Compilación Seminarios de Investigación Teórica Cuestionarios de Personalidad y de Intereses - A Pérez, C Yáñez

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UNIVERSIDAD DE CHILE 
CARRERA DE PSICOLOGÍA 
INTRODUCCIÓN A LA EVALUACIÓN PSICOLÓGICA 
PROFESORA: PS. IVETTE GONZÁLEZ 
AYUDANTES: LIC. ALBERTO LÓPEZ – LIC. CRISTIAN YÁÑEZ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
COMPILACIÓN 
SEMINARIOS DE INVESTIGACIÓN 
TEÓRICA 
CUESTIONARIOS DE 
PERSONALIDAD Y DE INTERESES 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Compilación: Lic. Alberto López – Lic. Cristian Yañez 
Universidad de Chile 
 
 
UNIVERSIDAD DE CHILE 
CARRERA DE PSICOLOGÍA 
INTRODUCCIÓN A LA EVALUACIÓN PSICOLÓGICA 
PROFESORA: PS. IVETTE GONZÁLEZ 
AYUDANTES: LIC. ALBERTO LÓPEZ – LIC. CRISTIAN YÁÑEZ 
 
Inventario de la Personalidad de Eysenck (EPI) 
 
El Cuestionario de Personalidad EPI busca evaluar dos dimensiones de la 
personalidad: Neuroticismo(N) y Extraversión (E). Estas dimensiones son 
claramente diferenciadas e importantes ya que “no hay otros dos factores que 
contribuyan tanto como ellos a una descripción de la personalidad en el área no 
cognitiva” (Sánchez, 1978, p. 7). Se llegó a esta conclusión tras la realización de 
análisis factoriales con cuantiosas muestras de sujetos, cuya multiplicidad de 
rasgos de personalidad eran explicables a través de estas dos dimensiones, las 
cuales son concebidas en un continuo que posee dos polos. Por un lado se 
encuentra el Neuroticismo (Inestabilidad) que se confronta a la estabilidad 
emocional, y por otro se encuentra la Extraversión enfrentada a la introversión. 
El test se aplica tanto a adolescentes como adultos, por lo cual en la 
adaptación española del test incluye tablas de corrección diferenciadas para 
estudiantes y profesionales, y a su vez entre hombres y mujeres. 
La administración del test puede ser colectiva o individual. Si bien las 
instrucciones del cuestionario están impresas en la primera hoja de éste, 
deberán ser leídas por el administrador si la prueba colectiva, y se puede auto 
administrar si es individual. 
El tiempo de administración es ilimitado, aunque se ha observado que la 
duración promedio es de 12 minutos aproximadamente. 
Es de rápida corrección manual, ya que contiene una plantilla 
semitransparente que facilita este proceso. Así, es posible asignar el puntaje 
bruto para cada una de las escalas (N, E y S, escala de Sinceridad, que evalúa el 
posible falseamiento de las respuestas dadas al test), el cual posteriormente se 
transforma a percentiles 
Tal como lo consignan los autores de este inventario, “…se ha propuesto 
(Eysenck, 1947; Eysenck y Eysenck, 1968) considerar la clasificación como un 
problema de dimensiones más que de categorías.” 
 
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En lo que respecta a la dimensión de Neuroticismo, cuyo polo opuesto es 
Estabilidad, un sujeto con altos puntajes en este factor da cuenta de cierta 
predisposición a la labilidad emocional y la hiperactividad. Son frecuentemente 
hipersensibles y aquejados por toda clase de desajustes leves de carácter 
somático (jaquecas, insomnio, dolores corporales, etc). Predisposiciones que 
serían gatilladas frente a situaciones estresantes, es así como “…un sujeto puede 
[…] obtener una puntuación alta en la escala N y adaptarse de manera adecuada 
al trabajo, a la sociedad, a la vida sexual y a la familia”. (Sánchez, 1978, p. 9). 
Por su parte, en lo que respecta a la dimensión que va desde Extraversión 
hasta Introversión, la segunda edición del manual del EPI de Sánchez da “breves 
descripciones del extravertido típico y del introvertido típico […] como puntos 
extremos ideales de un continuo, a los cuales cada sujeto se aproxima más o 
menos”. (Sánchez, 1978). El extravertido típico es relacionable con altas 
puntuaciones en la escala E, dando cuenta de ciertas propensiones a ser sujetos 
sociables e impulsivos. Es así como este extravertido ideal disfruta el estar 
acompañado de gente y es arriesgado, tomando decisiones de un momento a 
otro, lo que da cuenta de que es un sujeto que disfruta la constante renovación y 
acción. Y es justamente este último rasgo, el que lo lleva a ser un sujeto que 
“tiende a ser agresivo y pierde fácilmente la sangre fría” (Sánchez, 1978, p. 9). 
Por el otro lado, el introvertido arquetípico “es un individuo tranquilo, retraído, 
introspectivo, a quien le gustan más los libros que las personas” (Sánchez, 1978, 
p. 9). Es así como antes de actuar, piensa detenidamente lo que hará –o no hará-
. De esta forma, estos sujetos poseen una vida bastante prescrita, exenta de 
emociones o cambios muy radicales. Se los caracteriza un tanto pesimistas pero 
confiables, al contrario del optimismo y poca confiabilidad propia de los 
extravertidos típicos. 
 
 
 
 
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16 PF A-B 
 
El 16 PF-AB tiene por finalidad ofrecer de un instrumento psicométrico 
objetivo para la medición de la personalidad, mediante el uso del método de 
análisis factorial. De igual forma, busca detectar y describir la personalidad 
normal, por lo que ha sido construido desde un punto de vista no patologicista. 
Además, mide las dimensiones más fundamentales o factores de la personalidad 
del adulto, pudiendo extenderse comprensivamente a toda la gama de sus 
características 
Ofrece una visión global y rápida de la personalidad gracias a la evaluación 
de los 16 factores funcionalmente independientes y psicológicamente 
significativos. 
Existen dos formas, A y B, las cuales funcionan como formas paralelas, en 
caso de que una ya haya sido aplicada previamente a un sujeto o se quiera un re 
test, sin embargo, la más usada es la forma A. 
El instrumento puede ser aplicado a sujetos desde los 16 años para 
personas con un nivel de formación igual o superior al de Enseñanza Media, 
pudiendo administrarse de forma individual y grupal 
El tiempo de administración de es de aproximadamente 45 a 60 minutos, 
sin existir un tiempo límite 
El 16PF mide 16 factores básicos de personalidad y 4 factores de segundo 
orden, resultante de una combinación de los anteriores factores. 
a. Factores básicos o primarios 
Factores Rangos (Bajas puntuaciones/Altas puntuaciones) 
A Afectividad: Sizotimia /Afectotimia 
B Inteligencia: Inteligencia baja/Inteligencia alta 
C Fuerza del yo: Poca/mucha fuerza del yo 
E Dominancia: Sumisión/Dominio 
F Impulsividad: Desurgencia/Surgencia 
G Conformidad al grupo: Poca/Mucha fuerza del superyó 
H Atrevimiento: Threctia/Parmia 
 
