En la práctica, la administración de ingresos (también conocida como administración del rendimiento) implica el establecimiento de precios de acuerdo con los niveles de demanda pronosticados entre distintos segmentos de mercado. Al primero que se le asigna la capacidad, pagando el precio más alto, es al segmento menos sensible al precio; otros siguen con precios progresivamente más bajos. Debido a que los segmentos con mayor capacidad de pago a menudo hacen sus reservaciones en un momento más cercano al consumo, las empresas necesitan un método disciplinado para guardar capacidad para ellos, en lugar de simplemente vender al primero que llegue.