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CONTENIDO
Introducción: El interruptor como: ¿Cómo convertir a la gente a usted
1 La fórmula Amistad1 La fórmula Amistad
2 Antes de hacerse notar Se habla una palabra2 Antes de hacerse notar Se habla una palabra
3 La regla de oro de la Amistad3 La regla de oro de la Amistad
4 Las leyes de la atracción4 Las leyes de la atracción
5 Hablando el lenguaje de la amistad5 Hablando el lenguaje de la amistad
6 La proximidad del edificio6 La proximidad del edificio
7 Nutrir y sostener relaciones a largo plazo7 Nutrir y sostener relaciones a largo plazo
8 Los peligros y promesas de relaciones en un mundo digital Epílogo: La 8 Los peligros y promesas de relaciones en un mundo digital Epílogo: La 
Fórmula Amistad en la práctica el Apéndice
Agradecimientos 
Sobre los autores 
Bibliografía Índice
A mi esposa, Helen, una mujer rebosante de amor, fuerza de carácter, y, sobre todo,
la paciencia para aguantar mis payasadas durante más de tres décadas de matrimonio.
JACK SCHAFER
A mi esposa, Edyth, y su hija, Amber: por lo que eres, por lo que has logrado,
para su amor que ha enriquecido a tantas vidas.
MARVIN Karlins
COMO EL INTERRUPTOR
Cómo convertir a la gente a usted
Cuando escuche “FBI”, es probable que no cree que la Oficina de Investigación friendly. Pero mis veinte años como un agente especializado en 
el análisis del comportamiento mejorado mi capacidad de leer rápidamente a la gente y me dio una comprensión única de la naturaleza humana y 
los comportamientos humanos compartidos. Y mi trabajo, que varió de convencer a la gente para espiar a su propio país para identificar a los 
autores y convencer a confesar, me permitió desarrollar muchos métodos muy poderosos para lograr que la gente confía en mí, a menudo sin 
que lo diga una palabra. En mi papel como analista de comportamiento para el Programa de Análisis de Conducta del FBI, he desarrollado 
estrategias para reclutar espías y hacer amigos de los enemigos jurados. En otras palabras, he desarrollado habilidades y técnicas específicas 
que podrían convertir a un enemigo de los Estados Unidos con un amigo que estaba dispuesto a convertirse en un espía de América.
Mi profesión se reducía a hacer que la gente como yo. Mi trabajo con “Vladimir” (He cambiado los nombres y la identificación 
de las características de los discuto y han creado algunos compuestos para ilustrar mejor lo que mi trabajo ha demostrado) 
ilustra bien este punto.
Vladimir había entrado ilegalmente en los Estados Unidos para cometer espionaje. Fue capturado en posesión de documentos 
clasificados de defensa. Como un agente especial del FBI, fui asignado a entrevistar a Vladimir. En nuestra primera reunión hizo un voto 
de no hablar conmigo en cualquier circunstancia. Entonces comenzó el proceso de contrarrestar su desafío simplemente sentada frente a 
él y la lectura de un periódico. Pero en un momento cuidadosamente planeada, deliberada Doblé el periódico y se fue sin decir una 
palabra. Día tras día y semana tras semana me sentó frente a él y leer el periódico mientras permaneció mudo, esposado a una mesa 
cercana.
Por último, se preguntó por qué sigo viniendo todos los días para verlo. Doblé el periódico, lo miré y dije: “Porque quiero 
hablar contigo.” De inmediato devolvió el periódico a la posición vertical y continué leyendo, haciendo caso omiso de Vladimir. 
Después de un rato, me levanté y fui sin decir nada más.
Al día siguiente, Vladimir nuevo me preguntó por qué iba todos los días y leer el periódico. Yo de nuevo le dije que vine porque 
quería hablar con él. Me senté y abrí el periódico. Unos minutos más tarde, dijo Vladimir, “quiero hablar.” Pongo el periódico a un 
lado y dijo: “Vladimir, ¿está seguro de que quiere hablar conmigo? Cuando nos encontramos por primera vez, que me dijo que 
nunca me hablaría.”Respondió Vladimir,‘quiero hablar con usted, pero no sobre el espionaje.’Acepté esta condición, pero 
añadió:“Usted que me haga saber cuando están dispuestos a hablar acerca de sus actividades de espionaje, no te?”Vladimir
convenido.
Durante el próximo mes, Vladimir y yo hablamos de todo menos de sus actividades de espionaje. Entonces, una tarde, Vladimir 
anunció: “Estoy listo para hablar de lo que hice.” Sólo entonces finalmente hablamos en gran detalle acerca de sus actividades de 
espionaje. Vladimir no habló libremente y honestamente, ya que se vio obligado a hablar, sino porque me gusta y me considera su 
amigo.
Las técnicas de interrogación que utilicé con Vladimir puede, a primera vista, parece tener poco sentido. . . pero todo lo que hice fue 
orquestado cuidadosamente para lograr una eventual confesión y la cooperación de Vladimir. En Al igual que el interruptor, Voy a revelar los orquestado cuidadosamente para lograr una eventual confesión y la cooperación de Vladimir. En Al igual que el interruptor, Voy a revelar los orquestado cuidadosamente para lograr una eventual confesión y la cooperación de Vladimir. En Al igual que el interruptor, Voy a revelar los 
secretos de cómo he ganado más de Vladimir y cómo, usando las mismas técnicas, se puede llegar a cualquiera que le gusta por el momento o 
para toda la vida. Puedo hacer esto porque resulta que las mismas habilidades sociales que he desarrollado a hacerse amigo y espías reclutar 
son igualmente eficaces en el desarrollo de amistades exitosas en el hogar, en el trabajo o en cualquier otro lugar que las interacciones 
personales tienen lugar.
Al principio, no vi este crossover uno-a-uno de mi trabajo de campo para la vida cotidiana. De hecho, fue llevado inicialmente a mi 
atención hacia el final de mi carrera con el FBI. En ese momento me daba clases a los oficiales de inteligencia jóvenes sobre cómo reclutar 
espías. En el primer día de una nueva clase llegué media hora antes de configurar el espacio para un ejercicio de grupo. Para mi sorpresa, 
dos estudiantes que ya estaban allí. No reconocí a ellos. Se sentaron en silencio en la primera fila con sus manos cruzadas sobre sus 
escritorios y una mirada de anticipación en sus rostros. Teniendo en cuenta la hora del día y el hecho de que la mayoría de los estudiantes 
no eran conocidos por llegar temprano a clase, me preguntaba qué estaba pasando. Les pregunté quiénes eran y por qué había decidido 
presentarse a una hora tan temprana. “¿Recuerdas Tim de su clase anterior?”, Uno de los estudiantes le preguntó. "Sí, he dicho.
“Hace varias semanas los dos de nosotros fuimos a un bar con Tim. Nos contó acerca de su conferencia sobre la influencia y el establecimiento de 
una relación “.
“Y. . . ?”Todavía no vi donde quería llegar. “Tim se jactó de que él aprendió en 
clase cómo recoger las damas.” “Obviamente, estábamos escépticos”, dijo el 
estudiante de segundo.
“Así que lo pusimos a prueba”, el primer estudiante continuó. “Elegimos al azar a una mujer que estaba en el club y desafiados 
Tim llevarla a venir a nuestra mesa y tomar una copa con nosotros, sin decir una palabra.”
“¿Qué ha hecho?”, Pregunté.
“Nos llevó hasta el reto”, exclamó el estudiante. “Pensamos que estaba loco. Pero entonces, unos cuarenta y cinco minutos más tarde, la mujer 
se acercó a nuestra mesa y le preguntó si podía unirse a nosotros para una bebida. Todavía encontramos difícil de creer, y hemos visto que esto 
suceda “.
Me dio a los estudiantes una mirada burlona. “¿Sabe usted cómo lo hizo?”
“¡No!”, Exclamó uno de ellos. Y luego, al unísono, ambos de ellos dijo: “Eso es lo que hemos venido a aprender!”
Mi primera reacción a sus comentariosera hacer valer el profesionalismo esperado de mí, y les dijo que el propósito de la formación en el 
aula era enseñar a los estudiantes a ser agentes de inteligencia eficaces, no artistas de recogida. Fue mi segunda reacción que me tomó por 
sorpresa, una especie de epifanía. Pensando en las payasadas de Tim, de repente me di cuenta de que las mismas técnicas utilizadas para 
reclutar espías podrían emplearse para convertirse en un vencedor en el llamado juego de las citas. Aún más importante, en un sentido más 
amplio, estas técnicas podrían utilizarse siempre que una persona quiere ganar cualquier persona mayor en prácticamente cualquier interacción 
personal. Fue esa realización que sirvió de plataforma de lanzamiento para este libro y toda la información contenida en él.
Después de retirarse del FBI, fui a conseguir mi doctorado en psicología y un puesto de profesor universitario. Fue durante esta etapa 
de mi vida que concretarse mis estrategias de conmutación como para ayudar a lograr relaciones interpersonales exitosas en el hogar, en 
el trabajo, o en cualquier otra interacción de persona a persona está involucrada. Por ejemplo:
• Nuevos vendedores pueden utilizar las técnicas presentadas en este libro para establecer una lista de clientes a partir de cero.
• vendedores experimentados también pueden beneficiarse de aprender a mantener o mejorar las relaciones existentes, así como de desarrollo de clientes adicionales.
• Todos los niveles y tipos de empleados, de los gerentes de empresas de Wall Street a restaurante camareros, pueden utilizar estas tácticas para interactuar más eficazmente 
con sus supervisores, colegas, subordinados y clientes.
• Los padres pueden utilizar las estrategias para reparar, mantener y fortalecer sus relaciones con sus hijos.
• Los consumidores pueden utilizar esta información para obtener un mejor servicio, mejores ofertas, y la atención personalizada mejor.
