Secretos De La Psicología Oscura_ Aprenda las Técnicas de Persuasión Cubiertas como Lavado de Cerebro, Hipnosis y PNL para Usarlas en su Beneficio. Dark Psychology Secrets. (Spanish Edition)

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Secretos
De La
Psicología Oscura
Aprenda las Técnicas de Persuasión Cubiertas como Lavado de
Cerebro, Hipnosis y PNL para Usarlas en su Beneficio.
Brian Covert McBride
© Copyright 2019 por Brian Covert McBride - Todos los derechos reservados.
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considerarse un aval del titular de la marca comercial.
Tabla de contenidos
Introducción
Parte 1: Psicología oscura y manipulación
Capítulo 1: ¿Qué queremos decir con psicología oscura?
Capítulo 2: ¿Es la manipulación mala?
Capítulo 3: Técnica de manipulación 1: El ciclo forzado del problema, la
reacción y la solución
Capítulo 4: Técnica de manipulación #2: promoción de la ignorancia y la
mediocridad
Capítulo 5: Técnica de manipulación #3: Saber más sobre una persona de lo
que sabe sobre sí misma
Parte 2: PNL e hipnosis
Capítulo 6: ¿Qué es la PNL?
Capítulo 7: Desmitificación de la hipnosis
Capítulo 8: El Patrón Swish
Capítulo 9: Reformule
Capítulo 10: Descubriendo el deseo
Capítulo 11: Hipnosis 101
Capítulo 12: Hipnosis 102
Capítulo 13: Hipnosis avanzada
Capítulo 14: autohipnosis
Capítulo 15: Convertirse en una persona hipnótica
Parte 3: Persuasión e influencia
Capítulo 16: Convertirse en un persuasor magistral
Capítulo 17: El poder de la escucha activa
Capítulo 18: Dejar que la gente lo haga a su manera
Capítulo 19: Cuestiona todo
Capítulo 20: Nunca estés en desacuerdo
Conclusión
Introducción
Muchas gracias por comprar Secretos de la psicología oscura. Este libro
profundizará en lo que significa controlar verdaderamente a otras personas,
ya sea a través de la hipnosis, la manipulación, la PNL o la persuasión.
Derribaremos los muros y miraremos detrás de escena lo que las personas
más exitosas del mundo están haciendo para salirse con la suya. Descubrirá
más sobre usted y, lo que es más importante, descubrirá más sobre las
personas comunes que conoce y tendrá la oportunidad de persuadir e influir y
motivar a tomar las acciones que desea que ellas tomen. Considere este libro
como su guía para desbloquear las herramientas ocultas dentro de la
psicología. 
Este libro ha sido cuidadosamente diseñado para educarlo pieza por pieza a
medida que cada capítulo se basa en el último.
A diferencia de un libro con una lista de técnicas que lo dejarán con nada más
que algunas ideas sobre qué hacer. En su lugar, obtendrá una hoja de ruta
desde principiante hasta avanzado con todo, desde dominar el arte de la
manipulación hasta convertirse en un poderoso hipnotizador capaz de
hipnotizar a sus amigos y familiares y a completos extraños. Aunque esto
puede parecer un libro pequeño, le aseguro que hemos comprimido toda la
información que necesita para manifestar verdaderamente su ser más
poderoso, por eso estoy tan emocionado de escribir este libro para usted y
ayudarlo en el camino para realmente Conviértete en la persona que mereces
ser. Ya no está atrapado en tener que esperar a que la gente lo haga por usted,
pero puede obligarlos a actuar, mientras están felices de hacerlo. Al final de
este libro, debe sentirse empoderado, comprometido y emocionado.
Preparado para enfrentarte al mundo. Además, sabiendo que tienes las
habilidades para hacerlo.
Entonces, cómo se divide este libro y qué es exactamente lo que vas a
aprender.
¿Qué es la psicología oscura de todos modos?
Bueno, entraremos en gran detalle en el primer capítulo de este libro, en este
momento, lo que necesita entender es que vamos a dividir este libro en tres
secciones. El primero, oscuras Técnicas de psicología y manipulación, le
explicaremos cómo las personas usan algunas de sus vulnerabilidades
mentales contra usted y cómo puede hacerlo con ellas, pero lo más
importante, cómo puede protegerse contra estas cosas que se utilizan en
usted. Después de eso, te llevaré al mundo de la PNL (Programación
Neurolingüística) y la Hipnosis. En esas secciones, te daré algunas técnicas
importantes que puedes usar para transformar tu mente, eliminar creencias
negativas y convertirte en tu mejor yo. Después de eso, obtendrás un curso
intensivo de hipnosis, junto con una serie de técnicas que puedes practicar y
usar para inducir el trance en casi cualquier persona.
Finalmente, llegaremos a la sección de persuasión e influencia.
Aquí, aprenderá todo lo que necesita para convertirse en un maestro
persuasor, llevar a las personasa donde quiere que vayan y siempre hacer que
las personas tomen las acciones que desea que tomen. Tu vida está a punto de
cambiar y estoy emocionado por ti. Prepárese para desbloquear los secretos
de la psicología oscura que el mundo no quiere que sepa.
Parte 1: Psicología oscura y manipulación
Capítulo 1: ¿Qué queremos decir con psicología oscura?
La idea de la psicología es ayudar a las personas a comprenderse a sí mismas.
La psicología oscura se trata de usar las debilidades mentales que las
personas tienen para lograr que hagan lo que tú quieres que hagan. Lo sé, lo
sé, a muchas personas les parece una pena, pero esto no es tan malo como
crees que es. El hecho es que en todas partes alrededor de las herramientas de
la psicología oscura se están desmoronando en su mente. Facebook realizó
una prueba en sus usuarios seleccionando su contenido y midiendo su estado
de ánimo. Querían ver cómo mostrar a las personas más contenido negativo
afectaría sus noticias mostrándoles más contenido positivo. A las revistas y
anuncios les gusta jugar con su necesidad de mantenerse al día con las
tendencias o no perder algo, y al hacerlo, se siente atraído por lo que están
vendiendo. Las noticias alimentan un montón de opiniones controladas para
intentar que esté de acuerdo con el punto de vista que ya comparte. El mundo
está lleno de psicología utilizada oscuramente y la mayor parte del tiempo;
estás en el extremo receptor, en lugar de obtener el beneficio.
Eso está a punto de cambiar. La psicología oscura se trata de reconocer las
compulsiones, necesidades y deseos que todos tenemos y que se pueden usar
para obtener lo que queremos.
¿A qué nos referimos con eso?
Ya sea por miedo a la pérdida, o un deseo de mantenerse al día con las
tendencias, o la necesidad de sentirse deseado o sentirse bien, estas cosas
guían nuestras decisiones y nuestros impulsos. Nos gusten o no.
Alternativamente, si queremos que lo hagan o no. Las personas actúan todos
los días en contra de sus intereses simplemente porque están en un estado
emocional que guía sus acciones. Cuando alguien descubre estos
desencadenantes emocionales, es solo cuestión de tiempo antes de que
puedan comenzar a guiar sus acciones, controlar mejor su comportamiento e
incluso manipularlo.
No puede haber nada peor cuando las personas han descubierto sus
desencadenantes emocionales y comienzan a jugarlos. Ya sea un padre o un
extraño, puede sentirse a menudo tomando medidas y ni siquiera sabe por qué
se siente tan atraído por tomar medidas. Solo saber que tiene que hacerlo, o
que quiere hacerlo, o que es algo que debe hacerse. No, no puedes esperar. Y
la psicología oscura es la herramienta que pone esto en acción. Es la
herramienta que arroja luz sobre cómo encontrar todos estos desencadenantes
mentales en usted y en los demás.
También reconoce que, por asombrosos que sean nuestros cerebros, en
nombre de la eficiencia toman muchos atajos, lo que los hace vulnerables a
algunos de los ataques más simples. Idealmente, nuestros cerebros no
deberían hacernos sentir tristes simplemente porque teníamos un pensamiento
negativo y, sin embargo, esto sucede todo el tiempo. Estamos deambulando,
pasando un buen rato, un buen día, y alguien dice algo o hace algo, tal vez
incluso sin importancia y, sin embargo, de repente nuestro estado de ánimo
cambia y tenemos que luchar para recuperar el equilibrio. Nuestros cerebros,
sin embargo, solo están trabajando para ser eficientes; No están trabajando
para ser perfectos. Y cuando entiendes eso, entiendes que hay una gran
oportunidad para tratar con personas. Más importante aún, comprende que
hay algunas cosas que necesita aprender para salvaguardarse.
Tienes deseos, tienes necesidades y hasta dónde estaría dispuesto a llegar
para que se cumplan esas cosas. ¿Tú sabes? ¿Cuáles son tus disparadores de
compra? ¿Cuáles son tus desencadenantes emocionales? Los tienes, pero
¿estás completamente consciente de ellos? ¿Qué te hace estresado,
confundido, enojado, feliz y emocionado? ¿Todas estas cosas están dentro de
tu mente? Están dentro de la mente de todos.
Y cuando sepa cómo acceder a ellos, en usted y en los demás, de repente
tendrá mayor libertad, felicidad, emoción y posibilidad. Porque finalmente,
vas a hacer realidad tus deseos, haciendo que otros vean y quieran ayudar.
En esta primera parte del libro, vamos a abordar la manipulación. Una de las
claves de la psicología oscura. La manipulación es diferente de la persuasión,
la influencia, las ventas y otras cosas similares, ya que a menudo se trata de
lograr que las personas tomen medidas jugando con sus debilidades. En el
próximo capítulo, hablaremos sobre la ética de la manipulación y sobre lo
que debe pensar. Pero, en este momento, creo que es importante preparar el
escenario para lo que puede esperar al leer este libro y aprender un puñado de
técnicas y métodos psicológicos que le permitirán controlar a las personas.
