Ebook_Los_5_Pasos_para_Triunfar_con_tu_Contenido - María

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por Flor y Alex Terbeck de www.seoadsformula.com
LOS 5 PASOS PARA
TRIUNFAR 
SEO ADS FÓRMULA
con tu contenido
Descubre el poder de los 
contenidos UNICORNIO
¿Cómo puedes conseguirlo? Con
contenidos estratégicos, a los que
llamamos UNICORNIOS, que serán
capaces de atraer a potenciales
compradores de tus productos o
servicios hacia tu web. 
 
Estás a punto de descubrir un método
que te permitirá conseguir más ventas
sin necesidad de estar generando
constantemente nuevos contenidos. 
Y queremos ayudarte a que,
cada día, más gente conozca
tu negocio.
HOLA! 
SOMOS FLOR Y ALEX
Junto a nosotros conseguirás que más
personas descubran quién eres y qué
haces. Lograrás que tu web deje de ser
una simple "tarjeta de visita virtual" y
se transforme en una verdadera
herramienta de captación de nuevos
clientes. 
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CONTENIDO UNICORNIO04
Entenderás exactamente
qué es un contenido
UNICORNIO y cómo
empezar a crear uno. 
LOS 5 PASOS06
Te revelaremos los 5 pasos
de la SEO ADS Fórmula
para que tú también
puedas seguirlos. 
MULTIPLICA TUS VISITAS17
Aprenderás como la
publicidad puede
multiplicar las visitas que
ya tienes a nivel orgánico.
DISPARA TUS VENTAS20
La gente no compra a la
primera. Por eso es
importante conseguir que
la gente vuelva a tu web.
TÉCNICA DEL HUECO10
Descubre cómo encontrar
un hueco en Internet, que
puedas llenar con tu
UNICORNIO.
Índice
SEO COPYWRITING13
Con trucos de SEO
Copywriting descrubrirás
cómo escribir un contenido
WOW, que enamore.
Contenido Unicornio
 eguramente, te estarás
preguntando, qué es exactamente un 
 contenido UNICORNIO. 
 
Un UNICORNIO es un contenido "buque
insignia" de tu negocio, capaz de darte
visibilidad y transmitir confianza a tus
potenciales clientes.
 
Al principio, un UNICORNIO comenzará
siendo un artículo estratégico de tu blog,
que te dará visibilidad al ponerte en
primera página de Google de forma
orgánica y natural.
 
Luego, a partir de este artículo
estratégico, serás capaz de producir
muchos otros contenidos con un mínimo
esfuerzo. Podrás adaptar lo que ya tienes
escrito a diferentes formatos y
plataformas, como Instagram, Youtube o
Facebook.
 
Pero el secreto de los UNICORNIOS, es
que no solo son capaces de conseguir
tráfico orgánico. También son el punto
de partida de una estrategia publicitaria
mucho más natural y efectiva. 
 
 
 
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S
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Cómo empiezo....
Los UNICORNIOS son la base de nuestra estrategia combinada de SEO y publicidad, a
la que llamamos SEO ADS Fórmula. Como decíamos hace un momento, los
UNICORNIOS comienzan siendo un artículo del blog, pero luego pueden
transformarse en muchas otras cosas (vídeos, podcasts, lead magnets, infografías, etc). 
 
En este ebook nos concentraremos en los 5 primeros pasos de la fórmula. Para
ayudarte a escribir el primer UNICORNIO de tu web y que entiendas cómo puedes
darle máxima visibilidad. 
 
Los UNICORNIOS son artículos estratégicos que suelen escribirse en un blog, pero no
son los típicos posts de bloggero. Son textos súper informativos, de mucha calidad,
que optimizamos para SEO. Su objetivo es que puedan alcanzar la primera página de
Google y que nos posicionen como referentes de nuestro sector. 
 
Pero no nos quedamos solo con el SEO. Gracias a la publicidad podrás llegar a muchas
más personas similares a las que ya te están encontrando a través de Google. Además
conseguirás que no se olviden de ti tan fácilmente. 
 
El trabajo en equipo del SEO y la publicidad te permitirá conseguir muchas más
ventas gracias a unos pocos contenidos, muy bien trabajados. 
 
