Sucursal-de-comedores-rusticos-para-el-hogar-en-el-municipio-de-Nezahualcoyotl-ubicada-en-Avenida-Pantitlan

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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA 
DE MÉXICO. 
 
FACULTAD DE ESTUDIOS SUPERIORES ACATLAN. 
 
SUCURSAL DE COMEDORES RUSTICOS PARA EL 
HOGAR EN EL MUNICIPIO DE NEZAHUALCOYOTL 
UBICADA EN AVENIDA PANTITLAN 
 
SEMINARIO TALLER EXTRACURRICULAR 
 
QUE PARA OBTENER EL TITULO DE 
LICENCIADA EN ECONOMIA. 
P R E S E N T A: 
ELIA PEREZ REYES 
 
 
ASESOR: LIC. ROGELIO MOISES SANCHEZ ARRASTIO 
 
 
NAUCALPAN DE JUAREZ, ESTADO DE MEXICO, JULIO 2008. 
 
 
UNAM – Dirección General de Bibliotecas 
Tesis Digitales 
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reproducción, edición o modificación, será perseguido y sancionado por el 
respectivo titular de los Derechos de Autor. 
 
 
 
AGRADECIMIENTOS 
 
El presente trabajo elaborado, va dirigido al querido lector, con la finalidad de ser 
analítico y descriptivo. Es un proyecto de investigación que se realizo de manera 
formal, por lo tanto, la mayor recompensa para mi será saber que alguien se 
interese en lo que he escrito, por lo que espero que usted disfrute tanto leerlo, 
como yo disfrute el escribirlo. 
 
El trabajo que yo he concluido, por lo que tengo que agradecer: 
 
A Dios por permitirme llegar a este día de existencia. 
 
A mis padres por depositar su confianza en mí, por apoyarme 
incondicionalmente a lo largo de toda mi vida, y por impulsarme no solo a 
perseguir mis sueños, si no alcanzarlos. Por ser capaces de darme y dejarme la 
herencia mas hermosa de mi vida, mi educación. 
 
A mis hermanos, por ser grandes compañeros, por servirme de apoyo en 
las buenas y en las malas, y por ser los grandes maestros desde mi infancia. 
 
A mi asesor, por la tenacidad, paciencia, por sus sabios y valiosos 
consejos que me han ayudado más de lo que pensaba. 
 
A mis profesores por ayudarme a ampliar mi visión, no solo en las 
cuestiones académicas, si no en todos los aspectos de mi vida, que crearon 
motivación y entusiasmo para lograr una meta más. 
 
A mi novio, que me ha apoyado racional, emocional e incondicionalmente, 
a realizar un paso más en mi vida. 
 
A mis compañeros de trabajo, por su paciencia, entendimiento, sabiduría y 
entrega, para lograr concluir mí trabajo. 
 
A la UNAM, por haberse convertido en mi segunda casa, y por ser el punto 
de partida para muchos de mis sueños, permitiendo conocer amistades, que me 
brindaron y ayudaron a concluir mi proyecto. 
 
Y en general quiero agradecer a todos mis amigos y a toda mi familia, por 
que gracias a ustedes estoy realizando un sueño que en momentos pensé no iba 
poder alcanzar. Pero ahora que al fin lo he conseguido, lo disfruto al máximo y 
quiero compartirlo con todos ustedes. 
 
INDICE 
 
 
 PÁG. 
 
INTRODUCCION 1 
 
OBJETIVOS 5 
 
JUSTIFICICACION 6 
 
CAPITULO 1. LA GLOBALIZACION EN MEXICO (Estudio Referencial). 8 
 
1.1 Antecedentes 8 
1.2 Componentes de la globalización 13 
1.3 Características de la globalización 13 
1.4 Tendencias y Perspectivas en el Comercio Mexicano ante la Globalización 15 
1.5 Sector Mueblero Mexicano 18 
1.6 El Sector Mueblero Mexicano en el Mercado Estadounidense 29 
 
 
CAPITULO 2. PROCEDIMIENTOS ADUANEROS Y ARANCELARIOS PARA LA 
EXPORTACION DE MUEBLES EN MEXICO. 33 
 
2.1 Documentos 33 
2.2 Procedimientos Administrativos Fiscales y Jurídicos 36 
2.3 Tramites 40 
2.4 Aspectos Arancelarios 44 
2.5 Aspectos no Arancelarios 45 
 
 
CAPITULO 3. ESTUDIO DE MERCADO DEL SECTOR MUEBLERO MEXICANO 
Y DE ESTADOS UNIDOS. 50 
 
3. 1 Estudio de la demanda presente y pasada de sector mueblero 1990 - 2004 50 
 
3.2 Análisis de la demanda del sector mueblero mexicano 1990 - 2011 52 
 
3.3 Análisis de la oferta del sector mueblero mexicano 1990 - 2011 55 
 
3.4 Estudio de la demanda Presenta y Pasada del sector mueblero 
estadounidense 1990 - 2011 59 
 
3.5 Análisis y Estudio de la demanda del sector mueblero estadounidense 1990 - 
2011 60 
 
 
3.6 Análisis y estudio de la oferta del sector mueblero estadounidense 1990 - 
2011 
 63 
 
3.7 Análisis de la oferta y demanda del sector mueblero estadounidense 1990 - 
2011 67 
 
3.8 Análisis de Precios 68 
 
 
CAPITULO 4. ESTUDIO TECNICO 70 
 
4.1 Definición del producto 70 
4.2 Tamaño optimo de la planta y el proceso productivo 74 
4.3 Localización geográfica de la sucursal 79 
4.4 Organización de la empresa 81 
4.5 Distribución física 84 
4.6 Comercialización 86 
4.7 Estimación de la demanda 86 
4.8 MISION 87 
4.9 VISION 87 
4.10 OBJETIVOS 87 
4.11 Consumo aparente del sector mueblero estadounidense 88 
4.12 Fijación del precio de los comedores rústicos 89 
 
 
CAPITULO 5. ESTUDIO SOCIOECONOMICO90 
 
5.1 Tipo de sociedad 90 
5.2 Determinación de los costos 92 
5.3 Inversión total inicial 93 
5.4 Depreciación y Amortización 94 
5.5 Estado de Resultados 95 
5.6 Punto de Equilibrio 96 
5.7 Evaluación del Proyecto 98 
5.7.1 Valor Presente Neto 98 
5.7.2 TIR 99 
 
CONCLUSIONES 101 
 
BIBLIOGRAFIA 104 
 
ANEXOS 
 
 1 
INTRODUCCION 
 
La evaluación y análisis del proyecto de inversión surge con la finalidad que se 
puede describir como una idea a la que se le asigna una cantidad determinada de 
recursos (que obviamente van a ser escasos) generando en un futuro un beneficio 
mayor para el empresario o un bien o servicio útil a la sociedad en general. 
 
 Sus principales herramientas para la evaluación y análisis de un proyecto de 
inversión son la búsqueda y recopilación de la información para poder crear y 
analizar de manera sistemática los antecedentes económicos que permitan juzgar 
cualitativa y cuantitativamente las ventajas y desventajas para la asignación de 
recursos o una determinada idea. 
 
Un proyecto pretende explicar la evaluación y análisis de manera sencilla y 
general a través del desarrollo de un caso práctico. El caso práctico corresponde a 
la formación de una sucursal de comedores rústicos para el hogar en el municipio 
de Nezahualcoyotl, Estado de México ubicada en la avenida Pantitlán. 
 
El proyecto tiende especificar los objetivos del estudio y los del proyecto, la idea 
para el análisis y la evaluación del proyecto nace a partir de ver la balanza 
comercial del sector mueblero mexicano con un crecimiento decreciente en los 
noventas, refiriéndose a bienes manufacturados, planteando que a través de las 
exportaciones de comedores rústicos a los Angeles en Estados Unidos podemos 
estabilizar la balanza comercial debido a la gran cantidad de migrantes que hay en 
los Estados Unidos. 
 
México fabrica muebles de madera de diferentes diseños y con varios tipos de 
madera permitiendo obtener una reseña histórica del mueble de madera. La 
historia del mueble se remonta a la época de los antiguos egipcios, que ya 
utilizaban sillas y mesas cuyos respaldos, brazos o patas estaban adornados con 
 2 
figuras zoomórficas talladas. Estos datos se conocen porque esa cultura enterraba 
a sus muertos con su mobiliario. 
 
En las culturas que florecieron en Babilonia y Asiria, también se usaban sillas, 
taburetes, divanes y mesas, hecho que se conoce por los relieves esculpidos en 
piedra y descubiertos entre las ruinas de esas culturas. 
 
Los relieves griegos y romanos del siglo VI y V A.C., muestran muebles como 
camas, sillas y mesas ligeras; destacan los romanos, quienes utilizaban ornatos 
con más estructura y peso. 
 
Durante los siglos XII, XIV, y XV, los nobles y la gente rica comenzaron a construir 
casas con amplios aposentos que requerían de un mobiliario más extenso. En el 
siglo XV, las camas tenían cabeceras y se empleaban aparadores y alacenas 
colocados sobre caballetes. 
 
El siglo XVIII fue la edad de oro del mueble inglés, destacando los ebanistas 
Thomás Chippendale (1718-1779), George Hepplewhite (murió en 1786) y 
Thomás Sheraton (1751-1806). 
 
El mobiliario norteamericano, en principio, era copiado de Inglaterra, pero los 
emigrantes alemanes trajeron consigo muebles con motivos en brillantes colores. 
 
En España y en las colonias españolas de América, el mobiliario se distinguía al 
principio por su austeridad y solidez. Esta se advierte en las grandes mesas, los 
amplios arcones (a veces hermosamente tallados) y las sillas y sillones llamados 
fraileros. Aunque otros estilos influyeron durante muchos años en el diseño de los 
muebles de salas. 
 
