DocsTec-1326

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TECNOLÓGICO
DE MONTERREY
Excelencia
educativa
AÑO 10
ISX
OCT-DIC' 2003
ICO DE MONTEÍ
calidad de exportación
PUBLICACIÓN PERIÓDICA
PP-NL 005 01 88
AUTORIZADO POR SEPOMEX
En BRITISH AMERICAN TOBACCO imaginamos el mundo en donde queremos vivir.
Por eso aportamos nuestro esfuerzo como voluntarios en programas sociales.
BRITISH AMERICAN
TOBACCO
M É X I C O
Creemos en nuestra gente. Creemos en México.
visítanos en: www.batmexico.com.mx
MENSAJE DEL RECTOR
La celebración del 60 Aniversario de nuestra Institución nosofreció la oportunidad de destacar los principales valores quehan fundamentado el éxito del Tecnológico de Monterrey
durante este tramo de su historia.
En primer lugar, era obligado hacer un reconocimiento a don Eugenio
Garza Sada y al grupo de fundadores, por la visión que tuvieron de
dar origen a una institución de educación superior con el fin de
promover la competitividad de las empresas, la creación de nuevas
fuentes de trabajo y, sobre todo, los cambios necesarios para hacer, de
nuestro país, una nación más justa y democrática.
Esta celebración fue también una excelente oportunidad para
reconocer el mérito de los consejeros de Monterrey, quienes han
sabido llevar adelante esta gran visión de nuestros fundadores, así
como también el mérito de los consejeros de todas las asociaciones
civiles que patrocinan los diferentes campus, por asumir su
responsabilidad de colaborar con las autoridades gubernamentales en
la solución del problema educativo de sus ciudades y regiones.
Se conmemoró, asimismo, el mérito especial que tienen nuestros más
de 130 mil egresados. Su óptimo ejercicio profesional, su silenciosa y
eficiente colaboración en las empresas e instituciones donde han
laborado, y sus triunfos en la vida, fueron reconocidos en la ceremonia
de develación de la placa que se dedicó a los primeros Ex-A-Tec.
Gracias a ellos, el Tecnológico de Monterrey ha cobrado prestigio en
el país y en el extranjero.
En este aniversario se reconoció también la labor de quienes han
sabido conducir con éxito a la Institución: los directivos, el personal
de apoyo y, de una manera muy especial, el cuerpo docente, que
constituye el corazón del Tecnológico de Monterrey y su parte más
importante; son los maestros quienes, con el ejemplo de su vida y con
su palabra, forman día a día a nuestros jóvenes.
Son estos valores la mejor garantía de que la Institución continuará
por muchas generaciones más, colaborando y promoviendo el
desarrollo de México, como lo establece su misión.
Dr. Rafael Rangel Sostmann (IME'65)
Rector del Sistema Tecnológico de Monterrey
TECNOLÓGICO
DE MONTERREY,
Correspondencia
El Tecnológico de Monterrey mantiene la filosofía de que su éxito
se debe al desempeño excelente de sus egresados, y cree en la
comunicación constante con cada uno de ellos para asegurar ese
liderazgo en calidad universitaria.
Consejo Editorial
Rector del Sistema Tecnológico de Monterrey
Rafael Rangel Sostmann (IME'65)
Director de Asuntos Estudiantiles del Tecnológico de Monterrey
Carlos Mijares López (IQA71)
Director del Centro de Efectividad Institucional
Teófilo Ramos González (IE'67)
Directora de Investigación y Desarrollo Educativo
María Luisa Martín Pérez
Director del Programa de Comercio Electrónico
José Luis Figueroa Millán (ISC71,MI0´73)
Director de Extensión de la EGAP, Campus Monterrey
Luis Felipe Alvarado Martínez (LCC76)
Director de Agricultura y Tecnología de Alimentos, Campus Monterrey
Manuel Zertuche Guerra (IAP´79)
Director de Relaciones con Egresados del Tecnológico de Monterrey
Aldo Torres Salinas (CP'88) '
Revista trimestral publicada por
Dirección de Relaciones con Egresados
Dirección Editorial:
Alejandra Yarto Wong
Coordinación Editorial:
Juan Enrique Huerta Wong (MC0'00)
Coordinación de Información:
Aída Alejondra Ojeda Solís (LCC'96, MMT'02)
Arte y Diseño:
Estela Irene Moreno Rascón y Carla Treviño Carballido
Asesoría Editorial;
Diana Guordiola (LLE'82)
Ventas:
Diana Cárdenas Solórzano
Suscripciones y Distribución:
Juany Cortés Nava
Coordinadores de Relaciones con Egresados
en los diferentes campus
Aguascalientes, Jesús Alfredo Cruz Pérez (LAE'00), (449) 910 0900.
Central de Veracruz, Mónica del Rio Torre (IIS'02), (271) 717 0572.
Ciudad de México, Daniel Ballesteros Orozco (IEC'97) y Velia
Villanueva Ochoa (LEM'0l), (55) 5483 1839. Ciudad Juárez,
Manuel Marrufo Gutiérrez, (656) 629 9183. Ciudad Obregón,
Gema Matilde García Rosas (LAF'99), (644) 415 0622 ext. 300.
Colima, Rocío Olalde Godoy (LAE'97), (312) 313 5600 ext. 27.
Cuernavaca, Alejandra Delgado Gutiérrez (LCC'99), (777) 329 7148
ext. 7324. Chiapas, Gabriela Velasco Rodríguez (LAE'98),
(961) 617 6603. Chihuahua, Gregorio Chapa Zamarrón
(LCC'99), (614) 439 5000 ext. 4800 a 02. Estado de México,
Talia Rubio Silva (LAE'95), (55) 5864 5516. Guadalajara, Silvia
Vergara Bonilla (LAF'00) y Lauta Corona Castillo (LCPF'99),
(33) 3669 3000 ext. 4236. Guaymas, Guillermo Soberón Chávez,
(622) 221 0750. Hidalgo, Gerardo Suárez Barrera (LIN'96, MIM'00),
(771) 717 1860. Irapuato, José Antonio Bravo Barrera (LIN'94),
(462) 623 0028 ext. 125. Laguna, Rosa Isela Enríquez Martínez
(CP'93), (871) 729 6373 y 726 6363. León, Celia Malacara
Hernández, (477) 710 9000 ext. 2114. Mazatlán, Eva Marisol
Barcenas Caldera (LHT'99), (669) 989 2044. Monterrey,
Alejandra Gutiérrez Gutiérrez (LCC'02). Querétaro, Enrique
Canela Ramírez (LIN'01) , (442) 238 3150. Saltillo, Patricia
María Castañeda Pérez (IIS'00), (844) 411 8052. San Luis Potosí,
Sonia Valdés Chavero (LEM'99), (444) 834 1000 ext. 1069. Sinaloa,
Martha María Várela Monroy (IIS'02), (667) 759 1600 ext. 1690 y
1615. Sonora Norte, Margot Molina Elias (LSCA'87), (662) 259 1000
ext. 603. Tampico, Adriana García Malo (LSC'95), (833) 229 1641
ext. 2302. Toluca, Enrique Cisneros Salgado (MA'96), (722) 279 9990
ext. 2620 y 2660. Zacatecas, Adriana Rincón Dávila (LEM'98),
(492 19238774 ext. 24.
Agradecemos la colaboración especial de
Gerente del Centro de Información de "El Norte"
Carlos Alan González
Subdirector de Multimedia de "El Norte"
Jesús Rodríguez Sandoval (LCC'82)
Editor de Fotografía Electrónica de "El Norte"
Abelardo Flores (LCC'91)
Fotógrafo
Mauricio Olivares Paganoni
IMPRESIÓN Y VENTAS DE PUBLICIDAD
INK, Servicios Gráficos, S.A. de C.V.
Allende 115, Col. Zapata. Tel.: (01) 8400 0700
Monterrey, N. L. 64390
DIRECCIÓN DE RELACIONES
CON EGRESADOS
DEL TECNOLÓGICO DE MONTERREY
Av. del Estado 208, Col. Tecnológico. Monterrey, N. L. 64700
Teléfonos: (81) 8328 4119. Fax: (81) 8358 8176
exatec@itesm.mx
http://exatec.itesm.mx
LEER PARA CONTAR
Me parece muy útil el trabajo que realizan;
de hecho, la colaboración de Sergio López,
en el número anterior de integratec, me
motivó a leer el último libro de García Már-
quez. Asimismo, me llamó la atención la
colaboración de Bernardo Marines (CP'95,
MAF'0l), pues yo también quisiera vivir
una experiencia internacional (en Canadá).
Guadalupe Ramírez (LCC'95)
RINDE HOMENAJE A PROFESORES
Felicito a integratec por su valioso y
rico contenido. De manera especial, a pro-
pósito del número 59 de la revista, quiero
aprovechar para hacer un homenaje pú-
blico a esos guías del aprendizaje: los pro-
fesores del Tecnológico de Monterrey.
Gracias a ese alto nivel académico y profe-
sional que los caracteriza, podemos jactar-
nos de ser, hoy en día, egresados con una
visión emprendedora, tenaces y altamente
competitivos, y sobre todo, poseedores de
principios y valores inquebrantables.
Ivonne Téllez (LAE'00)
CERTIFICA integratec EN
NUEVA YORK
Gracias por enviarme integratec a
Nueva York. Es la mejor forma de corro-
borar que los Ex-A-Tec ponemos en
práctica los valores y las enseñanzas que
se nos dejó en las aulas. Me pongo a las
órdenes de todos aquellos egresados que
requieran de servicios notariales en el es-
tado de Nueva York, donde soy notaria
pública del condado de Suffolk.
EXP
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María Jiménez (LRI'01) C
ORTA EL NOMBRE DEL TEC
nieto de inmigrantes japoneses que
a década de los 40 tuvieron la gran
n de escoger la tierra azteca como
e de futuras generaciones.
 de medio siglo después, tengo el ho-
de llevar el nombre de México y de
lma máter ante otras culturas, ante
clientes y colegas de trabajo, y ante
os mercados.
 quiero agradecer el gran esfuerzo
ecnológico, y de cada miembro de
gratec, que hacen sentirnos más
a de nuestras raíces cuanto más lejos
os.
