1 Análisis de la situación de la industria - Ivanna Castro

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P R O V E E D O R E S P R I N C I P A L E S
P R I N C I P A L E S C O M P R A S
E S T R A T E G I A S P A R A L A
I N T E R N A C I O N A L I Z A C I Ó N D E L A S E M P R E S A S
2. ANÁLISIS
DE LOS
PROVEEDORES
 
Agrícola Innovación, S.A. de C.V. (Altiara)
Distribuidora Agroquímica de la Península, S.A. de C.V. 
IPASA S.A. de C.V. 
Síntesis y Formulaciones de Alta Tecnología, S.A. de C.V. 
VELSIMEX, S.A. de C.V. 
Tanto de los proveedores
anteriormente mencionados
como de otros se obtenian
generalmente los siguientes
insumos: herbicidas, insecticidas,
fungicidas, fertilizantes,
rodenticidas, coadyuvantes,
bactericidas, semillas de
siembra, entre otros. 
Equilibrio con las
tradiciones
Tecnología adecuada
La empresa cuenta con un cátalogo de
proveedores a lo largo y ancho del país, los
cuales les brindan distintos tipos de productos a
precios de mayoreo. 
Los importadores, fabricantes y distribuidores
los que determinan los precios que rigen el
mercado. En el caso de la empresa Vagón, esta
obtienen un márgen de ganacia del 50% sobre
el producto una vez comercializado. 
B I E N E S C O M P L E M E N T A R I O S
V E N T A J A S Y D E S V E N T A J A S
3. ANÁLISIS DE
BIENES 
SUSTITUTOS Y
COMPLEMENTARIOS
 
B I E N E S S U S T I T U T O S
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Aquellos con un similar en el mercado,
que le hace de competencia. 
En el caso de nuestra empresa, los
bienes sustitutos pueden ser
fertilizante orgánicos como los bonos
verdes, cenizas, los bioinoculantes,
carbón vegetal y los que se pueden
realizar en el hogar como lo son el uso
de estiércoles, compostas, guano,
lobricompostas, entre otras. Es su
competencia directa debido a que son
más amigables con el ambiente.
Aquellos que dependen uno del
otro, tanto en precio, cómo
elaboración.
En este caso se trata de
componentes químicos que
generan fluctuaciones en los
precios como el Carbofiran,
Benomilo, Permetrin, Clorprifos,
Diazinon, Cipermetrina,
Deltametrina y productos como el
manzate, benlate, cupravit, etc.,
que en conjunto tienen mayor
efectividad
Equilibrio con la
naturaleza
Los biofertilizantes son más
amigables con el ambiente, evitando
el daño al suelo o a la capa de ozono
que puede ocasionar el uso excesivo
de los bioquímicos
Fácil producción de
bienes sustitutos
Los bienes sustitutos pueden ser
producidos de manera incluso casera,
haciendo que puedan ser más baratos
y al alcance de todos, debido a que los
bioquímicos se usan para varias
hectáreas lo que hace que se vuelva
un producto de nicho
"Tecnología" adecuada
Son productos con una alta eficiencia
para la nutrición del suelo y para el
cuidado de los cultivos y puede
brindar propiedades positivas al
suelo; a la vez que ayuda para la
eliminación de plagas y
microorganismos dañinos
Al comprarlo al por mayor, una
empresa tercera puede conseguirlo
a bajos precios, optimizando costos
y logrando grandes beneficios en
sus cultivos y por lo tanto en su
produccióm
Desventajas Ventajas
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C O M P E T E N C I A R E G I S T R A D A
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 4. ANÁLISIS 
DE LA
COMPETENCIA
DIRECTA
 
la empresa “Vagon Suministros Agropecuarios S.A. de C.V.” Es
una micro empresa a nivel regional sureste con presencia en los
estados de Yucatán, Quintana Roo y Campeche.
 Por lo tanto su competencia inmediata son las comercializadoras
agroquímicas y de fertilizantes en está misma región. 
NOM-034-fito-1995
La Secretaría de Agricultural y Desarrollo Social (SADER) en conjunto del
Servicio Nacional de Sanidad Inocuidad y Calidad Agroalimentaria
(SENASICA) se encargan que las empresas registradas en todo el país
cumplan con la 
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 5. ANÁLISIS 
DEL PERFIL 
DE LOS
COMPRADORES
 
Todos sus productos son comercializados únicamente a
las tres entidades de la península al sureste de México:
Campeche, Quintana Roo y Yucatán, y esporádicamente
eran destinados a Veracruz cuando el cliente así lo
demandaba. 
• Programa PESA Quintana Roo
• Irma Canul Cohuo, Cañeros Quintana Roo
• Compañía Agrícola Valle Del Sur S DE RL
• Rivas e Hijos Productores Agropecuarios,
S.P.R. de R.I.
• San José de la Colonia, S.P.R. de R.L. de C.V
 es importante mencionar que
se manejan 4 precios
diferentes por cada producto:
precio público, precio
distribuidor, precio convenio y
precio red, por lo que se le
daba un precio al cliente de
acuerdo a su perfil.
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 6. ANÁLISIS 
DE RECURSOS Y
CAPACIDADES
INTERNAS DE LA
EMPRESA
La empresa obtiene una ganancia de 50%
sobre productos que le sean
proporcionados por los proveedores, por lo
que en un contexto internacional podrían
considerarse como buena opción de
exportación pues poseen un buen sistema
de almacenamiento en bolsas totalmente
aisladas. 
IMPORTAR
Las importaciones de
productos que resulten para
aumentar un catálogo de
prodctos permitirán que se
puedan obtener ganancias
al venderlas y permitir una
expansión nacional.
Un mayor tamaño en las unidades de
producción origina economías de
escala; centrando esto en la
empresa, una reducción en el costo
por unidad mediante la compra de
insumos al mayoreo como semillas,
fertilizantes y herbicidas, permite el
acceso a créditos, tecnología y
asistencia técnica.
 Ante un precio de venta
estable, la disminución del
costo medio de producción
genera mayores beneficios
para el productor agrícola. Los
costos de transacción por
unidad de superficie serían
menores para los productores
con predios grandes.
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E N C O N C L U S I Ó N
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 7. EJES DE
POTENCIALIDAD Y
EJES DE
VULNERABILIDAD
 
La demanda de
fertilizantes ha ido
aumentada en la última
década, puesto que
una mayor cantidad de
países en los que sus
principales actividades
económicas se centran
en la agricultura,
silvicultura y sus
derivadas
LOS LÍMITES DE RESIDUOS DE PESTICIDAS EN LOS
ALIMENTOS ESTÁN CONTROLADOS DE FORMA LEGAL
POR UNA SERIE DE NORMATIVAS, ES POR ESTO QUE UNO
DE LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA ES LA SEGURIDAD
ALIMENTARIA Y CUMPLIR CON ESTA LEGISLACIÓN
INDICA QUE LOS ALIMENTOS SON SEGUROS.
Es por esto que uno de los objetivos
de la empresa es la seguridad
alimentaria y cumplir con esta
legislación indica que los alimentos
son seguros es por esto que uno de
los objetivos de la empresa es la
seguridad alimentaria y cumplir con
esta legislación indica que los
alimentos son seguros.
Tomando en cuenta el potencial que tienen como una
herramienta que mejora la situación nutricional
de las plantas, es tiempo que los productores y
forestadores coordinen estrategias con el fin de
mejorar los escenarios de plantación para una
variedad de especies.