El arte de brillar a través de tu marca personal - Gabriel Bueno

Vista previa del material en texto

2
DRA. ISABEL ARANDA
EL ARTE DE BRILLAR 
A TRAVÉS DE TU 
MARCA PERSONAL
MUÉSTRATE COMO 
UNA OBRA DE ARTE
Download free eBooks at bookboon.com
3
El arte de brillar a través de tu marca personal: Muéstrate como una obra de arte
1 edición
© 2018 Dra. Isabel Aranda & bookboon.com
ISBN 978-87-403-2248-4
Download free eBooks at bookboon.com
http://bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL Contenido
44
CONTENIDO
 Sobre el autor 6
 Bienvenida 8
 Dedicado a 9
 Agradecimiento 10
 Introducción 11
1 ¡¿Quién eres tú?! 13
2 ¿Brillas? 15
3 Marca yo y marca personal 18
4 Conocerme, lo primero 20
5 Lo que me hace especial 24
6 Si eres uno más, eres uno menos 34
Download free eBooks at bookboon.com Click on the ad to read more
Free eBook on 
Learning & Development
By the Chief Learning Officer of McKinsey
Download Now
http://s.bookboon.com/Download_Free
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL Contenido
5
7 Marca yo: mi huella 38
8 Qué soluciones ofrezco 41
9 Elegir mi huella 49
10 Como lo dices importa 53
11 La marca personal en las redes 56
12 Evolucionando 65
 Bibliografía 66
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL Sobre el Autor
6
SOBRE EL AUTOR
Dra. Isabel Aranda.
M: isabel.aranda.coaching@gmail.com
T: @_IsabelAranda 
F: https://goo.gl/02xeJn
S: mariaisabel.aranda
I: aranda_isabel
YT: https://goo.gl/6LDCQX
L: https://www.linkedin.com/in/isabelaranda/
B: www.elblogdeisabelaranda.com
W. www.escueladeevolucionemocional.com
Española y de Madrid, toda su vida profesional ha girado en torno al desarrollo de personas 
y de equipos.
Desde muy joven le ha apasionado investigar y contribuir a que las personas se sientan 
capaces y seguras de afrontar sus retos diarios, puedan expresar su mejor versión y brillar 
en todo su esplendor, evolucionen, se conviertan en “una obra de arte” y, como resultado, 
vivan una vida mejor. 
Eso le llevó, primero a licenciarse y luego a doctorarse en Psicología, siempre buscando 
conocer de dónde sacan las personas la fuerza y la energía para alcanzar esos logros extra-
ordinarios que marcan la historia de la humanidad.
Su encuentro con el método del coaching fue un paso definitivo en esa trayectoria. Obtuvo las 
acreditaciones de psicóloga experta en coaching, PsEC® por el Colegio Oficial de Psicólogos 
de Madrid y PCC (Professional Certified Coach) por ICF. 
El maridaje entre su profundo bagaje científico como psicóloga y la práctica de miles 
de horas de coaching, le ha llevado a convertirse en un referente en el sector con más de 
100 artículos publicados sobre psicología, coaching y emociones y tres libros que ya son 
paradigmáticos en el sector: “Emociones capacitantes. Su gestión en el coaching, el liderazgo 
y la educación”; “Manual del coach. Acompañar para conseguir resultados extraordinarios” y 
“Psicología para coaches”, que son referentes clave en el sector del coaching. Ha sido elegida 
una de las 100 coaches que lideran el coaching en el mundo en el Congreso Mundial de 
RRHH, WHRDC-17 (2017).
Download free eBooks at bookboon.com
http://isabel.aranda.coaching@gmail.com
https://goo.gl/02xeJn
https://goo.gl/6LDCQX 
https://www.linkedin.com/authwall?trk=ripf&trkInfo=AQGEPja800LszAAAAWI-ImQA6hjKK9YChwmkoV8b08_7th8EYxN4bcNDGeoECKXyiFR9wfDwtyJKAIYXnWEFdMaXxAGO3w9Vvw3fs9zl7xDGOxn8ZAxFZCm69OwBpo5EES6tL_E=&originalReferer=&sessionRedirect=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fin%2Fisabelaranda%2F
http://www.elblogdeisabelaranda.com
http://www.escueladeevolucionemocional.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL Sobre el Autor
7
Actualmente, dirige la escuela de evolución emocional. Es escritora y conferenciante 
internacional. Dirige programas de postgrado universitario sobre Liderazgo, Dirección de 
RRHH y Psicología coaching.
A lo largo de los últimos 25 años ha llevado a la evolución a miles de personas y organizaciones, 
con más de 15.000 horas de formación realizadas con equipos de multitud de empresas y 
sectores y ha desempeñado los cargos de Directora de RRHH, de Formación y de Consultoría 
en diferentes empresas. Todo ello le ha llevado a comprender y a desarrollar eficientemente 
los elementos diferenciales y nucleares de la excelencia de las personas y las organizaciones.
Es ponente habitual en congresos, profesora en escuelas de negocio y postgrado internacionales, 
impartiendo talleres y conferencias en desarrollo de inteligencia emocional, autoliderazgo, 
liderazgo, equipos de alto rendimiento, motivación, emociones, psicología y coaching. 
Facilita procesos personales de Psicología coaching para la evolución hacia la excelencia de 
personas y equipos. Supervisa y mentoriza a coaches que desean evolucionar en su competencias 
profesional para ser más capaces y más eficientes. 
Trabaja con un modelo propio “Emociones Capacitantes®” que hace que sus clientes 
se empoderen, evolucionen y sean más capaces de conseguir resultados extra-ordinarios 
cambiando para siempre su forma de trabajar o vivir su vida y en el que acredita a otros 
coaches a través de su escuela de evolución emocional.
Yo no te cuento mi historia de cambio, ni he encontrado mi misión en mi vida tras una 
situación difícil, no soy una “misionholic”, no tengo un antes. Me iba muy bien pero me 
faltaba algo, era infeliz y de repente ¡encontré la luz! y ahora me dedico a decírselo a los 
demás para que la vean como yo. 
“Desde siempre quise conocer lo que nos hace a las personas sacar lo mejor de nosotros 
mismos, venirse arriba ante las dificultades y sobreponerse a las situaciones duras. 
Eso me llevó a estudiar Psicología y a doctorarme precisamente en las habilidades de las 
personas para influir. Siempre he trabajado en ese paradigma de fomentar la evolución de las 
personas y los equipos y creo firmemente que el futuro es ese presente que creamos cada día”.
– Isabel Aranda
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL bienvenidA
8
BIENVENIDA
Bienvenido a este e-book para evolucionar sobre
“El arte de brillar”.
Esta es una guía práctica para que aprendas a presentarte 
y dejar una huella ¡perfecta! acorde con tus objetivos, acorde con tu
MARCA YO.
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL dediCAdo A
9
DEDICADO A
Dedicado a Andrea, “maestra de la excelencia” de quien he aprendido que el detalle en sí 
mismo es una “obra de arte”.
Dedicado a los varios miles de alumnos que se han divertido, llorado, cuestionado y 
enorgullecido de sí mismos con mis talleres del programa “El arte de brillar” y “Marca Yo”.
Dedicado a los más de dos mil personas que han confiado en mis servicios de psicóloga 
experta en coaching, PsEC®, para hacer de su vida “una brillante obra de arte”.
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL AgrAdeCimiento
10
AGRADECIMIENTO
A las personas que me han dicho “¡brilla!” y me han llevado a ser más consciente de mi 
compromiso conmigo misma y mi Marca Yo.
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL introduCCión
11
INTRODUCCIÓN
Este no es un texto cualquiera. Es una guía práctica para que evoluciones, confíes en ti y 
muestres a los demás lo que vales. En ella encontrarás de una forma sencilla, clara y práctica:
Los pasos para crear tu Marca Yo
Pasos que recorren un camino de consciencia, responsabilidad y acción (CRA), que te llevan 
a una retante labor contigo mismo:
Me miro.
Me veo.
Me acepto.
Me quiero.
Me pongo en valor.
Me ofrezco.
¡Brillo!
Para que te muestres como
LA BRILLANTE OBRA DE ARTE
que quieres ser.
ESTE LIBRO ES PARA:
 - Todas las personas que deciden ser conscientes de cómo quieren ser y deciden 
mostrarlo a los demás.
 - Para ti que quieres leer este e-book, con el deseo de “brillar”.
 - Para emprendedores.
 - Para profesionales que quieren mostrar el valor que aportan como personas.
 - Para aquellos que consideranque la vida es un camino y que, el cómo lo recorremos, 
marca la diferencia.
“Pregúntate si lo que estás haciendo hoy te acerca al 
lugar en el que quieres estar mañana”. 
– Walt Disney
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL introduCCión
12
¿PARA QUÉ TE SIRVE ESTE E-BOOK?
Una de las leyes básicas para que las cosas funcionen es que haya equilibrio entre el dar y 
el recibir. Así que veamos qué te da este e-book y qué tienes que hacer por tu parte.
Los beneficios que te da este e-book:
 - Ideas clarificadoras y potentes sobre cómo conocerte.
 - Desarrollar tu confianza en tu propio valor diferencial.
 - Ejemplos de cómo definirte.
 - Sentirte responsable y dueño de tus elecciones.
 - Ganar seguridad en ti mismo.
 - Método para Conocerte, Responsabilizarte y Actuar (CRA), para definir tu Marca Yo.
Y todo ello diseñado para que lo sientas como tuyo y consigas los resultados que deseas de 
forma inmediata.
¿Qué tienes que hacer para conseguir todos estos beneficios?
 - Asumir las propuestas como una guía de “lo que voy a hacer”. 
 - Realizar los ejercicios.
 - Poner en práctica las propuestas.
Una sugerencia: dedícale a cada paso un día, una semana, lo que tú decidas, pero tómate 
tu tiempo.
Sencillo, ¿no?
¡Empezamos!
Deseo y espero que esta obra coopere a que tu vida sea 
“EXTRA-ORDINARIA”.
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL ¡¿Quién ereS tú?!
13
1 ¡¿QUIÉN ERES TÚ?!
“Lo que somos nunca cambia, es quienes somos lo que no deja de cambiar”. 
– Star Trek
Te has encontrado alguna vez en una entrevista de trabajo, en algún acto social, en un curso 
o en una reunión en donde te han dicho: “Háblame de ti” y te has quedado en blanco, sin 
saber qué decir, o has dicho lo primero que se te ocurría en ese momento improvisando y, 
después, te has quedado pensando: “Tenía que haber dicho…” “Se me ha olvidado decir…” 
Seguro que te ha ocurrido.