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I Sensibilidad emocional: Harria/Premsia 
L Suspicacia: Alaxia/Protensión 
M Imaginación autística: Praxernia/Autía 
N Astucia: Sencillez/Astucia 
O Tendencia a la culpabilidad: Adecuación imperturbable/Tendencia a 
la culpabilidad 
Q1 Rebeldía: Conservadurismo/Radicalismo 
Q2 Autosuficiencia: Adhesión al grupo/Autosuficiencia 
Q3 Autocontrol: Baja integración/Mucho control de la autoimagen 
Q4 Ansiedad flotante: Poca/Mucha tensión ergica 
b. Factores de segundo orden o secundarios 
Permiten tener una visión más global de la personalidad, por ende, a la 
hora de revisión, son los primeros los que deben analizarse a mayor cabalidad. 
Factores Rangos 
QI Ansiedad baja/alta (C, L, O, Q3 y Q4 y a veces H) 
QII Extraversión/Introversión (A, F, H y Q2) 
QIII Poca/mucha socialización controlada (G y Q3) 
QIV Dependencia/Independencia (H, Q1, L, O, N, G, Q2 y M) 
El método de corrección es manual, a través de plantillas correspondientes 
a cada uno de los factores, por medio de la cual se otorga la puntuación bruta 
que posteriormente se transforma a decatipo. Las altas puntuaciones los rangos 
ubicados entre 8 – 10, mientras bajas puntuacionesse ubicarán entre 0 – 3. 
En cuanto a los programas computacionales, existe un programa llamado 
PTI-16 que convierte la puntuación directa de la prueba formas A, B y Versión 5, 
a decatipos, dimensiones globales, factores de segundo orden y ecuaciones 
derivadas de perfiles. La gran ventaja del programa consiste en que una vez 
obtenidos los 16 puntajes directos con el 16PF, genera rápidamente un informe 
psicológico en formato de texto. Esto permite ahorrar bastante tiempo en la 
creación del informe. Además de los indicadores tradicionales, en este programa 
se nota una marcada tendencia a la evaluación vocacional y a la selección de 
personal 
 
 
 
 
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Cuestionario de Personalidad de los 16 factores. Versión 5. (16 PF-5) 
 
 El instrumento mide los principales componentes de la personalidad y 
permite predecir la conducta de las personas en distintas actividades y 
situaciones. En este sentido nos da información respecto de los 16 factores 
primarios de la personalidad, de los 5 factores de segundo orden y de los estilos 
de respuesta que puede haber tenido el individuo mientras contestaba las 
preguntas. 
 El cuestionario se aplica a personas mayores de 16 años, es decir, a 
adolescentes y adultos que posean una comprensión de lectura por sobre un nivel 
de enseñanza básica (Russell y Karol, 1995). 
 El tiempo de administración va de 35 a 50 minutos si se aplica 
manualmente y si se aplica con el software el tiempo es de 25 a 35 minutos. En 
tanto, la corrección demora de 10 a 15 minutos de forma manual y entre 2 y 3 
minutos de forma computacional. 
 La administración puede ser individual o grupal. 
 Las categorías que entrega son las siguientes: Escalas primarias: Escala A: 
Afabilidad, Escala B: Razonamiento, Escala C: Estabilidad Emocional, Escala E: 
Dominancia, Escala F: Animación, Escala G: Atención a las normas, Escala H: 
Atrevimiento, Escala I: Sensibilidad, Escala L: Vigilancia, Escala M: Abstracción, 
Escala N: Privacidad, Escala O: Aprensión, Escala Q1: Apertura al Cambio, Escala 
Q2: Autosuficiencia, Escala Q3: Perfeccionismo, Escala Q4: Tensión. 
 Además, el cuestionario permite hacer un análisis factorial de 
personalidad, entregando las llamadas “dimensiones globales” de la personalidad 
del sujeto: Extraversión (Ext), Ansiedad (Ans), Dureza (Dur), Independencia 
(Ind), Autocontrol (AuC). 
 
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Inventario Tipológico de Myers-Briggs (Forma G) MBTI 
 
El test MBTI es un inventario basado en los planteamientos teóricos de Carl 
Jung, compuesto por 126 preguntas cerradas de selección múltiple, las cuales 
poseen dos o tres alternativas (A, B o C). 
El inventario tipológico Myers-Briggs tiene por objetivo discriminar tipos 
psicológicos o preferencias personales, por lo que puede ser aplicado en 
diferentes ámbitos: clínico, educacional y laboral. En base a esto, el MBTI 
pretende identificar las fortalezas y debilidades de individuos y colectivos; y 
describir como estos se relacionan con su entorno. 
En el contexto clínico, este instrumento permite crear un perfil de las 
preferencias del sujeto, lo que facilitaría la elaboración de tareas para trabajar 
en habilidades que no están muy desarrollas en el paciente. 
El test puede ser administrado de forma individual o colectiva, ya que no 
posee una mayor complejidad, ni requiere de algún tipo de observación especial 
durante su realización, siendo solamente los resultados los que se analizan. Para 
su aplicación, se necesita un cuadernillo con las preguntas de la prueba, una hoja 
de respuestas, una hoja de perfil, y 5 plantillas de corrección. Además, el tiempo 
empleado en la administración y en la corrección varía de 20 a 30 minutos. 
Posee un rango etáreo bastante amplio, debido a que se puede administrar 
a adolescentes y adultos, por lo que es un test relativamente fácil de aplicar e 
incluso se puede auto administrar. Las normas del test original están elaboradas 
con una muestra que inicia desde los 15 años. 
Es importante aclarar que el MBTI no mide la aptitud, tan sólo indica la 
inclinación hacia una preferencia con respecto a otra. Por esta razón, no es 
correcto describir a alguien que posee un alto puntaje en Extroversión en 
comparación con Introversión en un test MBTI como 'más' extrovertido: sólo se 
puede indicar que posee una preferencia más definida. 
 