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Los 5 pasos
1
IDENTIFICA UN BUEN TEMA
Piensa cuáles son las preguntas que frecuentemente se hacen
tus clientes. La clave está en identificar cuáles son las cosas que
tu cliente ideal puede estar buscando en Google.
2
ESCRIBE UN CONTENIDO ÉPICO
Debes ser capaz de escribir un contenido mucho mejor al que
ya existe. Tu artículo ha de ser lo mejor que pueda encontrarse
en Internet sobre la temática que estás tratando. 
3
OPTIMIZALO PARA GOOGLE 
Ha de ser un texto atractivo tanto para Google como para las
personas. Tiene que tener un correcto SEO Onpage, para que
Google tenga claro todos los temas que allí se tratan.
4
MULTIPLICA LAS VISITAS
La publicidad te permitirá llegar a personas con características
similares a las que ya están visitando tu web. Esto multiplicará
exponencialmente tus resultados orgánicos.
5
DISPARA TUS VENTAS
La gente que llega a tu web buscando información no siempre
está lista para comprar. Gracias a la publicidad en redes
sociales, conseguirás que vuelvan a visitar tu web.
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01Paso 1 UN BUEN TEMA
Elegir un buen tema para escribir
un UNICORNIO no es tarea sencilla
y es donde la mayoría de la gente
se equivoca.
 
La intención de búsqueda y la
técnica del hueco son las claves
para entender este paso. 
 
Quienes crean que una estrategia
de SEO comienza intentando
identificar cuáles son las palabras
clave con mayor volumen de
búsqueda, se equivocan. El primer
paso es entender cuál es la
intención de búsqueda.
 
 
 
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Como Google es cada día más listo, ya no es tan importante la
cantidad de búsquedas mensuales que tiene una palabra clave en
concreto. Hoy en día, Google es perfectamente capaz de entender
los sinónimos y las diferentes formas que tenemos de llamar a lo
mismo. Por eso hemos de enfocarnos en la intención de búsqueda
¿Qué tipo de información es la que la gente necesita encontrar?
 
Sin dudas, el primer paso para triunfar es identificar un buen tema
de UNICORNIO. Tener claro, a qué inquietudes vamos a dar
respuesta con nuestro artículo, independientemente de las
palabras exactas que use la gente para preguntar.
Paso 1 
Recuerda:
Google puede posicionar un mismo
artículo para cientos de palabras
clave. Cuanto más largo y completo
sea el artículo por más términos de
búsqueda se posicionará. 
LA INTENCIÓN DE BÚSQUEDA
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Para acabar de definir un buen tema hay que hacer uso de la técnica del hueco. El
objetivo de Google es darle a la gente la MEJOR respuesta a lo que está buscando, en
el MENOR tiempo posible.
 
Si tu contenido resuelve mejor las dudas que el resto de los artículos que pueden
encontrarse en Internet, Google no tardará en enseñarlo en primera página.
 
Por eso, la clave es encontrar un “hueco”, identificar una pregunta que tus clientes
potenciales se hacen a sí mismos y que no esté bien contestada en Google. O bien
porque nadie ha escrito nada sobre ese tema en concreto o porque la información
disponible está desactualizada. Esto ocurre con más frecuencia de la que imaginas.
 
A continuación, te dejamos 5 preguntas que te ayudarán a encontrar un hueco para
tu UNICORNIO.
Aunque en Internet parezca que ya está todo inventado, la web está
llena de huecos de información que podemos rellenar con UNICORNIOS.
Paso 1 
LA "TÉCNICA DEL HUECO"
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¿QUÉ QUIERO VENDER?¿QUIÉN ES MI CLIENTE IDEAL?
Nunca te olvides que escribes para captar nuevos clientes,
no para impresionar a otros profesionales de tu sector. 
¿CÓMO SE SIENTE MI CLIENTE IDEAL? ¿QUÉ LO ANGUSTIA?
Es importante comprender el punto de dolor de nuestro
cliente para crear un contenido que resuelva sus problemas.
¿QUÉ COSAS BUSCA EN GOOGLE ANTES DE COMPRAR?
Las consultas de postventa te traerán visitas pero no clientes.
Mira foros, reviews de Amazon, grupos de Facebook y tus emails.
¿QUÉ HAY ACTUALMENTE EN GOOGLE SOBRE ESTE TEMA ?
.Ponte en los zapatos de tu cliente y comienza a buscar en
Google como si no tuvieras ni idea sobre el tema. 
¿ES FÁCIL ENCONTRAR UNA BUENA RESPUESTA EN GOOGLE? 
 Si lo que hay actualmente en Google no es del todo bueno y tú
eres capaz de hacer algo mejor, has encontrado tu hueco.
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Paso 1 
¿QUÉ HAS DE PREGUNTARTE ANTES
DE BUSCAR TU HUECO?
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02Paso 2: CONTENIDO ÉPICO
Unavez que encuentras un buen
tema, un hueco en Internet para tu
UNICORNIO, es hora de poner
manos a la obra. 
 