Aarón Silva (LEM'96)
BIÉN QUIERE RESCATAR AL
PO
a revista de abril-junio di con un ar-
o llamado "Rescatar al campo del ol-
"; en él se entrevistaba al profesor
ino de Alba Flores.
llamó mucho la atención su trayec-
 y experiencia en lo que al campo se
re.
isamente ahora yo trabajo en un pro-
o de distribución de un polímero pa-
gricultura, así que pensé que sería
a idea contactar con el profesor De
 para platicar sobre mi proyecto y ver
uede ayudarme de alguna manera,
algunos consejos, contactos...
ristina González (LIN'96, MA'00)
C O N T E N I D O
DESDE EL TEC
4 Egresados, carta de presentación
del Tecnológico de Monterrey
10 Campus Querétaro, símbolo de historia y progreso
12 Alianza estratégica de la BBC
y el Tecnológico de Monterrey
14 Para invertir en tiempos difíciles: análisis fundamental
como herramienta de inversión
16 Cómo emprender un negocio y no morir en el intento
18 Eficiencia o eficacia empresarial...
una diferencia significativa
VISIÓN
20 Ideas Ex-A-Tec, calidad de exportación
Cargados de experiencias, cultura,
habilidades y espíritu de trabajo, los
egresados del Tecnológico de
Monterrey llevan al mundo ideas y
productos que denotan un alto
nivel de profesionalismo y
competítividad. Evidentemente, su
mercancía tiene calidad de
exportación.
EN ESTE NÚMERO
Mensaje del Rector 1
Correspondencia 2
Quantos 39
Agenda 40
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26
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Tec
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POR
N PERSONA
 Emprender con constancia
e estudiante, Javier Terroba
arza (LAE'89) vendía playeras
 la cajuela de su coche. A 10
os de distancia, el emprende-
r reporta ingresos de 33 millo-
s de pesos anuales por la venta
 prendas deportivas y de playa
 sus tres marcas. Su secreto: la
nstancia.
30 Formar rectores, su especialidad
Armando Garza Cárdenas
(IIM'48, MIM'67) cumplió 55
años como egresado del Tecnoló-
gico de Monterrey. Estudiante
fundador y luego profesor y di-
rectivo de la Institución, se dedi-
có a una especialización inusual:
formar rectores.
N CONTACTO
 Notas de Asociaciones
 Ex-A-Tec en la Noticia
ATICES
 Cuidado: madres trabajando
 Entre el desierto y el mar, el Tec se hizo
egratec es una publicación trimestral para los egresados del Instituto Tecnológico y de Estu-
s Superiores de Monterrey. Trimestre: octubre-diciembre de 2003. Tirada: 35 mil ejemplares.
tificado de Licitud de Título No. 8648 y Certificado de Licitud de Contenido No. 6093. Re-
a del Uso Exclusivo del Título No. 3700-94, otorgada por la Dirección General de Derechos
Autor. Registro postal como publicación periódica 005 0188 Características 2292 52212. La
roducción total o parcial del contenido de esta revista sin previa autorización por escrito del
nológico de Monterrey, queda estrictamente prohibida. Los artículos firmados son responsabi-
d de sus autores y no necesariamente reflejan la opinión del Tecnológico de Monterrey.
TADA: CARLA TREVIÑO CARBALLIDO
integratec / oct-dic '03 3
Desde el Tec
Egresados,
carta de presentación
del Tecnológico de Monterrey
por Aída Ojeda Solís (LCC'96, MMT'02)
De generación en generación,
los egresados del Tecnológico
de Monterrey muestran que,
además de su gran capacidad
profesional cuentan con un
marcado compromiso
con el desarrollo.
Alas personas se les conoce por susobras; al Tecnológico de Mon-terrey, por las acciones de sus
egresados.
A la vista de todos están los profesionis-
tas del Tecnológico de Monterrey que
impulsan el desarrollo regional, emplean
y crean infraestructura para los sectores
más necesitados, financian el crecimien-
to, gobiernan, imparten clases... Desde
la primera hasta la última generación, se
ha constatado que los Ex-A-Tec no sólo
4 integratec / oct-dic '03
tien
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Al 
egr
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en grandes capacidades profesiona-
 sino que también poseen un marca-
compromiso social. Es un hecho. La
jor carta de presentación de la
itución son sus egresados.
Predican con el ejemplo:
líderes Ex-A-Tec
paso de distintas generaciones, los
esados han dado muestra de ser líde-
 tanto en el ámbito público como en
el pr
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Jesú
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Prem
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com
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ivado, y de que la suya es una causa
avor del bien común. Hay de ello
iples ejemplos.
s Castillo Gómez (IE'48), quien
e estudiante destacó al obtener el
io al Saber, ha tenido una vida pro-
onal caracterizada por la visión y el
promiso social. Exdirector de Ope-
ones de Cementos Mexicanos, fue
onsable en los setenta de la cons-
ción de casas para trabajadores de
eneral Refractaries de México, en
DESDE EL TEC
Ramos Arizpe, Coahuíla, cuando fue
director general de esa compañía. "Se
compraron huertas para hacer las casas.
Se financiaba el 10 por ciento y el resto
se pagaba en abonos de largo plazo".
Ahora retirado, con un grupo de Ex-A-
Tec, busca apoyo del Banco Mundial y
de la Comunidad Económica Europea
para abrir una cadena de pequeñas y
medianas empresas de exportación de
artesanías, que detone el desarrollo en
áreas rurales de Nuevo León, Guerrero
y Chiapas.
La misma preocupación por su entorno
ha tenido Jorge Santisteban Pría
(IQ'53). Por eso, además de trabajar
por 18 años en el Grupo Serfin -antes
Compañía General de Aceptación-, y
en el Corporativo de Valores Industria-
les (VTSA), fungió como Presidente de
la Cruz Verde de Monterrey, así como
Vicepresidente de la Cruz Roja de Mon-
terrey. "La preparación que recibí en el
Tec", relata, "me permitió desenvolver-
me con muchas satisfacciones, tanto a
nivel profesional como personal".
Por su parte, Hugo Amoldo Chávez
Gaitán (IQ'51), ahora profesor emé-
rito del Tecnológico de Monterrey,
dice estar agradecido con el Instituto
por haberlo ayudado a cursar sus es-
tudios profesionales. "A los 17 años,
apenas iniciada mi carrera, tenía que
dar clases en la noche en la Escuela
de Técnicos a gente mucho mayor
que yo", rememora. Posteriormente
fue invitado por el entonces rector
Fernando García Roel, para dar cla-
ses de matemáticas en la Prepa Tec.
Luego fungió como secretario de la
Escuela nocturna de Contabilidad,
Economía y Administración, dirigida
por Emilio Guzmán Lozano. "De ahí
me fui a Troqueles y Esmaltes, que
luego pasó a formar parte de Vitro",
comenta.
Para Ricardo Treviño Garza, profesor
del Tecnológico de Monterrey desde
1945 y, posteriormente, vicerrector de
Asuntos Estudiantiles hasta 1987, el
compromiso social de los egresados es
evidente desde que se está en el aula.
En su opinión, quienes fueron líderes
estudiantiles también son líderes en sus
comunidades. "Así lo constata la pre-
sencia de Ex-A-Tec en los gobiernos es-
tatales", dice convencido.
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Pero
trad
o está lejos de la realidad. Hoy, no
 el 16 por ciento de los gobernado-
on Ex-A-Tec, sino también el 10 por
to de los funcionarios estatales de
er nivel, lo que convierte al Tecno-
co de Monterrey en la segunda uni-
idad con mayor presencia en estos
les, mismo lugar que ocupa por
nto al número de egresados que go-
nan las capitales estatales (16 por
to de los presidentes municipales de
apitales de los estados y 12 por cien-
e los alcaldes de las 103 ciudades
 importantes del país).
 los egresados también han demos-
o su liderazgo al ocupar los primeros
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les del sector privado. Sólo en 2001,
4 por ciento de los directores genera-
e las 200 empresas más importantes
éxico provenía del Tec.
ajando en ambos sectores, los egre-
s han demostrado estar conscientes
as necesidadeseconómicas y socia-
e sus regiones, y han actuado en
ecuencia.
 el caso de la Fundación del Empre-
do Chihuahuense, un grupo de em-
dedores en el que destaca Samuel
tavo Kalisch Valdez (IAZ'72). Este
ctivo solicitó al Gobierno estatal de
uahua que estableciera un impuesto
integratec / oct-dic '03 5
DESDE EL TEC
adicional (10 por ciento) al de nóminas,
cuya recaudación anual serviría para sol-
ventar los gastos de reconstrucción y reu-
bicación de las viviendas afectadas por la
tromba que azotó a la capital de ese esta-
do norteño en 1990.
La aplicación de estos recursos fue sufi-
ciente para financiar proyectos de apoyo
a la población por dos años. Sin embar-
go, ante la crisis económica, se volvió a
solicitar el impuesto, por lo que esta obli-
gación fiscal se instituyó de 1994 a 2000,
y luego, hasta 2003. Los recursos se reci-
ben a través del Gobierno del estado, el
cual los recauda y deposita mensualmen-
te en un fideicomiso, que a su vez los
aporta a la Fundación del Empresariado
Chihuahuense (FECHAC), administra-
dora encargada de aprobar proyectos y
comprobar gastos operativos.
A la fecha, la Fundación, ganadora en
1999 del Premio Eugenio Garza Sada
en la categoría de Instituciones, ha apo-
yado mil 354 proyectos que compren-
den, entre otros, la creación de herra-
mientas para el ahorro y el autoempleo,
un programa para mejorar las estructu-
ras operativas de las organizaciones so-
ciales, y la construcción y equipamiento
de espacios para las organizaciones de la
sociedad civil.
Similar es la labor que realiza un grupo
e egresados al frente del Patronato de
Aseso
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como
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síndro
ría Dinámica al Microempresario,
ción civil también conocida como
IC Nacional. Alfonso González
a (IME'67), Mario Garza Gonzá-
MA'60), Alberto Santos de Hoyos
'67) y Federico Garza Santos
8) integran el patronato de esta
ción, con el objeto de promover el
ollo de microempresas.