• Y, por supuesto, las personas que buscan amigos o relaciones románticas pueden utilizar estas habilidades sociales para superar esta experiencia inherentemente difícil (hacen aún más 
difícil en nuestra sociedad centrada digitalmente).
Al igual que el conmutador es para cualquier persona que quiera hacer nuevos amigos, para mantener o mejorar las relaciones existentes, para Al igual que el conmutador es para cualquier persona que quiera hacer nuevos amigos, para mantener o mejorar las relaciones existentes, para 
hacer breves encuentros con la gente más agradable, o para obtener mejores consejos y bonificaciones.
Conquistar el mayor reto AMISTAD
Los seres humanos son animales sociales. Como especie, estamos predeterminados a buscar a los demás. Este deseo se basa en nuestros 
comienzos primitivos, cuando la unión nos dio la mejor oportunidad para ascender en la cadena de comida, ya que tomamos de nuestras 
cuevas y luchado por sobrevivir en un mundo hostil e implacable. Por lo tanto, es de suponer que para hacer amigos sería fácil, incluso 
automática. Lamentablemente, esto no es así. En una encuesta tras otra, un estudio tras otro, un número creciente de personas que dicen 
sentirse aislado e incapaz de desarrollar rudimentaria, por no hablar de las relaciones significativas y duraderas. Este problema se ha 
agravado con la introducción de las redes sociales, que además nos aleja de cara a cara, la interacción social significativo.
Tratar con la gente, sobre todo con personas que no conoces, puede ser un reto, incluso miedo, la experiencia. Si usted es un hombre 
o una mujer no parece tener importancia. El miedo está ahí: miedo a la vergüenza, el miedo al rechazo, miedo a provocar sentimientos de 
dolor, miedo de hacer una mala impresión, incluso el miedo a ser utilizado o aprovechado. La buena noticia es que las relaciones no 
tienen que ser una invitación al desastre. Si usted está luchando con problemas de amistad o simplemente desea mejorar las amistades 
que ya tiene, no se desanime. Usted no está solo y su situación no es desesperada. Este libro está diseñado para disipar sus 
preocupaciones acerca de la interacción con los demás en el trabajo, en casa, con extraños, o con sus seres queridos.
Las técnicas presentadas en este libro le proporcionará la mejor oportunidad posible, sobre la base de los últimos datos científicos, para que la 
gente como usted, sin decir una palabra. Eventualmente, sin embargo, usted tiene que hablar con la gente. Las palabras se traducen los 
sentimientos iniciales de buena voluntad en amistades y, en algunos casos, relaciones de por vida. Este libro presenta las señales no verbales, 
junto con las instrucciones verbales que pueden llegar a cualquiera que le gusta al instante.
las relaciones personales gratificantes están a su alcance. No es una cuestión de conjeturas o de la suerte. Es el resultado de la 
utilización de los conocimientos científicos y técnicas de probada en el trato con otras personas. La oportunidad de hacer amigos es de tres 
pasos:
1. Debe estar dispuesto a aprender y dominar las técnicas presentadas en este libro. Las técnicas son similares a las herramientas eléctricas utilizadas por los trabajadores de la 1. Debe estar dispuesto a aprender y dominar las técnicas presentadas en este libro. Las técnicas son similares a las herramientas eléctricas utilizadas por los trabajadores de la 1. Debe estar dispuesto a aprender y dominar las técnicas presentadas en este libro. Las técnicas son similares a las herramientas eléctricas utilizadas por los trabajadores de la 
construcción. La clave es dejar que las herramientas hacen el trabajo. Cuando era joven, solía rutinariamente una sierra de mano para cortar madera. Un día mi padre me dejó usar su sierra 
circular que acaba de adquirir. Tomé la sierra eléctrica en la mano y empecé a cortar un trozo de
madera. He aplicado la misma presión a la sierra de la energía que habría aplicado a una sierra de mano. Mi padre me dio un golpecito en el hombro y me dijo que la facilidad en la 
presión y dejar que la sierra haga el trabajo. Las técnicas de este libro se basan en los principios de manera similar sonido. Basta con aplicar las técnicas y relajarse, ser uno mismo, y 
dejar que las técnicas de hacer el trabajo. Usted se sorprenderá de los resultados.
2. Debe utilizar realmente este nuevo conocimiento en el trato con las personas en su vida cotidiana. Conocer la mejor forma de hacer algo es grande, pero sólo 2. Debe utilizar realmente este nuevo conocimiento en el trato con las personas en su vida cotidiana. Conocer la mejor forma de hacer algo es grande, pero sólo 2. Debe utilizar realmente este nuevo conocimiento en el trato con las personas en su vida cotidiana. Conocer la mejor forma de hacer algo es grande, pero sólo 
cuando se utilizan realmente lo que ha aprendido. Recuerde siempre que el conocimiento sin acción es el conocimiento perdido.cuando se utilizan realmente lo que ha aprendido. Recuerde siempre que el conocimiento sin acción es el conocimiento perdido.
3. Es necesario practicar constantemente lo que ha aprendido. habilidades para hacer amigos son como las habilidades en general. Cuanto más se utiliza, el más se familiarice con; 3. Es necesario practicar constantemente lo que ha aprendido. habilidades para hacer amigos son como las habilidades en general. Cuanto más se utiliza, el más se familiarice con; 3. Es necesario practicar constantemente lo que ha aprendido. habilidades para hacer amigos son como las habilidades en general. Cuanto más se utiliza, el más se familiarice con; 
cuanto menos se los usa, más rápido que las pierde. Si usted está dispuesto a tomar estos tres pasos, se encuentra que hacer amigos se convierte en tan automático como respirar.
Al igual que el interruptor está a su alcance. Para darle la vuelta en, simplemente utilizar la información que va a ser el aprendizaje en las 
siguientes páginas y ver su LQ (cociente de simpatía Leer) se disparan.
1
LA FÓRMULA DE LA AMISTAD
He aprendido que la gente olvidará lo quedijiste, la gente olvidará lo que hiciste, pero la gente nunca olvidará cómo
los hiciste sentir.
- Maya Angelou
OPERACIÓN DE LA GAVIOTA
Su nombre en clave era gaviota.
Era un diplomático extranjero de alto rango.
Podía ser un activo valioso si se convertía en un espía de los Estados Unidos.
El problema era, ¿cómo convencer a alguien para prometer su lealtad a un país opuesto? La respuesta era hacerse amigo de gaviota y 
le hará una oferta demasiado tentadora para rechazar. La clave de esta estrategia en cuestión de paciencia, inteligencia minuciosa 
recopilación de todas las facetas de la vida de gaviota, y una manera de fomentar una relación con un homólogo estadounidense que 
podía confiar.
Una investigación de antecedentes de gaviota reveló que había sido tenida en cuenta para la promoción varias veces y fue 
escuchado decirle a su mujer que le gusta vivir en Estados Unidos y consideraría retirarse allí si eso fuera posible. Seagull 
también estaba preocupado pequeña pensión de su país no sería suficiente para proporcionarle una jubilación cómoda. Armado 
con este conocimiento, los analistas de seguridad creen lealtad de gaviota a su país podría verse comprometida si se le ofreció 
los incentivos financieros adecuados.
El desafío se convirtió en cómo conseguir lo suficientemente cerca de gaviota para hacer de él un acuerdo financiero sin “asustar” a él. El 
operativo del FBI, Charles, se le dijo a crecer lentamente y de manera sistemática una relación con gaviota, como el envejecimiento de un vino 
fino para llevar a cabo su mejor sabor, a un punto en el que había llegado el momento de acercarse a él con una oferta. El agente se le dijo si 
se movía demasiado rápido era probable que iría gaviota “escudos” y le evitar por completo. En su lugar, se le instruyó para orquestar su 
aproximación, utilizando estrategias de comportamiento destinadas a establecer amistades. El primer paso era conseguir gaviota a como 
Charles antes de que se intercambiaron una sola palabra. El segundo paso fue utilizar las indicaciones verbales apropiadas para traducir esa 
buena voluntad en una amistad duradera.
La preparación para el primer encuentro crítico con la gaviota comenzó muchos meses antes del encuentro en sí tuvo lugar. Vigilancia había 
determinado que la gaviota se fue rutinariamente su complejo de la embajada una vez por semana y se dirigió a dos cuadras de la tienda de la 
esquina para ir de compras. Armado con esta información,
Charles fue instruido para sí estación en varios lugares a lo largo de la ruta de la gaviota a la tienda. Se le advirtió que nunca se 
acerquen gaviota o lo amenazan de alguna manera; en lugar de eso fue a “estar allí”, simplemente por lo gaviota podía verlo.
Como oficial de inteligencia entrenado, no pasó mucho tiempo antes de gaviota se dio cuenta de que el agente del FBI, que, por cierto, no 
hizo ningún esfuerzo para ocultar su identidad. Debido a que Charles no hizo ningún movimiento para interceptar o hablar con su objetivo, gaviota 
no se sentía amenazado y se acostumbró a ver a la americana en sus viajes a la tienda.
Después de varias semanas de estar en la misma vecindad juntos, Seagull hizo contacto visual con el operativo estadounidense. 
Charles asintió con la cabeza, reconociendo la presencia de gaviota, pero no mostró mayor interés en él.
Más semanas pasaron y, como lo hicieron, Charles aumentó su interacción verbal con la gaviota por
aumentando su contacto con los ojos, levantando las cejas, inclinando la cabeza, y que sobresale la barbilla, las cuales son todas las señales aumentando su contacto con los ojos, levantando las cejas, inclinando la cabeza, y que sobresale la barbilla, las cuales son todas las señales aumentando su contacto con los ojos, levantando las cejas, inclinando la cabeza, y que sobresale la barbilla, las cuales son todas las señales aumentando su contacto con los ojos, levantando las cejas, inclinando la cabeza, y que sobresale la barbilla, las cuales son todas las señales 
no verbales que los científicos han descubierto son interpretadas por el cerebro humano como “señales de amistad.”