Cuando no tienes pensada tu Marca Yo suele ocurrir lo anterior y el efecto que provocas 
en los demás es ¡¿Quéee ha dicho?! Sin embargo, cuando has trabajado tu Marca Yo tienes 
claro lo que quieres decir y sabes provocar un efecto ¡WOW!, que muestra la admiración e 
interés que has provocado con tu presentación.
¡Presentarte es más que decir tu nombre y tu profesión!
Normalmente nos presentamos sólo diciendo a qué nos dedicamos. Mezclamos y confundimos 
lo que hacemos o cómo estamos con lo que somos, o incluso con lo que tenemos. Así, 
nos presentamos: “Soy abogado” “Tengo una licenciatura”, “Soy de izquierdas” ”Soy pobre” 
“Soy un enfermo”.
Con ello estamos diciendo mucho de nosotros mismos y, a la vez, estamos diciendo muy 
poco de nosotros mismos. ¿En qué se parece lo que digo a lo que quiero decir? ¿Es eso 
realmente lo que quiero decir? 
La Lengua Española ofrece una maravillosa “distinción lingüística” ya que nos permite 
diferenciar entre “ser” y “estar” pero con frecuencia confundimos los verbos. “Ser” tiene que 
ver con tu propia esencia, quién eres y lo que te hace único, mientras que. “Estar” se refiere 
a una condición de circunstancias, “estoy parado” “estoy estudiando” “estoy disgustado”.
Además del ser y del hacer, hablamos de nuestro hacer y de nuestro tener, y entramos en 
comparativa con muchas otras personas que como nosotros hacen lo mismo o tienen lo 
mismo. En lo único que nos podemos diferenciar es en… 
La persona que soy haciendo lo que hago o teniendo lo que tengo.
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL ¡¿Quién ereS tú?!
14
Lamentablemente, no estamos acostumbrados a reflexionar sobre nosotros mismos y nuestra 
proyección ante los demás. En la cultura católica, además, hablar de uno mismo, tradicionalmente, 
se ha considerado inapropiado, vanidoso y poco humilde. Algo de lo más negativo que en 
el mundo profesional nos sitúa en una clara desventaja frente a los que saben presentarse y 
mostrar sus cualidades. En España, es habitual que cuando hablas bien de ti te digan como 
un reproche: “No tienes abuela”, simplemente porque estás hablando bien de ti.
Esta desventaja profesional ya sería una buena razón para reflexionar sobre nuestra Marca 
Yo, pero, además, hay una razón más profunda e importante para cada uno de nosotros: la 
necesidad de considerarnos “una obra de arte” y mostrarla como tal ante los demás. Porque, 
si no lo haces tú ¿quién va a hacerlo? ¿Va tu abuela contigo al trabajo para hablar bien de ti?
“No existe una manera fácil. No importa cuán talentoso seas, tu talento te va a fallar si no 
lo desarrollas. Si no estudias, si no trabajas duro, si no te dedicas a ser mejor cada día”. 
– Will Smith
¡No somos “marcas”!, 
pero nuestras acciones e inacciones dejan marca en los demás.
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL ¿brillAS?
15
2 ¿BRILLAS?
“Estrategia sin táctica es el más lento camino hacia la victoria. Las tácticas sin estrategia,
son el ruido antes de la derrota“.
– Sun Tzu
¿Te has parado a pensar en quién eres?
¿Sabes expresar cómo eres de especial?
¿En qué medida lo que dices de ti refleja quién quieres decir que eres?
¿Sabrías definirte en una sola frase transmitiendo tu auténtica individualidad?
¿Le has dedicado tiempo a pensar qué decir de ti cuando te presentas?
¿En qué te inspiras para brillar?
¿Alguna vez te han dicho: “¡Brilla!”?
Las personas dedicamos mucho más tiempo y energía a pensar en qué hacer que en cómo 
ser haciendo lo que sea que hagamos. Hemos aprendido a dar una importancia absoluta 
a nuestro hacer, naturalmente, porque gracias a ese hacer podremos satisfacer nuestras 
necesidades o, al menos, las básicas. La actividad sea laboral o amateur nos permite dar 
respuesta a todas las necesidades humanas que el psicólogo, Abraham Maslow, definiera 
en su famosísima “Pirámide de necesidades”. Las personas necesitamos satisfacer en orden 
creciente para tener bienestar:
AUTORREALIZACION Desarrollo pleno del potencial
Valoración, respeto, prestigio, estatus
Aprecio, afecto, amistad pertenencia
Estabilidad, protección, orden
Alimento, bebida, sueño, refugio, 
higiene, entorno
RECONOCIMIENTO
AFILIACION
SEGURIDAD
FISIOLOGIA
Ilustración: Pirámide de Necesidades de Maslow. 
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL ¿brillAS?
16
Así que sí, el hacer es realmente importante, pero ¿qué pasa cuando el hacer es lo único 
que dirige nuestra vida? Tenemos que tener presente que damos tanta importancia a lo que 
hacemos que terminamos confundiendo quienes somos con eso que hacemos, terminamos 
identificándonos por lo que hacemos y no nos identificamos por quienes somos al hacer 
lo que hacemos. 
La idea de Marca Yo nos lleva precisamente a poner el foco en la persona que soy haciendo 
aquello que hago y cómo me diferencio por ello, por el conjunto de características que me 
constituyen y el cómo las pongo en práctica.
“No seas una de aquellas personas que tienen una 
carrera, sé de aquellas que tienen una vida”. 
– Edgar Morin, filósofo
Al igual que nos planteamos un proyecto para hacer algo, desde construir un puente, a 
preparar unas vacaciones, organizar una cena,…, en el que pensamos lo que queremos 
conseguir y establecemos un plan de acción para lograrlo, la Marca Yo, supone, de igual 
manera, decidir qué clase de persona quiero ser, porque ¡sí!, las personas elegimos cómo ser 
con nuestras respuestas diarias ante lo que ocurre. En el e-book “Autoliderarme, el arte de 
elegirme” podrás encontrar mucha más información sobre ello. 
Esta Marca Yo no sólo recoge el cómo he sido hasta ahora, sino que recoge, también, todo 
mi potencial de ser en un futuro. Es muy sencillo, normalmente las personas nos juzgamos y 
juzgamos a otros por lo que han hecho hasta ahora, pensando que ese es el mejor indicador 
de sus acciones futuras. Sin embargo, hay dos conocimientos que están dando la vuelta a 
ese paradigma.
El primeroes el fenómeno de la “plasticidad neuronal”. Frente a lo que se creía apenas 
hace 30 años, el cerebro no entra en una deriva de deterioro y pérdida a partir de una 
determinada edad, sino que siempre, mientras dure la vida está generando nuevas conexiones, 
aprendizajes y posibilidades. Naturalmente la estimulación que se hace para ello será muy 
importante, al igual que es importante regar una planta y añadirle nutrientes para que siga 
creciendo y alcance todo su esplendor.
El segundo es el potencial evolutivo que nos ofrece nuestra inteligencia emocional, sabemos 
que el mejor indicador de nuestras acciones es lo que aspiramos a ser. ¿Por qué? Pues porque 
la inteligencia emocional se desarrolla de por vida. Es esa inteligencia que nos permite 
conocernos, gestionarnos y motivarnos a nosotros mismos y relacionarnos con los demás. 
Es, en definitiva, una inteligencia por y para las personas, no para las cosas, hechos o datos.
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL ¿brillAS?
17
EJERCICIO: MI LEGADO
Este es un importante ejercicio como punto de partida de la Marca Yo. Muchas personas 
cuando se les hace la pregunta: “¿Qué legado quieres dejar?”, piensan precisamente en lo 
que han hecho y rara vez en cómo lo han hecho. 
Dicho de otra forma, ponen el foco en los resultados de su hacer, sobre todo en los 
profesionales, pero pocas veces piensan en el modelo de persona que han sido para otros, 
o cómo han hecho sentirse a las personas con las que han compartido la vida, o qué clima 
han generado en su entorno. 
¿Cuál es el tuyo?
“Si crees en ti mismo, no habrá nada que esté fuera de tus posibilidades”. 
– Wayne Dyer
El caso es que con esta Marca Yo, vamos a trabajar un poco en conocernos más y mejor, en 
pensar en lo que somos y queremos ser y en lo que queremos mostrar a los demás y, 
como remate, hacerlo con grandeza, con seguridad, con ilusión, mostrando al mundo 
ese “brillo” de alguien que confía en que lo que hace es lo que quiere estar haciendo. 
Si quieres brillar comienza por confiar en ti.
Sólo las piedras están quietas. Los seres vivos estamos en constante cambio porque la 
naturaleza de la vida nos impulsa a:
¡EVOLUCIONAR HACIA LA EXCELENCIA!
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL mArCA Yo Y mArCA PerSonAl
18
3 MARCA YO Y MARCA PERSONAL
“No busques ser un hombre de éxito sino un hombre de valor”. 
– Albert Einstein
Hay un hecho incuestionable: lo queramos o no siempre dejamos una huella o marca en 
los demás. Puede ser cualquier huella o puede ser aquella que deliberadamente elijamos.
El término Marca Yo se compone de dos dimensiones:
1. Marca: la huella que dejo hablando de cómo hago las cosas, el tipo de solución 
que doy, los diferentes beneficios que aporto y el vínculo emocional que establezco 
a través de los principios y valores que hago visibles.
2. Yo: muestra mi individualidad: quién soy, qué me diferencia, que me hace único 
y relevante.
¿Es lo mismo una Marca Yo que una Marca Personal? Puede que, en principio, los entendamos 
como sinónimos, sin embargo, su propósito es diferente. La Marca Yo habla de la persona 
que soy, mientras que la Marca Personal habla de lo que hago. Éste es un concepto de 
marketing que tiene como función diferenciar nuestros servicios profesionales.
VISIBILIDAD
MARCA
QUÉ y CÓMO LO HAGO 
SOLUCIÓN RELACIÓN 
EMOCIONAL
AUTOCONOCIMIENTO
QUIÉN SOY QUÉ ME 
DIFERENCIA
MARCA YO
INDIVIDUALIDAD
Ilustración: Marca Yo.
Podríamos decir que la Marca Yo está en el origen, es la causa; mientras que la Marca 
Personal es el resultado. 
Marca Yo La persona que soy haciendo cosas.
Marca Personal Lo que hago. 
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL mArCA Yo Y mArCA PerSonAl
1919
EJERCICIO: AUTODEFINICIÓN
Antes de seguir, veamos ¿qué idea tienes de ti mismo y de lo que haces?
1. ¿Cómo definirías tu Marca Yo?
2. ¿Cómo definirías tu Marca Personal?