 
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Las cuatro dicotomías 
E 
Extrovertido 
I 
Introvertido 
S 
Sensorial 
N 
Intuitivo 
T (Thinking) 
Racional 
F (Feeling) 
Emocional 
J (Judging) Juicio P 
Percepción 
Los dieciséis tipos 
STJ SFJ NFJ NTJ 
STP SFP NFP NTP 
STP SFP NFP NTP 
STJ SFJ NFJ NTJ 
 
 
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Inventario Millon de Estilos de Personalidad (MIPS) 
 
El MIPS tiene como objetivo medir la personalidad, basándose en la 
cuantificación de tres grandes áreas que permitirían comprender cómo funcionan 
las personas en ambientes cotidianos. Esta evaluación está orientada hacia los 
motivos profundos que orientan a las personas (mediante la escala Metas 
Motivacionales), los modos que emplean los sujetos para construir y transformar 
las cogniciones (la escala Modos Cognitivos) y los comportamientos específicos 
que el sujeto ha aprendido para relacionarse con los demás (la escala de 
Conductas Interpersonales). Al entregar descripción, implica que el alcance del 
instrumento es entregar la presencia o ausencia de determinados rasgos de 
personalidad y la intensidad de éstos, sin otorgar categorías diagnósticas ni 
psicopatológicas. 
Sobre el tiempo de administración, en general, las personas demoran 30 
minutos o menos para responder el cuestionario, sin embargo, el autor del 
instrumento no menciona un tiempo límite para contestarlo. 
La corrección consta de la suma de puntos, a través de verificar el listado 
de afirmaciones que puntúan para cada uno de los rasgos que se evalúan. 
Posteriormente se efectúa la conversión de las puntuaciones crudas a puntajes de 
prevalencia (PP), para finalizar en la confección de un perfil, es decir, la 
interpretación de los resultados. Si estos procedimientos se llevan a cabo 
manualmente, demoran aproximadamente entre 60 y 80 minutos 
aproximadamente. Con el uso de un software corrector de datos, este intervalo se 
reduce de forma notable 
 
El MIPS consta de 24 escalas agrupadas en 12 pares, cada par incluye dos 
escalas yuxtapuestas que representan dimensiones bipolares de un mismo ámbito 
de la personalidad. Los 12 pares de escalas evalúan tres áreas diferentes de la 
 
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personalidad; Metas Motivacionales, Modos Cognitivos y Conductas 
Interpersonales. 
Modos Motivacionales Modos cognitivos Conductas Interpersonales 
1.a) Apertura 
1.b) Preservación 
2.a) Modificación. 
2.b) Acomodación 
3.a) Individualismo 
3.b) Protección 
4.a) Extraversión 
4.b) Introversión 
5.a) Sensación 
5.b) Intuición 
6.a) Reflexión 
6.b) Afectividad 
7.a) Sistematización 
7.b) Innovación 
8.a) Retraimiento 
8.b) Comunicatividad 
9.a) Vacilación 
9.b) Firmeza 
10.a) Discrepancia 
10.b) Conformismo 
11.a) Sometimiento 
11.b) Control 
12.a) Insatisfacción12.b) Concordancia 
 
Ejemplo perfil: hombre 21 años, estudiante de antropología y cantante: sobre 50 
PP se considera el rasgo como presente 
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
1A 1B 2A 2B 3A 3B 4A 4B 5A 5B 6A 6B 7A 7B 8A 8B 9A 9B 10A 10B 11A 11B 12A 12B
ESCALAS MIPS
 
 
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Inventario Clínico Multiaxial de Millon (MMCI) 
 
Se encuentra diseñado como una medida para ayudar a los clínicos con 
seguimiento psiquiátrico y diagnóstico clínico, en individuos que muestren 
determinada patología en la personalidad. 
Tiene como objetivo proveer de información clínica para tareas de 
evaluación y toma de decisiones de tratamiento sobre personas con dificultades 
emocionales e interpersonales, es decir, puede ser utilizado para sugerir el 
diagnóstico de algún paciente específico, en base a la historia social y conducta 
actual del paciente, por lo que funciona como dispositivo de detección, en tanto 
permite identificar a ciertos pacientes que pueden requerir una evaluación más 
intensiva, en definitiva, se utiliza para examinar individuos con dificultades 
psicológicas graves. 
El MMCI Permite evaluar, por una parte, los trastornos del Eje I de la 
clasificación diagnóstica DSM-IV, esto es, presencia o prominencia de síndromes 
clínicos. Por otra parte, permite evaluar los trastornos del Eje II de la 
clasificación diagnóstica del DSM-III y IV, es decir, trastornos de la personalidad y 
rasgos clínicos. 
 Igualmente, evalúa cinco tipos de escalas: validez, trastornos de la 
personalidad de gravedad leve, trastornos de la personalidad patológica o 
personalidad patológica, síndromes clínicos de gravedad moderada, y síndromes 
clínicos de gravedad acentuada. 
 Puede aplicarse en contextos tanto individuales como grupales a personas 
mayores de 18 años. El tiempo de administración oscila entre 20 y 30 minutos, lo 
que facilita la administración haciéndola muy sencilla. El tiempo de corrección 
manual se emplaza en torno a los 40 minutos. 
 
 
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Inventario Clínico para Adolescentes de Millon (MACI) 
 
El inventario refiere a un cuestionario estilo autoinforme desarrollado por 
Theodore Millon en 1993. En base a los planteamientos básicos de la teoria 
biopsicosocial y evolutiva de la personalidad de T. Millon, el MACI ha sido 
diseñado para evaluar características de personalidad y síndromes clínicos en 
adolescentes. Además de poseer este sistema teórico que lo sustenta, el 
inventario relaciona elementos diagnósticos con el eje II del DSM IV. El objetivo 
es evaluar el funcionamiento psicológico general del adolescente por medio de 
tres áreas presentes en esta etapa: la estructuración de la personalidad con 
características especificas o estilos de personalidad; la reacción antes situaciones 
complicadas y preocupaciones psicológicas propias de la edad y la posible 
presencia de cuadros psicopatológicos 
Se aplica a adolescentes entre 13 y 19 años de edad, contando con una 
validación para la población adolescente nacional comprendida en ese rango 
etario. En el caso de las normas estadounidenses y españolas, el MACI evalúa a 
adolescentes entre 13 y 15 años y entre 16 y 19 años de edad. 
El tiempo estimado de administración corresponde a un intervalo de 30 a 
40 minutos. La corrección puede ser llevada a cabo por un programa 
computacional o por el mismo evaluador, siendo más expedita la corrección a 
través del software. Por otro lado, a través de un listado de preguntas que 
apuntan a cada una de las variables medidas por el instrumento, la corrección 
manual podría demorar entre 20 y 40 minutos. 
El instrumento presenta 31 escalas: doce escalas de Patrones de 
Personalidad, ocho escalas de Preocupaciones Expresadas, siete escalas de 
Síndromes Clínicos, tres escalas Modificadoras y una escala de Confiabilidad. 
Escalas de Patrones de Personalidad: Estas escalas revelan los estilos de 
personalidad que surgen y se estabilizan en la adolescencia: Introvertido, 
 