Transcurridos dos meses antes de que Charles hizo su siguiente movimiento. Siguió gaviota en la tienda de comestibles visitó de 
forma rutinaria, pero mantuvo su distancia desde el diplomático extranjero. Con cada nuevo viaje a la tienda, Charles siguió entrando en la 
tienda de comestibles, así, que todavía mantiene el espacio entre él y gaviota pero aumentando el número de veces que pasa el 
diplomático en los pasillos y el aumento de la duración del contacto visual con él. Observó que gaviota compró una lata de guisantes en 
cada una de sus excursiones de compras. Con esta nueva información, Charles esperó un par de semanas más y luego, en una ocasión, 
seguido de la gaviota en la tienda como de costumbre, pero esta vez para presentarse en Seagull. A medida que el diplomático extranjero 
alcanzó por una lata de guisantes, Charles tomó la lata junto a él, se volvió hacia la gaviota, y dijo: “Hola, mi nombre es Carlos y yo soy un 
agente especial del FBI.” Gaviota sonrió y dijo: “me lo imaginaba.” a partir de ese primer encuentro inocuo, Charles y gaviota desarrollaron 
una estrecha amistad. Gaviota finalmente accedió a ayudar a su nuevo amigo del FBI por lo que proporciona regularmente con 
información clasificada.
Un observador casual, mirando el cortejo de Seagull los muchos meses, podría preguntarse por qué se tardó tanto tiempo para 
la primera reunión que tenga lugar. No fue por accidente. De hecho, toda la estrategia de reclutamiento gaviota era una operación 
psicológica cuidadosamente coreografiado diseñado para establecer un vínculo de amistad entre dos hombres que, en 
circunstancias normales, no contemplan tal relación.
Como miembro del Programa de Análisis de Conducta del FBI, me asignaron, junto con mis colegas, la tarea de orquestar el 
escenario de reclutamiento de gaviota. Nuestro objetivo era llegar lo suficientemente cómodo con Charles gaviota, nuestra operativa 
del FBI, de manera que una primera reunión podría tener lugar y, con suerte, sería seguido por reuniones futuras si Carlos podría 
causar una buena impresión sobre el Seagull. Nuestra tarea se hace más difícil porque gaviota era un oficial de inteligencia altamente 
capacitado que sería constantemente en alerta para cualquier persona que podría despertar sus sospechas, y que daría lugar a su 
rechazo de ese individuo a toda costa.
Para Charles para tener una exitosa cara a cara con la primera reunión de la gaviota, el operativo extranjera tendría que ser 
psicológicamente cómodo con su homólogo estadounidense. Y para que eso ocurra, Charles tendría que tomar medidas 
específicas, que, resultó, que logró con éxito. Los pasos Charles estaba obligada a seguir ganando Gaviota sobre son los 
mismos que debe seguir si se quiere desarrollar amistades, ya sea a corto o largo plazo.
Tomando el caso de la gaviota como telón de fondo, vamos a examinar los pasos de Charles completado con éxito para reclutar a su destino 
mediante la Fórmula amistad.
LA FÓRMULA DE LA AMISTAD
La Fórmula Amistad consta de los cuatro componentes básicos: la proximidad, frecuencia, duración e intensidad. Estos cuatro 
elementos se pueden expresar usando la siguiente fórmula matemática:
Amistad = Proximidad + Frecuencia + Duración + Intensidad
La proximidad es la distancia entre usted y el otro individuo y su exposición a ese individuo con el tiempo. En el caso La proximidad es la distancia entre usted y el otro individuo y su exposición a ese individuo con el tiempo. En el caso 
de la gaviota, Charles no se limitó a caminar hasta la gaviota y de presentarse a sí mismo. Tal comportamiento habría dado 
lugar a una rápida salida de la gaviota de la escena. Las condiciones del caso requiere un enfoque más mesurado, que permitió 
a tiempo gaviota “acostumbrarse” a Carlos y no lo ven como una amenaza. Para lograr este fin, el factor de la amistadproximidada tiempo gaviota “acostumbrarse” a Carlos y no lo ven como una amenaza. Para lograr este fin, el factor de la amistad proximidad
fue empleado. La proximidad sirve como un elemento esencial en todas las relaciones personales. Sólo estar en la misma zona como su 
objetivo de reclutamiento es fundamental para el desarrollo de una relación personal. La proximidad predispone su objetivo de reclutamiento a 
que te gusta y promueve la atracción mutua. Las personas que comparten espacio físico son más propensos a ser atraídos el uno al otro, 
incluso cuando no hay palabras que se intercambian.
La clave para el poder de la proximidad es que debe tener lugar en un ambiente no amenazante. Si una persona se siente 
amenazada por alguien estar demasiado cerca, van “escudos” y tomar una acción evasiva para alejarse de esa persona. En el escenario 
de gaviota, Charles estaba próximo a su objetivo, pero se mantuvo a una distancia segura para evitar que la percepción de Charles como 
un peligro potencial y por lo tanto provocar una respuesta de “lucha o huida”.
La frecuencia es el número de contactos que tiene con otro individuo en el tiempo y duración es la cantidad de tiempo 
que pasa con otro individuo con el tiempo. A medida que pasaba el tiempo, Charles empleó el segundo y tercer factores amistad: que pasa con otro individuo con el tiempo. A medida que pasaba el tiempo, Charles empleó el segundo y tercer factores amistad: 
Frecuencia y Duración. Lo hizo mediante la colocación de sí mismo en la ruta comercial de gaviota de una manera que aumenta el Frecuencia y Duración. Lo hizo mediante la colocación de sí mismo en la ruta comercial de gaviota de una manera que aumenta el Frecuencia y Duración. Lo hizo mediante la colocación de sí mismo en la ruta comercial de gaviota de una manera que aumenta el Frecuencia y Duración. Lo hizo mediante la colocación de sí mismo en la ruta comercial de gaviota de una manera que aumenta el 
número de casos (frecuencia) en el que el diplomático extranjero lo vi. Después de varios meses, agregó la duración de la mezcla, 
pasar períodos más largos de tiempo en torno a la gaviota. Lo hizo siguiendo su objetivo en la tienda de comestibles, extendiendo 
así el tiempo de contacto entre ellos.
La intensidad es la fuerza con que son capaces de satisfacer las necesidades psicológicas y / o físicas de otra persona 
mediante el uso de comportamientos verbales y no verbales. El factor final en la Fórmula Amistad, Intensidad, se logró gradualmente mediante el uso de comportamientos verbales y no verbales. El factor final en la Fórmula Amistad, Intensidad, se logró gradualmente mediante el uso de comportamientos verbales y no verbales. El factor final en la Fórmula Amistad, Intensidad, se logró gradualmente mediante el uso de comportamientos verbales y no verbales. El factor final en la Fórmula Amistad, Intensidad, se logró gradualmente 
con el tiempo como gaviota se hizo cada vez más conscientes de la presencia de Charles y la renuencia aparentemente inexplicable del 
agente del FBI para acercarse a él. Esto introdujo un tipo de intensidad, curiosidad, en la mezcla. Cuando un nuevo estímulo se introduce en agente del FBI para acercarse a él. Esto introdujo un tipo de intensidad, curiosidad, en la mezcla. Cuando un nuevo estímulo se introduce en agente del FBI para acercarse a él. Esto introdujo un tipo de intensidad, curiosidad, en la mezcla. Cuando un nuevo estímulo se introduce en 
el entorno de una persona (en este caso un extraño entra gaviota del mundo), el cerebro está cableado para determinar si ese nuevo 
estímulo presenta una amenaza o una amenaza percibida. Si el nuevo estímulo se considera que es una amenaza, la persona va a tratar 
de eliminar o neutralizar mediante el empleo de la respuesta de lucha o huida. Si, por el contrario, el nuevo estímulo no es percibida como 
una amenaza, entonces se convierte en el objeto de la curiosidad. La persona que quiera aprender más sobre el nuevo estímulo: ¿Qué es? 
Por qué está ahí? ¿Puedo usarlo para mi beneficio?
las actividades de Charles se llevaron a cabo a una distancia segura y, con el tiempo, se convirtió en el objeto de la curiosidad de 
gaviota. Esta curiosidad motivó gaviota para descubrir quién fue Charles y lo que quería.
Gaviota Más tarde dijo a Charles que sabía que era un agente del FBI la primera vez que lo vio. Si esto era cierto o no, 
gaviota recibió el no verbal “amigo” señala el agente del FBI le enviaba. Una vez gaviota determinó que Charles era un agente 
del FBI, su curiosidad aumentó. Desde luego, sabía
él era un objetivo de la contratación, pero para qué y en qué precio? Desde gaviota ya estaba contento con su promoción 
profesional y la inminente retiro, sin duda pensó en distintos casos relacionados con Charles, incluyendo el trabajo como 
espía para el FBI.
La decisión de convertirse en un espía no se hace durante la noche. espías potenciales necesitan tiempo para desarrollar sus propias estrategias 
de racionalización y tiempo para acostumbrarse al cambio de su lealtad. La estrategia de reclutamiento para Seagull incluye una longitud de tiempo 
para la semilla de la traición de germinar. La imaginación de gaviota proporciona los nutrientes necesarios para la idea de madurar y florecer. Este 
período de latencia también proporcionó tiempo para la gaviota de convencer a su esposa para unirse a él. Como Charles movido físicamente más 
cerca de gaviota, el diplomático no vio al agente del FBI como una amenaza a la espera, sino más bien como un símbolo de esperanza, la esperanza 
de una vida mejor en los años venideros.