és de ADMIC se brinda asesoría,
o y capacitación a las empresas que
 seis empleados como máximo y
 anuales no mayores a medio mi-
e pesos.
nstitución, ganadora del Premio
nitario Luis Elizondo 2002, tiene
as en Coahuila, Nuevo León, Oa-
Querétaro, San Luis Potosí, Sono-
maulipas y Yucatán. Sólo en el pe-
 de 1999 a 2002, apoyó a más de
l personas de escasos recursos, con
nto total de 76 millones de pesos.
actualidad, tiene cerca de 6 mil cré-
igentes, cuyos beneficiarios son en
 por ciento mujeres y en un 20 por
 hombres.
mpromiso por servir se muestra
 temprana edad. Así ha sucedido
Luis Daniel Egaña Jiménez
2), quien ha dado pasos gigantes
 empresario y como persona. Ac-
ente da empleo a 30 jóvenes con
me de Down, de la Asociación
EFFE
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hacer 
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de los
recue
tudia
TA, de Monterrey. Estos jóvenes
, empacan y etiquetan cubiertas de-
les para sanitarios. "Siempre quise
algo con compromiso social y una
ra era dar trabajo a las personas con
idades diferentes, en lugar de hacer
vos a las instituciones que los atien-
expresa. Tal ha sido la demanda de
ducto, que está en pláticas con otra
ción que atiende a un numeroso
 de personas con parálisis, dispues-
rabajar en una nave industrial.
nes como éstas son sólo algunas de
chas que egresados de distintas ge-
iones han realizado en favor de sus
idades. Para todos ellos queda cla-
 su liderazgo personal los compro-
en lo político, lo económico y lo
. Por eso, predican con el ejemplo.
Ex-A-Tec, razón de ser
Tecnológico de Monterrey
nsonancia con el esfuerzo de los
Tec, el Tecnológico de Monterrey,
és de sus oficinas de Relaciones con
ados en cada campus, trabaja para
tar la relación de los antiguos alum-
 su alma máter.
ntención ha estado presente des-
 inicios de la Institución. Así lo
rda Librado Rosales Ramos, es-
nte de preparatoria en 1943:
DESDE EL TEC
Para mantener
a los egresados en contacto
con su alma mater;
la Dirección de Relaciones
con Egresados mantiene
comunicación con ellos,
y les atiende como
se merecen: como líderes
de la sociedad.
"A los 5 años de haber iniciado el Tec,
ya existía la Sociedad de ex alumnos,
que se reunió en una ocasión a cenar y
a celebrar su constitución en casa de
don Roberto Guajardo Suárez, director
general del Tecnológico de Monterrey
entre 1946 y 1951". Esta incipiente
agrupación cambió pronto su nombre a
Asociación de Ex alumnos del ITESM,
que para 1960 comenzó a publicar el
Boletín de información Ex-A-Tec.
Para 1970 se constituyó la Dirección de
Relaciones con Egresados (al principio,
Ex alumnos) del ITESM. Poco después
fue designado, como responsable de la
misma, Gustavo Adolfo Planearte Ver-
duzco (CP'55), A él le siguieron Satur-
nino Campoy Mendoza (IQA'63),
Abraham Esparza Luévano (LCC'84),
Adrián Vázquez Ramírez (IMA'77) y
José Arturo Soltero Curiel (IE'75).
Aldo Torres Salinas (CP'88), actual di-
rector de Relaciones con Egresados del
Tecnológico de Monterrey, dice que la
labor
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exige
nio. 
se les
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uno 
 original continúa, si bien median-
rategias que mejor responden a las
ncias del entorno del nuevo mile-
"A los Ex-A-Tec constantemente
 invita, sea a través de medios im-
s -integratec- o electrónicos
al y Boletín Ex-A-Tec-, a partici-
n asociaciones, cursos de actualiza-
 conferencias con personalidades
 academia o del mundo de los ne-
s, ferias de reclutamiento, así co-
 realizar visitas organizadas a su
us o acudir a eventos culturales
se planean especialmente para
, comenta.
to más grande por alcanzar, reco-
, es lograr poner en contacto a to-
os Ex-A-Tec con su alma meter y
 ellos mismos. De los 127 mil
egresados de todos los campus,
tema de información de la Direc-
cuenta ya con 75 mil datos ac-
zados, lo que representa casi el
or ciento de la población total,
de los esfuerzos más grandes de
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titución
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Ex-A-Te
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presenta
Monterr
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ento de sus egresados que ins-
 educativa alguna haya hecho
undo. "Confiamos en que, a
e campañas de comunicación,
 llegar a los egresados que aún
n. Queremos estar al pendien-
estros egresados, saber qué ha-
enezcan o no a una asociación
c. La idea es hacerlos sentir
atenderlos como se merecen",
 también reconocer que los
c han dejado huella en sus regio-
un compromiso social como el de
onstata que la formación recibida
as ha rendido frutos abundantes.
strar su capacidad de trabajo y
 el ámbito público o privado,
líticos, empresarios, profeso-
 cualquier otro contexto pro-
, los Ex-A-Tec dicen mucho de
la. Por eso, la mejor carta de
ción del Tecnológico de
ey son sus egresados.
egratec / oct-dic '03 7
E D U C A C I Ó N I N T E R N A C I O N A L . . .
Qué hay que saber sobre el sistema educativo español
E l interés por estudiar programasde posgrado en España ha ido enaumento en los últimos años y,
con ello, las dudas y preguntas sobre las
equivalencias entre los sistemas educati-
vos español y mexicano. Entre otras
cuestiones, interesa saber a qué grado es-
pañol equivale una carrera profesional en
México, cuánto dura un programa de
posgrado, y cuáles son los trámites bási-
cos para iniciar los estudios en aquel país.
Al igual que en México, la primaria en
España dura 6 años y se ingresa a los 6 de
edad. Posteriormente se pasa a secunda-
ria, cuya duración es de 4 años, dividida
en dos ciclos. Después sigue el bachille-
rato, de 2 años de duración. Una vez ob-
tenido el título de bachillerato, los alum-
nos tienen la opción de iniciar estudios
universitarios, para lo cual deben tomar
un c
prue
Los 
tres 
curs
Escu
ran 
cibetécn
Los 
ciali
cuel
ofre
cias,
Sup
Arq
años
van 
ciad
go),
urso de orientación y presentar una
ba de acceso a la universidad.
estudios universitarios se dividen en
ciclos: los de primer ciclo se pueden
ar en Escuelas Técnicas Superiores,
elas Universitarias y Facultades. Du-
por lo general 3 años, y al final se re-
 un título de diplomado, ingeniero
ico o arquitecto técnico (ciclo corto).
estudios de segundo ciclo, o de espe-
zación, se toman en Facultades y Es-
as Técnicas Superiores; las Facultades
cen cursos en Humanidades y Cien-
 mientras que las Escuelas Técnicas
eriores, en Tecnología, Ingeniería y
uitectura. Tienen una duración de 2
 y, así como los de primer ciclo, lle-
a la obtención de un título de licen-
o, ingeniero y arquitecto (ciclo lar-
 después de realizar un proyecto de
fin de
(de es
docen
posee
arquit
mient
de al 
gación
una te
El m
ponde
do no
ga en
un añ
ción d
arquit
Las m
nomin
en co
 carrera. Por último, el tercer ciclo
pecialización para la investigación y
cia) está abierto a las personas que
n título de licenciado, ingeniero o
ecto, y está encaminado al otorga-
o de un título de doctor, después
menos 3 años de estudio e investi-
, al final de los cuales se defiende
sis.
áster, magíster o maestría corres-
 a otro tipo de estudios de posgra-
 reconocido oficialmente. Se otor-
 algunas universidades después de
o de estudios, posterior a la obten-
el título de licenciado, ingeniero o
ecto.
aestrías son más conocidas bajo la de-
ación de especialización profesional,
njunto con los cursos de especialista,
Becas de Posgrado
SUECIA
Instituciones: Gobierno de Suecia
Nivel de estudios ofrecido: Doctorado o posdoctorado
Áreas del conocimiento: Todas
Limite para la entrega
de documentos: Enero de 2004
Instit
Nivel
Área
Limite
de d
EUROPA
Instituciones: Programa Alban
Nivel de estudios ofrecido: Posgrado
Áreas del conocimiento: Todas las áreas
Limite para la entrega
de documentos: Noviembre de 2003
MIEMBROS DEL BANCO MUNDIAL
Instituciones:
Nivel de estudios ofrecido:
Áreas del conocimiento:
Límite para la entrega
de documentos:
Banco Mundial
Posgrado
Administración
Noviembre de 2003
Instit
Nivel
Área
Limit
de d
Instit
Nivel
Área
Limit
de d
REINO UNIDO
uciones:
 de estudios ofrecido:
s del conocimiento:
 para lo entrega
ocumentos:
Shell Centenaiy Scholarships fund
Posgrado
Todas
Febrero de 2004
MIEMBROS DEL BANCO INTERAMERICANO
DE DESARROLLO EN EL HEMISFERIO SUR
uciones: Banco Interamericano de Desarrollo
 de estudios ofrecido: Maestría
s del conocimiento: Todas, excepto Leyes y Medicina
e para la entrega
ocumentos: Enero de 2004
MIEMBROS DE LA OEA
uciones: Secretaría de Relaciones Exteriores • OEA
 de estudios ofrecido: Posgrado
s del conocimiento: Todas, excepto Administración, Medicina,
Odontología e Idiomas
e para la entrega
ocumentos: Noviembre de 2003
Para mayores informes, los interesados pueden comunicarse con Nadia Sustaita, de la Coordinación de Estudios de Posgrado en el Extranjero; acudir al Centro de Información
de Programas Internacionales del Campus Monterrey; o llamar al teléfono (81) 83581400 extensión 4003, fax (81) 8328 4492, correo electrónico: nsustaita@itesm.mx.
8 integratec / oct-dic '03
experto y posgraduado. Actualmente, hay
gran variedad de estos títulos de posgrado
en España; se imparten por universidades,
pero también por otra clase de centros de
estudios muy variados. La idoneidad, cali-
dad y prestigio de un curso de posgrado de
esta naturaleza se basa en el prestigio del
centro que lo imparte, la calificación del
personal docente, los medios y materiales
de estudio utilizados, la integración laboral
de los titulados, los requisitos de admisión,
la exigencia y la especialización de sus con-
tenidos. En general, las maestrías no tienen
la consideración de títulos oficiales, sino de
tíñalos propios de las universidades, por lo
que no tienen unos procedimientos de ad-
misión tan estandarizados.