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Inhibido, Afligido, Sumiso, Dramatizador, Egoísta, Transgresor, Poderoso, 
Conformista, Oposicionista, Autodegradante y Tendencia Limítrofe 
Escalas de Preocupaciones Expresadas: A causa del objetivo clínico con 
que ha sido desarrollado el instrumento estas escalas han sido denominadas en 
función del extremo que refleje alteración o problema psicológico. Ellas son: 
Difusión de Identidad, Autodevaluación, Desaprobación Corporal, Disconformidad 
Sexual, Discordia Familiar, Inseguridad Grupal y Abuso Sexual 
Escalas de Síndromes Clínicos: Estas escalas se relacionan con trastornos 
mas bien definidos que pueden ser observados en un amplio numero de jovenes. 
Las siete escalas de este grupo son: Disfunciones Alimentarias, Tendencia al 
Abuso de Sustancias, Predisposición Delictual, Tendencia a la Impulsividad, 
Sentimientos Ansiosos, Afecto Depresivo y Tendencia Suicida. 
Escalas Modificadoras: Estas tres escalas están dirigidas a discriminar 
entre ciertas respuestas con tendencias. La escala Sinceridad mide si el 
adolescente fue honesto, abierto y autorevelador. La escala de Deseabilidad nos 
permite conocer si las respuestas son influenciadas por querer mostrarse 
agradable, con una moralidad admirable y gran integración emocional. La escala 
de Alteración mide la intención del individuo por presentar más problemas y 
dificultades que los que en realidad experimenta. 
Además se agrega una escala complementaria, la escala de 
Confiabilidad, la cual consta de dos ítems que difícilmente pueden ser 
contestados como verdaderos. Esto permite dar cuenta del grado de comprensión 
sobre el test que ha tenido el adolescente y si les ha puesto atención suficiente 
al contestar las afirmaciones. Si estas repuestas fueran verdaderas, la validez del 
test en general se vería seriamente afectada. 
 
 
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Inventario Multifásico de Personalidad de Minnesota (MMPI) 
 
El inventario Multifásico De Personalidad De Minnesota como es su nombre 
original, más conocido como el MMPI, es un instrumento psicométrico, el cual 
consta de 566 afirmaciones que el sujeto debe clasificar como Verdaderas o 
Falsas si es que son aplicables o no a sí mismo. Es una de las pruebas de 
personalidad más aplicadas a nivel mundial, por su grado de confiabilidad y nivel 
de validez comprobado en muchos estudios. 
Fue diseñado para proporcionar una evaluación objetiva de algunas 
características de la personalidad que afecten la adaptación individual y social. 
Es muy importante tener en claro que éste inventario no fue creado para la 
evaluación de la personalidad normal, por lo tanto ni los reactivos ni las escalas 
se pueden utilizar para ello. 
Puede ser administrado tanto en forma individual como colectiva, a 
personas mayores de 16 años. 
El Inventario Multifásico de Personalidad de Minnesotta posee un tiempo 
de administración variable, que puede oscilar desde los 60 hasta los 90 minutos. 
El tiempo empleado para la corrección del Test varía en función del método que 
se emplee, ya que puede ser manual, planillas o con un programa computacional. 
 
 
 
 
 
 
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InventarioMultifásico de Personalidad de Minnesota-II (MMPI-II) 
 
El MMPI-2 surge con el objetivo de actualizar el MMPI. Su finalidad fue 
renovar los ítems obsoletos, sexistas o conflictivos. Además, buscó extender la 
cantidad de aspectos evaluados por el test. Además, se buscó mantener las 
características del MMPI, extendiendo el rango de aspectos evaluados por el 
mismo. Además, se deseaba hacer una versión separada para adolescentes, la 
cual fue lograda en el MMPI-2. Por otro lado, se deseaba conservar las escalas 
clínicas y de validez que fueran más extensamente empleadas, además de 
actualizar las normas de la versión original. 
Tiene como objetivo evaluar un gran número de patrones o rasgos de 
personalidad y trastornos emocionales, los cuales se evidencian principalmente 
en las 10 subescalas de cuadros clínicos. También presenta dos escalas: 
suplementaria y de contenido. Su alcance da cuenta de la presencia de rasgos 
psicopatológicos importantes (escala clínica), pudiendo discriminar entre 
aquellos sujetos “normales” de quienes presentan alguna alteración. 
Complementando lo anterior, permite describir ciertos rasgos de personalidad 
comunes a todos los sujetos (población psicopatológica y no psicopatológica) a 
través de las escalas suplementaras y de contenido, dando cuenta del grado de 
presencia de rasgos como la expresión social, tendencia al alcoholismo, control y 
rigidez de la conducta, hostilidad, capacidad de persuadir e imponerse ante los 
demás, etc. 
El MMPI-2 sólo se puede aplicar a población adulta (19 – 65 años), sin 
embargo existe una versión adaptada para adolescentes, el MMPI-A el cual puede 
ser aplicado en edades de 14 a 18 años. Sobre el criterio de selección, es el 
clínico quien debe seleccionar cuál de los dos será empleado dependiendo de las 
circunstancias de vida del paciente (el MMPI-2 sería más apropiado para jóvenes 
de esa edad que no vivan con sus padres). 
 
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El tiempo de administración del MMPI-2 es variable y va de 60 a 90 
minutos. Sin embargo en personas con psicopatología severa el tiempo se puede 
retardar llegando a ser incluso de 3 horas. El tiempo de corrección manual es de 
aproximadamente 30 a 40 minutos, dependiendo de la destreza para el manejo 
de la mecánica de corrección. Presenta unas plantillas con las cuales se pueden 
codificar las respuestas del evaluado en función de las escalas y diagramar el 
perfil. La corrección computarizada toma mucho menos tiempo 
Las categorías que entrega el instrumento, son muy parecidas a las del 
MMPI. El MMPI-2 posee 10 Escalas Clínicas, cada una de las cuales entrega 
posibles hipótesis interpretativas de acuerdo a los puntajes obtenidos. La 
construcción de estas escalas se basó en la selección de ítems de acuerdo a su 
capacidad para discriminar entre grupos de pacientes con trastornos de grupos 
“normales” (sin trastornos). Estas son: Escala 1 (HS: Hipocondría), -Escala 2 (D: 
Depresión), -Escala 3 (Hy: Histeria de conversión, Escala 4 (Pd: Desviación 
psicopática), Escala 5 (Mf: Masculinidad-Feminidad), Escala 6 (Pa: Paranoia), 
Escala 7 (Pt: Psicastenia), Escala 8 (Sc: Esquizofrenia), Escala 9 (Ma: Hipomanía), 
Escala 0 (SI: Introversión social) 
Escalas suplementarias, que permiten una mejor interpretación de las 
escalas clínicas o básicas, y que además amplían el rango de fenómenos clínicos 
abarcados por el MMPI-2. Éstas se pueden dividir en 
a) Escalas tradicionales: A (Ansiedad), R (Represión), Es (Fuerza del yo), MAR-R 
(Escala revisada de Alcoholismo) 
b) Escalas adicionales: O-H (Hostilidad excesivamente controlada), Do 
(Dominancia), Re (Responsabilidad social), Mt (Inadaptación universitaria), GM 
y GF (Escalas de Rol sobre el género), PK y PS (escalas de Trastornos de estrés 
postraumático), MDS (Escala de malestar matrimonial), APS (Escala de 
Potencial de Adicción), AAS (Escala de Reconocimiento de adicción) 
 