La psicología oscura es una herramienta, como un martillo. Puedes usarlo
para construir cosas o puedes usarlo como un arma para lastimar a las
personas. No estamos haciendo juicios morales a medida que lee este libro y
utiliza estas habilidades. Pero lo más importante es que aprendas estas
técnicas para asegurarte de que te entiendes mejor a ti mismo y a lo que la
gente usa en tu contra.
El mundo puede ser un lugar peligroso. Conocer estas técnicas y saber cómo
las personas pueden manipularte o intentarlo, transformará fundamentalmente
la forma en que respondes a las personas y cómo te relacionas con ellas.
Podrá reconocer cuándo las personas intentan utilizar sus estados
emocionales y cuándo intentan aprovecharse de usted. También aprenderá a
usar estas técnicas de manera ética para que pueda guiar a las personas a
tomar la mejor acción por sí mismas o la acción que cree que deberían tomar.
Más allá de todo, descubrirá a través de la psicología oscura qué es
exactamente lo que está desencadenando sus comportamientos y, en la
segunda parte, cómo cambiar esos desencadenantes si no van a ser útiles o le
servirán de la manera que usted desea.
Capítulo 2: ¿Es la manipulación mala?
Manipular tiene dos definiciones: manejar o controlar, por lo general, de
manera hábil y controlar a los demás de manera inescrupulosa, inteligente o
injusta. Centrémonos en la primera definición, manejo o control típicamente
de una manera hábil. No hay juicio ético; es solo el acto de tomar el control y
ser hábil, ya sea con una herramienta o con otra persona. Cada interacción,
cuando se hace con el propósito de hacer que las personas actúen o actúen de
la manera que usted quiera, sin importar cuán escrupuloso sea, tiene una
pizca de manipulación. Pero, si puede apreciar que tener una intervención es
una forma de manipulación tanto como ser estafado para regalar su dinero,
entonces la ética de la manipulación comienza a cambiar.
Es importante comprender la manipulación, porque uno de los mayores
problemas que puede enfrentar con todas estas técnicas recién descubiertas es
decidir cuándo y dónde es correcto usarlas.
Empiezas a ser menos visto como alguien que manipula a otros para que
hagan lo que tú quieres que hagan. Muchas personas cuando descubren estas
técnicas que están a punto de aprender a dejar de usar por la simple razón de
que no quieren sentir que en realidad están manipulando a nadie.
No importa cuán legítima sea la causa, no importa cuánto pueda ayudar a
alguien, la palabra manipulación se ha empañado y se ha equivocado tanto
que las personas elegirán la inacción sobre la acción útil.
Es por eso que este capítulo es tan importante. Hay una diferencia entre un
estafador y un psicólogo y, sin embargo, ambos a menudo pueden usar
técnicas para hacer que las personas tomen acciones que de otra manera no
harían. Hay una diferencia entre un líder de culto y un desprogramador de
culto y, sin embargo, a menudo utilizan las mismas técnicas para transformar
la forma en que una persona piensa. Tener las habilidades de manipulación
magistral no significa que tenga que convertirseen un monstruo para usarlas.
Significa que puede comprender cómo otras personas podrían intentar
usarlos, pero, lo que es más importante, puede encontrar formas éticas y
correctas de usarlos para ayudar a las personas a lograr realmente el avance
que desean.
Por supuesto, incluso la manipulación ética a veces puede ir demasiado lejos,
pero conocer la línea a trazar a menudo será una elección personal y
dependerá de usted. La clave para recordar es que solo usted sabrá con qué se
sentirá realmente cómodo, pero, al mismo tiempo, quiere asegurarse de no
limitarse a evitar ser la mejor versión posible de usted mismo.
Usted merece vivir una buena vida y ayudar a las personas a vivir una vida
increíble también. Y conocer los secretos que está a punto de aprender
transformará todo lo que haya entendido sobre la comunicación y realmente
establecerá un camino para ayudar a las personas a transformarse y
convertirse en la mejor versión de sí mismos.
Sobre la manipulación poco ética. Su capacidad para detectarlo, reconocerlo
y contrarrestarlo, le brindará comodidad para relacionarse con las personas y
comprender dónde se encuentra con ellos mucho mejor que nunca. Podrá
detectar algunas de las manipulaciones comunes al instante y cuando lo haga,
tendrá que tomar una decisión sobre dónde encajarán estas personas en tu
vida. Elige sabiamente.
Capítulo 3: Técnica de manipulación 1: El ciclo forzado del problema, la
reacción y la solución
Una de las principales razones por las cuales las personas toman medidas es
porque tienen un problema. Quizás en su vida haya tenido problemas para los
que haya necesitado una solución, y cuanto más tiempo pase sin encontrar
una solución, más estará listo para intentar cualquier cosa y todo para obtener
esa solución. Los problemas son el camino que cambia la forma en que
vivimos y nos comportamos en la vida. Alteran la forma en que pensamos y
nos hacen actuar de una manera que no solemos actuar. Es por eso que son
tan poderosos y tan utilizados por personas manipuladoras. También son la
herramienta del vendedor, terapeutas y líderes de culto.
Un verdadero manipulador sabe cómo forzar el ciclo de problemas,
reacciones y soluciones para que dependa emocionalmente de ellos y para
creer que son la única solución que puede tener. Cuando esté atrapado en este
ciclo del que pronto va a aprender, se encontrará realmente atrapado en una
lluvia de emociones, vinculándose con esta persona. Pero, lo bueno es que
hay una manera de controlarlo, reconocerlo y asegurarse de que la persona
que está consciente o inconscientemente tratando de usar esta técnica, lo esté
haciendo con su mejor interés en mente.
Evitemos oscurecernos demasiado, y veamos algo benigno como un
vendedor de autos. Un vendedor de automóviles utiliza estas mismas técnicas
cada vez que intentan meter a alguien en un automóvil. La primera busca
cuáles son tus problemas. ¿Estás buscando un auto porque quieres algo que
vaya rápido porque acabas de recibir una promoción y quieres lucir
importante e impresionante? ¿Es importante la economía? ¿Quizás no tiene
mucho dinero y está buscando ahorrar en gasolina y reparaciones? ¿Quizás
eres una persona de familia y la seguridad es importante? Sea lo que sea, van
a exacerbar el problema una vez que lo hayan encontrado. Lo guiará a ver
una vida en la que no obtiene lo que desea, explíquele las consecuencias de
no tener la seguridad que necesita. Cualquiera que sea su problema
dominante, el vendedor principal lo encuentra porque él o ella saben dónde
están sus problemas.
Luego, comienzan a dar forma a tu reacción. Conseguir que estés de acuerdo
con ellos, hacerte sentir con ellos, instarte a sentir la realidad que están
creando, porque cuanto más se convierta el problema en tu problema, más
fácil será para ellos controlar la interacción.
A partir de ahí, todo lo que queda es mostrarle el vehículo y explicarle cómo
este es el que resuelve sus problemas. ¿Cómo es demasiado costoso si ese
problema es realmente tu problema? ¿Cómo vas a esperar y pensar en ello?
¿No quieres que se resuelva tu problema? Cada punto, encajonando en una
sola solución. Diciendo sí.
Pero, aquí está la cosa; Tal vez no estás completamente vendido. Entonces,
ahora, lo llevan a través de otro problema, otra reacción, otra solución, lavar,
enjuagar y repetir, hasta que esté emocionalmente conectado con ellos en este
viaje, y haya aceptado que la única respuesta es comprar el automóvil.
Sé que podrías estar pensando que todo está muy bien, pero eso son solo
ventas y suena como un argumento de venta difícil. Pero veamos a alguien
que busca manipularte. Permítanos profundizar en cómo la técnica de los
problemas puede ser utilizada en su contra en formas creativas en las que
quizás ni siquiera haya pensado. Alguna vez has tenido ese amigo que
siempre está teniendo mala suerte, días malos, y solo está expresando sus
dolores. Por supuesto que sí, todos tenemos Facebook hoy en día.
Lo que solía ser algo privado que alguien incluso podía retener, ahora se
lanzan a internet con la esperanza de obtener simpatía, comprensión y
aceptación. Cualquier cosa que pueda hacerlos sentir bien. Imagina que esa
persona viene a ti, triste, desaliñada y con un problema. Necesitan a alguien
que los escuche. Usted, una persona amable, hace exactamente eso. Te dicen
que los engañaron, o que tuvieron un día difícil en el trabajo, o que estaban
cansados, arruinaron su camisa favorita y nada está saliendo bien. Los
escuchas, los consuelas. Dicen que si tuvieran dinero, su día sería mucho
mejor porque irían y obtendrían X. Tú, una persona cariñosa que ahora ha
invertido emocionalmente en ellos, diles que obtendrás X porque obtuviste el
dinero.
Ya sea que la persona sea sincera o que solo estuvieran buscando algo de
dinero para hacer lo que quisieran. La cuestión es que se usó el mismo
proceso de Problema, Reacción y Solución, capturó su atención y lo convirtió
en la solución del problema. ¿Por qué? Porque la mayoría de las personas
quiere hacer lo correcto por las personas. Somos una especie social. Nos
preocupamos por las personas y queremos hacer lo que podamos la mayor
parte del tiempo. Esto, como aprenderá en capítulos posteriores, nos deja
muy vulnerables a que las personas se aprovechen de nosotros. Tal como lo
muestra la historia anterior.
Si se trata de una persona que usa sus problemas y lo obliga a conectarse
emocionalmente con ellos y la necesidad de una solución, o es alguien que
usa sus propios problemas para lograr que se comprometa con ellos, ¿cómo
puede evitar estas cosas, sin convertirse en un ermitaño?