El Ministerio de Educación, Cultura y
Deporte de España ofrece una relación
completa de los títulos universitarios ofi-
ciales con validez, así como de las univer-
sidades y centros donde se imparten. Ahí
mismo se pueden consultar las institucio-
nes que tienen reconocimiento oficial
par
seg
ñol.
tula
pos
dist
En 
pue
trám
hom
títu
Esp
ción
caso
univ
tos 
de 
En 
des
estu
Hay
hac
res 
a impartir titulaciones de primero y
undo ciclo, en todo el territorio espa-
 Aunque no viene un listado de las ti-
ciones de tercer ciclo y maestrías, es
ible la consulta de páginas digitales de
intas universidades que las ofrecen.
la página del Ministerio también se
de encontrar información sobre los
ites necesarios para la convalidación,
ologación y reconocimiento de los
los de estudios realizados fuera de
aña, si bien el trámite de homologa-
 no siempre es necesario. En todo
, es preciso informarse antes, en la
ersidad de interés, sobre los requisi-
específicos para la admisión a algunos
sus programas.
caso de que la universidad a la que se
ee ingresar pida la legalización de los
dios por medio del Convenio de la
a, el apostille correspondiente puede
erlo la Dirección de Servicios Escola-
del Tecnológico de Monterrey.
Para
Univer
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hnp://
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H
EX
ay 3 tipos de exámenes
TOEFL
Diognóstico: sin valor oficial, ofrece un acercamiento
al resultado Institucional u Oficial.
Institucional: tiene validez oficial para la institución
que lo realiza.
Oficial: tiene validez en todo el mundo.
Incluye un examen escrito (Tesf of Written English).
El Tecnológico de Monterrey
ofrece el
AMEN TOEFL INSTITUCIONAL
Test of English as a Foreign Language
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toefl institucional.htm
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integratec / oct-dic '03
de historia
y progreso
Raúl González Morales (LCC'01l)
Ciudad centenaria, Querétoro es Patrimonio
de la Humanidad. También es una de las ciudades
más prósperas de México. Quizá este lugar sea el me¡or
ejemplo de cómo el Tecnológico de Monterrey impulsa
la productividad y el desarrollo de las regiones.
El Campus Querétaro simboliza que el progreso no rivaliza
con la historia, sino que se fundamenta en ello.
10 integratec / oct-dic '03
E l 14 de agosto de 1975, tras ha-ber sido fundada la AsociaciónCivil Educación Superior del
Centro, se inauguró el Campus Queré-
taro, en las afueras de la entonces peque-
ña pero prometedora ciudad Santiago
de Querétaro.
Al principio,únicamente se impartían
tres carreras completas: las ingenierías en
Agronomía y en Sistemas computacio-
nales, y una licenciatura en Administra-
ción de empresas. Sin embargo, poco a
poco, la excelente calidad educativa que
representaba -y sigue representando-
esta oferta en el Bajío propició que miles
de estudiantes, no sólo queretanos sino
de otros estados circunvecinos, decidie-
ran formarse en las aulas de este campus
del Tecnológico de Monterrey.
Hoy se ofrecen 17 carreras profesionales
completas, tres bachilleratos, 15 maes-
trías y un doctorado. La suma de estos
programas supone una población de 4
mil alumnos, lo que hace del campus el
sexto más grande del Tecnológico, y el
segundo con el porcentaje más alto de
alumnos foráneos.
Los primeros alumnos del Campus
Querétaro seguramente recordarán que
no había transporte urbano que los con-
dujera hasta sus instalaciones, por lo
En el Campus Querétaro, profesores, estudiantes y egresados
comporten lo convicción de que, más allá de la modernidad
y el progreso, al compus y a la ciudad los distingue
su calidez humana.
que algunos se veían en la necesidad de
pedir un aventón en la glorieta conocida
como "El Tanque". Lo que en aquel en-
tonces no era más que eso, un enorme
tanque de agua, hoy se ha transformado
en una bella fuente, ubicada en las afue-
ras del célebre Centro Histórico.
Amplias avenidas y modernos centros
comerciales rodean hoy al campus. Las
fábricas y empresas manufactureras que
se encontraban a su alrededor se han ido
mudando a los parques industriales a las
afueras de la ciudad. En las colonias ale-
dañas permanecen los edificios de apar-
tamentos que durante años suplieron las
hoy funcionales Residencias con las que
el campus cuenta.
Pero no sólo el campus ha crecido en es-
tos 28 años. También Santiago de Que-
rétaro ha tenido un desarrollo exponen-
cial, detonado en parte por el sismo de
1985 de la Ciudad de México, que ani-
mó a muchos capitalinos a buscar una
nueva residencia. Por éstas y otras razo-
nes, Santiago de Querétaro se ha conso-
lidado como una de las ciudades indus-
triales con mejor calidad de vida en el
país, estatus al que han contribuido la
gestión y la planeación de los últimos
gobiernos locales. En definitiva, el Cam-
pus Querétaro ha sido literalmente devo-
rado por una mancha urbana que se ha
visto enormemente beneficiada de con-
tar con un centro universitario de esta
naturaleza.
Con todo y este desarrollo, Santiago de
Querétaro ha sabido mantener la belleza y
la quietud que durante décadas la han ca-
racterizado. Sus abundantes edificaciones
coloniales del Centro Histórico son con-
sideradas por la UNESCO como patri-
monio cultural de la humanidad, y esto
ha convertido a la ciudad en un punto
turístico importantísimo del país.
Pero de todas estas virtudes ninguna se
compara con la calidad humana de su
gente. El crecimiento planeado de la ciu-
dad ha dado pie a que la sociedad quere-
tana mantenga su calidez y sus valores
tradicionales. Los egresados del Tecnoló-
gico de Monterrey, justamente, han sido
protagonistas de la detonación industrial
de la
de su
Prog
la di
cam
co e
ción
deba
en e
que 
cand
Desp
en e
Que
cuan
se s
las d
truc
nal 
desc
com
este 
no o
dad 
Cam
hum
pres
 ciudad, pero también del resguardo
s costumbres. Están como prueba el
rama de Valores de la preparatoria y
sciplina deportiva que ha llevado al
pus a ser el segundo en el Tecnológi-
n esta materia. En cuanto a forma-
 social, ha sido un espacio abierto al
te, como el celebrado recientemente
l periodo de campañas políticas, y
incluyó la participación de los ocho
idatos al Gobierno del Estado.
ués de todo lo que ha transcurrido
stos 28 primeros años del Campus
rétaro, no es extraño observar que
do un egresado visita su alma máter
orprende enormemente al descubrir
ecenas de edificios y la nueva infraes-
tura, y más si su desarrollo profesio-
lo ha alejado de Querétaro, pues re-
ubre una ciudad tan bella y colonial
o industriosa y moderna. Si además
egresado platica con algún quereta-
 con algún miembro de la comuni-
del Tecnológico de Monterrey,
pus Querétaro, entonces la calidez
ana que respira lo llevan de la sor-
a al orgullo. •
Raúl González Morales es director de Grupos
Estudiantiles del Compus Querétaro
integratec / oct-dic '03 11
DESDE EL TEC
Alianza estratégica de la
B B C y el Tecnológico
de Monterrey
Dos tradiciones se unen. Por un lado, la institución educativa líder en Latinoamérica
y, por el otro, el gigante de la radio y televisión públicas.
El objetivo: formar comunicodores competitivos y comprometidos con la verdad.
E l Tecnológico de Monterrey yla BBC (British BroadcastingCorporation) de Londres acor-
daron retransmitir programación de
esa emisora en las estaciones radiofó-
nicas del Tec, en un esfuerzo por de-
sarrollar herramientas educativas que
apoyen la formación de mejores co-
municadores. El convenio también
co
pa
m
So
Te
m
m
pa
12 integratec / oct-dic '03
ntempla el otorgamiento de becas
ra realizar estancias de entrena-
iento en el Reino Unido.
n cuatro las estaciones de radio del
cnológico de Monterrey que trans-
iten ya programación de la BBC, la
ayor parte de la cual se difunde en es-
ñol. Las estaciones son Frecuencia
DESDE EL TEC
Tec, del Campus Monterrey; Concep-
to Radial, del Campus Ciudad de Mé-
xico; Frecuencia CEM, del Campus
Estado de México; y Sinapsis, del
Campus Guadalajara.
La BBC, además, impartirá periódica-
mente cursos de capacitación a estudian-
tes del Tecnológico de Monterrey. En los
campus de la Ciudad de México y Mon-
terrey, durante el mes de abril, se celebra-
ron los primeros talleres, en los cuales
participaron más de 100 estudiantes de
las licenciaturas en Medios de Informa-
ción y en Ciencias de la Comunicación.
Las sesiones se centraron en los principios
editoriales de la BBC y en la cobertura de
temas de equidad y derechos humanos.
En c
cias 
dísti
gará
sulte
perio
sem
nánd
de L
El 
Ran
del 
rrey
Rein
Mex
del 
BBC.
uanto a las becas para hacer estan-
de entrenamiento en técnicas perio-
cas en la BBC de Londres, se otor-
 una por año a aquel alumno que re-
 ganador en un concurso de ensayo
dístico realizado durante el primer
estre. Este año viajó Eugenio Fer-
ez, estudiante de séptimo semestre
MI.
convenio fue firmado por Rafael
gel Sostmann (IME'65), rector
Sistema Tecnológico de Monte-
; Denise Holt, embajadora del
o Unido en la República
icana, y James Painter, director
Servicio Latinoamericano de la
El én
y
en 
no
sino 
com
fasis en los Humanidades
 las Ciencias Sociales
el Tecnológico producirá
 sólo líderes políticos,
también los contrapesos,
o periodistas y analistas
de excelencia.
Informar para Latinoamérica
R esponsable de la BBC (British Broadcosting Corpoiotion)de Londres en el acuerdo que esta organización de no-
ticias ha signado con el Tecnológico de Monterrey, James
Painter ha tomado las decisiones en lo cobertura informo-
tiva de conflictos en el mundo pora el público hispanopar-
lonte, una de las audiencias más grandes del servicio mun-
dial. En el marco de este acuerdo, fue entrevistado por
integratec respecto a la cobertura de la guerra en Iraq.
James Painter- El coso de lo guerra con Iraq ha sido una
circunstancia excepcional. Para enriquecer y tener una vi-
sión propia de los públicos hispanoparlontes, mondamos
a dos reporteros, uno que estuvo primero en Kuwait y lue-
go en Iroq, y otro en Egipto.