Hoy en día el fenómeno de la marca ha adquirido una especial relevancia porque nuestra 
huella ya no sólo se corresponde con el recuerdo que dejamos en las personas con las que 
nos relacionamos, también tiene que ver con la huella digital que vamos dejando en nuestra 
participación en las redes tales como nuestros perfiles o las intervenciones que hacemos 
en los grupos, en los debates y en los comentarios. El mundo digital nos exige cuidar en 
detalle lo que decimos y mostramos, si es que queremos transmitir una imagen congruente 
y acorde con nuestros objetivos y ser recordados como queremos ser recordados.
¿Todo el mundo necesita construir una Marca Personal? Claramente ¡no! Este es un recurso muy 
utilizado en el mundo digital por profesionales que necesitan y quieren hacerse visibles mostrando 
su saber hacer con el objetivo claro de que otros requieran sus servicios. Es especialmente útil 
para emprendedores y profesionales que necesitan diferenciarse ante sus clientes. 
Por el contrario, la Marca Yo no está pensada sólo para tu proyección digital sino para que 
aprendas a mostrarte como una valiosa y única persona que, además, es capaz de hacer algo. 
¿La Marca Yo es para todo el mundo? Sí, claramente, porque tiene que ver con el valor que 
nos damos a nosotros mismos.
Download free eBooks at bookboon.com Click on the ad to read moreClick on the ad to read more
www.sylvania.com
We do not reinvent 
the wheel we reinvent 
light.
Fascinating lighting offers an infinite spectrum of 
possibilities: Innovative technologies and new 
markets provide both opportunities and challenges. 
An environment in which your expertise is in high 
demand. Enjoy the supportive working atmosphere 
within our global group and benefit from international 
career paths. Implement sustainable ideas in close 
cooperation with other specialists and contribute to 
influencing our future. Come and join us in reinventing 
light every day.
Light is OSRAM
http://s.bookboon.com/osram
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL ConoCerme, lo Primero
20
4 CONOCERME, LO PRIMERO
“Cuanto mayor es el nivel de consciencia, menos son las cosas 
que nos dominan y más las que dominamos”.
Si estoy pensando en presentarme, lo primero que tendría que hacer es reflexionar un poco 
sobre mí mismo, cómo soy, lo que me importa, lo que me inspira, lo que sé hacer, etc.
Así que primero, lo primero. Empezaremos por elevar nuestro nivel de consciencia sobre 
nosotros mismos. Normalmente tenemos una idea vaga, una foto difusa de cómo somos. 
Vamos a utilizar algunas técnicas sencillas pero de alto rendimiento en el tema del 
conocimiento personal que nos ayudarán a ser más conscientes y nos facilitarán un mayor 
autoconocimiento. Conseguiremos aclarar la foto y tener una idea más precisa de cómo 
somos y de cómo queremos ser.
VENTANA DE JOHARI
Una técnica muy sencilla de la Psicología Cognitiva,utilizada con mucha frecuencia en temas 
de desarrollo personal, es la Ventana de Johari.
Consiste en estructurar la información sobre mí en cuatro cuadrículas que se corresponden con:
1. Lo que yo conozco de mí o no.
2. Lo que los otros conocen de mí o no.
El objetivo es intentar ampliar al máximo el cuadrante de lo conocido por mí.
“De todos los conocimientos posibles, el más sabio y útil es conocerse a sí mismo”. 
– William Shakespeare
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL ConoCerme, lo Primero
21
EJERCICIO: VENTANADE JOHARI
OTROS 
YO 
CONOCIDO POR MI NO CONOCIDO POR MI 
CONOCIDO 
POR OTROS 
AREA TRASPARENTE ÁREA CIEGA 
NO CONOCIDO 
POR OTROS 
ÁREA OCULTA ÁREA DESCONOCIDA 
Una vez vamos rellenando las cuadrículas nos damos cuenta de lo que sí sabemos y de lo que 
podemos saber a través de las opiniones de los demás. Para ampliar nuestro conocimiento 
con el de los otros, lo mejor es contar con la información que la técnica de “Imagen Pública” 
(que veremos más adelante), nos puede aportar.
Área trasparente.Por el momento, anota en ella “lo que sé de mí y es conocido por los 
demás”. Ejemplo: soy mujer, extrovertida, de 30 años, casada, con dos hijos, multicultural, 
trabajo en una multinacional, licenciada en económicas, corredora de media maratón, etc. 
Esta información es trasparente, las demás personas pueden acceder a ella e identificarme 
con ella y facilita el entablar relaciones sociales. Me muestro a los demás abiertamente y eso 
da trasparencia a mis relaciones. No significa que tenga que contar todo de mí, sino sólo 
aquello con lo que me identifico y considero adecuado para definirme. 
Esta área trasparente aumenta a medida que fluye información personal entre uno mismo 
y el entorno. De esta forma, el recibir feeds de los demás me ayudará a incrementarlo. Por 
ejemplo, el feedback sobre cómo hago las cosas, o el feedwithing sobre cómo estoy haciéndolas 
y el feedforward sobre cómo hacerlas mejor o diferente en una próxima vez. 
Así que puedo incrementar mi zona trasparente:
 � Con la reflexión sobre cómo estoy siendo y haciendo.
 � Recibiendo feeds de los demás sobre cómo estoy siendo y haciendo.
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL ConoCerme, lo Primero
22
Área ciega. Corresponde al cuadrante superior derecho, donde se encuentra toda la 
información sobre mí, que ignoro, pero que los demás conocen. Supone una desventaja 
interpersonal para mí ya que gestiono y manejo menos información sobre mí que los demás 
por lo que no comprendo bien su relación conmigo. Cuando participamos en un equipo, 
comunicamos todo tipo de informaciones de las que no somos conscientes, de ahí que, de 
nuevo, los feeds sean el mejor medio para disminuir esta zona y ampliar la zona trasparente 
donde mi capacidad de acción efectiva es mayor.
Área oculta. Corresponde al cuadrante inferior izquierdo donde se encuentra toda la 
información que uno sabe de sí mismo, pero que los demás desconocen. Es la parte íntima, 
privada. Es una forma de comunicarnos que no se da a los otros, bien por miedo a que 
nos hagan daño, juzguen o rechacen si nos conocen de verdad, por prejuicios y creencias 
sobre la intimidad y la confianza. 
Para reducirla tendríamos que abrirnos a las otras personas y comunicarles nuestros pensamientos 
o sentimientos para ver cómo reaccionan. La cuestión es qué en qué medida puedo ocultar 
información sobre mí mismo sin socavar la efectividad de mis relaciones interpersonales.
Área desconocida. Corresponde al cuadrante inferior derecho donde se encuentra toda 
la información que yo desconozco de mí mismo y que nuestro entorno también ignora. 
Contiene información inconsciente como información de la primera infancia, potencialidades 
y recursos latentes. También conviene minimizarla ya que cuanta más información consciente 
tenemos de nosotros mismos, más control tenemos. 
La Ventana de Johari es útil para incrementar mi conocimiento sobre mí mismo y también 
para identificar el tipo de comunicación que mantenemos con los demás y, a partir de esta 
información, mejorar nuestras relaciones.
Cualquier cambio que produzcamos en cualquiera de los cuatro cuadrantes afectará a los 
demás. Si yo comparto más información y aumento la zona trasparente, más me conocerán 
y tendré menos barreras en el contacto con los demás y disminuirá el contenido de la zona 
oculta. El objetivo número 1 es incrementar al máximo el área libre, reduciendo las otras, 
siempre según mis objetivos de mostrar quién quiero ser. El objetivo número 2 es que exista 
la mayor congruencia posible entre mi zona trasparente y mi zona ciega.
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL ConoCerme, lo Primero
23
IMAGEN PÚBLICA
Es una técnica muy utilizada para ampliar la zona trasparente de la Ventana de Johari desde 
la zona ciega. Consiste en pedir, al menos a 6 personas de tu entorno que te den información 
sobre ti bajo estas premisas:
1. “Dime tres cosas que hago bien basándote en hechos concretos”.
2. “Dime tres cosas en las que puedo mejorar basándote en hechos concretos”.
Siempre serán las miradas de los otros, de ahí que les pidamos que los fundamenten en hechos 
para que sea lo más objetivo posible. No se trata de que te digan lo que les afecta a ellos 
o les cae mal, estarían hablando de sus propias reacciones sino de que te den información 
de cómo haces las cosas.
EJERCICIO: IMAGEN PÚBLICA
QUÉ HAGO BIEN LO QUE QUIERO POTENCIAR
QUÉ PUEDO MEJORAR LO QUE QUIERO ELIMINAR
Extraeremos los comportamientos que se repiten y que consideramos clave para esa persona 
que quiero ser.
A partir de ahí, se puede extraer un información muy rica y generativa que nos permite 
ampliar nuestra percepción de nosotros mismos justo desde cómo nos ven los demás y 
establecer planes de acción para reforzar los puntos positivos y minimizar los mejorables.
“A través de otros nos convertimos en nosotros mismos”. 
– Lev S.Vygotski, psicólogo ruso 
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL lo Que me HACe eSPeCiAl
24
5 LO QUE ME HACE ESPECIAL
“Nunca se ha logrado nada sin entusiasmo”. 
– Ralph Emerson
Lo que te hace especial no es sólo la actitud que muestras sino tu particular combinación 
de fortalezas y valores. En ellos se sustentan tus elecciones sobre lo que haces y cómo lo 
haces. Cada persona tiene una combinación peculiar pero, a la vez, basada en las mismas 
fortalezas y valores que las otras personas. Sintonizamos con unas personas mejor que con 
otras debido a que compartimos la prioridad que damos a fortalezas y valores. Así, si para 
mí el conocimiento, la justicia, la templanza, etc., es un valor prioritario, me será más fácil 
congeniar con alguien que comparta esa prioridad conmigo.
Veamos en qué consisten las fortalezas y qué son los valores. 
MI MAPA DE FORTALEZAS
Una fortaleza no es algo que se me da bien hacer o algo en lo que destaco -eso es una 
competencia-, sino un rasgo de nuestra personalidad que nos lleva de forma natural a pensar, 
actuar y sentir de manera que nos permite el funcionamiento óptimo y el mejor rendimiento 
en aquello que nos proponemos conseguir. 
Es un concepto desarrollado en la Psicología Positiva que identifica los patrones de conducta, 
pensamiento y emociones relativamente estables, que hacen que nos comportemos de una 
forma persistente ante diferentes situaciones.
Todas las personas disponemos en mayor o menor grado de ellas y podemos incrementarlas 
continuamente, simplemente poniendo el foco en aquellas que queramos desarrollar y 
buscando las oportunidades para ponerlas en práctica. 