En realidad no es tan difícil como podrías pensar. Mira, estoy a favor de
escuchar a las personas y cuidarlas. Pero, lo que es más importante, me
preocupo por mí mismo en primer lugar.
Cuando alguien te trae sus problemas, lo primero que debes hacer es
empatizar sin simpatizar. Este cambio importante en la inteligencia
emocional alterará la forma en que cuida a las personas y le permitirá cuidar a
las personas. Y viene con la comprensión de la diferencia entre simpatía y
empatía. La simpatía dice que siento tu dolor. La empatía dice: entiendo tu
dolor y te escucho y estoy dispuesto a estar presente aquí. La empatía le
permite apreciar los problemas de una persona, preocuparse por su estado
emocional sin compartirlo y, por lo tanto, sin volverse irracionalmente
emocional. Esto significa que entonces no eres arrastrado a sus problemas.
Significa que puede escuchar lo que están pidiendo y juzgar racionalmente en
lugar de emocionalmente si es algo que desea hacer o no.
Si alguien está tratando de usar sus propios problemas y forzarlo a este ciclo,
la clave es un poco más difícil de superar. Realmente puede tener un
problema que necesita ser resuelto. La clave, sin embargo, es mantener sus
reacciones consigo mismo. Separar sus necesidades de sus deseos puede ser
terriblemente difícil, pero, en el mismo punto, son increíblemente importantes
al combatir la manipulación, como verá en los capítulos posteriores. Cuando
está hablandocon alguien y comienza a escucharlo cavar más allá de sus
necesidades rudimentarias, deténgalo, reitere lo que está haciendo y lo que
está buscando, y pídales que avancen en el proceso. Esto viene con estar
informado sobre lo que necesita. Nunca vaya a ningún lugar con un problema
sin tener una idea de cuál podría ser o debería ser su solución. Y si es
inevitable, entonces, al menos, vaya allí sabiendo qué preguntas necesita
hacer, y siempre asegúrese de que sus preguntas sean respondidas.
Pero mira, estos son grandes cambios, y no son cosas que se hacen
fácilmente. Yo se esto. Es por eso que en la sección PNL / Hipnosis del libro,
obtendrás técnicas exactas para cambiar tus creencias y lograr un mayor
dominio de ti mismo.
En este momento, me gustaría volver a hablar sobre el Ciclo de Fuerza del
Problema, la Reacción y la Solución y hablar con usted sobre cómo puede
usarlo usted mismo. Porque, como hemos presentado con el ejemplo del
vendedor de automóviles, el hecho es que esta es una herramienta poderosa
que puede ayudar a que una persona tome medidas de la manera que usted
desea.
En primer lugar, se trata de identificar un problema que puedan estar
teniendo. Aunque veremos una serie de técnicas de comunicación en la
segunda parte de este libro, centrémonos simplemente en la habilidad más
importante de cualquier persuasor o manipulador o donde sea que se
encuentre. Escucha activa. El proceso de escucha activa consiste en
interesarse por lo que alguien dice, escucharlo y hacer preguntas directamente
relacionadas con lo que dice. La mayoría de las veces las personas pasan el
tiempo esperando para hablar y nunca escuchan realmente. Si haces eso, solo
piensas que sabes cuál es el problema de una persona, y muchas veces
terminarás equivocado. Cuando escuchas a alguien, inmediatamente quiere
contarte más. La mayoría de las personas pasan su tiempo deteniéndose,
seguras de que a nadie le importa lo que tienen que decir y que nadie les está
prestando atención. Es por eso que cuando alguien les da la oportunidad de
hablar, de repente, es como si las compuertas se hubieran abierto.
Si no dirige sus preguntas con cuidado, puede dejarse llevar por sus
conversaciones. En cambio, mientras escucha, quiere buscar cosas clave. Las
palabras que enfatizan, los problemas que tienen y comienzan a abordar esas
cosas. Si se trata de un problema o en el caso de la persona que quiere
comprar un automóvil, debe amplificar su deseo, para que se den cuenta del
problema real al que se enfrentan. Las personas quieren hablar
desesperadamente sobre sus problemas, por lo que no tiene que preocuparse
por sentirse intrusivo o entrometido. Si se ha establecido en un buen patrón
de conversación, ha demostrado que está dispuesto a escuchar y hace
preguntas para demostrar que está escuchando, la gente estará preparada para
decirle cualquier cosa.
Sin embargo, si está nervioso, considere los suavizantes: "No quiero
entrometerme", "Solo estoy tratando de obtener una imagen completa aquí",
"Tal vez estoy cavando demasiado, si lo estoy" Lo siento." Estos
complementos simples le dan una salida si alguien siente que está cavando
demasiado.
Una vez que haya comenzado a identificar el problema, identifique cómo los
hace sentir, por qué se sienten así, y llévelos a no querer sentirse así.
En el ejemplo del auto anterior. Si una persona buscara un automóvil para su
familia, lo más probable es que la seguridad sea lo más importante. Hacer
preguntas como: "¿Alguna vez has tenido un accidente antes?" no solo le
brinda la oportunidad de aprender más sobre ellos, sino que también le
permite comenzar a mostrar características que promoverán la seguridad que
esperan alcanzar. Esto puede ser absolutamente poderoso y cuanta más
reacción tengas a medida que hagas que su problema sea más y más parte de
su realidad, más se entusiasmarán con la solución.
Presenta la solución. Dependiendo del problema y la solución, debe
asegurarse de mostrar de manera clara cómo la solución soluciona el
problema. Cuanto más pueda hacer que una persona vea que el problema que
tiene puede solucionarse con la solución que está sugiriendo, más estará
dispuesta a tomar medidas. Sin embargo, hay ocasiones en que una persona
necesita más incentivos, cuando posiblemente el problema del que hablaba no
era el problema que realmente se sentía enormemente obligado a resolver.
Quizás hay más en su problema. Y en este caso, simplemente desea volver al
oyente activo una vez más y reiniciar el ciclo.
La clave para recordar cuando se encuentra con la objeción es que cuando
reinicia el ciclo, debe llevarlo a un sistema sistemático.
Descubra su problema y tráigalo a la superficie, asegúrese de que estén
reaccionando adecuadamente (mejore esa sensación a través de cualquier
historia o haciendo que aclaren cómo este problema los está afectando), y
luego resuelva el problema). Muchas veces, una vez que un vendedor ha
superado su problema, comenzarán a tratar de tomar objeciones como si
estuvieran alejando pelotas de béisbol. El problema es que las personas no
solo dicen que no. Especialmente cuando necesitan algo. Dicen que no
porque no creen que lo que sea que estén ofreciendo resolverá su problema,
no le creen o, sinceramente, no pueden resolverlo. Dos de estas cosas se
pueden superar repitiendo el ciclo forzado de problema, reacción y solución.
Practícalo. Observe mientras comienza a escuchar a sus amigos y familiares
cuánto se abren. Escúchelos contarle sus problemas y sus miedos y luego, si
tiene una solución, ofrézcala y explique cómo podría ayudar. Te encontrarás
cada vez más cerca de tu familia y, lo que es más importante, perfeccionarás
esta importante habilidad a medida que salgas al mundo real.
Capítulo 4: Técnica de manipulación # 2: promoción de la ignorancia y
la mediocridad
A veces, lo que parece amabilidad puede ser crueldad y manipulación. La
promoción de la ignorancia y la mediocridad no es una estratagema del
gobierno, ni son los medios de comunicación y es una tontería constante de
nuestra sociedad. Más bien es esa persona la que trata de disuadirnos de
sentirnos mal porque no logramos algo o de dejarnos en paz por no ser tan
buenos como los demás. No es tu culpa; No eres bueno en matemáticas. No
te preocupes por eso; el béisbol simplemente no es tu juego. Esto no quiere
decir que cada persona pueda ser Einstein o que cada persona pueda ser el
próximo Mickey Mantle. Tiene que decir que cuando alguien se apresura a
convencerlo de que no se mejore a sí mismo y le insta a conformarse con su
ubicación, a menudo, se basa en su miedo y su deseo de mantenerlo donde
está en su vida.
Esta es una de las cosas más maliciosas y crueles que una persona puede
hacer, y muchas veces lo hacen las personas más cercanas a nosotros,
consciente o inconscientemente. También es una de las cosas más difíciles de
proteger, ya que nuestra naturaleza es responder a quienes nos ayudan a
justificar nuestras fallas.
No queremos vernos a nosotros mismos como un fracaso; así que, por
supuesto, es fácil para nosotros, especialmente cuando alguien más está
dispuesto a decirnos, permitirnos descartar estas fallas. Entonces, ¿por qué te
preguntarás si es importante que no hagamos eso? ¿Por qué es lo que están
haciendo mal? Debido a que se lleva al extremo, esta noción de cuidado,
amor y aceptación es el acto de mantenerlo pequeño y evitar alcanzar metas
más altas y lograr mejores resultados para usted.
Pero es incluso peor que eso.
Imagine por un momento (y me disculpo por la oscura historia) una madre
que quiere asegurarse de que su hija se quede en casa con ella, siga su camino
de matrimonio e hijos y no se esfuerce por conseguir su propia vida.
A lo largo de su vida, cada vez que obtiene una mala calificación, su madre le
dice que no es necesario, no se preocupe, simplemente no tiene
conocimientos de matemáticas, no es bueno con los idiomas, puede ser
disléxico... etc. y así sigue. Ella alienta la ignorancia y la mediocridad de su
hijo para que dependa de su madre y así cree un vínculo en elque el niño que
se convierte en mujer se sienta cómodo, simplemente por no saber nada
mejor.