En México, los diseños, tratamientos de materiales y la amplia variedad de 
maderas se complementaron con los distintos estilos rústicos de connotaciones 
 3 
rurales muy definidas, así como con un trabajo tradicional de carpintería, 
acabados especiales y envejecimientos a base de ceras y barnices, que crean un 
componente muy apreciado en lo rústico. Se ha popularizado mucho ese tipo de 
muebles y existe una gran demanda de ellos en la actualidad. 
 
El trabajo de análisis y evaluación de la sucursal esta conformado por cinco 
capítulos. El primer capítulo toma como marco referencial a la globalización en 
México y Estados Unidos ya que el fenómeno de globalización ha logrado 
extender los cambios de integración económica tal es el caso del comercio exterior 
de bienes y servicios así como el intercambio financiero. 
 
El segundo capítulo abordara todos los trámites jurídicos, administrativos que se 
necesitan para la exportación de los comedores de acuerdo a las reglas y normas 
del país destino en este caso Estados Unidos. 
 
El tercer capítulo se recopilara información estadística de instituciones como el 
Instituto Nacional de Estadística Geográfica e Informática (INEGI), la Organización 
de Naciones Unidas (ONU), revistas, Banco de Comercio Exterior (BANCOMEXT), 
que nos permitan verificar la posibilidad real de penetración del producto en un 
mercado determinado. Titulando al capítulo como Estudio de Mercado el cual, 
analizará la oferta y demanda del sector mueblero mexicano y estadounidense a 
partir de 1990 al 2011. Las cuales nos podrán palpar el éxito que habrá con la 
existencia de un nuevo competidor en el mercado. Por otra parte el mercado nos 
ayuda a preveer una política de precios. 
 
Este capítulo nos ayudara a seleccionar las variables adecuadas para el análisis 
de la demanda y oferta del sector mueblero mexicano y estadounidense sin olvidar 
que nuestro mercado meta es, los Angeles en Estados Unidos lugar para la 
exportación de los comedores. 
 
 4 
El cuarto capítulo titulado como Estudio Técnico, este capítulo nos ayudará a 
buscar la mejor opción para la comercialización del bien, y cuantificar el monto de 
las inversiones y de los costos de operación referentes al proyecto, se dará a 
conocer cuales son las necesidades de capital, mano de obra, y recursos 
materiales. Se determinara el tamaño de la planta que está en función de la 
tecnología que se concentra en la cantidad de equipos, la producción varié de 
acuerdo directamente en el número de turnos que se trabaje. 
 
Debido a la localización óptima del proyecto se debe de tomar en cuenta los 
costos de transporte, el clima y la actitud de la comunidad entre otros. 
 
Acerca del proceso productivo hará posible conocer las materias primas o 
insumos, procesos de los que dependerá el proyecto y de ello la disponibilidad y la 
magnitud del capital que se obtenga así como la importancia de selección de los 
equipos necesarios (que se estarán en función del tipo de proceso que se haya 
seleccionado), la determinación de los trabajadores o del personal que se requiera 
paraque el proyecto opere en condiciones optimas. 
 
El estudio técnico y el Estudio de Mercado son parte de la metodología de evaluar 
el proyecto pues producen una gran cantidad de información conveniente a las 
finanzas del proyecto, y a los gastos que estos generan. 
 
El quinto capítulo se refiere al estudio socioeconómico en donde se analizará, 
evaluara un pronóstico para considerar la utilidad y rentabilidad de la sucursal a 
través de describir los métodos que se utilizaran para el análisis socioeconómico 
de la empresa. 
 
Para saber la evolución económica del proyecto el recurso aplicable es el punto de 
equilibrio, la tasa interna de retorno (TIR), el valor presente neto (VPN). 
 
 
 5 
OBJETIVOS 
 
 
Objetivo General: 
 
.- Analizar factores de demanda y oferta anterior y actual del mercado de muebles 
para ofrecer comedores rústicos con calidad en el mercado de los Ángeles en 
Estados Unidos con la finalidad de establecer un mejoramiento a través de las 
exportaciones de comedores rústicos en la economía mexicana. 
 
Objetivos Específicos: 
 
.-Definir el término de globalización y su impacto en la economía mexicana, para 
determinar la posibilidad de entrar al mercado de los Ángeles en Estados Unidos, 
ofreciendo comedores. 
 
.- Analizar la oferta y demanda de comedores rústicos en el mercado de México y 
los Ángeles en Estados Unidos, con la finalidad de mejorar las condiciones en las 
que se encuentre el proyecto de captación. 
 
.-Conocer los procedimientos administrativos, fiscales y jurídicos que se necesitan 
en nuestro país para exportar el producto a los Angeles en Estados Unidos. 
 
.-Realizar el análisis de los estados financieros del proyecto de los comedores 
para conocer la capacidad de producción de la empresa. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 6 
JUSTIFICACION 
 
 
La situación actual que atraviesa la economía mexicana resulta necesario buscar 
alternativas y estrategias que la mejore, una de ellas es el intercambio de divisas 
a través de la exportación, la cual en su mayoría es realizada por la gran industria. 
 
El objetivo del presente trabajo es brindar un panorama general de las condiciones 
actuales de la economía mexicana con la presencia de la globalización enfocado 
en el sector mueblero mexicano, con la finalidad de conocer su capacidad para 
competir en el mercado internacional a través de la explotación de los acuerdos 
comerciales existentes y a los nuevos programas de apoyo para las empresas, y 
aprovechar características como es su flexibilidad para adaptarse a las nuevas 
condiciones del mercado y a su participación activa en la generación de empleo en 
la zona o región que se ubique. 
 
El interés para realizar el proyecto de los comedores rústicos para el hogar en el 
municipio de Nezahualcoyotl ubicada en la avenida Pantitlán surge del estudio en 
la balanza comercial del sector mueblero mexicano. En el estudio estadístico de 
las exportaciones mexicanas un déficit, el cual nace la idea del proyecto de la 
sucursal. En donde nuestro mercado va ser los Ángeles en Estados Unidos debido 
a la cantidad de remesas que entran al mercado mexicano por el factor migración. 
 
Para la evaluación y análisis del la sucursal de comedores rústicos es necesario 
realizar un estudio de mercado, estudio técnico, estudio financiero, los cuales 
permitirán saber que tan factible, rentable sea este proyecto de inversión, 
obteniendo una actividad económica-financiera en el municipio de Nezahualcoyotl. 
La función que realizará es la de ofrecer productos para hogar específicamente 
comedores rústicos (competitivos) a base de diseño y precio. 
 
 7 
Debido al bajo crecimiento económico en México se busca mantener el éxito 
promoviendo comedores con acabado rústico en el mercado internacional, con 
la finalidad de introducir el producto de comedores rústicos en la ciudad de los 
Ángeles en Estados Unidos, provocado por la aceleración de los ritmos de 
apertura económica y de los intercambios de mercancías y servicios por la 
presencia de la globalización en la época actual, junto al problema de migración 
por lo que es necesario atraer divisas para establecer la exportación de muebles 
rústicos y así incrementar la balanza comercial a través de las exportaciones, 
generando actividad económica productiva y a la vez una aportación al producto 
interno bruto (crecimiento) y a la industria de muebles, que consiste en una 
elaboración de un análisis detallado de un estudio de mercado, y estudio 
financiero para la realización de una sucursal de comedores rústicos para el 
hogar en Nezahualcoyotl, Estado de México ubicada en la Avenida Pantitlán llegue 
a ser un proyecto de inversión exitoso. 
 
La venta de muebles de diferentes tipos de madera implica: una formalidad 
responsabilidad y funcionalidad para determinar la comercialización del producto a 
nivel internacional para lograr una satisfacción de gustos, preferencias de los 
habitantes en los Ángeles y un beneficio a la economía de México. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 8 
CAPITULO 1. 
LA GLOBALIZACIÓN EN MÉXICO (Estudio referencial). 
 
 
El estudio de marco referencial se basará en el fenómeno de la globalización, se 
mencionaran algunas definiciones así como las causas, la presencia de este 
fenómeno en todas las economías del mundo, el impacto de la globalización en la 
economía mexicana tomando de estudio al mercado del sector mueblero 
mexicano con la finalidad de analizar, estudiar, él sector mueblero mexicano para 
describir que tan factible es exportar comedores rústicos para el hogar elaborados 
con madera de pino a los Ángeles en Estados Unidos. 
 
1.1 Antecedentes. 
 
Para el Fondo Monetario Internacional (FMI) la “globalización económica” es un 
proceso histórico, es el resultado de la innovación humana y el progreso 
tecnológico. Se refiere a la creciente integración de las economías de todo el 
mundo, especialmente a través del comercio y los flujos financieros. En algunos 
casos esté término hace alusión al desplazamiento de personas (mano de obra) y 
la transferencia de conocimientos (tecnología) a través de las fronteras 
internacionales. La globalización además abarca aspectos culturales, políticos y 
ambientales (FMI, 2000:2). 
 
El término globalización es muy variado. La palabra globalización comenzó a 
incluirse de modo regular hasta los ochenta, conceptualmente incluye todos 
aquellos procesos tecnológicos, fenómenos políticos, organizaciones económicas 
así mismo, presenta tres instrumentos de materialización este fenómeno: el 
comercio, la inversión y las finanzas, para ser precisos puede definirse la 
globalización como un proceso asociado al incremento de la apertura, la 
interdependencia y la integración económica. 
 
El factor que da pie a la globalización es la apertura económica, que se refiere al 
comercio, la inversión o los flujos financieros, abarca también las corrientes de 
 9 
servicios, tecnología, información e ideas, movimiento transfronterizo de personas 
aunque éste regulado y restringido. 
 
Con la apertura económica se generó la especialización en aquellas industrias en 
la cuales pueden llegar a ser los productores con más bajos costos y ganar mayor 
participación en el mercado mundial. 
 