Una vez gaviota se decidió a ayudar al FBI, que tuvo que esperar a Charles acercarse a él. Gaviota Más tarde dijo a Charles que la 
espera era insoportable. Su curiosidad alcanzó su punto máximo. “¿Por qué no el operativo estadounidense haciendo un movimiento?” De 
hecho, la segunda cosa gaviota dijo a Charles cuando finalmente se presentó en el supermercado era “¿Qué te tomó tanto tiempo?”
Frecuencia y duración
Duración tiene una calidad única, ya que cuanto más tiempo pase con una persona, más influencia que tienen sobre sus pensamientos y 
acciones. Los mentores que pasan mucho tiempo con sus aprendices ejercen una influencia positiva sobre ellos. Las personas que tienen 
menos que honorables intenciones pueden influir negativamente en las personas con las que pasar el tiempo. El mejor ejemplo del poder de 
duración es entre los padres y sus hijos. Cuanto más tiempo que los padres pasan con sus hijos, los más probable es que los padres serán 
capaces de influir en ellos. Si la duración de los padres es deficiente, los niños tienden a pasar más tiempo con sus amigos, incluyendo, en 
casos extremos, miembros de la banda. Estas personas ahora tienen una mayor influencia en los niños, ya que pasan la mayor parte de su 
tiempo con ellos.
Duración comparte una relación inversa con la frecuencia. Si ves a un amigo con frecuencia, la duración del encuentro será más 
corto. Por el contrario, si usted no ve su amigo muy a menudo, la duración de su visita será normalmente aumentará 
significativamente. Por ejemplo, si ves a un amigo todos los días, la duración de las visitas puede ser baja, ya que puede mantenerse 
al día con lo que está pasando como se desarrollan los acontecimientos. Si, sin embargo, sólo se ve su amigo dos veces al año, la 
duración de las visitas será mayor. Piense en un momento en que había una cena en un restaurante con un amigo que no había visto 
desde hace mucho tiempo. Usted probablemente pasó varias horas al día en la vida del otro. La duración de la misma cena sería 
considerablemente más corto si viste la persona sobre una base regular. Por el contrario, en las relaciones románticas la frecuencia y 
duración son muy altas porque las parejas, especialmente los de nuevo cuño, quieren pasar tanto tiempo juntos como sea posible. La 
intensidad de la relación también será muy alto.
RELACIÓN DE AUTOEVALUACIÓN
Piensede nuevo al principio de su relación actual o una relación que tenía en el pasado; ahora debería ser capaz de 
ver que se desarrolla de acuerdo con los elementos de la Fórmula amistad. La fórmula también se puede utilizar para 
identificar las partes de una relación que necesitan mejoras. Por ejemplo, una pareja que está casada desde hace 
varios años siente que su relación se deteriora, pero no saben cómo solucionarlo. Su relación puede ser auto-evaluada 
mirando
la interacción de cada uno de los elementos de la fórmula amistad. El primer elemento a tener en cuenta es la proximidad. ¿La pareja 
comparte el mismo espacio o están llevando a cabo de forma separada sus propios objetivos y rara vez comparten espacio físico 
juntos? El segundo elemento es la frecuencia. ¿Es que con frecuencia comparten tiempo juntos? El tercer elemento es la duración. 
¿Cuánto tiempo que pasan juntos cuando lo hacen verse unos a otros? El cuarto elemento es la intensidad, el pegamento que mantiene 
relaciones juntos. La pareja puede tener proximidad, frecuencia y duración, pero carecen de intensidad. Un ejemplo de esta 
combinación es una pareja que pasa mucho tiempo en casa viendo la televisión juntos, pero no interactúan con cualquier emoción. Esta 
relación se puede mejorar si la pareja aumenta la intensidad de su relación. Podrían salir en “noches de fecha” para reavivar los 
sentimientos que sentían el uno al otro cuando se conocieron. Podrían apagar el televisor durante unas pocas horas cada noche y 
hablar el uno al otro, intensificando así su relación.
Las combinaciones de los cuatro elementos de la fórmula amistad son aparentemente sin fin, dependiendo de cómo las parejas interactúan 
con cada uno otro. En muchos casos, uno de los miembros de la relación viaja por negocios mayor parte del año. La falta de proximidad puede 
afectar negativamente a la relación, ya que a menudo conduce a una reducción de la frecuencia, duración e intensidad. La falta de proximidad se 
puede superar con la tecnología. Frecuencia, duración e intensidad se puede mantener con la ayuda de correo electrónico, el chat, los mensajes 
de texto, ofrece Skype, y los medios sociales.
Una vez conocidos los elementos básicos de todas las relaciones, usted será capaz de evaluar las existentes y fomentar otras 
nuevas mediante el control consciente de los cuatro elementos de relación. Para la práctica de relaciones autoevaluaciones, examinar 
las relaciones usted está en este momento y ver cómo los cuatro elementos básicos están jugando un papel en la que les afectan. Si 
desea fortalecer una relación, pensar en formas de regular la Fórmula amistad para lograr el resultado deseado.
También puede liberarse a sí mismo de las relaciones no deseadas por la disminución progresiva de cada uno de los elementos 
básicos de la Fórmula amistad. Esta disminución gradual permitirá a la persona deseada abajo incrementalmente sin herir sus 
sentimientos y sin que parezca como una ruptura abrupta en la relación. En la mayoría de los casos, la persona no deseada, 
naturalmente, llegado a la conclusión de que la relación ya no es viable y buscar más gratificantes interacciones.
RECLUTAMIENTO ESPÍAS UTILIZANDO un socio silencioso
Imagine que usted es un científico, con un aclaramiento de alto secreto, que trabaja como contratista para el Departamento de Defensa. 
Un día, aparentemente de la nada, se recibe una llamada telefónica de un funcionario del gobierno de la embajada china. Se le invita a 
venir a China para dar una conferencia sobre algunos de su investigación sin clasificar. Todos los gastos serán pagados por el gobierno 
chino. Usted informa esta invitación a su agente de seguridad que le dice que usted puede dar una conferencia en China, siempre y 
cuando usted no discute la información clasificada. Llame para confirmar su asistencia y el funcionario chino le invita a venir a la semana 
anterior para que pueda hacer un poco de turismo. Usted está de acuerdo. Eres muy emocionados porque esta es una oportunidad única 
en-la-vida.
Que son recibidos en el aeropuerto por un representante del gobierno chino, que le informa de que va a ser su guía y traductor 
para todo su viaje. Cada mañana, el traductor que se reúne en su hotel y tiene el desayuno con usted. Te pasas todo el día de 
turismo. El traductor compra todas sus comidas y organiza algunas actividades sociales nocturnas. El traductor es la información 
fácilmente accesible y acciones sobre su familia y actividades sociales. Usted corresponder el intercambio de información acerca de 
su familia, nada importante, sólo los nombres de su esposa y sus hijos, sus cumpleaños, su aniversario de boda, y los días de fiesta 
que usted y su familia celebran. A medida que pasan los días, se sorprenderá de que usted y su
Traductor tienen mucho en común a pesar de las diferencias culturales Stark.
El día de la conferencia llega. La sala de conferencias está lleno a capacidad. Su conferencia es bien recibido. Al final de la 
conferencia, uno de los participantes se le acerca y le dice que está muy interesado en su investigación. Se comenta que su investigación 
es fascinante e innovador. Se plantea una cuestión relacionada con el trabajo que ha estado haciendo que se relaciona con su 
investigación. La respuesta requiere que se revele información clasificada sensible pero no. Con mucho gusto proporcionar la 
información, junto con una explicación muy largo a pesar de que limita con el reino clasificada.
Mientras que usted está esperando para tomar su vuelo de regreso a los Estados Unidos, su traductor le informa de que su 
conferencia fue un gran éxito y el gobierno chino le gustaría invitarle a volver al año para presentar otra conferencia. Desde la pequeña 
sala de conferencias estaba lleno a capacidad, se le habla en el gran salón de baile del próximo año. (El traductor chino presenta una 
oportunidad para que el científico para halagar a sí mismo, que es la forma más poderosa de la adulación. Esta técnica de adulación se 
discutirá más adelante.) Ah, y por cierto, se invita a su esposa para que lo acompañe, todos los gastos pagado. Como oficial de 
contrainteligencia del FBI, yo estaba obligado a interrogar a los científicos que se fueron al extranjero para determinar si fueron 
abordados por agentes de inteligencia extranjeros que buscan información clasificada. Entrevisté a muchos científicos que describen 
historias similares a la de arriba. Todos los científicos informaron que los chinos eran anfitriones impecables y nunca se le preguntó si la 
información clasificada. No hay juego sucio. Caso cerrado.
La única cosa que me molestó fueron los comentarios de los científicos que tenían tanto en común con sus traductores. Teniendo en cuenta las 
diferencias culturales, esto despertó mi curiosidad. Yo sabía que el establecimiento de un “terreno común” era la forma más rápida para desarrollar un 
vínculo. (Esta técnica de “terreno común” para establecer una buena comunicación será discutido en el capítulo 2.)
Luego utiliza la Fórmula Amistad para evaluar más visitas de los científicos a China. Ciertamente, la proximidad estaba presente. La 
frecuencia es baja, por los científicos sólo fue a China una vez al año. Si la frecuencia es baja, entonces la duración debe ser alto con el 
fin de desarrollar una relación personal. La duración fue alta. El mismo traductor reunió los científicos temprano cada mañana y pasó 
todo el día y la noche con ellos. Sobre la base de los temas de discusión de los traductores con los científicos, la intensidad fue alta. 
Finalmente me di cuenta. Los científicos estaban siendo reclutados pero ellos no lo saben y yo tampoco hasta ese momento.