Los narcisistas usan esta técnica más que nadie. Las mujeres, más que nadie,
probablemente hayan experimentado esto de un mal novio. Un tipo que
ignora sus sugerencias y trata de mimarla, asegurándole que no es su culpa
que no pueda hacer una cosa u otra. Sonaría condescendiente si usara
cualquier otro tono, pero en cambio, su dulce voz y su suave atractivo hacen
que parezca que es lo más razonable del mundo. No, no eres lo
suficientemente inteligente como para hacer esto. Está bien que no hagas esto
o aquello. Él te amará de todos modos, otros podrían juzgarlo, pero él no. Y
de repente se siente más dependiente y más dependiente de él que nunca.
Esta es una de las cosas más oscuras que una persona puede hacer a otra
persona. No puedo enfatizar esto lo suficiente. Y lo más probable es que se te
haya hecho a ti. Un profesor te ha dicho que simplemente no eres del tipo
artístico. Un amigo dijo que correr podría no ser lo tuyo. Las personas en tu
vida han hecho caso omiso de tus fracasos, y tú has internalizado estas cosas.
Los aceptó como verdades. Agarró la identidad que formaron y han estado
viviendo su vida como si fueran verdaderas desde entonces. Pero, la buena
noticia es que no tiene que aferrarse a estas identidades, y ciertamente nunca
tiene que mantener las restricciones que han creado accidental o
intencionalmente en su vida.
Sin embargo, eso viene con una advertencia. La verdad es que, debido a que
se siente tan bien racionalizar nuestros fracasos, esta es también una de las
cosas más difíciles de combatir. Sin embargo, debes luchar contra eso. Y la
única forma de hacerlo es elevar sus estándares. Lo sé, lo sé, esto suena como
un cliché o algo así, pero, en verdad, existe una verdadera ventaja psicológica
para mantenerte a un nivel de responsabilidad más alto que los demás.
Primero, se asegurará de que usted está haciendo su mejor esfuerzo y de que
asuma la responsabilidad de su vida. Dos, ya no te conviertes en una víctima,
sino en un aprendiz, listo para descubrir cómo hacer las cosas mejor y
obtener mejores resultados. Tres, te hace capaz de liderar a otros, porque te
estás guiando a ti mismo. Y estas habilidades son muy importantes cuando
intentas tomar el control de la psicología oscura.
La mayor parte de la persuasión comienza con el yo. Mientras más pueda
persuadirse y más control ejerza sobre usted, más fácil será persuadir a otras
personas. No puedes y no serás un maestro persuasor sin convencerte
primero.
Si está luchando con cómo hacerlo, de nuevo, no se preocupe, en la segunda
parte de este libro, repasaremos todas las estrategias que necesita saber para
ayudarlo a crear esto más fuerte y mejor.
Esta técnica no tiene nada positivo. Nunca hay un punto en el que no se debe
alentar a las personas a esforzarse y ser lo mejor posible. Pero, hay una forma
inversa de promover la mediocridad y la ignorancia y eso es usar el refuerzo
positivo. Este proceso puede ser increíblemente poderoso y se ha utilizado
para transformar el comportamiento y ayudar a las personas a convertirse en
su mejor yo. El refuerzo positivo puede ser una forma de condicionar a una
persona para que haga las cosas buenas que quieres que hagan y para asociar
negativamente las cosas malas.
Cuando una persona hace algo bueno, felicítelo, recompénselo y bríndele
comentarios positivos que le permitan saber que se fomenta este
comportamiento. Evite justificar los fracasos de las personas y evite poner
excusas para las personas. Cuando haga esto, descubrirá que está llevando a
las personas a hacer lo mejor que pueda a su alrededor y encontrará que sus
relaciones son más saludables en el proceso.
Si hay comportamientos que desea que las personas cambien, puede usar un
refuerzo positivo para lograr que realicen el comportamiento que desea cada
vez más rápido, hasta que se convierta en un hábito para ellos.
Capítulo 5: Técnica de manipulación # 3: Saber más sobre una persona
de lo que sabe sobre sí misma
Una persona necesita sentirse comprendida. La necesidad de ser entendido
hace que una persona haga un gran esfuerzo, incluso para incriminarse.
Cuanto más pueda ofrecerle a alguien que se entienda, que vea la forma en
que ve y que realmente esté escuchando lo que tiene que decir. Cuanto más
estén dispuestos a acompañarte para hacer lo que quieres que hagan. Hay
poco que se pueda decir que no deberíamos saber inherentemente acerca de la
importancia y el deseo de ser entendido.
Es por eso que tantos estafadores, líderes de culto y vendedores usan esta
habilidad más que ninguna otra para captar la atención de una persona.
Cuando conoces a alguien que aparentemente te comprende mejor de lo que
te entiendes a ti mismo, que parece haber estado donde estás, luchó de la
misma manera que luchaste y fracasó de la manera en que fallaste, de
repente, es alguien a quien puedes escuchar. Si pueden explicarle su
problema mejor de lo que usted puede explicarlo, de repente podría comenzar
a creer que tienen la solución a ese problema.
Pero, ¿cómo lo hacen? ¿Cómo parecen saber tanto de ti?
De hecho la respuesta es muy simple. No, no es lectura en frío. Tampoco son
poderes psíquicos. Alternativamente, una habilidad innata para leer el
lenguaje corporal. En cambio, lo que hacen es escuchar y repetir con certeza
lo que te preguntaste especulativamente.
Cualquier psíquico falso que admita que es falso le dirá que la mayoría de la
gente le cuenta todo si sabe escuchar y no recuerda lo que le dijo. No, no
están prestando atención ellos mismos, porque se han vuelto tan ensayados en
sus problemas que están hablando casi inconscientemente. Esto nos devuelve
a la parte de escucha activa de la que hablamos hace solo un par de capítulos.
Pero, ¿por qué es esto malo? ¿Por qué es manipulativo?
En primer lugar, se utiliza para crear una falsa sensación de intimidad y
conexión. Ahora es cierto que no siempre es así y es probable que desee
encontrar personas que entiendan sus problemas mejor que usted. Pero, al
mismo tiempo, deberían ser personas que aparentemente estén calificadas
para hacerlo. Los estafadores y los líderes de culto usan estas habilidades a
menudo para ayudar a las personas a sentirse conectadas, cuidadas y, lo más
importante, entendidas.
Atraer a las personas a su web hasta que no puedan hacer nada más que
enviarles. Y por qué no, después de todo, estas personas no pueden ser tan
malas, las entienden.
La sinceridad tiene que significar algo en la vida. Debería. Y las intenciones
de una persona deben ser claras en cuanto a por qué aparentemente están tan
centradas en usted, sus experiencias y su comprensión de usted. Ya sea que el
vendedor esté tratando de establecer una buena relación, un estafador que
quiere hacerte sentir como si pudieras confiar en él, en algún momento,
quieres reconocer cuándo la gente suena demasiado buena para ser verdad.
No te dejes seducir por la comprensión, no importa lo bien que se sienta. Esté
alerta, hasta que sepa que puede confiar en la persona, o que sepa claramente
la intención de la persona. Hacer eso lo mantendrá en gran medida a salvo de
los desafíos de las personas que quieran mostrar comprensión como una
herramienta en su contra.
Pero esta habilidad suena increíble. Sé que lo hizo por mí cuando lo escuché
por primera vez y cuando lo experimenté. Entonces, ¿cómo lo haces?
Debes escuchar. Lo repetiré nuevamente en los próximos capítulos.
Porque todo lo que aprendas aquí, todo lo que quites de este libro será en
vano si no escuchas. Las palabras mágicas que entusiasman a las personas a
tomar medidas. Esa oración hipnótica perfecta que deja a una persona en
trance. Esas líneas perfectas que hacen que la persona de tus sueños se
enamore de ti. Todos viven dentro de la otra persona, solo esperando que les
preguntes al respecto, que los entiendas mejor y que los aproveches.
Cuando una persona habla y usted escucha, entonces se trata solo de
deducción y razonamiento, derivar una conclusión y dejarsefuera en caso de
que esté equivocado. "Parece que, y dime si estoy equivocado, realmente
estás luchando con X y pero sabes que si J pudiera hacer algo te sentirías
mucho mejor". Eres definitivo en tu enfoque; estás haciendo tus puntos, y si
están de acuerdo, entonces viene la parte difícil. Explicando la verdadera
naturaleza del problema.
¿Qué quiero decir con eso?
La gente no sabe cuáles son realmente sus problemas, no del todo, y no en el
camino, que un extraño muchas veces realmente puede escuchar y resolver
las cosas.
A menudo piensan que saben cuáles son sus luchas, pero, en verdad, hay más
que eso, un problema oculto, un problema mayor, un problema más
unificado. En marketing, los anunciantes a menudo trabajan con empresas
para descubrir dos cosas. ¿Qué problema resuelve su producto que el cliente
cree que tiene y qué problema resuelve el producto que el cliente realmente
tiene? Esta sutil diferencia es la diferencia de hacer un anuncio que genera
millones y un anuncio que se quiebra. (En caso de que se pregunte, es por eso
que, en El ciclo de los problemas, Reacciones y soluciones, una persona se
opone cuando te sumerges en su primer problema... no era su verdadero
problema motivador).
La mejor línea para eso es: "Sabes, me parece que realmente eres...", seguido
de lo que puedas deducir y armar. Muchas veces, no es necesario que sea tan
perspicaz como podría pensar. Una persona quiere perder peso, pero en
verdad, también siente que no tiene mucho control en su vida. Estas pequeñas
suposiciones a menudo se refieren a que las personas hacen realidad lo que
usted dice.