 
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Por otro lado, el MMPI-2 entrega las llamadas escalas de contenido, que 
han demostrado ser igual de válidas para delinear y predecir aspectos de la 
personalidad. Son un anexo del test, pero son ampliamente utilizadas. Las 15 
escalas de contenido son: ANX (ansiedad), FRS (miedo), OBS (obsesividad), DEP 
(depresión), HEA (preocupaciones por la salud), BIZ (pensamiento extravagante), 
ANG (hostilidad), CYN (cinismo), ASP (conductas antisociales), TPA 
(comportamiento tipo A), LSE (baja autoestima), SOD (malestar social), FAM 
(problemas familiares), WRK (interferencia laboral), TRT (indicadores negativos 
de tratamiento) 
 
Por último, el MMPI-2 entrega escalas de validez. Éstas son: Escala L 
(Mentira), Escala F (incoherencia), Escala K (Factor de Corrección) 
 
Ejemplo de perfil1 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
1
 Caso de una mujer de 38 años extraído de internet. 
 
 
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Inventario de Autoestima para adultos de Coopersmith 
 
El objetivo del Inventario de autoestima de Coopersmith es la medición 
cuantitativa de la autoestima. Por otra parte, de acuerdo a la traducción que se 
utilizó para la adaptación en Chile Prewitt-Diaz (1984, citado en Brinkmann et 
al., 1989) lo comprende como un inventario de tipo autoreporte que está 
abocado a la percepción del sujeto en las áreas de autoestima general, 
autoestima social, hogar y padres, y escolar-académica, incluyendo una escala de 
mentira. Si bien estas definiciones son diferentes, en esencia apuntan a lo 
mismo, a la medición cuantitativa de la autoestima tomando en cuenta ciertas 
áreas con las que el sujeto se evalúa a sí mismo. 
 Se aplica a partir de los 16 años y la aplicación puede ser tanto individual 
como grupal. El tiempo de administración oscila entre los 15 y 20 minutos. Y el 
tiempo de corrección manual de 10 a 15 minutos. 
 Como no existe una versión chilena disponible, en un estudio realizado en 
la Universidad de Veracruz en donde se utilizó como instrumento la adaptación 
Mexicana del inventario de la autoestima de Coopersmith, se pueden apreciar las 
categorías: 
 
Baja autoestima 1 a 25 puntos 
Autoestima Media 26 a 49 puntos 
Alta autoestima 50 y más puntos 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Escala de Evaluación de la Ansiedad de Hamilton (HARS) 
La Escala de Ansiedad de Hamilton u originalmente Hamilton Anxiety 
Rating Scale (HARS) fue creada en 1959 por Max Hamilton, un psiquiatra y 
profesor Alemán reconocido por ser uno de los primeros en introducir la 
psicometría en la psiquiatría. Esta escala, que no posee fines diagnósticos, fue 
creada para evaluar la evolución de los síntomas ansiosos en los pacientes, por 
ello, no entrega categorías diagnósticas ni posee puntajes de corte para 
distinguir a quien padece trastornos de ansiedad y quién no. 
El test es heteroadministrado, el especialista realiza una estrevista semi-
estructurada en la que indaga en los 14 ítems o síntomas, definidos por Hamilton. 
Se asume que la entrevista ha sido completada con una entrevista 
diagnostica previa y de que el rango de los síntomas del paciente son conocidos. 
De no ser así, antes de la aplicación del test de ansiedad de Hamilton se debe 
realizar una acercamiento (cinco a diez minutos) a las preocupaciones 
específicas del paciente, sus malestares físicos,la duración de estas, y sus 
características a lo largo del tiempo. La entrevista debiera otorgarnos una 
imagen global de su estado de la angustia e incapacidad durante la última 
semana, junto con la causa de esta angustia.Puede ser aplicado tanto a niños 
como adultos, sin embargo la muestra de la validación española es de mayores de 
18 años. El tiempo de aplicación no deberías superar los 30 minutos. En la 
entrevista, el entrevistador evalúa la gravedad de los síntomas utilizando 5 
opciones de respuesta ordinal (0: Ausencia de síntoma; 4: Síntoma muy grave o 
incapacitante). 
Las dimensiones que evalúan síntomas psíquicos según el autor son: estado 
de ánimo ansioso, tensión, temores, insomnio, intelectual (dificultad para 
concentrarse), estado de ánimo deprimido, comportamiento en la entrevista. Las 
que evalúan síntomas somáticos: síntomas somáticos generales musculares y 
sensoriales, síntomas cardiovasculares, síntomas respiratorios, síntomas 
gastrointestinales, síntomas genitourinarios, síntomas autónomos (rubor, palidez) 
 
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Inventario de depresión de Beck: BDI – II 
 
El Inventario de Depresión de Beck tiene como objetivo evaluar los 
síntomas depresivos según el DSM-IV. Para lograr su objetivo el BDI-II está 
compuesto por 21 ítems relacionados con cada criterio establecido por el DSM-IV. 
El inventario de Depresión de Beck se utiliza principalmente en el área 
clínica para evaluar a pacientes con síntomas depresivos, pero también se puede 
utilizar en otras áreas como la forense o se puede utilizar en investigaciones 
aplicadas 
El lugar donde se administre el test debe ser bien iluminado para permitir 
la lectura y además debe ser un entorno suficientemente tranquilo para que sea 
facilitada la concentración del sujeto. En caso de que el individuo presente 
problemas de lectura o concentración, el examinador puede leer en voz alta los 
ítems del test 
El BDI-II puede ser autoaplicado, aplicado por algún experto a un solo 
individuo o a un grupo. 
La edad de administración del inventario de depresión de Beck es a partir 
de los 13 años, y las investigaciones que se han hecho solo han sido realizadas 
con sujetos hasta los 86 años. 
El tiempo de administración del inventario es de aproximadamente 5 a 10 
minutos, sin embargo, hay sujetos con depresión muy severa o sujetos obsesivos 
que pueden demorar más de lo normal 
La corrección no dura más de 10 minutos. La puntuación del BDI-II se 
determina mediante la suma de las elecciones para los 21 ítems. Cada ítem tiene 
un valor según una escala de cuatro puntos, de 0 a 3. El procedimiento manual 
para obtener la puntuación directa es sumar el puntaje correspondiente a cada 
pregunta y obtener la suma total del test. En función de este puntaje, Las 
categorías de interpretación del BDI-II son: Mínimo (no deprimido), Leve 
 
