HERRAMIENTAS DE ANÁLISIS ESTRATÉGICO - José Baltazar CC

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HERRAMIENTAS DE ANÁLISIS ESTRATÉGICO
HERRAMIENTA DEFINICIÓN ¿PARA QUÉ SIRVE?/INFORMACIÓN A
DESARROLLAR
RECOMENDACIÓN DE
USO/INFORMACIÓN QUE DETECTA
PARA DEFINIR EL DIAGNÓSTICO DE LA
ORG.
CADENA DE VALOR DE
MICHAEL PORTER
Modelo teórico que gráfica y permite
describir las actividades de una
organización para generar valor al
cliente final y a la misma organización
Esta herramienta sirve como
complemento del análisis interno de la
empresa, pero básicamente este
modelo permite analizar las actividades
internas de la empresa y la relación
existente entre ellas, determinando las
actividades que sirven directamente al
cliente (primarias) y las actividades que
complementan a la realización de las
primeras (apoyo).
● Actividades primarias
- Dsllo. Producto
- Fabricación
- Logística - Comercialización
- Post - venta
● Actividades de apoyo
-RRHH
-Bienes y servicios
- Dsllo. Tecnológico
- Infraestructura organizacional
● El margen
- Valor final / Costos totales
BENCHMARKING El benchmarking es una técnica
empresarial que consiste en utilizar un
comparador o benchmarking a modo de
referencia sobre aquellos productos,
servicios o procesos de trabajo
eficientes que se consideran como la
mejor práctica en esa área.
Consiste en evaluar y analizar los
procesos, productos, servicios y/o
demás aspectos de otras compañías
o áreas para compararlos y tomarlos
como punto de referencia para tus
futuras estrategias. La intención es
aprender de la experiencia de los
demás para mejorar tu propio
desempeño.
● Busque el cambio y oriéntese
hacia a la acción.
● Sea abierto a nuevas ideas.
● Conózcase a usted mismo
antes de intentar conocer a
otros.
● Concéntrese en la mejora de
las prácticas de los procesos,
no en las mediciones ni en las
cifras.
ANÁLISIS PEST Herramienta que aporta información
para comprender el crecimiento o
declive de un mercado y en
consecuencia, la posición, potencial y
dirección de un negocio.
Fahey y Narayanan, 1968.
Estudia aquellos sectores que no
dependen directamente de la empresa,
sino de los contextos a los que
pertenece ésta, ya sea económico,
político o social
Para factores:
● Socioculturales
● Políticos legales
● Económicos
● Ambientales
● Tecnológicos e industrias
MATRIZ BCG Creada por Boston Consulting Group en
1968, publicada por Bruce D.
Henderson.
Se considera que está exclusivamente
relacionada con el marketing
estratégico.
Las empresas la utilizan para obtener
información sobre qué productos
pueden capitalizar de mejor forma las
oportunidades de crecimiento de la
cuota de mercado.
● Construir - Incremente la
inversión en un producto para
aumentar su cuota de mercado.
● Esperar - si no puede invertir
más en un producto, manténgalo
en el mismo cuadrante.
● Cosechar - reduzca su inversión
y trate de extraer el máximo
flujo de efectivo del producto, lo
que aumenta su rentabilidad
general
● Vender - libere la cantidad de
dinero que ya está atrapada en
el negocio
MATRIZ ANSOFF Creada por el estratega Ansoff en 1957
también llamada estrategia
producto-mercado es una de las
principales herramientas de estrategia
empresarial y se usa para definir en qué
dirección va el crecimiento de una
empresa.
Es usado para decidir hacia dónde va el
crecimiento de una organización. Hace
una relación de los productos con los
mercados para clasificar al binomio
producto-mercado de acuerdo al factor
de novedad o actualidad. De esto se
obtiene la mejor estrategia a seguir:
● De penetración de mercados.
● De desarrollo de nuevos
productos.
● De desarollo de nuevos
● Si el producto es actual y se
quiere introducir a mercados
actuales se utiliza: Estrategia de
penetración de mercados.
● Si el producto es actual y se
quiere introducir a mercados
nuevos se utiliza: Estrategia de
desarrollo de nuevos mercados.
● Si el producto es nuevo y se
quiere introducir a mercados
actuales se utiliza: Estrategia de
mercados o diversificación. desarrollo de nuevos productos.
● Si el producto es nuevo y se
quiere introducir a mercados
nuevos se utiliza: Estrategia de
diversificación.
MATRIZ EFE-EFI Hace una evaluación interna de la
administración de una organización para
saber si las estrategias aplicadas dentro
de ella son efectivas y asimismo conocer
su impacto.
● Factores internos.
● Las fortalezas y debilidades de la
empresa se utilizan en la
evaluación como factores
internos claves.
● Las fortalezas y debilidades se
organizan en la matriz EFI en
partes diferentes.
● Fortalezas como ingresos,
posicionamiento en el mercado,
rentabilidad, situación
financiera, marca, calidad
● Las debilidades son las áreas de
riesgo que deben tomarse
mucho más en cuenta para así
reducir la forma en la que
impactan.
Identifica las fortalezas y debilidades
más significativas de la organización en
cada área para así generar nuevas
estrategias para optimizar y mejorar los
procesos internos.