La apertura económica trajo consigo la interdependencia económica, es decir que 
hay un alto grado de interdependencia entre los países industrializados, en lo que 
se refiere a beneficios, y los costos de la unión son los mismos para ambas partes, 
pero se produce una considerable dependencia de los países en desarrollo 
respecto a los industrializados, al mismo tiempo que estas naciones menos 
favorecidas están muy poco interconectadas. 
 
Por otro lado la apertura económica, también llamada liberalización comercial 
dentro la integración económica implico a nivel mundial que las economíasintegraran su mercado (de bienes, servicios, tecnología, activos financieros y 
dinero) por el lado de la demanda y, por otra, la integración de la producción 
(horizontal y vertical) por el lado de la oferta. 
 
 La llegada de la globalización debe tener en cuenta no sólo factores económicos, 
sino también políticos. En los económicos se pueden señalar el desmantelamiento 
de las barreras a las transacciones económicas internacionales, el desarrollo de 
nuevas tecnologías y los cambios en la naturaleza de la organización industrial. 
Con lo que respecta a la política, “la hegemonía política característica de un 
mundo unipolar ha fortalecido la consolidación del proceso, que se ha visto 
impulsado por el sueño del beneficio y la amenaza de la competencia en el 
mercado1. 
 
 
1
 Joaquín Estefanía. (1991) La nueva Economía , la Globalización 1ª Edición, Madrid Siglo XXI pp. 240. 
 10 
La senda de la desregulación que ha seguido la globalización fue que primero vino 
la liberación comercial que provoco una expansión sin precedente del comercio 
internacional, y más tarde la liberalización de los regímenes de la inversión 
extranjera directa y la financiera (desregulación de los sectores financieros 
nacionales y convertibilidad de las cuentas de capital). 
 
La globalización económica es el proceso de internacionalización de la económica 
mundial, donde el objetivo es competir y no sólo es convenir ganancias. Tal es el 
caso de las nuevas formas de organización industrial que han tenido un papel 
destacado, los sistemas de producción flexible han ejercido una fuerte influencia 
en la estrategia y los comportamientos de las empresas en el proceso de la 
globalización: la naturaleza del progreso técnico, la disminución de los salarios y el 
incremento de la importancia de la proximidad entre productores y consumidores 
obligan a las empresas a realizar constantes innovaciones. 
 
En el ámbito político, el proceso de globalización, inició a principios de los 
setentas, ha coincidido en la hegemonía política de Estados Unidos, que se 
fortaleció por la caída del comunismo y el triunfo del modelo capitalista. Reflejando 
una política neoliberal en donde el gobierno no debe intervenir, sino aproximarse 
en la medida posible a la idea de Estado mínimo, el mercado no es tan sólo un 
sustituto del Estado, sino la alternativa preferente porque actúa mejor, la 
asignación y la utilización de los recursos ha de sustentarse en los precios de 
mercado, que deberán ser lo más parecido posible a los internacionales, y los 
objetivos de política nacional, los problemas económicos internos y las fronteras 
nacionales no deben actuar como obstáculos. 
 
La globalización no deja de ser resultado de la evolución histórica del desarrollo 
capitalista, de la innovación humana y del progreso tecnológico que permite una 
creciente integración de las economías de todo el mundo, en especial por medio 
del comercio y los flujos financieros. Por lo que la globalización fomenta el 
progreso al posibilitar una difusión más rápida de la innovación tecnológica y del 
 11 
conocimiento en general, pero también, tiende a una desregulación en el ingreso y 
riqueza en consecuencia del aprovechamiento desigual derivado de las diferencias 
geográficas en dotación de recursos y capacidades. 
 
Los conflictos de política económica aplicada por una globalización neoliberal han 
tomado en el ámbito político y económico, un cambio derivado del cambio 
estructural en los ochentas, reemplazando a las antigüas formas de política 
económica siendo bastantemente criticadas pues, algunos países pasaban de 
una crisis a otra más profunda. 
 
Los rasgos de una política conocida como neoliberalismo son ampliamente 
conocidos: desmantelamiento de las empresas públicas ineficientes y 
dispendiosas y también de aquellas cuya privatización constituyó un jugoso 
negocio para la oligarquía financiera, desregulación económica y comercial, 
control de los déficits y de las finanzas públicas e inserción en todas las 
economías del mundo proceso de globalización. Sin embargo de acuerdo a los 
resultados obtenidos de dichas políticas no se han visto mejoradas las economías 
sino por el contrario la situación parece estar peor. 
 
El punto de arranque para el entorno del trabajo son los efectos comercial y 
financiero de la globalización; en el primero de estos, en lo relativo tanto al 
volumen, la composición y la dirección al comercio, como las conclusiones de los 
nuevos desarrollos del comercio internacional. Desde la perspectiva del flujo 
mundial de bienes y servicios, la globalización afecta, en mayor o menor medida al 
conjunto de los mercados. Está influencia es evidente en el caso de los mercados 
de productos (en los cuatro últimos decenios, el índice de la apertura de la 
mayoría de las economías ha ido en aumento), con la salvedad relativa a los tipo 
agrícola en que las prácticas proteccionistas aún resisten los embates de la 
Organización Mundial del Comercio (OMC). 
 
 12 
Sin embargo el fenómeno globalizador es menos evidente en los mercados de 
trabajo, ya que la libre movilidad está sujeta a restricciones que agrandan los 
conflictos inherentes a las migraciones ilegales. Con todo la globalización de los 
mercados reales es un hecho que se traduce en la transformación de los 
mercados naturales para las empresas con el añadido de que el progresivo 
establecimiento de las nuevas tecnologías de la información y la comunicación 
(TCI), los nuevos y mejores sistemas de transporte y la desintegración de los 
procesos productivos están acelerando esa transformación. 
 
Con lo que respecta a la base teórica aplicable, el enfoque tradicional defiende las 
ventajas del libre comercio a partir de la especialización, a su vez deriva de los 
principios de ventaja absoluta y ventaja comparativa. A raíz de críticas solventes 
sobre sus predicciones, la complementación posterior relativa a que la movilidad 
de los productos sustituye la inmovilidad de los factores para la igualación 
internacional de precios, si bien responde con coherencia en el campo teórico a 
reputaciones adversas en el mundo real surgen disfuncionalidades por costos de 
transporte, imperfecciones de los mercados, información inadecuada, barreras 
arancelarias, diferentes niveles tecnológicos etc. 
 
La situación es distinta para aquellos intercambios cuyo fundamento teórico está 
en prescripciones de la nueva teoría del comercio internacional. Cuando sus 
implicaciones afectan el tráfico entre países semejantes y productos similares, es 
decir el comercio intraindustrial, la globalización por su propia naturaleza expande 
los intercambios que obedecen a la diferenciación de productos, las economías de 
escala y los niveles crecientes de competitividad. 
 
Donde la globalización, en cualquier caso ejerce una gran influencia es en el 
ámbito del sistema financiero internacional, debido principalmente que la libre 
movilidad de capitales ocurre en todos los niveles (inversión extranjera directa, 
internacionalización de la banca, conexión de bolsas, plataformas de contratación 
y universalización de productos financieros). 
 13 
 
1.2 Componentes de la globalización 
 
Los componentes de la globalización son el comercio internacional, inversión 
extranjera directa, y el mercado de capitales. 
 
En el comercio internacional se representa por la participación creciente del 
comercio exterior con relación al Producto Interno Bruto (PIB) es decir 
((X+M)/PIB). 
 
En el comercio internacional es donde se presentan algunas de las oportunidades 
que la globalización ofrece a los países en vía de desarrollo. Así las drásticas 
reducciones a las barreras comerciales han hecho posible la apertura al 
crecimiento orientado a la exportación. Como señala Solimano (1999:05), la 
globalización crea a través dela expansión orientada a la exportación, el rápido 
crecimiento potencial del producto total, incrementando la riqueza nacional y 
contribuyendo a mejorar los niveles de vida en los países en desarrollo. También 
permite el acceso a una alta variedad de bienes de consumo, nuevas tecnologías 
y conocimiento. 
 
Existe una estrecha relación el surgimiento de los sistemas integrados de 
producción, el aumento de las corrientes del comercio y de la inversión extranjera 
directa y el creciente protagonismo de las empresas transnacionales. El factor 
esencial ha sido indudablemente la liberalización del comercio, de los flujos 
financieros y de las inversiones en los países en desarrollo, que se han acelerado 
en las dos últimas décadas. Estos fenómenos contribuyen a explicar la gran 
oleada de inversión y la notable concentración de la producción a escala mundial, 
que caracterizó al último decenio del siglo XX (CEPAL, 2002b:9). 
 
1.3 Características de la Globalización. 
 
 14 
- Aumento del intercambio comercial en la región o zona. 
- Aumento de la competencia interregional. 
- Se fortalecen las relaciones de dependencia en la región y de 
interdependencia entre regiones. 
- Opera una nueva división del trabajo. 
- Se da un desarrollo y expansión de nuevas áreas o ramas productivas. 
- Adquiere vigencia el modelo Centro Periferia. 
 
La globalización presenta una serie de efectos como el aumento de la volatilidad 
en los mercados financieros, la segmentación del proceso productivo, crecimiento 
de la vulnerabilidad de las economías subdesarrolladas, agilidad de las 
transacciones comerciales y financieras, entre otros2. 
 
De acuerdo con el investigador Fernando Solana (2001) “tres podrían ser los 
objetivos estratégicos de México ante la realidad de la globalización: 
 
1. Recuperar nuestro crecimiento económico sostenido con estabilidad y mejorar 
nuestra posición financiera interna y externa. 
 
2. Consolidar los avances democráticos recientes y avanzar hacia una sociedad 
más equitativa y una convivencia social, y particularmente política de más calidad. 
 