Has de escribir un contenido épico,
lo mejor y más completo que se
haya escrito sobre la temática
escogida. Pero además de ser un
contenido excelente, ha de
parecerlo. 
 
Con solo un golpe de vista el lector
tiene que sentir que en tu
UNICORNIO encontrará la mejor
respuesta a lo que está buscando.
 
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Los UNICORNIOS han de producir un "efecto WOW", que anime a la
gente a quedarse en tu web. 
 
Es importante que el artículo sea visualmente atractivo y que la
información que la gente está buscando pueda encontrarse con
facilidad. 
 
Los UNICORNIOS han de poder leerse en diagonal y en profundidad. 
La información presentada en forma visual, con letras grandes,
negritas, bullet points e imagenes facilita un primer "escaneo" del
artículo. 
 
Solo después de una primera lectura en diagonal, que permita
hacerse una idea de la información que contiene el artículo, las
personas comienzan una segunda lectura en profundidad.
 
 
Paso 2 
Recuerda:
La primera impresión entra por los
ojos. Por eso es muy importante que
tu UNICORNIO sea bonito 
EL "EFECTO WOW"
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Los UNICORNIOS son artículos muy completos y extensos. Por eso es importante
usar trucos de copywriting que consigan animar al lector a leer nuestro
contenido hasta el final. 
 
La introducción debe ir muy al grano y anticipar el contenido que podrá
encontrarse en el post. Los índices de contenido bonitos, con enlaces a las
diferentes secciones del post, suelen funcionar muy bien.
 
Aprovecha al máximo los títulos y los subtítulos. Son un buen resumen de la
información que contiene el artículo y permiten hacer un primer escaneo rápido
del contenido.
 
Escribe oraciones y párrafos cortos (3 o 4 líneas) que faciliten la lectura. Usa
palabras de “transición conversacional” (“en resumen”, “te lo contaré a
continuación”, etc) para que la gente continúe leyendo hasta el final.
 
Paso 2 
TRUCOS DE COPYWRINTING
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03Paso 3: OPTIMIZACIÓN
Un UNICORNIO debe ser irresistible
tanto para las personas como para
Google. 
 
Aplicaremos las técnicas de SEO
necesarias para poner a tu
UNICORNIO en el radar de Google. 
 
El objetivo es asegurarnos que
Google lea y entienda todas las
preguntas que contesta nuestro
UNICORNIO. 
 
Y eso se consigue gracias a la
optimización para SEO. 
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TÍTULO SEO
TÍTULO - H1
SUBTÍTULOS
(H2/H3)
Vamos a optimizar nuestro contenido para SEO con el objetivo de
facilitarle el trabajo a Google.
 
El SEO Onpage consiste en ir poniendo las palabras clave por las que
nos queremos posicionar en aquellos lugares donde Google suele ir a
mirar. Los lugares más importantes son:
Paso 3 
URL
1º PÁRRAFO
SEO ON PAGE
Título SEO y Meta Descripción
Título del post (H1)
Subtítulos del post (H2 /H3)
URL
Primer párrafo
El plugin de SEO de Yoast es un ayuda memoria, para que no te olvides
de estas cosas. Pero es Google quien decide si la nota se posiciona o no. 
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Los enlaces en lenguaje SEO son algo así como votos de confianza.
Cuando otra web enlaza uno de tus contenidos lo está
recomendando. Google tiene muy en cuenta estas
recomendaciones a la hora de posicionar una web. 
 
Cuantas más personas recomienden tu contenido enlazándote, más
autoridad tendrás. Google te fichará como un "experto" en ciertos
temas y dará prioridad a tus contenidos por sobre los de otras
personas con menos reconocimiento.
 
Los enlaces internos de tu web también son importantes y dan
muchas pistas a Google. Si tienes un contenido UNICORNIO, al que
haces referencia desde muchos otros posts de tu blog, Google
entenderá que es un contenido importante dentro de tu web. Le
dará prioridad por sobre el resto de tus contenidos a la hora de
posicionar. 
 
 
 
 
Paso 3 
Recuerda:
Hacer un posts de invitado
en otras webs de tu sector
te ayudará a ganar
autoridad y enlaces.
LOS ENLACES
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04Paso 4: MULTIPLICA
VISITAS
La combinación del SEO y
Facebook/Instagram Ads es
poderosa, porque son dos fuentes
de tráfico absolutamente
complementarias.. 
 
El SEO es como tener una tienda en
una calle muy transitada. Para
conseguir clientes necesitas esperar
a que la gente entre a tu negocio.
 
