Resumen video Dan Ariely sobre el control de las decisiones - Aldemar Vs

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Resumen Dan Ariely pregunta: ¿tenemos control de nuestras decisiones?
En la charla de Dan Ariely, nos habla sobre lo que es el comportamiento irracional en los seres humanos. Comienza hablando sobre lo poco emocionante que resulta escribir artículos académicos y su decisión de escribir un libro de cocina, el cual llevaba como título “Perspectiva de la vida a través de la cocina”. Sin embargo, una serie de influencias lo llevaron a tomar la decisión de convertirlo en un libro sobre investigación. 
Ariely continúa con el concepto de comportamiento irracional, a través de una metáfora de la racionalidad. Para ello, muestra dos mesas y pregunta cuál es más larga, la vertical o la horizontal, provocando una ilusión visual, cuando en realidad ambas son del mismo tamaño. Es así como nos dice que, se pueden demostrar errores visuales fácilmente, pero es imposible quedarnos con la verdad debido a la intuición engañosa. 
Más adelante, menciona que “el cerebro dedica la mayor parte del tiempo a la visión”, por lo que hay mayor probabilidad de cometer errores en cosas que no somos tan buenos. Esto hace que no exista forma sencilla de advertir los errores.
Una ilusión cognitiva aplicada a la realidad es la de una gráfica que muestra el interés en donar órganos, donde hay países que dan mucho y otros que dan poco. Inicialmente podríamos pensar que es cuestión de religión o de cultura. No obstante, si miramos la gráfica, países similares muestran comportamientos distintos. Entonces, explica que los países que dan poco les preguntaron que si querían participar en el programa de donación de órganos marcasen una casilla, y no lo hacían. Por otro lado, a los otros países les preguntaron si no querían participar en dicho programa marcasen la casilla, y no lo hicieron, provocando así la diferencia entre estos dos grupos de países, a través de un costo de oportunidad. 
Ariely dice que, nos levantamos y sentimos que tomamos decisiones en el día a día, que tenemos la sensación de estar al mando. Pero “es difícil aceptar que tenemos la ilusión de tomar una decisión en vez de tomar una decisión real”. 
Dan explica que, si existe una opción que nadie quiere la puedes retirar, pero si la retiras, se modifican los patrones de consumo que cuando está ahí. Para él, resulta ser una opción inútil en principio, pero se vuelve útil para influir en elegir otra opción.
Por último, menciona que no conocemos tan bien nuestras preferencias, y que “somos susceptibles a influencias externas”. Tal como lo demuestra en el ejemplo de la atracción física, donde experimentó con personas, a las cuales les preguntaron con quién querían salir, con una versión fea (modificada) de una persona, con dicha persona o con una persona distinta, la respuesta fue que eligieron a la versión atractiva cuando la versión menos atractiva se encontraba en las opciones.
El mensaje que Dan Ariely busca dar es, sobre lo completa e interesante que resulta ser la Economía Conductual. Y, para entenderla, hay que conocer las limitaciones cognitivas propias, las cuales son fundamentales para tomar decisiones propias.