3. Asumir la globalización, al tiempo que fortalecemos nuestra unidad nacional, 
nuestro peso económico, político y cultural en el mundo, y aseguramos nuestra 
capacidad para participar más activa y eficazmente en las decisiones mundiales. 
 
Desafortunadamente México no ha aprovechado los procesos de globalización ya 
que se han beneficiado algunos a costa de otros, polarizando la riqueza y el 
bienestar. 
 
2
 Lorena Balderas (2006) Diseño de un Plan de Exportación para las PYMES, TESIS, Cuatlitlán Estado de 
México. 
 15 
1.4 Tendencias y Perspectivas en el Comercio Mexicano ante la 
Globalización. 
 
El comercio exterior se definió como la base del desarrollo del país por lo que se 
negociaron doce tratados de Libre Comercio que permiten el acceso preferencial 
de sus productos a 43 países. La evolución de está relación ha resultado poco 
satisfactorio pues prueba de ello la balanza pagos presenta un creciente déficit. La 
base de este problema se debe a la creciente falta de productividad y 
competitividad de la economía mexicana originada por la ausencia de reformas 
que permitan reducir los costos de transacción de nuestro país, está situación se 
agrava con la inexistencia de una política coherente de comercio exterior, y la falta 
de programas, proyectos y estrategias que permitan aprovechar las ventajas 
negociadas, de tal manera que la promoción de nuestro comercio exterior esta 
basada en la improvisación y simulación con resultados negativos que son 
evidentes. 
 
Después de la firma del Tratado de Libre Comercio con América del Norte 
(TLCAN) el comercio exterior de México recibió un impulso que permitió a 
nuestras exportaciones con destino a Canadá y Estados Unidos crecer más que el 
resto de nuestras ventas a otros países. Este impulso inicial motivó a que la 
relación con nuestros socios del TLCAN madurase y la nuestra posición se 
consolidara en esos mercados, aprovechando la ventaja preferencial que 
teníamos en relación con otros países. 
 
El proceso de globalización en el mercado mexicano se refleja en el sector 
externo, instrumentado en una estrategia tendiente a detener los enormes niveles 
de endeudamiento externo. Bajo la administración de la Madrid se centro la 
atención especial en la balanza comercial y a la cuenta corriente de la balanza de 
pagos presentado un déficit en cuenta corriente. Es pertinente recordar que la 
tendencia que denotaba un mejoramiento en el sector externo de las economías 
latinoamericanas en los ochenta, fue un resultado de los programas de ajuste 
 16 
implementados en la región que tuvieron una incidencia negativa en el crecimiento 
económico. Para poder analizar el comportamiento de la balanza de pagos en 
cuestión de superávit o déficit es necesario relacionar otras variables que nos 
ayuden entender este tipo de comportamiento: tales como el Producto Interno 
Bruto (PIB), las exportaciones, importaciones y así tener una visión más amplia y 
realista dentro de una economía global. 
 
Podemos plantear de manera tentativa que en la economía mexicana existe una 
estrecha relación entre el crecimiento económico nacional y el nivel de 
importaciones. Es decir que la planta productiva mexicana es incapaz de mantener 
su capacidad productiva frente a la escasez de la maquinaria y las materias 
primas importadas, las que son necesarias para mantener el paso de la 
producción industrial. 
 
La raíz real del desequilibrio del sector externo de la economía mexicana, 
desequilibrio planteado aquí como permanente durante el proceso de 
industrialización (con la excepción de la administración de la Madrid), se explica 
por la estructura de dependencia tecnológica establecida en el país desde que se 
promovió la industrialización de manera sistemática. La clave de la dependencia 
reside en la composición de importaciones observada bajo la industrialización. Si 
analizamos la composición de las importaciones entre 1950 y 1994 encontramos 
que las importaciones necesarias para la expansión de la actividad económica 
(bienes de capital y materias primas para los mismos Marco Antonio González, 
(2003:114) promedió 77.5% de las importaciones totales entre 1960 y 1970. 
Durante los períodos 1971-88 y 1989-94 el promedio fue aun mayor, alcanzando 
85.1% y 86.3% respectivamente3. 
 
Tenemos entonces que la economía mexicana se ha visto atrapada en un círculo 
vicioso. Si las finanzas del sector externo mejoran, el crecimiento económico cae 
 
3
 Marco Antonio González, (2003) La política Neoliberal en México 1982-200, Ediciones Quinto Sol pp. 41-
174. 
 17 
sustancialmente; y si el crecimiento económico es sustancialmente exitoso, esto 
contribuye a un mayor endeudamiento y bajo ambos caminos la dependencia 
crece y el país es menos autónomo. 
 
Con la administración de Salinas la estrategia económica del Plan Nacional de 
Desarrollo (PND) tiene dos metas: alcanzar una tasa de crecimiento del 6% anual 
y consolidar la estabilidad para reducir el incremento de precios a un nivel 
comparable a la de nuestros socios comerciales. En lo que el crecimiento 
económico promedio entre 1989 y 1994 fue de solo 2.9% acumulando un déficit 
en la balanza comercial de 64,019.5 mmd mientras el déficit en cuenta corriente 
alcanzó los 101,973 mmd en los mismos años Marco Antonio González, 
(2003:96). 
 
El objetivo del capitulo es buscar las controversias que la globalización presenta 
en la actualidad ya que algunos autores consideran que la globalización es un 
proceso beneficioso, una clave para el desarrollo económico futuro en el mundo, a 
la vez inevitable e irreversible. Otros la ven con hostilidad, incluso temor, debido a 
que consideran que suscita una mayor desigualdaddentro de cada país y entre 
los distintos países, amenaza al empleo, y las condiciones de vida y obstaculiza el 
proceso para un desarrollo social Fondo Monetario Internacional (2000:1). 
 
Referirse a la globalización es con la finalidad de estudiar el comportamiento de la 
economía mexicana, ante la presencia de este fenómeno se busca mejorar el 
déficit de la balanza comercial mexicana partiendo de un estudio de mercado 
analizando la oferta y demanda del sector mueblero mexicano y de Estados 
Unidos para evaluar a través que tan factible es exportar comedores rústicos en 
el mercado de los Angeles en Estados Unidos, debido al bajo crecimiento 
económico en México, se busca mantener el éxito promoviendo comedores con 
acabado rústico en el mercado internacional, con la finalidad de introducir el 
producto de comedores rústicos en la ciudad de los Ángeles en Estados Unidos, 
provocado por la aceleración de los ritmos de apertura económica y de los 
 18 
intercambios de mercancías y servicios por la presencia de la globalización en la 
época actual, junto al problema de migración por lo que es necesario atraer divisas 
para establecer la exportación de muebles rústicos y así incrementar la balanza 
comercial a través de las exportaciones generando actividad económica 
productiva y a la vez una aportación al producto interno bruto (crecimiento) y a la 
industria de muebles. 
 
1.5 Sector Mueblero mexicano. 
 
El sector mueblero mexicano es el centro de atracción de casi todos los hogares, 
el sector mueblero esta conformado por una industria de tradición familiar 
integrada por alrededor de l082 empresas de las cuales el 86.9% son pequeñas, el 
10.8% medianas y únicamente el 2.3% son empresas grandes. (BANCOMEXT, 
1993; 17). 
 
En México, los diseños, tratamientos de materiales y la amplia variedad de 
maderas se complementaron con los distintos estilos rústicos de connotaciones 
rurales muy definidas, así como con un trabajo tradicional de carpintería, 
acabados especiales y envejecimientos a base de ceras y barnices, que crean un 
componente muy apreciado en lo rústico. Se ha popularizado mucho ese tipo de 
muebles y existe una gran demanda de ellos en la actualidad. 
 
La estructura del sector mueblero en México esta conformado por aserraderos, 
triplay y tableros y otros productos de madera y corcho así mismo incluye 
muebles de madera, muebles de metal, puertas, ventanas y otros productos de 
madera palma y corcho. Clasificador Industrial, (1989; 30). 
 