Los científicos y, por un tiempo, yo mismo, no ven el esfuerzo de reclutamiento. Los chinos, a sabiendas o no, utiliza la Fórmula 
Amistad, que describe la forma en que la gente naturalmente se desarrollan amistades. Debido a que es un proceso natural, el cerebro no 
asiste a estatécnica de reclutamiento sutil. A partir de ese momento en adelante, entrevisté a los científicos que utilizan la Fórmula Amistad 
para determinar si se llevaron a cabo cualquier intento de reclutamiento por los servicios de inteligencia extranjeros. Yo pedí 
específicamente el científico para describir la proximidad, frecuencia, duración e intensidad con las personas que conocieron durante sus 
viajes. También informó a los científicos antes de ir a China para estar al tanto de las técnicas sutiles los chinos usan para robar nuestros 
secretos.
LA FÓRMULA AMISTAD Y TE
A lo largo del resto de este libro, la Fórmula amistad será utilizado como la base sobre la cual se construyen amistades. 
Independientemente de qué tipo de amistad que desee (corto, largo, relajado, o intensa) siempre será influenciado por proximidad, Independientemente de qué tipo de amistad que desee (corto, largo, relajado, o intensa) siempre será influenciado por proximidad, 
frecuencia, duración, y intensidad. Piense en la Fórmula amistad como la cimentación de hormigón sobre la que se construye una frecuencia, duración, y intensidad. Piense en la Fórmula amistad como la cimentación de hormigón sobre la que se construye una frecuencia, duración, y intensidad. Piense en la Fórmula amistad como la cimentación de hormigón sobre la que se construye una frecuencia, duración, y intensidad. Piense en la Fórmula amistad como la cimentación de hormigón sobre la que se construye una 
casa. La casa puede adoptar muchas formas diferentes, al igual que las amistades pueden, pero la base sigue siendo básicamente el 
mismo.
Aplicando la fórmula AMISTAD en la vida cotidiana
Conocí a Felipe, el hijo de un amigo cercano, en una cafetería local. Phillip se había graduado recientemente de un colegio de pueblo pequeño y 
consiguió su primer trabajo en Los Ángeles. Estaba sola y quería hacer nuevos amigos. Había vivido toda su vida en las ciudades pequeñas, pero 
de repente se encontró en una gran ciudad, donde hacer amigos parecía una tarea de enormes proporciones.
Le aconsejé que rutinariamente frecuentar un bar cerca de sus señales de apartamentos y amigo Muestra cuando entró para enviar el mensaje de 
que no era una amenaza (señales amigo se introducen en el siguiente capítulo), y que se siente solo en el bar, una mesa, o una cabina.
Sus visitas diarias a la barra permitirían proximidad a afianzarse, y sus constantes apariciones permitirían la frecuencia y la 
duración que se establezcan. Con cada visita, se podría aumentar gradualmente la intensidad, el componente final de la Fórmula 
Amistad, mirando a otros clientes un poco más y sonriendo. Phillip necesitaba un gancho curiosidad para atraer a la gente a él. 
Phillip me dijo que era un coleccionista de mármol antiguo. Yo le dio instrucciones para llevar una lupa y una bolsa de canicas 
con él cada vez que visitó el bar. Le encargó además de establecer las canicas en la barra y cuidadosamente examinar cada 
uno con la lupa. Esta actividad podría servir como un gancho curiosidad. También le dije para construir una buena relación con 
el camarero y servidores, ya que se convertirían en sus embajadores a los miembros de la comunidad. Debido a que el 
camarero y servidores tenían contacto directo con Phillip, otros clientes, naturalmente, pedirles que la nueva persona que era. 
Cuando lo hicieron, decían cosas buenas de Phillip, que a su vez formarían un filtro primacía a través del cual los otros clientes 
verían Phillip. (Filtros Primacy se discutirán en el próximo capítulo).
Varias semanas más tarde, Phillip me llamó e informó que estaba en lo cierto. La primera vez que visitó la barra le pidió una 
bebida, expuso los mármoles y los examinó uno por uno con la lupa. Unos minutos después de que el camarero sirvió Phillip su 
bebida, se le preguntó sobre su actividad inusual. Phillip le dijo al camarero brevemente sobre su colección de mármol y tomó nota 
de las diferencias en el tamaño, color y textura de cada mármol. Después de varias visitas a la barra, Phillip y el camarero se 
convirtió en un mejor conocimiento.
El camarero le gusta Phillip y le presentó a varias personas que estaban obviamente interesados ​​en su hobby peculiar. Los 
mármoles sirven como un tema de conversación e hicieron la transición a otros temas sin esfuerzo.
La Fórmula Amistad Parece magia, pero no lo es. Simplemente refleja la forma en que la gente normalmente forman 
relaciones. Y conocer los elementos básicos del desarrollo amistad hace amistades de construcción fácil.
CÓMO VLADIMIR fue influenciado por la fórmula AMISTAD
Recuerde que Vladimir había prometido inicialmente para no hablar conmigo. La primera cosa que hice fue establecer
proximidad. Cada día me sentaba con él y leer el periódico, sin decir una palabra, casi sin hacerle caso. Esta actividad silenciosa proximidad. Cada día me sentaba con él y leer el periódico, sin decir una palabra, casi sin hacerle caso. Esta actividad silenciosa 
estableció proximidad, pero, más importante aún, no representan una amenaza. Una vez Vladimir determinó que yo no era una amenaza, 
se convirtió en curiosidad. ¿Por qué este agente vienen cada día? ¿Cuál es su propósito? ¿Por qué no me dice nada? Mis visitas diarias y 
la actividad de lectura en silencio sirvieron como un gancho curiosidad. Superar con curiosidad, Vladimir finalmente rompió su silencio y 
dio el primer paso para establecer contacto. Hablando conmigo ya no era mi idea; se convirtió en su. Vladimir tomó la iniciativa. Incluso 
entonces, no empecé inmediatamente a hablar con él; en cambio, le recordé que cuando nos encontramos por primera vez, se prometió 
no volver a hablar. Además de la Fórmula Amistad, este introdujo
dos principios psicológicos que se discutirán más adelante en el libro, “El principio de la escasez” y el “principio de una mayor 
moderación aumenta el deseo.”
En términos simples, no me pongo a disposición fácilmente a Vladimir, que aumentaba su curiosidad, provocando un aumento 
de su motivación para hablar. Una vez Vladimir abrió su espacio personal y psicológica a mí, yo era capaz de utilizar las técnicas 
de construcción de una relación a través del libro para llevarlo a un punto en que me proporcionó voluntariamente con la 
información. Para utilizar eficazmente la Fórmula Amistad, hay que tener en cuenta qué tipo de relación que busca establecer y 
el tiempo que tendrá que pasar con su persona de interés. Obviamente, la fórmula no va a jugar un papel importante en 
conseguir a alguien a que te gusta, si sólo se va a verlos una vez o de forma esporádica. Para ilustrar: Digamos que estás en 
Cleveland, Ohio, para una conferencia de un día y que cumple con este hombre o una mujer particularmente atractivo (a elegir 
que es apropiado) y quiere pasar la noche con él o ella. Cuando usted le da a la persona una señal de amigo, no es 
correspondido; De hecho, la persona va “escudos”. En este punto, usted no va a llegar a ninguna parte con este individuo; no 
esta noche, de todos modos. Pero, de acuerdo con la Fórmula amistad, si al final se mueve a Cleveland, es posible que aún sea 
capaz de ganar esta persona sobre el uso de proximidad, frecuencia, duración e intensidad de desarrollar una relación.
EL CONTINUUM FRIEND-FOE
Cuando dos personas se conocen entre sí por primera vez (suponiendo que ninguno de los dos sabe nada acerca de la otra persona), 
que son extraños. Imagínese caminando por la calle en una ciudad donde no conoces a nadie y la gente se está moviendo a su que son extraños. Imagínese caminando por la calle en una ciudad donde no conoces a nadie y la gente se está moviendo a su que son extraños. Imagínese caminando por la calle en una ciudad donde no conoces a nadie y la gente se está moviendo a su 
alrededor mientras se dirigen hacia sus destinos. O pensar en sí mismo en un bar o restaurante u otro edificio público donde se 
encuentre entre los de personas que no conocen a que decenas. En estos casos, se encuentraen la zona de “extraño” del continuo. 
Usted es un extraño para los que lo rodean, ya que son ajenos a usted.
La mayoría de las interacciones humanas permanecen en la zona extraño. Casi no tomar nota de los cientos, incluso miles, de los contactos 
personales que experimentamos en nuestra vida diaria medida que avanzamos en nuestro negocio. Sin embargo, a veces un extraño hace algo 
que nos hace tomar nota de su presencia; nos convertimos
consciente de este individuo. No tiene que ser algo obvio. De hecho, en un primer momento podríamos ni siquiera entender por qué una consciente de este individuo. No tiene que ser algo obvio. De hecho, en un primer momento podríamos ni siquiera entender por qué una 
persona en particular “ha llamado la atención.”
Por lo tanto, lo que hace que un desconocido de pie de repente y convertirse en una persona de interés? Han sido recogido por, a falta de un 
nombre mejor, su cerebro de exploración territorio. Los científicos han descubierto que a medida que avanzamos en nuestra vida cotidiana, nuestros nombre mejor, su cerebro de exploración territorio. Los científicos han descubierto que a medida que avanzamos en nuestra vida cotidiana, nuestros nombre mejor, su cerebro de exploración territorio. Los científicos han descubierto que a medida que avanzamos en nuestra vida cotidiana, nuestros 
sentidos están enviando constantemente mensajes a nuestro cerebro, lo que, a su vez, procesa la información para evaluar, entre otras cosas, si 
cualquier individuo dado en nuestra gama de observación puede ser ignorada, es digno de enfoque, o es alguien que evitar. Este proceso es 
automático o “integrado” en nuestro cerebro y se basa en la capacidad del cerebro para interpretar los comportamientos verbales y no verbales 
específicas, ya sea como “amigo”, “neutral” o “señales” enemigo.
