de las subcontratadas y demás proveedores. Los proveedores serán pagos por la consultoría, que es la responsable de gestionar todos los costos del proyecto. Además, todos los proveedores indicados por la franquiciadora deberán ser aprobados por la dirección del proyecto. 5.3.6. Integración en la ejecución del proyecto En este proceso, la dirección del proyecto llevará a cabo el trabajo definido en la planificación, involucrando todo el equipo de proyecto e interesados. . Además, se realizará las actividades que fueron planificadas e incluirá los cambios y ajustes necesarios para alcanzar el objetivo de entregar al cliente la franquicia de comida saludable. 49 5.4. Proceso de Monitoreo y Control El proceso de monitoreo y control está agregado a los procesos de analizar y dirigir el desarrollo del proyecto para identificar la necesidad de cambios. Implica controlar los cambios y recomendar las acciones correctivas y preventivas. También, monitora y revisa las actividades del proyecto, recomendando actualizaciones en la documentación. En el proyecto se utilizará el software Microsoft Project para el monitoreo y control de los procesos de alcance, tiempo y costos. Este software monitoreará las fechas de inicio y fin de las actividades, analizando la variación del alcance, cronograma y coste a través de la gestión del valor ganado. Además, el valor ganado monitoreará el índice de desempeño del cronograma y costes del proyecto y fornecerá
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