¿Qué tácticas de ventas conoces que funcionen bien?

Dar valor. Gratis.

Es una táctica que uso desde mucho tiempo y que me ha dado resultados fenomenales. Te voy a explicar como y porque.

Cuando digo "dar valor gratis" significa ofrecer contenido de calidad, sobre una temática específica, agregando valor a la persona que lo recibe y sin hacer pagar nada.

Sería el equivalente de la imagen que sigue. En la parte de arriba, doy valor gratis, ayudo sin esperar nada en cambio.
En la parte de abajo, la persona ya está convencida y dispuesta a pagar por un servicio más completo ya que estuvo satisfecha con el servicio gratis.

Me dirás que ciertas personas pueden aprovechar y solo utilizar el contenido gratis. Es posible y seguramente exista. Pero esto no importa, porque donde reside el 90% del valor agregado es en el contenido que tiene costo.

¿Como se materializa?

Cada quien tiene su medio favorito. En mi caso utilizo principalmente 4:

• Quora con mis respuestas sobre inversiones y finanzas. A la fecha totalizo casi 1M de views
• Youtube con mis videos explicativos de libros y conceptos de inversión, con 3000 suscriptores
• Mi mailing list, a la cual está suscritos más de 20 000 personas que leen mis correos cada semana (están inscritos por haber descargado mi guía gratis sobre las 6 etapas para empezar a invertir)
• Mi página web en la cual publico artículos relacionados con inversiones

El medio puede ser diferente, pero el objetivo es el mismo. Dar valor a mis lectores, gratis.
Me esfuerzo en producir contenido de calidad. Mi idea es que cada persona que lea un artículo, una respuesta en Quora o que mire un video Youtube se diga:

"Invertí 5 minutos de mi atención y aprendí algo. Valió la pena."

Ahora me preguntarás: ¿Por qué hacer eso?

La confianza.

En los negocios de forma general y particularmente en internet la confianza es clave. Nadie te comprará tu producto si no tiene confianza en ti.

Por esta razón, con el contenido gratis que publico, genero confianza en mis lectores, puedo establecer relaciones de largo plazo con ellos.

Yo lo veo como esos stands en los supermercados donde te hacen probar jamón o una bebida o cualquier otro tipo de alimento (no sé porque en mi caso siempre me dan a probar jamón). Una vez que probaste el jamón y que te gustó, estarás más en confianza para comprarlo.
Aquí es igual. Una persona que lee un contenido interesante, transparente y honesto, estará mucho más interesada en revisar mi contenido "premium", como mi ebook por ejemplo.

Y lo mejor de todo con esta táctica, es que si logras producir contenido de calidad y que la gente está dispuesta a pagar por ello, entonces podrás seguir vendiendo otros productos. En mi caso, el 50% de las personas que compran mi ebook, acaban comprando mi curso para invertir en la bolsa. Esta cifra es para mí la evidencia de que les gustó el ebook, aprendieron y quieren profundizar con contenido aún más completo y descriptivo.

Esta es la táctica de venta que te recomiendo. La puedes aplicar en cualquier negocio, industria, sector, lo que sea.

Etapa 1: encuentra la forma de dar valor gratis (puede ser una mini-consultoría, una mini-auditoría, un periodo de prueba, un piloto, una prueba de concepto)
Etapa 2: asegúrate que tu contenido gratis sea de muy buena calidad (sino no funcionará)
Etapa 3: ¡ya puedes vender!

¿Qué opinas de esta táctica?

pd: mi guía gratis las 6 etapas para empezar a invertir
pd2: mis artículos (10 min lectura en promedio)
pd3: mi ebook, El Método completo para invertir empezando de 0