La mayoría de los productos elaborados en el sector mueblero son de origen 
forestal, su producción en México hasta la fecha no ha sido suficiente para 
satisfacer el consumo nacional, por lo que nuestro país se ve obligado a recurrir a 
las importaciones como un medio para cubrir su consumo. 
 19 
La población de los Angeles de Estados Unidos es un factor muy importante para nuestro 
nicho de mercado ya que México debido a los problemas sociales y económicos que 
siempre a presentado, su población tiende a migrar a los Estados Unidos en donde el 
Estado de México los indicadores sobre migración a Estados Unidos por municipio en el 
2000 es bajo pero en los estados de Guanajuato, Michoacán, Aguas Calientes, Colima, 
Guerrero, Hidalgo, Jalisco, Nayarit, Durango, Zacatecas, San Luis Potosí, y Chiapas 
tienden a tener un grado de intensidad migratoria muy alto lo cual en los Angeles de 
Estados Unidos se encuentra una gran cantidad de población mexicana de diferentes 
estados de la republica mexicana por lo cual tiende a tener características culturales y 
educacionales tradicionales gustos y preferencias similares a las de la cultura mexicana 
CONAPO, (2000; Cuadro A). Elemento de comportamiento y conducta importante para el 
estudio de nicho de mercado para la preferencia de comedores rústicos de la sucursal de 
Nezahualcoyotl. 
El panorama nacional del sector mueblero esta conformado por una industria de 
tradición familiar, asimismo, en este sector industrial, debemos incluir aquellas 
unidades económicas que se dedican a la reparación de muebles, mismas que 
totalizan 18,294 unidades económicas y mismas que emplean una mano de obra 
total de 46,635 personas, cifra muy representativa, ubicándola con un 41.9% del 
total de la mano de obra empleada por la industria mueblera (111,187 personas). 
Por su parte, la estructura comercial del sector mueblero está conformada por 
alrededor de 15,158 establecimientos de los cuales el 8.9 % se dedican al 
comercio al por mayor de mueble y accesorios para el hogar y las oficinas; el 
18.8% al comercio el por mayor de equipo, mobiliarios y materiales para el 
comercio y los servicios; y un 72.1% al comercio al por menor de muebles en 
general. 
Entre el sector industrial y el comercial -incluyendo los talleres de reparación de 
muebles- se emplean 198,428 personas de las cuales el 54.8% laboran en el 
sector industrial y el 45.1% en el sector comercio. 
 20 
De igual manera entre el sector industrial y el comercial, se pagaron por concepto 
de remuneraciones un total de N$ 2, 969,548, de los cuales el 56% corresponden 
a la industria y el 44% a la actividad comercial fuente: INEGI, (Censos Industriales 
y Comerciales de 1993) y análisis Cámara Nacional de Comercio de la Ciudad de 
México. 
En otro orden de ideas, las exportaciones de muebles incluyendo maquila, durante 
el período 1992-1997 mostraron una tasa media de crecimiento anual del 39.1%. 
Y sin maquila, la tasa de crecimiento media anual fue del orden del 31.4%. 
Asimismo, la industria maquiladora, representa el 55.8% de las exportaciones 
totales del sector. 
Por su parte las importaciones -incluyendo maquiladora- presentaron una tasa 
media de crecimiento negativo anual del -2.76%, para el mismo período, 
asimismo, cabe señalar que para los años 1994 y 1997, las importaciones 
mexicanas pasaron de $458,286.4 a $274,252 respectivamente, teniendo un 
decremento muy significativo del orden del –40.1%. 
En 1997 el saldo de la Balanza Comercial del sector fue positivo (1, 423,484 miles 
de dólares) incluyendo la maquiladora y sin ésta (74,884.8 miles de dólares). 
Empero, ante las cifras mencionadas, cabe señalar que la balanza comercial del 
sector mueblero sin maquila para los años 1996 y 1997 ha sido superávitaria. 
En 1997 destacaron las exportaciones de las partidas: 940360 (Los demás 
muebles), 940320 (Los demás muebles de metal), 940350 (Recámaras de 
madera), 940390 (Partes para muebles), 940161 (Asientos tapizados con 
madera), 940171 (Asientos tapizados con metal), 940180 (Los demás asientos). 
En lo que respecta a las importaciones del mismo año, los rubros que tuvieron 
mayor movimiento son: 94032099 (Los demás), 94013001 (Asientos giratorios), 
94039001 (Partes para muebles), 94036099 (Los demás muebles de madera), 
94033001 (Muebles de madera para oficina), 94031099 (Los demás), 94037099 
 21 
(Los demás muebles de plástico) fuente: SIC-M de BANCOMEXT y análisis 
Cámara Nacional de Comercio de la Ciudad de México. 
Con lo que respecta a los muebles de madera el subsector esta integrado por 
alrededor de 784, empresas. El 88.3% son empresas pequeñas, el 10.3% son 
medianas y el 1.4% son grandes. 
La Industria del mueble de madera ha participado con 2.6% en promedio dentro 
del PIB manufacturero en los últimos seis años. 
Incluyendo los talleres de reparación, -alrededor de 17,561 unidades económicas- 
la industria de muebles de madera contribuyó con el 3.2% de empleos del total de 
la industria manufacturera en 1993, siendo el 49.3% del empleo generado por las 
empresas micro, el 27% por las empresas pequeñas, el 17.1% por las medianas y 
el 6.6% por las empresas grandes. 
Del total de ventas de muebles de madera el 51% corresponde a la pequeña 
empresa, el 34% a la mediana y el 15% a la grande fuente: INEGI, (Censos 
Industriales y Comerciales de 1993), y análisis Cámara Nacionalde Comercio de 
la Ciudad de México. Presentando en los siguientes cuadros número 1; estructura 
del sector mueblero mexicano por tamaño, cuadro 2; Estructura del comercio 
mueblero mexicano por clase de actividad y cuadro 3; la industria mueblera 
mexicana por estado. 
 
 
 
 
 
 22 
CUADRO 1. ESTRUCTURA DEL SECTOR MUEBLERO MEXICANO POR 
TAMAÑO. 
SECTOR MUEBLERO 
ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA POR TAMAÑO 
 MUEBLES DE MADERA 
 ESTABLEC. 
PERSONAL 
OCUPADO 
REMUNERACIONES 
(Miles de Nuevos 
Pesos) 
 
TAMAÑO 
1/ Nº % Nº % N$ % 
MICRO (1-
15) 17,561 95.7 42,471 49.3 172,127.8 20.4 
PEQUEÑA 692 3.8 23,250 27.0 317,582.4 37.7 
(16-50) 581 3.2 15,494 18.0 195,592.1 23.2 
(51-100) 111 0.6 7,756 9.0 121,990.3 14.5 
MEDIANA 81 0.4 14,752 17.1 267,498.6 31.8 
(101-250) 
GRANDE 11 0.1 5,662 6.6 85,240.0 10.1 
(251 Y 
MAS) 
TOTAL 18,345 100.0 86,135 100.0 842,448.8 100.0 
Fuente: Elaborado por el Departamento de Promoción al Comercio Exterior con cifras de INEGI 
/1 Número de Empleados Datos referentes a 1993 
 
 
 
 
 
 
 
 23 
 
CUADRO 2. ESTRUCTURA DEL COMERCIO MUEBLERO POR CLASE DE 
ACTIVIDAD. 
 
ESTRUCTURA DEL COMERCIO MUEBLERO POR CLASE DE ACTIVIDAD 
CLASE DE ACTIVIDAD ESTABLECIMIENTOS 
PERSONAL 
OCUPADO /1 
REMUNERACIONES 
(Miles de Nuevos 
Pesos) 
VENTAS 
TOTALES (Miles 
de Nuevos 
Pesos) 
 Nº % Nº % N$ % N$ % 
612016 COMERCIO AL POR 
MAYOR DE MUEBLES Y 
ACCESORIOS PARA EL HOGAR Y 
LAS OFICINAS 
1,491 9.3 13,733 15.4 296,300.1 16.4 5,554,000.2 24.4 
612019 COMERCIO AL POR 
MAYOR DE EQUIPO, MOBILIARIO 
Y MATERIALES PARA EL 
COMERCIO Y LOS SERVICIOS 
3,030 18.8 31,831 35.6 990,962.4 54.9 9,843,740.7 43.2 
623031 COMERCIO AL POR 
MENOR DE MUEBLES EN 
GENERAL 
11,564 71.9 43,831 49.0 518,024.6 28.7 7,409,510.0 32.5 
TOTAL NACIONAL 16,085 100.0 89,395 100.0 1,805,287.1 100.0 22,807,250.9 100.0 
DATOS REFERENTES A 1993 
/1 PERSONAL OCUPADO AL 30 DE JUNIO 
ELABORADO POR EL DEPARTAMENTO DE PROMOCION AL COMERCIO EXTERIOR DE CANACO CON BASE A CIFRAS DEL 
XI CENSO COMERCIAL DE INEGI 
 
 
 
 
 
 
 
 24 
Cuadro 3. INDUSTRIA MUEBLERA MEXICANA POR ESTADO. 
INDUSTRIA MUEBLERA 
NUMERO DE ESTABLECIMIENTOS, PERSONAL PROMEDIO OCUPADO Y 
REMUNERACIONES POR ESTADOS 
DATOS REFERENTES A 1993 
ESTADO RAMA UNIDADES 
ECONOMICAS 
TOTAL 
U.E. 
% DE 
PART. 
PERSONAL 
OCUPADO 
PROMEDIO 
TOTAL 
PERSONAL 
% DE 
PART. REMUNERACIONES 
AGUASCALIENTES 3320 183 832 7,263.3 
 