Por otro lado, más o menos, usted les enmarca su realidad de que ellos van de
acuerdo con lo que está diciendo y lo escuchan.
Estas técnicas simples pueden transformar la forma en que las personas se
relacionan contigo y te escuchan y, lo que es más importante, puede cambiar
la forma en que te relacionas con otras personas.
Parte 2: PNL e hipnosis
Capítulo 6: ¿Qué es la PNL?
PNL significa Programación Neurolingüística y es el estudio de excelencia.
Profundiza en lo que significa que las personas sean grandiosas y que las
personas logren altos niveles de éxito. Parece descubrir exactamente qué es lo
que hacen los que triunfan al crear un modelo de sus comportamientos, de sus
patrones inconscientes y cómo abordan ciertos problemas. Además de eso, es
el estudio de cómo el lenguaje y los pensamientos pueden usarse para
transformar la mente. Utiliza todo, desde la hipnosis, hasta la visualización,
hasta medidas terapéuticas. Es el Manual del usuario para el cerebro humano.
John Grinder y Richard Bandler, como primera forma nueva de psicoterapia,
la crearon en la década de 1970 mientras estudiaban a Milton Erickson y
Virginia Satir, dos de los más exitosos. Terapeutas de la época. Las
transformaciones que estas dos personas lograron con sus pacientes se
convirtieron en leyenda. Milton Erickson utilizó la hipnosis para ayudar a los
pacientes a realizar una transformación rápida.
Su uso de la hipnosis transformó la psicoterapia y la hipnosis legitimada
como una herramienta real, útil y poderosa reconocida por la Asociación
Médica Americana. Virginia Satir es considerada la madre de la terapia
familiar, descubriendo una forma rápida de ayudar a las personas a superar su
locura, a menudo trabajando con ellos en el entorno familiar. Una vez dijo:
"La gente casi nunca parecía tan loca cuando los veías junto con su familia".
Usando un proceso de meta análisis, a menudo reconstruía lo que la gente
dice y piensa. Muchos de estos primeros métodos se han convertido en una
gran cantidad de otros métodos terapéuticos.
La PNL a menudo es ignorada por la corriente principal por sus amplias
aplicaciones, pero son sus amplias aplicaciones las que a menudo ayudan a
tantas personas y hacen de la PNL una de las herramientas más poderosas que
cualquiera puede aprender en su vida. Las personas han usado las técnicas
para transformar sus vidas y tomar un mayor control de sí mismas, así como
también usar una serie de otras técnicas para motivar y persuadir mejor a las
personas.
Esto puede sonar como un montón de cosas para cubrir, pero en los próximos
capítulos, revisaremos una serie de técnicas principales que puede usar de
inmediato para tomar un mejor control de su vida.
Revisaremos algunas de las metodologías distintivas que expondrán algunas
acciones básicas que puede tomar para comenzar a aprovechar estas
habilidades.
Las técnicas que diseñaremos para usted, desde la hipnosis conversacional
hasta el replanteamiento, hasta el famoso y poderoso patrón swish, son
herramientas poderosas que, con suerte, le darán el control y el poder que
merece en su vida. En esta sección, como los temas en los que vamos a
profundizar requerirán diferentes niveles de habilidad, utilizaremos cada
capítulo como un bloque de construcción para que pueda desarrollar sus
habilidades y transformar la forma en que piensa sobre las cosas y acercarse a
ellos. Al final de esta sección, comenzará a comprender mejor su mente y lo
que puede hacer para lograr más con ella. Cómo tú y tú solo puedes
transformar y controlar tus pensamientos. Y lo más importante, cómo usted y
usted son responsables de la vida que desean.
Capítulo 7: Desmitificación de la hipnosis
La hipnosis no se trata de hacerte ladrar como un perro o cacarear como un
pollo. No se trata de esclavizarte bajo el control de algunos Svengali que te
han cautivado y ahora te harán hacer lo que quieran. En verdad, la hipnosis se
trata de conectarte con tu mente inconsciente, dándote mayor libertad y poder
personal para transformar tu vida. Todos los días experimentas trance. Ya sea
que conduzca a casa y de repente mire a su alrededor y no sepa cómo llegó a
casa.
Alternativamente, te sentaste frente al televisor con Netflix encendido y de
repente miraste hacia arriba y te diste cuenta de que el sol se había puesto y
que has estado sentado allí todo el día. Tal vez creas que eres malo en
matemáticas, que te sientes ansioso cuando algo sucede, o cuando tu comida
favorita es una gran cosa relajante para ti. Estas son todas las sugerencias y
trances que se han incrustado en su inconsciencia a lo largo de su vida,
programación hipnótica que informa en su vida, aunque nunca haya pensado
que ha sido hipnotizado. Su cerebro trabaja en un nivel inconsciente y
consciente. Tu conciencia es tu guardián; tiene una capacidad muy limitada
para ayudarlo a hacer cambios, principalmente porque su mente consciente
no requiere mucho para sobrecargarse.
Es excelente para ayudarlo a tomar una decisión, sobre el diálogo interno que
hace y otras cosas similares. Pero, el acto mismo de mover las manos
requiere tantos músculos y nervios para disparar, tantas fibras estructurales
que, si intentara hacerlo conscientemente, sería imposible. El pie humano
hace una serie de micro ajustes a medida que una persona se para y camina
que todavía hemos podido replicar en cualquier cosa y todo eso se hace en el
inconsciente. Tu mente inconsciente maneja casi todo lo demás en tu vida.
Cada segundo, su cerebro inconsciente procesa veinte millones de bits de
información, la mente consciente solo procesa unos cuarenta bits de
información y es por eso que la hipnosis es tan poderosa. Nuestros hábitos,
nuestras creencias, nuestra perspectiva del mundo, todas estas cosas están
incrustadas en nuestra mente inconsciente. Cómo creemos las cosas, por qué
las creemos, cómo actuamos de acuerdo con nuestras creencias, todo esto es
inconsciente. De hecho, algunos estudios sugieren que incluso grandes partes
de lo que se siente como una toma de decisiones consciente suceden
inconscientemente antes de que sucedan conscientemente.
Piénsalo, Lo que percibimos como una libre elección, es a menudo, un
proceso completamente inconsciente que racionalizamos después como una
libre elección. Y para muchas personas, cuando escuchan eso, suena
aterrador. Incluso podría hacerles cuestionar su visión de quiénes son o qué
libertades tienen. Pero para aquellos que entienden lahipnosis, les ofrece la
oportunidad de crear un cambio masivo del que podrán disfrutar y cosechar
los beneficios con facilidad.
A través de la hipnosis, una persona a menudo es guiada a su inconsciente y
capaz de superponer sus cambios deseados en su inconsciente para que
puedan hacer cambios más fácilmente. Pero, tal vez te estés preguntando, has
visto a personas aullando como un pollo y ladrando como un perro. Tal vez
has visto gente o has oído hablar de personas que olvidaron su nombre o
bailaron como una stripper. Entonces, ¿qué estaba pasando allí si la hipnosis
se trata solo de relajación, visualización y programación mental para un
cambio positivo? ¿Están todos fingiendo? ¿Es todo falso? Bueno, la respuesta
es no.
La hipnosis en etapa se basa en la capacidad general de las personas para
querer hacer locuras. Utiliza la presión social y el cumplimiento y la
selección adecuada para crear una exhibición convincente de espectáculo
hipnótico. El hipnotizador de escenario hace una prueba hipnótica con la
audiencia para cualquier persona que quiera participar y luego elige a los que
responden mejor.
Luego, cuando están en el escenario, comienza a ejecutarlos a través de una
serie de pruebas hipnóticas, eliminando a una persona tras otra que no
responde completamente a las sugerencias hipnóticas que están presentando,
hasta que todo lo que tienen en el escenario es un grupo de personas
dispuestas y capaces de seguir instrucciones. Y aquí está la cosa, puede que
hayas sido una de estas personas, o que hayas sido testigo de cómo lo hizo un
amigo tuyo. Podrías decirte a ti mismo que juran sobre una pila de biblias que
fueron hipnotizados y yo diría que eso es 100% cierto.
Sin embargo, lo que realmente está sucediendo es que las personas en el
escenario se han dado permiso para ser hipnotizadas y al hacerlo han
abdicado de su responsabilidad hacia otra persona.
En 1963, Stanley Milgram quería probar el cumplimiento de las personas
para descubrir si el nazismo era una debilidad alemana, o si las personas,
cuando se enfrentaban a la autoridad, podían ser empujadas a hacer cosas
horribles.
A los voluntarios se les dijo que estaban haciendo un estudio de memoria y
que debían administrar una descarga eléctrica a otro voluntario si se
equivocaban. En cada punto, los choques aumentarían en intensidad. La
cuestión era que todos, excepto el voluntario, eran actores y nadie recibía
descargas eléctricas. A medida que avanzaban en el proceso, un médico con
bata blanca simplemente insistiría en que continuaran; siguen haciendo lo que
hay que hacer. Cada vez, las personas se inclinaban ante la autoridad,
especialmente porque siempre les decían que el médico asumiría toda la
responsabilidad. La hipnosis en etapa funciona exactamente de la misma
manera. Están de acuerdo porque pueden seguir porque saben que no importa
lo que hagan, tienen a alguien a quien culpar. Eso significa que tienen poder.
Entonces, ¿es la hipnosis algo benigno? Además, la respuesta aquí es muy
variada. El hecho es que la hipnosis es una herramienta, como cualquier otra
herramienta, y puede convertirse en un arma.