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(levemente deprimido), Moderado (moderadamente deprimido) y Severo 
(severamente deprimido) 
 
Al evaluar las puntuaciones los profesionales deben tener en cuenta que 
todos los tests de autoinforme están sujetos a sesgos de respuesta. Algunos 
individuos pueden reflejar más síntomas de los que en realidad tienen mientras 
que otros pueden negar síntomas. Además el profesional debe ser cauteloso en la 
interpretación, ya que el BDI-II puede simplemente reflejar el grado de depresión 
pero no diagnosticarla. La determinación y el establecimiento de un diagnóstico 
requieren un examen clínico completo 
 
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Inventario de Trastornos de la Conducta Alimentaria (EDI-II) 
 
El EDI – II (Eating Disorder Inventory – II) es un cuestionario autoaplicado 
destinado a la medición de rasgos psicológicos y conductuales asociados a los 
trastornos de la conducta alimentaria. Este inventario consta de 91 reactivos y 11 
escalas o dimensiones, correspondientes a los rasgos que caracterizan a los 
pacientes que padecen este tipo de trastornos, específicamente anorexia 
nerviosa o bulimia nerviosa. 
Como se trata de un cuestionario autoadministrable puede ser aplicado tanto 
individualmente como grupalmente a personas sobre los 12 años. El tiempo de 
administración fluctúa entre los 15 y 25 minutos, mientras que el tiempo de 
corrección entre 30 y 40 minutos en la corrección manual. 
Las escalas que se miden son las siguientes: 
1. Obsesión por la delgadez: necesidad del sujeto de estar mucho más 
delgado o su temor a “ser gordo”. 
2. Bulimia: tendencia a pensar o involucrarse en comportamientos que 
implican comer de manera excesiva. 
3. Insatisfacción corporal: sentimientos de disconformidad con determinadas 
partes del cuerpo (su forma y/o tamaño). 
4. Ineficacia: sentimientos de inseguridad, desamparo, falta de control sobre 
la propia vida. 
5. Perfeccionismo: pensamientos o creencias acerca de que los demás 
esperan del sujeto sólo conductas exitosas. 
6. Desconfianza interpersonal: desinterés por establecer relaciones íntimas, 
sentimientos sobre la necesidad de mantenerse alejado/a de las demás 
personas. 
7. Conciencia interoceptiva: Incapacidad para reconocer y responder de un 
modo adecuado a los estados emocionales. Confusión para identificar 
sensaciones corporales relacionadas con el hambre y la saciedad. 
 
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8. Miedo a la madurez: deseo de poder detener el crecimiento personal, el 
miedo a crecer y convertirse en adulto. Deseo de volver a la seguridad de 
la niñez. 
9. Ascetismo: tendencia a buscar la virtud por medio de ciertos ideales 
espirituales, tales como la autodisciplina y la autosuperación. 
10. Impulsividad: leve capacidad para regular los impulsos relacionada al 
abuso de drogas, a la autodestrucción y a la destrucción de las relaciones 
interpersonales. 
11. Inseguridad social: Considera las relaciones sociales como inseguras, 
incómodas y, en general, de baja calidad. 
Posteriormente el análisis de realiza cuando cada una de estas dimensiones 
queda representadas por un determinado percentil. 
 
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Escala de Psicopatía revisada de Hare (PCR-L) 
 
La escala de Calificación de Psicopatía Revisada PCR-L, también 
conocida como escala de Hare, fue creada entre los años 1985 y 1991, y 
consiste en la operacionalización conjunta de los rasgos conductuales y 
caracterológicos de la psicopatía propuestos por Cleckey, que juntamente con la 
información complementaria penal, personal y biográfica, permite evaluar con 
alta confiabilidad diagnóstica la psicopatía. Cuquerella (s.f. citado en Avalos, 
Esquivel y Gallardo, 2004). 
La Escala de Psicopatía Revisada evalúa la variable psicopatía a través 
de 20 ítems, los que en su mayor parte se encuentran agrupados en cuatro 
facetas: interpersonal, afectiva, estilo de vida y antisocial, y éstas a su vez en dos 
factores: área interpersonal/emocional y estilo de vida antisocial. Algunos de los 
rasgos que se evalúan son los siguientes: encanto superficial, egocentrismo, 
mentira patológica, manipulación, falta de culpa, escasa profundidad de afectos, 
falta de empatía y responsabilidad, estilo de vida parásito, necesidad de 
estimulación, conducta sexual promiscua, etc.La aplicación de esta escala se realiza de manera individual, mediante una 
entrevista semiestrecturada, recomendándose la presencia de dos 
investigadores: un entrevistador y un observador. Posteriormente, cada 
investigador asignará puntajes a cada ítem para luego comparar los resultados 
de cada uno y llevar a cabo una discusión. Del consenso de este debate se 
desprenderá el diagnóstico del evaluado (Abalos et al., 2004). 
 Dado que esta escala fue diseñada para aplicación en población reclusa, 
se asume que la edad de aplicación es la mayoría de edad. 
 La entrevista dura aproximadamente de 45 a 120 minutos. La corrección 
puede durar días o semanas, dependiendo del tiempo de demora en conseguir la 
información colateral (Abalos et al., 2004). 
 
 
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Inventario de preferencias personales de Edwards 
 
Desarrollado por Allen Edwards, este inventario puede ser aplicado a 
adolescentes y adultos. Es utilizado principalmente como un instrumento con 
propósitos de asesoramiento y de investigación, con la finalidad de entregar 
mediciones rápidas de un grupo de variables normales de personalidad. El 
número de variables consideradas es de 15, y fueron seleccionadas a partir de la 
investigación realizada por Henry Murray en la Universidad de Harvard en 1938 
(Bozzo et al, 1969). 
Actualmente, además es ampliamente usado para efectos de orientación 
vocacional. Se trata de una herramienta importante al momento de 
complementar las baterías de tests, donde sea necesario conocer las 
características de personalidad del sujeto para exámenes de selección o 
admisión, por ejemplo. 
La forma de administración puede ser tanto individual como colectiva, 
estimándose un tiempo de 40 a 55 minutos para la administración propiamente 
tal y de 30 a 45 minutos la corrección de forma manual. 
Las dimensiones que evalúa son las siguientes: logro, deferencia, orden, 
exhibicionismo, autonomía, afiliación, intracepción, ser protegido, dominio, 
degradación, proteger, cambio, persistencia, heterosexualidad, agresión. 
Posteriormente, cada uno de los puntajes brutos obtenidos son transformados a 
puntajes T, quedando ubicadas cada una de estas variables en los niveles de 
“muy bajo”; “bajo”, “promedio”; “alto”, “muy alto”. 
 