Las fortalezas son una fuente de energía de gran potencia que las personas utilizamos como 
recursos para alcanzar nuestros objetivos. Al identificarlas y priorizarlas adquieren sentido 
y fuerza para nosotros y nos permiten relativizar nuestras decisiones. Están directamente 
vinculadas con nuestros valores y prioridades en la vida.
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL lo Que me HACe eSPeCiAl
25
El Dr. Martin Seligman y sus colaboradores estudiaron cuáles son las características psicológicas 
de los seres humanos que contribuyen a alcanzar la excelencia, y encontraron seis rasgos 
positivos o virtudes deseables: sabiduría y conocimiento, humanidad, valor, justicia, templanza 
y trascendencia que operativizaron en 24 fortalezas universales.
Virtud Fortaleza Se manifiesta
Sabiduría y 
Conocimiento
Curiosidad Abierto a la experiencia y el interés por el mundo. 
Pasión por 
aprender
Ganas de aprender cosas nuevas y entender que en 
cualquier experiencia existen oportunidades de aprender.
Mente abierta
Pensamiento analítico, ver todos los puntos de vista sin 
precipitarse. Capacidad de cambiar de opinión.
Creatividad
No hay satisfacción en realizar tareas de modo convencional 
sino que se buscan comportamientos nuevos y creativos.
Perspectiva
Visión de mundo que tiene sentido para losdemás y para 
uno mismo.
Coraje Valentía
No se amilana ante las amenazas, los retos, el dolor o 
las dificultades. Ausencia de temor. Separa aspectos 
emocionales de los conductuales.
Persistencia
Acaba lo que comienza. Asume y termina, cumple con humor 
y mínima queja. Flexibilidad, realista y no perfeccionista.
Integridad
Vive de forma genuina y auténtica, gusta de la verdad. 
Tiene los pies sobre la tierra y no es pretencioso.
Vitalidad
Lleno de vida, se dedica en cuerpo y mente, empieza el 
día con ansias, es contagiosa su energía.
Humanidad Generosidad
Nunca está demasiado ocupado para hacer un favor, 
disfruta realizando buenas obras para los demás. Concede 
valor a la otra persona. Empatía y compasión.
Amor Valora las relaciones profundas con los demás.
Inteligencia 
social
Es consciente de las motivaciones y sentimientos de los 
demás y sabe responder a ellos. Observa diferencias con 
respeto y actúa en consecuencia. Comprende y orienta su 
propio comportamiento.
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL lo Que me HACe eSPeCiAl
26
Virtud Fortaleza Se manifiesta
Justicia Civismo
Es compañero leal y dedicado, cumple con su parte, valora 
los objetivos del grupo incluso cuando difieren de los 
propios, respeto a la autoridad.
Justicia 
Da una oportunidad a todo el mundo, se guía por principios 
morales, se toma tan en serio el bienestar de otros como 
el propio. Logra separar los sentimientos de las decisiones.
Liderazgo
Organiza y se asegura de que las cosas se llevan a cabo, 
mantiene las relaciones entre los miembros de un equipo. No 
tiene malas intenciones en el trato con los demás, reconoce 
la responsabilidad de sus errores y es una persona pacífica.
Moderación Perdón
Capacidad de perdonar a quienes han causado mal, da 
segundas oportunidades, no se guía por la venganza. El 
perdón es beneficioso para su vida interior.
Prudencia
Cuidadoso, tiene visión de futuro y es dialogante. Puede 
resistirse al corto plazo en pro del éxito a largo plazo.
Humildad
No le interesa ser centro de atención, prefiere que sus 
logros hablen por él.
Autocontrol
Retiene sus deseos, necesidades e impulsos cuando la 
situación lo requiere. Es capaz de estar de buen humor 
incluso en situaciones delicadas.
Trascendencia
Apreciación de 
la belleza
Aprecia la belleza, la excelencia y la habilidad en todos 
los ámbitos. 
Espiritualidad
Sus creencias le definen y son una fuente de consuelo. 
Posee una filosofía concreta de la vida, que le da significado, 
propósito y vinculación con algo más elevado.
Gratitud
Es consciente de lo bueno, se toma tiempo para expresar 
agradecimiento. Apreciación por la vida misma.
Humor
Gusta de reír y hace reír a otras personas, ve fácilmente el 
lado cómico de la vida.
Esperanza
Espera lo mejor del futuro, planifica y trabaja para 
conseguirlo. Actitud positiva, espera acontecimientos 
positivos si se esfuerza y planifica.
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL lo Que me HACe eSPeCiAl
27
Valentía
Persistencia
Integridad
Vitalidad
Civismo Justicia Liderazgo
Humildad
Prudencia
Autocontrol
Creatividad
Curiosidad
Perspectiva
Gratitud
Apreciación 
de la belleza
Perdón y 
Compasión
Pasión por 
Aprender
Mente abierta
Amor Generosidad
Inteligencia 
Social
Esperanza
Humor
Espiritualidad
Coraje
Justicia
Moderación
Humanidad
Trascendencia
Sabiduría y 
Conocimiento
Una vida plena: 
Felicidad, 
Compromiso y 
Significado
Ilustración: Fortalezas.
Podemos identificar nuestras fortalezas con el test on line gratuito VIA (Values in Action 
Institute), que ofrecen sus autores Seligman y colaboradores en:
https://www.authentichappiness.sas.upenn.edu/es/testcenter 
Puedes complementarlo pidiendo a tus conocidos que te digan lo que admiran de ti.
EJERCICIO: FORTALEZAS
1. Identifica tus fortalezas, cinco más o menos estarían bien.
2. Priorízalas según sean de importantes para ti.
3. Identifica si son esas y, en ese orden, las que quieres utilizar para tu Marca Yo. 
Si no es así, elige las necesarias y en el orden en que las quieres.
4. Incrementa esas fortalezas esenciales poniéndolas en práctica deliberadamente 
en diferentes contextos y momentos de tu vida. 
Download free eBooks at bookboon.com
https://www.authentichappiness.sas.upenn.edu/es/testcenter
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL lo Que me HACe eSPeCiAl
28
La idea es potenciar esas fortalezas tomando consciencia de ellas, priorizándolas e incrementándolas 
buscando situaciones en las que ponerlas en práctica para que se retroalimenten con el uso 
e incrementen su fuerza en vez de trabajar los puntos débiles. Cuando ponemos el foco en 
los aspectos limitantes, perdemos energía en intentar compensar lo que nos falta. 
Sin embargo, cuando ponemos el foco en lo que nos da fuerza, incrementamos nuestra capacidad 
de acción y somos más generativos, es decir, abrimos más posibilidades de acción en vez de 
restringirlas. De esta manera tu diferencial personal se perfilará como más eficiente y positivo.
MIS VALORES
“Un valor es todo aquello que a mí, como ser humano, me perfecciona”. 
– Mario Alonso Puig
Los valores son aquellas ideas, con frecuencia, bastante abstractas, que nos dan criterio para 
hacer nuestras elecciones y, en definitiva, para vivir. 
No es necesario ni siquiera decirlos, porque se hacen evidentes en nuestra forma de hacer y 
hablar, en cómo enfocamos los problemas y en qué soluciones elegimos, qué cosas admitimos 
y cuáles no. Muchas veces son más visibles para los demás que para nosotros mismos. 
Lo habitual es que no hayamos hecho previamente el ejercicio de identificar y priorizar 
nuestros valores, aunque en cuanto se nos pregunta por ello: si tenemos claro lo que es 
esencial en nuestra vida, lo que sí queremos que haya, lo que nos da valor y, muchas veces 
nos resulta más fácil por eliminación: lo que no queremos que haya. 
Nuestra elección de valores suele estar muy influenciada por el contexto social y por la propia 
historia. Siempre hay unos valores esenciales, irrenunciables que son auténticos filtros para 
ver el mundo. Con ellos tenemos claro lo que está bien, lo que es esencial y prioritario para 
nosotros. Los valores son como el faro que dirige nuestro comportamiento. La gente suele 
hablar de ellos como “mis principios”. Ellos nos indican el “desde dónde queremos vivir”.
Para que puedas identificarlos fácilmente pregúntate: “¿Qué es importante para ti?” “¿Qué es 
lo que sí quieres en tu vida?” “¿Qué es irrenunciable para ti?”
Aquí tienes más preguntas por si las necesitas para que puedas identificar tus valores.
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL lo Que me HACe eSPeCiAl
29
PREGUNTAS PARA IDENTIFICAR LOS VALORES
 - “¿Qué te impresiona realmente?”. 
 - “¿Qué es lo que te remueve como persona?”. 
 - “¿Qué no puedes tolerar?”. 
 - “¿Qué te saca de quicio?”. 
 - “¿Cómo es tu vida ideal?”.
 - “¿Qué necesitas que haya en tu vida para que tenga sentido?”. 
 - “¿Qué es lo que no quieres en tu vida?”.
 - “¿Qué borrarías de un plumazo del mundo?”.
 - “¿Qué es indispensable en tu vida para que puedas ser tú mismo?”. 
 - “¿Qué te hace sentirte bien o feliz?”. 
 - “¿Qué te apasiona?”.
 - “¿Qué es aquello que quieres sí o sí en tu vida?”.
 - “¿Cómo te sientes si no lo tienes?”.
 - “¿Qué te produce?”.
 - “¿”Qué es importante para ti de esto?”.
 - “¿Qué coste tiene para ti?”.
 - “¿Cuándo sientes la ausencia de esto qué te produce?”.
 - “¿Puede ser esto un valor importante para ti?”.
 - “¿Eres consciente de la importancia que tiene este valor para ti?”.
Y, por si te sirve de inspiración y te facilita identificar tus valores, aquí tienes un amplio 
listado de valores (Aranda, 2016), a los que puedes añadir los que quieras.
