¿Debería distribuir nuestro producto primero o debería promocionarlo primero?

Detente y dime:

¿Por qué fracasan la mayoría de las pequeñas empresas?

¡Porque hacen lo que estás a punto de hacer!

Estás comenzando un negocio de la manera tradicional ... un proceso muy arriesgado:

1. Tengo una idea.
2. Invierto en mi idea.
3. Desarrollo mi idea.
4. ¡ENTONCES encuentre un mercado para mi producto!
5. ¡INCORRECTO!

¿Por qué sé esto?

¡Porque aprendí de la manera difícil, cometiendo este mismo error varias veces durante mi viaje empresarial!

¡Este consejo le ahorrará dinero y potencialmente su nuevo negocio!

Antes de comercializar y distribuir sus productos, debe identificar cuál es el producto que desean sus clientes.

¡Necesita satisfacer una demanda real, necesidades reales de clientes reales!

“Pero Héctor ... ¡Sé que hay un mercado para mi producto! ¡Solo necesito ponerlo en la tienda (distribución) y saldrá volando de los estantes! ”

"Las personas no son conscientes de que mi producto existe (márketing), ¿cómo podrían comprarlo si no lo saben?"

Tal vez... pero esto es lo que espero que suceda:

1.- Distribución: Necesitará quemar efectivo para mover sus productos, establecer acuerdos con las tiendas y, dado que es un nuevo jugador en el mercado, deberá financiar el inventario para sentarse en los estantes... ¡queme más efectivo!

2.- Comercialización: ¿Sabía que la atención es el activo más valioso en la tierra? No me creas ¿Por qué Facebook tiene una capitalización de mercado de más de $ 500 mil millones? ¿Por qué Google vale más de $ 700 mil millones y es gratis? Porque son dueños de la atención de millones de personas y las empresas de todo el mundo están dispuestas a pagar millones en publicidad por nuestra atención. ¿Tiene el dinero para gastar para captar la atención de sus clientes "potenciales"? Al igual que millones de pequeñas startups, lo más probable es que no lo hagas.

Aquí está mi punto:

Estás intentando EMPUJAR las ventas. ¡Esto es muy caro! Morirás más temprano que tarde.

Para responder tu pregunta:

¡Lo que necesitas es ARRANCAR las ventas!

Necesita que los clientes soliciten su producto. Tienes que hacer que lo quieran. ¿No estamos todos cansados ​​de que todos nos vendan algo? ¡La gente quiere valor y cuando lo encuentran están dispuestos a pagarlo!

Como a menudo advierto a la gente: ¡El trabajo duro ya no es suficiente!

¡Puede distribuir su producto o utilizar las mejores tácticas de marketing y aún fracasará! ¡Necesitas estrategia! ¡DETÉNGASE y PIENSE cómo puede hacer que la gente QUIERA su producto!

No es fácil ¿verdad?

Para responder a esa pregunta muy compleja, debe salir de su oficina, tocar puertas y hablar con clientes potenciales.

Muéstreles su producto, solicite su opinión más sincera. ¡Haga las preguntas correctas, incluso si no le gustan!

¡Lo más importante, ESCÚCHALOS!

Con sus comentarios, vuelva a trabajar para darles lo que quieren.¡Repita este proceso una y otra vez hasta que pidan su producto!

Hasta que encuentre clientes que estén dispuestos a PRE-PAGAR su producto, simplemente tendrá una idea inútil.

¿No es fácil?

Bueno, siempre puedes probarlo A TU manera, y demostrarme que estoy equivocado. Todos mis años de experiencia (y fracasos dolorosos) me han demostrado que así es como encuentras el éxito en una pequeña startup. Esta es la única forma de aumentar sus posibilidades de supervivencia.

Sepa esto... ¡El éxito no está garantizado en esta nueva economía impulsada por la innovación!

Para más detalles, recomiendo leer The Lean Startup de Eric Ries.

¿Qué piensas?

¿Algunas ideas? Comparte abajo!