El caso es que casi nadie sabe cómo hacerlo y cualquier cosa que puedas
hacer en 42 hipnosis a alguien, podrías hacerlo sin hipnosis 100 veces más
fácil. Pero, por supuesto, la hipnosis es poderosa. Después de todo, es capaz
de hacerte transformar tu mente inconsciente y plantar nuevos pensamientos,
ideas y creencias dentro de ella.
La hipnosis es uno de los fenómenos más singulares que solo ahora, con la
tecnología de avanzada en los escáneres cerebrales, incluso está comenzando
a ver una comprensión importante. Ahora sabemos que transforma la forma
en que las personas piensan y procesan la información. Cuando generalmente
estamos respondiendo a la estimulación (ver comida y, por lo tanto, comerla),
en cambio, cuando una persona ha sido hipnotizada, primero actúan sus
pensamientos (es decir, si están a dieta, no responden a la comida). Esto
puede sonar como un pequeño cambio, pero no lo es. Una transformación
poderosa hace que una persona sea auto dirigida en su vida, dada la
capacidad de decidir qué acciones tomar, en lugar de simplemente sentirse
atraída por algo de su programación inconsciente. Y lo mejor de la hipnosis
es que no es muy difícil de aprender. Ni el auto hipnosis ni los protocolos
hipnóticos en otras personas. Todo lo cual, estás a punto de aprender.
Capítulo 8: El Patrón Swish
El patrón Swish es su respuesta a un cambio poderoso y constante. Es una de
las herramientas más conocidas y utilizadas de PNL y ayuda a las personas a
crear realmente su yo ideal y eliminar comportamientos negativos. Mediante
la visualización, el patrón swish le permite tomar las viejas imágenes y
comportamientos que ha desarrollado a lo largo de los años y reemplazarlos
por imágenes y comportamientos mejores, dinámicos y versátiles que
funcionen para la nueva vida ideal que desea construir.
Primero, sin embargo, debe comprender qué es la visualización.
La visualización ha tenido una mala reputación, principalmente porque se ha
relacionado con el movimiento de la nueva era, Oprah y la Ley de la
Atracción. Todo puede ser tuyo si te sientas y visualizas que es tuyo. Y eso
queda detrás de un grupo de personas amargadas y enojadas que están listas
para decir que la visualización simplemente no es buena. Pero, la
visualización es una herramienta utilizada por atletas, políticos y empresarios
multimillonarios que desean obtener cada vez más de su vida. Lo cual es todo
para decir que muchas personas están equivocadas.
Una de las principales herramientas fundamentales para el cambio a la hora
de utilizar PNL es el proceso de visualización. Para que pueda usar
poderosamente todas las herramientas de PNL, necesitará comprender qué es
la visualización y cómo usarla. Especialmente cuando se trata de usar el
patrón Swish.
Primero, déjame convencerte del poder de la visualización.
El Dr. Biasiatto realizó un estudio en la Universidad de Chicago, donde tomó
tres grupos de personas y probó su capacidad de tiro libre. Tomó nota de cada
uno de sus puntajes y luego hizo que un grupo practicara sus tiros libres
durante una hora todos los días durante un mes. El segundo grupo que les
hizo visualizar simplemente haciendo tiros libres por un poco todos los días.
El tercer grupo no tenía que hacer nada en absoluto.
Al final del estudio, el grupo que no hizo nada mejoró de ninguna manera. El
primer grupo que practicó una hora al día mejoró sus tiros libres en un 24%.
El grupo que visualizó sus tiros libres mejoró en un 23%. Eso no es un error
tipográfico.
El grupo de visualización tenía solo un 1% menos de personas que
practicaban durante una hora al día. La razón por la que repito eso no es que
no creo que puedas hacer los cálculos, sino que eso es asombroso. A través
del mero poder del ensayo mental, pudieron mejorar casi al mismo ritmo que
los que practican todos los días.
Estudio tras estudio ha confirmado que el cerebro procesa un evento
visualizado de la misma manera que ocurre un evento real. Los atletas que
visualizan su juego ven que sus fibras musculares se activan y su cerebro se
procesa como si realmente lo estuvieran haciendo. Algunas de las personas
más ricas y poderosas del mundo hablan sobre el uso de la visualización para
mejorar su éxito, obtener mejores ideas y lograr más rápido.
Visualizar es real.
Realmente funciona cuando sabes cómo hacerlo.
Pero, hay algunas cosas que generalmente hacen tropezar a las personas que
no tienen que hacerlo tropezar. En primer lugar, no tiene que poder ver
realmente nada.
Esto es muy importante porque muchas personas piensan que si no son
pensadores visuales, la visualización simplemente no va a funcionar para
ellos, por lo que nunca lo intentan. Sin embargo, esto ocurrirá si practicas la
visualización lo suficiente, tu cerebro aprenderá a comenzar a crear imágenes
y te sentirás mucho mejor con todo el proceso. Pero para muchas personas,
no son pensadores visuales, por lo que inicialmente no ven nada.
Estábien, realmente lo es.
En realidad, no tiene que ver nada para visualizar (por extraño que parezca).
Su cerebro creará experiencias para usted, si se concentra en él, accederá a
otras áreas de su cuerpo, ya sea cinestésico, verbal o cualquier otra cosa.
Desarrollarás los sentimientos y las habilidades que estás buscando. Y como
dije, cuanto más practiques, mejores resultados podrás esperar.
Ahora que comprende la visualización, hablemos sobre Patrón Swish.
El patrón swish es un cambio de vida que ayuda a las personas con pérdida de
peso, dejar de fumar, mejores hábitos, una fuerte autoimagen y una vida
mejor. La cosa es que ya tienes tu yo ideal, probablemente construido dentro
de ti. Usted sabe cómo sería su vida si no tuviera sus problemas y qué cosas
maravillosas podrían suceder una vez que esos problemas se resolvieran. En
el mismo punto, probablemente tengas una autoimagen de ti mismo que esté
muy lejos de tu ideal, una que haya sido construida por esos problemas que te
agobian y trabajan en ti. Son estas dos imágenes las que puedes aprovechar
para hacer cambios importantes en tu vida.
Entonces, veamos qué se necesita para hacer el patrón de Swish paso a paso
Paso 1: reconoce tus reacciones automáticas
Las imágenes, los pensamientos, las emociones y muchas otras cosas pueden
provocar una reacción adversa. Ya sea que esté buscando un cigarrillo o un
panecillo, o le está haciendo gritar y gritar, o retirarse y encogerse. Todos
respondemos a ciertos estímulos de manera muy consistente con nuestro
carácter que probablemente no siempre nos ayuda a ser la mejor versión de
nosotros mismos que quisiéramos ser.
Desea encontrar esa respuesta automática para cualquier comportamiento o
emoción o cualquier otra cosa que desee arreglar y una vez que lo haga, debe
limitar todas las imágenes, emociones y cualquier otra cosa que se forme en
su mente cuando responda en esas formas automáticas.
Entonces desea crear una imagen ideal, una imagen simple y poderosa que
realmente se conecte con su estado emocional. Debería ser inspirador,
emocionante y algo que debería hacer que quieras cambiar. Desea crear esta
imagen realmente enfocándose en cómo sería su vida sin la respuesta
automática negativa que tenga.
Una vez que tenga estas dos cosas, desea crear una imagen suya disociada de
ambas cosas, casi como si estuviera viendo estas dos imágenes desde la
distancia, mirándolas, admirándolas.
Paso 2: determinar el desencadenante de la imagen negativa.
Como dijimos, tiene respuestas automáticas y, con suerte, las habrá
encontrado. Ahora, es hora de aislar qué causa estas respuestas automáticas.
Algo trae estos estados negativos a la vanguardia de su mente.
Los comportamientos negativos no vienen de ninguna parte. Encuentra ese
gatillo. Pregúntese: "¿Qué ocurre antes de que comience este estado
negativo?" De esta manera, puede imaginar la respuesta automática que se
produce desde el disparador y estar preparado para crear una respuesta
alternativa a este evento en el futuro.
Paso 3: Prepárese para el desplazamiento.
Tome la imagen positiva que hizo al principio, haga que tenga el tamaño de
un sello postal en su mente y colóquela en la esquina de la imagen negativa
que ha desarrollado. Deberá tener en cuenta algunas cosas de su ubicación en
la esquina de la imagen. Su brillo, es la fuerza y todo lo demás que lo hace
destacar.
Paso 4: Sacude las dos imágenes.
Ahora vas a mover las imágenes de un lado a otro. Hacer un sonido Swish
realmente puede ayudar, porque le da a su cerebro algo más con lo que
involucrarse. Imagina las imágenes cambiando de lugar. El positivo cada vez
más grande, más brillante y más colorido. El negativo se dispara en la
distancia de tu mente, desapareciendo y convirtiéndose en nada más que un
recuerdo.
Observe cómo cuanto más viaja una imagen en su mente, más se siente el
comportamiento negativo como parte de usted. Más importante aún, observe
cómo cuando la imagen positiva se vuelve más brillante, mejor se puede
sentir su imagen positiva.
Paso 5: repite el proceso.
Sigue repitiendo los golpes. Traiga la vieja imagen de nuevo al frente de su
mente; Obsérvelo a medida que pierde color, a medida que se vuelve borroso,
a medida que comienza a perder más y más poder. Notarás que la imagen
más poderosa continúa brillando más y más en la esquina, casi como si no
pudiera ser contenida. Continúe el proceso hasta que la imagen negativa se
haya hecho jirones, en blanco y negro, borrosa y ya no contenga las mismas
emociones que antes.
Paso 6: Pruébalo.
Piensa en tu emoción negativa, piensa en el disparador y descubre si ahora se
reemplaza con esa imagen más poderosa que deseas.