LISTADO DE VALORES
Abundancia Asertividad Cercanía
Aceptación Atención Colaboración
Adaptabilidad Atractivo Compromiso
Afecto Audacia Comunicación
Alegría AutoridadConfianza
Altruismo Belleza Conformidad
Ambición Bondad Conocimiento
Amor Brillo Conservación
Aprobación Castidad Contribuir
Control Generosidad Pasión
Convicción Gentileza Paz
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL lo Que me HACe eSPeCiAl
30
Convivir Honestidad Pertenencia
Cooperación Honra Poder
Cordialidad Humildad Popularidad
Crecimiento Humor Pragmatismo
Credibilidad Igualdad Proactividad
Deber Imagen Profesionalidad
Descubrimiento Imparcialidad Pulcritud
Dignidad Independencia Pureza
Dinamismo Ingenio Razón
Diversión Integridad Reconocimiento
Ecologismo Inteligencia Relaciones
Educación Intimidad Reputación
Eficiencia Intrepidez Responsabilidad
El mejor Justicia Riqueza
Elegancia Juventud Sacrificio
Empatía Lealtad Salud
Estatus Libertad Seguridad
Estética Liderazgo Sensualidad
Ética Limpieza Serenidad
Exactitud Lógica Simpatía
Excelencia Logro Sinceridad
Éxito Madurez Suavidad
Expresividad Meticulosidad Trabajo
Fama Modales Tradición
Familia Modestia Tranquilidad
Fe Obediencia Trascendencia
Felicidad Optimismo Verdad
Fidelidad Organización Virtud
Franqueza Orgullo Vitalidad
Frescura Paciencia
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL lo Que me HACe eSPeCiAl
31
Los valores nos dan criterio para decidir sobre:
SER Yo y mi identidad
HACER
Lo que hago y las relaciones con los 
otros y la sociedad
TENER Las cosas que quiero obtener en la vida
Ilustración: Valores.
Valores relacionados con Ejemplos de decisiones
El hacer
 - Trabajar con personas.
 - Trabajar con datos.
 - Trabajar en la naturaleza.
 - Dedicarme a proyectos que impliquen desarrollo.
 - Aprender con lo que hago. 
 - Hacer cosas nuevas.
 - Dedicarme a tareas rutinarias.
 - Trabajar las menos horas posibles.
 - Hacer…
El tener
 - Tener un buen puesto.
 - Tener tiempo.
 - Tener dinero.
 - Tener retos continuos.
 - Tener…
El ser
 - Estar bien conmigo mismo.
 - Ser feliz.
 - Sentirme en mi centro.
 - Sentirme parte de algo.
 - Ser…
La combinación de fortalezas y valores me hace único, ahora veremos cómo analizar las 
posibilidades que me ofrece esa combinación y qué puedo hacer para optimizarlas.
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL lo Que me HACe eSPeCiAl
32
F.O.D.A
Esta es una conocida técnica de análisis de situaciones para tomar decisiones, que vamos a 
enfocar desde el paradigma de la Psicología Positiva, poniendo el énfasis precisamente en nuestras 
fortalezas. En inglés se conoce como SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Treats). 
Aplicamos esta técnica para consolidar nuestras fortalezas e identificar los puntos críticos o 
débiles, para neutralizarlos o minimizarlos.
El ejercicio consiste en desmenuzar y organizar nuestros pensamientos sobre nosotros mismos, 
siguiendo este esquema FODA (Fortaleza - Oportunidad - Debilidad - Amenaza –).
EJERCICIO: FODA
Aspectos internos
A
sp
ec
to
s 
qu
e 
da
n 
fu
er
za
FORTALEZAS 
(Aquello que me da fuerza y 
supone una ventaja para 
conseguir lo que me propongo).
Recursos, habilidades, 
experiencias, aprendizajes, 
expectativas.
OPORTUNIDADES
(Circunstancias externas que 
puedo aprovechar para mejorar 
mi capacidad de acción y 
obtener una ventaja).
¿De qué tendencias me puedo 
beneficiar?
DEBILIDADES
(Aspectos que actualmente 
suponen una desventaja, que me 
están quitando energía y limitando 
mi capacidad).
Falta de: recursos, conocimientos, 
creencias, expectativas,
limitaciones, salud, etc.
¿Qué me quita fuerza?
AMENAZAS
(Circunstancias externas que 
me pueden impedir lograr mi 
objetivo).
Condiciones de trabajo, de 
mercado, legales, etc.
¿Qué puedo perder?
A
sp
ec
to
s 
lim
ita
nt
es
Aspectos externos
EJERCICIO: FODA
Aspectos internos
A
sp
ec
to
s 
qu
e 
da
n 
fu
er
za
FORTALEZAS 
(Aquello que me da fuerza y 
supone una ventaja para 
conseguir lo que me propongo).
Recursos, habilidades, 
experiencias, aprendizajes, 
expectativas.
OPORTUNIDADES
(Circunstancias externas que 
puedo aprovechar para mejorar 
mi capacidad de acción y 
obtener una ventaja).
¿De qué tendencias me puedo 
beneficiar?
DEBILIDADES
(Aspectos que actualmente 
suponen una desventaja, que me 
están quitando energía y limitando 
mi capacidad).
Falta de: recursos, conocimientos, 
creencias, expectativas,
limitaciones, salud, etc.
¿Qué me quita fuerza?
AMENAZAS
(Circunstancias externas que 
me pueden impedir lograr mi 
objetivo).
Condiciones de trabajo, de 
mercado, legales, etc.
¿Qué puedo perder?
A
sp
ec
to
s 
lim
ita
nt
es
Aspectos externos
Desde este esquema, puedo hacerme preguntas de gran calado para optimizar mi Marca Yo 
y, a continuación, plantearme cómo implementar MECA: Mantener fortalezas, Explorar 
oportunidades, Corregir debilidades y Afrontar amenazas para sacarle el mayor partido a 
tu combinación única y diferencial. 
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL lo Que me HACe eSPeCiAl
33
EJERCICIO: DEL FODA al MECA
Aspectos internos
A
sp
ec
to
s 
qu
e 
m
e 
da
n 
fu
er
za
MANTENER
FORTALEZAS 
"¿En qué medida estas 
fortalezas me diferencian y me 
permiten obtener la máxima 
ventaja de mi individualidad?".
EXPLORAR
OPORTUNIDADES
"¿Cómo puedo maximizar estas 
oportunidades y a la vez utilizar 
mis fortalezas?".
CORREGIR
DEBILIDADES
"¿Cómo puedo superar estas 
debilidades para aprovechar las 
oportunidades?".
AFRONTAR
AMENAZAS
"¿Cómo puedo superar la 
repercusión de estas 
amenazas?".A
sp
ec
to
s 
qu
e 
m
e 
lim
ita
n
Aspectos externos
EJERCICIO: DEL FODA al MECA
Aspectos internos
A
sp
ec
to
s 
qu
e 
m
e 
da
n 
fu
er
za
MANTENER
FORTALEZAS 
"¿En qué medida estas 
fortalezas me diferencian y me 
permiten obtener la máxima 
ventaja de mi individualidad?".
EXPLORAR
OPORTUNIDADES
"¿Cómo puedo maximizar estas 
oportunidades y a la vez utilizar 
mis fortalezas?".
CORREGIR
DEBILIDADES
"¿Cómo puedo superar estas 
debilidades para aprovechar las 
oportunidades?".
AFRONTAR
AMENAZAS
"¿Cómo puedo superar la 
repercusión de estas 
amenazas?".A
sp
ec
to
s 
qu
e 
m
e 
lim
ita
n
Aspectos externos
“Existe al menos un rincón del universo que con toda 
seguridad puedes mejorar y eres tú mismo”. 
– Aldoux Husley
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL Si ereS uno máS, ereS uno menoS
34
6 SI ERES UNO MÁS, 
ERES UNO MENOS
“Confiar en ti mismo no garantiza el éxito, pero no hacerlo garantiza el fracaso”. 
– Albert Bandura
Ya hemos analizado cuáles son los mimbres esenciales con los que construir tu cesto. Tenemos 
que trabajar ahora lo que hace único ese cesto, lo que te hace único a ti. Puedes contar 
con los mejores materiales posibles pero si tú no confías en ti mismo y no entiendes que 
tu diferencia es la actitud con que haces las cosas, de poco servirán.
Victor Küppers, un conferenciante conocido por su énfasis en la actitud personal, nos 
presenta la fórmula del valor personal:
V= (C+H) x A
Donde Valor = conocimientos más habilidades multiplicado por la actitud. 
La actitud que mostramos, positiva o negativa, tiene que ver con la mirada que tenemos 
sobre las cosas, ¿Qué ves tú? ¿Lo que hay? o ¿Lo que falta? Cuando describes algo ¿Desde 
dónde lo haces? ¿Desde lo que está mal hecho, te fastidia, es incompatible con tus valores? 
o ¿Ves posibilidades de construir algo nuevo y diferente, mejorar la vida, el mundo, las 
relaciones o a ti mismo? 
Puedes encontrar también en la página https://www.authentichappiness.sas.upenn.edu/es/
testcenter un test de positividad que te indique tu grado de positividad y te ilustre sobre 
tu forma de ver el mundo.
La actitud, es decir, desde dónde planteas las cosas si positiva o negativamente, ya te hace 
diferente pero, además, está el entusiasmo. Su origen etimológico del griego nos habla de 
que el entusiasmo es el soplo interior de un dios.Cuando muestras entusiasmo estás mostrando 
inspiración y fuerza para hacer algo bueno y hermoso. La actitud es el sentido en el que 
vas, hacia delante, positivo o hacia atrás, negativo. El entusiasmo es la energía con la que 
lo haces, a rastras y con desgana o con pasión y fuerza.
Download free eBooks at bookboon.com
https://www.authentichappiness.sas.upenn.edu/es/testcenter
https://www.authentichappiness.sas.upenn.edu/es/testcenter
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL Si ereS uno máS, ereS uno menoS
3535
MI VISIÓN
¿Dónde quiero estar? ¿Cuál quiero que sea el resultado de mi vida? La Marca Yo adquiere 
toda su potencia desde ese yo con el que sueño ser. Recuerda, la Marca Yo no muestra quién 
eres sino solo quién quieres ser desarrollando al máximo tu potencial.
Piensa en una bellota, ¿Cómo la describirías? Como una semilla, ¿verdad? Pero entonces es 
una bellota más. ¿Qué pasaría si al describirla añadieras también la clase de árbol en la que 
se puede convertir cuando alcance el máximo de su desarrollo potencial?
“La idea que tengamos de nuestro futuro puede definir 
nuestro presente más que nuestro pasado”. 
– Isabel Aranda
Download free eBooks at bookboon.com Click on the ad to read moreClick on the ad to read moreClick on the ad to read more
© Deloitte & Touche LLP and affiliated entities.
360°
thinking.
Discover the truth at www.deloitte.ca/careers 
© Deloitte & Touche LLP and affiliated entities.
360°
thinking.
Discover the truth at www.deloitte.ca/careers 
© Deloitte & Touche LLP and affiliated entities.
360°
thinking.
Discover the truth at www.deloitte.ca/careers 
© Deloitte & Touche LLP and affiliated entities.
360°
thinking.
Discover the truth at www.deloitte.ca/careers 
http://www.deloitte.ca/careers
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL Si ereS uno máS, ereS uno menoS
36
EJERCICIO: VISIÓN
Hacer un ejercicio de visión es proyectarse en el futuro en el que se quiere estar.