La función de la “exploración territorio” se puede describir mediante la siguiente analogía. Una mujer está caminando hacia arriba y abajo un 
tramo de playa frente al mar. Mientras se mueve, ella sostiene un detector de metales en frente de ella, barriendo de izquierda a derecha, lado a 
lado. La mayor parte de su caminar es ininterrumpido; el detector de metales no ha “recogido” nada de interés que yace bajo la arena. Pero, de vez 
en cuando, la máquina emitirá un pitido y la mujer se detendrá y cavar en la arena para descubrir lo que está enterrado allí. Lo que encuentra 
podría ser
tesoro. . . un reloj caro o una moneda valiosa. O podría ser basura. . . una lata o estaño descartado papel de aluminio. Si ella es 
muy mala suerte, podría ser alguna mina tierra olvidada largo esperando a ser detonado.
Su cerebro es como el detector de metales, en constante evaluación del entorno para las señales que indican cosas que debe 
acercarse o evitar, o que son irrelevantes y puede ser ignorada. Los científicos del comportamiento han pasado décadas descubrir, 
catalogar y describir los tipos de comportamientos humanos el cerebro interpreta como “amigo” o “enemigo” señales. Una vez que 
sepa cuáles son las señales, usted será capaz de utilizarlas para hacer amigos y, como beneficio colateral, mantener a la gente lejos 
de ti que le gustaría evitar.
En alquiler, de arrendamiento o NO PARA SEÑALES DE VENTA
Uno de mis estudiantes informó a la clase que ella empezó a recoger las señales no verbales interesantes en su bar local. Se observa 
con frecuencia que los hombres en las relaciones exclusivamente comprometidos envían señales diferentes que aquellos hombres en 
relaciones comprometidas que fueron aparentemente buscan relaciones extra-relación. El estudiante comentó que ella podía sentir 
fuertes señales enemigo no verbal de algunos de los hombres casados ​​que desalentaron la atención personal no deseado. Pero otros 
hombres supuestamente cometidos enviaban señales fuertes amigo que se buscan algo extra. El estudiante señaló que estas señales 
amigo eran más sutiles que las señales transmitidas amigo por hombres solos.
EL ceño fruncido URBANO
¿Se ha preguntado por qué un individuo parece tener el “don” cuando se trata de atraer a otros, hacer una buena impresión, y 
hacer que la gente como él o ella, mientras que otra persona, que es igualmente atractivo y éxito en la vida, puede' t parecen 
duplicar esa “atracción magnética”? A menudo se reduce a la forma inconsciente expulsión señales “enemigo”. Otro estudiante 
me presentó (por desgracia para ella) un gran ejemplo de esto. Ella mencionó que ella estaba teniendo problemas para hacer 
amigos en la universidad del Medio Oeste donde enseño. Dijo que la gente a menudo comentaban que parecía fría, distante e 
inaccesible, pero que una vez que se conocieron, ella tenía poca dificultad para desarrollar relaciones estrechas con ellos.
Mientras hablábamos, me enteré de que se crió en un barrio difícil y peligroso en Atlanta, donde tenía que aprender de una edad joven para 
tener una piel muy gruesa. Le dije que no necesitaba para mejorar sus habilidades de comunicación, pero en su lugar, todo lo que tenía que hacer 
era cambiar la forma en que se presentó a la gente. No había dejado de mostrar su “ceño fruncido urbano” para el mundo. Esto no es raro que las 
personas que crecen en vecindarios peligrosos o incluso sólo las grandes ciudades. El ceño fruncido urbana envía una señal clara, no verbal a 
otros que usted es un enemigo, no un amigo. Es una advertencia que se mantenga alejado y “no atornille conmigo.” Los depredadores son menos 
propensos a dirigirse a las personas que proyectan este ceño urbano, por lo que se convierte en una herramienta de supervivencia valiosa en los 
barrios difíciles. Una vez que se hace un esfuerzo concertado para enviar más “amigo” de “enemigo” señales de ella tendrá problemas para 
conectar con otros estudiantes.
Un ceño fruncido urbano.
¿Le gustaría que acercarse a la persona que está en la foto que llevaba un ceño fruncido urbana? Tenga en cuenta que muchas 
personas que exhiben esta expresión son totalmente conscientes de que están mostrando señales enemigo que disuadir a otros de 
interactuar con ellos. Por eso, una comprensión de lo que constituye las señales verbales y no verbales amigo apropiadas es tan crítica.
CUANDO para enviar señales FOE
gente de la calle están en constante búsqueda de folletos, especialmente en las grandes ciudades. Ellos pueden ser persistentes. Su persistencia no 
es al azar, sin embargo. Su objetivo son las personas que tienen más probabilidades de darles dinero, y agresivamente persiguen ellos. ¿Cómo saben 
que es un toque suave y quién no lo es? Fácil: Buscan señales de amigos y enemigos. Si sus objetivos hacen contacto visual, las probabilidades de 
subir. Si sus objetivos sonríen, las probabilidades de subir. Si sus objetivos muestran piedad, las probabilidades de subir.
Si constantemente están siendo blanco de mendigos y pordioseros, lo más probable es debido a que, sin saberlo, les está enviando 
señales no verbales que invitan al contacto personal. Sin contacto personal, las posibilidades de recibir dinero son inexistentes. 
Mendigos saben esto y perseguir objetivos que son más propensos a darles un retorno de sus esfuerzos. Por lo tanto, en este caso, un 
ceño fruncido urbana podría venir en muy útil.
Una vez, cuando era adolescente, estaba caminando en un barrio no estaba familiarizado con el, que resultó ser bastante 
peligroso. Yo era en gran medida un pez fuera del agua. Un hombre mayor que reconoció que estaba fuera de mi zona de confort vino 
a mi rescate. Me ofreció un consejo no solicitado, pero muy útiles con el fin de obtener de mí con seguridad fuera del barrio: “Camina 
como si tuviera un sitio donde ir. Mover los brazos y tomar medidas decididas. Y si alguien te habla, hable como que tienes algo que 
decir. Si puede hacer eso, no será visto como una víctima potencial y [le] ser menos propensos a ser víctimas “. Era un buen consejo 
entonces, y es un buen consejo ahora.
Su no verbal (cómo se comporta) y verbal(lo que dice) de comunicaciones envían señales a las
alrededor tuyo. Se mueve con propósito tiene un propósito. Para un depredador potencial, que son menos propensos a ser visto como una presa, al 
igual que una, rápido, antílope alerta saludable no es probable que sea el blanco de primera elección para un león que está persiguiendo a una 
manada de los animales a través de la sabana africana.
Cullen Hightower se ha acreditado con esta observación muy perspicaz: “Los extraños son lo que los amigos están hechos de” 
Cada vez que se encuentra con otra persona por primera vez, que el individuo comienza como un extraño y, en el momento del 
contacto, ocupa la exacta posición media en el continuo amigo-enemigo. Si utiliza las señales verbales y no verbales discutidos en este 
libro, se puede convertir a los extraños en amigos.
La línea de base HUMANO
Imagínese conduciendo a casa del trabajo cuando, de repente, se observa que otro coche está justo a la cola. Su cerebro, que está 
constantemente tomando en información de sus cinco sentidos y la exploración de los datos para un posible peligro, se ha detectado 
una amenaza. Otro automóvil ha hecho algo anormal. Se ha inmiscuido en la burbuja de espacio que separa a “distancia de seguridad” 
de la “distancia insegura” y ahora se plantea un riesgo para su bienestar. Esto es lo interesante: Usted ha sido “automáticamente” el 
seguimiento del tráfico detrás de usted, ni siquiera sabe que está haciendo tanto tiempo como otros vehículos no penetran en su 
burbuja de protección. Es sólo cuando un vehículo posterior viole los límites de la distancia normal siguiente que tomar nota.
Lo que es cierto en la conducción también es cierto con hacer amigos. Su cerebro está controlando automáticamente la 
comunicación verbal y no verbal. Cuando las entradas se evalúan como normal y sin amenazas, responder a ellas de forma automática; 
que no despiertan sospechas o una sensación de peligro. Esta es la razón por las técnicas que aprenderá en este libro de trabajo; todos 
ellos caen dentro de la línea de base humana. A pesar de que podría pensar una persona sería “recoger” en lo que está haciendo, no van ellos caen dentro de la línea de base humana. A pesar de que podría pensar una persona sería “recoger” en lo que está haciendo, no van ellos caen dentro de la línea de base humana. A pesar de que podría pensar una persona sería “recoger” en lo que está haciendo, no van 
porque el cerebro percibe estas conductas como normal y, al igual que los coches siguientes a una distancia segura, que no despiertan 
la atención.
A lo largo de este libro, se hará hincapié en las señales de amigos y enemigos. Todos ellos caen dentro de la línea de base humana y se 
pueden utilizar para mejorar sus relaciones. Cada uno de ustedes tiene la capacidad de utilizar estas señales; De hecho, todos los hemos utilizado 
durante nuestras vidas. Desafortunadamente, muchas personas no se conocen todas las señales disponibles para su uso, y / o cómo utilizarlos 
con mayor eficacia. Esto es aún más cierto hoy que en el pasado, debido a los avances tecnológicos que han sofocado el desarrollo de nuestra 
“inteligencia emocional”.
HACER AMIGOS EN UN MUNDO PULGAR-HABLAR
Una vez invitado a dos estudiantes a la parte delantera de la sala al comienzo de una conferencia y tuvo que sentarse cara a cara en las sillas. 
Les pedí que hablar el uno al otro durante cinco minutos. Se miraron desconcertados y le preguntó lo que deben hablar. Les dije a hablar de lo 
que quisieran. No pudieron llegar a un único tema! Ellos simplemente se sentaron allí y miraron el uno al otro. Entonces les instruyó para 
convertir sus sillas espalda con espalda, y el texto entre sí acerca de cualquier cosa. Sorprendentemente, no tenían ningún problema 
conversando entre sí a través de texto para los cinco minutos.