El Patrón Swish es una herramienta poderosa y puede liberarte por completo
de tus comportamientos negativos y creencias negativas si lo dejas y lo
trabajas. Está ahí para ayudarlo a transformar verdaderamente la forma en
que vive. Debería notar una mejora a los pocos días de usarlo, especialmente
si lo hace todos los días durante unos días hasta que se convierta en parte de
su inconsciente. No hay tal cosa como una transformación sin trabajo real.
Tendrás que trabajar en ello. Las personas que se quejan del Patrón Swish lo
hacen porque pensaron que podrían hacerlo una vez y olvidarlo. Pero, así no
es cómo funciona. Así no es cómo funciona el cambio. Así no es cómo
funciona la vida. Pero si lo hace unos pocos días seguidos, siga probándolo;
encuentra dónde te sientes débil con eso. Dentro de una semana, debería ver
una mejora clara de su comportamiento negativo y realmente ver una
transformación positiva.
Funciona y funciona bien. A medida que avanza por la vida, tratando
constantemente de hacerse la mejor versión de sí mismo posible, necesitará
usar esta técnica cada vez que desee poner fin a un comportamiento negativo.
Cuantos más comportamientos negativos, creencias y emociones pueda
eliminar de su vida, mejor será su vida en general.
Cuanto más use esta técnica, más rápido funcionará, y más poderosa será esta
técnica para ayudarlo a crear los comportamientos y las fortalezas que desea
en su vida. Tienes la capacidad de instalar todo lo que quieras dentro de ti.
Tienes la capacidad de hacer tu vida lo más emocionante y sorprendente
posible.
Lo mejor del patrón swish es que puedes hacerlo en cualquier lugar y puedes
controlar el proceso. No hay necesidad de cintas de audio, o alguna persona
externa que lo guíe a través del proceso. No, puedes tener el control total y
tener un poder total sobre ti mismo.
Comience el proceso ahora y descubra qué quiere cambiar y qué
comportamientos negativos quiere eliminar de su vida para siempre. Luego,
cree una lista de los comportamientos deseados y comience a elaborar todo lo
que desea hacer con su vida y cómo sería su vida si tuviera estos nuevos
comportamientos sorprendentes en lugar de los negativos de los que desea
deshacerse. Cuanto más diseñe su increíble futuro y su increíble vida, más
creará la oportunidad de crear algo maravilloso para que usted mismo se haga
cargo.
Capítulo 9: Reformular
Cada mal comportamiento que tienes del que quieres deshacerte está ahí por
una razón. Cada mal hábito que tiene que siente está afectando su vida, o le
impide vivir la mejor vida posible, está ahí por una razón. Cada creencia
negativa que tienes afecta la forma en que vives tu vida, está ahí por una
razón. Y cada una de esas razones solitarias fue en algún momento un
beneficio para usted. Nada, no importa cuán malo sea en su vida en este
momento, sin adicción, sin mal comportamiento, sin pensamientos negativos,
está ahí para hacer daño en su vida. Está allí porque hubo beneficios. Está allí
porque te ayudó una vez. Está allí porque su cerebro vio que era lo que
necesitaba en ese momento. Ahora, tu cerebro tiene miedo de cambiarlo. Tu
cerebro teme dejar ir estas cosas. A causa de eso. A menudo, es posible que
no sientas el control total de tu vida, como quieres. Pero, la verdad es que
tiene la capacidad de cambiar todas estas cosas de la manera que desee. Pero,
primero, tienes que hacer algo.Tienes que aceptar que no estás roto. No lo eres. No importa qué tan roto se
sienta y no esté fuera de control sus hábitos, malos pensamientos o malas
conductas, no está roto. No hay nada malo contigo. Si es autodestrucción en
tus relaciones. Por otro lado, es atracones de latencia hasta que estás enfermo.
No importa. Una vez que puede aceptar que está bien, puede aceptar que su
vida puede cambiar.
Este será un capítulo largo, un capítulo muy largo. Posiblemente uno de los
más largos de los libros, a excepción de los capítulos sobre hipnosis. Debido
a que va a conectar todo, necesita una transformación personal y una
influencia genuina y una poderosa persuasión hipnótica también. Así que
abróchese el cinturón mientras pasamos por una de las cosas más poderosas e
importantes que puede usar en su vida. Eso es reframing o REFORMULAR.
Reformular le permite tomar cualquier problema que tenga en la vida y darle
la vuelta por completo. También le permite alterar la forma en que las
personas piensan sobre las cosas y le brinda un mayor control para influir en
ellas y llevarlas a su forma de pensar. En este momento, nos vamos a centrar
en la primera parte. Cómo se puede usar para transformar cualquier problema
que pueda tener.
En las últimas dos décadas, la reformulación ha tenido un renacimiento. Al
principio, se pensaba que era otra técnica de PNL no probada que la gente
decía que les había cambiado la vida. Pero nadie quiere aceptar evidencia
anecdótica de nada. Entonces, fue ignorado. Sin embargo, en los últimos
años, se han realizado un montón de pruebas en procesos muy similares a la
reformulación.
¿Qué es reformular exactamente?
Reformular es el proceso de reinterpretar una experiencia para eliminar la
emoción y las creencias limitantes que puedan surgir de ella. Le permite
tomar las viejas creencias y los viejos comportamientos que tiene en mente e
inmediatamente cambiarlos con nuevas y mejores creencias y
comportamientos. Se ha demostrado que ayuda a las personas a aliviar su
ansiedad y estrés, ayuda a las víctimas de trauma a recuperar más de su vida
y a traer una mayor normalidad a su vida cotidiana. Les da a las personas la
capacidad de controlar su horizonte emocional para que puedan decidir cómo
reaccionarán ante las cosas. Más o menos, el replanteamiento es la
herramienta que le devolverá el control de su vida, especialmente si su vida
se ha sentido fuera de su control.
Hay una sola creencia que debe aceptar como verdadera para que el
replanteamiento tenga todo el impacto que pueda tener en su vida. "No
siempre tienes el control de lo que sucede en tu vida, pero eres 100%
responsable de cómo respondes".
Reformular permite que tome un mejor control de esa respuesta. Cómo
respondes al mundo, decide cómo será tu vida. No importa cuán buena sea tu
vida, siempre habrá algún nivel de problemas. Siempre habrá algunas
dificultades que se deben enfrentar. Habrá cierta confusión o alguna creencia
que ha sido parte de su vida que le impide ser realmente la persona que sabe
que puede ser. Pero cuando aprendes el proceso de replanteamiento, todo
cambiará.
Si te he entusiasmado con la idea de reformular, bien. Ahora, déjame probarte
que es un proceso poderoso porque si alguien me dijera que hay un proceso
que podría mejorar mi vida; Me gustaría saber si hay alguna prueba. ¿Esto
realmente funciona tan bien? ¿Realmente cambia vidas?
Estoy emocionado de decir que la respuesta es sí. La terapia cognitiva
conductual es la primera en hacer un estudio científico.
Su proceso es un método completamente diferente al que hace la PNL, pero
se basa en la misma noción de reemplazar una creencia antigua con una
nueva creencia y hacerlo de una manera estructural que es muy similar al
proceso de reformulación. En este estudio, las personas tomarían un evento
que les sucedió, escribirían la creencia y luego reinterpretarían el evento,
repetidamente, creando diferentes narrativas cada vez.
¿Qué significa eso? Imagine si una persona sufriera ansiedad al hablar con
alguien del sexo opuesto. El joven pasa su tiempo nervioso y sin querer
acercarse a nadie, incluso en una situación social. Él iría y lo haría. Luego, si
recibía una respuesta negativa, escribiría un montón de razones por las que
ella lo rechazó que no tenían nada que ver con él, cambiando la narración de
la historia que se estaba contando para poder eliminar la emoción del evento.
Cuando las personas usaban estos métodos, reducían enormemente su
ansiedad, sus hábitos y un aumento masivo en su salud mental. Lo demostró
simplemente cambiando la forma de pensar sobre algo; podrías cambiar la
forma en que te sientes al respecto.
El método NLP no requiere que escriba nada, y mucho menos que repita
escribirlo durante horas y días. En cambio, requiere el uso de visualización y
enfoque. Al igual que el Patrón Swish, puede hacer esto en su casa, en un
sofá, sentarse y relajarse durante el proceso. Cuando realice estos seis pasos
hasta su conclusión, se sentirá instantáneamente mejor. Lo mejor de todo es
que te dará la capacidad de ser la persona que se controla a ti mismo, porque
siempre tendrás el control de cómo interpretas el mundo que te rodea.
Además de eso, el patrón de Reformulación de seis pasos que está a punto de
aprender le permitirá instalar cualquier comportamiento, hábito o creencia en
su mente y eliminar cualquier comportamiento, creencia o hábito negativo
que pueda tener. Cambiará de opinión sobre estas cosas, le quitará el poder de
estos comportamientos y los reemplazará con los comportamientos que
siempre ha deseado. Tendrás la capacidad de ser completamente quien
quieres ser. Por supuesto, quiero establecer expectativas realistas. Por lo
tanto, cuando digo eso, me refiero a que cuando te acostumbras a usar la
reformulación y lo haces constantemente para instalar todos los
comportamientos que deseas instalar.
Sé que muchas personas creen que tales cambios simplemente no son
posibles. Sus hábitos tienen demasiado dominio en su vida. Por otro lado, tal
vez son creencias que han estado con ellos durante tanto tiempo que no
pueden ver cómo cambia su forma de pensar. Pero le aseguro que si realiza el
proceso varias veces, verá los resultados.
¿Estás listo?
Aquí están los seis pasos:
Paso # 1: Seleccione el comportamiento o la creencia
Elija y aísle un solo comportamiento o creencia que tiene que desea cambiar
y trabajar. Lo hace pensando en el sentimiento que desea, las creencias que
desea o el comportamiento que desea, imaginándolo completamente,
visualizándolo y haciéndolo lo más real posible en su mente.
