¿Por qué alguien querría entrar en un negocio rentable sabiendo que los beneficios serán siendo eventualmente eliminados por la competencia?

Esto es una linterna.

Es bastante común en cuanto a productos, y cientos de empresas los fabrican. Cientos de millones de estos han sido vendidos.

En 2017, vendimos alrededor de 600.000 unidades. Esa es una parte muy pequeña del mercado en comparación con el volumen que manejan otras compañías. Sé de dos competidores que cada uno vendió 2 millones y 1,5 millones respectivamente ese año.

En 2019, hemos vendido menos de 20.000 unidades. No sé cuántos vendieron los otros muchachos, pero apostaría a que sus números también son mucho más bajos.

¿Y qué?

No tienes que ser el # 1 para ganar. En total, probablemente recaudamos alrededor de $12 millones con ese producto. ¿Realmente crees que debido a que otras compañías vendieron más linternas no deberíamos habernos molestado en hacer esos $ 12 millones? ¿Crees que porque sabíamos que sería un corto plazo, deberíamos haber dicho simplemente "No importa, no tiene sentido ganar $ 12 millones en este artículo porque no durará para siempre”?

Eso hubiera sido estúpido.

La demanda de cualquier producto siempre disminuirá con el tiempo, es por eso que las empresas presentan nuevas características, nuevos modelos, nuevas líneas de productos, etc. Es posible que no hayamos vendido muchas linternas en 2019, pero vendimos millones de unidades de otras cosas, y dentro de un año, nadie querrá esos artículos tampoco.

Permanecer en la pelea comercial es una batalla constante. Los comercializadores de Internet que venden libros electrónicos han convencido a toda una generación de que existe un botón fácil y mágico que le permite administrar un negocio sostenible sin esfuerzo, pero no existe tal cosa.

No importa que industria usted elija: la demanda de sus productos aumentará y disminuirá, los competidores se le irán mas y mas, y el elemento más importante de este año es la basura del próximo año que nadie quiere. Tal vez tenga la suerte de quedarse sin algo más, pero eventualmente las ventas se desacelerarán y tendrá que encontrar algo nuevo para recuperar los ingresos.

Si se desanima en el camino, visite cualquier tienda minorista y camine por cualquier pasillo. ¿Ves todos esos productos que hacen exactamente lo mismo que el que está al lado? Date cuenta de que todas esas empresas están ganando millones de dólares. Algunos de ellos están haciendo miles de millones.

Puedes elegir participar y crear una pieza para ti mismo mientras el mercado lo apoya, o puedes elegir no hacer nada y ganar $ 0. Depende de usted.

También te contaré otro secreto ...

Alrededor de un tercio de esas 600,000 unidades vendidas provino de una campaña de marketing por correo electrónico. Todos esos suscriptores estaban en esa lista porque compraron algún otro artículo en el pasado que estaba caliente cuando lo compraron y nadie quiere ahora. Sin esos productos, nunca hubiéramos creado esa lista.

Si lo único en lo que se enfoca es en lo lejos que puede llegar con un producto o en la cantidad de dinero que ganará en una venta individual, siempre fallará.

En su lugar, piense en cada producto como una puerta de entrada para adquirir un cliente y lo que podrían estar dispuestos a comprar más adelante. Centrarse en su valor de vida. Es un millón de veces más fácil (y más barato) vender un segundo artículo a un cliente existente que adquirir uno nuevo