Ejercicio 4 - Manuel Alberto Lozano Cantú

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Parte 1:
1. Lee el siguiente caso.
2. Revisa el formato para realizar un modelo de negocios.
3. Realiza una lluvia de ideas que te ayude a definir un modelo de negocios.
· Se necesita encontrar el cómo se va a obtener las ganancias a futuro
· El mercado se está conformado por clientes y proveedores
· Se puede usar como mapa para saber que hacer dentro del negocio 
· Se necesita ver la lista de posibles proveedores
· Segmento de mercado al que va dirigido el producto
· Para un modelo de negocios se debe de tener inversionistas y empleados 
· Es forma para saber si algo va dentro o fuera.
4. Una vez que tengas la lluvia de ideas terminada, desarrolla la parte de segmento de mercado y el perfil del cliente.
Para el segmento del mercado: se debe de realizar pruebas de marketing, como por ejemplo anuncios, publicidad, panorámicos, encuestas, etc. Diferentes formas de hacer llegar el producto al cliente o consumidor final.
Perfil del cliente: no se tiene un cliente definitivo pero si tuviéramos que poner lado socioeconómico y edades de los potenciales clientes se enfocaría a los jóvenes que tienen entre 21 a 35 años de edad el cual estudie como trabaje en esta etapa las personas están en busca de conocimientos y planes educativos para formarse como los mejores profesionales en sus ramos (buscan saber más y aprender lo que más puedan y un precio accesible) ellos se van por quien da mayor servicio a un bajo costo como cualquier servicio de educación de calidad.
¿Qué piensa y siente? A este tipo de cliente le importa ser un profesionista preparado y competitivo en el mercado laboral.
¿Qué ve? Diferentes tipos de pago y financiamiento a su estudio elegido.
¿Qué dice y hace? Compara entre diferentes instituciones y localiza las aledañas a su hogar.
¿Qué oye? Estas personas están al pendiente de las más rigurosas y dependientes instituciones que puedan acompañarlo a lo largo de sus estudios.
5. Por último, realiza un modelo de negocios con los datos obtenidos tanto del caso como el perfil. Recuerda utilizar el formato llamado modelo de negocios.
Parte 2:
6. Lee el caso Nike:
7. Contesta las siguientes preguntas:
a. ¿Cuáles son las diferentes etapas de la red de valor?
Clientes: Nike se fue por el rendimiento atlético, hasta que en 1992 entro en el mercado de zapatos deportivos para dama, debido a un decrecimiento de ventas, Nike también lanzó una línea de zapatos para la calle lo que amplió el mercado también para jóvenes de alrededor de 20 años. Se esforzó por mejorar el desempeño de los atletas.
Proveedores: en sus inicios Nike no invertía en mercadotecnia, pero empezó a crear calzado para alto rendimiento y para deportistas de todo nivel, una de sus estrategias publicitarias fue la de contratar a famosos deportistas para que promocionaran sus productos y así el publico volteará a verlos.
Competidores: uno de sus principales competidores fue Adidas, esta empresa le llevo la ventaja debido a que Nike no tena tanta variedad de productos y era exclusivamente calzada para hombre, pero después de que esta empresa fue expandiéndose al mercado internacional considerablemente se fue haciendo más competitivo contra sus ahora contrincantes Adidas, Reebok y otros más.
Complementadores: dentro de sus productos complementadores podemos decir que se encuentran muchos del ámbito deportivo, estos podrían ser: rodilleras, tenis casuales, tenis para soccer rápido, calcetas y hasta relojes inteligentes.
¿Cuáles son los factores competitivos?
Se puede decir que esta empresa constaba de múltiples factores que lo elevaban competitivamente bien, pero una de las mejores fortalezas de Nike frente a otras empresas fue el desarrollo de su línea de alto y medio rendimiento, también lo fueron sus pruebas de su producto a clientes que los guiaban a la compra del producto solicitado y a la vez estas pruebas ayudaban a la mejora su producto para satisfacer las necesidades de sus clientes. Así como la incursión en la línea de calzado deportivo para mujeres, y zapatos para uso cotidiano. En mi punto de vista excelentes factores de competición. 
Identifica los enfoques estratégicos
Nike tuvo una sorprendente implementación estrategias como mayor inversión al ámbito publicitario, la contratación para spots publicitarios con deportistas famosos, el expandirse a mercados internacionales y el incorporar a su catálogo calzado deportivo para mujeres y una línea de ropa deportiva, así como el cambio de presidente del consejo de administración, todo esto llevo al gran enfoque que de hoy en día se conoce a esta bestia en ventas deportivas.
8. Elabora una breve conclusión en la que relaciones las tres cuestiones.
Conclusion
Para complementar los tres aspectos, en mi pensar creo que colocaron a Nike con una posición de ventaja frente a sus competidores, ya que sus productos le daban al cliente una sensación de estatus y de superioridad en cuanto a rendimiento deportivo, la inversión en anuncios publicitárosles permitió expandir sus clientes, debido a que llegaba a más personas, permitiéndole expandirse al mercado internacional. Después de una temporada de disminución de sus ventas Nike desarrollo estrategias comerciales, como la expansión de su catálogo integrando calzado más casual, incluso para alpinismo, sus esfuerzos están orientados a satisfacer las necesidades de deportistas que entrenen futbol, entre otros, así como conocer las necesidades de cada deporte permitiéndole a Nike desarrollar calzado que satisfaga sus necesidades, convirtiéndole en una marca con “calzado técnicamente superior.”