 
3813 12 195 1.0 1,091 1,923 1.6 21,785.3 
BAJA CALIFORNIA 3320 289 8,313 133,540.6 
 3813 29 318 1.6 1,412 9,725 8.1 19,988.5 
BAJA CALIFORNIA SUR 3320 106 223 1,006.3 
 3813 * 106 0.5 10 233 0.2 134.6 
CAMPECHE 3320 142 269 474.0 
 3813 0 142 0.7 0 269 0.2 0.0 
COAHUILA 3320 458 3,012 25,162.3 
 3813 48 506 2.6 1,019 4,031 3.4 11,785.9 
COLIMA 3320 160 388 1,568.8 
 3813* 160 0.8 10 398 0.3 44.0 
CHIAPAS 3320 1,041 1,992 4,189.5 
 3813 5 1,046 5.3 82 2,074 1.7 884.2 
CHIHUAHUA 3320 595 6,690 103,376.6 
 3813 41 636 3.2 1,283 7,973 6.7 23,841.7 
DISTRITO FEDERAL 3320 1,617 14,379 193,210.3 
 3813 264 1,881 9.6 6,928 21,307 17.8 137,268.8 
DURANGO 3320 323 2,415 20,999.6 
 3813 21 344 1.8 592 3,007 2.5 8,252.9 
GUANAJUATO 3320 542 1,560 8,664.3 
 3813 28 570 2.9 387 1,947 1.6 5,054.1 
GUERRERO 3320 563 1,033 1,942.7 
 25 
 3813* 563 2.9 9 1,042 0.9 50.8 
HIDALGO 3320 307 1,019 8,816.4 
 3813 5 312 1.6 88 1,107 0.9 1,355.4 
JALISCO 3320 1,405 10,391 117,523.6 
 3813 138 1,543 7.9 2,553 12,944 10.8 37,604.2 
MEXICO 3320 1,158 10,401 151,693.2 
 3813 146 1,304 6.6 3,988 14,389 12.0 72,328.8 
MICHOACAN 3320 1,530 4,283 20,413.5 
 3813 25 1,555 7.9 275 4,558 3.8 3,302.1 
MORELIA 3320 169 434 2,202.4 
 3813 9 178 0.9 59 493 0.4 465.7 
NAYARIT 3320 227 558 1,606.4 
 3813* 227 1.2 7 565 0.5 12.8 
NUEVO LEON 3320 637 5,084 59,718.7 
 3813 118 755 3.8 3,471 8,555 7.1 55,079.0 
OAXACA 3320 1,118 1,994 3,741.3 
 3813* 1,118 5.7 3 1,997 1.7 14.4 
PUEBLA 3320 971 2,977 16,791.7 
 3813 36 1,007 5.1 692 3,669 3.1 7,065.0 
QUERETARO 3320 133 604 3,722.8 
 3813 12 145 0.7 313 917 0.8 4,984.3 
QUINTANA ROO 3320 184 502 2,424.3 
 3813 0 184 0.9 0 502 0.4 0.0 
SAN LUIS POTOSI 3320 544 2,833 25,520.6 
 3813 15 559 2.8 161 2,994 2.5 3,666.8 
SINALOA 3320 394 1,064 5,214.0 
 3813 10 404 2.1 65 1,129 0.9 786.9 
SONORA 3320 517 3,085 36,620.9 
 3813 9 526 2.7 97 3,182 2.7 1,456.0 
TABASCO 3320 379 737 1,501.0 
 3813* 379 1.9 7 744 0.6 5.4 
TAMAULIPAS 3320 369 2,057 15,662.3 
 26 
 3813 13 382 1.9 170 2,227 1.9 2,244.5 
TLAXCALA 3320 158 297 482.7 
 3813 3 161 0.8 8 305 0.3 15.3 
VERACRUZ 3320 1,679 3,143 5,764.2 
 3813 20 1,699 8.7 127 3,270 2.7 832.1 
YUCATAN 3320 419 1,426 9,071.9 
 3813 10 429 2.2 145 1,571 1.3 1,670.0 
ZACATECAS 3320 299 734 3,811.7 
 3813 0 299 1.5 0 734 0.6 0.0 
TOTAL NACIONAL 19,633 19,633 100.0 119,781 119,781 100.0 1,415,681.4 
* = CUANDO APARECE UN ASTERISCO (*) SE DEBE A QUE, PARA GUARDAR LA 
CONFIDENCIALIDAD, SE OMITIO EL DATO, DE ACUERDO CON EL ARTICULO 38 DE LA LEY 
DE INFORMACION ESTADISTICA Y GEOGRAFIA EN VIGOR 
3320 FABRICACION Y REPARACION DE MUEBLES, PRINCIPALMENTE DE MADERA, 
INCLUYE COLCHONES 
3813 FABRICACION Y REPARACION DE MUEBLES METALICOS 
La elección del tema fue con la finalidad de analizar el sector mueblero para optar 
por el servicio que es el de ofrecer comedores rústicos para exportarlos. En 
donde la Sucursal de Comedores Rústicos para el hogar en el municipio de 
Nezahualcoyotl ubicada en la Avenida Pantitlan Estado de México es necesario 
hacer un estudio de mercado, el cual nos permitirá tener un panorama general 
sobre la definición e identificación del producto y su actividad económica en 
México. Para ello es necesario estudiar el comportamiento del sector mueblero 
mexicano. 
 
La actividad económica de la Sucursal de Comedores Rústicos en el municipio de 
Nezahualcoyotl Estado de México es la de ofrecer productos para hogar 
específicamente comedores rústicos (competitivos) a base de diseño y precio en 
los Angeles de Estados Unidos. El estilo predominante en la industria es el 
artesanal, escaso diseño y poco avance tecnológico incorporado en las empresas 
del ramo. 
 27 
La industria del mueble de madera ha participado dentro del producto interno bruto 
(PIB) manufacturero con 2.6% en los últimos años como se vera en el siguiente 
cuadro cuatro. 
 
 
CUADRO 4. PARTICIPACION DE LA INDUSTRIA DEL MUEBLE EN EL PIB DE 
MEXICO. 
 
 
 
Para el análisis del proyecto de la sucursal es necesario construir un nicho de 
mercado a través del comportamiento comercial del mercado mexicano y 
estadounidense que se presenta en el Cuadro 2. En donde la balanza comercial 
del sector mueblero en México las importaciones son más altas que las 
exportaciones, así generando un déficit en la balanza excepto en los años 1994, 
1996, y 1997 (Cuentas Bienes y Servicios, 1988-1999; 30). 
 
 28 
En tanto en los Estados Unidos igual que en México las importaciones son más 
altas que las exportaciones y registrando un déficit negativo excepto en 1998 y 
2002 y obteniendo tasas de crecimiento negativas para algunos años e igual que 
México. Esto da lugar que la globalización abarca todo tipo de economías 
desarrolladas y subdesarrolladas debido al proceso de internacionalización a 
través de intercambio de los bienes y servicios. 
 
En donde específicamente los Angeles en Estados Unidos su población esta 
conformada por latinos y entre ellos mexicanos, obtiene un total 3849.378 
habitantes en un área de 51 ,214.9 kilómetros cuadrados, el lugar tiene presenciamexicana. Elemento geográfico y psicológico para el nicho de mercado. 
 
El objetivo general del estudio de mercado es el de analizar los factores de oferta 
y demanda anterior y actual del mercado de muebles para ofrecer comedores 
rústicos con calidad en el mercado de los Angeles en Estados Unidos con la 
finalidad de establecer un mejoramiento a través de las exportaciones de muebles 
rústicos para el hogar en la economía de México. 
 
Los comedores rústicos en el mercado mexicano van dirigidos principalmente para 
los hogares conformados por familia de 6 integrantes incluyendo el papá y la 
mamá hoy en la actualidad, donde este producto es básico para realizar 
actividades de estudio, y culturalmente a nivel mundial la de sentarse a la mesa 
para digerir los alimentos y conversar. 
 
El análisis de la demanda es el punto central para el estudio de mercado ya que nos permite 
en el sentido de estudiar el comportamiento de los clientes, productores y competidores. 
Para ello empezaremos a estudiar la demanda pasada y presente a través de información 
cuantitativa que nos permita seleccionar datos relativos a las cantidades físicas que 
estadísticamente son homogéneas. En el cuadro cinco se muestran la demanda y oferta del 
sector mueblero en México. 
 29 
Cuadro 5. DEMANDA Y OFERTA DEL SECTOR MUEBLERO MEXICANO A 
PRECIOS DE 1993. 
AÑOS 
PRODUCCION 
TOTAL (Miles de 
pesos). 
VENTAS 
TOTALES 
(Miles de 
pesos). 
EXPORTACIONES 
TOTALES (Miles 
de Pesos). 
IMPORTACIONES 
TOTALES (Miles 
de pesos). 
1990 18662367 11578968 729054 854428 
1991 19199836 12068149 765959 1468581 
1992 19385811 12054445 868794 2108379 
1993 19041729 11896759 848929 2073299 
1994 20179664 12900846 8033651 2492147 
1995 18573310 11863209 951763 956484 
1996 19996929 12821982 1508183 1072355 
1997 21308591 13649914 1818824 1346900 
1998 22132986 14136402 1704874 1776375 
1999 21997414 13964309 1684437 2101823 
2000 22989351 14646531 1451525 2874313 
2001 21331391 13546389 1270874 3506965 
2002 20128752 12725571 1128699 3828240 
2003 19641954 12400340 1065401 4279546 
2004 20230520 12828307 1185229 5462635 
FUENTE: INEGI. Cuenta de bienes y servicios 1988-1999. Tomo II. 
 
El cuadro nos muestra el comportamiento creciente de la producción, las ventas, 
exportaciones, y importaciones del sector mueblero mexicano de 1990 al 2004. 
 
 
1.6 El Sector Mueblero Mexicano en el Mercado Estadounidense. 
 
 La importancia de la cultura en el mercado del mueble, Estados Unidos se 
mantiene como el principal socio comercial de México, en donde los movimientos 
migratorios han generado un boom en la construcción de casas, hoteles, etc., en 
donde la comunidad mexicana sea incrementado, creando un nicho de mercado 
para muebles procedentes de México. 
 
Algunos ejemplos en ciudades de Estados Unidos, son los siguientes: 
 
 En los Ángeles gustan de muebles estilo casual, mission y rústico refinado 
con forja, pintado y detallado a mano. 
 30 
 En Seattle gustan del nicho de mercado para muebles procedentes de 
México. 
 En Chicago, el gusto se caracteriza por un estilo tradicionalista en términos 
culturales y decorativos: los estilos American Country y el estilo del siglo 
XVIII son populares, aunque cada vez es más alto el porcentaje de 
consumidores que se inclinan por estilos contemporáneos. 
 En Miami existe una gran variedad de gustos y dos mercados a satisfacer: 
el latino que gusta de colores vivos y materiales brillantes y el anglosajón 
que requiere tonos neutros y materiales opacos. 
 
El mercado de muebles en Estados Unidos se estima en alrededor de 47 mil 
millones de dólares. La producción doméstica no cubre las necesidades de la 
región, obligando a la importación de muebles esté fenómeno se fortalece en 
virtud del poder de compra de la población que le permite hacer 
modificaciones frecuentes (3 a 5 años) en los estilos de decoración de sus 
hogares o de sus oficinas e instituciones, con base a las tendencias de la 
moda. 
 
El destino de exportaciones de México de muebles BANCOMEXT (2006)4. 
 DESTINO DE LAS EXPORTACIONES DE MEXICO 1999 
PORCENTAJE
95%
3%
1%
1%
ESTADOS UNIDOS
UNION EUROPEA
CANADA
OTROS
 
FUENTE: BANCOMEXT (2006: 13). 
 