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Inventario Psicológico de California (CPI) 
El test consta de 400 ítems, expresados en afirmaciones, teniendo el 
examinado que responder si está de acuerdo o en desacuerdo con cada una de 
ellas. Dado que el test aspira a medir las conductas que surgen a partir de las 
relaciones interpersonales, los ítems reflejan situaciones de la vida cotidiana, los 
sentimientos asociados a ellas, etc. 
 El Inventario Psicológico de California tiene como objetivo el medir los 
aspectos de la propia conducta que se manifiestan, y por tanto, se vuelven 
relevantes en el marco de las interacciones sociales. Se considera como probable 
el hecho de que estas conductas sean encontradas en todas las sociedades y 
culturas, independientemente de cuál ésta sea. 
A su vez, se plantea como un segundo objetivo el promover la difusión y 
enriquecimiento de los conceptos con los cuales se realiza la descripción de las 
características de personalidad. Esto es importante por lo relevante que resulta, 
tanto en términos personales como sociales. 
El tiempo en que el test debe ser realizado fluctúa entre los 45 y 60 
minutos. Es necesario para la administración del test el que las personas sean 
capaces de entender el sentido de los ítems. Por lo tanto, la edad de aplicación 
debe permitir un buen entendimiento. Se recomienda que el inicio sea 
aproximadamente los trece años. En cuanto al límite de edad, esta es indefinida. 
Se han obtenido buenos resultados en personas de avanzada edad. Nuevamente, 
el criterio que primará será la capacidad de comprensión de los ítems. 
Las escalas que entrega el test son las siguientes: Dominio (Do); Capacidad 
para lograr status (CS); Sociabilidad [Temperamente extravertido] (Sy); 
Prestancia social (Sp); Autoaceptación (Sa); Sensación de bienestar (Wb); 
Responsabilidad (Re); Socialización [normativa versus disposición asocial] (So); 
Autocontrol (Sc); Tolerancia (To); Buena impresión (Gi); Comunalidad; Logro por 
vía conformidad (Ac); Logro por vía independencia (Ai); Eficiencia intelectual 
(Ie); Perspicacia psicológica (Py); Flexibilidad (FX); Femineidad (Fe). 
 
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Inventario de Intereses Vocacionales de G.F. Kuder – Forma C 
 
El propósito general del cuestionario es el conocimiento y la evaluación de 
intereses, motivaciones y preferencias de los individuos, en particular de los 
estudiantes que se proyectan a estudiar una carrera o tener una capacitación 
laboral. para así orientar en la elección de aquellas ocupaciones y profesiones 
vinculadas con las actividades preferidas. 
El fin de elaborar un perfil que incluya la motivación, intereses y 
preferencias, tiene por objetivo ser una herramienta útil para el adolescente, de 
manera que asista a su proceso de auto-conocimiento, ya que al identificar sus 
vocaciones conocidas o bien desconocidas, y al ver si tales vocaciones están 
inclinadas a la ocupación que declara que prefiere, se puede orientar en una 
mejor selección de una carrera, lo que facilitará el posterior desarrollo 
profesional y la posibilidad de mayores satisfacciones futuras. 
El test es aplicado en adolecentes y adultos, considerando que este grupo 
etario es el que necesita orientación sobre sus intereses vocacionales y así poder 
brindar una guía para la mejor la elección de un área de estudio o trabajo. El 
test de Kuder responde a estas necesidades y es por eso que se aplica a los 
grupos mencionados y no a otros. 
El test no tiene un tiempo límite para su administración, por lo que su 
duración varía generalmente entre 30 y 60 minutos. 
El tiempo de corrección manual es de entre 7 a 10 minutos, ocupando 
plantillas de corrección, que se colocan sobre la hoja de respuestas del evaluado, 
obteniendo así los puntajes correspondientes a cada área de interés evaluada por 
el test. Posteriormente, se realizan los cálculos para transformar los puntajes 
crudos a percentiles, para finalmente confeccionar el perfil de intereses 
vocacionales. En la versión española del test es posible obtener además una 
escala normalizada de eneatipos (puntajes de 1 a 9), reduciendo el sesgo que 
podría tomarse al trabajar sólo con percentiles 
 
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Las categorías que permiten hacer interpretación de las preferencias de 
los sujetos pueden ser inferidas a partir de las escalas que evalúa el instrumento, 
correspondiendo a áreas de intereses generales: Área 0 ó Exterior, Área 1 o 
Mecánico, Área 2 ó Cálculo, Área 3 ó Científico, Área 4 ó Persuasivo, Área 5 o 
Artística, Área 6 o Literaria, Área 7 o Musical, Área 8 o De Servicio Social, Área 9 
o De Oficina. La versión española posee una escala más, llamada Escala V, con la 
cual es posible obtener un índice de consistencia del protocolo, pudiendo éste 
descartarse si no se cumple el criterio de confiabilidad. 
 
Ejemplo: Varón, 21 años. No sabe si estudiar licenciatura en lenguaje o 
alguna carrera más relacionada con las artes escénicas. Desde el percentil 33 al 
70 se ubican el rango “mediano o normal interés”2.(A = área) 
 
 
2
 Nomas Chilenas, año 2005. En las normas españolas, el rango de intereses promedio va desde el Perc 25 al 
perc. 75 
 
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DISC: Perfiles de personalidad 
 
El DISC intenta dar a conocer ciertas características de la personalidad en 
relación a 4 grandes áreas que serían Dominación, Influencia, Estabilidad y 
Conciencia. Además los resultados de este test permitirían obtener un perfil de 
funcionamiento general de un determinado sujeto pudiendo vislumbrar en la 
mayoría de las ocasiones cómo será su comportamiento ante determinadas 
situaciones. Es por lo anterior que el mencionado test se torna muy importante 
en el área laboral, pues permite otorgar los puestos de trabajo de acuerdo al 
perfil de cada sujeto. 
 El DISC intenta dar una visión global del evaluado considerando los 
aspectos cotidianos y no los patológicos, como es el caso de otros cuestionarios 
más orientados a la clínica. 
Es un inventario autoadministrado y la aplicación puede ser tanto 
individual como colectiva. Está destinado para ser aplicado en el ámbito laboral, 
por lo tanto, se aplica a personas adultas. 
El modelo DISC consta de veinte y ocho grupos, cada uno de los cuales está 
conformado por cuatro adjetivos, vale decir, posee un total de ciento doce 
adjetivos, de los cuales uno tiene que elegir de cada grupo uno que se asemeje 
más y otro que se asemeje menos a la personalidad propia. 
El individuo que se encuentre aplicando este modelo DISC no debe 
tardarse más de diez a quince minutos para seleccionar el adjetivo que más y 
menos le corresponde en cada grupo. 
Esta rapidez en responder el test psicológico se debe a que es una prueba 
autoevaluada y no requiere que el examinador interrumpa durante la aplicación 
del test. Además, no es de mayor extensión ni es difícil de comprender por lo 
que ello garantiza rapidez, tanto en la aplicación como en la corrección. 
 
