Cuadro comparativo canales de distribucion -20cs0204 - Cristian Cancino

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INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE CIUDAD SERDÁN
INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL
MERCADOTECNIA
DOCENTE:
PASCUAL CORTES RODRIGUEZ
CUADRO COMPARATIVO: CANALES DE DISTRIBUCION
ALUMNA: ADRIANA ZEFERINO BAUTISTA
NO. CONTROL: 20CS0204
JUNIO DEL 2022
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CANALES DE DISTRIBUCION
CANALES QUE ES FUNCION FORMAS VENTAJAS DESVENTAJAS
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CANAL
DIRECTO
Es aquel que las empresas
utilizan para comercializar
sus productos y
distribuirlos directamente
a sus clientes. Es decir, sin
intermediarios. Del
fabricante al consumidor
final.
Los canales de
comercialización también se
encargan de llevar a cabo las
siguientes funciones:
Logística y distribución física:
Los canales de mercadeo son
responsables del ensamblaje,
almacenamiento, clasificación
y transporte de los bienes
desde los fabricantes hasta
los clientes.
Suministrar: Los canales de
distribución incluso
proporcionan servicios de
pre-venta y post-compra
como la financiación, el
mantenimiento, la difusión de
información y la coordinación
de los canales.
Eficiencia: Los mayoristas y
Atendiendo a la
realidad actual,
los canales de
distribución direct
os pueden darse
de dos formas:
 Física: se da
cuando una
empresa
dispone de sus
propios
espacios para
comercializar
los
productos. ...
 Digital: en este
caso no existe
un espacio
físico donde
comercializar, la
tienda está en
la red.
El uso de un canal directo
de ventas que conecte a los
consumidores con el
producto tiene varios pros.
Algunos de los más
importantes son:
 Reducción de
costes;
 Aumento de
beneficios económicos,
ya que no hay costes
derivados de la
comercialización
directa del producto;
 Control total del
canal, lo que permite
detectar y solventar
posibles incidencias;
Por su parte, existen también
varios contras. Su impacto
debe ser valorado por la
empresa. Destacamos lo
siguientes:
 Limitación geográfica:
los productos tienen
menor alcance;
 Volumen inferior de
ventas;
 Aumento de los
costes
administrativos: se
requiere de un amplio
equipo humano capaz
de desempeñar las
distintas tareas del
proceso de
distribución.
v
minoristas compran grandes
cantidades de productos a los
fabricantes, pero de vez en
cuando venden a muchos
otros canales o clientes.
También ofrecen diferentes
tipos de productos en un solo
lugar, lo que supone un
enorme beneficio para los
clientes, ya que no tienen que
visitar diferentes minoristas
para diferentes productos.
Comercialización: También se
denominan medios de
comercialización porque se
encuentran entre los puntos
de contacto centrales en los
que se ejecutan muchas
estrategias de venta. Están en
contacto directo con los
clientes finales y ayudan a los
fabricantes a difundir la
marca y beneficios de
producto a los clientes.
CANAL
INDIRECTO
El producto pasa por
varias manos antes de
llegar al consumidor
final. Los intermediarios
entre el fabricante y el
consumidor en
un canal de
distribución indirecto p
ueden incluir:
 Cortos: el
producto pasa
por tres
niveles. ...
 Largos: en este
proceso se
suceden al
menos cuatro
niveles. ...
 Amplia cobertura:
los productos
llegan más lejos;
 Especialización de
cada uno de los
elementos que
forman parte de la
cadena de
distribución;
 Mayor competencia
en el punto de venta;
 Mayor inversión en
publicidad, ya que el
producto no se
encuentra en
exclusiva en el punto
de venta;
 El volumen de
v
fabricante.
BIBLIOGRFIAS:
 Desconocido. (2015). Canales de distribución de una empresa. 21 de mayo del 2022, de VENDUS Sitio web:
https://www.vendus.es/blog/canales-distribucion-empresas/
 GestioPolis.com Experto. (2021, abril 12). Canales de distribución. Qué son, clasificación, tipos. Recuperado de
https://www.gestiopolis.com/que-es-un-canal-de-distribucion/
 Eslava, A. Canales de distribución logístico-comerciales. Ediciones de la U. Disponible en books.google.com.
https://www.vendus.es/blog/canales-distribucion-empresas/
https://www.gestiopolis.com/que-es-un-canal-de-distribucion/
https://books.google.com.co/books?id=6zOjDwAAQBAJ&lpg=PA4&pg=PA4