 
4
 Bancomext (2000) Guías de Exportación Sectorial Muebles y sus Partes, 3ª Edición México, Bancomext pp. 
13. 
 31 
La economía estadounidense en el sector mueblero es totalmente importadora, 
según el siguiente cuadro número 6. 
 
CUADRO 6. IMPORTACIONES DE MUEBLES DE MADERA POR ORIGEN A 
ESTADOS UNIDOS. 
IMPORTACIONES DE MUEBLES DE MADERA POR ORIGEN (Miles de dólares) 
Posición Arancelaria 
940360 Los demás muebles de madera. 
 
PAIS 
ORIGEN 
1999 2000 2001 2002 2003 
CHINA 867816 1150000 180829 220668 
CANADA 529667 62448 579751| 584539 572558 
INDONESIA 197563 228811 236800 246657 249798 
MALASIA 200547 200439 189023 219571 223943 
ITALIA 161282 214984 214436 223741 213603 
TAIWAN 255206 216453 186634 164430 126878 
TAILANDA 134998 163635 168128 210924 224211 
MEXICO 150847 163685 151698 165752 164093 
RESTO 5653873 3653038 36645776 4357022 482621 
TOTAL 5494108 6722808 6806701 8137210 9289481 
FUENTE: US Censo Bareau. 
 
La globalización tiene ventajas y desventajas para todas las economías, como ya 
hemos visto anteriormente la globalización no es más que un proceso 
acompañado de movimientos comerciales, financieros alrededor de todo el mundo 
en donde nos permite identificar estos movimientos a través de la balanza 
comercial ver en el anexo uno. A continuación ejemplificaremos con las 
importaciones mundiales de muebles de madera con el siguiente cuadro número 
7. 
 
CUADRO 7. PAISES IMPORTADORES MUNDIALES DE MUEBLES DE 
MADERA. 
 32 
PAISES IMPORTADORES MUNDIALES DE MUEBLES DE MADERA 
(Posiciones 94030 al 940360 millones de pesos.) 
PAIS 
IMPORTADOR 
1999 2000 2001 2002 2003 
ESTDOS 
UNIDOS 
5492 6722 6806 8137 9289 
ALEMANIA 2074 1980 1790 1779 2022 
REINO UNIDO 1062 1225 1296 1587 2005 
FUENTE: US Departament of Comercial. 
NOTA: Los datos fueron convertidos a pesos mexicanos por que estaban en dólares la forma de convertirlos 
en dólares es multiplicando las cantidades de dólares por el tipo de cambio en el año. El tipo de cambio se 
tomo de Banco de México de la Pág. de Internet: http://www.banxico.org.mx/documents. 
 
 
 
La intención del capítulo es establecer información estadística para tener 
referencia del comportamiento del sector mueblero a nivel mundial, permitiendo 
tener una ventaja ante el proceso de globalización la de permitir comercializar 
muebles de madera conforme a los aspectos internacionales que se manejan 
dentro de la organización del comercio internacional. 
 
http://www.banxico.org.mx/documents
 33 
CAPITULO 2. 
PROCEDIMIENTOS ADUANEROS Y ARANCELARIOS PARA LA 
EXPORTACION DE MUEBLES EN MEXICO. 
 
 
Para iniciar la exportación de muebles de madera tal es el caso de los comedores 
rústicos, es necesario conocer los procedimientos aduaneros en México se deben 
realizar y presentar por lo que a continuación mencionaremos cuales son: 
 
2.1 Documentos 
Los documentos requeridos por el agente aduanal para la exportación de muebles 
son: 
 
1. Registro Federal de Contribuyentes. 
2. Factura Comercial. 
3. Lista de Empaque. 
4. Documento de Transporte 
5. Documentos Comprobatorios de Regulaciones y Restricciones no Arancelarias. 
6. Carta de Instituciones al Agente Aduanal. 
7. Certificados de Origen para la Obtención de Preferencias en el País Destino. 
8. Seguro. 
 
Pedimento es documento que debe ser presentado por el exportador en la forma 
oficial aprobada por la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP), por 
conducto de un agente o apoderado aduanal Asimismo, debe ir acompañado, 
debe ir acompañado de: 
 34 
 
La factura o cualquier documento (como la factura pro forma) que expreseel valor 
comercial del producto, de preferencia en dólares estadounidenses. 
 
Las especificaciones técnicas o comerciales que sean necesarias para identificar y 
distinguirlos de otros similares. 
 
El pedimento de exportación permite a la empresa exportadora comprobar sus 
exportaciones ante la Secretaría de Hacienda y Crédito Público para los efectos 
fiscales respectivos (devolución y/o acrecimiento de IVA). Ver en el anexo 2. 
 
Factura Comercial sirve para fines aduaneros, en México es posible exportar sin 
factura, pero en el país destino es necesario que todo embarque se ampare con 
una factura comercial. Ésta se presenta en original y seis copias, con firma 
autógrafa, en español o inglés y debe incluir la siguiente información: 
 
- nombre y dirección del vendedor o del embarcador 
- nombre y dirección del comprador o consignatario 
- descripción detallada de la mercancía (nombre con el que se conoce la 
mercancía, el grado o la calidad, marca, los números y los símbolos que 
utiliza el fabricante, relacionado cada renglón con los bultos y la lista de 
empaque), no debe contener descripciones numéricas, ambiguas o 
confusas. 
- Cantidades, peso y medidas del embarque. 
- Precio de cada mercancía enviada, especificando el tipo de moneda (el 
valor de la operación debe expresarse en moneda inmediata 
 35 
convertibilidad, como dólares estadounidenses, marcos, libras, etc.) y 
señalar su equivalente en moneda nacional, sin incluir IVA 
- Tipo de divisa utilizada 
- Condiciones de venta [LAB (FOB), CSF (CIF), lugar, destino]. Los montos 
por conceptos de flete, primas de seguro, comisiones y costo de embalaje 
para el transporte deben desglosarse en caso de que el cliente lo solicite o 
según las condiciones de venta. En el país de destino estos conceptos 
pueden ser parte de la base gravable para calcular los impuestos a la 
importación. 
- Lugar y fecha de expedición si la factura se compone de dos o más hojas, 
éstas deben numerarse consecutivamente (por ejemplo: 1/5, 2/5, etc.) 
 
En la lista de Empaque es un documento que permite identificar las mercancías y 
saber los que contiene cada bulto o caja, por lo que debe realizarse un empaque 
metódico, que debe coincidir con la factura. En este documento es indispensable 
indicar la cantidad exacta de los artículos que contiene cada caja o bulto y a su 
vez anotar en éstas en forma clara y legible, los números y las marcas que lo 
identifiquen, junto con la descripción de la mercancía contenida. Ver en el anexo 3. 
 
Este documento lo emite el exportador, en original y 6 copias, utilizándose como 
complemento de la factura comercial y generalmente se entrega al transportista. 
En la lista se debe indicar: 
 
- La cantidad exacta de los artículos que contiene cada caja, bulto, envase u 
otro tipo de embalaje y en cada uno de estos anotar clara y legiblemente los 
números y marcas que lo identifiquen: estos deben coincidir con los de la 
factura. 
 36 
- Peso y volumen (describiendo tipo de empaque y embalaje utilizados); 
agregando incluso información específica y más detallada, como el análisis 
químico. 
 
- Adicional a lo anterior, indicar la medida de los bultos, ya que en algunos 
casos el flete se cobra por la relación peso – volumen del embarque. 
 
Asimismo, con este documento el exportador garantiza la plena identificación de 
su mercancía lo que en caso de pérdida o robo le permitirá agilizar la reclamación 
procedente ante la compañía de seguros. 
 
Los documentos de transporte es el título de consignación que expide la compañía 
transportista, en el que se indica la mercancía que se ha embarcado, el destino 
determinado y las condiciones en que se encuentra. Este título se incluye en la 
documentación que se envía al importador. 
 
Dependiendo del medio de transporte que se utiliza, este documento se denomina: 
 
- Aéreo: Guía (Aiway Bill) 
- Marítimo: Conocimiento de embarque (Bill of Lading) 
- Autotransporte: Carta de Porte 
- Ferrocarril: Talón de Embarque. 
 
2.2 Procedimientos Administrativos Fiscales y Jurídicos 
 
 37 
En un país como México donde rige el derecho, la conducta de los individuos y de 
los organismos se encuentra regulada por normas jurídicas de diversa índole. 
Dentro del comercio exterior existen leyes e impuestos los cuales debemos 
conocer para determinar nuestros derechos y obligaciones al realizar operaciones 
con el exterior. A continuación se mencionaran algunas fuentes jurídicas que 
regulan este importe de la actividad económica nacional. 
 
Constitución Política de los Estados Unidos Mexicanos: como ley fundamental de 
la cual emanan todas las disposiciones que regulan la conducta de los 
gobernantes y gobernados, define los aspectos impositivos, fomento, restricción y 
tránsito de mercancías en materia de comercio exterior. Esta ley otorga al 
Ejecutivo Federal la facultad de regular el Comercio Exterior, así como realizar 
modificaciones a la política arancelaria en beneficio del país; así mismo tiene la 
obligación de enviar cada año al Congreso de la Unión el presupuesto Fiscal, 
donde someterá a su aprobación el manejo de la facultad concedida. 
 
Código Fiscal del Federación: tipifica el delito de contrabando y sus diversas 
modalidades, impone la sanción correspondiente cuando se introducen o extraen 
mercancías del país que no han cubierto con el pago total o parcial de los 
impuestos, o bien, se tratan de mercancías prohibidas o no cuentan con el 
permiso de la autoridad competente. 
 