- ¿Varió esta visión de la de los reporteros de la sede
británica?
- Hay varias maneras de contestar esto. Obviamente, los
periodistas de la BBC, ya vengan de México, Gran Breta-
ña o Rusia, tienen que seguir el lineamiento y los criterios
editoriales de la BBC, sin importar de dónde vengan. Aho-
ra bien, más allá del conflicto en Iraq, siempre estamos
pensando en los ángulos de interés pora la audiencia en
América Latina. Por ejemplo, fue muy interesante en el
conflicto el número de hispanos que tenía presencio en el
ejército estadounidense -un 11 por ciento-, pues existía
la posibilidad de que alguien que participara eneste ejér-
cito pudiera mejorar su oportunidad de conseguir la ciuda-
danía en Estados Unidos. Pero el tratamiento de la noti-
cia es igual en todas los regiones del mundo.
- ¿Había varios formas de entender la objetividad en
tiempos de la guerra?
- Siem
riales
inform
o la g
much
El pri
militar
tura" 
militar
ello fu
del go
Iraq, 
hay q
este 
El se
Unido
dar la
perdi
Otro 
ron a
vo un
mó s
modo
que o
dar u
- ¿Qu
- Es 
toda 
mos e
pre intentamos seguir los mismos criterios edito-
 de la BBC. Se buscó citar siempre las fuentes de la
ación de cualquier versión que se recibió en cuanto
uerra. Aunque sí hubo varios errores grandes que
os cometimos.
mero fue que se presentaban versiones de fuentes
es como hechos. Varias veces se anunció la "cap-
o "caída" de un lugar en Iraq, citando una fuente
 de Estados Unidos o de Gran Bretaña, sin que
era verdad. Es legítimo y justo decir "un portavoz
bierno dijo que la ciudad de Basora, en el sur de
ahora está bajo el control de sus fuerzas", pero
ue añadir: "No hay confirmación independiente de
hecho".
gundo error, sobre todo en medios de Estados
s, y particularmente en la cadena Fox, fue olvi-
 gran diferencia entre periodismo y patriotismo,
endo la objetividad.
factor fue que más de 500 periodistas se incorpora-
 los ejércitos británico y estadounidense, lo cual tu-
a gran influencia sobre lo manera en cómo se infor-
obre la guerra. Esta información fue muy parcial, de
 que sólo tuvimos una imagen muy reducida de lo
curría en ese momento, en ese pedacito de Iraq, sin
na visión global.
é saldo deja la guerra a la libertad de prensa?
temprano todavía pora saber cuál fue el impacto de
esta información. Por lo menos en la BBC extrema-
sfuerzos para resistir las presiones de los gobiernos.
Y resistimo
errores de
La BBC tie
ocurre con
más que l
más fácilm
de su gob
bastante n
prensa. Cr
que ocurrió
miento de 
opinión de
versión de
Otro gran 
mos un d
alianza, fu
está la pa
tropas brit
- Posando
parece qu
correcto p
informativ
- El period
taña no se
tánicos ten
realmente
BBC tenem
británicos; 
unos ocho
muy serios
pios básic
in
s, a pesar de que algunos veces sí cometimos
 interpretación y de manejo de la información.
ne una larga historia independiente, lo que no
 algunos medios de Estados Unidos que buscón,
a objetividad, la manera de conseguir audiencia
ente; hacen propaganda, y ceden a la presión
ierno. Esta búsqueda de la audiencia resulta
egativa para el periodista y para la libertad de
eo que la pregunta clave es si se reflejó bien lo
, los puntos de visto de los dos lodos, el sufri-
las víctimas civiles, la oposición a la guerra, la
 los países árabes... o si solamente se dio la
 las fuerzas de Estados Unidos.
tema es el uso del lenguaje. Nosotros sostuvi-
ebate importante en el uso de palabras como
ego amigo, captura, caída... Como ejemplo
labra alianza. Nosotros usábamos el término
ánicos-estadounidenses.
 a otro punto, la cuestión educativo, ¿le
e en las universidades mexicanas se hace lo
ara proveer recursos humanos a los medios
os?
ismo es una carrera difícil, incluso en Gran Bre-
 entiende bien. Los latinoamericanos y los bri-
emos la tarea de hacer periodismo serio que
 informe. En el servicio latinoamericano de la
os como 80 periodistas y sólo dos o tres son
los demos son latinoamericanos y, entre ellos,
 son mexicanos. Son periodistas excelentes,
 y con un enorme compromiso con los princi-
os para un buen periodismo.
tegratec / oct-dic '03 13
DESDE EL TEC
Para invertir en tiempos difíciles:
análisis fimdamental
como herramienta de inversión
En tiempos -o en países- difíciles, el riesgo para las inversiones crece.
Pero darle cierto grado de certidumbre es relativamente sencillo. Basta usar el análisis
fundamental, una herramienta insustituible.
Ángel Hernández Salazar (CP'96, MAF'00, MNE'02)
H ace algunas semanas me reunícon un compañero Ex-A-Tecque quería una opinión sobre
ciertos aspectos relacionados con las fi-
nanzas de su empresa.
Mi amigo -un contador que desde el
curso de Emprendedores creó su propio
despacho- estaba preocupado porque los
rendi
Bolsa
Estab
-actit
merc
nefici
al m
futur
nacio
mientos de sus inversiones en la
 de Valores no eran los esperados.
a dispuesto a asumir cierto riesgo
ud indispensable para invertir en el
ado de capitales- para obtener be-
os razonables, pero le preocupaba
ismo tiempo el desempeño actual y
o de la economía nacional e inter-
nal. Así que en nuestra reunión, me
pregu
accio
Mi re
lisis f
Para
ramo
rrida
merc
ntó: "¿Cómo puedo decidir en qué
nes invertir en tiempos difíciles?".
spuesta fue sencilla: "Utiliza el aná-
undamental".
 la mayoría de los profesionales del
, las dos herramientas más soco-
s para decidir en qué invertir en el
ado de capitales son el análisis
Análisis fundamental: herramienta de inversión
Factores económicos
determinantes en su desempeño
Desempeño de sus principales
variables operativas
Distribución y
concentración geográfica
Barreras de entrada
ESTIMADOS
Estructura financiera
de la industria
Estructura financiera
de la empresa
Opinión de inversión de largo plazo
14 integratec / oct-dic '03
DESDE EL TEC
técnico y el análisis fundamental. Am-
bos análisis tienen características espe-
cíficas que los hacen atractivos, depen-
diendo del horizonte de inversión y el
estilo del inversionista.
En primer lugar, el análisis técnico centra
su estudio en el comportamiento de los
precios y volúmenes de operación de una
determinada acción o índice. Su función
es tratar de predecir, en el corto plazo, el
desempeño futuro de una acción o índi-
ce, con base en las tendencias y "forma-
ciones" (patrones de comportamiento
particulares que se perciben al graficar
los precios o volúmenes) de sus precios y
volúmenes negociados.
Los profesionales de este tipo de análisis
se apoyan en indicadores estadísticos pa-
ra poder aconsejar si el precio de una ac-
ción o índice subirá o bajará en el futuro
cercano. Por ende, la fuente de estudio
del analista técnico para formular predic-
ciones es la historia misma del desempe-
ño de una acción.
El análisis fundamental, por su parte, man-
tiene una visión de más largo plazo; busca
conjuntar factores micros (el desempeño
de los resultados de las compañías, su si-
tuación financiera...) y macros (la situa-
ción competitiva de una empresa en el
mercado, el desempeño de la industria y
de la economía en general...) para emitir
proyecciones financieras que, finalmente,
se concretan en una opinión de inversión.
Para llegar a sus conclusiones sobre una
acción, el analista fundamental utiliza co-
mo fuente no sólo los estados financieros
históricos de una empresa, sino también
las proyecciones del desempeño futuro
de la compañía, de sus mercados y del
ambiente económico en general, entre
otros aspectos. Combinando estos ele-
mentos, el analista estima el crecimiento
futuro que tendrá una empresa y, por en-
de, la probabilidad de que las acciones
incrementen su valor.
Así pues, el análisis fundamental resulta
una herramienta adecuada para realizar
inversiones de largo plazo por su enfoque
holístico, ya que toma en cuenta aspectos
indispensables para todo inversionista, ta-
les como las expectativas del devenir eco-
nómico futuro -y su impacto en los resul-
tados financieros de una empresa en el
med
la em
Aún
cons
calid
del 
nada
clui
tend
Des
juel
go p
que 
den 
más
cam
croe
ocas
mie
real
Pese
dor,
mie
acci
res, 
tativ
En é
el an
vanc
conó
haci
lo m
es to
vista
pect
ción
Con
cion
iano/largo plazo- y la estrategia que
presa siga ante dichas previsiones.
 más, este tipo de análisis también
idera factores cualitativos como la
ad de la administración y el sentir
mercado sobre una acción determi-
. En el caso ideal, también puede in-
r en su valuación rumores, modas y
encias del mercado.
de luego, no todo es miel sobre ho-
as. El carácter "patrimonial" o de lar-
lazo del análisis fundamental hace
las recomendaciones que genera tar-
en fructificar (un año o más). Ade-
, eventos no contemplados como
bios abruptos enlos escenarios ma-
conómicos o en la industria pueden
ionar divergencias entre el rendi-
nto esperado de una acción y el que
mente se llega a presentar.
 a ello, debido a su enfoque integra-
 el análisis fundamental es la herra-
nta óptima para seleccionar en qué
ones invertir en el mercado de valo-
máxime cuando se tiene una expec-
a de inversión de largo plazo.
pocas complicadas como las actuales,
álisis fundamental cobra especial rele-
ia. Dado que las expectativas macroe-
micas en México no apuntan todavía
a una recuperación en el corto plazo,
ás prudente para invertir en acciones
mar aquellas que desde un punto de
 del análisis fundamental tengan pers-
ivas de mayor crecimiento y genera-
 de flujo en el mediano plazo.
 ello, aunque de momento las ac-
es puedan tener comportamientos
El a
porq
del
Con
obte
ren
-o 
aún 
co
adverso
de o t
de crec
ción, p
te que 
brio de
Ante un
de mi a
adecua
las opin
les, con
bolsa. 
tengan 
decisió
rendim
nio per
escenar
como l
i
Análisis bursátil: dos aproximaciones
Análisis Técnico
Análisis estadístico
Fuente: historia - precios
¿Que pasó? >¿Qué pasará?