Y ahí está el problema. En los días previos a los teléfonos celulares y los videojuegos, los niños podrían aprender habilidades sociales básicas 
durante las interacciones cara a cara en el patio. Ellos aprendieron todo acerca de hacer amigos y cómo hacer frente a los conflictos y las diferencias 
interpersonales; ahí es donde se recogieron las habilidades sociales
arriba. En el camino, los niños aprendieron a leer y transmitir señales no verbales sutiles, aunque no eran conscientes de 
ello.
En el mundo de hoy “pulgar-hablar”, nadie juega a la pelota como las generaciones de teléfonos celulares de los niños pre-usados ​​para. Los niños 
se quedan en casa y jugar juegos de video y el texto entre sí. Claro, hay algunos deportes organizados y actividades escolares, pero cara a cara 
interacción social se ha reducido drásticamente en nuestro mundo conocedores de la tecnología. Eso es malo. No es que la “tecnología-levantaron” los 
niños no tienen la capacidad de recoger en las habilidades sociales y las señales; es que ellos no tienen la suficiente práctica para perfeccionar estas 
habilidades y convertirse en efectivo en el manejo de las relaciones cara a cara.
Una demostración visual de que la comunicación cara a cara es más difícil que los mensajes de texto.
En la foto en la parte superior de página 21 , Tenga en cuenta las señales de desinterés entre los dos individuos que están tratando de En la foto en la parte superior de página 21 , Tenga en cuenta las señales de desinterés entre los dos individuos que están tratando de En la foto en la parte superior de página 21 , Tenga en cuenta las señales de desinterés entre los dos individuos que están tratando de 
mantener una conversación. El hombre tiene las manos en los bolsillos y está mirando lejos. La mujer está mirando hacia abajo. No hay 
cabeza se inclina, sin sonrisas, sin gestos positivos, sin reflejo el uno del otro. La foto en la parte inferior muestra la facilidad y el lenguaje 
corporal positivo asociado con los jóvenes en el medio de mensajes de texto.
Al igual que el conmutador está diseñado para llevar a cabo lo mejor de ti cuando se trata de hacer amigos y disfrutar de las relaciones-en Al igual que el conmutador está diseñado para llevar a cabo lo mejor de ti cuando se trata de hacer amigos y disfrutar de las relaciones-en 
la vida real de éxito, no sólo en la vida mejorada digitalmente.
2
Hacerse notar aún la palabra
HABLADO
Nunca tendrás una segunda oportunidad para causar una buena primera impresión.
- Will Rogers
Tal vez tuvieron la suerte de niño para pasar una noche perezoso verano viendo el espectáculo de la naturaleza. Tal vez incluso agarró 
un frasco de vidrio de la cocina y trató de capturar los puntitos de la luminiscencia que aparecían y desaparecían en la creciente 
oscuridad, moviéndose como diminutas linternas a la deriva en una brisa suave.
Luciérnagas son una de las criaturas más fascinantes de la tierra. Para nuestros propósitos, cómo luciérnagas iluminan no es realmente tan Luciérnagas son una de las criaturas más fascinantes de la tierra. Para nuestros propósitos, cómo luciérnagas iluminan no es realmente tan Luciérnagas son una de las criaturas más fascinantes de la tierra. Para nuestros propósitos, cómo luciérnagas iluminan no es realmente tan 
relevante; lo que se necesita para ser un medio biólogo y medio físico para entender el proceso. Lo que es interesante es por qué que se iluminan.relevante; lo que se necesita para ser un medio biólogo y medio físico para entender el proceso. Lo que es interesante es por qué que se iluminan.relevante; lo que se necesita para ser un medio biólogo y medio físico para entender el proceso. Lo que es interesante es por qué que se iluminan.
Resulta luciérnagas iluminan por un número de razones. Algunos científicos creen que su parpadeo es una advertencia a los depredadores 
potenciales que sabor amargo y sería una pésima comida. ¿Cómo los depredadores podrían saltar a esa conclusión ( salto es una buena palabra, ya potenciales que sabor amargo y sería una pésima comida. ¿Cómo los depredadores podrían saltar a esa conclusión ( salto es unabuena palabra, ya potenciales que sabor amargo y sería una pésima comida. ¿Cómo los depredadores podrían saltar a esa conclusión ( salto es una buena palabra, ya 
que parecen ranas para devorarlos en cifras importantes) no se explica. Otros apuntan al hecho de que diferentes especies de luciérnagas tienen 
diferentes patrones de destello que les ayudan a identificar a los miembros de su propia especie y también determinan el sexo del intermitente. La 
razón de que es de interés aquí implica el uso de la luciérnaga de la luz como una señal de apareamiento. Aquí “intermitente” adquiere un significado 
totalmente nuevo. Se ha determinado que las luciérnagas macho tienen patrones de destello específicos que se utilizan para atraer a sus contrapartes 
femeninas. En caso de necesitar un arrancador de la conversación, puede ser que le interese que Marc Brown observó que “las tasas más altas de 
flash masculinas, así como el aumento de la intensidad del flash, han demostrado ser más atractivos para las hembras de dos especies diferentes de 
luciérnaga.”
Luciérnagas y AMIGOS
El comportamiento de la luciérnaga es una gran metáfora de cómo ser más atractivo para otras personas y les predisponen a vernos como 
amigos potenciales. Debido a que la gente a menudo ver antes de que se oír usted, las señales no verbales que envía ellos pueden influir en su amigos potenciales. Debido a que la gente a menudo ver antes de que se oír usted, las señales no verbales que envía ellos pueden influir en su amigos potenciales. Debido a que la gente a menudo ver antes de que se oír usted, las señales no verbales que envía ellos pueden influir en su amigos potenciales. Debido a que la gente a menudo ver antes de que se oír usted, las señales no verbales que envía ellos pueden influir en su amigos potenciales. Debido a que la gente a menudo ver antes de que se oír usted, las señales no verbales que envía ellos pueden influir en su 
opinión. Esto es particularmente cierto cuando se va a reunir una persona por primera vez y que individuo no tiene conocimiento previo de 
usted. Al igual que la luciérnaga,
se puede transmitir “amigo” o “enemigo” señales a las personas que le rodean en un intento de alentar o desalentar la interacción. O puede 
“apagar su luz” y permanecer relativamente anónimo. Recuerde que en cualquier entorno en el que dos o más extraños están en la proximidad 
de línea de visión directa entre sí, existe la posibilidad de que una persona va a observar la otra. Lo que él o ella ve será procesada 
automáticamente por el cerebro del observador de potencial “amigo” o “enemigo” señales. En la mayoría de los casos, eso es por lo que se va 
porque la apariencia visual de la persona es “neutral”, y el cerebro, la evaluación de la persona, ya que ni una amenaza ni una oportunidad, elige 
a descartarla por completo. Piense en ello como una persona que trata de parar un taxi en la ciudad de Nueva York. Como las cabinas de 
decenas mueven a lo largo de la calle la atención del individuo está en lo alto de la luz del techo del taxi. Si la luz está apagada, se ignora 
rápidamente, pero si la luz está encendida, la atención y las acciones de la persona que se dirigen a ese vehículo específico.
Estoy seguro de que en algún momento de haber sido parte de un grupo de chicos o de un grupo de chicas que han ido a una discoteca, 
bar, o en algún otro lugar de uso público para tratar de conocer a los miembros del sexo opuesto. ¿Ha notado cómo algunas personas parecen 
atraer la atención, mientras que otros apenas se notaron? A veces es debido a las diferencias en la atracción física o manifestaciones 
exteriores de riqueza, pero, al igual que a menudo, si no más a menudo, es porque la persona “popular” está enviando señales de “amigo” que 
obtiene los trasladaron desde el “punto muerto” (extraño) punto, dentro del amigo-enemigo hacia el (amigo) punto positivo en el continuo, 
aumentando las posibilidades de interacción social. Recuerde, nuestro cerebro está continuamente explorando el medio ambiente para las 
señales de amigo o enemigo. Las personas que emiten señales enemigo se perciben como una amenaza que debe ser evitado. Las personas 
que transmiten señales amigo son vistos como no amenazante y accesible. Cuando conoces a la gente, especialmente por primera vez, 
asegúrese de que envía las señales no verbales adecuadas que permiten que otros lo ven de manera positiva en lugar de la luz neutral o 
negativa.
Los “tres grandes” SEÑALES DE AMIGO
¿Cuáles son exactamente estas señales no verbales amigo que puede utilizar para mejorar sus posibilidades de otras personas a tomar nota 
positiva de usted y preparar el terreno positivo para una amistad, ya sea por una noche o toda la vida? Hay numerosas señales para elegir, 
pero, para nuestros propósitos, tres señales críticas son esenciales para utilizar si desea animar a otros a verte como una persona agradable 
y digna de ser posible amistad. Son el “flash de la ceja”, “inclinación de la cabeza,” y lo real, en contraposición a falso, “sonrisa” (sí, el 
cerebro humano es capaz de detectar la diferencia!).