Se trata de un poderoso ejercicio proyectivo que resulta más impactante hecho con recursos 
plásticos como el dibujo o el collage que sólo con decirlo o escribirlo.
¿Cómo hacerlo? 
Resérvate un tiempo para ensoñar y pensar en dónde quieres estar en un futuro.
Recorta imágenes o cógelas de bancos de imágenes respondiendo a lo que se plantea en 
los cuatro cuadrantes. Al hacerlo ten bien presente situarte en ese momento futuro como 
si ya estuvieras allí. 
¿Cuál es mi situación hoy, en diciembre de 
dentro de dos años?
EN EL PRESENTE, en este diciembre… 
“Ahora soy…”. 
“Yo me veo ahora haciendo… (Qué, dónde, con 
quiénes)”.
“Soy percibido como…”. 
“Mis retos ahora son...”.
“Me siento…”. 
¿Qué he ganado desde hace dos años 
hasta hoy? 
EN EL PRESENTE … 
“He aprendido de mí mismo para llegar 
aquí…”. 
“Las competencias que he desarrollado 
son…”.
“He cambiado de mi forma de ser…”.
“Ahora puedo hacer… que antes no podía”.
“Los rasgos de mi personalidad que me han 
permitido llegar hasta aquí…”. 
“Lo que he ganado para conseguir mi 
visión…”. 
¿Cuáles fueron mis frenos, lo que me limitaba?
EN EL PASADO, hace dos años… 
“Lo que me quitaba energía era…”. 
“Lo que me limitaba, me ataba, me lastraba…”. 
“Lo que he tenido que soltar…”. 
“Lo que me agotaba y me desgastaba”. 
“Los obstáculos y limitaciones que he tenido 
que superar…”. 
“Las ideas que me anclaban y no me permitían 
cambiar…”. 
“Las relaciones o situaciones que he tenido que 
completar para producir los cambios que me han 
permitido alcanzar mi visión…”. 
¿Cuál ha sido la fuente de mi fuerza? ¿Qué 
me ha hecho capaz en estos dos años? 
 “Lo que me ha cargado de energía…”. 
“Lo que me ha llenado mi espíritu…”. 
“Los impulsores que me han ayudado a 
conseguir mis objetivos…”. 
“Lo que he hecho para que estos impulsores 
hayan estado presentes en mi día a día ha 
sido…”. 
“Me han estimulado a seguir 
aprendiendo…”. 
“Las personas que han sido claves para 
sostener alta mi motivación y mi ilusión han 
sido…”. 
“Cuando usted fija una meta, escríbala y entonces será 
como hacerse una promesa a sí mismo”. 
– Tony DiCicco
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL Si ereS uno máS, ereS uno menoS
37
LO QUE ME ILUSIONA
“Mientras que el corazón tiene deseo, la imaginación conserva ilusiones”. 
– Francoise René Chateaubriand
La ilusión es un sentimiento positivo considerado como la “chispa de la vida”. Sin ella todo 
se vuelve monótono, gris y sin sentido. Las personas nos sentimos apáticas y desanimadas, sin 
ánimo para emprender nuevas acciones de ningún tipo: deporte, profesionales, relaciones, etc. 
Está relacionada con nuestra capacidad de sorprendernos y estar abiertos a lo que ocurre. 
Es un sentimiento positivo que impulsa nuestros deseos de alcanzar algo. Hace que cada 
momento sea vivido como especial y altamente motivador. Nos impulsa a visualizar y a 
planificar lo que deseamos, disfrutándolo sólo con imaginarlo. Para muchas personas recuperar 
la ilusión es una meta en sí misma, especialmente en momentos de renovación en su vida. 
Tenemos que saber lo que nos ilusiona porque eso es lo que nos motiva. En nuestra Marca 
Yo, la ilusión es un matiz que ilumina nuestra presentación. 
EJERCICIO: MI ILUSIÓN
Hazte estas preguntas:
¿Qué significa para mí ilusionarme?
¿Qué me ilusiona?
¿Qué hago para ilusionarme?
¿Qué hago cuando estoy poco ilusionado?
¿Cómo me hace diferente mi ilusión?
Visión sin ilusión no tiene la fuerza y pasión necesaria para conseguirla, así que ambos 
elementos son imprescindibles para que puedas diferenciarte como Marca Yo.
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL mArCA Yo: mi HuellA
38
7 MARCA YO: MI HUELLA
“No es el espacio que ocupas cuando estás, sino el vacío que dejas cuando te vas”. 
– Coco Chanel
Lo queramos o no siempre dejamos una huella en los demás. La mejor forma de conocer la 
huella que dejamos es preguntar, por un lado, a un conocido cómo nos presentaría y, por 
otro lado, atender a las preguntas que nos hacen después de presentarnos.
¿Qué dicen de ti?
¿Qué mensajes te envían para agradecerte, felicitarte, pedirte algo?
¿Te sientes identificado con eso que te dicen?
Hasta ahora hemos ido incrementando tu autoconocimiento sobre cómo eres, es el momento 
de incrementarlo viendo cómo te ven los demás porque en esto de la Marca Yo, la clave del 
éxito está en cómo te perciben los otros. Ya no se trata de ser, sino de parecer. 
EJERCICIO: OTROS TE PRESENTAN
Pide al menos a tres conocidos que te digan lo que dirían de ti para presentarte. Puedes 
grabarlo para apreciar cómo suena o anotarlo. 
Después de este ejercicio, junto a la información de la “Imagen Pública”, cuentas con un rico 
feedback para ver la huella que ya tienes y valorar cómo te ven los demás. ¿Se corresponde 
con la huella que quieres dejar? Analicémoslo en detalle.
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL mArCA Yo: mi HuellA
39
EJERCICIO: ANÁLISIS DE LAS PRESENTACIONES
El siguiente esquema te servirá para desmenuzar y entender mejor cómo te ven los demás. 
No es necesario completar todo, sino tener una visión más clara de en qué destacas.
Organiza lo que han resaltado de ti, lo más destacable, lo que recuerdan de ti.
Señala lo que te resuena mejor o con lo que sintonizas y quieres mantener.
Ahora analiza lo que no te encaja o no te gustaría que dijeran.
ÁREAS Ejemplos
Lo que 
han 
dicho
Lo que me 
gustaría 
que dijeran
Lo que 
no me ha 
gustado
RASGOS DE MI 
PERSONALIDAD
Persona extrovertida, 
Introvertida, ordenada,..
CARÁCTER Divertida, seria.
ACTITUD Positiva, alegre, cariñosa,… 
VALORES
Honestidad, equidad, 
solidaridad, justicia,…
HABILIDAD
Facilidad para el trato, capacidad 
de síntesis, visión de conjunto, 
creatividad,…
ESTILO
Innovador, inconformista, 
enérgico, tranquilo, conservador, 
meticuloso,… 
LO QUE HAGO
Actividades profesionales y no 
profesionales,…
CÓMO LO HAGO Excelente, concienzuda,… 
LO QUE MEHACE ÚNICO 
Ilusión, fuerza, tranquilidad,…
Esta información te permite empezar a definir bastante bien ya tu Marca Yo. ¿Qué tienes que 
hacer al respecto? Te propongo seguir el acrónimo ECREA (Empezar, Conservar, Reducir, 
Eliminar, Aumentar), para establecer objetivos de cara a construirla.
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL mArCA Yo: mi HuellA
40
EJERCICIO ECREA: ACCIONES PARA MEJORAR MI HUELLA
EMPEZAR
CONSERVAR
REDUCIR
ELIMINAR
AUMENTAR
Recuerda: 
Tu huella no está en ti, sino en la mente de los demás.
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL Qué SoluCioneS ofrezCo
41
8 QUÉ SOLUCIONES OFREZCO
“El genio se hace con un 1% de talento y un 99% de trabajo”.
– Albert Einstein
No se puede sacar partido a lo que se desconoce. 
Ahondemos ahora en aquello a lo que te dedicas, lo que sabes, lo que sabes hacer y lo que 
quieres hacer.
SABER Conocimientos.
SABER HACER Competencias.
QUERER HACER Actitud.
MIS SOLUCIONES
Muchas veces pensamos que los conocimientos son sólo el resultado de procesos de formación. 
¡Qué va! Se aprende -¡y mucho!- de la experiencia, siempre y cuando vaya acompañado 
de un proceso de reflexión e integración que nos perfeccione, complemente y nos haga 
evolucionar, llevándonos a ser cada vez más capaces de nuevos retos. 
Por lo tanto, empecemos por revisar cuál ha sido tu capacidad de aprendizaje y evolución, 
vinculándolo con lo que has hecho ante situaciones complejas a lo largo de la vida.
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL Qué SoluCioneS ofrezCo
42
EJERCICIO: EXPERIENCIAS Y APRENDIZAJES DE ÉXITO
Escribe 10 experiencias personales o profesionales de éxito y analiza qué pasaba, lo que 
hiciste y lo que aprendiste con ello.
SITUACIÓN
ACCIÓNES QUE 
LLEVE A CABO
RESULTADOS Y 
APRENDIZAJE
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Con este ejercicio estás más cerca de poner en valor tú hacer. De hecho, es una de las 
mejores formas de responder en una entrevista de trabajo para mostrar cómo has aportado 
soluciones. Ahora bien, hacer por hacer significa poco si no hay una evolución en la capacidad 
de aportar nuevas soluciones ante las situaciones habituales o nuevas.
Una historia: El portero del garaje presumía de que llevaba 25 años en ese trabajo. Preguntado 
por lo que hacía, dijo: “Me siento delante del escritorio a comprobar las pantallas de 
seguridad y, si hay alguna incidencia, marco el número de atención del seguro” ¡Veinticinco 
años haciendo lo mismo! ¿Aprovechaba lo que sabía hacer para mejorar su trabajo o hacerlo 
de otra forma? ¿Qué aprendizaje y evolución tenía? ¿Cómo había crecido su capacidad en 
conocimientos, competencias y actitud? ¿Cómo había evolucionado como persona desde 
este ámbito de su vida?
¿Has pensado en cuál es tu Mapa de Conocimiento? Piensa, por ejemplo, en un médico 
oftalmólogo. Él tiene un conocimiento diferenciado e importante para sus pacientes, que 
resulta fácil de identificar, gestionar, incrementar, transferir, compartir, etc. ¿Cuál es el tuyo?
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL Qué SoluCioneS ofrezCo
43
EJERCICIO: PARA QUÉ SIRVEN MIS CONOCIMIENTOS
• ¿Qué conocimientos tienes tú que son útiles para alguien? 
• ¿A quién le interesa? 
• ¿Qué problema le resuelve tu conocimiento? 
• ¿Dónde ese conocimiento le resulta valioso a alguien? 