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Con los resultados de las dimensiones principales antes mencionadas, se 
configura otro tipo de clasificación llamado los Patrones de Perfil clásico que 
pretenden dar cuenta de una interpretación integrada de los estilos de conducta. 
 
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Test de personalidad de Guilford y Zimmerman 
 
El test de Guilford y Zimmerman tiene como objetivo el análisis factorial 
de los rasgos de personalidad, que contiene 10 rasgos que permiten describir la 
personalidad de los individuos. 
Guilford, psicólogo estadounidense, utiliza la teoría factorial que él 
concibió para la creación de un instrumento que le permitiera ordenar los rasgos 
en torno a factores relacionados. Es así, como en una primera instancia creó un 
test donde se medían 5 factores de la personalidad intercorrelacionando los 
ítems de cada factor, luego agregó 8 más. Sin embargo, posteriormente, fueron 
reducidos a un total de 10: Actividad (G), Refrenamiento (R), Ascendencia (A), 
Sociabilidad (S), Estabilidad Emocional (E), Objetividad (O), Amabilidad (F), 
Actitud Pensativa (T), Relaciones Personales (P) y Masculinidad (M). 
La forma de administración puede realizarse tanto de forma individual 
como grupal a individuos mayores de 14 años. Y el tiempo de aplicación oscila 
entre los 30 y 60 minutos, destacando su uso en el ámbito laboral. 
El tiempo de corrección lleva alrededor de 30 minutos de forma manual y 
empleando el programa computacional se pueden tener los resultados en menos 
de cinco minutos. 
La obtención de resultados se realiza a través de la tabulación de las 
respuestas traduciéndolas a puntajes brutos; esto se hace a través de una 
plantilla que viene incluida en el test. Así, resulta una puntuación total bruta 
para cada uno de los 10 factores que luego se traspasarán a puntajes estándar a 
partir de una tabla encontrada en el manual. Una vez obtenidos los puntajes 
estándar de cada factor, se realiza un análisis de comparación del individuo en 
relación a la población, en donde los puntajes fluctúan desde el 1 al 10, siendo 5 
la media. 
 
 
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Test de Habilidades de Negociación NEGO 
 
La prueba tiene como objetivo medir diferentes aspectos implicados en la 
negociación, pero a la vez intenta una aproximación para medir la habilidad del 
individuo para adaptarse a las situaciones y circunstancias, las cuales pueden ser 
más extensas que un contexto que sea solamente de ventas. 
El instrumento consta de una serie de viñetas al estilo tira cómica, 
representando 28 situaciones de interacción entre dos personas cuyos roles son 
equivalentes a los de vendedor y comprador, aunque no están definidos 
explícitamente en esos términos. En cada situación se observa a una de ellas (el 
comprador virtual) que emite un juicio o expresión a la que la otra persona (el 
vendedor/examinado) debe responder. Formalmente, se presenta cada situación 
como una viñeta donde el cuadro de diálogo del comprador lleva escrita la frase 
a la que el examinado (vendedor) deberá responder escribiendo dentro de un 
cuadro de diálogo en blanco su respuesta. 
El tiempo de administración es libre aunque normalmente se desarrolla 
entre 20 y 30 minutos, pero si el individuo demora más de 45 minutos puede 
reflejar un problema de adaptación. 
Las categorías que entrega el test están en función de las actitudes y 
fenómenos evaluados por el instrumento mismo. Así, las categorías existentes de 
acuerdo al tipo de respuesta son: 
Respuestas de Actitud con Predominio de Ascendencia (A): respuesta sin 
argumento, que va desde la oposición directa hasta la respuesta claramente 
agresiva. El valor adaptativo de estas respuestas depende de la posibilidad que 
otorga de continuar adelante con la negociación. 
Actitud con Predominio de la Sumisión (S): respuesta sin argumento que 
implica una aceptación pasiva de la frustración, la persona se limita a asentir 
frente a las críticas u objeciones sin tener capacidad de abrir una salida de 
continuidad para la negociación 
 
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Actitudes de Argumentación o búsqueda de nuevo impulso: El vendedor 
tiene capacidad de tolerar la frustración y de abrir las instancias de continuidad 
para el diálogo, proponiendo una alternativa para la situación o una vía de 
reestructuración. Se subdivide en 4 categorías de actitudes de argumentación: 
Argumentación Concreta (Ic), Argumentación Indiferenciada (In) (vista como 
charlatanería), Argumentación conectada al Tiempo (It) y Argumentación de 
Exploración (Ib) 
Es posible vislumbrar tras la respuesta algunos Fenómenos Particulares, 
los cuales representan un modo particular de afrontar el problema que no 
contienen una argumentación propiamente tal, sino que representan una manera 
de salvar el obstáculo que se presenta. Su frecuencia estadística es baja. Éstos 
son la Justificación (J), el humor (H), la seducción (S) y el Descentrado de la 
situación (S). 
Existe un nivel de análisis cualitativo y otro cuantitativo a partir de los 
datos que otorga el instrumento. Con el análisis cualitativo es posible conocer los 
modos de comunicación como las capacidades de comunicación del individuo a 
partirdel análisis de 
Sobre el análisis cuantitativo, el registro y categorización de los diversos 
tipos de respuesta dados por el sujeto da lugar finalmente a índices numéricos, 
los cuales se comparan además con los valores obtenidos en la muestra 
normativa chilena, no obstante, estos índices no son más que indicativos; la 
evaluación del individuo será finalmente resultado del análisis cualitativo y de las 
entrevistas correspondientes. 
Dada la envergadura del procedimiento de análisis, el tiempo de 
corrección del test está sujeto a la pericia del psicólogo en torno a la aplicación 
y codificación del instrumento, pudiendo ser no más de 30 minutos el tiempo 
tomado para el evaluador experto.