Pasó # 2: establecer la señal
Relaja tu cuerpo, relaja tu mente y luego busca a través de tu mente o cuerpo
qué parte de tus beneficios de esto y busca esa parte de tu cuerpo para darte
una señal. Cualquiera que sea esa señal, tal vez quieras escucharla. Si, en la
rara ocasión, no recibe una señal, continúe hacia adelante sabiendo que hay
intenciones positivas que quiere que comprenda.
Pasó # 3: saca las intenciones positivas
Cada comportamiento tiene intenciones positivas subyacentes. Recuerde lo
que dijimos, debe aceptar que todas sus conductas o creencias negativas, sin
importar cuán malas sean en su vida en este momento, en un momento e
incluso ahora, tienen una intención positiva. Es su trabajo escuchar y
encontrar todas las intenciones positivas que tiene el comportamiento.
Pasó # 4: Produzca un comportamiento o creencia alternativa
Cree tres alternativas a su comportamiento que le sirvan mejor. Tres posibles
comportamientos para su mente y para esa parte de usted que formó el
comportamiento para elegir. Sabrá qué es lo que está buscando, qué cambios
desea.
Pasó # 5: Explore esa parte de usted mismo
Regrese a la parte de sí mismo que tiene el comportamiento negativo y
considere las tres conductas alternativas, presentándola a la parte de sí mismo
que tiene el comportamiento o la creencia, y busque una señal en la que sea
aceptado.
Pasó # 6: Lleva el nuevo comportamiento al futuro y verifica cómo te sientes
Ahora imagine su vida con el nuevocomportamiento y creencia. Mira cómo
se siente. Mira cómo respondes a las cosas. ¿Cómo toman forma tus
acciones? ¿Qué cambia en tu vida? ¿Qué desafíos, remordimientos y
dificultades ocurren porque ha realizado estos cambios?
Una vez hecho esto, ahora debe verificar ese nuevo comportamiento.
Realmente debe probar para asegurarse de que el viejo comportamiento,
emoción o creencia haya desaparecido, que lo haya reemplazado con éxito
por un comportamiento nuevo y poderoso que lo beneficie. Pasa por tu mente
y busca todos los factores desencadenantes que solían hacer que ese
comportamiento o creencia saliera a la superficie y prueba ese sentimiento
ahora. La mayor amenaza que tienes para tener este fracaso es una sorpresa,
algo para lo que no te has preparado.
Debe asegurarse de que no solo se está engañando a sí mismo, sino que ha
transformado por completo estas creencias o comportamientos. Tienes que
asegurarte de que esté completamente establecido en tu mente. Y eso
probablemente significará hacer este proceso un par de veces durante una
semana para que el proceso sea permanente. Cuanto más lo hagas, mejor lo
harás y mejor comenzará a funcionar.
Una vez que todo esto esté hecho, tendrá una nueva creencia o
comportamiento en su vida, y podrá llevar ese comportamiento o creencia a
todos los aspectos de su vida.
Pero aún no has terminado. Una vez que lo ha replanteado, lo primero que
debe hacer, en el momento en que tiene la oportunidad de hacerlo, es actuar
con su nueva emoción o su nuevo comportamiento.
Una vez que haya dominado esta reformulación, ahora debe dominar cómo
replantear los pensamientos de las personas. Este proceso es muy importante,
porque una cosa es dominarse, de hecho, algunos podrían decir que es lo más
importante, pero saber cómo dominar los pensamientos de otras personas
también puede ser enorme.
Walter Mondale estaba desafiando a Ronald Reagan para presidente y
Mondale estaba criticando a Reagan por su edad en anuncio tras anuncio,
preguntándose si el hombre de 73 años era mental y físicamente capaz de ser
presidente.
Luego, durante su debate, Ronald Reagan fue interrogado sobre la
preocupación por la edad en su candidatura, y dijo: “No haré de la edad un
problema en esta campaña. No explotaré, con fines políticos, la juventud e
inexperiencia de mi oponente”. La historia y el análisis político apuntan a
este momento como el que terminó la candidatura de Walter Mondale, que
desaparecería en los libros de historia, perdido y olvidado, y que ya ni
siquiera se le ocurrió. Este momento en la historia lo cambió todo. Y eso es
solo el comienzo del poder de reformular.
Cuando se trata de reformular los pensamientos de las personas, es el proceso
de alterar los sus estructura o percepciones de como las personas ven el
mundo. ¿Cuál es esa estructura o percepción?
Una estructura o percepción es la forma en que una persona mira y examina
su realidad personal. Experimentan la vida a través de una determinada
perspectiva, experimentan conversaciones con usted desde una determinada
perspectiva, y estas perspectivas son las estructuras que él o ella aportan a la
situación. Si alguien piensa que no eres confiable, se acercarán a ti con una
percepción desconfiada. Si alguien piensa que eres increíble, te hablarán con
una perspectiva de halago.
Reformular toma ese proceso y altera todo. Cuando dominas el
replanteamiento, puedes transformar el rechazo en aceptación, una objeción
en un sí. Es una de las mejores herramientas que puedes tener en tu arsenal
cuando hablas con la gente. Ya sea que esté trabajando como hipnotizador, o
esté tratando de persuadir a la gente, o simplemente esté buscando ganar un
debate.
Esto no va a ser una cosa instantánea. Requiere entrenar tu mente para ver las
cosas de una manera diferente a la que otras personas ven. Por supuesto, si no
crees que puedas, no quiero que te estreses o decidas saltarte este capítulo. Te
daré algunas técnicas increíbles para hacer esto algo más fácil. Pero, en
verdad, cuanto más veas cómo puedes replantear las cosas, mejor podrás
hacerlo. A veces solo quieres tomarte un tiempo, pensar en la conversación,
pensar en lo que dice la gente y descubrir lo que podrías haber dicho en
retrospectiva. Luego guárdelo para la próxima vez que surja algo similar. Una
vez que puede hacer eso, tiene una herramienta en su kit de herramientas que
nunca lo defraudará.
Pero, para aquellos que no pueden simplemente correr con la idea de cambiar
la forma en que alguien piensa sobre las cosas, ofreciendo una visión
alternativa... aquí hay un proceso simple para hacerlo.
Primero, identifique la raíz de su estructura o percepción. La raíz de una
estructura es sobre las creencias que existen que forman la percepción. Con
Reagan y Mondale, la creencia subyacente era que Ronald Reagan no iba a
ser lo suficientemente competente como para ser presidente debido a esta
edad. Ese simple giro caprichoso de la frase le dijo al mundo que no solo era
capaz de dirigir la oficina, sino que podía correr en círculos alrededor de
Mondale. Si no puede resolverlo usted mismo, puede preguntarle a la gente:
"¿Por qué piensas así?" Pero, muchas veces, lo que está buscando es sentarse
justo frente a usted, si solo mira.
Una vez que se ha identificado la raíz, ahora debe definir la creencia que
subrayó el marco. Una vez más, para volver al ejemplo de Ronald Regan, el
moderador del debate aisló el problema para ellos, al plantear la preocupación
por la edad... comprendió inteligentemente la creencia de que se estaba
promoviendo, que no era capaz de trabajar en la Presidencia, y se volvió estos
pensamientos en su cabeza.
Para usted, probablemente no será una pregunta en un debate que necesita
replantear. A menudo vendrá como una objeción, o vendrá como un
desacuerdo. Sin embargo, viene; debe asegurarse de que usted y su objetivo
entiendan la objeción de la misma manera.
Esto quiere decir que usted y la persona con la que está hablando tienen la
misma creencia de lo que están hablando. Si no tiene la misma creencia,
tendrá dificultades.
Esto es muy importante.
La mayoría de la gente arruina esto más que cualquier otra cosa.
Si intentas reformular algo que alguien no cree, pierdes toda la capacidad de
impugnarlos y desafiarlos adecuadamente. Pierdes el debate, la discusión, la
venta, el... lo que sea. En el momento en que planteas un problema y tratas de
replantear algo que a la persona con la que estás hablando realmente no le
importa, obtendrás una ceja levantada, una cabeza sacudida y una persona
que te calla y te ignora. Es por eso que todas las creencias deben definirse y
definirse claramente. No es difícil. Al preguntarle a alguien: "¿Te refieres a...
X?" puede ser lo que te separa de ser un éxito total o un fracaso absoluto.
En tercer lugar, siempre debe estar de acuerdo con su estructura, y si lo
encuentra demasiado objetable, al menos debe estar de acuerdo en que, a
través de sus experiencias, llegue a creerlo. Los debates y las discusiones no
te llevan a ninguna parte y no te ayudarán en nada.
Después de identificar la raíz de su estructura, definir y aislar la creencia, y
mantener a la persona sintiéndose comprendida y aceptada, todo lo que queda
es introducir una creencia alternativa que pueda coincidir con la suya pero
que represente una visión diferente de la posibilidad. Si estás perplejo, no
temas, lo aclararé.
Hay una forma casi ilimitada de replantear las cosas, pero, por ligereza en un
capítulo ya largo, lo desglosaremos en unas pocas declaraciones de
reformulación poderosas.
"Lo que realmente estás diciendo es... ¿por qué?" Esto se llama la declaración
de secuestro de creencias, y es una herramienta poderosa para alterar la forma
en que aceptan sus creencias. Sin embargo, esto solo funciona si previamente
ha seguido los primeros tres pasos porque habrá construido una relación
adecuada. Va a requerir que pienses de pie. Desea decir algo que se relacione
con su punto pero que también altere la visión que tienen.
La siguiente declaración de reformulación que puede usar