En cambio, Facebook Ads es como
un comercial a puerta fría, que va
casa por casa buscando nuevos
clientes. 
 
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Las audiencias sirven para indicarle al algoritmo de Facebook a qué
personas quieres enseñar tus anuncios. 
 
Gracias al Big Data, Facebook e Instagram son capaces de
encontrar algo así como “gemelos algorítmicos” de un cierto grupo
de personas que definas.
 
Entonces, podrás pedirle que se enseñe tu anuncio a gente
“estadísticamente” similar a la que ya está visitando tu web o
comprando tus productos o servicios. 
 
Parece ciencia ficción, pero esto funciona TAN BIEN que hasta da
un poco de miedo.
 
 
 
 
Paso 4
Recuerda:
Definir bien tus audiencias son la
clave para poder hacer Facebook/
Instagram Ads de forma eficiente
AUDIENCIAS SIMILARES
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Supongamos que tenemos un UNICORNIO bien posicionado, que recibe unas 
 600 visitas mensuales de personas que buscan información en Google. 
 
Usando las audiencias similares de Facebook/Instagram puedes llegar ahora a
más de 300.000 personas. El algoritmo de Instagram y Facebook se encargará de
encontrar a muchísima gente similar a la que está llegando a tu web a través de
Google y le enseñará tus anuncios. 
 
Esta combinación de SEO y Ads hará que necesites escribir muchos menos
artículos para conseguir más clientes. Puedes ampliar la visibilidad de tu negocio
todo lo que necesites. 
 
Ya no te quedarás de brazos cruzados esperando a que la gente encuentre tu
web. También saldrás a buscar a tus clientes por las redes sociales, con un
contenido que será exactamente lo que se están preguntando, como si les
estuvieras leyendo la mente.
Paso 4
ALCANCE
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05Paso 5: DISPARA 
TUS VENTAS
La gente no compra a la primera.
Los estudios indican que una
persona visita entre 4 y 7 veces una
web antes de decidirse a comprar.
 
Por eso, para conseguir ventas es
fundamental que la gente que llega
a tu web por primera vez, vuelva. 
 
Gracias al Pixel, que instalas en tu
web, Facebook sabrá exactamente
qué usuarios te han visitado. 
 
Entonces cuando estén en redes
"mágicamente" les aparecerán tus
anuncios.
 
 
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El retargeting consiste en enseñar tu publicidad en
Facebook/Instagram SOLO a aquellas personas que ya han visitado
tu web o interactuado con tu perfil de redes sociales.
 
Se trata de llegar con tus anuncios a gente que ya te conoce y que
ha demostrado algún tipo de interés en aquello que ofreces.
 
La idea detrás del retargeting es recordarle a la gente que existes y
conseguir que te siga en redes sociales, que se apunte a tu
newsletter y que finalmente te compre.. 
 
Así como el SEO es super poderoso para darte a conocer ante gente
que no te conoce de nada, el retargeting es súper potente a la hora
de cerrar ventas. 
 
 
 
 
Recuerda:
Hacer retargeting no es lo mismo
que perseguir a la gente
cansinamente con un banner. Tú
decides con qué frecuencia se
enseñan tus anuncios.
Paso 5
RETARGETING
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MULTIPLICA LAS VISITAS
Gracias a Facebook/Instagram Ads
consigue que mucha más gente
descubra tu contenido
CREA TU UNICORNIO
Crea un contenido épico, capaz de
posicionarse en Google y atraer visitas
de gente interesada en lo que vendes
DISPARA TUS VENTAS
Gracias a la publicidad en redes
conseguirás que la gente vuelva a tu
web cuando esté lista para comprar
Resumen
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Así podrás ver, en la práctica, cómo funciona este método y cómo se
adapta a diferentes tipos denegocio. 
 
Conocerás a algunos de nuestros UNICORNIOS más exitosos y también
muchos UNICORNIOS de clientes y alumnos que ya han pasado por
nuestras formaciones. ¡Hasta mañana!
 
¿No quieres esperar? En nuestro canal de Youtube y Redes Sociales
encontrarás muchos trucos y estrategias que te permitirán aumentar tu
visibilidad desde hoy mismo. ¡Te esperamos!
EN LOS PRÓXIMOS DÍAS TENDRÁS ACCESO
GRATUITO A 3 CLASES EN VÍDEO, EN LAS QUE TE
ENSEÑAREMOS CASOS REALES DE UNICORNIOS.
Ejemplos
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https://www.facebook.com/seoadsformula/
https://www.instagram.com/flor.terbeck/
https://www.youtube.com/seoadsformula
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