EAA305E-Clase1_LeanStartUpyCDMPUBLIC - Rafael Arteaga Vega

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Creación de 
Nuevas Empresas 
(¡emprendimiento!)
Paula Broitman R. 
pbroitman@uc.cl 
Pon$ficia	Universidad	Católica	de	Chile	
Escuela	de	Administración
mailto:pbroitman@uc.cl
Mapa del curso
Pitch Final
Propuesta 
de valor
Mindset para 
emprender
Design 
Thinking para 
emprender
Modelo de 
aplicación
Pitch 
primeras 
ideas
Prof. Paula Broitman
Modelos de 
negocios
Prototipos & 
experimentación
El arte del 
Pitch
Validación 
& riesgo 
tolerable
Finanzas para el 
emprendimiento
Pitch 
intermedio
Presentarse de a 3: 
•Nombre 
•Pequeño resumen de qué hace 
•cuéntale a tus compañeros algo en 
que hayas fallado 
Networking 
Speed Dating 
¿cómo partimos?
lean start up
crowdfunding
canvas 
business 
model
UX
ecosistema
producto 
mínimo 
viable (MVP)
innovación
¿o… primero hay que 
tener los recursos?
Recursos propios
•3F’s: Family, Friends & Fools 
•De acuerdo a The Economist representa 
entre un 50 a 75% de los emprendimientos a 
70% 
ASECH
•Ventaja: Facilidad y 
rapidez en el acceso 
•Desventaja: en general no 
es suficiente
encontrar necesidades 
que puedan ser 
oportunidades de negocio
Lo primero… 
es una necesidad real
• Es clave que el emprendimiento esté en primer 
lugar basado en la solución de una necesidad 
real… y tener claro cuál es. 
• Luego, después de identificarla, viene la 
solución. Para el emprendimiento buscamos que 
la forma de solucionarlo sea atractiva. 
• Y que el modelo de negocio sea innovador
¿qué se necesita 
realmente?
los buenos productos responden a 
lo que los clientes piden
los grandes productos responden 
a lo que los clientes necesitan
… y parece fácil!
¿por qué enfocarse en 
necesidades?
porque las necesidades duran más 
que cualquier solución en particular
los emprendimientos parten 
en las necesidades
busca necesidades, no soluciones
mira en el entorno de tu 
consumidor
mira más allá de los problemas obvios
recoge información con todos tus sentidos
observa y registra ¡¡EN TERRENO!!
pregunta y registra ¡¡EN TERRENO!!
y cientos (literalmente) de iteraciones
…Y después de muchos prototipos nace YERKA
¿qué necesidad 
hay detrás de…?
colegium
trabajando.com
http://trabajando.com
buscapé
arch daily
kickstarter
cornershop
instagram
shazam
algunos modelos
LEAN STARTUP
PREDICCIÓN CREACIÓN
Mucha información analizada 
para disminuir opciones, 
evaluar y 
tomar 
decisiones
Cada 
input 
(acciones, 
información, recursos) 
expande las posibles 
oportunidades disponibles
Fuente: Babson, SEE 2014.
TIPOS DE PENSAMIENTO
Gran planificación Pequeñas acciones
Esperar hasta tener lo necesario Empezar con lo que tienes
Retorno esperado Riesgo aceptable
Lineal Iterativo
Optimización Experimentación
Evitar los riesgos a todo costo Aceptar y apalancar los errores
Competitivo Colaborativo
Conocido Desconocido
PREDICCIÓN (puzzle) CREACIÓN (escultura)
Buscar datos-Planificar-Actuar Actuar-Aprender-Construir
GERENCIAL Emprendedor Fu
en
te
: B
ab
so
n,
 S
EE
 2
01
4.
Gran planificación Pequeñas acciones
Esperar hasta tener lo necesario Empezar con lo que tienes
Retorno esperado Riesgo aceptable
Lineal Iterativo
Optimización Experimentación
Evitar los riesgos a todo costo Aceptar y apalancar los errores
Competitivo Colaborativo
Conocido Desconocido
PREDICCIÓN (puzzle) CREACIÓN (escultura)
Buscar datos-Planificar-Actuar
GERENCIAL EMPRENDEDOR
Fu
en
te
: B
ab
so
n,
 S
EE
 2
01
4.
Construir-Medir-Aprender
LEAN STARTUP
METODO LEAN STARTUP
CONSTRUIR
MEDIRAPRENDER
experimenta 
con las ideas
cómo responden 
los clientespivotear/ perseverar
analiza
hipótesis base
METODO LEAN STARTUP
•Los startups (SUP) NO SON versiones en chico de una 
gran empresa. 
• Son organizaciones temporales diseñadas para crear 
un modelo de negocios (BM) repetible y escalable. 
• Los BM con que partimos son siempre un conjunto 
de hipótesis que debemos poner a prueba… es un 
SUP buscando un BM implementable.
Las máximas de Steve Blank
Paula Broitman 
Twitter: @pbroitman 
paula.broitman@gmail.com
mailto:?subject=
CUSTOMER 
DEVELOPMENT 
MODEL
METODO CUSTOMER DEVELOPMENT MODEL
CDM
Step 1: Customer Discovery
• Traspaso de la visión del fundador a 
hipótesis en cada componente del BM. 
• Diseño de “experimentos” para validar 
cada hipótesis del BM. 
• “get out the building!” 
• Incorporar feedback y ajustar el BM
Pivot
• Esta etapa prueba que el negocio 
testeado e iterado en CD tiene un BM 
repetible y escalable para alcanzar 
volumen. 
• Se realiza el plan de ventas y mktg 
• Prueba la existencia de un grupo de 
consumidores dispuestos a pagar 
(MVP)
Step 2: Customer Validation
Pivot
• Se hacen las primeras ventas de la 
empresa 
• Fuerte gasto en mktg 
• Esta etapa varía según la SUP: en 
algunos casos hay que crear el 
segmento, en otros ya existe bien 
definido.
Step 3: Customer Creation
Step 4: Company Building
• Es la “graduación de la SUP” 
• Es cuando finalmente encuentra un BM 
que sea repetible y escalable. 
• Es cuando la SUP ya debe estructurarse 
como empresa y salir de su modo de 
transición. Requiere: EO, áreas 
funcionales, otro tipo de liderazgo, etc.
+
Pág. B
LA GUÍA 
DE EMPRENDIMIENTO
PARA SALTAR ALTO
Próxima Clase
1.Resource Challenge 
2.Completar ejercicio auto-conocimiento 
3. Completar ejercicio redes 
4.Traer una selección de 5 emprendimientos chilenos 
o extranjeros que sean exitosos y reconocidos por 
su modelo de negocios
http://steveblank.com/tools-and-blogs-for-entrepreneurs/#startup-tools 
http://blog.strategyzer.com/ 
http://jumpchile.com/
http://steveblank.com/tools-and-blogs-for-entrepreneurs/#startup-tools
http://blog.strategyzer.com/
http://jumpchile.com/
¡gracias!