EL FLASH CEJA
El flash de la ceja es un movimiento hacia arriba y hacia abajo de las cejas rápida que dura aproximadamente una sexta parte de un 
segundo y se utiliza como una primaria, la señal no verbal amigo. A medida que las personas se aproximan entre sí que las cejas-flash 
entre sí para enviar el mensaje de que no suponen una amenaza. Dentro de cinco a seis pies de conocer a alguien, nuestro cerebro busca 
esta señal. Si la señal está presente y que corresponder, nuestra comunicación no verbal está diciendo la otra persona que no somos un 
enemigo de temer o evitar. La mayoría de las personas no se dan cuenta de que el flash de la ceja porque el gesto es casi una 
inconsciente. Experimento por sí mismo: ver personas a medida que se conocieron por primera vez y, si es posible, en las interacciones 
posteriores. Cuando la gente se saluda la gente por primera vez en una oficina o entorno social, que utilizan un saludo verbal junto con el 
flash de la ceja. saludos verbales podrían incluir “¿Cómo estás?” “¿Qué pasa?” o “¿Cómo te va?” La segunda vez que la gente ve uno al 
otro, que no tienen por qué
decir nada, pero lo hacen de cejas destellos de cambio, o en el caso de los machos, muestran la barbilla sobresale. Un saliente barbilla es un 
movimiento hacia adelante y ligeramente hacia arriba de la barbilla. La próxima vez que conoces a alguien, prestar mucha atención a lo que 
haces y lo que hace a la otra persona. Usted se sorprenderá de la ráfaga de la actividad no verbal que se produce cuando las personas se 
encuentran. Va a ser aún más sorprendido de que usted fue a través de toda su vida y nunca reconoció la señales no verbales que haya 
mostradas. La ceja destellos pueden ser enviados a través de largas distancias. Si usted está interesado en conocer a alguien que está al otro 
lado de una habitación llena de gente, enviar un flash de la ceja y el reloj para una señal de retorno. Si se envía un destello ceja alternativo, una 
mayor participación es posible. No hay señal de retorno puede indicar una falta de interés. Por lo tanto, se puede utilizar la ceja parpadea como 
una especie de sistema de alerta temprana para ayudarle a determinar si la persona que está interesado en que le interesa. La falta de un flash 
de retorno de la ceja que podría salvar de un momento incómodo, o rechazo frontal, e indican que el mejor curso de acción es mirar a otra parte 
para un individuo más receptivos a acercarse.
Un flash de la ceja natural. En situaciones de la vida real, no parece tan exagerado porque ocurre muy rápidamente. . . Así, el término
ceja destello.ceja destello.
Si usted todavía está interesado en conocer a alguien que no le corresponde el flash de la ceja, no garantiza que esa persona está “fuera de 
límites”, pero es posible que desee utilizar (y buscar) otras señales amigo antes de decidirse a intentar realmentepara cumplir con ese 
individuo. “Friendly” ceja destellos implican breve el contacto visual con otras personas, especialmente si usted no conoce a la persona o es un individuo. “Friendly” ceja destellos implican breve el contacto visual con otras personas, especialmente si usted no conoce a la persona o es un individuo. “Friendly” ceja destellos implican breve el contacto visual con otras personas, especialmente si usted no conoce a la persona o es un 
conocimiento superficial. prolongado contacto visual entre dos personas indica una emoción intensa, y de que sea un acto de amor o la 
hostilidad. el contacto visual prolongado ( “mirando”) es tan preocupante que en los encuentros sociales normales evitamos el contacto visual 
que dura más de un segundo o dos. Entre una multitud de extraños en un lugar público, el contacto visual por lo general una duración de sólo 
una fracción de segundo, y la mayoría de la gente va a evitar hacer cualquier contacto visual en absoluto.
No todos los flashes de la ceja son señales amigo. Un ejemplo de un flash “no natural” de la ceja se representa en la siguiente página. En 
tiempo real, un flash de la ceja natural se produce cuando una persona muestra un flash de la ceja con prolongado “tiempo de suspensión” del 
movimiento hacia arriba de las cejas. Un flash de la ceja natural será percibida como desagradable en el mejor y en el peor espeluznante. Si 
ve o mostrar un poco natural
flash de la ceja, se percibe como una señal enemigo y, como el ceño fruncido urbano, no será propicio para la interacción social o 
hacer amigos.
LA inclinación de la cabeza
Una inclinación de la cabeza hacia la derecha o hacia la izquierda es un gesto amenazante. La cabeza inclinada expone una de las arterias 
carótidas, que se colocan a cada lado del cuello. Las arterias carótidas son las vías que irrigan el cerebro con sangre oxigenada. La ruptura de 
cualquiera de arteria carótida causa la muerte en cuestión de minutos. Las personas que se sienten amenazadas proteger sus arterias carótidas, 
metiendo el cuello en sus hombros. Las personas se exponen sus arterias carótidas cuando se reúnen las personas que no representan una 
amenaza.
Flash de la ceja no natural
Una inclinación de la cabeza es una señal fuerte amigo. Las personas que se inclinan sus cabezas cuando interactúan con los demás son vistos 
como más confiable y más atractivo. Las mujeres ven a los hombres que se les acercan con su cabeza ligeramente inclinada hacia un lado o el otro 
como más guapo. Del mismo modo, los hombres ven a las mujeres que inclinan sus cabezas como más atractivos. Por otra parte, las personas que 
inclinan la cabeza hacia la persona que está hablando con son vistos como más amigable, amable y honesta, en comparación con los individuos cuyas 
cabezas permanecer en posición vertical cuando hablan.
cabeza se inclina
Las mujeres inclinan la cabeza con más frecuencia que los hombres. Los hombres tienden a comunicarse con sus cabezas en posición vertical 
para presentarse como más dominante. Este gesto en el mundo de los negocios puede ser una ventaja; Sin embargo, en un contexto social, la 
ausencia de inclinación de la cabeza podría enviar el mensaje equivocado. En entornos de citas, tales como discotecas y bares, los hombres 
deben hacer un esfuerzo consciente para peralte sus cabezas a un lado o al otro cuando se acerca a la mujer o de lo que puede ser percibido 
como depredadores. En tales casos, es posible que un tipo “mano a mano” y sus intenciones puede ser amable, pero sus acciones va a hacer que 
las mujeres van “a la defensiva” y hacen contacto significativo difícil, si no imposible, de conseguir.
Parece que la inclinación de la cabeza tiene universales apelación “amigo” en todo el reino animal.
LA SONRISA
Una sonrisa es una poderosa señal “amigo”. Las caras sonrientes son juzgados a ser más atractivo, más agradable y menos 
dominante. Una sonrisa retrata la confianza, felicidad y entusiasmo y, más importante, las señales de aceptación. Una sonrisa 
telégrafos amabilidad y aumenta el atractivo de la persona que
esta sonriendo. El simple hecho de sonreír será poner a la gente en un mejor estado de ánimo, más receptivo. En su mayor parte, sonreír a 
la gente a los individuos que les gusta y no sonríen a los que no les gusta. A libera endorfinas sonrisa, que nos dan una sensación de 
bienestar. Cuando sonríe a los demás, es muy difícil para ellos no devuelven la sonrisa. Este retorno sonrisa hace que el objetivo de su 
sonrisa a sentirse bien consigo mismos, y, como vamos a aprender en un capítulo posterior, si la gente se sienta bien consigo mismos, 
tendrán gusto usted.
El único problema con la sonrisa es lo que los científicos y los miembros observantes de la población en general han reconocido desde 
hace tiempo: No es el “verdadero” o “verdadera” sonrisa y luego está el “falso” o una sonrisa “forzada”. La sonrisa “real” se usa alrededor de 
la gente que realmente queremos hacer contacto con o que ya conocen y les gusta. La sonrisa falsa, por el contrario, se utiliza a menudo 
cuando nos vemos obligados por obligación social o las exigencias de nuestro trabajo para estar tranquilos y hacia otro individuo o grupo.
¿Puede usted decir cuál sonrisa es la sonrisa “real” y cuál es “falso”? Si no puede, no spair de-. En realidad, son ambos sonrisas reales!¿Puede usted decir cuál sonrisa es la sonrisa “real” y cuál es “falso”? Si no puede, no spair de-. En realidad, son ambos sonrisas reales!¿Puede usted decir cuál sonrisa es la sonrisa “real” y cuál es “falso”? Si no puede, no spair de-. En realidad, son ambos sonrisas reales!
Si quieres que la gente como usted, sus sonrisas debe ser genuina. Los signos reveladores de una sonrisa genuina son las esquinas de la 
boca hacia arriba y el movimiento ascendente de las mejillas acompañadas de arrugas
alrededor de los bordes de los ojos. A diferencia de la sonrisa sincera, obligado sonrisas tienden a ser desigual. Para las personas diestras una 
sonrisa forzada tiende a ser más fuerte en el lado derecho de la cara, y para las personas zurdas, que tiende a ser más fuerte a la izquierda. 
sonrisas falsas también carecen de sincronía. Comienzan a más tardar sonrisas reales y van disminuyendo de manera irregular. Con una sonrisa 
verdadera, se elevan las mejillas, embolsado formas piel debajo de los ojos, las patas de gallo aparecen en las comisuras de los ojos, y con 
algunos individuos, la nariz pueden sumergir a la baja. En una sonrisa falsa, se puede ver que las comisuras de la boca no son vuelto hacia arriba y 
las mejillas no son elevadas para causar la formación de arrugas alrededor de los ojos, el signo revelador de una sonrisa genuina. Arrugando 
alrededor de los ojos es a menudo difícil de ver en los jóvenes, cuya piel es más elástica que la gente mayor. Sin embargo, nuestro cerebro puede 
detectar la diferencia entre una sonrisa real y una falsa sonrisa.
La sonrisa en la parte superior es falso, la expresión en la parte superior derecha es neutral, y la sonrisa en la parte inferior es real.
SONRISAS DE EFECTO
La manera de sonreír influirá en la forma en que las personas perciben y alentar o desalentar la formación de amistades. Las mujeres en 
particular suelen utilizar sonrisas a regular el inicio de los primeros encuentros y marcando el ritmo de las interacciones personales posteriores. 
Hombres se acercan más fácilmente las mujeres que les sonríen. Una sonrisa sincera da permiso para acercarse a los hombres. Una sonrisa 
forzada o ninguna en absoluto sonrisa envía el mensaje de que una mujer no está interesada en oberturas de un hombre. Del mismo modo, una 
mujer puede enviar el mensaje de que está abierto a macho se aproxima mediante la regulación de la frecuencia y la intensidad de su sonrisa, 
junto con otras señales amigo.
Aprender a producir una sonrisa “real” a voluntad, sobre todo cuando no se siente de humor para mostrarlo, requiere práctica. 
Estudiar los dibujos