• ¿Qué conocimiento necesitas y no tienes?
• ¿Cómo lo piensas adquirir? 
CADENA DE VALOR 
Vamos ahora a estructurar eso que ofreces bajo un esquema de análisis y gestión de alto 
rendimiento: la cadena de valor.
El concepto de cadena de valor del conocimiento significa el conjunto de procesos que tengo 
que hacer, en este caso, para sacar partido a mi Marca Yo. Está asociado a las relaciones que 
cada uno de mis recursos personales tienen entre sí para identificar qué recursos dependen 
o tienen sinergia entre sí y, también, el número de conexiones que un recurso específico 
tiene con todo el proceso de mi Marca Yo para así revelar recursos críticos.
Empecemos por preparar el lienzo en el que perfilar los procesos clave que tienen que ver 
con, en este caso, la construcción de una Marca Yo y su puesta en valor. Hay que identificar 
cada uno de los procesos que están implicados en construir y gestionar mi Marca Yo. Podrían 
ser los que se muestran en la gráfica.
Cadena de valor (procesos clave)
P1 P2 P3 P4 P5 P6
ANÁLISIS MANTENIMIENTO VERIFICACIÓNDISEÑO BÁSICO
CONSTRUIRLA 
MARCA
MOSTRAR MI VALOR 
AL CLIENTE
Autoconocimiento 
Definición de 
marca
Diseño port-folio: 
desarrollo de 
soluciones 
Verificación del 
impacto
Análisis difusión 
Elaboración 
protocolo de 
difusión
Ejecución 
Coordinación 
de acciones de 
difusión
Seguimiento de 
KPI’s: impacto, 
ajuste, 
relevancia,...
 
Implantación 
buenas prácticas
Análisis y 
propuesta de 
mejora
ALCANZAR EXCELENCIA 
DE MARCA
IMPACTO
DISEÑO 
EJECUTIVO
PUESTA EN 
MARCHA
Ilustración: Cadena de valor de la Marca Yo. 
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL Qué SoluCioneS ofrezCo
44
EJERCICIO: CONOCER LO QUE HAGO
Algunas preguntas interesantes para analizar lo que haces son:
1. ¿Qué hago diferente?
2. ¿Dónde soy valioso?
3. ¿Qué problemas resuelvo?
4. ¿Qué necesidades cubro?
5. ¿Qué soluciones doy?
6. ¿A quiénes?
7. ¿Qué aporto diferente?
8. ¿Cómo hago que las cosas vayan bien, sean más fáciles o más agradables?
9. ¿Cómo mejoro la vida, las relaciones, las tareas, los negocios?
10. ¿Que consiguen mis clientes conmigo?
11. ¿Por qué me escogen mis clientes?
12. ¿Por qué repiten?
13. ¿Qué hace que queden satisfechos?
Una práctica recomendable es plantearse distintos niveles de “zoom” para el lienzo, empezando 
por los procesos “macro” para luego bajar a procesos más de detalle (micro), todo lo que 
necesitemos, siempre sin perder de vista el plano general (big picture). 
EJERCICIO: MI CADENA DE VALOR
Es el momento de que definas tu propia cadena de valor para construir y gestionar tu 
Marca Yo. El ejemplo anterior puede serte muy ilustrativo y tan sólo copiar, ajustar o tal 
vez cambiar por completo.
MIS COMPETENCIAS
Las competencias son saberes aplicados para hacer algo. Es un concepto muy utilizado en la 
gestión de personas en las organizaciones porque gracias a él identificamos para qué pueden 
ser útiles las personas en función de los r esultados que se quieren alcanzar.
Hay competencias:
1. Operacionales: saber hacer algo de forma automática.
2. Técnicas: aplicar un conocimiento diferencial según el problema.
3. Personales: capacidad personal de respuesta: pensamiento, gestión emocional y relacional.
4. Estratégicas: capacidad para pensar planes de acción a largo plazo que nos sitúen 
donde queremos estar.
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL Qué SoluCioneS ofrezCo
45
A medida que tu papel es de más responsabilidad en una organización o en tu propia 
actividad profesional o eres un emprendedor, más importancia creciente tienen por orden. 
De tal forma que si eres un profesional o un emprendedor deberías tener un conjunto de 
todas y cada una de ellas, mientras que si eres un operativo en una empresa, como el caso 
de nuestro vigilante del garaje, con tener competencias operacionales podría valer. Y muchas 
veces es suficiente. Lo importante es que se correspondan con las que tú necesitas para estar 
donde quieres estar.
Actualmente le damos una gran importancia a las competencias, al saber hacer, debido al 
impacto que tienen en la consecución de objetivos.
A la hora de crear una Marca Yo, me conviene tener claro cuáles son mis competencias, y 
para qué me sirven.
Lo que nos suele pasar con las competencias es que no siempre somos conscientes de que las 
tenemos, de ahí los ejercicios que hemos ido haciendo para incrementar nuestra consciencia 
sobre nosotros mismos. Nos pasalo mismo que con el oxígeno, no nos damos cuenta de 
ello hasta que nos falta. Suelen ser intangibles e inconscientes. Tan sólo nos damos cuenta 
de su importancia cuando no lo tenemos. Eso hace que no sepamos con qué contamos y 
menos aún que lo podamos gestionar.
COMPETENCIAS CRÍTICAS
Las competencias críticas es ese saber hacer que nos sitúa en una clara ventaja competitiva 
con respecto a otras personas que hacen lo mismo que nosotros o son parecidas a nosotros. 
En una escena de la película “En busca del arca perdida”, Indiana Jones es desafiado por un 
guerrero armado con un alfanje. Después de contemplar su demostración de aspavientos 
intimidatorios y sin titubear lo más mínimo, Indi desenfunda su revólver para liquidarlo de 
un disparo. Podrías pensar que el diferencial está en que contaba con una pistola, pero no. 
No se trata de disponer del recurso, en este caso, un arma de fuego; sino del tipo de 
pensamiento divergente (creativo, alternativo), que utiliza Indi para resolver la situación 
o problema, esa sí es una competencia. En vez de intentar responder como el guerrero y 
entrar en una lucha cuerpo a cuerpo, o en vez de bloquearse o huir, saca su arma y dispara. 
Cuando eres capaz de encontrar alternativas diferentes, podrás utilizar los recursos de manera 
diferente, y eso es, para ti, una ventaja competitiva decisiva. Así que sí, una competencia 
crítica es aquello que puedes hacer diferente.
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL Qué SoluCioneS ofrezCo
46
Una competencia crítica es la razón por la que te van a recordar y elegir. En la actualidad, 
y especialmente, en el área de los servicios, las ventajas competitivas duran cada vez 
menos tiempo, en ocasiones sólo unos meses, como mucho, lo que te obliga a aprender 
permanentemente, innovar y renovar tu propuesta de valor.
Es evidente que si no sabes cuál es tu conocimiento crítico, estás descuidando lo que te 
hace único en lo que haces. Tu futuro depende de ello.
Muchas veces en mis talleres pregunto a los participantes “¿A ti por qué te pagan? La 
mayoría se quedan bloqueados, divagando o dan respuestas vagas y estereotipadas. Cuando 
alguien te contrata lo hace porque sabes hacer algo diferente que le aporta un valor especial. 
Necesitas tenerlo muy claro.
EJERCICIO: MIS COMPETENCIAS CRÍTICAS
¿Cuáles son tus competencias críticas?
MAPA DE COMPETENCIAS
¿Qué es un mapa de competencias? En este caso, es una representación gráfica de lo que sé 
hacer, vinculado al proceso de construcción y gestión de mi Marca Yo. 
Un “mapa de competencias” me ofrece una expresión explícita, visual y sistémica de todo mi 
saber hacer y de cómo se relaciona con los procesos de construcción y gestión de mi Marca 
Yo en los que esas competencias adquieren valor. Me ayuda a entender con qué cuento y 
qué competencias son críticas, cuáles son los procedimientos que manejo, las técnicas, etc., 
todas cuestiones en torno a lo que sé hacer y también en torno a lo que me hace falta saber 
para apoyar mi Marca Yo. Además, puedo recoger los recursos con los que cuento o necesito 
contar en cada fase de la cadena de valor.
El mapa es un inventario priorizado de mis competencias que refleja, además, todas las 
vinculaciones y perspectivas. Desde la perspectiva de los procesos: “Qué competencias y 
recursos necesito en ese proceso” o desde la perspectiva de las competencias: “dada una 
competencia en qué proceso aplica”. 
1. Relaciona: las competencias clave y los procesos de la cadena de valor. 
2. Identifica las competencias y conocimientos que son críticos en mi Marca Yo (con 
lo que cuento y lo que me falta).
3. Vincula los recursos con los que cuento o necesito con las fases de la cadena de valor.
4. Dinamiza: es un instrumento dinámico que se modula en función de las acciones 
que vaya llevando a cabo.
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL Qué SoluCioneS ofrezCo
47
Recursos
Mapa de competencias
P1 P2 P3 P4 P5 P6
c1 c2
c3
r1 r2 r3 r4 r5 r6
c4
c5
c6
c7
c8
c9
c10
c11
Competencias clave
Ilustración: Procesos y competencias en la construcción y gestión de mi Marca Yo. 
EJERCICIO: MI MAPA DE COMPETENCIAS
Construye tu mapa de competencias. Para cada una de las fases de la cadena de valor, 
apunta cuáles son tus competencias y con qué recursos cuentas.
Ten en cuenta que no es lo mismo tener una competencia “commodity” (genérico y 
comparable), que tener una competencia particular y diferencial. Trata de ser lo más 
específico posible a la hora de identificar tus competencias.
El valor de un mapa de competencias va más allá de ser un inventario de nuestras capacidades. 
Podemos utilizarlo como un instrumento dinámico que guíe nuestras decisiones para adquirir 
nuevas competencias, reforzar otras, relegar otras, etc. en función de lo que yo quiera hacer 
en un futuro.
Para analizar las competencias y determinar cómo sacarles partido podemos utilizar una Matriz 
SPACE (posición estratégica y evaluación de acciones: Strategic, Position and Action Evaluation ).
Con ella puedo, no sólo diferenciar el valor estratégico de mis competencias, sino también 
saber cómo actuar para optimizarlas.
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL Qué SoluCioneS ofrezCo
48
Nivel de diferenciación competitiva
Competencias de 
baja aplicación
ESTRATEGIAS 
DEFENSIVAS
Competencias
comodity
ESTRATEGIAS 
COMPETITIVAS
Competenicias 
mínima aplicación
ESTRATEGIAS 
CONSERVADORAS
Competencias
críticas ``core´´
ESTRATEGIAS DE 
CRECIMIENTO
N
iv
el
 d
e 
efi
ci
en
ci
a
Ilustración: Matriz SPACE de mis competencias para mi Marca Yo. 