Enfoque: corto plazo
No incluye expectativas
Análisis Fundamental
Análisis macro-micro
Fuente: historia - EF
¿Cuánto vale? > ¿Cuánto valdrá?
Enfoque: largo plazo
Incluye expectativas y percepción
nálisis fundamental es útil
ue predice comportamientos
 mercado o largo plazo,
 tal herramienta se pueden
ner, en el mismo periodo,
dimientos empresariales
personales- importantes,
en un entorno no favorable,
mo en el que vivimos.
s y caprichosos, el mercado tar-
emprano reconocerá el potencial
imiento en el precio de una ac-
remiando al inversionista pacien-
esté dispuesto a esperar el equili-
l mercado.
a disyuntiva de inversión como la
migo Ex-A-Tec, para una selección
da de acciones conviene consultar
iones de los analistas fundamenta-
tenidas en los reportes de casas de
Es muy probable que con ellas se
mejores elementos para tomar una
n y, por tanto, se logren mejores
ientos para la empresa o patrimo-
sonal en el largo plazo, aun bajo
ios económicos no tan favorables
os que vivimos.
ntegratec / oct-dic '03 15
Los emprendedores se caracterizan por ser independientes, persistentes, valientes
y comprometidos. Trazan un mapa, crean estrategias pora llegar y, en la cima, disfrutan el panorama.
E mprender no es sólo tener unabuena idea o descubrir el hilo ne-gro. Pero sí basta con vender un
buen producto, en el lugar preciso y al
precio adecuado, para hablar de un espí-
ritu emprendedor.
Entre las virtudes de un buen emprende-
dor se encuentran el ser centrado, indepen-
diente, arriesgado, persistente, enfocado,
hum
pun
pren
no s
En 
ral e
con
pios
rar 
16 integratec / oct-dic '03
ilde, valiente y comprometido. Un
to importante es que, si bien el em-
dedor se interesa en producir riqueza,
e obsesiona con ella.
un momento en el que la oferta labo-
s escasa, las empresas prefieren sub-
tratar trabajo a contratar a sus pro-
 profesionales; por eso hay que valo-
la posibilidad de autoemplearse y de
propor
carlo. 
nes de
pleado
ellos t
pero m
Aquell
ración 
respon
pleos 
cionar empleo, en lugar de bus-
En el mundo existen 300 millo-
 jóvenes descmpleados y subem-
s. Al menos el 20 por ciento de
iene el potencial de emprender,
enos del 5 por ciento lo hace.
os que contamos con una prepa-
universitaria, tenemos una mayor
sabilidad en la creación de em-
y empresas, que aquellos otros
DESDE EL TEC
que no han tenido la oportunidad de
acceder a estudios superiores.
Para iniciar una empresa es importante
escribir un plan de negocios, esto es, un
documento que refleje todos los aspec-
tos que se requiere conocer para poner
en marcha la idea empresarial. Desarro-
llar un plan de negocios significa trazar
el mapa del lugar al que se quiere llegar.
Además, permitir que socios, bancos,
grupos financieros, entidades públicas,
capitalistas de riesgo... valoren el pro-
yecto por emprender.
Un plan de negocio debe de incluir...
• Nombre de la empresa y producto
• Resumen ejecutivo
• Justificación de la idea
• Descripción de la empresa
• Misión
• Objetivos
• Ubicación
• Tamaño de la empresa
• Distribución del espacio
• Maquinaria y equipo
• Materias primas
• Diagrama de flujo del proceso
productivo/ prestación de servicio
• Personal, perfiles y sueldos
• Perfil del cliente
• Técnicas de venta
• Promoción
• Características de competidores
• Ventajas competitivas
• Inversión inicial y capital de trabajo
• Costo unitario de producción/
prestación de servicio
• Precio de venta
• Pronóstico de ventas
• Punto de equilibrio
Una vez terminado el plan de negocios
hay que arrancar la compañía. Para ello,
primero hay que decidir el tipo de régi-
men fiscal sobre el que se estará operan-
do e inscribirse como tal. En caso de
querer registrar la empresa como perso-
na moral, es necesario llevar el acta cons-
titutiva -previamente expedida por una
notaría- para registrar el nombre ante la
Secretaría de Relaciones Exteriores.
Siempre es bueno tener cinco o seis
nombres en mente para que al menos al-
guno de ellos sea aprobado. Si se cuenta
con empleados, es necesario registrarlos
en el IMSS; si es un local comercial, ha-
ce falta tramitar el uso de suelo; también
Jun
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ción 
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sa en
vuelv
tenci
pacid
to con el plan de negocios,
es recomendable escribir
 plan de vida, para hacer
ello que traiga la felicidad.
 este modo, por muy difícil
que el comino parezca,
felicidad no estará al final,
o en cada paso que se dé.
comendable registrar los derechos
utor para toda creación intelectual.
omún escuchar que iniciar una em-
 es difícil, pero lo realmente difícil
rseverar en el camino por difícil que
ca. El mayor reto que tenemos en
ico es lograr que la tasa de mortan-
e las pymes se reduzca, pues actual-
e es del 17 por ciento durante el
er año, y del 62.5 por ciento en el
ndo.
nas estrategias de supervivencia:
iciar operaciones con herramientas
lógicas y administrativas que hagan
eficientes el funcionamiento y el en-
con la cadena de valor. Algunas
pañías como Aspel o Microsoft
tan con software que permite mane-
 registro contable, la nómina, el cál-
y pago de las obligaciones (impues-
sueldos, pedidos de los clientes...),
poder satisfacer la demanda con un
 mayor al promedio que ofrece la
etencia.
stablecer alianzas estratégicas con
añías que tengan una sólida posi-
en el mercado.
antenerse informados de lo que pa-
 el sector en el que uno se desen-
e, a fin de anticiparse a la compe-
a. Un elemento clave aquí es la ca-
ad de relacionarse con tomadores
de d
zado
toma
ras em
Un r
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hacer
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ro éx
A
e
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ecisiones; otro, mantenerse actuali-
. Para ello, una excelente opción es
r capacitación a través de las cáma-
presariales y las universidades.
espaldo importante para la gestión
presas se puede encontrar en las in-
doras de cualquier campus del Tec-
ico de Monterrey, que cumplen
as siguientes funciones:
acilitan el surgimiento de negocios
adores.
ientan la innovación en negocios ya
entes.
timulan la creación de empresas de-
as de las universidades a través de
cios en participación (join-ventures),
tes o comercialización.
indan apoyo a la gestión de áreas no
cas, tales como mercadeo y direc-
financiera.
lientan la transferencia de tecnología
ante redes con las universidades, gran-
ompañías y otras estructuras adecua-
 través del suministro de medios y de
imientos especializados.
rindan espacio para el surgimiento
evas empresas.
oporcionan acceso a capitales inicia-
 de riesgo.
tilizan los programas empresariales,
ios y concursos patrocinados por
ctores público y privado, para el fo-
o de nuevosnegocios.
ionalmente existen algunos factores
 de éxito en los que las incubadoras
en apoyar, como los referidos a que
oyectos tengan acceso a capital, ha-
a red de emprendedores para hacer
cios y alianzas estratégicas entre
 y se establezca una relación directa
l sector educativo.
 con el plan de negocios, es reco-
able escribir un plan de vida, para
 aquello que traiga la felicidad. De
modo, por muy difícil o peligroso
l camino parezca, la felicidad no es-
al final del túnel, sino en cada paso
e dé, lo que garantizará el verdade-
ito.
ngélica Mora Kuri es directora de Proyectos
n la Dirección de Líderes Emprendedores,
el Campus Ciudad de México.
integratec / oct-dic '03 17
Rodrigo Valadés Gaitán (IIS'01)
En tiempos de competencia feroz, vale la pena pensar en cómo
producir más con menos recursos. La diferencia estriba en si
la empresa es eficiente o sólo eficaz.
C
uando una empresa necesita in-
crementar su productividad,
normalmente considera la idea
de aumentar sus ventas o recortar gas-
tos... y entonces comienza por despedir
a algunos de sus empleados. Otros optan
por una reingeniería, para llegar a ver
que, una vez terminada, el contexto ha
cambiado.
El paradigma socioeconómico en el que
se vive fuerza a pensar en vender, ven-
der, vender. También fomenta una cul-
tura emprendedora que reproduce por
doquier empresas que vuelven al merca-
do sumamente competitivo, con lo cual
más firmas luchan por un porcentaje ca-
da vez menor del mercado. Es común
escuchar: "La competencia está muy
agresiva, tenemos que vender más". En
esta lógica, preocupan más los ingresos
que las utilidades.
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des n
18 integratec / oct-dic '03
os una situación hipotética.
presa X celebra su junta general a
s del mes A, y prepara el plan de
s para el siguiente mes (B), para el
ija una meta de 100 mil pesos.
do acaba el mes B, se logran ventas
00 mil pesos, con lo que, cumplida
ta, se entiende que es eficaz. Por su
 la empresa competidora Y tam-
pronostica en su junta a finales del
, ventas de 100 mil pesos para el
nte mes. También logra su meta y
 considerarse igualmente eficaz.
ue agregar que ambas empresas fa-
n productos similares, tienen un
do con características similares,
an con proveedores similares...
 Tabla. 1 (ingresos, gastos y utilida-
etas), se observa que la empresa X
DESDE EL TEC
. Nada más simple que identificar problemas y resolver
una diariamente. Tal es el principio de la eficiencia empresarial.
tuvo una utilidad de 30 mil pesos, mien-
tras que la empresa Y alcanzó los 40 mil
Por tanto, podemos decir que la empre-
sa Y es mejor.
Lo que nos interesa ahora es señalar la
importancia de la eficacia, para después
entender bien la eficiencia.
Sobre la eficacia, lo primero que hay que
decir es que se trata de un parámetro ab-
soluto, es decir, se cumple o no se cum-
ple. De acuerdo con el diccionario de la
Real Academia Española, por eficacia
entendemos "la capacidad de lograr el
efecto que se desea o se espera"; así que
visto de este modo, ambas empresas re-
sultaron eficaces. Simplemente, si alguna
de ellas hubiera logrado 95 mil pesos en
ventas, no habría sido eficaz, dado que
había definido una meta de 100 mil.
