(12) 3 PDF Ventaja Competitiva alumnos - Rafael Arteaga Vega

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VENTAJA	
  COMPETITIVA	
  	
  
Determinantes	
  de	
  la	
  rentabilidad	
  de	
  una	
  empresa	
  
Elementos	
   %	
  de	
  explicación	
  
Elemento	
  aleatorio	
  en	
  un	
  año	
  
(mal	
  año)	
  
2,39%	
  
Industria	
   18,68%	
  
Efecto	
  Corpora?vo	
  (dueños)	
   4,33%	
  
Efecto	
  empresa	
   31,71%	
  
Variación	
  inexplicada	
   42,89%	
  
Rentabilidad	
  	
  
Económica	
  
Elementos	
  propios	
  	
  
de	
  la	
  industria	
  
Elementos	
  propios	
  de	
  la	
  
empresa	
  
Mayores	
  beneficios	
  
	
  versus	
  compe?dores	
  
Menores	
  costos	
  	
  
versus	
  compe?dores	
  
Determinantes	
  de	
  la	
  rentabilidad	
  de	
  una	
  empresa	
  (cont.)	
  
Elementos	
  de	
  la	
  
empresa	
  
RECURSOS	
   CAPACIDADES	
  
VENTAJA	
  COMPETITIVA	
  
Determinantes	
  de	
  la	
  rentabilidad	
  de	
  una	
  empresa	
  (cont.)	
  
¿Qué	
  es	
  una	
  Ventaja	
  CompeGGva?	
  
	
  
“El	
  desempeño	
  de	
  las	
  ac.vidades	
  estratégicas	
  de	
  una	
  organización	
  en	
  mejor	
  forma	
  que	
  
	
  sus	
  compe.dores”	
  (Michael	
  Porter)	
  
De	
  acuerdo	
  con	
  Porter,	
  el	
  concepto	
  de	
  ventaja	
  compe??va	
  está	
  estrechamente	
  
	
  relacionado	
  con	
  las	
  ac?vidades	
  que	
  realiza	
  una	
  empresa,	
  donde	
  lo	
  que	
  diferenciaría	
  	
  
a	
  una	
  empresa	
  de	
  otra	
  es	
  el	
  conjunto	
  de	
  ac?vidades	
  que	
  lleva	
  a	
  cabo	
  y	
  cuales	
  ac?vidades	
  
	
  son	
  desempeñadas	
  por	
  la	
  empresa	
  de	
  mejor	
  forma	
  que	
  los	
  compe?dores	
  
	
  
	
  
	
  
	
  	
  	
  
	
  
“el	
  poder	
  de	
  ciertas	
  habilidades,	
  o	
  combinación	
  de	
  habilidades	
  únicas,	
  que	
  le	
  entrega	
  a	
  	
  
una	
  organización	
  la	
  posibilidad	
  de	
  tener	
  un	
  desempeño	
  superior	
  al	
  de	
  cualquiera	
  de	
  sus	
  	
  
compe.dores”	
  (C.	
  Weisman)	
  
-­‐	
  Ventaja	
  compeGGva	
  proveniente	
  de	
  la	
  creación	
  
	
  de	
  mayor	
  valor	
  percibido	
  por	
  el	
  cliente	
  
Total	
  Costo	
  
Económico	
  
Para	
  la	
  empresa	
  
$50	
  
Total	
  
beneficio	
  	
  
percibido	
  
por	
  el	
  
cliente	
  
(disposición	
  
a	
  pagar)	
  
$230	
  
valor	
  	
  
Económico	
  
Creado	
  
$180	
  
Total	
  Costo	
  
Económico	
  
Para	
  la	
  empresa	
  
$50	
  
Total	
  
beneficio	
  	
  
percibido	
  
por	
  el	
  
cliente	
  
(disposición	
  
a	
  pagar)	
  
$200	
  
valor	
  	
  
Económico	
  
Creado	
  
$150	
  
Empresa	
  I	
  
Empresa	
  II	
  
Ventaja	
  compeGGva	
  proveniente	
  menor	
  estructura	
  de	
  costos	
  
Total	
  Costo	
  
Económico	
  
Para	
  la	
  empresa	
  
$30	
  
Total	
  
beneficio	
  	
  
percibido	
  
por	
  el	
  
cliente	
  
(disposición	
  
a	
  pagar)	
  
$210	
  
valor	
  	
  
Económico	
  
Creado	
  
$180	
  
Empresa	
  I	
  
Total	
  Costo	
  
Económico	
  
Para	
  la	
  empresa	
  
$60	
  
Total	
  
beneficio	
  	
  
percibido	
  
por	
  el	
  
cliente	
  
(disposición	
  
a	
  pagar)	
  
$210	
  
valor	
  	
  
Económico	
  
Creado	
  
$150	
  
Empresa	
  II	
  
Costo	
  
empresa	
  
$30	
  
Valor	
  
creado	
  
$70	
  
Máxima	
  
Voluntad	
  de	
  
pago	
  del	
  
consumidor	
  
$100	
  
U?lidad	
  del	
  
consumidor	
  
$45	
  
U?lidad	
  
empresa	
  
$25	
  
Costo	
  
empresa	
  
$30	
  
$	
  por	
  
1,000	
  latas	
  
Pr
ec
io
	
  (P
)	
  =
	
  $
55
	
  
C	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  B-­‐C	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  B	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  B-­‐P	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  P-­‐C	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  C	
  
El	
  valor	
  creado	
  es….	
  
La	
  diferencia	
  entre	
  la	
  	
  
máxima	
  voluntad	
  de	
  pago	
  	
  
del	
  consumidor	
  	
  y	
  el	
  costo	
  	
  
del	
  producto	
  
La	
  suma	
  del	
  superávit	
  
del	
  consumidor	
  y	
  del	
  	
  
superávit	
  de	
  la	
  empresa	
  
Componentes	
  del	
  valor	
  creado	
  en	
  el	
  mercado	
  de	
  las	
  
	
  latas	
  de	
  aluminio	
  
¿Dónde	
  se	
  encuentran	
  las	
  ventajas	
  compeGGvas?	
  
Cadena	
  de	
  Valor	
  Genérica	
  (es	
  una	
  manera	
  didác?ca	
  de	
  diagramar	
  las	
  funciones	
  de	
  una	
  empresa)	
  
Actividades PRIMARIAS 
M 
A 
R 
G 
E 
N 
INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA 
 ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS 
DESARROLLO TECNOLOGICO 
ABASTECIMIENTO 
LOGISTICA 
INTERNA 
OPERACIO- 
NES 
LOGISTICA 
EXTERNA 
MERCADO-
TECNIA Y 
VENTAS 
 
SERVICIO 
A
C
T
IV
. 
D
E
 A
P
O
Y
O
 
Valor	
  Creado,	
  Recursos	
  y	
  Capacidades	
  
2	
  formas	
  para	
  generar	
  mayor	
  valor	
  económico	
  que	
  la	
  competencia:	
  
1.-­‐	
  Configurar	
  la	
  CADENA	
  de	
  valor	
  de	
  una	
  manera	
  diferente	
  a	
  la	
  de	
  sus	
  compe?dores	
  
2.-­‐Realizar	
  las	
  ac?vidades	
  dentro	
  de	
  la	
  cadena	
  de	
  valor	
  de	
  una	
  manera	
  diferente