Algunas de las preguntas para rellenar la matriz son: 
• ¿Cuáles son las competencias que me diferencian de mis competidores?
• ¿Cuáles son las competencias que más valor añaden a mi cadena de valor?
• ¿Estoy invirtiendo en desarrollar competencias que no son críticas?
Además del análisis tenemos la estrategia que tendríamos que realizar. Con las respuestas podemos 
trazar estrategias específicas para gestionar mejor mis competencias, por ejemplo: desarrollar 
las competencias críticas, descartar lo que no agrega valor y sustituirlo por otra competencia.
Como es evidente, las competencias críticas o “core” son las esenciales para mi Marca Yo y me 
conviene incrementarlas y desarrollarlas permanentemente con una estrategia de crecimiento.
Por su parte, las competencias que tienen una aplicación mínima o baja en mi marca, requerirán 
mantenerlas o incluso prescindir de ellas. En cuanto a las commodity requieren una acción 
específica para hacerlas diferenciales y, en la medida de lo posible, convertirlas en core. 
Cualquiera que sea el objetivo que te fijes en la vida, necesitas contar con las competencias 
necesarias para alcanzarlo, de otra forma tan sólo sería un sueño, una aspiración que difícilmente 
podrías lograr. ¿Tienes claro qué conocimiento necesitas y cómo vas a adquirirlo? Por suerte, 
la solución es muy sencilla. Si no tienes una competencia, tan solo necesitas aprender. Cada 
oportunidad de aprender te brinda nuevas posibilidades de reforzar tus competencias.
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL elegir mi HuellA
49
9 ELEGIR MI HUELLA
“Siempre sé una versión de primera de ti mismo, en lugar 
de una versión de segunda de alguien más”. 
– Judy Garland
El Diccionario de la Real Academia de la Lengua Española, define “Marca: (sustantivo) señal 
hecha a una persona, animal o cosa, para distinguirla de otra, o denotar calidad o pertenencia”.
“Marcar: (verbo) es dejar una impresión inolvidable en la mente de alguien”. (Concise Oxford 
Dictionary). 
Recuerda: 
Una marca es lo que dicen de ti cuando dejas la habitación.
La construcción de la Marca Yo está pensada para que puedas ¡Brillar! Y provocar ese efecto 
admirativo “¡Wow!” en los demás. 
Quién soy y qué hago + quien aspiro a ser y quépuedo hacer + actitud.
Bien, ya tienes suficiente información como para hablar de ti tal y como quieres. Ahora sólo 
tienes que darle estructura, belleza y objetivo: elegir qué decir y hacerlo brillar.
Recapitulemos, ¿podrías responder ahora mismo a lo que se plantea en este cuadro?
SER Quién soy. Qué clase de persona soy.
Lo que me importa.
Lo que me inspira.
HACER Qué hago. A lo que me dedico.
Cómo lo hago.
TENER Con qué cuento diferente. Conocimientos.
Competencias.
Habilidades.
Valores.
Fortalezas.
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL elegir mi HuellA
50
Si es así, perfecto. Vamos un paso más, responde ahora a:
1. ¿Qué quiero resaltar de mi persona?
2. ¿Por qué quiero que me recuerden?
3. ¿Por qué quiero ser reconocido?
MI LEMA PERSONAL
¿Con qué palabra o frase te identificarías?
Sé muy preciso al elegir esta frase y muestra en ella tu forma de ver la vida. 
Podrás utilizar este lema en todos aquellos lugares donde aparezca tu nombre: pie de firma 
del mail, perfil Whatsapp, Facebook, Linkedin, etc., centrando con ello la atención sobre 
su diferencia personal.
Ejemplos: 
“Pasión por vivir” “Aprendiendo cada día” “Positivo” “Cada día mejor”.
EJERCICIO: MI LEMA PERSONAL
STORYTELLING
Dicen que no hay nada más atractivo y convincente que una buena historia.
¿Por qué una historia sobre ti?
El storytelling es el arte de contar una historia utilizando un lenguaje sensorial de tal forma 
que transmitas a tus oyentes un significado personal y valioso para ellos. Ten en cuenta que 
las personas no “compramos” productos o servicios sino los sentimientos que nos suscitan 
y el significado que tienen para nosotros satisfaciendo nuestras necesidades.
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL elegir mi HuellA
51
Una buena historia crea una atmósfera positiva con el relato que lleva al oyente a hacer algo. 
A través del personaje y la trama conecta con el oyente en lo racional y en lo emocional. 
Su finalidad es crear confianza en torno a tu persona y tu “promesa de valor”. Es eficaz 
cuando prepara al oyente a recibir de forma óptima tu mensaje.
Así, tu historia debería conectar a tu Marca Yo con tu oyente. Debería mostrar cómo impactas 
positivamente en lo que haces para que tus clientes no quieran perdérselo.
Para construir una historia debes plantearte:
1. Cuál es el mensaje que quieres transmitir.
2. Cómo encaja la historia con el destinatario, no se trata de que a ti te resulte bonita 
o interesante.
3. Mostrarte congruente con la persona que expresas en tu Marca Yo.
En resumen, tu estrategia de storytelling debe incluir:
1. Tus valores.
2. Elementos que destaquen tu humanidad.
3. Un elemento que desencadene emoción en tu público.
4. Un lenguaje que impacte positivamente.
5. Tu diferencial como profesional.
6. Algún beneficio diferencial para tu público.
7. El enganche para enamorar a tu público hasta el punto que te prefiera entre el resto 
de marcas de tu competencia.
“La gente olvidará lo que dijiste, la gente olvidará lo que hiciste, 
pero la gente nunca olvidará cómo la hiciste sentir”. 
– Maya Angelou
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL elegir mi HuellA
5252
Un ejemplo de storytelling:
“Yo me decidí por el Marketing a los 14 años. Entonces María, mi abuela, me decía que yo 
sabía convencer bien a los demás como hacía su vecino Roberto, un tipo atlético, elegante, 
vestido siempre impecable que conducía un deportivo en el que a menudo volvía a casa con 
amigos con los que se le oía reírse mientras jugaban partidas de cartas. Ese look, el coche, 
los amigos, me llamaron poderosamente la atención, era para mí un modelo a seguir. Era 
brillante, positivo, captaba la atención, lleno de alegría y estilo. Hablé con él un día y me 
contó que “daba a la gente lo que necesitaba”, trabajaba en Marketing y viajaba mucho. Tomé 
la decisión inmediatamente: “Yo quería hacer aquello” Ahora, me considero un ciudadano 
global, trabajo en diferentes idiomas, soy E-marketing Manager, me he especializado en 
el mundo digital y me manejo como pez en el agua en el agitado océano de los mensajes 
convincentes, la información de los productos y las estrategias de futuro”. 
Con toda esta información, estás en disposición de contar una historia sobre ti.
EJERCICIO: STORYTELLING
Download free eBooks at bookboon.com Click on the ad to read moreClick on the ad to read moreClick on the ad to read moreClick on the ad to read more
We will turn your CV into 
an opportunity of a lifetime
Do you like cars? Would you like to be a part of a successful brand?
We will appreciate and reward both your enthusiasm and talent.
Send us your CV. You will be surprised where it can take you.
Send us your CV on
www.employerforlife.com
http://www.employerforlife.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL Como lo diCeS imPortA
53
10 COMO LO DICES IMPORTA
“Sólo sé tú mismo, no hay nadie mejor”. 
– Taylor Swift
LEYENDA
Las palabras construyen la realidad, no son sólo descriptivas. Así que las palabras que eliges 
para hablar de ti son más que meros adjetivos o sustantivos, te materializan ante los demás. 
Por eso, es muy importante qué palabras eliges para hablar de ti. 
Fíjate este ejemplo:
“Soy periodista” 
Bien, dices qué formación tienes, como tantos periodistas más, ¿en qué te diferencias? 
¿Qué haces diferente? ¿Cómo lo haces? No has aportado ninguna información sobre ello. 
Si has venido haciendo los ejercicios de tu Marca yo, a estas alturas tendrás muy claro qué 
quieres resaltar de ti y qué te diferencia. Podrías decir algo así como:
“Soy periodista, un escritor divertido, honesto, organizado, con una lengua afilada y con 
sangre en las venas, que no te deja indiferente”.
Es diferente, ¿verdad? Llama la atención. De eso se trata, de captar la atención de quien 
te lee u oye.
Otro ejemplo:
“Soy asesor comercial de servicios”.
Al igual que en el ejemplo anterior, no hemos aportado información de cómo hacemos las 
cosas y cómo somos haciéndolas. Una forma de expresarlo podría ser:
“Soy asesor comercial de servicios. Estoy acostumbrado a trabajar por objetivos de forma 
autónoma y resolutiva y a asumir nuevos retos profesionales. Soy un profesional dinámico, 
extrovertido, ordenado, con una alta capacidad de gestión y adaptable a cualquier 
metodología de trabajo”.
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL Como lo diCeS imPortA
54
Un ejemplo más:
“Organizo bodas y eventos”. 
“Consigo que un día tan especial como el de tu boda se convierta en un día mágico e 
inolvidable donde tus sueños se expresarán en cada momento”.
Es tu turno, tienes que decir en un sólo párrafo, como en los ejemplos anteriores, quién 
eres haciendo lo que haces. 
LEYENDA
¿Cómo te definirías haciendo lo que haces?
ELEVATOR SPEECH
Un elevator speech se ha hecho una herramienta de presentación imprescindible en el entorno 
profesional que tenemos que tener preparada para nuestra marca. 
Es un breve discurso de apenas 30 segundos de duración, fruto de una intensa preparación 
que se utiliza para presentarnos, adaptándolo a la situación y audiencia. Con él, en un 
tiempo mínimo conseguimos mostrar lo mejor de nosotros mismos. 
Lo que tienes que plantearte primero es qué mensaje quieres dar, y a partir de ahí construir 
el elevator speech.
La información que contiene es la siguiente:
ELEVATOR SPEECH
1. Quién soy
2. Para qué estoy hablando
3. Qué soluciones ofrezco
4. Qué beneficios obtienen mis clientes
5. A quién le puede interesar lo que hago
6. Cómo lo hago
7. A qué aspiro con ello
8. Cómo pueden contactar conmigo
Ilustración: Elevator speech.
Download free eBooks at bookboon.com
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS 
DE TU MARCA PERSONAL Como lo diCeS imPortA
55
1. Quién soy: Nombre (apellidos opcional), y a qué me dedico (si trabajo para una 
empresa, soy profesional independiente, tengo una