Ahora bien, hay ciertas circunstancias ex-
ternas que no se pueden controlar (una
quiebra, mudanza o cambio de giro del
mejor de los clientes, por ejemplo), y
que podrían ser las causantes de vender
sólo 95 mil pesos.
Por otra parte, si alguna de las empresas
hubiera generado 105 mil pesos en ven-
tas, y la otra exactamente 100 mil, las
dos serían eficaces.
Y es que cuando se trata de una medida
absoluta, no se puede decir que algo sea
más eficaz o menos eficaz que aquello.
Consideremos ahora una tercera empre-
sa, la Z (Tabla 2), con ventas por 105 mil
pesos. Ahora podemos decir que las tres
Ingresos
Gastos
empresa X
100,000
70,000
30,000
empresa Y
100,000
60,000
40,000
empresa X
Ingresos 100,000
Gastos 70,000
30,000
empresa Y
100,000
60,000
40,000
empresa Z
105,000
80,000
25,000
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(sen
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son eficaces, pues cumplieron
eta de 100 mil pesos; el hecho
a se haya excedido no le da un
ado de eficacia. Y sin embargo,
empresa, sin duda, es Y.
veces, algunos empresarios
e con vender más van a ganar
 no se dan cuenta de que esto
plicar contratar más gente, ha-
llamadas y, quizá, desatender a
e toda la vida.
algunas preguntas interesantes
der.
é contratar un encargado de
 si los pedidos no se están sur-
Cuál es el objeto de adquirir un
ograma de manejo de inventa-
 siquiera se tiene control a lápiz
¿Para qué rentar otra bodega, si
n cuarto lleno de cosas echán-
rder? ¿Por qué tener a los tra-
 fabricando al máximo, con la
de pagarles más, si lo que quie-
s días de descanso? ¿Para qué
 nuevo cliente, si todavía no se
n servicio a los actuales?
unto necesariamente hay que
r el término eficiencia, como
idad de hacer algo con los re-
os mínimos necesarios para lle-
o a cabo". A diferencia de la efi-
a, la eficiencia- es relativa y pue-
ncrementarse.
amos ahora algunas precisio-
 No se debe confundir recorte
gastos con eficientización. El
ero, y más tradicional, es peli-
o para la supervivencia de la
nización. Es interesante el ca-
e los directivos japoneses, que
an visto en la "complicada" ta-
de reducir sus costos en un 20
ciento cada año, sin modificar
úmero de sus empleados. Por
istema laboral de antigüedad
iority), en Japón, si un emplea-
era contratado, lo era hasta su
lación. Si bien esas condiciones
laborales
de 30 añ
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nables. Y
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pasos:
1. Identi
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2. Resolv
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eficacia 
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función 
eficacia.
int
 han cambiado mucho, por más
os se mantuvieron igual, y este
o crecer hasta alcanzar uno de
s de vida más altos del planeta.
resas japonesas son eficientes
rtando materias primas caras,
 altos salarios y exportando a
do competitivo a precios razo-
 Japón es un pequeño país sin
naturales, lejos del resto del
situado en un lugar con activi-
ica y con temporadas anuales
anes.
ntización es más simple y tiene
on los procesos internos de la
 En realidad es muy fácil lo-
ólo hay que seguir estos tres
ficar problemas: gastos, desper-
áquinas descompuestas, exce-
tarios altos... Muchas veces las
s están dentro de la empresa.
er un problema diariamente: no
lo que no se necesite, arreglar
inas, atender las sugerencias de
rdinados... Por muy pequeño
n problema, hay que resolverlo;
 para después porque se consi-
 simple, puede llegar a mayores
ones.
sar al paso 1.
o al ejemplo de las empresas X
izá se pronostiquen ventas de
pesos durante 3 meses consecu-
n la metodología de los tres pa-
ede pasar de un gasto inicial de
esos, a 68 mil, 65 mil y 60 mil
nsecutivamente. Así, se llegará
 de equilibrio real y habrá una
ieve de eficientización, con una
ción en la que se habrá creado el
 ser eficiente.
nte, hay que recordar que la
no depende enteramente de la
ción, pero sí la eficiencia. En-
l mayor o menor éxito será en
de la eficiencia y nunca de la
egratec / oct-dic '03 19
[5^223
^^^^^^^^^J^^^^^^^^^^^^^^^^n
Ideas y talento mexicanos llegan al último rincón de la Tierra,
llevando productos y servicios de la mejor calidad de exportación.
Sea que trabajen en el extranjero, que apoyen la comercialización
de productos mexicanos en mercadosinternacionales
o que directamente exporten sus propias marcas a otros países,
los Ex-A-Tec llevan sus ideas a todo el mundo y viven el verdadero
valor de ser competitivos internacionalmente.
VISIÓN
Con el pie derecho
han entrado los egresados
del Tecnológico de Monterrey
a la globolizoción.
Sus productos y servicios
son demandados por el alto
valor agregado que poseen,
consecuencia de la creatividad
y eficiencia con que
son elaborados.
traña
respa
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(IAP
22 integratec / oct-dic '03
P ara triunfar en el contexto econó-mico actual no basta con tener ca-pacidad de adaptación, de trabajo
en equipo y bajo presión, de creatividad,
de facilidad para colaborar. No, no sólo
basta con tener todo esto, hay que de-
mostrarlo... en casa y fuera de ella.
Esto es precisamente lo que están ha-
ciendo los egresados del Tecnológico de
Monterrey. Sea que trabajen en el ex-
tranjero, que apoyen la comercialización
de productos mexicanos en mercados in-
ternacionales o que directamente expor-
ten sus propias marcas a otros países, los
Ex-A-Tec viven, en carne propia, el ver-
dadero valor de ser competitivos inter-
nacionalmente. Y no hay razón para ex-
rse por semejantes resultados; los
lda una preparación y un espíritu
endedor cada día más reconocidos
 extranjero.
e que pasan por las aulas, a los
nos se les brinda una formación in-
cional; se les inculcan principios y
idades que los capacita para desem-
rse en el difícil mercado internacio-
l tiempo que los hacen conscientes
s fortalezas. Esto explica el alto de-
eño profesional de los Ex-A-Tec y
eptación en el exterior. Demuestran
 día a día que la formación que les
ado el Tecnológico de Monterrey
 calidad de exportación.
Palabra de exportador
sionar en el mercado internacional
 fácil, pero tampoco imposible. Así
muestra la experiencia ejemplar de
 y Martha, dos egresadas que han
o exportar con éxito productos
mexicanos.
el caso de Nora López Krafft
'82), la odisea comenzó en 1988.
Ella, jun
nafta, un
Zapata, 
hectáreas
verde y m
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Nora afi
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forma de
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to a su esposo, concibió Agri
 negocio ubicado en Emiliano
Morelos, que cuenta con 20
 en donde cultivan albahaca
orada, arrúgala, cebollín, enel-
ón, mejorana, menta, orégano,
alvia y tomillo.
 plantilla de 60 empleados
ersonal administrativo, de
corte, selección y empaque-,
rma con orgullo que sus pro-
stán presentes en las mesas de
ropeos, canadienses y estadou-
. "Producimos entre 2 y 3 to-
por semana y enviamos nues-
as a mayoristas que, a su vez,
en a cadenas de supermerca-
urantes y medio-mayoristas",
rafft y su equipo de trabajo no
, pero su esfuerzo constante bien
 la pena. Hace poco, Agrinafta
 primer lugar en la categoría de
mpresa, del Premio Yacatecuhtli
mérito exportador, otorgado por
aría de Economía, delegación
las secretarías de Desarrollo Eco-
el Gobierno del estado de More-
yuntamiento de Cuernavaca; y
onsejo Mexicano de Comercio
(Comee, Morelos). Para conce-
alardón, tomaron en cuenta, en-
spectos, los certificados de cali-
lumen de venta y el número de
s que exporta Agrinafta.
presaria sabe que no puede sen-
sus albabacas y tomillos. Hacia
l problema es la transportación.
productos perecederos, la única
 envío es por avión, lo cual resul-
te caro. Solamente podemos
durante el invierno, pero es po-
able para una empresa agrícola
ce todo el año... pero ya encon-
la forma", afirma contundente.
VISIÓN
El caso de Martha Cecilia Robles Monti-
jo (MA'90) no es muy diferente. Desde
hace 13 años, esta empresaria sinaloense
exporta piel y carne de cocodrilo de
granja, particularmente a Europa y a Ja-
pón, a falta de un mercado cercano. "No
he podido exportar a Estados Unidos
porque el Acta de especies en peligro de
extinción prohibe la importación de co-
codrilo", explica con desazón.
Ella ha demostrado, sin embargo, que la
suya es una empresa responsable con el
medio ambiente. "El 10 por ciento de
nuestra producción anual de cocodrilos
de granja lo llevamos a las áreas en don-
de existen pocas especies, con el fin de
repoblarlas. También patrocinamos con-
gresos, reuniones con la Asociación de
Cocodrileros de México y América Lati-
na, hacemos investigación sobre el esta-
do del cocodrilo en México, y sobre me-
joras en la reproducción y producción de
esta especie", aclara.
Para vender las 7 mil pieles y los 5 mil ki-
los de carne de su producción anual,
Martha ha contado con el apoyo de Ban-
comext en la promoción del producto,
información de mercado, generación de
planes de negocio y participación en fe-
rias internacionales.
Animada porque surte ya sus primeros
pedidos de bolsas de piel de cocodrilo
a través de su página de Internet
(www.cocole.cotn.mx), Martha está ahora
muy ocupada con su nueva responsabili-
dad como secretaria técnica del Consejo
Nacional de Vivienda, y como presidenta
del Consejo Consultivo Estatal de Nacio-
nal Financiera, así como con su labor como
profesora en el Campus Sinaloa... y con la
granja de cocodrilos, por supuesto, en la
que planea aumentar la producción anual y
consolidar su marca de bolsas, Cacóle.
El reto futuro es grande para ambas
empresarias, pero también lo es su ím-
petu por hacer crecer sus volúmenes
de exportación. Cumplirán. No por
nada, cada una ha dado su palabra de
exportadora.
Contactos con el exterior:
asesores en exportación
La actividad de los egresados no ha sido
sólo la de exportar productos mexicanos,
sino
rrán
cons
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 también la de ayudar a otros cote-
eos a hacerlo. Exportar Estrategias,
ultora que dirige Sócrates Alfredo
quez Martínez (LAE'93), es una
stra.