Ley del Comercio Exterior: el objetivo primordial de esta ley es regular y promover 
el comercio exterior, así como fomentar la competitividad nacional, aprovechar los 
recursos con que cuenta el país e integrar la economía mexicana a las corrientes 
internacionales, otro de los puntos importantes que menciona esta ley es el 
combate a las practicas desleales que se derivan de esta actividad comercial, así 
como iniciar los mecanismos de defensa de la industria nacional, ante estas 
prácticas. 
 38 
 
Ley Aduanera y su Reglamento: entran en vigor en julio de 1982, sufriendo 
modificaciones de acuerdo a los tratados comerciales fijados por nuestro país. 
Esta ley establece los derechos y obligaciones de las personas que realizan 
importaciones o exportaciones, así como las contribuciones a pagar, sus 
regulaciones o restricciones arancelarias, las infracciones por si se comete un 
delito, entre otras. Esta actividad de exportación se complementa con las normas y 
resoluciones que establece la Dirección General de Aduanas y con las normas 
específicas relacionadas con la clasificación arancelaria de acuerdo con el 
Sistema Armonizado de Designación y Codificación de mercancías. 
 
Ley de Inversión Extranjera: esta ley define y da flexibilidad a las políticas de 
inversión de capital extranjero en empresas nacionales, así como el nacimiento de 
industrias extranjeras en el país, siendo su principal objetivo promover la inversión 
nacional y regular la extranjera. 
 
Ley del Impuesto General de Importación y Exportación: su objeto es clasificar las 
mercancías y determinar su impuesto correspondiente. Estos impuestos son los 
encargados de regular el intercambio de mercancías y productos extranjeros con 
el objeto de proteger la producción nacional, de artículos idénticos o similares. La 
clasificación se divide en dos partes, la primera denominada nomenclatura y 
compuesta por seis dígitos basada en el Sistema Armonizado de Designación y 
Codificación de Mercancías y segundo la especificación del impuesto 
correspondiente. 
 
Ley del Impuesto Sobre la Renta: esta ley grava los ingresos que incrementan el 
patrimonio de las personas físicas o morales, nacionales o extranjeras, 
imponiendo un porcentaje para contribuir en el gasto público. En materia de 
 39 
comercio exterior señala que entre las deducciones que autoriza se incluyen las 
operacionesrealizadas con residentes en el extranjero. 
 
El régimen de importación temporal fue creado con el objeto de fomentar las 
exportaciones, sin embargo no facilita la entrada de productos extranjeros 
utilizados en la fabricación de productos de exportación. Esta reforma obliga a las 
empresas a destinar recursos a la administración para un control más estricto de 
las importaciones temporales, en vez de destinarlas a la producción directa de su 
actividad. 
 
Ley del impuesto al Valor Agregado: Regula las importaciones y exportaciones 
aplicando la tasa correspondiente de acuerdo a su zona geográfica, este impuesto 
no se considera parte del valor de las mercancías. Establece los métodos para el 
acreditamiento de este impuesto mediante de este impuesto mediante la 
comparación del impuesto que le hubiera sido trasladado y el propio que el 
contribuyente hubiera pagado con motivo de la importación de bienes y servicios. 
 
Las empresas residentes en el país aplicarán la tasa 0% al total del valor del bien 
o servicio cuando estas se exporten. 
 
El artículo 27 de esta ley nos dice que “Tratándose de bienes tangibles, se 
considerará el valor que se utilice par los fines del impuesto general de 
importación, adicionado con el monto de este último gravamen y de los demás que 
se tengan que pagar con motivo de la importación”, incluyendo en su caso las 
cuotas compensatorias. 
 
 40 
Quedan exentas del pago de IVA, las importaciones que no lleguen a consumarse, 
sean temporales y se destinen a transformación, elaboración y reparación, ente 
otras. 
 
Otras leyes que regulan la actividad del comercio exterior son: 
- Ley Federal de Sanidad Vegetal 
- Ley Federal de Sanidad Animal 
- Ley Federal Sobre Metrología y Normalización 
- Ley General de Salud 
- Ley general de Equilibrio Ecológico y la Protección del Ambiento. 
 
2.3 Trámites 
 
El primer paso es definir el tratamiento legal y arancelario para la mercancía en 
atención a su correcta clasificación arancelaria, la cual debe determinarse con 
base en la Tarifa de la Ley del Impuesto General de Exportación (TIGE). 
 
Por otro lado, habrá que tomar en consideración los documentos que el importador 
(comprador) va a requerir, y que para obtenerlos se tendrán que realizar los 
trámites correspondientes en las diferentes entidades de Gobierno. 
 
El Derecho de Trámite Aduanero (DTA) es una contribución establecida en la Ley 
Federal de Derechos para el aprovechamiento de los bienes de dominio público y 
por los servicios que presta el Estado en la operación aduanera. 
 
 41 
El pago de Derecho de Trámite Aduanero (DTA) se debe realizar para cada 
operación de exportación que se realice, cuya cuota se actualiza en los meses de 
enero y julio, considerando el Índice Nacional de Precios al Consumidor (INPC). 
 
Registro Federal de Contribuyentes o RFC es indispensable que toda persona 
física o moral lo obtenga para poder iniciar cualquier operación comercial, este 
trámite se lleva a cabo en la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP) en 
los buzones fiscales instalados en sus oficinas federales y en cámaras, 
asociaciones y oficinas de correos, entre otros. Asimismo en términos de comercio 
exterior, este registro es necesario para poder aprovechar los mecanismos de 
apoyo que el gobierno Federal otorga a las empresas exportadoras, como por 
ejemplo la acreditación y/o devolución del IVA. 
 
El RFC se puede tramitar en dos modalidades: 
 
1. Como persona física con actividad empresarial, presentando una identificación y 
comprobante de domicilio. 
2. Como persona moral, en cuyo caso los requisitos dependerán del régimen de 
constitución de dicha empresa. 
 
La Devolución y Compensación del IVA para aumentar la competitividad de las 
exportaciones mexicanas, existen mecanismos que permiten facturación de IVA 
con tasa cero. Los exportadores pueden compensar sus pagos de IVA o solicitar 
su devolución, este trámite lo realiza el exportador o su representante legal en la 
Secretaría de Hacienda y Crédito Público. 
 
Para la devolución del IVA se requieren los siguientes documentos: 
 42 
 
- Declaración provisional, con sello original del banco en el que conste el 
saldo a favor solicitado o el comprobante de pago electrónico (original y 
dos fotocopias). 
- Declaración anual, declaraciones de los pagos provisionales y en su caso, 
las complementarias de dicho ejercicio (original y dos fotocopias). 
- Una declaración inicial junto con el original y dos fotocopias del testimonio 
del acta constitutiva y de poder notarial del representante legal; o fotocopia 
de identificación Oficial si se trata de persona física. 
- Solicitud de devolución a la administración de recaudación componente 
acompañada de la documentación señalada y la acredite la personalidad 
proveniente, en su caso. 
 
Cuando el contribuyente del IVA tiene saldos a favor, puede solicitar su devolución 
o compensación. 
Existen dos modalidades de devolución: 
1) Régimen de recuperación normal; los documentos que se requieren son: 
 
- Copia del acta constitutiva 
- Aviso de inscripción al RFC 
- Poder notarial del representante legal 
- Declaración anual de clientes y proveedores del ejercicio inmediato anterior 
- Forma fiscal para devoluciones, formato 32 y sus anexos. 
- Declaraciones originales (normal y complementaria) cuando se refleje el 
saldo anterior. 
 
 43 
2) Declaratoria por contador público; los documentos que se requieren son: 
 
- Declaratoria formulada por contador público registrado ante la Dirección 
General de Auditoria Fiscal de la SHCP 
- El plazo de devolución es de 40 días hábiles. 
- En el caso de la compensación de IVA, el contribuyente debe presentarse 
ante la administración local de recaudación dentro de los cinco días 
siguientes a la presentación e la declaración en la que se haya efectuado la 
compensación respectiva, con la siguiente documentación: 
 
- Una copia de la declaración 
- Aviso de Compensación 
- Dispositivos magnéticos con la información sobre sus proveedores, 
prestadores de servicios y arrendadores que representen el 95% del valor 
de sus operaciones y de la totalidad de sus clientes de exportación. 
 
Otro es el Certificado de Origen (SECOFI) es, formalmente el documento en 
donde se manifiesta que un producto es originario del país o de la región y que, 
puede gozar del trato preferencial arancelario. Por consiguiente, es un documento 
necesario para el desaduanamiento de las mercancías en cualquier parte del 
mundo, cuando se pretende tener acceso a tratamientos arancelarios 
preferenciales. 
 
Hasta hace poco el certificado de origen por lo general acompañaba a cada 
embarque. Sin embargo, a raíz de los tratados que México a firmado 
recientemente este mecanismo se ha modificado, por lo que actualmente un 
certificado puede amparar varias operaciones y ser válido hasta por un año. En 
 44 
cada tratado o acuerdo de comercio se considera el uso de certificado de origen, 
lo que permitirá que el empresario mexicano goce de preferencias arancelarias en 
los mercados de destino. 
 
Este trámite dependiendo del tipo se certificado (Forma “A”, ALADI, G-3, entre 
otros), se tramitará ante la Secretaría de Comercio y Fomento Industrial (SECOFI) 
y será la misma secretaría quien autorice. Sin embargo existe otro tipo de 
certificado (TLCAN, Bolivia, Costa Rica, Nicaragua y Chile) en donde el exportador 
es quien lo emitirá y firmará, sin ser necesario que la SECOFI lo valide. 
 
2.4 Aspectos Arancelarios 
 
México ha llevado a cabo importantes negociaciones con sus principales socios 
comerciales, con el propósito de negociar preferencias arancelarias para los 
productos mexicanos. 
 
Con el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), de acuerdo a 
este tratado, la liberación de los muebles ha sido gradual des 1994 para los tres 
países, con diferentes plazos