Ex-A-Tec explica que su principal
 es hacer ver a sus clientes que las
eras sólo están en la mente. Y habla
experiencia. Por su compañía ha pa-
 el estudio y capacitación para la ex-
ación de refrescos mexicanos a todo
ercado hispano; de esculturas de
iano Zapata y nopal, a Estados Uni-
de tequila y frijoles enlatados, a Bra-
 de hamacas y joyería, a Canadá, en-
tros proyectos.
ador del Premio Yacatecuhtli 2003,
 categoría de empresa de consultaría,
ates confía en que pronto sea el di-
 y la calidad de lo mexicano las razo-
por las que se prefiera un producto,
que por el precio.
aso de Hugo Alberto Palma Stephens
'99) es también ejemplar. Él es ase-
n el uso del sistema de información
e impuestos a la importación y ex-
ación, permisos, restricciones y cuo-
arancelarias de la empresa Sdinet.
sidera indispensable aumentar los vo-
enes de producción de las artesanías
icanas, específicamente de los mue-
rústicos. "Hubo un caso: en Italia
an 20 juegos de muebles en una se-
a, pero el productor mexicano no
a sacar al mes ni cinco juegos com-
s. Se necesita más apoyo para contra-
mano de obra y comprar material,
ue está claro que la demanda de lo
icano sí existe", dice.
Para
econ
tener
de tr
presi
de fa
No s
esto,
en c
i
 triunfa en el contexto
ómico actual no basta con
 capacidad de adaptación,
abajo en equipo y bajo
ón, de creatividad,
cilidad para colaborar.
ólo basta con tener todo
 hay que demostrarlo...
asa y fuera de ella.
nitegratec / oct-dic '03 23
VISIÓN
Las empresas mexicanas no
sólo deben entrar al mercado
internacional como golpe
de suerte, sino permanecer ahí
con un buen plan
de distribución y relación
de largo plazo con el cliente.
Con 
(LIN
(CPF
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en 
Mon
tatad
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busc
picos
pero
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Tal e
Cost
24 integratec / oct-dic '03
él coinciden Leslie Bazúa Galindo
'Ol) y Alan Acosta Quintanilla
'99), quienes como directores de
national Trade Solutions -empresa
incubación dentro del Campus
terrey- en poco tiempo han cons-
o que existe una demanda real de
uctos mexicanos. "Actualmente
amos proveedores de productos tí-
, pues ya contamos con el cliente,
 ninguno de los artesanos que hasta
a hemos visto llega al volumen de
ucción requerido", explican.
os sostienen que las empresas mexi-
s no sólo deben entrar al mercado
nacional, como golpe de suerte, si-
ermanecer ahí con un buen plan de
ibución y relación de largo plazo
el cliente.
asesores en exportación establecen el
lo entre México y el mundo. Desde
entes perspectivas, todos coinciden
n punto común: lo mexicano es real-
te valorado en el exterior.
urso humano de exportación
mismo modo en que los produc-
exicanos son apreciados en el ex-
jero, así lo son también los propios
-Tec. Son muchos los que de-
stran con creces que no salen a
país a probar suerte, sino a hacer
r que sus capacidades están a la
ue las de los profesionistas líderes
ualquiera otra parte del mundo.
s el caso de Leonardo Javier Cárdenas
as (IQS'89, MJS'94), quien como
consu
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grado
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Tecno
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viero
bían 
sidad
ltor en sistemas de calidad ha dejado
uella indeleble en la historia de la
nización para la Normalización In-
cional (ISO), al proponer la traduc-
l español de la norma ISO 14001.
únicos idiomas oficiales de la nor-
O, hasta hace poco, eran el inglés,
ncés y el ruso, por lo que cada país
abla hispana tenía una traducción
ente que ocasionaba muchas confu-
s y problemas a la hora de aplicar y
r si una empresa cumplía con la
a o no", recuerda Leonardo.
ias a su iniciativa, en 1999 se auto-
 un equipo para traducir las normas
al español, presidido por el propio
ardo. Desde entonces, se han tra-
o ya 10 normas ISO e, incluso, paí-
abes han solicitado también la ofi-
ación de su idioma, a raíz de esta
etud.
r de 70 artículos, coautor de tres li-
y autor de uno más, Cárdenas Cos-
 trabajado como consultor de em-
s en 20 países, llevando, como él
ideas. Su secreto: renovarse conti-
ente. "Las ideas que llevé al curso
pacitación que di en Sao Paulo,
l, este verano, no son las mismas
levé a Boston hace 5 años; cambian
e uno aprende otras cosas y refle-
 sobre la marcha", afirma.
fensor del idioma español a nivel
ial recientemente fue nombrado
bro del grupo de expertos de todo
ndo de la ISO que elaborará una
a norma: la Responsabilidad Social
orativa.
abe duda de que Leonardo Cárde-
one muy en alto el nombre de la
ución mexicana que lo albergó en
ulas. Lo mismo hace Claudia Ale-
a García Alanís (LIN'96), origina-
 la ciudad de Monterrey, Nuevo
; ella realiza actualmente un pos-
 en la Universidad de Indiana, y
ja para General Electric en el área
temas industriales.
Claudia fue grato saber que el
lógico de Monterrey es conocido
ersonal directivo de GE. "Cuando
n mi currículo me dijeron que sa-
que el Tec era muy buena univer-
. Eso me alentó a demostrar que
mis conocimientos y mi trabajo valen...
y mucho", dice convencida.
Claudia hace ver, día a día, que su prepa-
ración académica está al nivel de los in-
dios, árabes, chinos, nigerianos, argenti-
nos e italianos, con quienes ha coincidido
en la empresa. El desafío es grande, pero
ha sabido tomarlo con entereza y empuje.
Cruz Ortiz Valdés (IMA'98), único inge-
niero mexicano en la planta de Navistar
International, en Dallas, Texas, Estados
Unidos -empresa que fabrica transportes
de carga-, dice: "Una de las muchas cosas
que tengo que agradecer al Tec es haber
aprendido a trabajar bajo presión".
En su cargo, ha sido elemental ser paciente
y demostrar, con hechos, que sabe lo que
hace. "Fue un reto enorme, pues esta plan-
ta no existía y debí empezar desde diseñar
líneas de producción, ver qué tipo de herra-
mientas se iban a utilizar...".
Su c
-muy
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reatividad y su tesón de Ex-A-Tec
 a la mexicana- le están permi-
do que, a la par de su trabajo en la
ta, curse la maestría en Adminis
ón cíe Ingeniería, en una universi
de esa ciudad t e x a n a . En su de
peño profes iona l , la clave, dice
z, ha sido no sólo invertir arduas
s de trabajo, sino involucrarse al.
imo en la mejora de la empresa,
er y aprender junto con ella.
atente que los egresados del Tecno-
o de Monterrey se esfuerzan por
r que lo mexicano sea apreciado en el
rior.
a través de la asesoría para exportar,
abajo en el extranjero o el sosteni-
to de un negocio propio encauzado
ercado internacional, los Ex-A-Tec
uestran que sus ideas y lo que hacen
 gran valor, y una auténtica calidad
portación.
En México y Latinoamérica existen miles de niños con parálisis cerebral,
son niños que viven en un cuerpo que no les permite comunicarse o moverse
de manera común, sin embargo luchan por vivir
y realizarse como personas.
En el Instituto Nueve Amanecer los niños y jóvenes con parálisis cerebral pueden aprender a caminar,
a comunicarse con sus padres, tener una educación y aprender un oficio que les permita ser productivos.
Tenemos 25 años de sembrar una esperanza en las familias con necesidades especiales y atendemos
a un promedio de 320 familias cada año; ofrecemos programas especializados para niños desde recién nacidos
y hasta los 18 años de edad.
Buscamos el máximo nivel de independencia del niño y su integración a la sociedad, si usted conoce
a un niño o un joven con parálisis cerebral, ayúdenos a tratarlo con respeto, ayúdenos a darles
el lugar que merecen y al que tienen derecho en la comunidad
En Persona
Entrevista con Javier Terroba Garza (LAE´89)
Emprender con constancia
por Aída Alejandra Ojeda Solís (LCC'96, MMT'02)
e pesos
al año. Nada mal para alguie
que empezó vendiendo
playeras en la cajuela de su aut
26 integratec / oct-dic 03
EN PERSONA
Para emprender se necesita voca-
ción y constancia". Así se expresa
Javier Terroba Garza (LAE'89)
cuando habla de cómo ha hecho que su
negocio de diseño y confección de ro-
pa de playa y deportiva, al paso de 10
años, dé empleo directo a 120 personas
en Cuernavaca, Morelos; brinde otros
100 empleos indirectos en otras em-
presas maquiladoras; y venda su pro-
ducto final a tiendas departamentales y
de autoservicio en gran parte de la Re-
pública Mexicana.
Al día de hoy, Operadora CUSMA
produce alrededor de 70 mil prendas
mensuales con el apoyo de maquiladores
y reporta ingresos anuales por 33 millo-
nes de pesos. Nada mal para alguien que
empezó teniendo, como único punto de
venta, la cajuela de su auto. Este creci-
miento se sostiene pese a que, señala Te-
rroba, su empresa se ha visto amenazada
por la ropa de importación que proviene
de China, principalmente.
La clave de su negocio ha sido, sin lu-
gar a dudas, la constancia. Javier re-
cuerda que todo empezó con la venta
de muñecos de trapo, cuando cursaba
el tercer semestre de la carrera. "Esta-
ban de moda en Cuernavaca unas gua-
camayas de trapo. Me puse de acuerdo
con un amigo que tenía una maquila-
dora de ropa para confeccionarlas noso-
tros y venderlas, y ahí fue donde me
adentré en el mundo del negocio tex-
til". Luego de terminarse el lote de
guacamayas, decidió vender remates de
fábrica -principalmente playeras- en la
cajuela de su auto, frente a un fraccio-
namiento. Tiempo después se le suma-
rían amigos, con otros cuatro autos más
en diferentes puntos de la ciudad.
Posteriormente, eso ya no fue suficiente.
Javier había terminado su carrera y ya no
se sentía satisfecho vendiendo en autos.
Así que decidió tomar un empleo de
tiempo completo en una compañía tele-
fónica. Tras